校园水果店创业计划书分析
校园水果店创业计划书
校园水果店创业计划书一、项目背景随着人们对健康饮食的重视，水果消费逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
尤其是在校园这样一个年轻人聚集的地方，水果店的需求量更加显著。
因此，我们打算在校园内开设一家水果店，为广大师生提供新鲜、健康的水果。
二、商业模式1.产品定位：主打新鲜水果，同时可根据客户需求提供切片、拼盘等服务。
2.价格定位：价格合理，亲民消费。
3.宣传推广：通过校园内的宣传栏、社交媒体等平台进行宣传推广，吸引更多顾客。
4.服务理念：提供高品质的服务，让顾客感受到家的温暖。
三、市场分析1.目标客户：校园师生及周边居民。
2.竞争对手：周边水果店及线上水果平台。
3.销售渠道：线下门店销售、线上订购、校园活动销售等。
4.发展前景：随着人们健康意识的提高，水果消费市场将会呈现增长趋势。
四、运营计划1.人员安排：店长、销售员、采购员、财务人员等。
2.供应链管理：与优质的水果供应商建立长期合作关系，保证水果的品质。
3.库存管理：根据销售情况合理安排库存量，避免水果的浪费。
4.客户管理：建立客户档案，定期进行促销活动，吸引客户并提升客户黏性。
五、财务计划1.投资规模：初始投资10万元，包括店铺租金、装修、设备采购等。
2.运营成本：包括人工成本、采购成本、租金等，预计每月成本约为5万元。
3.盈利预期：预计初始三个月亏损，之后逐渐实现盈利，首年盈利预计为10万元。
六、风险预案1.市场风险：竞争对手较多，需加强市场推广。
2.供应风险：天气等因素可能影响水果的供应，需及时调整供应链。
3.成本风险：成本控制不善可能导致亏损，需谨慎管理。
七、总结开设校园水果店是一个有潜力的创业项目，随着人们对健康饮食的重视，水果消费市场前景广阔。
我们将致力于提供高品质的服务，满足顾客需求，实现共赢。
希望有机会得到支持和合作，共同创造美好未来。
水果店创业计划书(大学生版)
水果店创业计划书(大学生版)目录：一、项目概况二、市场分析三、竞争对手分析四、营销策略五、经营计划六、风险控制七、战略合作一、项目概况水果店作为一个传统的零售行业，一直备受消费者的青睐。
我们计划在大学生群体中开设一家以健康水果为主打的水果店，提供新鲜、优质的水果和果汁。
我们的水果店将位于大学附近，方便学生和教职员工购买。
店内采用简约现代的装修风格，营造轻松舒适的购物氛围。
二、市场分析随着人们生活水平的提高，对健康饮食的重视日益增加，水果作为健康食材备受推崇。
大学生群体是一个潜力巨大的消费群体，他们对健康饮食有很高的需求。
在大学附近开设水果店可以满足学生们对新鲜水果的需求，同时也能吸引大量路过的行人。
三、竞争对手分析在大学附近已经存在一些水果店和便利店，竞争较为激烈。
但我们通过提供更加优质的新鲜水果和果汁，注重服务体验，以及开展促销活动来吸引客户。
四、营销策略我们将通过社交媒体和校园宣传来吸引客户，提高品牌知名度。
此外，我们还将推出会员制度和优惠活动，吸引客户提高回头率。
五、经营计划我们计划在店内设置果蔬切换展示台，每天更新最新的水果信息和切换方式，吸引客户的兴趣。
同时也会推出果汁套餐和水果拼盘，增加销售额。
六、风险控制我们将定期检查水果的新鲜度，确保商品质量。
同时保持与供应商的良好关系，避免供应不足的情况发生。
七、战略合作我们计划与大学附近的健身房、餐饮店等商家合作，开展联合促销活动，共同吸引更多的客户。
通过互惠共赢的合作，实现业务的共同发展。
水果店铺创业计划书
水果店铺创业计划书水果店铺创业计划书（通用6篇）在现在的社会生活中，很多场合都离不了创业计划书，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
那么什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是店铺整理的水果店铺创业计划书（通用6篇），希望对大家有所帮助。
水果店铺创业计划书1一、市场分析当代人们的生活水平的提高，对自身的身体健康也越来越重视，水果中含有好多微量元素，水果这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成集市水果摊、超市。
在校大学生而言，主要的水果消费途径是学校水果超市，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。
不过这种同学不多，相对于外面来说在距离较远对学生购买水果有一定的影响。
学生现在大多数没有自己的收入来源，花销大都从父母那里得到，考虑的经济条件的原因，水果的价格适中。
学校的几家水果店，通过自身的调查，大多数学生对水果挺喜欢的、价格相对偏高、水果自身存在不新鲜现象，配送服务、缺斤短两存在一些问题。
综合这些问题各方面改善自己的水果店。
根据学生的喜爱，在后期的发展利用对水果喜爱增加一下时尚元素果汁、水果拼盘，建立属于自身的水果屋。
我们能够发现，为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供服务品质型商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。
结论：水果屋的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高服务型的水果屋。
二、发展前景对于我们学校来说，学生数量庞大，校内俩家水果超市但毕竟不是专营，因此在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意，有40%的同学会选择在校外水果摊位购买，同学们对水果的需求却日益增加，女生相对与男生吃水果的比重高尤其是女生爱美，为了避免发胖，常常以水果代饭、用水果做美容，在这种情下。
校园水果店策划书4篇
校园水果店策划书4篇校园水果店策划书1一、项目简介：校园水果店的建立：在校学生达到20xx名的学院建立水果店。
二、市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在以上。
