招商十要素
有效招商的十大要领策划方案讲义
有效招商的十大要领要领之一：产品定位招商与产品的地位有着紧密的关系，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。
什么缘故要首先讨论产品定位与招商的关系呢?有两点理由：一是，招商是围绕特定的产品进行的活动，不管叫“企业招商”依旧叫“品牌招商”，就事实上质而言无非是查找特定产品的协同分销/贩卖者，既如此就不可能撇开特定的产品而空言招商。
二是，产品具有不同的属性，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，只有有所区不才能取得理想的招商效果，也确实是讲，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。
近年来，我多次发文阐述我提出的“产品的三个范畴”。
对这一概念的了解，有助于企业了解不同属性的产品在招商过和中的意义和作用。
产品的三个范畴包括“全新品”、“优质品”和“一般品”。
以下是我给它们所下的定义：☆“全新品”：此前未曾在市场上出现的产品，其概念、形式和功能均具有超前性。
☆“优质品”：市场上已有该专业的产品出售，但本公司的产品在某些方面(用材、结构、功能、外观、能耗等)与现有的产品相比有明显的优势。
☆“一般品”：市场上已有该专业的产品出售，本公司的产品在用材、结构、功能、外观、能耗等方面与行业内其他产品相比没有优势。
现在请你考虑一下，你的企业正在或打算用于招商的产品属于哪一范畴?理论上讲，三个范畴的产品都有市场前景，因而都能获得目标代理商/经销商/加盟商(以下称渠道商)的青睐。
然而，对大多数中小企业来讲，“优质品”和“一般品”操作起来的成本会比较低一些，招商成功的概率也会比较大一些，而“全新品”则正好反过来。
但是在现实中，一些企业却在陶醉于“全新品”的开发与招商，因为它们梦想利用“全新品”一举打开市场，因为它们误以为只有“全新品”才有可能猎取巨大的商业成功。
★“全新品”在招商中的问题我曾经在做培训的过程中，就以下问题问过不下3000位学员：“假如有企业宣称它发明了一种长寿食品，吃了这种食品的人能活到200岁以上，你认为这种产品有市场吗?”约有半数的学员回答讲有市场，他们想因此的依照是，世界上绝大多数人尤其是绝大多数富人都想长寿。
购物中心统一招商管理十大原则
购物中心统一招商管理十大原则购物中心是商业综合体的一种形式，是集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能于一体的现代化商业设施。
对于购物中心来说，招商管理是其发展壮大的重要环节。
为了实现购物中心的长期稳定经营，以下是购物中心统一招商管理十大原则。
一、定位准确购物中心的定位决定了其招商策略和经营方向，要确定适合当地市场和消费者需求的定位。
要根据地理位置、消费能力、消费习惯等因素，明确购物中心的定位，如高端消费、中高端消费、低端消费等，以便针对不同消费群体进行招商。
二、品牌策略购物中心要注重引进品牌，并制定适合的品牌策略。
要根据购物中心的定位，选择适合的品牌，确保品牌的形象和定位与购物中心相匹配。
可以通过引进国内外知名品牌、特色品牌等方式，提升购物中心的品牌价值。
三、招商策略购物中心要制定合理的招商策略，根据市场需求和管理目标，确定适当的租金政策、合作方式等。
可以采用免租金期、租金激励、合作共赢等方式吸引优质商户入驻，同时要保持租金的相对稳定性，以确保购物中心的稳定经营。
四、租户结构购物中心的租户结构要多元化且具有互补性。
要根据消费者需求和市场趋势，引进不同类型的商户，如服装鞋包、餐饮娱乐、生活服务等。
同时要注重租户之间的互补性，避免同质化竞争，提供消费者更多的选择。
五、合同管理购物中心要建立健全的合同管理制度，确保合同的合法性和执行力。
要明确商户的权利和义务，规范商户的经营行为，有针对性地约定租金调整机制、违约责任等内容。
同时，要确保购物中心对合同的履行情况进行有效监督和管理。
六、市场营销购物中心要注重市场营销，提升知名度和影响力。
可以通过举办促销活动、打造特色主题、进行广告推广等方式，吸引消费者到购物中心消费。
要与商户合作，共同制定市场营销方案，提升整体业绩和品牌形象。
七、租金管理八、服务管理购物中心的服务质量直接影响消费者的购物体验和满意度。
要建立完善的服务管理制度，提供优质的购物环境和多样化的服务，如停车、安保、消费指导等。
百货商场招商管理的十项基本原则
百货商场招商管理的十项基本原则现代购物中心管个统一的经营主题和表明，不能统一运营最终完全丧失自己的的杭州涌金广场、广统一运营一般包物管。
这其中“统一失不仅决定了发展商成功。
经过经营定位、理设计、招商设计这也是能否顺利实现前理运营的精髓就是要把松散的经营单位和信息平台之上。
统一运营的管理模式特别管理的购物中心，会逐渐从“商业管理”商业核心竞争力。
这种情况在国内已经出州中旅商业城等等。
含四个方面的内容：统一招商管理、统招商管理”又是后面三个统一工作的基础前期的规划是否成功，而且决定着后期购多样的消费形态，统一到一适用于中国，历史经验教训蜕变成“物业管理”，直至现多次了，如初期运做失败营销、统一服务监督和统和起源。
这项工作的成败得物中心商业运营的管理能否经营品项/ 服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管些阶段后，购物中心就可开始统一招商了。
这是开业前最重要的工作，期设计目标的关键工作; 如果招不到合适的商户，购物中心恐怕就要喝西北风了; 即便招到了合适的商户，开业后仍然要根据具体的经营状况去调整商户继续招商，而且还要对合作商户进行长期的服务和管理。
售、餐饮、娱乐 52：18： 30 的这个购物中心产业经营黄金比例 ; 此比综合性的购物中心 Shopping Mall 。
招商要注意维护和管理好这个经营比例。
（这个比例当然不是绝对的。
） 譬如广州天河的正佳广场 和上海的虹桥购物乐园就是大致按照这个比例 来招商的。
笔者看好大致按照这个比例招 商的大型购物中心项目。
