慧聪网电子商务案例分析
网络经纪模式案例分析 阿里巴巴和慧聪
网络经纪模式案例分析-----阿里巴巴和慧聪网一、阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。
已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳B2B网站，累计注册会员（非付费和付费）已逾617万。
目前旗下有两个核心服务：一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。
用度：2300/年，属于低端服务。
一个是中国供给商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。
用度：6-12万/年不等，属于高端服务。
除了付费的中国供给商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万荚冬海外商户1000万家。
往年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供给地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
当然服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精门路分布。
为阿里巴巴下一个定义，实在它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径--网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴长沙SEO网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无穷膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
赢利模式：基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，目前没有广告方面的收益。
阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
总体来说，阿里巴巴的电子商务模式还不能称其为完整的电子商务，他的主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通，实际的商务交易活动还是在线下进行的，他仍然属于传统意义上的电子商务，所获赢利也仅仅是靠收取资讯服务费。
慧聪网电子商务应用模式分析
慧聪网电子商务应用模式分析一、网站的基本情况、背景及发展慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、网站页面主要栏目以及基本功能分析其网站页面主要栏目包括如下几项：1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
案例论述题——精选推荐
案例论述题：1.刘某是一个皮货零售商，销售的商品有皮包、皮箱、皮鞋、皮帽、皮服等。
刘某建立了一个中国皮货销售网站。
但由于皮货零售商比较多，竞争激烈。
刘某为了获取竞争优势，决定改为专门销售少数民族需要的皮货。
网站也改名为中国少数民族皮货销售网。
请回答：(1)该网站是一个什么商务模式?该类的经营模式有哪几类?(2)请帮助刘某选择新的经营业务战略，并对所选的经营业务战略内涵进行说明。
参考答案：（1）该网站是B2C模式。
经营模式有以下几类：A、拥有齐全的商品分类目录和良好的配送网络的在线零售商；B、以专营为主，兼顾其他服务的在线零售商；C、为其他零售商或传统店铺提供电子商务平台的网站。
（2）经营业务战略选择及内涵说明：A、成本领先战略：企业使自己的产品或服务价格低于竞争对手，从而建立竞争优势；B、差异化战略：企业使自己产品或服务与众不同，在顾客看来具有独特性，从而建立竞争优势；C、集中化战略：企业办针对有限的细分市场，核心是针对特定的顾客群。
2.SA公司在按时交付其电脑和工作站时存在着很大问题。
客户们常常是订货后要等待几个星期，SA公司才把产品送上门，导致客户大量流失。
为提高公司物流配送效率，SA公司决定关闭自己在全世界的18个配送中心，将物流配送工作移交给快递公司和其他专业物流公司。
此后，SA公司的产品配送得到了极大的改善。
要求：(1)指出SA公司前后所采取的两种不同物流模式。
(2)分析SA的后一种物流模式给企业带来的优势。
参考答案：（1）SA公司前后两种不同物流模式：企业自营物流和第三方物流（2）SA后一种物流模式的优势：A、集中精力发展主业：企业依靠第三方物流将有限的人力、财力集中于核心业务，优化资源配置、研发新产品，以增加企业行业竞争力；B、减少库存量，降低库存成本。
第三方物流提供者帮助企业精心策划物流计划和适时的运送手段改善企业的现金流量，实现成本优势。
C、减少资本积压，节省费用：第三方物流提供者利用规模生产，具有成本优势和专业优势，使企业能够减少积压成本，节省费用。
慧聪公司电子商务案例
慧聪网现在的主要客户全体是中小型企业和部分的 大型企业 慧聪网作为一个全面性发展的技术性B-B网站，未 来的战略性目标主要在扩大收入来源或扩展客户群 体 下面给大家介绍一个慧聪网的子网站-慧聪内衣网
从行业板块来讲：慧聪网对行业分类很细也很专业，但是阿里巴巴好像 感觉很乱的，毕竟在战略上讲发展的方向是不一样的。慧聪网大家可以 看到，其行业的分类独具一格，每个行业都形成一格独立的网站
主营业务 慧聪商情广告、商务资讯数 据库、市场研究 、媒介监测、 慧聪商务网、信息服务软件、 专业市场营销服务、电视广告 经营与管理服务。
