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《赢在路上》：趁早规划职业方向
《赢在路上》：趁早规划职业方向人之所以出色，是因为他从事了一份自己擅长的工作;之所以平庸是因为他从事了一份自己不擅长的工作;而有的人出色但并不快乐是因为他从事了一份自己擅长但不喜欢的工作，所以越成功越痛苦。
此书献给一生中需要找工作的朋友。
又过了一天，小刘提前来我家了，我看到小刘抑制不住兴奋的脸，就知道他有答案了。
“小刘，想好了吗?”“想好了，王老师，这一天我认真想了一下，我发现我除了打球以外，最喜欢的就是电脑上网、打游戏、聊天、玩手机、发短信、玩游戏，总之就是妈妈说的不务正业。
”“那你想干什么呢?”“我想要是我能干这些当中的销售工作一定可以干得好，比如：我可以去卖电脑，平时在学校里也帮人组装电脑什么的，升级也是自己去买组件，我觉得让我去卖电脑都不用培训电脑知识就能卖;比如我可以去卖手机，也应该没问题，或者去网络公司，网络公司有很多业务，比如拉广告，比如推广游戏等，反正这些都是我喜欢的，我相信我可以卖得出去，身边一起玩的朋友也有一些，卖给他们也可以有点客户了。
”我大笑：“好家伙，还真不错，看来你快成为成功的推销员了。
让我来教你分析未来的职业发展方向会怎么样走吧，有了这个分析方法，你也可以帮你的同学做职业规划方案的指导了。
”“啊，现在就要做职业规划啊!我们都以为有了工作后才做职业规划呢!”“当然是要先在找工作前做职业规划，这样才能早成功十年!如果按旧观念有了工作再做职业规划那往往就已经限制你的发展了，想想你已经稀里糊涂有了一个工作，自己从未想过是否爱她，是否适合自己，只是规划自己怎样把这份工作做好，那能做好吗?试想你如果在找工作前没有思考、没有付出、没有热爱，你不可能坚持，就如同你谈恋爱一样，如果一个女孩子你轻易地得到她了，你就不懂得珍惜，只有你千辛万苦找到她，你才会好好珍惜，今后经历再多的苦也不会轻言放弃。
只有自己去找到自己想要的和最爱的工作，在做决定前做出清晰的职业规划图和各种分析，最后选择的事情才不会后悔，才会坚持。
《赢在路上》读书心得推荐课件
2021/8/22
5
心态
顺争失得 其其之之 自必坦淡 然然然然 ！ ，，，
2021/8/22
6
团队精神
大局意识、协作精神和服务精神 的集中体现。团队精神的基础是尊 重个人的兴趣和成就。核心是协同 合作，最高境界是全体成员的向心 力、凝聚力，反映的是个体利益和 整体利益的统一，并进而保证组织 的高效率运转。挥洒个性、表现特 长保证了成员共同完成任务目标， 而明确的协作意愿和协作方式则产 生了真正的内心动力。
《赢在路上》读书心得
2021/8/22
1
信念：成功的基石
我以里以己人
越 来 越 近
恒 ， 成 功 就 会 离
一 样 ， 只 要 持 之
将 篮 球 投 进 篮 筐
， 就 像 相 信 我 可
的 专 利 ， 相 信 自
成 功 不 是 某 一 个
2021/8/22
2
哪是 走 我 怕我 在 的 摔知将拼现过过 的道来搏在去去 很我：的：标： 痛会我路怀签有 ！一不上揣！点
三 个
两 个
一 个
切
和和和勿
尚尚尚模
没 水
抬 水
挑 水
仿
吃吃吃
。，，
2021/8/22
7
记后
今天很残酷，明 天更残酷，后天很 美好，大部分人死 在明天晚上，见不 到后天的日出。
2021/8/22
8
Thank you
2021/8/22
9
直可的梦 理 走预平想 想 下知凡坚 化 去，人定 应 ，可！的 是
2021/8/22
3
实施
方案 计划 方向
激情
2021/8/22
4
《赢在路上》读后感
感悟：①努力勤奋 ②成为行业的专家 ③细节决定成败
4.分公司经理到中国市场总经理
不轻言放弃，努力让客户赢得对自己的信任
感悟：①努力勤奋 ②细节决定成败 ③永不放弃
5.中国市场总经理到高端销售经理
为客户考虑，努力成为众多行业的专家
感悟：①努力勤奋 ②换位思考 ③成为各个行业的专家
鲁成
一、作者工作经历及感悟 二、努力勤奋的重要性 三、我的收获
1.内地大学生到广州工厂技术员
只身一人来到广州，靠努力勤奋一个人苦苦支撑
感悟：①勇于挑战 ②勤奋努力 ③不怕挫折
2.技术员到汽车销售总监秘书
迂回目标，努力做事到极致
感悟：①努力勤奋 ②没有条件创造条件也要上 ③追求极致的细节