谐统一的关系，这种 关系是购物中心这种大型商业项目长期成 功的保证。
所以，统一招商管理的成败是购物中 心统一运营成功与否的一个关键。
先来看看“统 招商管理”的简单定义：按照制定的招商 准则，购物中心的商业管理公司严格审核、统 招商，并对所有招来的商户进行统一管理 。
其实统一招商并不难，难的是如何招商以及对 商户如何管理。
所以，设计一个合理的、 符合实际的招商管理基本原则，又是“统一招商 管理”成功与否的关键。
招商的三大关键因素
招商的三大关键因素招商是企业的重要运营策略之一，不仅影响企业的发展方向和市场定位，更关系到企业业绩的增长和利润的实现。
在进行招商活动时，我们需要考虑三个关键因素，分别是市场需求、产品优势和团队能力。
一、市场需求招商的首要因素是市场需求，也就是要通过招商活动来满足市场的需求。
市场需求的准确把握是招商活动成功的关键。
首先，我们需要通过市场调研和分析，确定目标市场的规模和潜在需求。
这包括对竞争对手的分析、目标客户的需求状况以及市场发展趋势的预测等。
其次，我们要根据市场需求来进行产品定位和创新。
只有满足市场需求，才能吸引更多的客户和投资者。
因此，在进行招商活动前，我们需要审视现有产品与市场需求的匹配情况，并进行产品改进和创新。
这样，我们才能够在市场上脱颖而出，吸引更多的关注和合作机会。
二、产品优势除了市场需求，招商过程中产品的优势也是至关重要的因素。
招商活动的目的是吸引外部投资者或合作伙伴，而产品的优势是即将发生的合作关系中我们的筹码之一。
通过凸显产品的特点和优势，我们能够更好地吸引潜在的合作伙伴。
在产品优势的展示上，我们要注重突出差异化和创新性。
通过与竞争对手进行比较分析，找到产品的差异化优势，并将其通过多种形式展现出来，如技术创新、独特设计、卓越品质等。
此外，我们还要注意与目标合作伙伴的需求相匹配，为其提供更具吸引力的合作方案。
三、团队能力除了市场需求和产品优势，招商活动的效果还取决于团队的能力。
一个强大的团队可以提供更好的服务和支持，增加招商活动的成功率。
团队能力包括市场营销能力、谈判能力、项目管理能力等。
首先，我们需要建立专业的市场团队，熟悉招商的各个环节，懂得如何制定招商策略和推广计划。
这需要团队成员拥有市场调研、市场分析和市场营销的专业知识和技能。
其次，谈判能力也是团队必备的能力之一。
招商活动中，谈判技巧和谈判过程对于达成合作的关键条件至关重要。
因此，建立一支具备良好谈判能力的团队是招商成功的基础。
招商工作需要着重把握的要素
招商工作需要着重把握的要素招商工作是商业地产开发过程中非常重要的环节，而且也决定着一个项目成败。
甚至有一些开发商认为商业地产开发实际上就是招商，由此可见其地位是何等重要。
我本人从事商业地产顾问工作，同时也为自己所服务的一些项目提供招商策略顾问，但由于前期顾问项目所占时间较多，对于招商工作的过程监控就相对少了许多。
但看到目前无数新增商业项目大都面临招商的困境，我想借此机会说说自己对招商工作的看法，并尽量把自己对招商工作的认识总结成要素，供众位同仁参考。
一、招商工作要基于前期的定位结论很多同行朋友一直都在做前期定位方面的普及任务，我在这里就不多加赘述。
我把前期定位关键点总结为：1.定位工作是论证过程，绝不能留于形式，并且开发商要全面介入论证过程，而不是顾问与开发企业之间的两张皮或一边倒；2.定位工作是否准确，无论对于顾问还是开发商之间谁都不能出现侥幸或想当然的心理。
定位就好比是自己开铺子，你总不能不管消费者的需求吧？并且更不要把未来目标租户或消费者当作要被你蒙弊的对象，否则谁种的恶果谁来吃，定位过程换位思考最重要；3.定位工作没有最好，只有更好。
很多人回避对定位结果做修正，并且懒于多问一句为什么这样做。
世上没有最好的专家，只有更细心、认真的人。
开发商总认为项目问题重大，但又总是担心怀疑问题，甚至怕纠出问题，多么矛盾的心理？我个人认为，即使是不懂，也决不能依赖性听从，扮演个消费者、租户的角色总可以吧？4.定位工作什么时候才可以算作完成？没有其他更好的方案可以替代。
以上这四点一定要综合在一起考虑，千万不要把他们分开理解。
二、招商工作开始前的准备动作招商工作启动，一定要在定位论证结果封口之前进行。
招商工作第一项任务是商家访谈，对重点商家进行意向访谈。
何谓重点商家？特别强调，重点商家绝对不是指某某个超市或某某个健身中心（有一些招商工作人员只精于这项工作，他们往往招商开始动作都是从最容易接触的商家开始）。
有些人认为超市和健身中心能吸引顾客，可以当作主力店。
招商引资人员必备素质
招商引资人员必备素质招商引资工作人员的基本要素：招商引资是我国对外开放的重要组成部分，是一项长期的战略任务，也是一项难度大的工作。
因此，作为招商人员无论是领导还是专业人员都必须做到如下9点。
1、良好的综合素质和责任感、使命感。
除了政治业务等方面的要求外，招商人员要熟悉如下方面的政策、法律、法规。
①投资审批程序。
②对注册资本和对注册期限的要求。
③不同时期国家对鼓励、限制、禁止项目的情况。
④内外销比例。
⑤用工制度。
⑥引进技术的规定。
⑦适用法律。
2、注意第一印象，在对外交往过程中，给客商的第一印象非常重要。
3、要有主动性、耐心和毅力。
要把本地的优势、劳动力成本、运营成本和区域影响等说明白。
4、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”，不轻意说不字，多一些创造性思维。
投资者投资的行为类型主要有习惯型、理智型、经济型、冲动型、想象型、不定型，一定要因人制宜。
5、做好洽谈项目的组织工作。
“外事无小事”，要十分注意细节问题，比如气氛的控制，尽可能适应对方的习惯及语言的选择。
6、要尊重外商的一些通常做法。
一般说来，外商来投资或多或少有某些方面的顾虑。
合同要尽可能考虑到十分周到。
7、高度重视信息的搜集和分析。
优秀的招商人员对信息要有相当强的灵敏度和良好的分析能力。
8、介绍情况，回答问题要实事求是，不能夸大其词，随便承诺。
9、应有强烈的形象意识和公益意识，在工作中要勇敢、自信、更好树立自身和单位的形象。
