英雄联盟营销分析
英雄联盟营销策划
四丶SWOT分析
（三）机遇 1.网络游戏产业已经成为世 界很多国家的支柱产业之 一，如日本、韩国等，它 也是我国新兴的最具发展 潜力的产业。 2.大力的广告宣传，不间断 的活动举办，校园赛，区 域赛，甚至世界型比赛的 举办吸引了一批又一批爱 LOL、不爱LOL的观众。 在动漫业的COSPLAY也 在不断模仿英雄联盟中的 各个不同的人物角色。
游戏特色 1.自动匹配系统 2断线重连系统
四丶SWOT分析
（一）优势 1.广告宣传做得好。 2.这款游戏是免费的 。 3.英雄联盟是一款真正的团 队协作性游戏 。 4.英雄联盟有很多比较帅气 的英雄和萌萌的女英雄 5.英雄联盟上手相比其它竞 技游戏上手极其简单 6.英雄联盟各种比赛都在举 行 （二）劣势 1.游戏玩家多时客户端出现 卡顿现象，容易让玩家出 现厌恶感。 2.游戏需要每周更新，固定 的更新模式容易僵化。 3.游戏的运行环境对电脑的 配置具有一定的强制性， 电脑的硬件条件必须要满 足游戏运行。
（二）活动预算
单页发放：600元 海报张贴：300元
租用场地：800元
奖项颁发：2000元
其他开支：100元
七丶结束语
由于 人 力 、物力、财力、时间以及个人经验和 水平有限，存在着很多局限和不足，研究只是针 对部分网络游戏消费行为进行研究，可以进一步 对其它城市和地区进行研究，使研究结果更具代 表性和可靠性。除大学生是网络游戏中一个重要 消费群体外，高中生、甚至中学生也是网络游戏 中的一个特定的消费群体，因此还可以进一步对 高中生或者中学生等其他消费群体的网络游戏消 费行为进行研究，将它与大学生网络共同的特性 结合起来，对《英雄联盟》开发和策划会具有更 大意义。
（四）挑战 1.当今网游世界色彩多 样，满目玲琅，英雄 联盟在占有强有力的 龙头老大的同时，也 面临着危机感。 2.作为LOL最有有竞争 力的对手可以说是 DOTA，这款游戏是英 雄联盟的前身 。 3. 青少年沉迷网络游戏 的负面影响。
市场营销案例分析 网络游戏 英雄联盟
定位营销：
目标人群：18岁—25岁的年轻人。
LOGO
地域划分：各个网络游戏为了保证玩家的连线
品质，都会以省、市为单位，在各地架设服务器， 并通常把不同地区的玩家导引到最近的服务器上。 这样就会使游戏玩家在地域分布上可以非常明确。
游戏储值：在注册的时候会有非常详细且时常更
新的用户资料，形成了一个具有相当价值的资料库。
•点卡销售 节约成本
•网吧宣传 扩大覆盖
•在线销售 迎合大众
•在线充值 时尚便捷
我国网游 市场营销 建议
2、大力发展文化营销 1、增强产品生命周期意识。 3、积极拓展营销渠道
网络游戏产品的重中之重在于游戏玩 网络游戏之所以能够吸引人，一方面 目前的网络游戏市场竞争格局已经不 家的感知，如果玩家对游戏感到乏味 在于其带给人的精神感知的满足，另 能允许游戏运营商仅仅把目光停留在 或者厌倦，产生审美疲劳，那么这款 一方面也是由于游戏本事的文化底蕴。 游戏本身所带来的市场了，必须积极 游戏就此便会终结，加上其他游戏产 如果游戏运营商能够注重游戏文化品 开拓游戏相关市场。发展游戏内置广 品的快速发展，种类日益繁多，导致 牌的建设，注重文化营销，在游戏制 告市场，这是网络游戏市场可以开拓 玩家极易流失。因此，任何一款都会 作精良画面优美的基础上融入了传统 的隐形营销新手段，可以为游戏运营 有“导入期—成长期—成熟期—衰退 文化，以及奇幻色彩和英雄神话色彩， 商带来巨大的商业利益，著名的例子 期”的发展过程，如能够针对一款游 这毫无疑问是对玩家的一种巨大吸引 如魔兽世界与可口可乐公司的合作， 戏不同的生命周期阶段而采取有针对 力。 雀巢与赤壁联姻等等。只有将以游戏 性的营销手段，将会极大的促进我国 为核心，积极的拓展营销渠道，将眼 网络游戏产业的发展。 光基于跨市场的角度，并制定合理有 效的营销策略，网络游戏运营商们才 能科学发展，可持续发展。