3.汽车销售3.记住：机会是始终留有有准备的人的。
4.勤奋、努力，把工作做到极致。
1.无论王雩初做销售还是后来做高端销售，唯
一不变的就是勤奋努力。
（当我一无所有时，我唯一有的就是勤奋——王雩）
2.勤奋努力是一个人可以控制的最大变量
你可以没有学历，没有知道，但你不能不勤奋
1.这个世界上没有任何一种工作是非常稳定的，
真正的稳定是来自于你不断增长的能力。
2.要想知道十年后的你能做什么样的事情，你
赢在路上读书笔记
赢在路上读书笔记这是一本领导发给我们共享学习的书，还记得当时她描述这本书的作者“很厉害”，看完了以后很震撼。
只是这么多年来，我都不是一个热爱阅读的人，所以解压在我的共享学习文件夹中的2个月后的昨天，才绕有兴致的打开来看了。
震撼…确实，真的需要用这样的词。
尤其是对于我这个与销售“缠绵”多年的人来说，可以说终于帮助我找到了我没有成功的原因。
作者的第一步和我一样，一样是个刚大学毕业的小女生，一样是个热爱学习的女生，一样是个勇于尝试的女生，更和我一样是个追求成功的女生。
然而，现在看来，我们之间有着巨鸿般的差距，而这差距的来源，就是我们每个人从小就学到了的两个词，“勤奋”和“钻研”。
作者毕业那年，只身来到充满梦想的广州，委与生计，她找了一份车间临时工的工作，然而她发现一个技术工的工资远不够养活自己，而且她也看不到自己的未来。
一天，一位小偷光顾了她，带走了她身上最后10块钱，那一刹那，她心底暗自发誓，一定要赚钱，拼命赚钱…可是，做什么才可以赚钱呢？当老板？当然不现实...但同样属于做生意的销售岗位也可以给她带来丰厚的回报，并且不需要考量她的资历和身价。
可是残酷的社会现实是，她没有客户，没有销售经验，只有一钱不值的文凭，还是没有愿意要她。
于是，她只能选择迂回的方式，先找能接触到销售的工作，就是销售总监的助理。
于是她克服了重重困难，成为了一名助理，在扮演清洁工、端茶倒水小妹和老板的好帮手之外，她还钻研汽车知识，并利用老板外出时的机会进行销售，没想到，三个月以内，她卖出了总价高达111万的3辆本田雅阁，得到了8000元的奖励，而这是她前一份工作三年工资加起来都达不到的数…她发现，销售是这个世界上性价比最高的工作…好景不长，这家公司在她花完了那8000元后倒闭，她需要再找工作。
当然，她要选择销售，然而，由于生活的压力，她只能用最短的时间找到了一份卖玻璃胶的工作。
每天，她和同事们一起出去“考察市场”，炎暑中，当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候，她用双脚走遍了广州的泰康路市场，询问每一家的价格，并仔细观察他们经营的主体…看上去，这与她的本职工作无关，可是，在后面的“蹲点”过程中，她利用自己对市场的熟悉为很多客户提供帮助和建议，从而赢得了与这些客户做“生意”的机会，就这样，她再一次出类拔萃。
赢在路上读书心得
赢在路上读书心得在赢在路上读书心得这个题目下，我将按照读书心得的常见格式来撰写此文章。
赢在路上读书心得读完《赢在路上》，给我的触动很深。
这本书讲述了一个普通人通过努力奋斗，最终实现自己人生理想的故事。
在阅读过程中，我深刻领悟到了一些重要的人生哲理和成功的原则。
首先，这本书告诉我们，成功不是偶然的，而是通过勤奋和努力来实现的。
书中的主人公在遭遇挫折和困难时从未退缩，反而更加坚定地奋斗下去。
他展现了一个普通人如何通过不断学习和积累知识，不断提升自己的能力而实现成功的过程。
这给了我很大的鼓舞，让我明白了只有通过自己的努力和付出，才能在人生道路上获得真正的成功。
其次，书中还强调了团队合作的重要性。
主人公在实现自己梦想的过程中，始终保持着良好的团队合作精神。
他懂得各方面的专业知识和技能虽然重要，但一个成功的团队更是无可替代的。
通过与不同人才的合作，他不仅实现了自己的目标，也带动了整个团队的发展。
这给我留下了深刻的印象，使我认识到在实现自己的目标时，应该注重与他人的合作、相互帮助，这样才能事半功倍。
而且，书中还提到了坚持和逆境中的勇气。
主人公在事业发展的道路上遭遇了很多挫折和困难，但他并没有放弃，他用坚持和勇气克服了一次次的困难。
这给我很大的启示，让我明白到成功的路上不可能一帆风顺，一定会面临各种挑战和困难。
我们要学会坚持，不断克服困难，勇敢地面对逆境和挫折，因为只有这样，我们才能真正成长并赢得成功。