所谓公关意识，实际上也就是沟通意识，公关意识如何，直接影响到他在项目引进中所起的作用。
招商引资工作人员的基本能力：招商的前提是理想的硬环境和高质量的软环境。
关于高质量的软环境，除了先进的管理制度外，人是决定性的因素，而招商人员又是对外招商的先导部队，对招商工作的开展和完善起着重要的作用。
现从几个方面来阐述作为一个招商人员应具备的素质、能力及如何做一个优秀的招商人员。
招商人员的素质和能力一、良好的政治素质和时代的责任感、使命感招商是我国对外开放的重要组成部分，是一项长期的战略任务，也是关系到我国改革开放政策成败的重要因素之一。
高效招商的10大要领(4)：招商方案
在本系列文章的第四篇，我们来讨论如何规划招商方案许多企业的招商活动缺少整体规划。
缺少整体规划的招商活动必然流入两种状态：一是“脚踩西瓜皮一一滑到哪里是哪里” O处于这种状态下，招商工作旷日持久、稀稀拉拉、顾此而失彼，许多工作都是临时应对，故而成效甚微。
二是“有点无线，有点无面” O即要么单纯依赖广告招商，要么单纯依赖人员招商，要么单纯依赖展会招商，并且任一种方式也只能做到比较粗放的程度，前期招商活动还算紧张有序，随后渐渐松松垮垮。
虽然任何单纯的方式都有一定的效果，但却难于成“势”,不能做到速成。
难于成“势”,意味着在招商沟通与谈判中必会处于被动地位，一旦处于被动地位，招商谈判的效果必然大打折扣；不能做到速成，意味着随着时间的推移，招商人员会出现疲惫状态，缺乏热情，更无激情，在这种状态下，招商成功的概率必然降低。
五花八门的招商信息已经浩如烟海，人们的投资也越来越理智。
在这种背景下，不是招商信息传播岀去就能够获得大量的响应，更不是随便来自经验领域的简单招术就能打动投资者。
企业只有对招商活动一个有效的整体规划，才可能取得比较理想的招商效果。
一个完整的招商规划应当包括七项内容：1）区域规划：2）口标对象资格定义；3）合作细则（标准代理/经销合同）；4）招商信息传播；5）“阶梯式招商促成系统”规划；6）人员保障；7）经费预算。
下面逐一给岀意见和建议，其中部分要点我会着墨较多（如“阶梯式招商促成系统”规划）,部分内容（与招商信息传播和人员保障）山于在本系列文章的其他篇章将专门论述，故只作提示。
（一）区域规划区域规划说起来很简单，就是把你的企业面对的整体市场（比如全国范圉的市场）划分为若干区域。
这样做的必要性在于，当不同区域的口标渠道商对你的招商信息发生兴趣之后，你要有对应的人员回答U标客户的问题，要山对应的人员来负责跟进、考察u标客户，并进行“阶梯式招商促成”（见下面的论述）。
同时便于后续客户管理和销售管理。
副镇长分享招商引资成功的关键要素
副镇长分享招商引资成功的关键要素招商引资是指地方政府为了促进经济发展，吸引外来投资者来到本地区投资，并为其提供相应的政策和服务的一种方式。
作为地方政府的副镇长，我在招商引资方面积累了一些经验和心得，今天我将分享一些成功的关键要素。
一、优越的地理位置招商引资的第一要素就是地理位置的优越性。
一个地区的地理位置决定了它的交通便利度、市场接触度以及资源利用的便捷程度。
如果一个地区地理位置处于优势地位，那么各种资源和市场就会更加丰富。
二、政策支持与投资环境成功的招商引资离不开政策的支持和良好的投资环境。
政府可制定各种优惠政策来吸引投资者，如税收减免、土地优惠等。
同时，要加强投资环境的改善，建立健全法制，简化审批程序，提高服务效率，为投资者提供一个良好的营商环境。
三、完善的基础设施基础设施是招商引资的重要保障。
拥有良好的交通、通信、水电等基础设施，可以为企业提供更好的生产和发展条件，提高投资吸引力。
因此，政府应注重基础设施的建设，提高区域的整体竞争力。
四、市场需求和潜力招商引资的核心目的是为了满足市场的需求并激发市场潜力。
一个地区有高潜力的市场需求，必然能够吸引更多投资和企业入驻。
因此，政府应该积极研究市场需求，制定相应的发展策略，做好市场调研工作，为投资者提供准确的市场信息。
五、投资者支持和引导政府要积极主动地向投资者提供支持和引导。
投资者通常需要了解当地政策、市场、环境等情况，因此政府应该加强与投资者的联系，及时提供相关信息和帮助，帮助他们更好地了解和适应当地的投资环境。
此外，政府还可以组织各类招商引资活动，为投资者提供交流和合作的机会。
六、项目落地和服务保障招商引资的最终目的是实现项目的落地和发展。
政府应该提供全面的服务保障，协助投资者解决在项目实施过程中的问题和困难，推动项目的顺利进行。
与此同时，政府还应加强对企业的跟踪服务，帮助企业解决发展中的各种问题，为其提供良好的发展环境。
以上便是我分享的副镇长在招商引资成功的关键要素。
招商的关键要素
招商的关键要素招商是一项关键的业务活动，对于企业的发展至关重要。
成功的招商可以带来资金、技术、市场等多方面的支持，促使企业实现跨越式发展。
在招商过程中，有一些关键要素需要特别注意和重视。
一、市场调研和分析在进行招商之前，必须进行充分的市场调研和分析。
通过了解目标市场的需求、竞争状况、人口结构等信息，可以提前制定适合的招商策略。
市场调研和分析是确定招商方向和目标的基础，缺乏这方面的工作往往会导致招商失败。
二、明确的招商目标和定位招商活动需要有明确的目标和定位。
企业在招商之前要明确自己的发展方向和需求，以及期望通过招商获得什么样的支持和资源。
招商目标和定位的明确可以更好地吸引到符合要求的投资者和合作伙伴。
三、良好的品牌形象和声誉在进行招商时，企业的品牌形象和声誉是吸引投资者的重要因素之一。
一个有良好品牌形象和声誉的企业可以获得更多的信任，相对而言更容易吸引到投资者的兴趣。
因此，企业在招商前需注重提升自身的品牌形象和声誉。
四、完备的招商材料和资料招商活动需要准备一系列相关的招商材料和资料，以便向投资者展示企业的实力和潜力。
这些资料包括企业的介绍、财务状况、市场前景等内容。
招商材料和资料的完备和准确性对于吸引投资者至关重要。
五、专业的团队和谈判技巧一个专业的招商团队对于招商活动的成功非常关键。
招商团队需要具备丰富的经验和知识，能够有效地与投资者进行沟通和洽谈。