15%的在校生消费水果在20—之间。
只有5%的在校生消费水果在以下。
随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费量比20xx年生产总量高出70％三、选择理由：1.行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。
2.创业者的需要：资本投入小。
3.新颖的销售方式：开放式的自选。
4.多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
5.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。
超市因为以食品为主，所以不会购买很多的水果。
6.庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。
故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。
四、特色服务：1．水果行业是发展最大的行业。
并且该行业没有什么大的销售巨头。
市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。
校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。
因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。
在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。
我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。
在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增加水果的消费量。
2．给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。
校园水果大学生创业计划书
校园水果大学生创业计划书一、项目说明1.1 项目背景随着人们生活水平的提高，对健康饮食的关注也越来越高。
水果作为一种天然的健康食品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，在校园中，便利店和小卖部多数提供的是罐装饮料、零食等高糖、高脂食品，对学生的身体健康不利。
因此，我们计划在校园内开设一家水果店，为同学们提供新鲜健康的水果，让他们在紧张的学习生活中能够随时享用到健康食品。
1.2 项目目的本项目的目的是为了提供新鲜健康的水果，让同学们能够随时享用到健康食品，帮助他们改善饮食结构，增强体质，提高学习效率。
1.3 项目规划本项目计划在学校内租用一个商铺，购买水果货架、冰柜、切水果工具等设备，并聘请专业人员进行水果的清洗、切割和包装。
同时，我们还将开展各种促销活动，吸引更多同学前来购买。
1.4 项目优势1.4.1 市场需求大：随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越大，水果作为一种健康食品备受青睐。
1.4.2 学生群体庞大：校园内的学生群体庞大，是一个潜力巨大的消费群体。
1.4.3 健康饮食意识强：现在的大学生对健康饮食有着较强的意识，愿意选择健康食品。
1.4.4 便捷服务：我们的水果店提供新鲜水果，方便同学们随时购买。
二、市场分析2.1 市场需求随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求越来越大。
尤其是在校园中，学生们更需要新鲜健康的食品来保持身体健康，提高学习效率。
因此，水果店在校园内有着很大的市场需求。
2.2 竞争分析目前校园内的便利店提供的食品多是罐装饮料、零食等高糖、高脂食品，对学生的身体健康有害。
而我们的水果店提供新鲜健康的水果，具有竞争优势。
2.3 发展前景随着人们健康意识的提高，对健康食品的需求会越来越大，水果店在未来的发展前景广阔。
我们计划在校园内开设水果店，并逐步拓展至周边社区，成为一个具有影响力的品牌。
三、经营计划3.1 产品定位我们的产品定位是提供新鲜健康的水果，包括各种水果拼盘、水果沙拉等，让同学们能够随时享用到健康食品。
大学生水果店创业计划书
大学生水果店创业计划书一、背景介绍随着人们健康意识的提高，水果的消费量逐年增加。
大学生群体作为新一代年轻人，注重健康饮食，对水果的需求量也与日俱增。
因此，我们拟规划开设一家大学生水果店，以满足大学生对新鲜、健康水果的需求，并提供良好的购物体验。
二、市场分析1. 市场需求：大学校园里的学生群体广阔，对水果的需求量大，特别是新鲜、营养均衡的水果。
他们希望能够在校园内方便地购买到高品质的水果。
2. 竞争分析：目前校园周边已有一些水果摊位和便利店提供水果销售服务，但品质良莠不齐。
通过提供优质的水果和良好的购物体验，我们可在竞争中脱颖而出。
3. 发展前景：大学生作为长期稳定的客户群体，其水果消费将有持续增长趋势。
同时，随着社会对健康生活的重视，水果市场的潜力巨大。
三、经营理念1. 产品定位：提供新鲜、高品质、季节性水果，满足大学生对健康饮食的需求。
2. 服务理念：提供个性化、友好、高效的购物体验，增加客户粘性和回头率。
3. 营销策略：通过校内宣传、促销活动和优惠券等方式吸引学生目光，增加店铺曝光率。
四、经营计划1. 地点选择：选择靠近校园的交通便利、人流密集的地段，以方便学生购买水果。
2. 供应链建设：建立良好的水果供应链，与当地水果供应商合作，确保水果的新鲜度和品质。
3. 店面布置：店内以简洁、明亮、整洁为主，采用清新的装修风格，营造舒适的购物环境。
4. 产品选择：根据不同季节选择丰富多样的水果品种，满足大学生对水果的不同需求。
5. 价格策略：合理定价，保证产品利润的同时，符合大学生的消费能力，并提供一定的折扣优惠。
6. 服务提升：提供快捷便利的自助购物方式，支持线上线下的购买渠道，提高购物便利性。
