百业商圈联盟商业计划书

百业商圈联盟

商业计划书

前言

检查一下，可以掏出多少与你相关的卡片？

计算一下，每天你究竟能用多少次卡？

想象一下，你能不能过上一天没有卡的生活……

还记得，你为办一会员卡，写了多少申请资料？

还记得，你为保护会员卡号，设定了多少次密码？

还记得，你为了结账能打折，翻遍了多少次口袋？

常会设想，有没有一能够通行于千百家商店的会员卡，还不用设密码，交年费

等活动。

常会设想，那一会员卡能够汇聚所有消费的积分，常常有会员活动，还没有任

何的费用。

常会设想，那一会员卡是我拥有尊贵的象征，是我消费的权益代表，随时为我

提供服务。

总结以上分析，我们将“杭商大联盟”优势联盟（.hslianmeng.）和（---86977323) 打造成同城消费的联盟和呼叫中心联盟，它是集合线下资源进行网络和移动

宣传服务，同时发行联盟积分卡与积分券等工具来促进线下交易。通过将高品位

商家与高消费群体对接，为生活在都市里消费者提供尊贵、方便、实惠、超值的、 线上线下一体化的绿色消费通道，只要一联盟积分卡，能帮助商家增加新客户、

稳定老客户，促进商家与客户建立互惠互利、互信互依、稳定持久的新型消费关

系，这就是本篇商业计划的基本思路。

杭商大联盟势异业联盟运营模式

传统B2C : 自有库存＋物流。贾易商的利润来源：

杭商大联盟运营

模式 B2C (线上宣传) Offline (下线交易) 分类信息 （同城广告）

商业模式、直稍体制、SP 系统与人才是我们的核心竞争力，同城网络联盟

可涉及到的各行各业，主要分为销售型商家和服务型商家，销售型商家的商品可

以在网络上直接展示可兑换的积分商品和特色服务，会员在同城联盟平台上，通

过分类能够快速查询商家的基本信息、经营资质、产品活动资讯以及联盟促销活

动，或可通过统一SP 服务转接至联盟商，进行相应的咨询。但不能直接进

行购买和交易，因为同城网络交易的意义不大。会员只有持卡到线下进行消费才

有折扣，并将联盟商返送的积分券，充值进已绑定好的手机号上，实现消费积分

的累积，而消费积分可以在线下指定联盟商进行消费兑换。

服务型商家则不同，通过同城联盟平台，除了悄售型商家所拥有的功能外，

还可以进行线上预约预仃，再到线下消费。通过查询到联盟商信．息和服务容后，拨打运营商统一服务（SP 业务），直接转接到联盟商的客服系统上，不像携程网和饭统网一样，建设预仃预约平台系统，而将系统建设转嫁给所有提供预订