慧聪网不仅依托以互联网技术为 慧聪网（HK8292）是 核心的买卖通产品为用户提供周 国内最大的b2b电子商 到的解决方案，还充分利用雄厚 务服务提供商，依托其 的传统营销渠道--慧聪商情广告 核心互联网产品买卖通， 与中国资讯大全、研究院行业分 通过专业服务及先进的 析报告及各类展会开展多渠道的、 网络技术，为中小企业 线上为主线下辅助的全方位服务， 搭建诚信的供需平台， 这种优势互补，纵横立体的架构， 提供全方位的电子商务 已成为中国b2b 行业的典范，对 服务。 电子商务的发展具有革命性影响。
企业无非是资本所有者和人力资本所有者的一种契约。 工业经济社会中，资本是稀缺的资源，人力成为一种附 属，资本所有者取得企业的分配权或剩余索取权。而知 识经济社会中，知识成为一种稀缺品，技术人才和高级 管理者成为企业的核心竞争力，此时，人力资本所有者 取得大部分的剩余索取权。然而，当大部分企业苦苦追 求上市以获得制度创新时，有一家公司在八年以前就开 始按照一种奇异但又道德的企业制度运作，也正是这种 制度，使它成为中国最独一无二的B2B公司。
慧聪能在不到九年的时间里发展成为中国信息服务 业的领导品牌，这不仅仅是慧聪懂得如何使产品增 值，还有更重要的一点就是慧聪自诞生之日起就执 行的全员劳动股份制，这种制度在九年的时间里始 终贯穿于慧聪的经营活动中，激励着企业的不断创 新、员工的努力开拓。
慧聪电子商务案例分析
挑战与对策
04
慧聪电子商务在竞争激烈的市场环境中面临着巨大的压力和挑战。
总结词
随着电子商务行业的快速发展，竞争对手如阿里巴巴、京东等巨头占据了大部分市场份额。慧聪电子商务需要不断创新和提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求。详细描述ຫໍສະໝຸດ 竞争环境与压力VS
慧聪电子商务需要严格遵守相关法律法规，确保合规经营。
平台建设与运营
品牌建设
慧聪电子商务注重品牌建设和口碑传播，通过提供优质的产品和服务树立良好的企业形象。
营销活动
定期举办各类营销活动，如优惠促销、线上活动等，吸引新客户并保持老客户的活跃度。
合作伙伴关系
与各类合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
营销策略与推广
03
02
01
慧聪电子商务拥有完善的物流网络，覆盖全国主要城市和地区，确保货物能够快速、准确地送达客户手中。
慧聪电子商务案例分析
慧聪电子商务简介 电子商务战略与实践 创新与未来发展 挑战与对策 案例分析 总结与启示
慧聪电子商务简介
01
成立时间
慧聪电子商务成立于XXXX年，是国内领先的电子商务服务提供商之一。
创始人
公司由XXX先生创立，经过多年的发展，已成为业内具有较高知名度的企业。
发展历程
慧聪电子商务自成立以来，不断拓展业务领域，提升服务质量，在业界树立了良好的口碑。
成功案例一
中小企业背景
某传统制造业企业，面临市场竞争加剧和利润下滑的困境。
转型策略
通过慧聪电商平台，拓展线上销售渠道，优化产品组合和定价策略，提高供应链协同效率。同时，借助平台的数据分析和营销推广工具，提升品牌知名度和客户满意度。
慧聪网的商业模式分析
行业门户、行业研究 市场研究 慧聪网有限公司 慧聪国际资讯集团 2000~2004
慧聪网 慧聪国际资讯集团 2005至今
慧聪公司
1992~1999
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总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式
2） 目标用户 3）产品和服务
1）战略目标 4）盈利模式 5） 核心能力
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www.themegபைடு நூலகம்
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2．慧聪的商业模式
慧聪网发展历程：
第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）
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1慧聪网的基本情况和功能框架
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运 营的公司。 慧聪网行业公司成立于1992年。这18年来，慧聪网行业公司一直通过线 上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方 联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队 138人+职能团队 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发 展。 我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力
④年龄层次：超过90%的用户集中在25岁以上，其中25-40岁的用户超过70%；
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
慧聪网电子商务
慧聪网络上的核心业务包括买卖通服务、行业专属服务、标王金 榜题名服务，另外的就是各个网站都可以有的广告业务；除此之外， 慧聪公司还开发出了买家服务、不定期的交易大会等业内比较领先的 服务方法。 与阿里巴巴相比的优势： 慧聪从法律程序上来说，比阿里巴巴要提前和完善；从历史角度 上讲，慧聪又比阿里巴巴悠久，也比阿里巴巴早上市；从服务上说， 慧聪的买家服务做的比阿里巴巴好，这导致慧聪的买家/卖家的比值相 对大些。 从客户上讲，慧聪的老客户多、大型企业客户比重大、工业领域 有优势。 与阿里巴巴相比的劣势主要在2个方面： 从卖家服务上看，慧聪一直在模仿阿里巴巴，在线成交这块硬伤 太明显，注册会员只有阿里巴巴的1/5左右（数据仅供参考）；从海外 市场上看，阿里巴巴起家就是靠出口贸易，这方面的经验和渠道慧聪 很难超越。
慧聪网作为一个B2B；它无疑是国内领先电子商务服务商，下 面就以B2B的盈利模式对其做个详解：