营销案例分析之LOL
Swot分析
• 劣势：出现时 间较晚，打开 市场相对较难。 服务太小，游 戏易中途崩溃， 游戏环境不够 文明
供应商：
RIOTGAMES 公司
经销商：腾讯公司5 Nhomakorabea模型行业内部竞争：
利润与市场占有 率之间的矛盾有 可能导致对手乘 机推出新产品
潜在进入者：
盛大、网易、九 成等其他同行业公司
替代品：
不断更新换代 的大型网络游戏
市场机会分析
• 进入21世纪以来，随着互联网与计算机技术的 发展，网络游戏产业已经成为全球瞩目的顶尖娱 乐产业。在我国网络游戏产业正处于飞速发展时 期，市场前景一片光明，大量企业和资本涌入网 络游戏市场。 • 从市场规模来看，2009年中国网络游戏市场规 模为258亿人民币，同比增长39.5%。其中：国产 网络游戏市场规模达到157.8亿人民币，同比增长 41.9%，占总体市场规模的61.2%。 • 在此大背景下lol的推出受到玩家广泛的欢迎。
4Ps（营销组合）
• 产品策略：除了一些常见的游 戏运营策略外，额外定期进行 lol大奖赛，邀请各大媒体前来 采访，每晚都有一些技术好的 选手进行精彩的表演赛同时通 过腾讯的游戏平台进行在线直 播 • 价格策略：众所周知，网络游 戏的盈利模式除了用户在线量 外，主要靠的是道具收费获取。
4Ps（营销组合）
市场细分
英雄联盟的市场营销策略分析报告
英雄联盟的市场营销策略分析报告经济学院法商学院题目：英雄联盟的市场营销策略分析专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：经济学院法商学院教务部制目录一、绪论： (3)1、研究背景 (3)2、研究目的与意义 (5)3、研究容与方法 (6)理论综述 (6)1、网络游戏市场概述 (6)2、网络游戏市场营销模式分析 (7)3、营销渠道分析 (8)4、网络游戏产品价格策略营销 (10)5、SWOT分析 (13)5.1网络游戏的优势分析（Strength） (14)5.2网络游戏的劣势分析（Weakness） (15)5.3网络游戏的机遇分析（Opportunities） (18) 5.4网络游戏的威胁分析（Threaten） (19)LOL（英雄联盟）概述 (20)1、腾讯公司 (20)1.1公司简介 (20)1.2发展历史 (21)2、 LOL（英雄联盟） (22)2. 1游戏背景 (22)LOL（英雄联盟）的营销策略问题分析 (23)1、 LOL（英雄联盟）同类游戏冲击缺乏分析 (23)2、收费压力 (23)2.1收费游戏 (23)2.2 LOL（英雄联盟）道具收费游戏 (24)LOL（英雄联盟）的营销管理对策 (25)5、1 平台类网络游戏竞品分析 (25)5、2 LOL（英雄联盟）收费模式趋势 (25)5、3 LOL（英雄联盟）竞技游戏未来的发展 (28)结论 (31)[参考文献] (32)一、绪论：1、研究背景第一代网络游戏1969年至1977年由于当时的计算机硬件和软件尚无统一的技术标准，因此第一代网络游戏的平台、操作系统和语言各不相同。
它们大多为试验品，运行在高等院校的大型主机上，如美国的麻省理工学院、弗吉尼亚大学，以及英国的埃塞克斯大学。
第二代网络游戏1978年至1995年一些专业的游戏开发商和发行商开始涉足网络游戏，如Activision、Interplay、Sierra Online、Stormfront Studios、Virgin Interactive、SSI和TSR等，都曾在这一阶段试探性地进入过这一新兴产业，它们与GEnie、Prodigy、AOL和CompuServe等运营商合作，推出了第一批具有普及意义的网络游戏。
英雄联盟市场营销策划方案