五、财务规划1. 初始投入：店面租金、装修费用、设备购置费、进货资金等初始投入约为100,000元。
2. 预期收入：根据市场调研数据和销售预测，预计第一年年收入约为300,000元。
3. 成本费用：包括水果进货成本、员工工资、店铺运营费用等，预计第一年年成本约为200,000元。
学校水果铺策划书3篇
学校水果铺策划书3篇篇一《学校水果铺策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高，水果在日常生活中的需求日益增加。
在学校这样一个人员密集的环境中，为师生提供新鲜、多样的水果具有很大的市场潜力。
二、店铺概述1. 店铺名称：[具体名称]水果铺。
2. 店铺位置：选择在学校内人流量较大且方便师生到达的地方，如教学楼附近或宿舍区。
3. 经营面积：根据实际情况合理规划，确保有足够的空间陈列水果和进行日常运营。
三、产品与服务1. 产品种类：提供各类当季新鲜水果，包括常见的苹果、香蕉、橙子等，以及一些进口水果和特色水果。
2. 产品品质：严格把关水果的采购渠道，确保水果的新鲜度和品质。
3. 产品服务：提供水果切片、榨汁等服务，方便师生直接食用。
接受预订服务，满足师生特殊需求。
提供水果搭配建议和营养知识咨询。
四、市场分析1. 目标客户：主要为学校师生。
2. 市场需求：师生对健康饮食的追求，以及快节奏学习和工作中对便捷水果消费的需求。
3. 竞争情况：分析学校内现有类似店铺的经营情况和竞争优势，找出自身的差异化竞争策略。
五、营销策略1. 价格策略：制定合理的价格体系，既要保证盈利，又要具有竞争力。
2. 促销活动：定期推出优惠活动，如打折、满减等。
举办水果品尝活动，吸引顾客。
3. 宣传推广：通过学校公告栏、社交媒体等渠道进行宣传。
与学校社团合作，开展相关活动提高知名度。
六、运营管理1. 采购管理：建立稳定的供应商渠道，确保水果的稳定供应和质量。
2. 人员管理：招聘热情、负责的员工，并进行相关培训。
3. 库存管理：合理控制库存，避免积压和损耗。
七、财务预算1. 启动资金：包括店铺装修、设备采购、首批进货等费用。
2. 运营成本：包括人员工资、水电费、采购成本等。
3. 盈利预测：根据市场分析和经营策略，预测店铺的盈利情况。
八、风险评估与应对1. 风险因素：包括市场风险、竞争风险、采购风险等。
2. 应对措施：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2023年校园水果店创业策划书(4篇)
2023年校园水果店创业策划书(4篇)校园水果店创业策划书1一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这墅品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。
如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。
现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。
如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润和回报快的优点。
不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析(一)消费群体分析水果，这种众消费品已逐渐转变为生活必需品，是众消费的一个重要组成部分。
目前，众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：（1）集市水果摊（2）大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去型百货超市集中采购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最的实惠。
他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是________于型百货超市和社区便利店。
这部分人群以中青年为主。
他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在型百货超市进行一站式购齐。
而这部分消费者更看中水果的品质和种类。
他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
大学生水果店创业策划书计划书
大学生水果店创业策划书计划书
目录
一、创业背景
二、市场分析
三、竞争对手
四、产品定位
五、运营模式
六、推广策略
七、风险与挑战
一、创业背景
现代社会人们对健康生活和饮食习惯的重视与日俱增，水果作为一种健康、营养丰富的食物，市场需求量大。
二、市场分析
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场对高品质水果的需求不断增加，尤其是在大学校园内具有潜在的巨大市场。
三、竞争对手
当前市场上已存在一些水果店，但多数缺乏特色和创新，提供的品种和服务有限，竞争相对较弱。
四、产品定位
我们的水果店将定位于提供新鲜、优质、多样化的水果，同时结合季节特色和创新口味，满足大学生多样化的口味需求。
五、运营模式
我们计划采用线下实体店与线上平台相结合的模式，提供堂食、外卖和预定服务，兼顾线上线下消费需求。
六、推广策略
通过校园宣传、社交媒体营销、学生联谊活动等渠道，提升品牌知名度，吸引目标受众。
七、风险与挑战
在创业初期，面临着市场竞争激烈、资金紧缺、经验不足等多重风险与挑战，需要及时调整经营策略，提升服务水平，把握市场机会。
大学水果摊创业计划书
大学水果摊创业计划书一、创业项目基本情况1.1 项目名称：大学水果摊1.2 项目背景：随着人们对健康生活的重视，水果成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
尤其是在大学生群体中，他们更加注重健康饮食，水果成为了他们饮食中的重要组成部分。
