美业美容资源整合商业计划书

美业资源整合·商业计划书

BUSINESS PLAN

2015.12

前⾔

公元1532年，西班⽛冒险家⽪萨罗率领着⼀共169⼈的弱⼩部队，⼊侵了印加帝国的⾸都卡哈马卡，并活捉了拥有六百万⼈⼜的印加帝国皇帝阿塔⽡尔帕。随后的三年⾥，⽪萨罗率领着他那⽀袖珍部队（以及随后从西班⽛本⼟陆续赶来的，每次最⼤规模不超过两三百⼈的后援部队），最终灭亡了拥有600万⼈⼜的印加帝国，并在印加帝国的废墟上建⽴了西班⽛⼈在南美洲的第⼀个⼤型殖民地——秘鲁。⽽⽪萨罗也被评为影响⼈类进程100⼈中的第62位。

这个历史告诉我们，只要有勇⽓，有信⼼，加上⼀定的技巧和谋略，只拥有⼀点点⼩资源，也有可能以⼩搏⼤，消灭⼀个庞⼤的帝国去建⽴⾃⼰的⼀翻伟业。

乌镇世界互联⽹⼤会最精彩的发⾔：“这是⼀个摧毁你却与你⽆关的时代；这是⼀个跨界打劫你，你却⽆⼒反击的时代；这是⼀个你醒来太慢⼲脆就不⽤醒来的时代；这是⼀个不是对⼿⽐你强，⽽是你根本连对⼿是谁都不知道的时代。在这个⼤跨界的时代，告诫你为有不断创新才能⽴于不败之地！今天你没有成功，是因为你怀疑⼀切，如果什么都不敢尝试，你将永远⼀事⽆成，机会总是留给有准备的⼈”——马云。

我们要做的事：通过独⼀⽆⼆的商业模式，跨界资源整合中国美业，⼏乎零成本鲸吞万亿美业财富，实现三年内整体打包上市。这绝对不是痴⼈说梦，请您详阅我们的计划……

⽬录

DIRECTORY

⼀、公司简介和项⽬背景 ⼆、产品介绍

三、商业模式

四、预期⽬标、投资与收益

五、时间进度安排

六、团队介绍

七、融资计划

⼋、问题解析

一、公司简介和项目背景

杭州芊颜化妆品有限公司成⽴于2015年2⽉4⽇,注册资⾦为⼈民币2000万元，法⼈代表牟亮（持股⽐例100%）。我公司是⼀家集产品研发、⽣产和销售美容、护肤⽤品及家⽤美容仪器为⼀体的多元化科研创新公司。公司旗下品牌“Nya Kärlek”简称“N.K”,为瑞典语,译作“新⽣长的爱情”。

作为化妆品公司，在推⼴新产品时需要接触到⽇化线，专业线和互联⽹营销等各个渠道，在这过程中，我们看到了⽬前美业的现状，发现了这⾥⾯蕴藏的巨⼤商机。

1、⽇化线化妆品⾏业的趋势与挑战

据 Euromonitor 统计，2014年中国化妆品零售交易额为2937亿元，⼈均消费35.04美元（较2011年提升了25个百分点）。同年，美国、⽇本、韩国的⼈均化妆品消费额分别为239美元、292美元及220美元，与我国存在8倍左右的巨⼤差距。根据统计报告，预计到 2019 年，该交易规模将达到4230亿，年增长率将稳定在8%上下，所以该⾏业有巨⼤上升空间。

从具体品类上看，2014年护肤品类在中国化妆品市场规模中占⽐48.3%，占⽐最⾼并呈上升趋势，预计到2019年，该项占⽐将达到50.8%，所以护肤品在化妆品界占据了⾮常重要的地位。

然⽽，伴随着国际知名品牌的进⼊、国内产品同质化严重、⽆竞争优势的美容产品的销售量迅速下降，部分品牌甚⾄陷⼊⽣存困境；但随着新概念和新技术的应⽤，也势必为我国化妆品⾏业带来⼀次新的产业⾰新，如何将外来⾼端技术融⼊到护肤品中，

让护肤品的功效⼤幅度提升，是未来发展的重中之重。另外，⽬前各护肤品主要宣传的导向是以绿⾊植物为主，健康变美将⽇益成为消费者追求的宗旨。

2、专业线美容机构市场现状与发展趋势

参考《中国美容市场全景评估及发展趋势研究报告》，2015年，预计全国美容机构总产值约为7700亿元⼈民币，增量约为8%，在册统计美容机构约为60万家，品牌连锁率不超过8%。医疗美容机构处于刚起步阶段，预计2015年全年产值约为1000亿⼈民币，将会以每年2-3倍的速度迅速增长。