英雄联盟市场营销策划方案一、用户调研与分析1.1 目标用户根据英雄联盟的游戏特性和玩家画像，我们的目标用户主要是18-30岁的年轻人，男性占比较高。
1.2 用户需求通过调研和分析，我们得出以下用户需求：- 游戏体验：用户希望游戏画面精致，操作流畅，游戏平衡性好，能够给他们带来快乐和成就感。
- 社交互动：用户希望在游戏中能够与其他玩家进行互动，组队游戏，参加比赛，与朋友分享游戏心得等。
- 游戏资讯：用户希望获取游戏的最新资讯，例如英雄更新、新版本上线、赛事新闻等。
- 游戏周边：用户希望可以购买到与游戏相关的周边产品，例如T恤、键盘、鼠标等。
1.3 竞争对手分析目前市场上的竞争对手主要有：- 王者荣耀：当前国内最热门的手机游戏之一，与英雄联盟有类似的游戏玩法。
- 守望先锋：一款多人在线第一人称射击游戏，也是英雄联盟的竞争对手之一。
- DOTA2：是英雄联盟的主要竞争对手之一，同样是一款多人在线竞技游戏。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的优势和劣势，以制定相应的市场营销策略。
二、品牌定位与策略2.1 品牌定位英雄联盟作为一款全球热门的多人在线竞技游戏，品牌定位要注重游戏性，力求提供优质的游戏体验。
同时，要强调游戏的竞技性和社交性。
2.2 品牌策略- 游戏体验优化：持续进行游戏画质的升级，优化游戏的操作流程，确保游戏平衡性和稳定性。
- 社交互动推广：增加组队功能，鼓励玩家组队参与游戏。
同时，建立游戏官方社交媒体账号，与玩家互动，推出有奖互动活动。
- 游戏资讯传播：建立官方资讯平台，及时发布游戏的最新资讯。
与游戏媒体合作，提供独家新闻报道，吸引玩家关注。
- 游戏周边销售：与著名品牌合作，推出与英雄联盟主题相关的周边产品，开设官方网店进行销售。
三、市场推广策略3.1 线下营销推广- 合作赛事：与电竞赛事合作，成为游戏比赛的官方合作伙伴，给玩家提供独家福利，增加曝光度。
- 明星代言：签约明星作为英雄联盟的形象代言人，通过明星的号召力吸引更多年轻人关注游戏。
LOL的市场营销7P+STP理论分析
2：目标市场
• lol定位比较广，从刚上 小学的小学僧，到工作 20年的事业有成的中年 大叔，无论是天天对女 神YY的屌丝，还是状如 肖奈一般的高富帅，闲 来无事都会呼朋唤友， 来上两局，无论输赢， 在一起的合作与配合以 及在游戏中的嬉笑怒骂 才是最令人心动的。
3：市场细分
• 操作级别：菜鸟级 瞎子级 骨灰级 元老 级
英雄联盟的STP理论
1：市场定位
• riot games把自己定位成高品质，高 竞争力的游戏开发商，如今，其已 成为优秀的游戏开发公司，他们的 首款，也是唯一一款产品，英雄联 盟，已成为世界上最具有吸引力的 游戏之一。每天超2700万人同时在 线。
• 定位准确，分为： • 产品差别话战略 • 服务差别化战略 • 形象差别化战略
4：促销：以套路取胜
• 是个游戏就要赚钱，英雄联盟也不例外，虽然他不像以前的魔兽 问道那样直接收点卡，但是他推出了各式各样好看的皮肤，当然 还有可以增强己身的符文天赋，你的英雄可以用点卷购买，也可 以用金币进行购买，而皮肤只能用点劵购买，符文只能用金币购 买，以前的抽奖三部曲可以说是腾讯的一手好牌，第一板斧：先 抽奖，你抽个几折就可以在买英雄的时候打几折，近3层人中招； 第二板斧：抽礼包，一个稀有属性的龙年限定瞎子皮肤在淘宝被 炒到了2000元，这一次，近7层人中招；第三招，就是下架一些 比较丑的皮肤，可谁也不知道过两年这些皮肤会不会跟龙虾皮肤 一样稀有，于是大家纷纷慷慨解囊，买买买。
英雄联盟的7P营销理论
• 1：价格 • 2：产品 • 3：促销 • 4：渠道 • 5：人 • 6：自体展示 • 7：过程