然而，在大学校园中，供应优质水果的摊位并不多，因此在大学校园内开设水果摊将是一个非常有前景的创业项目。
1.3 项目定位：大学水果摊主要面向大学生群体，为他们提供新鲜、美味、价格合理的水果，满足他们对健康饮食的需求。
1.4 项目目标：提供高质量水果，打造美味健康的饮食文化，为大学生创造方便、快捷的就餐方式。
二、市场分析2.1 项目市场需求：随着人们生活水平的提高，对优质水果的需求也在不断增加。
尤其是年轻人对健康生活的重视，使得水果摊在大学校园内有很大的市场需求。
2.2 项目竞争对手：目前，大学校园内开设水果摊的商家并不多，但其他快餐摊位也在提供水果类食品。
因此，我们需要认真研究竞争对手的优势和劣势，制定具有竞争力的经营策略。
2.3 项目市场前景：大学校园内的消费能力较强，人流熙熙攘攘，是一个非常有前景的市场。
通过提供高质量的水果和优质的服务，我们相信这个项目将有着广阔的市场前景。
三、经营模式3.1 产品定位：大学水果摊主要出售各种新鲜水果，包括经典水果如香蕉、苹果、橙子等，也会根据季节供应时令水果，如草莓、榴莲等。
3.2 服务模式：我们将采用线上线下相结合的模式，通过线上网络推广和线下实体店销售相结合，吸引更多顾客。
3.3 价格策略：我们的产品价格将以实惠为主，力求让更多的大学生能够享受到美味且价廉的水果。
3.4 营销策略：我们将结合校园文化、学生活动等，制定各种促销活动和宣传策略，提高知名度和市场份额。
四、管理团队4.1 创始人简介：我们的创始人是一群热爱水果、有着丰富商业经验和管理经验的年轻人，他们将共同打造一个优秀的管理团队。
4.2 团队构成：我们的管理团队包括运营总监、市场总监、财务总监、采购总监、客户服务总监等部门负责人，他们将共同协作，确保公司的高效运转。
校园水果店创业计划书syb
校园水果店创业计划书syb一、创业背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注饮食健康，并倾向于选择新鲜、健康的食品，其中水果因其营养丰富、口感好、易于消化等特点深受消费者喜爱。
而在校园内，学生们是最活跃的消费群体之一，他们对食品的需求量大且健康意识较为突出，因此在校园内开设一家以水果为主打产品的水果店，可满足学生们对健康食品的需求，创造丰厚的利润。
二、市场分析1. 市场需求：随着社会发展和经济增长，人们对健康饮食的需求越来越高，尤其是在校园内，学生们对营养、健康食品的需求越来越大。
2. 市场规模：校园内学生人数众多，消费潜力巨大。
据统计，一所大学内的学生数量可以达到上万人，每天对食品的消费额至少在几千元以上。
3. 竞争分析：目前校园内存在一些小卖部或小食店，提供各种食品饮料，但大多数食品无法保证健康和新鲜。
而以水果为主打产品的水果店在校园内还属少见，市场空间较大。
三、产品优势1. 新鲜：我们的水果店将与当地的果农合作，直接从果园采摘新鲜水果，保证水果的新鲜度和口感。
2. 健康：我们将注重水果的品质和安全，严格遵循卫生标准，确保水果的健康。
3. 多样：我们将提供各种水果的选择，满足学生们不同口味的需求，如新鲜水果拼盘、果汁、果冻等。
四、经营模式1. 产品销售：主要经营新鲜水果、果汁、果冻等水果制品，每天提供新鲜水果拼盘、果汁等。
2. 营销策略：加强宣传，利用校园广播栏、微信公众号等途径推广店铺，吸引学生顾客。
3. 合作伙伴：与当地果农建立长期合作关系，保证供应的新鲜水果。
五、运营计划1. 开店选址：选择在学生聚集地附近开店，如教学楼、食堂附近，方便学生购买。
2. 店铺装修：店铺以清新明亮的装修风格为主，增加年轻学生的吸引力。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引更多学生消费。
4. 服务质量：注重服务态度和服务质量，提高店铺的口碑和信誉。
六、财务预测1. 初期投资：开设一家校园水果店，初期投资主要为店铺租金、装修、设备和原材料等，预计初期投资约为10万元。
校园里卖水果创业计划书
校园里卖水果创业计划书一、市场分析近年来，随着人们健康意识的提高，水果成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
而在大学校园中，学生们更加注重饮食健康，对新鲜水果的需求量也在逐渐增加。
因此，在校园里开设一个卖水果的小摊，应该能够迅速获得较好的市场反应。
二、经营模式我计划在校园内租一个小摊位，每天早上提前到市场购买新鲜的水果，然后摆出来摊位待售。
除了常规销售外，还计划推出一些有创意的水果拼盘、果汁、果冻等小吃，吸引更多学生前来购买。
同时，也可以考虑针对不同的季节推出不同的水果，以保证产品的新鲜度和多样性。
三、运营策略1. 定价策略：根据市场行情和成本进行合理定价，保证产品的价格具有竞争力。
2. 促销策略：可以定期搞一些促销活动，比如买一送一、满减等，吸引更多学生前来购买。
3. 宣传策略：可以在校园内张贴宣传海报，利用学校的微信公众号发布推广信息，吸引更多学生关注。
4. 服务策略：提供优质的服务，比如热情接待客户、耐心解答客户问题等，让学生有一个愉快的购物体验。
四、人力资源由于这是一个小型的创业项目，所需的人力资源也较为简单，只需要我一个人负责采购、销售和经营管理即可。
五、资金需求1. 租金：预计每月需要支付一定的租金，以获取一个合适的摊位。
2. 采购成本：每天需要从市场购买一定量的水果，需要预留一定的资金。
3. 宣传成本：需要一定的资金投入到宣传推广上，以吸引更多客户。
4. 日常运营费用：包括水果损耗、杂费等，需要合理安排资金预算。
六、风险分析1. 市场风险：市场需求不稳定，可能影响产品的销售情况。
2. 竞争风险：校园内可能存在其他水果摊，竞争激烈，需要寻找差异化竞争策略。
3. 成本风险：水果价格波动较大，可能导致成本压力增加。
七、总结在校园里卖水果是一个具有潜力的创业项目，通过合理的经营策略和服务理念，相信可以取得良好的经营效果。
希望通过这次创业经历，能够锻炼自己的经营能力和管理技巧，为未来的发展打下坚实的基础。
学校水果铺策划书3篇