同时，招商团队需要具备一定的谈判技巧，以达成有利于企业发展的合作协议。
六、长远的发展规划和前瞻性思维在招商过程中，企业需要有长远的发展规划和前瞻性思维。
企业的招商活动应该与公司的战略目标和愿景相契合，避免为了眼前的利益而做出不利于长远发展的决策。
招商要考虑到企业的可持续发展，并与投资者共同制定长远的发展规划。
七、积极主动的营销和推广招商过程中，积极主动的营销和推广活动可以提高企业的知名度和影响力，吸引更多的潜在投资者。
企业可以通过参加行业展会、举办专题研讨会等方式进行宣传和推广，扩大企业的曝光度，增加成功招商的机会。
成功招商五要素
成功招商五要素招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
没有行之有效的招商手段，不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。
1、准确的前期规划是成功招商的基础商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。
项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统，招商不应简单地以“满租“为原则。
大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位”，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。
笔者认为：未来商业地产的开发模式应是先作规划再做招商-再落实资金再批地建设。
（现状是先批土地、然后银行贷款、再作规划设计，开工建设、最后才招商……）2、项目招商必须由专业机构全程操盘（如光明广场委托中华盛世百货）专业人做专业事。
商业地产首先是商业，然后才是地产。
现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。
专业人士及专业机构的作为不可以低估。
应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。
3、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。
商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。
运营商成功秘诀在于已经建立起完善的品牌采购中心系统，万千优质品牌已经成为运营商的品牌同盟。
运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商，品牌商从服装、电器、餐饮到娱乐，只要摩尔开到哪里，他们就会跟到哪里（天河城、中华广场、铜锣湾、好百年如是）。
（如大连万达联姻国美、铜锣湾联姻易初莲花）4、成功招商的关键在于成功的沟通商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
成功招商的关键要素
成功招商的关键要素___史大使第一、要有良好的品牌包装。
任何一个找项目的潜在经销商，肯定会先了解行业内有哪些品牌，哪些品牌比较好，哪些品牌一般或比较差，所以品牌是这些找项目的潜在经销商最为关注的要点之一。
对于招商的企业而言，在进行招商之前一定也必须要先对品牌进行包装，比如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特性、品牌荣誉、品牌知名度等，要让人在网上或其他媒介能够比较容易找到你，对你有初步了解，而且还要是好的方面的了解。
不管你品牌有多大，但要往大里包装，这种包装不是虚假的和欺诈的，而是营销策略的运用。
比如某XX品牌才成立几年，专卖店也就100家左右，销量不过小几千万，但参加某些网站的评选，接连2年都是十大品牌，和行业老大排在了一个系统里面；并且参加某些协会，又混了个主席单位或副会长、理事长之类的；还“获得”XX着名品牌、XX知名品牌等若干奖牌，挂满一墙，让人一看势头很大。
第二、要有做工细致，价位适中的产品和独特优势的产品系列。
产品是企业的核心，一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。
产品是吸引经销商的关键点，一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列，因此企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。
另外产品做工需要注意细节，哪怕你的产品不是行业内数一数二的，但在你公司的展厅和经销商的专卖店中你必须把这些样品的细节做到位，这是展示给别人看的。
对于价格，如果不是特别大的品牌或定位特别高的品牌则更需要讲究策略，不要求你所有的供货价都小于或等于市场行价，但不能过高或有自己的优势产品来支持，这样潜在经销商在了解价格后基本能判断自己在当地市场的竞争优劣势，有利于经销商加盟。
第三、要有一套有效的招商工具。
招商，说白了如果你是行业内知名的大品牌，那你就是在做营销，不用你费尽心力找经销商，会有更多想做你品牌的经销商找到你，你有着绝对的主动权；但如果你品牌一般或较弱，大多时候你是在做推销，即相对被动的请这些潜在经销商做你的品牌，要想让这些潜在经销商充分快速了解你的企业、品牌、产品、文化和其他优势你就必须要有一系列的展示工具，能让他们快速了解，或加快了解速度，如精美的产品画册、详尽的招商手册、整套的荣誉证书、专利证书、详细的企业介绍、精美且内容较为丰富的网站甚至Ipad展示工具等；最为重要的还要有一张投资分析表，利用表格将经销商的投入产出详细的表现出来，向他们描绘美好的前景。
招商的技巧和要点
招商的技巧和要点招商是企业发展的重要手段之一，对于企业而言，招商技巧和要点的掌握至关重要。
本文将从招商的目标、策略、方法、实施等方面，总结招商的技巧和要点。
一、招商的目标招商的目标是为企业获取更多的资源，包括人才、资金、技术、市场、渠道等，以推动企业的发展。