⽬前中国美容业市场的不规范经营导致美容院的经营门槛低，相关机构监管缺乏⼒度，⾏业竞争处于⽆序状态，违法经营以及⾮法⾏医现象严重，从业⼈员与经营者素质参差不齐等诸多因素汇集，形成整个⾏业在市场中的信誉难以达到⼀定⾼度、美容业持续经营能⼒弱；⼀些沿街⼩门店数量众多但⽆法形成规模经营，品牌难以深⼊⼈⼼，容易造成消费者消费意愿下降的恶性循环。

值得庆幸的是，虽然美容业市场乱象丛⽣，但毕竟⼈民⽣活⽔平在⽇益提⾼，各项数据显⽰，该类消费的持续增长，市场依然是巨⼤的，前景仍然是乐观的。中国美容业属于朝阳产业，具有良好的发展前景和巨⼤潜⼒。⽬前全国城镇⼥性数量约为3.6亿，

她们每⼈每年⽤于美容消费的⾦额约为1~3千元，随着⼈们消费⽔平的提⾼，越来越多的⼈开始对美有更⾼的追求。

因此，美容业实⾏连锁经营理念，提供优质、性价⽐⾼的美容产品和服务，建⽴优秀的单店运作流程和⼈员培训，统⼀的收费标准，合法合规的开展服务，从⽽在消费者⼼中形成良好⼜碑和品牌效应的运作模式势在必⾏。

3、互联⽹+美业

⽤户的“⽣活必需”和“追求美的本性”催⽣了美容业的蓬勃发展，⽽当美容⾏业遇上互联⽹，再加上创业者的加⼊和资本的推动，互联在线⼒推美容⾏业实现产业升级。 根据《中国美容经济年度报告》显⽰，在未来五年内，中国美容服务业营业总收⼊将突破4万亿元。中国美容业⽬前正处于市场发展的较快增长期，仅最近五年的新开店数就占了总数的78%。在互联⽹时代，美容业也应融⼊互联⽹，这不仅因为互联⽹经济时代各产业部门界限被打破，相互介⼊，形成⼀种新型的竞争合作关系，更是因为美容业需要借靠着互联⽹依托互联⽹“⼤数据、平台化”推动业务转型。

“互联⽹+美业”在给商家带来潜⼒客户的同时，也让消费者享受到更加专业的服务和体验。对美容机构⽽⾔，还可积累商家⼤数据分析平台，⾃由分析⽤户的购物习惯，消费记录，使⽤记录等，根据这些数据有⽬的地向⽤户推送信息。除此之外，还可轻松管理直营店和加盟店的商品、财务、会员，店⾯等，结算根据加盟⽅式的不同结算，灵活处理连锁加盟管理。精准营销更为平台和商家实现双赢。

4、⾏业机遇

通过分析⾏业现状和⾏业发展未来趋势，我们发现⼏点巨⼤商机：

4.1）⽇化线的护肤品界即将迎来产业⾰命，需要新概念、新技术、⽆同质化、即时⾼效健康的护肤产品在市场中脱引⽽出，填补市场空⽩，这样的护肤产品⼀旦问世，必将享受蓝海。

4.2）专业线的美容院在经历⾏业低迷期后，连锁化、规模化、正规化经营必然是该⾏业的发展⽅向。⼏乎所有经营者都期待能有⼀天引⼊优化的管理模式，加⼊优秀的品牌，共同发展。但⽬前全国美容院的连锁率不⾜8%，其中知名品牌加盟成本基本在10万元以上也是连锁⽐例低的原因之⼀。对于近年新崛起的医疗美容机构，在技术和专业程度都位于整个美业的最顶端，⼏乎所有美业从业⼈员都希望能成为某个医疗美容机构的⼀份⼦。如果出现⼀家美容机构，能在全国每个城市开设100家以上连锁美容院，并且在每个城市设⽴⾃⼰的医疗美容医院，那么，它既能够很好的形成规模效应，又能够实现美容院单店开展医美项⽬，规避⾮法⾏医等乱象。

4.3）移动互联时代到来，为美业增加新的机遇。⽆论各个年龄，不分性别，关于美的任何问题或需求通过⼿机APP就会给到你⼀整套清晰明了⾼性价⽐的解决⽅案。再增加些互通性趣味性和炫耀属性，那么它⼀定会是⼀个客户客户粘性和使⽤频次都超⾼的APP，也会吸引商家纷纷⼊驻。

为此，我们设计了独⼀⽆⼆的商业模式。基于公司现有全新品类产品“N.K⾃助微整”系列套装，通过线下招商会，以代理产品形式免费加盟 N.K 美容连锁机构，免费⼊驻美业APP“美颜⼯⼚”，并众筹当地医疗美容门诊，线上配合线下、实体配合互联⽹，实现⼏乎零成本整合⼤部分美业资源的⽬的。

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