学校水果铺策划书3篇篇一学校水果铺策划书一、项目概述1. 项目名称：学校水果铺2. 项目类型：零售3. 经营理念：提供新鲜、健康、多样化的水果选择，为学校师生提供便利的购物体验。
二、市场分析1. 目标市场：学校师生2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对水果的需求逐渐增加。
学校师生是一个庞大的消费群体，对水果的需求量大，且购买频率较高。
三、产品与服务1. 产品种类：提供当季新鲜水果，包括苹果、香蕉、橙子、梨、西瓜、草莓等常规水果，以及火龙果、猕猴桃、蓝莓等进口水果。
2. 产品质量：严格把控进货渠道，确保水果的新鲜度和安全性。
3. 产品包装：采用环保、美观的包装材料，提升产品附加值。
4. 增值服务：提供水果切片、榨汁等服务，满足顾客的不同需求。
四、营销策略1. 开业促销：开业期间推出优惠活动，吸引顾客关注。
2. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠政策，增加顾客粘性。
3. 节日促销：在重要节日推出特色水果礼盒，满足顾客的礼品需求。
4. 线上推广：利用社交媒体、学校官网等平台进行宣传，提高品牌知名度。
五、运营管理1. 店面选址：选择学校周边人流量较大、交通便利的位置。
2. 店面装修：打造清新、自然的店面风格，营造舒适的购物环境。
3. 人员招聘：招聘有经验的销售人员和收银员，提供专业的服务。
4. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保水果的新鲜度和供应稳定。
5. 品质控制：建立严格的品质控制体系，确保水果的质量安全。
六、财务预算1. 初始投资：包括店面租金、装修费用、设备采购、首批水果采购等，预计需投入[X]万元。
2. 运营成本：包括房租、水电费、人员工资、水果采购成本等，预计每月运营成本为[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场调研和销售分析，预计水果铺在开业后的第[X]个月开始盈利，年净利润可达[X]万元。
七、风险评估与对策1. 市场风险：水果市场受季节、气候等因素影响较大，可能导致水果滞销。
校园水果店的创业计划书
校园水果店的创业计划书一、创业背景随着人们对健康生活的重视，越来越多的人开始关注饮食健康。
水果作为一种天然的营养食品，受到了越来越多消费者的青睐。
在校园中，学生们作为忙碌的学习者，他们对于饮食的要求更加注重健康和方便。
因此，校园水果店作为一个面向学生群体的创业项目，具有很大的市场潜力。
二、市场调查1. 水果消费趋势随着生活水平的提高，消费者对食品质量的要求越来越高，健康成为消费者购买食品的首要考虑因素之一。
水果作为一种健康食品，受到了越来越多人的喜爱。
校园学生群体是一个潜在的消费群体，他们对水果的需求量大，对水果的品质和新鲜度要求高。
2. 竞争对手分析目前校园周围的商业环境状况较好，已经有一些水果店、便利店等与我们的项目类似的商家。
但是这些店铺的水果品质参差不齐，价格高昂，服务不到位等问题，给本项目提供了优势的竞争环境。
三、创业项目概述1. 项目名称：果然满堂校园水果店2. 项目定位：为校园学生提供新鲜、实惠、便捷的高品质水果，提供口感独特的水果拼盘和果汁等。
3. 项目特色：（1）水果新鲜：每天从产地直接采购新鲜水果，保证水果的品质和口感。
（2）价格实惠：与供应商直接合作，减少中间环节，保证价格优势。
（3）服务周到：提供专业的水果切开服务，为学生提供更便捷的食用方式。
（4）社会责任感：积极支持本地水果农业，提升水果产业的发展。
四、市场营销计划1. 目标市场：主要针对校园学生群体，特别是学生宿舍附近的学生。
2. 市场推广策略：（1）线上推广：通过社交媒体平台、校园官方APP等线上工具，宣传店铺信息和推出活动。
（2）线下推广：在校园内进行宣传活动，如派发宣传单、举办促销活动等。
（3）口碑传播：提供优质的产品和服务，争取口碑宣传，吸引更多的消费者。
3. 品牌建设：（1）店铺装修：店内环境布置清新简洁，展示水果的新鲜和美味。
（2）品牌形象：打造有特色的品牌形象，提升消费者对店铺的认知度。
五、运营管理计划1. 供应链管理：（1）与水果供应商建立长期合作关系，保证水果的品质和新鲜度。
创业计划书大学水果店
创业计划书大学水果店一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，吃水果已经成为了人们日常生活中的一部分。
尤其是在大学校园里，年轻人对于吃水果的需求越来越大。
然而，目前大学校园里的水果购买渠道并不多，很多学生需要外出到超市或者水果店购买水果，不仅浪费了时间，还存在安全问题。
因此，在大学校园里开设一家水果店，为学生提供便捷的水果购买服务，将是一个有市场潜力和发展前景的创业项目。
二、市场分析1. 目标市场大学校园里的学生群体是我们的主要目标客户群体。
根据大学新闻网的数据显示，大部分大学生对水果有较高的消费需求，尤其是在前期、后期以及考试期间，学生们对于水果的需求量会大大增加。
因此，我们将主要以大学校园内的学生为主要目标客户群体。
2. 市场需求随着生活节奏越来越快，人们对于健康饮食的需求也越来越高。
尤其是在大学校园中，学生们对于饮食健康的关注度也愈发加重。
因此，为了满足学生们对于新鲜水果的需求，开设一家水果店将是一个有市场需求的创业项目。
3. 竞争分析目前大学校园里的水果购买渠道主要有校内超市和周边水果店。
然而，校内超市的水果种类有限，而周边水果店的价格普遍偏高。
因此，通过提供大学生日常生活所需的新鲜水果，我们有信心能够在竞争中脱颖而出。
三、企业定位我们开设的水果店主要为大学生提供便捷、新鲜、优质的水果购买服务。
我们将以低廉的价格、高质量的产品、优质的服务为竞争优势，将市场定位为大学校园内的主流水果购买渠道。
四、经营理念1. 顾客至上我们将以顾客至上的经营理念为基础，致力于满足顾客的需求，提供有竞争力的价格和优质的产品。
2. 新鲜与健康我们将以新鲜和健康为出发点，选用当季新鲜水果，并保持水果的新鲜度和品质，以满足顾客对于水果品质的需求。