最后，这本书还提到了诚信和责任感的重要性。
主人公在工作中始终秉持诚实守信、勤勉工作的原则，并对自己的职责和工作充满责任感。
这为他赢得了同事和领导的认可，也为他的事业发展奠定了坚实的基础。
通过这个例子，我认识到在任何时候，我们都要保持诚信和勤奋，对自己的工作和生活负责，才能取得真正的成功。
通过阅读《赢在路上》，我从中获得了很多启示和收获。
这本书给了我信心，让我明白只要努力奋斗，就一定能够在人生道路上取得成功。
同时，它也提醒我要保持团队合作精神，学会与他人合作、相互帮助。
《赢在路上》读后感
赢在路上读后感1.调查市场竞争对手的品牌效应，售价。
2.了解市场的批发及零售之间的价格比例构成。
3.商铺销售很多的装饰材料，种类繁多。
商家有自己赖以生存的独家进货产品和渠道4.商家单一品牌的货摆放得最多，就主打什么产品5.通过介绍采购的客户建议他们去他们所需产品最大的批发商，并告诉他们准确的地址。
对自身促成自己品牌的销售有拉升。
从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售，就会有完全不一样的销售状况。
我为你提供的服务肯定不一样。
因为他们的公司名气太大了，所以你只是他们的一个普通的客户，而我的公司才刚进入中国，你就是我们最重要的客户，今天我来了，今后你就会感受到最重要的客户和普通客户的差别。
爬山的人都有这种感受：当你在半山腰时，你抬头往上看，看不清前面的路，当你站在山顶上往下看时，所有的路一目了然。
明知不可为而为之，为什么我都能做到？告诉你诀窍：每次我有了新目标，就会有一个信念——我能做到。
有了这个信念，没有人能阻挡你前进的脚步。
做销售的原则：碰到客户拒绝时，千万不要强行再介绍自己的东西，而是应该立即停下来，倾听客户真实的声音。
此时此刻，客户的声音是：我不需要你的产品，不适合。
而你要做的是：对不起，我没有了解清楚你们需要什么，所以我从现在开始了解你。
成年人的现实世界很多时候都是不公平的！读书上学的时候，考试成绩可能是最公平的，因为你答错了一道题就扣一道题的分数，所以你可以用从0~100的任何分数来证明你付出了多少，学懂了多少，得到了多少分。
但真正走入社会，你只能成为最好的那一个，你的付出和努力即使达到99.9，如果还比对手少0.1分，不的99.9%的付出回报只有0！一个演讲稿要讲好，就如同要唱好一首歌一样，你必须先记住调子和歌词，当练习了很多遍之后，你才可以把你的情感和技巧放进去，最后就可以唱得很好。
就这样，通过不断的练习，我发现每当我把一篇演讲稿背诵7遍之后，我就可以从容地把稿子讲出来，不会再慌张。
赢在路上》读书心得
Ⅱ. Good Job
‡
优秀的自己 优秀的工作
‡
Ⅱ. Good Job
† 优秀的自己
• 对未来拥有自己规划与方向
• 对每一件小事的重视与总结
• 日常的基本礼仪
• 良好的工作能力
（专业知识、学习能力、思考能力、分析能力、合 作能力、承压能力、沟通能力、表达能力等等）
• 态度决定一切！
（进取心、自信心、成熟度、领导力等等）
Ⅰ. 把你变成天才
† 坚定信念
你不可以选择出身，你可以选择人生！
如果人有信念，他的人生就会因此改变。
爬山的时候都有这样的感受：当你在半山腰的 时候，你抬头往上看，看不清前面的路。当你站在 山顶上往下看时，所有的路一目了然。
Ⅰ. 把你变成天才
† 谦逊学习
三人行必有我师！
人的一生，一路上会有好多人与你相伴，有你 的良师益友，也有与你意见相左者，但是回头来看， 所有的人都是你的老师。
Ⅱ. Good Job
† 优秀的工作
坚持自我，做你所爱！
每个人的人生，都是一场策划，你是自己的策 划师。 兴趣爱好没有伟大不伟大之分，是你多年来骨 子里的性格形成的。这个世界之所以这么丰富多彩， 就长的领域发展，推动了世界的多元化进步。
谢谢！
Ⅰ. 把你变成天才
† 互帮互利
帮助别人是快乐的！
许多人都习惯从自己的角度出发去做事，很少 有人会为别人着想而让自己去受累；一心想帮助别 人成功，却也会成就了自己。
Ⅰ. 把你变成天才
† 只能成功
现实残酷的竞争，永远只有第一名胜出！
成年人的现实世界很多时候是不公平的！真正 走入社会，你只能成为最好的那一个，你的付出即 使达到99.9，如果还比对手少0.01，你的99.9的付出 回报只有0.