• B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。 B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买 家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务 是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。 • 目前国内该模式包括两种类型， 一．大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、 提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。 二．第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制， 拥有网站的只有200多万家。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。 指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、 环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子 商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。 主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......导语 .................................慧聪网简介 ..........................慧聪网的财务状况分析 ................商业模式和盈利模式等基本概念 ........慧聪网案例分析 ......................1.国内主流B2B 商业模式.........2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况3.慧聪网企业定位及其产品服务...4......................................................... 慧聪网的经营模式5......................................................... 慧聪网盈利模式6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式7......................................................... 慧聪网商业模式评价慧聪网商业模式的发展方向 ............1.提供更为专业的电子商务咨询服务2......................................................... 继续增加行业子网站3.垂直型和综合型模式结合发展...4......................................................... 扩展线下业务丰富服务体系5. ................................................................ 完善网站安全体系和诚信体系... 总结.......... ..2. . ..2 . ..2. .. . ..3. . ..7. . ..8... ...8 .. ..9. . ..9.. ..9. . .1 ..0 1..0 1..1 1..2慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代 商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企 业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
慧聪网案例分析
慧聪网案例分析模式一模式定义：网络经济模式二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2)导语 (2)慧聪网简介 (2)慧聪网的财务状况分析 (3)商业模式和盈利模式等基本概念8精品文档，你值得期待慧聪网案例分析 (9)1.国内主流B2B商业模式 (9)2.国内垂直型B2B网站概况 (9)3.慧聪网企业定位及其产品服务 (10)4.慧聪网的经营模式 (10)5.慧聪网盈利模式 (10)6.慧聪网横向整合商业模式 (10)7.慧聪网商业模式评价 (11)慧聪网商业模式的发展方向 (12)1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12)2.继续增加行业子网站 (12)3.垂直型和综合型模式结合发展 (12)4.扩展线下业务丰富服务体系 (13)5.完善网站安全体系和诚信体系 (13)总结 (14)慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。
彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。
慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。
本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。
慧聪网简介慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。
慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。
慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。
电商案例分析慧聪网网络模式基本情况运营模式存在问题新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，这样 既方便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主 要语言国家的站点，重视国际推广，发展国际市 场； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件也可购 买），那样对个人买家而言，会方便、适用，因 而企业商品成交数量也可能会大大提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别： A、普通会员既免费； B、买卖通会员既按服务收取不同程度的费用； C、国际通会员既分国别收费
慧聪网虽然以提供网络产品服务为主但郭凡生将它定义为信息服务商因此对员工的商务礼仪要求特别严格每个员工都必须接受各项商务礼仪培训在日常工作中也要求西装革履谦逊有礼为宠户与业水准的服104企业的文化网络慧聪与门为员工交流开设了内部网在内部网中没有总裁没有经理大家都是慧聪的一员有什么意见戒建议都可以畅所欲言员工可以互相交流经验和心得好的帖子还汇集成册供各个分公司的员工共同学习
慧聪网
• 慧聪网的商标
创始人——郭凡生
• • • • • 中国家族企业管理大师和思想教父； 1955年,出生在北京. 1958年,随父母去内蒙古. 1975年-1978年,北京坦克六师当兵. 1978年-1982年,中国人民大学工业经 济系. • 1982年-1987年,内蒙古建委研究室工 作,后出任内蒙古党委政策研究室战略 组(处)组长、副研究员,同时兼任中国 西部发展问题研究组组长. • 1987年-1990年,中国体制改革研究所. 任联络室主任、所办主任,并出任体改 所、发展所、中信国际所三所联办的 中国西部开发研究中心常务副主任. • 1992年十月,创办慧聪网。
总结
慧聪国内最成功的B2B网站之一，它不断 在创新服务平台，挖掘潜在资源，不断扩大买 卖通等规模。 慧聪一直都在创新发展，一直都在坚持走 有自己特色的道路，面对慧聪的良好发展，我 们希望它在保持良好经营业绩的同时各方面也 都能进一步地壮大，为中国网络经济贡献更大 的力量，带动中小企业的信息化合网络化发展。
慧聪网SEO案例分析
慧聪网SEO案例分析一个大型网站的SEO成功，绝对不是靠单一的SEO技术的成功，因为技术只是执行工具，重点还是靠SEO策略，并且把这些SEO策略融入到网站运营中，才能使其SEO达到最大的效果！但是，不是所有的大型网站的运营者都能够意识到这里问题，今天我们结合慧聪网例子来给大家分析一下慧聪网的SEO问题所在，同时，这也可能是很多大型网站都存在的问题。
如果我们从技术细节来分析慧聪网，我们发现慧聪网在这方面可以打80分以上，他们的关键词布局、title和meta设计、网页排版布局、内部链接构架，URL优化等等方面，都已经做的不错。
这说明他们的SEO技术团队在这方面确实花了非常多的功夫。
但是，如果慧聪还一直在他们已经做好的方面去寻找问题，是很难找到太多的问题的，最多能够找到部分网页URL没有采用权重较高的URL、许多分类网页title稍长等小问题。
解决这些问题都不能让慧聪网在SEO方面有一个飞跃的提升。
那么，慧聪网的SEO问题到底在那里呢？一、内容策略二、反向链接先谈内容策略，慧聪表现的的不够好体现在以下两方面：1、慧聪资讯在百度中权重很低作为一个知名的网站，同时又是一个资讯信息更新量非常大的网站，虽然慧聪也是百度新闻搜索源，但是百度新闻对慧聪资讯抓取的非常少，更新的非常慢。
慧聪的资讯为何在搜索引擎中的权重低呢？因为慧聪网虽然每天更新的资讯不少，很少搞出过有影响力的原创资讯，如果每周能够推出一篇有影响力的资讯文章，很快就会被各大搜索引擎提高权重，频繁来更新慧聪资讯栏目内容，从而带动整个网站的SEO权重的提升。
这不是SEO技术能解决的SEO问题，而是靠运营策略才能解决的SEO问题。
2、慧聪的被各大搜索引擎收录量比阿里巴巴差很多这个差很多，并不是产品信息比阿里巴巴少多少，而是因为社区博客、站内搜索等栏目的收录量非常的差，甚至不到阿里巴巴的百分之一。
打开慧聪的论坛，发现最新的帖子大部分都是群发软件发的垃圾广告。
慧聪网电子商务案例分析
慧聪网电子商务案例分析学院：计算机专业：电子商务姓名：一、慧聪网的基本情况和历程慧聪网（HK8292）成立于1992年，注册于开曼群岛，总部位于中国北京，是国内领先的b2b电子商务服务提供商.1999年2月12日，IDG风险投资与慧聪合资合作项目正式签约，4月8日，慧聪国际资讯有限公司正式成立。
2007年为了表彰慧聪网对新经济领域发展做出的杰出贡献，著名市场调研机构iResearch为慧聪网颁发了2007艾瑞新经济奖之“b2b网站类最具发展潜力企业”奖。
2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
目前，慧聪网注册用户超过960万，买家资源达到900万，买卖通会员6.5万，网站访问量4000万/日,覆盖行业超过70余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
今天，作为国内领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
创始人•个人概述•郭凡生，慧聪网董事局主席，毕业于中国人民大学工业经济系，•获经济学学士学位。
他深受企业家、学术界的推崇与尊重，被誉为中国家族企业的管理大师和思想教父。
1992年10月，郭先生出资七万四千元创立慧聪公司，2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市。