• LOL号称是一款永 不收费的网游，一 切道具都可以用自 己在游戏当中的金 币购买，完全算是 腾讯的一款良心之 作，完全的0成本0 负担能让各个阶层 的人都能享受到游 戏的乐趣
拳头公司英雄联盟的市场营销战略
拳头公司英雄联盟的市场营销战略英雄联盟（League of Legends）是由拳头公司（Riot Games）开发和发行的一款多人在线战术型电子游戏。
自2009年首次发布以来，这款游戏取得了巨大的成功，并成为全球最受欢迎和最具影响力的电子竞技游戏之一。
拳头公司背后的市场营销战略是英雄联盟取得成功的关键之一。
一、产品定位与品牌建设拳头公司将英雄联盟定位为一款高品质的电子竞技游戏。
他们不仅注重游戏的技术质量和游戏体验，还注重塑造游戏的独特品牌形象。
通过打造英雄联盟的独特魅力和个性化的游戏体验，拳头公司赢得了大量忠实的玩家群体，并将其转化为品牌忠诚度和推广力量。
二、全球化战略与市场拓展拳头公司通过制定全球化市场拓展战略，将英雄联盟推向世界各地。
他们积极参与国际电子竞技赛事，与各大赛事主办方合作，提升品牌知名度和影响力。
同时，拳头公司也与不同地区的合作伙伴合作，进行本土化的市场推广活动，以适应不同文化和市场需求。
三、社交媒体与线上推广社交媒体在英雄联盟的市场营销战略中扮演着重要角色。
拳头公司利用各大社交媒体平台，如Facebook、Twitter和YouTube等，发布游戏资讯、赛事信息和玩家活动等内容，与玩家进行互动。
通过线上推广和社交媒体的传播效应，拳头公司成功吸引了更多的玩家加入游戏，并扩大了英雄联盟的影响力。
四、电竞赛事与专业体验拳头公司通过组织和支持各类电子竞技赛事，提升了英雄联盟作为竞技游戏的专业形象。
他们与各地的电竞赛事组织者合作，共同打造高水平、高奖金的比赛，吸引了众多顶尖选手和团队的参与。
通过电竞赛事的推动，拳头公司提高了游戏的竞技化水平，扩大了游戏在电子竞技行业的影响力。
五、品牌合作与授权推广拳头公司也与其他品牌合作，进行联合推广。
他们与知名体育俱乐部、电子竞技战队和明星达成合作协议，推出个性化的限量版游戏周边产品和合作款式，通过借助合作伙伴的品牌影响力，进一步扩大了英雄联盟的市场覆盖范围，吸引更多消费者的关注和购买。
lol营销策划方案
lol营销策划方案一、市场分析League of Legends（LOL）是一款由Riot Games开发的多人在线战斗竞技游戏。
自2009年正式发布以来，LOL已经成为全球最大的电子竞技游戏之一，拥有数以亿计的注册用户和活跃玩家。
随着电竞产业的快速崛起和游戏玩家需求的多样化，营销策划在推广和提升LOL品牌价值方面扮演着至关重要的角色。
二、目标受众分析为了确定营销策划的目标受众，我们必须了解LOL的用户画像。
根据市场研究，LOL的主要用户群分为以下几类：1. 年龄在15-35岁之间的男性，对电子竞技游戏有浓厚的兴趣；2. 玩家喜欢通过游戏与其他玩家交流和竞争，并且对LOL的游戏性和战略性很感兴趣；3. 玩家在游戏中喜欢挑战自己的技术和战术能力，不断提升自己的水平；4. 具有购买力，并且有意愿购买游戏相关的产品和服务。
基于以上分析，我们的目标受众是15-35岁的男性，他们对电竞游戏有浓厚的兴趣，喜欢与其他玩家交流和竞争，并愿意购买与LOL相关的产品和服务。
三、营销目标制定明确的营销目标对于策划有效的营销活动至关重要。
基于以上目标受众的分析，我们制定以下营销目标：1. 提升LOL品牌知名度和认知度；2. 吸引更多玩家加入游戏并提高用户留存率；3. 推广游戏相关的产品和服务；4. 提升LOL在电竞圈的影响力。
四、营销策略1. 内容营销：通过制作优质的游戏相关内容如游戏攻略、教学视频、职业玩家采访等，吸引玩家关注并增加游戏的互动性。
可以与知名的视频、直播平台合作，将内容推广给更多的玩家。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、QQ空间等，与玩家进行互动交流。