2023年《赢》读后感
2023年《赢》读后感2023年《赢》读后感1执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。
执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。
战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行并存的企业。
我想，造成执行力不高的主要原因：一是管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进。
大的方面是：对政策的执行不能始终如一地坚持，常常虎头蛇尾；小的方面是：有布置没检查，或检查工作时前紧后松，跟进不力。
二是制度出台时不够严谨。
有些方赢在执行案没有经过充分的论证就出台了，缺少针对性和可行性，或者过于繁琐不利于执行，结果导致政策变换比较频繁，连续性不够。
三是在执行的过程中，业务流程过于繁琐，形式的东西增多。
当企业成功赢在执行读后感与发展时，常常更加注重形式、更加官僚化、离客户更远。
四是在执行过程中缺少良好的方法。
表现之一是沟通协调不好；二是员工创造性解决问题的能力还有待提高；三是对一些作业模版的点滴积累不够，经常性的从头开始；四是培训的有效性、针对性不够。
五是缺少科学的监督考核机制。
六是公司的执行文化还没赢在执行观后感有完全形成。
领导者的真正任务是领导战略、运营、人员这三大核心流程，而不仅仅是描绘“愿景”和制定“目标”。
执行，则将商业的三大核心流程结合起来的最佳途径。
执行的概念已被世人瞩目，今天，执行的思想、案例被广为流传，而如何在企业内部建立起执行的系统，仍是企业的最高管理者和高层经理们拭目以待的制胜法宝。
那么如何提高执行力呢？首先、要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。
目标一旦确定，一定要层层分解落实。
其次、找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。
《赢》读书笔记PPT读书报告教育PPT课件
#4 4要1不要
4要
要管理好下属 要争取收到关注 要找寻导师 要保持积极向上
1不要
不要让自己被“挫折”打垮 49
无论遇到多么糟糕的老板 不要让自己成为一名“受害者”
50
工作 生活
“寻找平衡将是一个过程，找 对感觉需要反复实践。在获 得经验和思考之后，你可以 “ 做得更好。
51
坦诚的精神 积极行动的重要性 有效的业绩考评 倾听的作用
12
发言权与尊重
倾听 关注 每一个人
13
01
02 03
04
了解相关基础 公司内部整合 企业赢得竞争 个人职业生涯
目录
14
2 公司内部整合
领导力
招聘
人员管理 “分手”
变革
危机处理
领导力
在你成为领导者之前 成功只同自己的成长有关
在你成为领导者之后 成功都同别人的成长有关
16
领导力8大准则
17
准则1 ：坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次会面都作为评估，知道和帮助他 们树立自信心的机会。
领导者应有远 大目标及预知 未来的能力
敏感性
领导者希望周 围的人比自己 更优秀聪明
领导者应从错 误中吸取教训 并重新振作
爱才
弹性
27
招聘到出色的员工之后，工作目标转 变了，那就是 —— 要把人员塑造成一个成功的团 队
人员管理
28
基本实践
把人力资源管理提升到组织管理的首位
采用严格的、非官僚化的业绩评价体系，同时认真考察员
不要制造大的意外 将羞辱减到最小
“分手”
30
变革四大准则
在每一次发动变革运动时，确立一个清晰的目的或指 标。
《赢》读后感
《赢》读后感《赢》读后感1执行实际是一门学问，是一门教你学会如何完成任务的学问，大多数情况下，公司和它的竞争对手之间差别就在于双方执行的能力。
正如书中开篇第一章所指出：中国企业不缺技术、人才与战略，严重缺失的是执行力。
执行已经成为今天的企业界所共同关心的一个问题，执行正成为企业成功的一个关键因素！我认为作者的本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完美。
问题的关键是执行人对执行的理解，这取决一个人的基本素质高底，对企业文化，对工作环境，社会环境的认知程度。
作者还阐述这样一个观点。
执行的关键是如何做到正确的执行，书中所谓的矛盾其用意也在于此。
通过《赢在执行》一书中这么多的案例还让我感悟了这样一个观点，企业自身要有良好的执行氛围，让执行植根与企业文化中。
让全体员工有良好的执行环境。
那么怎样才能使企业快速提高执行力呢？除了书中所讲的执行力不佳的八个原因以及提升执行力的方法外，根据我个人在实际工作中的体会浅说以下三点：第一、管理要标准化、程序化、数据化。
要想时针走的准确必须控制好秒针的`运动。
高效的的执行来源与精确的管理，精确的管理必是精细的管理，凡是精细的管理，一定是标准化的管理、一定要经过严格的程序化的管理，最终是科学的数据化管理。
第二、集中与民主相统一、细节与简约相统一。
要想做到提升执行力，就首先要理解他。