因此，企业在招商时需要明确自己的目标，同时也要考虑对方的需求，以达到共赢的效果。
二、招商的策略招商的策略应该根据企业的发展阶段、行业特点、市场竞争等因素制定，并要求在实施过程中不断调整和优化。
常见的招商策略包括：1.品牌认知策略：通过建立企业品牌，提升企业知名度和美誉度，吸引更多的投资者和合作伙伴。
2.资源整合策略：通过整合多方资源，形成优势互补，提高企业在市场上的竞争力。
3.市场开拓策略：通过拓展市场，开发新产品和服务，满足消费者的需求，增加企业的收益。
4.技术创新策略：通过技术研发和创新，提高企业的核心竞争力，吸引更多的技术合作伙伴和投资者。
三、招商的方法招商的方法包括线上招商和线下招商两种方式。
线上招商主要是通过互联网平台和社交媒体等渠道进行招商，线下招商则是通过展会、路演、洽谈会等方式进行招商。
1.线上招商方法：（1）网站招商：建立专门的招商网站，提供企业介绍、产品展示、招商政策等信息，吸引潜在投资者和合作伙伴。
（2）社交媒体招商：通过微信公众号、微博、知乎等社交媒体平台，发布招商信息和企业动态，吸引潜在投资者和合作伙伴。
2.线下招商方法：（1）展会招商：参加相关行业的展会，展示企业形象和产品，吸引潜在投资者和合作伙伴。
（2）路演招商：通过企业路演，向潜在投资者和合作伙伴展示企业的发展计划和市场前景，吸引投资和资源。
（3）洽谈会招商：组织企业内外部人员进行洽谈，深入了解潜在投资者和合作伙伴的需求，达成合作意向。
四、招商的实施招商实施需要具备以下要素：1.明确企业定位：企业应该明确自己的定位和目标，根据不同的定位和目标，制定不同的招商策略和方案。
成功招商五要素
成功招商五要素招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段.没有行之有效的招商手段，不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。
1、准确的前期规划是成功招商的基础商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。
项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统，招商不应简单地以“满租“为原则.大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位”，原因就是前期商业地产开发商规划不到位.笔者认为：未来商业地产的开发模式应是先作规划再做招商-再落实资金再批地建设。
(现状是先批土地、然后银行贷款、再作规划设计，开工建设、最后才招商……）2、项目招商必须由专业机构全程操盘(如光明广场委托中华盛世百货）专业人做专业事。
商业地产首先是商业,然后才是地产.现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业,商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。
专业人士及专业机构的作为不可以低估。
应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值.3、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。
商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。
运营商成功秘诀在于已经建立起完善的品牌采购中心系统，万千优质品牌已经成为运营商的品牌同盟.运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商,品牌商从服装、电器、餐饮到娱乐,只要摩尔开到哪里，他们就会跟到哪里（天河城、中华广场、铜锣湾、好百年如是)。
（如大连万达联姻国美、铜锣湾联姻易初莲花)4、成功招商的关键在于成功的沟通商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同:住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
统一招商管理十项基本原则
统一招商管理十项基本原则引言统一招商管理是企业管理中的重要组成部分，旨在提高招商业务的效率和准确性，实现企业招商目标。
本文将介绍统一招商管理的十项基本原则，帮助企业建立科学的招商管理体系，提升企业的竞争力。
一、明确招商目标招商管理的首要原则是明确招商目标。
企业应该明确自身的发展战略和招商需求，制定具体的招商目标，如投资规模、地域分布、行业类型等。
明确的招商目标能够指导企业在招商过程中做出准确的决策，提高招商的精准性和有效性。
二、建立完善的招商流程建立完善的招商流程是统一招商管理的基础。
企业应该根据招商的具体情况，制定详细的招商流程，并确保流程规范、透明、易于操作。
招商流程包括招商信息收集、项目评估、谈判洽谈、合同签订等各个环节，每个环节都应该有清晰的责任和要求。
三、强化招商团队建设招商团队是招商管理的核心力量，必须建设强大的招商团队。
企业应该注重培养团队成员的招商能力和专业知识，激励团队成员的积极性和创造力。
同时，建立团队协作机制，促进团队成员之间的信息共享和协作配合，提高团队整体实力。
四、加强市场调研和风险评估在招商过程中，市场调研和风险评估是至关重要的环节。
企业应该加强市场调研工作，了解目标市场的发展趋势、竞争格局和消费需求，为招商决策提供准确的市场信息。
同时，进行风险评估，评估项目的可行性和潜在风险，避免盲目投资和不必要的风险。
五、建立良好的合作关系招商过程中，企业需要和众多合作伙伴进行合作，建立良好的合作关系是招商管理的重要原则。
企业应该注重与政府机构、供应商、客户等各方进行积极的沟通和合作，共同推动项目的顺利进行。
建立长期稳定的合作关系，能够为企业带来更多的资源和机会。
六、优化招商政策和措施招商政策和措施对于招商管理的效果起着决定性的作用。