二、慧聪网的产品服务目•买卖通买卖通是慧聪网投入大量人力、物力和财力重点打造的拳头产品，是中国B2B 电子商务市场上重要的网络营销工具之一，能够与它抗衡的产品也只有阿里巴巴的“诚信通”•商机搜索商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引擎技术。
它开创了依据行业用户的要求，进行精、快搜索服务的先河。
电子商务模式案例分析
B2C典型代表之戴尔公司
戴尔的直接商业模式，即去除中间人直接向客户销售产品，使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，并 保证送货上门。此外戴尔公司也确保戴尔的产品还未生产出来就已经售出。戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称 为“直接商业模式”（Direct Business Model）。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由 客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实质上就是 简化、消灭中间商。
出版商通过电脑互联网络向消 费者提供除传统纸面出版之外的 电子刊物。
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C
在线娱乐
一些娱乐网站向消费者提供在线 游戏、在线电影、在线音乐等，并收 取一定订阅费的电子商务模式。
主要包括应用程序在线服务（电子 邮件、WEB服务器等）和人力资源 的在线服务（远程电脑维护、远程 教育、远程监控等）。
在线 出版
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BtoG（Business to Government）电子商务，即企业与政府之间的电子商务，主要是政府实现网上集中采 购，以及政府各部门与企业之间通过Internet进行的商务管理活动。
慧聪网 B2B网站案例分析
慧聪网的竞争优势分析：
1.良好的客户体验 2.完善的客户信息系统 3.提供个性化的服务 4.与客户多渠道的沟通。
慧聪网的发展前景分析：
1.从之前的电子交易模式向综合服务模式转变 2.从线上线下分离向多触点和多渠道的线上线下融合转变 3.从上下游交易的单边模式向多方共存互助的生态圈模式演 进
谢谢观看
联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行 业搜索等领域有着丰富的经验。
慧聪网的技术模式分析：慧聪技术团队不断学习、创新，紧密结合自身业务特点，
提出“创新务实”技术理念。合理科学的多项技术整合，门户站点内容管理技术、 电子商务建设技术、论坛及博客技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的 综合运用在慧聪网的建设中得到合理科学的整合与发展。
慧聪网的管理模式：基本分为两层：一是公司高层，为战略决策层，及董事会和
管理委员会，以及若干的职能部门，负责公司总体的战略发展及管理控制，不直接干 预日常经营；二是经营决策层，及各利润中心的总经理，负责各专业公司、事业部的 运作，逐步建立起独立的监察审计体系，对公司的运营和管理实施制约。
慧聪网的技术团队：由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互
慧聪网安全技术和维护方法分析：具备强大的硬件支持，采用硬件平台，分布
在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。以 客户为中心，不断强化技术服务理念，提供24小时网站监测和技术支持。
慧聪网经营特色分析：1.慧聪网有完善的会员资料，可以在首页的搜索引擎轻
松搜索想要的客户资料，如公司资料、库存、商品展示、人才资料等；2.在线展示 和客户服务并重，进行产品推广，通过新品展示平台，在线24小时为用户提供咨询， 问题反馈等互动解答，设有客户论坛，客户信息跟踪等功能。
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慧聪网电子商务案例分析
一、公司背景
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
目前慧聪网注册用户超过1200万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
慧聪网工业品电子商务公司成立于1992年，是不断创新符合客户需求的有行业特色的互联网公司。
19年来，工业品电子商务公司以“行业专属服务深度服务客户”为使命，通过线上、线下的专业产品，及发行、买家、业务、编辑、客服五个部门组成的五方联动体系，为客户提供行业专属交易服务，帮助客户完成上网过程。
高粘度的买家、卖家，行业理解深度和行业影响力，形成了其独特的电子商务竞争优势，同时，也造就了国内知名的媒体平台。
每天，众多的企业用户会登陆慧聪网工业品行业网站，浏览产业热点、把握市场动态、展示发展理念，交流实战经验。
工业品电子商务公司如今拥有近1700人的专业团队，服务于汽车配件、汽车用品、工程机械、广电、安防、水工业、暖通、涂料、塑料、家电、印刷等26个主要工业品及原材料行业，分公司遍布上海、广州、深圳、杭州等全国重点区域。
行业公司网站访问量 5000万/日，注册会员量1200万，纸媒的传播量 80万，覆盖32个工业品行业：第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械；第二事业群：广电、教育、酒店、通信；第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵；第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工；第五事业群：家电、专灯、影音、小家电；第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业；第七事业群：电子、IT、电气、变频器。