什么是执行力？执行力就是部门和个人理解、贯彻、落实、执行企业决策的能力。
不难看出，执行力是要部门和个人相配和完成的，不是只靠个人执行就叫有效执行了，部门也要有行之有效的操作流程。
二者结合在一起才能说这个企业的执行力强。
关键点又回到了团队配合，就像新的木桶理论，现在看木板不能只看短长了，如果所有木板都长了，但板与板之间拼扣得不紧，水也装不满。
其实高效的执行首先是正确的执行，要做到正确的执行，在组织上要集中与民主相统一。
在工作中要细节与简约相统一。
就如琴弦过紧回崩、松而无音。
《赢在路上》读后感(最新篇)
《赢在路上》读后感《赢在路上》读后感这是一本领导发给我们共享学习的书，还记得当时她描述这本书的作者“很厉害”，看完了以后很震撼。
只是这么多年来，我都不是一个热爱阅读的人，所以解压在我的共享学习文件夹中的2个月后的昨天，才绕有兴致的打开来看了。
震撼…确实，真的需要用这样的词。
尤其是对于我这个与销售“缠绵”多年的人来说，可以说终于帮助我找到了我没有成功的原因。
作者的第一步和我一样，一样是个刚大学毕业的小女生，一样是个热爱学习的女生，一样是个勇于尝试的女生，更和我一样是个追求成功的女生。
然而，现在看来，我们之间有着巨鸿般的差距，而这差距的来源，就是我们每个人从小就学到了的两个词，“勤奋”和“钻研”。
作者毕业那年，只身来到充满梦想的广州，委与生计，她找了一份车间临时工的工作，然而她发现一个技术工的工资远不够养活自己，而且她也看不到自己的未来。
一天，一位小偷光顾了她，带走了她身上最后10块钱，那一刹那，她心底暗自发誓，一定要赚钱，拼命赚钱…可是，做什么才可以赚钱呢？当老板？当然不现实.但同样属于做生意的销售岗位也可以给她带来丰厚的回报，并且不需要考量她的资历和身价。
可是残酷的社会现实是，她没有客户，没有销售经验，只有一钱不值的文凭，还是没有愿意要她。
于是，她只能选择迂回的方式，先找能接触到销售的工作，就是销售总监的助理。
于是她克服了重重困难，成为了一名助理，在扮演清洁工、端茶倒水小妹和老板的好帮手之外，她还钻研汽车知识，并利用老板外出时的机会进行销售，没想到，三个月以内，她卖出了总价高达111万的3辆本田雅阁，得到了8000元的奖励，而这是她前一份工作三年工资加起来都达不到的数…她发现，销售是这个世界上性价比最高的工作…好景不长，这家公司在她花完了那8000元后倒闭，她需要再找工作。
当然，她要选择销售，然而，由于生活的压力，她只能用最短的时间找到了一份卖玻璃胶的工作。
每天，她和同事们一起出去“考察市场”，炎暑中，当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候，她用双脚走遍了广州的泰康路市场，询问每一家的价格，并仔细观察他们经营的主体…看上去，这与她的本职工作无关，可是，在后面的“蹲点”过程中，她利用自己对市场的熟悉为很多客户提供帮助和建议，从而赢得了与这些客户做“生意”的机会，就这样，她再一次出类拔萃。
读王雩老师《赢在路上》读后感
《赢在路上》读后感
读过这本书的人都会有所启示，阅读的过程中，会情不自禁的结合自己的实际情况，进行思考和总结。
首先，这是一个勤奋是人。
当她从国企转行做销售的时候，就是人生的一个重大的转折。
她则暗下决定，一定要努力，做到公司做勤奋的人，最终以她的勤奋、努力、对待客户的热情得到了回报。
其次，她是一个有信念，吃苦耐劳，不惧怕困难的人。
很多人都有过这样的经历：不知为什么，人生就变得很没动力，每天天亮从床上爬起来都很难，因为不知道起来要干什么。
每天的生活自觉单调乏味，很迷茫自己的方向所在。
而王雩老师就因为她有信念，因此她的人生才得以改变。
汽车销售失业后，她从事了玻璃胶销售。
感触很深的是她用了两个星期的市场调查把自己从单一的产品，而了解到了整个行业。
也让她自己在这行业中脱颖而出，从而做出了自己傲人的业绩。
然后，她还是一个意志坚强，充满斗志的人。
作为经理后，她想到的是帮助更多的人，从对员工的招聘，面试，寻找精英，到之后通过种种培训，她把自己从业的经验辐射到更多人，让每一个销售员蝶变为出色的销售全才，对王雩来说，路越走越宽广。
通过读了这本书，使我深深的感觉到，干一行就要爱一行，就要干好这一行。
如果有困难就要克服困难，要做到迎难而上。
如果有的知识不懂，不要装懂，要虚心的向别人请教。
有句话说的好，干到老学到老，学习是无止境的，只要你像王雩那样认真学习，刻苦专研，我想你的工作一定能干好！
南京融祥办公用品有限公司。
《赢在路上》读书心得
2011年11月25日
不管是失败还是成功，我决不放弃
•全新的工作 •从零开始 •机遇
•挑战 •压力 •动力
爱上销售
锻炼自己，挑战自我 自我价值的实现（证明自己） 追求更高的生活，赚更多的钱 选择不了出身，选择自己的人生
Page 3
困难并不可怕，可怕的是你把它当 做困难
经验的积累
Page 7
团队精神
帮助他人，成就自己 同事相处划和职业发展方向 天才=99%的汗水+1%的天分（勤奋努力） 三不怕（不怕苦，不怕累，不怕困难） 态度决定一切 不断严格要求自己，追求卓越 世上无难事，只怕有心人
Page 9
感谢观赏