3. 创新与发展我们将持续创新产品种类和服务模式，不断提升和优化产品和服务，以满足不同顾客群体的需求。
五、营销策略1. 定价策略我们将以低价格策略作为竞争优势，以吸引更多的学生顾客。
大学生水果店创业计划范本（五篇）
大学生水果店创业计划范本一、市场分析1、可行性分析水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众日常消费的一个重要组成部分.随着我们学校的不断发展,我们学生的规模越来越大,东校区的人数在一万五千人左右.庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求.经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买,很不方便.2、竞争分析目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家,分布在各个寝室楼的楼下,这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势,而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位,价钱较之平常产品要贵一些,但是销量仍然不错.而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售,大概有七至八家,这些商家也是有很强的地理优势.首先他们和学校东门的小吃街混杂一起,学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去;再之,这些商家的水果较之学校里的商家,价格更为便宜,品种更多样,水果质量也相对好一些.以上列举的两类商家都是形成规模的,有固定客流,根基比较好,具很强的竞争力.二、财大校内学生开水果店的swot分析优势strengths由于创业者本身是大学生,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点,这是最重要的优势.首先,和其他在校园内开水果店的商家一样,我们的水果店离宿舍近,购买方便快捷.再之,在经营渠道上,我们会开发新的购买方式,开通微信平台进行订货,可提供送货上门服务,这些是其他校园水果店所没有的.另外,我们进行创业还有学校政策方面的支持,财大建立了大学生创业孵化基地,我们可以以较低的价格租用学校商铺,从而在成本上获得优势.最后,作为本校学生,我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响,在我们的同学圈对我们的水果店进行推广,这样,我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势.劣势weaknesses首先,创业经验不足是我们最大的短板,我们需要开拓全新的进货渠道,协调各方面的关系,推销产品,拉拢客源,这对我们这些社会经验较少的大学生来说是很大的挑战.再之,创业资金也是很重要的环节,作为我们来说,虽说可以向学校里申请创业基金,但是可用的资金流在前期很难满足水果店的发展速度.最后,学校内已经有了四家水果店,我们在前期的发展速度可能会受到限制,这就对我们的资金情况提出了挑战,也对我们的市场份额构成较大的威胁.机会opportunities在校园水果店的服务定位方面,主要有两个部分组成,一是传统的店面水果销售服务,二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务,而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的,这就给了我们很大的尝试机会.大学生水果店创业计划范本（二）一、店面简介（一）宗旨为丰富大学生文化生活，提高大学生艺术创新能力，渲染一种典雅的文艺氛围，给学校注入一股全新的活力，我们小组旨在为大学生打造一个为学生服务、共同分享艺术文化的平台-“365文艺社”，来充实大学生课余生活。
校园水果店syb创业计划书
校园水果店syb创业计划书一、项目背景随着人们对健康生活的重视和对健康饮食的需求不断增加，水果成为越来越多人日常膳食中不可或缺的一部分。
尤其是在校园中，学生们对健康饮食的追求更加强烈，因此开设一个校园水果店可以有效满足学生们对健康生活的需求，同时也可以为他们提供方便快捷的水果购买渠道。
二、项目介绍1. 项目名称：校园水果店syb2. 项目定位：面向大学生群体，提供新鲜、健康、高品质的水果及相关产品3. 项目特色：提供定制水果拼盘、果汁、果冻等水果制品，打造时尚、健康、便捷的校园水果购物环境4. 项目目标：成为大学生中首选的水果购物品牌，打造校园水果消费新风尚三、市场分析1. 目标市场：大学生群体，具有健康饮食需求，消费观念先进，对产品品质要求高2. 市场需求：随着生活节奏加快和工作压力增大，人们对健康饮食需求逐渐增加，水果消费市场正在蓬勃发展3. 竞争分析：目前校园周边水果摊、便利店等零售商存在，但产品品质参差不齐，价格波动大；传统水果店以规模小、经营模式单一等问题制约发展4. 发展机遇：大学生群体人数众多，消费潜力巨大；健康饮食概念越来越受重视，校园水果店市场发展空间广阔四、经营模式1. 产品形态：提供新鲜水果、定制水果拼盘、果汁、果冻等多种水果制品2. 价格定位：根据不同水果品种、季节等进行调整，保证产品品质的同时提供合理价格3. 营销策略：通过线上线下多渠道推广，利用社交媒体、校园活动等宣传方式吸引目标顾客4. 售后服务：提供优质的服务体验，建立顾客忠诚度，持续发展市场五、运营规划1. 场地选址：选择离校园较近、交通便利、人流量大的位置开设店铺2. 人员配置：招聘热情周到的服务人员和专业的烹饪师傅，确保产品品质和服务质量3. 供应链管理：建立稳定的供应渠道，保证水果的新鲜和品质4. 资金控制：控制开支，提高经营效率，实现盈利增长六、风险预警1. 市场竞争激烈：需与同行业竞争对手进行市场调研、竞争分析，及时调整经营策略2. 供应链问题：需建立稳定的供应渠道，保证水果的新鲜和品质，避免因供应不足而影响运营3. 法律法规：遵守相关的营业规定和食品卫生安全法规，确保经营合法合规七、未来展望校园水果店syb在新鲜、健康、高品质的水果产品和优质的服务下，将成为大学生中的首选水果购物品牌，打造校园水果消费新风尚。
