电子商务实践作业

电子商务作业

1、登录戴尔公司的官方网站，分析其网上商城的运作模式及其特点，分析比较戴尔公司电脑销售模式与联想公司销售模式的优缺点。

答：戴尔公司直销模式：制造商绕过传统中间商将产品和服务通过电子商务平台直接销售给终端消费者。这曾使戴尔公司成为了全球最大的PC制造商。下面是戴尔官网首页：

在其首页右上方有个人账户登录按键，及在线订购键。在其网页右下角也有，如图：

联想目前采用的销售模式即为集成分销，集成分销的核心思想就是将联想、渠道看作一个整体，面向客户做一体化的设计，清晰角色定位与分工，加强互动，提高整体运作效率。集成分销战略是柔性企业战略在联想体系中的自然延伸。联想定义其要点为：一体化设计、客户指导、专业分工和协同合作，即，达到企业间无缝衔接，成为一个协调一致的虚拟组织，就像DELL和其上游企业达到的协调一致。

下面是联想官网首页布局：

从以上看与戴尔公司基本相同。但联想采用的的是集成分销，屏幕下方不再有像戴尔公司一样的布局。

DELL企业与联想企业，都成功地运用了电子商务理论，充分使用了网络的价值，在完善其基于电子商务信息系统体系的同时，有效地帮助企业获得和巩固了可持续发展的核心竞争力，有效地帮助企业获得和巩固了其在行业中的竞争优势与竞争地位

2、登录环球资源企业网（）及阿里巴巴（），分析其运作模式的异同，并对两者提供的服务进行比较。假设你是一家玩具经销商，你选择在哪家进行注册？为什么？如果你是一家汽车零部件的采购商，

你选择在哪家进行注册？为什么？

答：

一、阿里巴巴成为国内中小企业外贸的首选

统计数据表明目前在阿里巴巴上注册的中小企业数量已超过600万，而这一数字还在迅速澎涨。马云称，阿里巴巴的注册企业续签率达到75%—78%，“如果加上民营企业一年15%的死亡率，基本上每10家企业，就有9家续签了阿里巴巴，这意味着有9成的企业选择续签阿里巴巴。”

二、阿里巴巴的买家扩展情况

买家市场是B2B商务平台能够长期稳定发展的重要的保证。

三、阿里巴巴对于培训机制的完善

企业与企业之间的桥梁——环球资源

一、环球资源成为大企业稳定出口的选择

环球资源和阿里巴巴不同，环球资源始终把业务限定在B2B领域，其战略源于其做事风格，即讲求小切口、深认识，所谓“一寸宽、一米深”。其专业的“只为企业服务”公司理念的确让人觉得“他是个做事业的人”。

3、登录百度、谷歌及雅虎中国网站，分析其站点页面设计的区别，并分析比较其盈利模式的异同。

答：百度：

Google：

Google Adsense VS百度竞价排名百度竞价排名百度竞价排名百度竞价排名两者有一个共同点，就是建立在“pay-for-click”基础上的，也就是广告客户为点击付费原则。比如有用户点了goolge Adsense或百度竞价排名的赞助商广告时，赞助商则会按照每次点击多少钱折算给Google和百度。除此之外这两种方

式还有众多不同之处。百度竞价排名获取广告点击有欺诈用户点击之嫌。百度将广告和搜索结果放在一起，而且将广告商的网页置于搜索结果的前几位，这就造成用户无法判断搜索结果和广告，从而在无意中点击了广告，给百度制造了利润。 Google Adsense让用户主动的点击广告。Google Adsense通过和众多网站进行合作分成，让其他网站的用户点击了Google Adsense广告，Google则和该网站进行广告分成，实现共赢。

百度竞价排名和Google Adsense两种盈利模式相比较，不难看出2者的优缺点：百度的竞价排名或许可能获得更多的点击率，毕竟是欺骗广大用户嘛，但是却失去了用户的口碑，而且对广告客户来说也是一种不负责的行为。而Google Adsense虽然盈利速度要低于百度竞价排名，但是他却获得了口碑。虽然百度也推出了类似Google Adsense的百度广告联盟，不过由于其盈利速度比立竿见影的竞价排名来说，百度的重视度当然不够。

4、登录eBay、易趣、易拍、淘宝等网站，分析各网站在商品售卖页面的设计、拍卖方式、商品分类、报价方式等方面的相同点、区别点及其优点和缺点。

（1）答：用户界面

ebay界面简洁易用，功能齐全。EBAY网站设计优美、清爽、简洁，稳重厚实、细节感强，页面上图片与文字搭配均衡，布局匀称，在赏心悦目的同时还保证了较快的页面浏览速度，是一个跨国公司网站的面貌，符合小资们的品位。

淘宝鲜亮的橙色则是淘宝独特的品牌视觉标记。橙色是属于年轻人的颜色，体现了其娱乐、时尚的营销定位，代表了年轻时尚、充满乐趣、清新活泼，操作简捷清晰，互动性强。淘宝主页栏目头上的“我要买”、“我的淘宝”、“卖家中心”、

“服务中心”、“购物车”“、收藏夹”及“网站导航”等七个标签，给网购者带来了极大的方便。拍拍网的首页包括了功能导航、我要买、我的拍拍、购物车、财付通等规划合理。二级页面采取不同色彩，比较灵活。

（2）搜索功能

淘宝在搜索框中输入会实时显示相匹配的热门搜索词条及其搜索结果数量，可以帮我们自动完成输入，而在高级搜索中，淘宝网提供了十分详细的搜索辅助选项，除了常规的关键字、类别、卖家会员名、是否促销等，还提供了买卖方式、价格范围、运费、发货及付款方式、卖家所在地、卖家级别等多种丰富的选项，可以让我们根据自己的需要进行组合搜索，找到满足我们的不同购物需求的商品。

拍拍网首页的搜索框同样支持自动完成功能，可以给我们带来不少方便。

在高级搜索中，拍拍网将商品搜索和店铺搜索一分为二，商品搜索的选项与淘宝网相当，而店铺搜索其多提供了主营项目、店主性别的搜索选项。易趣可以在中国美国加拿大澳大利亚不同的国家进行搜索。

（3）个人资料管理功能

淘宝网支持修改除了个人真实姓名外的所有信息，如地址、手机、Email地址、密码等，不过从安全的角度出发，淘宝网在我们修改时可能需要验证预留问