二、模式分析
（1）战略目标，差异化的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。
战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地
位；
技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；
提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。
物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；
利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。
人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。
职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。
社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。
慧聪网的战略目标就是要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。
（2）目标客户
客户范围，慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。
产品和服务：买卖通，买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。
商机搜索——行业细分、精确搜索。
商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引擎技术。
它开创了依据行业用户的要求，进行精、准、快搜索服务的先河。
商机搜索，其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为精确的专业搜索结果。
并且，将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌控自己的投入计划。
我们改变了传统引擎以吸引用户注意力为目的眼球经济概念，向商务人士提供了"行业细分、精确搜索"全新的引擎运用理念。
用最短的时间获取您最需要的信息。
(3) 经营模式
慧聪国际资讯是国内信息服务行业的开创者，从第一份定向针对行业专业市场提供采购指南的媒体《慧聪商情广告》开始，凭借迅速积累的产品数据库，将服务从商情延伸到广告代理、市场研究、市场营销策划代理、媒体监测、商务网站以及软件开发等信息服务领域。
经过10年的发展，不断通过规模效益利用成熟的业务模式拓展市场，同时通过融资与合作方式成功使业务规模化、国际化，形成了慧聪独特的经营管理模式，成为国内信息服务行业的领先机构。
其实，慧聪网成立之前，其创办者--慧聪国际资讯已经在国内多个行业打下了牢固的基础，这个基础是慧聪网迅速崛起的重要保障。
2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港创业板上市，这也为慧聪网的发展注入了新的活力，而慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。
目前，慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。
作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务
服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。
慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。
从这其中也能看出，资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
(4)管理模式
全员劳动股份制，为保留企业精心培养的员工，在企业创立初期，慧聪国际酒国际自己自身的特点，提出了这个概念，在保留和激励方面发挥了巨大的作用，激励企业不断创新。
事化训练，慧聪国际引入标准化和准军事化的管理理念，尤其在管理人才方面，借鉴的军队的培训系统，通过这种管理不仅提升了管理人员的整体能力，还会提升管理团队间的协作精神，集体荣誉感，最大限度的激发了员工的潜力。
让员工作企业文化的推广者，在企业管理中最精髓的部分在与企业文化的塑造。
这种文化是支撑企业战斗力的脊梁。
三、建议
（1）以“打造全球最大电子商务平台”为口号。
（2）改行业刊物《慧聪商情》为《慧聪国际商情》，主推外贸供求信息。
（3）去掉《中国行业大全》的刊物项目。
（4）全面改版网站，优化网站结构、技术和内容。
（5）增设港台站（繁体）、英文站、法文站，德文站、意大利文站、日文站、西班牙文站、葡萄牙文站、俄文站等世界主要语言国家的站点，重视国际推广。
（6）重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A 普通会员(免费) B 买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低一点) C 国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10万元/年)。
（7）广开新闻发布会，加大在全国各大专业市场、专业报刊的宣传推广工作；（8）迅速开发移动商务功能，多加强与手机的商务结合。
（9）在全国各级城市广招渠道分销商，由各地分公司管理辅助，只要有稳定团队的网络公司均可加盟，打造全国最庞大的渠道销售网络。
（10）多加强与国内外有影响力的网站的商务合作，扩大网站的商业价值。