服务的联盟商家，这样即节省了系统负担，保证了网络平台的安全性，时于整体

商业模式说来，赢利点清晰，操作简单，推广方便，有利长远发展。

在提供服务的过程中，我们会记录会员的消费习惯，消费方式，消费特征等

信息，并通过同城联盟网络的页面开展消费调查，获得消费会员的精确数据，根

据数据库的分类和归纳，开展进行有效的营悄，引导会员消费，如通过SP 发送

感兴趣的短信资讯、预定短信服务套餐，互动广告类，包括信函、DM 、E MAIL 、

QQ 等工具向会员传播资讯。

联盟的主页容如下：

主要标题：

主页｝关于优势联盟！联盟商家｝积分商城｝活动专区｝优惠资讯｝排行点评

主要分类：

餐饮美食｝休闲娱乐！全融保险｝酒店旅游｝逛街购物！教育培训！便民服务

呼叫中心：961 122 ｝分类搜索｝关键词广告｝在线咨询｝便民特色｝一号通。

第一部分项目介绍

一、项目概述

名称：杭商大联盟。

对象：大众消费者、零售商户、战略合作商。

产品：对消费者而言，提供商户折扣积分和活动资讯；对商户而言，增加消费会

员并享有消费会员在异业几乎固定的每月消费额返佣。

工具：公司管理的系统平台、商户端的积分系统（包括软件和硬件）、SP (96 1122 ) 平台通信系统、消费者持有的会员卡。

商户对象：非垄断行业、非政府行业的零售商户和品牌商，都是开发的联盟对象。

赢利模式：主要是收取会员与商户每次交易1 ％一3 ％的手续费；其次是SP 通信资

费收入；会员积分消费的利润，最后是SP 技术广告和联盟广告、联盟刊物等效

果广告。

企业目标：经营上，兼顾短期目标与长期目标。包括选择战略合作商，战略投资

者，优质的联盟商，战略性地开发会员消费市场，为客户提供最便捷、最实惠的

消费服务。

公司宗旨：诚信用心、共赢未来。商通卡全面替代企业会员卡，进阶银行联名信

用卡。

公司理念：通过会员产业和联盟产业，将优秀的商家与高消费群体对接，为消费

会员提供便利、实惠、安全、线上线下一体化的绿色消费通道，帮助商家增加新客户、稳定老客户，促进商家与客户建立互惠互利、互信互依、稳定持久的新

型异业联盟体系。

二、项目描述

联合线下实体的商户，达成统一营销方案，使商家资源充分利用，更方便于

消费大众。主要四种形式：商通卡＋电子优惠券＋积分券＋同城联盟平台

畅快消费，轻松理财

商通卡由优势异业联盟发行，是一种都市时尚品位的多功能消费卡，体现独

特的消费方式，满足时尚消费者的生活需求。它以金融保险、汽车服务、餐饮娱

乐、购物商场、首饰礼品、家庭用品、酒吧茶楼、服饰皮鞋、美容美发、教育培

训、宾馆酒店、旅游摄影、运动健身、图书音像等为主，涵盖衣、食、住、行、

娱乐的各个方面。让消费者享受更时尚、实惠、体面的现代消费。可在同城地区

低中高档加盟消费服务单位，享有折扣不等的贵宾优惠和相应的增值服务，并可

参加优势异业联盟组织的会员活动。

优势异业联盟将通过媒体大力宣传和推广这个时尚优惠卡品牌。本着真

正实惠送万家以及现代时尚消费为服务宗旨，让我们的生活变得更轻松、潇洒。

优势异业联盟通过联盟、会员特刊、手机平台、广告联盟、宣传折页等多种

方式，将商家联盟的最新动态在第一时间送到会员手上，会员可随时根据自己的

需要，凭优势异业联盟优惠卡到特约商家享受独有的优惠与优质服务。会员几乎

每天都可以享受到异业联盟商的活动，除此之外，异业联盟商还会定期推出大型

主题性优惠活动，在活动期间，会员到指定的特约商家消费，会获得更多的惊喜

和专属服务。

在优势异业联盟网可以查到不同时间段、不同地域同一商品的最佳优惠折

扣，在线咨询预仃，同时也享受该商家会员级服务；在线查询、预订，线下参观、

购买一条龙服务；通过手查查询实体店折扣优惠，持商通卡消费，享受最低折扣

和会员级服务；在没有会员制的商家，在此引进一个半强制性优惠概念，要求他

们给商通卡和短信优惠券一个可观的折扣优惠。

( 2 ）电子优惠券

一般商家都会发行大量优惠券，以提高客流量，但是商家印利的优忠券由于

获取起来非常麻烦，绝大部分都被浪费了而没有被用户使用。异业联盟网现在主

要提供网上打印和手机下载两种；一、可以直接在网上下载，自己打印去使用

消费者只有在想使用的时候才会去打印，商家不但节省了纸和印刷费用，而且

传播围更广，能够更好地起到促梢作用；二、使用全新的手机查询验证方式，

这将是消费者最青睐的方式，直接拨打96 1 122 ，并商家名称和模糊地址告诉客服，客服就能发送优惠券到手机上。之所以不采用短信发送查询，是因为短信查询模