企业应该根据实际情况，制定科学合理的招商政策和措施，如税收优惠、经济补贴、人才引进等，创造良好的营商环境，吸引更多的投资者和项目。
不断优化招商政策和措施，能够提高招商的吸引力和竞争力。
商业项目招商工作要素分析报告
商业项目招商工作要素分析报告招商工作是商业项目实施的重要环节，对于项目的成功运营起着至关重要的作用。
以下是商业项目招商工作的要素分析报告。
第一，项目定位。
项目定位是商业项目进行招商的基础。
项目定位要明确项目的业态、定位和目标客户群体，以便在招商过程中有针对性地开展工作。
在定位阶段，需要进行市场调研和竞争对手分析，以便确定项目的差异化特点，吸引投资商的关注和兴趣。
第二，项目规划。
项目规划要充分考虑投资商的利益和需求，确保项目能够给他们带来可观的回报。
项目规划包括项目的总体布局、核心业态和功能区划等内容。
同时，项目规划还需要考虑项目的可持续发展性，从长远角度来看，保证项目的竞争力和吸引力。
第三，项目推广。
项目推广是吸引投资商的关键环节。
在项目推广过程中，需要制定有效的推广策略和方案，包括宣传材料、展会、路演等手段，以便将项目的优势和魅力传达给潜在的投资商，并吸引他们的关注和参与。
同时，项目推广还需要充分利用各种媒体渠道，扩大项目的知名度和影响力。
第四，投资环境。
良好的投资环境是吸引投资商的重要条件。
项目方应该充分了解所在地的投资政策和法规，提供便捷的投资环境，包括政府支持、税收政策等方面的优惠措施，为投资商提供良好的投资保障。
同时，项目方还需要提供详细的市场分析和商业模式分析，让投资商了解项目的潜力和发展前景。
第五，风险控制。
项目方需要进行全面的风险评估和控制，找出可能存在的风险并采取相应的措施进行化解。
同时，项目方需要建立完善的制度和流程，确保项目的合规运作，以及投资商的合法权益得到保障。
项目方还需与投资商建立良好的沟通和信任关系，及时解决问题和处理纠纷，保持项目的稳定运营。
以上是商业项目招商工作的要素分析报告。
商业项目招商工作需要在项目定位、项目规划、项目推广、投资环境和风险控制等方面做好准备和工作，以吸引投资商的关注和参与，并确保项目的成功运营。
通过对这些要素的分析和把握，可以有效地提升项目的招商能力和竞争力。
招商必须自身“硬”
招商必须自身“硬”作为创业者，成功不仅仅是需要具备创意和机会，还需要非常强大的执行力和稳定的财务基础。
招商是一件非常重要的事情，能够给公司注入无限的活力和资源，但是招商不是简单的事情，需要企业具备很多的条件，如：资金实力、品牌影响力、创新能力、管理水平、营销推广等等。
下面就为大家讲解一下招商必须自身“硬”的几个方面。
1、资金实力招商需要公司具有强大的资金实力，因为在市场竞争越来越激烈的时候，如果公司缺乏资金的话，就会失去在市场上维护自己的能力。
招商不仅是对公司的一次考验，同时也是一次资金的大考验。
因此，企业在招商过程中必须有足够的资金实力，用于支持招商和未来发展。
2、品牌影响力品牌影响力是一家公司招商的关键因素。
企业的品牌是企业的形象，它代表着产品性能、服务品质以及企业文化等所有企业特征的总和。
如果企业品牌有良好的声誉，就能赢得消费者的信任和高度认可，从而吸引更多的招商者前来合作。
3、创新能力随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，企业必须具备创新能力。
创新是企业生存和发展的基础，它能够给企业带来新的机会和发展空间，能够增强企业的竞争力。
招商需要企业具备创新能力，这样才能在市场上脱颖而出，打造一种独特的品牌形象。
4、管理水平企业的管理水平也是招商必须具备的硬实力之一。
优秀的管理水平不仅能够保证企业的长期发展，同时也是吸引招商者进入企业的关键因素。
如果企业的管理水平很差，不仅影响企业发展，也会影响招商者对企业的信任度。
因此企业必须提升自身的管理水平，在招商前就要做好管理准备，确保招商者对企业有足够的信任。
5、营销推广营销推广是企业面向市场宣传的重要手段，企业要通过多种渠道吸引消费者的目光。
营销推广的力度和效果能够决定一个品牌的知名度和销售额。
因此，企业在招商过程中也需要懂得如何进行营销推广，才能在市场上赢得更多的招商资源。
总之，对于创业者来说，招商是一个非常重要的事情，但企业必须提前做好准备，具备一定的硬实力才能成功。
高效招商的10大要领(4)：招商方案
在本系列文章的第四篇，我们来讨论如何规划招商方案——许多企业的招商活动缺少整体规划。
缺少整体规划的招商活动必然流入两种状态：一是“脚踩西瓜皮——滑到哪里是哪里”。
处于这种状态下,招商工作旷日持久、稀稀拉拉、顾此而失彼，许多工作都是临时应对，故而成效甚微。
二是“有点无线，有点无面”。
即要么单纯依赖广告招商,要么单纯依赖人员招商,要么单纯依赖展会招商,并且任一种方式也只能做到比较粗放的程度，前期招商活动还算紧张有序，随后渐渐松松垮垮。
虽然任何单纯的方式都有一定的效果,但却难于成“势”,不能做到速成。
难于成“势”,意味着在招商沟通与谈判中必会处于被动地位，一旦处于被动地位,招商谈判的效果必然大打折扣；不能做到速成,意味着随着时间的推移,招商人员会出现疲惫状态，缺乏热情,更无激情,在这种状态下,招商成功的概率必然降低。
五花八门的招商信息已经浩如烟海,人们的投资也越来越理智。
在这种背景下，不是招商信息传播出去就能够获得大量的响应,更不是随便来自经验领域的简单招术就能打动投资者。
企业只有对招商活动一个有效的整体规划，才可能取得比较理想的招商效果。
一个完整的招商规划应当包括七项内容：1）区域规划：2)目标对象资格定义；3)合作细则(标准代理/经销合同）;4）招商信息传播;5）“阶梯式招商促成系统”规划;6）人员保障；7）经费预算。
下面逐一给出意见和建议，其中部分要点我会着墨较多（如“阶梯式招商促成系统”规划），部分内容(与招商信息传播和人员保障)由于在本系列文章的其他篇章将专门论述，故只作提示。
(一）区域规划区域规划说起来很简单,就是把你的企业面对的整体市场（比如全国范围的市场）划分为若干区域。