激发斗志，更加挑战成功的喜悦
从我做起，从当下做起去改变，迎接困难
Page 4
不断追求更好、更高，激励自己勇攀高峰
1 技能的提升 2 业绩的提升 3 职务的提升 4 同行的竞争与激励
用销售工作的心态去做事
勇于面对挫折 不稳定性
随机应变和适应能力 因人、因事而异
Page 6
知己知彼，百战不殆
不打无准备的仗
读赢在路上体会doc
读赢在路上体会篇一：《赢在路上》读后感《赢在路上》读后感这是一本领导发给我们共享学习的书，还记得当时她描述这本书的作者“很厉害”，看完了以后很震撼。
只是这么多年来，我都不是一个热爱阅读的人，所以解压在我的共享学习文件夹中的2个月后的昨天，才绕有兴致的打开来看了。
震撼? 确实，真的需要用这样的词。
尤其是对于我这个与销售“缠绵”多年的人来说，可以说终于帮助我找到了我没有成功的原因。
作者的第一步和我一样，一样是个刚大学毕业的小女生，一样是个热爱学习的女生，一样是个勇于尝试的女生，更和我一样是个追求成功的女生。
然而，现在看来，我们之间有着巨鸿般的差距，而这差距的来源，就是我们每个人从小就学到了的两个词，“勤奋”和“钻研”。
作者毕业那年，只身来到充满梦想的广州，委与生计，她找了一份车间临时工的工作，然而她发现一个技术工的工资远不够养活自己，而且她也看不到自己的未来。
一天，一位小偷光顾了她，带走了她身上最后10块钱，那一刹那，她心底暗自发誓，一定要赚钱，拼命赚钱? 可是，做什么才可以赚钱呢？当老板？当然不现实... 但同样属于做生意的销售岗位也可以给她带来丰厚的回报，并且不需要考量她的资历和身价。
可是残酷的社会现实是，她没有客户，没有销售经验，只有一钱不值的文凭，还是没有愿意要她。
于是，她只能选择迂回的方式，先找能接触到销售的工作，就是销售总监的助理。
于是她克服了重重困难，成为了一名助理，在扮演清洁工、端茶倒水小妹和老板的好帮手之外，她还钻研汽车知识，并利用老板外出时的机会进行销售，没想到，三个月以内，她卖出了总价高达111万的3辆本田雅阁，得到了8000元的奖励，而这是她前一份工作三年工资加起来都达不到的数? 她发现，销售是这个世界上性价比最高的工作? 好景不长，这家公司在她花完了那8000元后倒闭，她需要再找工作。
当然，她要选择销售，然而，由于生活的压力，她只能用最短的时间找到了一份卖玻璃胶的工作。
每天，她和同事们一起出去“考察市场”，炎暑中，当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候，她用双脚走遍了广州的泰康路市场，询问每一家的价格，并仔细观察他们经营的主体? 看上去，这与她的本职工作无关，可是，在后面的“蹲点”过程中，她利用自己对市场的熟悉为很多客户提供帮助和建议，从而赢得了与这些客户做“生意”的机会，就这样，她再一次出类拔萃。
《赢在路上》读后感
《赢在路上》读后感《赢在路上》是一本写给创业者的励志书籍，作者是招商局集团董事长兼首席执行官曾庆洪。
这本书以作者自己的经历为主线，分享了他在创业和管理过程中的心路历程和成功经验。
通过深入浅出的语言和生动有趣的事例，作者向读者传达了一个重要的理念：在创业路上，坚持梦想、持之以恒是最重要的。
书中的第一章《激情太阳的力量》开篇即让我对这本书产生了浓厚的兴趣和好奇心。
作者讲述了自己年轻时在天津的那家海鲜餐馆做服务员的经历，并且把这段经历和今天招商局的成功进行了对比。
这个对比非常鲜明而有力地表达了作者对激情和坚持的认识。
他提到了激情太阳的力量是无穷的，只要充分挖掘和发挥出来，就能够在事业上取得成功。
这段描写让我从内心深处触动，使我对书中的内容更加期待。
本书的第二章《奇迹的草根精神》则具体描述了作者自己在招商局创业初期的窘境和艰辛。
作者坚信成功不是靠背景和资源，而是靠个人的毅力和坚持。
他讲述了自己创业时的困境和挫折，但从中总结出了独立思考、勇于拼搏和吃苦耐劳的精神。
这让我对他充满了敬意和钦佩，同时也让我明白了在创业过程中遇到的困难和挫折并不可怕，关键在于如何勇敢面对和克服。
在第三章《企业创新》中，作者讲述了招商局在经营过程中持续的创新与变革，以及成功的经验和教训。
作者深刻地认识到创新是企业生存和发展的关键因素。
他提到了招商局通过不断创新，走出了一条成功之路。
这一章给了我很多启示，让我知道了创新对于企业的重要性，只有不断创新才能保持市场竞争力，保持企业的优势地位。
第四章《管理的艺术》是我最喜欢的章节之一。
作者以其自身的管理经验，分享了自己在管理过程中的心得和体会。
他强调了一个合适的管理团队的重要性，并且提出了让员工参与决策、激励员工、重视沟通等管理方法。
这些方法虽然看起来很简单，但却是很实用的。
在我将来的职业生涯中，我也将时刻铭记这些建议，努力成为一个优秀的管理者。
此外，书中还有很多其他章节，如《资本的力量》、《与商界巨人共舞》等都非常有意思和实用。
《赢在路上》读书心得
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꼭지 제목
如果人有信念，他的人生就会因此而改变。 因为有一个正确的信念，他的眼界由此而变得广阔；因为宽广的眼界，他的行为变得有目标、有计划、有坚持。