校园创业计划书水果店
校园创业计划书水果店一、项目背景分析随着人们对健康生活的重视和对美食的追求，水果在现代社会中被视为一种健康、美味、受欢迎的食品。
而在校园内，学生们作为主要消费群体，对于各类零食和冷饮的需求量是非常大的。
因此，在校园内开设一个水果店，满足学生们对健康食品的需求，提供新鲜、美味的水果，是一个很有市场前景的创业项目。
二、项目概述项目名称：水果店营业方式：实体店面经营范围：主要经营各类新鲜水果、果汁和果切套餐目标市场：以校园学生为主要消费群体三、市场分析1.市场需求：校园内的学生是主要消费群体，他们对新鲜、健康食品的需求量大。
尤其在炎热的夏季，消费者更希望能够享受到新鲜水果带来的清凉和滋润。
2.市场竞争：尽管市场上已经存在一些水果店，但多数都没有专门定位于校园内的服务。
因此，开设一家以校园学生为主要消费群体的水果店，将会有较大的市场空间。
3.市场需求：各类新鲜水果，果汁等制作后可以被校园学生消费，并推广水果对人体有益的信息，有机原料，一个身体比营养美食。
四、项目优势1.定位明确：水果店主要服务于校园学生，有明确的市场定位和消费群体2.产品新鲜：直接从市场采购新鲜水果，确保产品质量3.价格实惠：以校园学生为主要消费群体，产品价格会有一定竞争力4.加工方便：水果可以直接生吃，也可以制作成果汁、果切套餐等五、项目推广1.开业促销：开业前期可进行一些促销活动，如优惠折扣、赠送小礼品等，吸引更多学生的关注2.校园宣传：可以在学校周边张贴宣传海报，通过校园广播等渠道宣传水果店的开业信息3.口碑营销：重视口碑营销，提供优质的服务和产品，争取客户口口相传六、风险分析1.市场竞争：市场上存在其他水果店竞争，需要提供更好的产品和服务来吸引顾客2.季节限制：水果店的销售会受到季节的限制，如冬季水果的价格较高3.供应链问题：供应商的延迟等问题可能造成水果的缺货，影响销售七、财务规划1.成本预估：包括店面租金、员工工资、水果采购、店内装修等成本2.收入预测：根据市场需求和竞争情况进行收入预测3.利润预计：根据成本和收入的预测，估算出水果店的利润水平八、总结水果店是一个市场前景广阔的创业项目，在校园内开设水果店，以满足学生们对健康食品的需求，是一个非常有吸引力的创业商机。
校内水果店创业计划书
校内水果店创业计划书一、创业背景和市场分析随着近年来人们健康意识的提高和生活水平的提升，有机、绿色、健康成为人们选购食品的主要考量因素之一。
水果作为一种营养丰富且对健康有益的食品，受到越来越多人的青睐。
校园作为一个集中了大量年轻人的地方，对于健康、美味、方便的水果零食需求较大，开设一家校内水果店是一个具有发展潜力的商机。
校内水果店的主要目标市场是校内学生和教职工，他们在校园中长时间学习或工作，对于方便快捷的健康食品需求大。
在校内水果店中，可以提供各种新鲜水果、果汁、切片水果杯等，让顾客可以随时享用到健康美味的水果，满足他们随时随地的饮食需求。
校内水果店的竞争对手主要是周边的超市、水果店等。
但由于校内水果店的地理位置优越，面向目标客户准确，且专注于提供健康、方便的水果产品，将有着更大市场空间和竞争优势。
二、市场调研1. 目标客户校内水果店的主要目标客户是校内的学生和教职工。
校内的学生是最大的消费群体，他们在校内学习生活，对于方便、美味、健康的水果需求大。
而教职工也是一群潜在的消费者，他们在工作之余可以选择购买水果作为零食。
2. 市场需求随着人们对健康食品需求的增加，校内水果店将会受到越来越多顾客的青睐。
在校园中提供新鲜、多样的水果产品，满足消费者对于健康美味食品的需求，将是校内水果店的市场优势。
3. 竞争对手分析目前校园周边存在一些超市、水果店等提供水果产品。
但是一些超市和水果店的品质、服务以及价格无法满足学生和教职工的需求。
因此，校内水果店可以从提供更多元化选择、提高服务质量和营造轻松愉快的购物氛围等方面来提升竞争力。
三、产品定位校内水果店主要提供新鲜、多样的水果产品，以及果汁、切片水果杯等方便食品。
在选择水果产品时，要注重产品的新鲜度和品质。
同时，还可以推出一些有机水果、时令水果等特色产品，吸引更多消费者。
另外，校内水果店还可以提供定制的水果礼篮、水果拼盘等服务，为校园内的各类活动提供支持，拓展产品销售渠道。
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三 市场调查及分析
可行性
成本低
门槛低
易发展
退出容易
由于开水果店的成本小，硬件要求低，进 入市场难度小，校园学生消费水果多。
近年来大学生对水果的需求
40 35 30 25 20 15 10 5 0 2000年 2003年 2006年 2009年 男性 平均 女性
需求供给关系
由上表可以看出学生群体对水果的需求不 断上涨。 水果基本上是我们每天的必须品 ； 多吃水果对我们身体有很大的好处； 校园内的水果店没有几家是令学生满意的； 我们果之缘立足做到：服务周到、物廉价 美、 个性化服务、产品种类丰富。
中期：拓宽销路，建立品牌。
后期：形成长期有效的营销模式，稳步发展。
竞争策略
（1） 与已有水果店的竞争 （2） 与消费者观念的竞争 （3） 利用自身优势，加大网络平台销售。 （4） 扩大销售渠道，有效解决水果腐败快速问 题，同时还能降低成本，从而占领市场。
五 团队管理
产品种类
各种水果（主要产品，比如苹果、香蕉之 类）、鲜果汁（制作方法，添加牛奶、 水、）、季节性特殊产品（刨冰水果、）、 水果礼包（看望病人、送礼之类）、其他 与水果相关的产品（干果、果脯、水果拼 盘之类的）、水果甜点。（这个很有季节 性）
鲜果种类
果汁产品水果拼盘来自脯水果礼包发展策略
二 实体店产品介绍及发展策略
果之缘水果店，以水果为主打，多种水果 衍射产品为辅，采用实体店和网络销售、 送货上门等多种服务。 以下是店铺的选择和装潢：
选址：人流量大的位置，如食堂附近。
装潢：如示意图。
我们可以把水果现场作出各种果汁奶茶，这会非常受大家 欢迎!