这样做的必要性在于,当不同区域的目标渠道商对你的招商信息发生兴趣之后,你要有对应的人员回答目标客户的问题,要由对应的人员来负责跟进、考察目标客户，并进行“阶梯式招商促成”（见下面的论述）。
同时便于后续客户管理和销售管理。
成功招商的六个要素
成功招商的六个要素1、确定招商目标定位目标是“纲”，纲举目张，企业招商才能吸引众商眼神。
企业招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。
1）产品定位：仔细研究以维生素类产品的市场挑战者角色进入市场，主要挑战21金维他，成人维生素、善存片和金施尔康等其他竞品不是我们的主要竞争对象。
代理的产品主要是生命维他系列辅以丽人红系列，产品赢利空间有多大、要仔细琢磨，审时度势。
2）资金定位：企业有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”。
3）网络定位：企业所拓展的通路网络是省级代理经销商和地市级代理经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”，最好是商超线、药店线和流通线全面做的，这些都必须仔细打量。
2、掌控招商关键环节招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节（环节）性。
“细节性”包括招商目标定位、经销商标准确定、评选经销商策略、邀约步骤、招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）、招商培训辅导、招商政策、招商书制定公布、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告计划、招商费用预算、利润（扣点）分配统筹、经销商手册汇编、单位时间铺货率、目标销售量、串货管理、欠账追款方法、违约处理、风险规避机制等。
这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。
3、打造招商执行力描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。
从一定角度而言，执行力是企业招商最大的软肋。
执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商首负制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。
打造招商执行力的另一个关键配套举措是构筑服务于经销商的“手把手”联销模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，卖场怎么搞，顾客怎么引，促销怎么推，渠道怎么护，串货怎么控，使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。
招商策划10大关键细节概述
招商策划10大关键细节万达、华润、保利是如何考核商业地产的？一、保利：招商考核（时间、成本、质量）招商阶段以确保按时、保质完成招商任务为目标，重点考核招商完成时间、品牌落位质量、招商费用控制三大类指标。
1.招商完成时间标杆房企常用的考核方式可分为两种：一种是直接考核重点的几个事项节点。
例如保利考核主力店/非主力店签约时间，万达等多数房企均考核招商签约率等，这种方式简单有效，较适用于尚在探索商业地产计划管理体系的房企。
常用计算公式如下：招商签约率=已签约面积/计划招商面积×100%（通常根据面积计算）商家入驻率=实际入驻商家数量/计划入驻商家数量×100%（通常根据数量计算）保利商业招商相关考核指标另一种考核方式类似于计划考核，将一二级节点打包，例如华润考核关键节点计划的完成率。
其中，华润置地大区评价城市公司招商节点完成情况时，区分主力店和非主力店,规定招商节点完成标准为：主力店招商完成100%，非主力店招商完成50%。
常用计算公式如下：关键节点计划完成率=已完成关键节点数量/总关键节点数量×100%2.招商费用控制对于招商而言，费用是仅次于时间的第二大关键约束条件，这类指标常采用的有招商费用控制率、租户变更成本比例等。
常用计算公式如下：招商费用控制=实际发生/费用预算×100%租户变更成本比率=租户变更带来的成本/设计变更总成本额×100%3.品牌落位质量该项考核指标被很多商业地产企业忽视。
而从标杆企业的经验来看，多将进驻商家品牌质量纳为招商部门的核心考核指标，以引导和确保商家品质能够有效匹配商场定位。
例如，万达广场要求在餐饮招商时，必须有60%的餐饮品牌在当地排名前30位。
常用的考核包括：一线品牌进驻比例、二线品牌进驻比例等。
关于具体一线、二线品牌的分类标准的确定，就需要企业提前做好基础工作，建立目标品牌数据库。
二、万达：营运考核（经营业绩、增值能力、满意度）营运阶段以提高物业运营管理水平为目标，重点考核经营业绩、商铺增值能力、客户满意度三类指标。
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第一基本原则：要维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象。
购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它决不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第二基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
笔者比较认同零售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例；此比例特别适用于超大型综合性的购物中心Shopping Mall。
招商要注意维护和管理好这个经营比例。
（这个比例当然不是绝对的。
）第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。
譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。