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有时机会会留给有准备的人，但更会留给积极进取，有好胜心，永不气馁的人。
细节决定成败。一个好吃懒惰的人是没有什么发展前途的。一生只能原地踏步的做个贫困人。而一个思想积极向上勇于追求目标的人将会改变他一生的命运。
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用100%的热情努力做好1%的事情， 相信成功就在前方！ 我要对自己说“加油”， 要赢在路上！
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《赢在路上》读书心得
水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。
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《赢在路上》是一本能够激励我不断奋斗的书。书中作者王雩通过自己真实的成长历程告诉我们，只要有目标，肯勤奋、不放弃，终将走上成功。 世界著名的心理学大师卡耐基曾经说过：“人生最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事”
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꼭지 제목
水无点滴量的积累，难成大江河。 人无点滴量的积累，难成大气候。
首先,是一个勤奋是人
其次，是一个有信念，吃苦耐劳，不惧怕困难的人。
然后，还是一个意志坚强，充满斗志的人。
更是一个聪明的不断进取，不断学习的人。
水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。
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个人的一点收获
“人生最美丽的补偿之一，就是当你真诚地帮助别人之后，同时也帮助自己。”因此，助人不仅是付出，也是收获。
《赢在路上》崔艳伟读书心得-PPT笔记分享
随机应变和适应能力 因人、因事而异
Page ? 6不打无准备的仗Pag Nhomakorabea ? 7
同事相处，三人行必有我师 帮助他人，成就自己
Page ? 8
? 要有自己的目标、规划和职业发展方向 ? 天才=99%的汗水+1%的天分（勤奋努力） ? 三不怕（不怕苦，不怕累，不怕困难） ? 态度决定一切 ? 不断严格要求自己，追求卓越 ? 世上无难事，只怕有心人
爱上销售
锻炼自己，挑战自我 自我价值的实现（证明自己） 追求更高的生活，赚更多的钱 选择不了出身，选择自己的人生
?3
困难并不可怕，可怕的是你把它当做困难
经验的积累 激发斗志，更加挑战成功的喜悦 从我做起，从当下做起去改变，迎接困难
?4
1
2
的提升
3 职务的提升
4 同行的竞争与激励
用销售工作的心态去做事
要有自己的目标规划和职业发展方向天才99的汗水1的天分勤奋努力三不怕不怕苦不怕累不怕困难态度决定一切不断严格要求自己追求卓越世上无难事只怕有心人page
《赢在路上》读书心得
崔艳伟
20XX年12月24日
不管是失败还是成功，我决不放弃
?全新的工作 ?从零开始 ?机遇
?挑战 ?压力 ?动力
我选择我喜欢！
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感谢观赏
读赢在路上 心得
6
顶级销售
在你成为TOP SALES之前 TOP 成功只同自己的成长有关 在你成为TOP SALES之后 TOP 成功都同别人的成长有关
7
销售8大准则 8
8
准则1 ：要坚持不懈，知道和帮助客户。 1
准则2 ：要怀有梦想，要拥抱它、实践它。 2
准则3：要深入行业，接触更多的人，了解更多知识。 3
1
目标和价值观
不断挑战 追求更好、更高、 追求更好、更高、更强
坦诚和把握
做人做事要学会坦诚 把握好每一个机会
职责和态度
努力 细心做好每一件事
倾听和关注
赢在路上读书初认识
关注身边的每一个人
2
随时随刻文化
绝不能让利益产生的冲突妨碍对客户的优质服务 对待客户要友善。建立良好的客户关系需要时间、不要 以破坏同客户的持久关系为代价去追求短期利益的最大 化 不断寻求和尝试各种办法，让客户感觉到我们之间的交 易简单易行 时常同客户进行交流，让客户一旦同我们建立了关系， 就很难同别的供应商合作 不要忘记说“谢谢”
17
学习经验及其他
模仿并改进
18
工作
“
寻找工作与生活上的平衡将 是一个漫长的过程，找对感 觉需要反复实践。在获得经
生活
“
更好。
验和思考之后，你可以做得
19
无论遇到多么糟糕的客户 不要让自己成为一名“受害者”
20
坦诚 行动 态度 倾听 自信 激情
知识
平台
个人
赢
21
3
坦诚
坦诚可以建立更好的客户关系
坦诚可以推动速度的加快
坦诚可以节约时间成本
4
态度
只有好的销售过程， 才有 好的销售结果。销售是一个 动作一个动作完成的，必须 将这些动作进行优化和细化， 才能确保好的效果和业绩. 才能确保好的效果和业绩.