下页为店面效果图、、、
室内布置参考：
四、营销管理
以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立 口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态 度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水 果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定 长期客户；
宣传：我们可以很好的借助传单、促销、、 酬宾、QQ、微信、贴吧，论坛等等扩大宣 传。
我们的营销策略分为三步，分别是初期，中期和 后期。 初期：在店铺建立初期稳步经营，站稳脚跟。
副总经理
会计
营销主管
采购员
质检员
负责水果 负责小店 店的全面 的日常管 管理工作， 理工作 制定企业 目标并实 施，监督 目标的完 成情况
负责市场 的开发和 对营销人 员的日常 管理工作
负责企业财 务方面的管 理及协调工 作
保证企业 所需物资 的正常供 应
负责整个 生产过程 的组织、 监督、追 踪工作
水、电等
七 风险及风险管理
如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小 规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领 所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部 分市场，这是最大最严重的威胁。 考虑到容易被模仿的威胁，我们会去找一些投资商或合作 人合作，让资金更充沛 ，为发展具有特色的小店提供基 础。 退出机制 本店小本经营，一般不会产生巨额亏损。一旦经营无法维 持，一是选择转型，二是选择团队解散。 同时，对于在水果店经营过程中发现某些成员不适合在此 店发展或是本人不愿在本店干下去，解除劳动条约须由所 有团体所有成员民主决议。招募新的伙伴亦如此。 但是我坚信只要大家齐心协力，定能把此店做大做强。
【2】队员守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 服从领导，关心下属，团结互助。 三、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 四、 不断学习，提高水平，精通业务。 五、 积极进取，勇于开拓，求实创新。
【3】我们的服务 第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事 实的服务于我们的每一位顾客。 第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无 可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境 的，诚信是建立在一定的范围内的。 第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们 给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提 高，为客服提供更加优质的服务。 团队的服务宗旨是：客户至上。
【1】团队内部管理 一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队 的各项规章制度和决定。 二、禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉 或破坏团队发展的事情。 三、团队通过发挥全体队员的积极性。 四、团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。 五、团队鼓励积极参与团队的决策。 六、团队实行“岗薪制”的分配制度 ； 七、团队提倡求真务实的工作作风； 八、队员必须维护团队纪律。
六 财务规划
条款内容 合伙人 A应霖建 B魏伟明 C陈镇伟 D柯政辉 H张晋榕 F尤亿淳
出资方式 出资数额 与期限 利润分配 与亏损分 摊
现金 5000 1/6
现金 5000 1/6
现金 5000 1/6
现金 5000 1/6
现金 5000 1/6
现金 5000 1/6
经营分工、 总经理 权限和责 任 合伙人个 人负责的 责任
我们的总体发展方向是：先在学校开一家水果店，努力做 好。以后再在大学城的高校里边建立水果连锁店. 最后，把水果店建立起来，通过广告，传单等进行宣传， 让同学们知道我们的水果店以及水果店的一些特色。同时， 进行优惠活动，方便我们打出人气，打出知名度。并且， 建立一种级QQ，微信，微博等一体的销售渠道。 经营水果店主要是要注意你的水果的新鲜度和如何保鲜， 以及水果的质量等。 做生意最重要的是诚信经营，而水果有事极其容易损坏掉 的产品，所以一定要注意水果的保养。 我们的水果店立足于诚信经营上，我们保证让同学们能够 买到物美价廉的水果。
That’s all.
谢谢!
工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，小 店因购买以下设备：
名称 货架 电子称 塑料袋 雨伞 榨汁机 电冰箱 饮料杯 合计
数量 3 1 200 1 2 1 200 208
单价(元) 150 200 0.01 20 200 2000 0.5
总价（元） 450 200 2 20 400 2000 100 3172
店 成员 组长 组员
名:果之缘 姓名 学号 魏伟明 13313228 应霖建 13313230 陈镇伟 13313208 柯政辉 13313212 尤亿淳 13313231 张晋榕 13313235
目 录 一 摘要 二 实体店产品介绍及发展策略 三 市场调查及分析 四营销管理 五团队管理 六 财务规划 七风险及风险管理
一 摘要
本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的 方案。其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产 品。本店以水果为主要产品，各类水果衍生产品 为辅，以多渠道销售为特色，重点发展校内水果 网上销售。初期准备租用一铺面做实体经营，同 时在网上创立本店主页，通过qq、微信、微博、 等社交平台在本校进行网上销售，送货上门。效 益好了以后，我们可以在各大高校内复制推广， 这样我们需要更大的货源。所以，便可以直接从 果园接货，有了经济基础后，还可以再买下建立 自己的果园，这样产销一条龙，逐渐形成自己的 产业链，从而稳固占有市场。
交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置一下交通工具：
名称
电动车 自行车
数量
1 3
单价（元） 总价（元）
1500 100 1500 300
总计
4
1800
其他经营费用
项目 业主工资 雇员工资 租金 营销费用 公共事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 费用（元） 300*6/月 200/月 1500/月 1000/年 50/月 500/年 100*6/年 80/年 44780/年 备注 六个人合资