异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。
譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
在这方面做的比较成功的购物中心有香港的太古广场、广州的天河城广场、北京世纪金源等。
在此我们列出一个一般意义上的购物中心招商目标分布列表，供参考：零售设施：核心主力店：百货、综合超市等；辅助主力店：时装、电器、家居、书店、音像店等各类专业店；配套辅助店：不同地区商品特色店；文化娱乐设施：核心主力店：动感影院、科技展览等；辅助主力店：儿童乐园等；配套辅助店：艺术摄影、
旅行社、网吧等；餐饮设施：核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等；辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；配套服务设施：宾馆、写字楼、银行、邮局、停车场等。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。
笔者认为，购物中心毕竟是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度；另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。
所以我们建议，购物中心的发展商以前不管是房地产商抑或是零售商，在条件容许的情况下，核心主力零售店尽量自营一部分或全部，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营，其次可增强其他商户与之合作的信心，第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入；而招非主力零售商尽量以联营为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度。
这种选择原则不但是零售精细化管理的要求，也符合购物中心长期经营性的特点，更能帮助发展商创出购物中心的品牌来。
对于餐饮、娱乐经营来说，这个原则也基本适用。
在这方面做的比较成功的购物中心是菲律宾SM SUPERMALL连锁超级购物中心（多次获得欧美财经杂志“亚洲最佳管理奖”）。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则。
核心主力店的招商对
整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。
一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。
另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。
购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。
“以点代面，特色经营”是购物中心特别是超大型综合性购物中心Shopping Mall的经营特点。
特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对她们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。
例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。
当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。
租赁经营原则采用放水养鱼的原则。
因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金；这样，发展商与商户才能一同成长。
放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意”的原则。
如果前期就向入租商户收取过高的租金，结果无异于杀鸡取卵；北京信特商业中心倒闭的原因之一就在于此。
第九基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。
统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管
理服务等等。
这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。
这个“统一服务”就是要求“服务”出购物中心的品牌与特色来。
第十基本原则：购物中心要具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
（当然便利各有不同，有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。
）购物中心有必要建立完善的信息系统，以便在招商时就能够承诺对顾客与商户提供信息技术支持服务，最终为顾客与商户都能够提供便利。
在购物中心发达的国家和地区，发展商对购物中心的信息系统建设都非常重视；但国内购物中心在建立统一的信息平台方面还做的远远不够。
购物中心作为一个以零售为主的商业组织形式，更需要精细化管理，当然餐饮、娱乐经营也需要精细化管理；而精细化管理需要数字说话；统一的信息系统就能提供决策者、管理者想要的数字以及用数字数据为顾客与商户服务。
建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务；还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等；更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限再分配。
招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持。