赢的读书心得(2020年7月整理).pdf
《赢》的读书心得《赢》为杰克韦尔奇所著的书。
杰克韦尔奇在全球享有盛名。
他被誉为“全球第一CEO”、“最受尊敬的CEO”、“美国当代最成功、最伟大的企业家”。
也是通用电气前任CEO。
《赢》的读书心得文，小编为大家推荐。
《赢》的读书心得一：《赢》这部书，是美国人杰克，韦尔奇所著。
它首先吸引我的地，就是作者在该书的扉页所写的这样一段话：我把本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。
通过全篇阅读，我感触颇深，感受颇丰。
作为通用电器前任CEO，杰克韦尔奇在全球享有盛名。
他被誉为“全球第一CEO”、“最受尊敬的CEO”、“美国当代最成功、最伟大的企业家”。
在这部由中国出版社出版的22万多字著作中，杰克韦尔奇结合自己亲身管理实践及大量鲜活的案例，将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授，容涉及商务活动的诸多层面，囊括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通职员的求职与晋升之道，乃至如实现工作与生活的平衡。
本书凝结了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌通用21年来领导艺术的浓缩与升华。
《赢》并不是专为CEO所写。
不论是来自哪个行业、哪种岗位，只要你胸中燃烧着奋斗激情，都将从中受益。
《赢》一共分五个部分20章来阐述如获得赢。
我在以下三个面深受启发：一、要有敢于去赢的意愿和欲望初看这本书，跳入我思想的第一个问题是“什么是赢”?按照常规理解，汉语词典的解释为“有余利，获利的意思，或者指赌博或比赛获胜”。
而我认为，赢还包含一种含义，那就是超越和进步对企业如此，对人亦如此。
作为一个想成为“志存高远的品行兼优的人”，这一点显得更加重要。
一个人要想获得赢，他必须首先具有赢的意愿和欲望，要有干大事的想法，要有追求进步，超越自我的理念。
现在社会上存在着这种思想：难事来了先考虑这个事情做不成的原因，或者考虑做了以后会不会带来什么样的损失，会不会涉及个人的利益、权力和职位等等一系列问题。
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2020/4/30
1
信念：成功的基石
我以里以己人
越 来 越 近
恒 ， 成 功 就 会 离
一 样 ， 只 要 持 之
将 篮 球 投 进 篮 筐
， 就 像 相 信 我 可
的 专 利 ， 相 信 自
成 功 不 是 某 一 个
2020/4/30
2
哪是 走 我 怕我 在 的 摔知将拼现过过 的道来搏在去去 很我：的：标： 痛会我路怀签有 ！一不上揣！点
2020/4/30
5
心态
顺争失得 其其之之 自必坦淡 然然然然 ！ ，，，
2020/4/30
6
团队精神
大局意识、协作精神和服务精神 的集中体现。团队精神的基础是尊 重个人的兴趣和成就。核心是协同 合作，最高境界是全体成员的向心 力、凝聚力，反映的是个体利益和 整体利益的统一，并进而保证组织 的高效率运转。挥洒个性、表现特 长保证了成员共同完成任务目标， 而明确的协作意愿和协作方式则产 生了真正的内心动力。
三 个
两 个一 个切来自和和和勿尚尚尚模
没 水
抬 水
挑 水
仿
吃吃吃
。，，
2020/4/30
7
记后
今天很残酷，明 天更残酷，后天很 美好，大部分人死 在明天晚上，见不 到后天的日出。
2020/4/30
8
Thank you
2020/4/30
9
直可的梦 理 走预平想 想 下知凡坚 化 去，人定 应 ，可！的 是
2020/4/30
3
实施
方案 计划 方向
激情
2020/4/30
4
激方
计
方
情向
划
案
我的生命我可以让他变得精彩富有挑战的 选择销售也是选择了另外一种生活方式
从零开始，踏实的走好每一步。
我的注生重命细是节可，以不精断创彩新且，富勇有于挑承战担。的