发布游戏新闻、更新、活动等信息，吸引玩家关注并提高用户参与度。
3. 赛事营销：举办各类线上和线下的LOL赛事，邀请职业玩家和业余玩家参加比赛。
引起社群的热议和竞技游戏的热潮，并提高LOL在电竞圈的影响力。
4. 合作营销：与相关品牌及游戏周边产品进行合作。
英雄联盟广告营销策划方案
英雄联盟广告营销策划方案一、市场概况英雄联盟（League of Legends，以下简称LOL）是由美国Riot Games公司开发并运营的一款多人在线战术竞技游戏。
自2009年上线以来，LOL已经发展成为全球最受欢迎的电子竞技游戏之一，吸引了超过1亿名玩家。
在全球范围内，每天都有数百万玩家登录游戏。
随着电子竞技的迅猛发展，LOL作为其中最具代表性的游戏之一，吸引了大批粉丝和观众。
因此，营销LOL游戏将会带来巨大的商机和潜力。
二、目标群体分析1. 游戏爱好者：对游戏有浓厚兴趣并愿意花费时间和金钱在游戏上，可能已经是LOL的忠实玩家。
2. 电竞爱好者：关注电竞赛事，喜欢观看职业选手的比赛，并愿意购买和收藏与LOL相关的周边产品。
3. 广告主：希望通过LOL来推广自己的品牌和产品，扩大品牌知名度和市场份额。
三、营销目标1. 扩大LOL的用户数量和活跃用户数量。
2. 增加公司品牌知名度和好感度。
3. 提高LOL游戏的盈利能力。
4. 激发玩家对游戏的热情，吸引更多赞助商和合作伙伴。
四、营销策略1. 赛事营销推出各类电竞赛事，包括全球锦标赛、地区性比赛、个人玩家对战等，吸引更多玩家的参与和关注。
通过举办高规格赛事，提高LOL的战略地位和知名度。
2. 内容营销制作各类与LOL相关的视频、文章、漫画等内容，通过社交平台和官方渠道发布和推广。
将故事背景、角色介绍、游戏技巧等内容深入浅出地呈现给玩家，增加用户的参与度和黏性。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook、Twitter等，建立和扩大与玩家的互动关系。
发布有趣的帖子、游戏攻略、折扣信息等，增加用户活跃度和留存率。
4. 赞助营销与电竞赛事、职业战队、知名主播等合作，成为其赞助商或合作伙伴。
通过赞助赛事和主播等推广渠道，将品牌和产品信息传播给更多的目标用户。
5. 代言人营销邀请知名电竞选手或明星成为LOL游戏的代言人，通过其影响力和号召力，增加游戏的关注度和曝光度，吸引更多用户的参与。
营销策划英雄联盟
营销策划英雄联盟英雄联盟（League of Legends，简称LOL）作为一款全球知名的多人在线战术竞技游戏，吸引了数以百万计的玩家。
在如此庞大的用户基础上，如何进行有效的营销策划，吸引更多的玩家并提升游戏的知名度成为了一项重要的任务。
接下来我们将从步骤思维的角度，探讨如何进行英雄联盟的营销策划。
第一步：明确目标受众在进行任何营销策划之前，首先需要明确目标受众。
英雄联盟的玩家群体广泛，包括年轻人、游戏爱好者、电竞爱好者等。
因此，我们需要进一步细分目标受众，了解他们的兴趣、需求和消费习惯。
第二步：了解竞争对手为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要了解英雄联盟的竞争对手。
这些竞争对手可能是其他游戏，也可能是其他娱乐形式，如电影、电视剧等。
通过研究竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地制定营销策略。
第三步：制定品牌定位品牌定位是营销策划的核心。
英雄联盟作为一款多人在线战术竞技游戏，其品牌定位应该强调团队合作、策略性和刺激性。
我们需要通过品牌定位来赋予英雄联盟独特的形象和特点，使其在玩家心中树立起独一无二的地位。
第四步：选择合适的营销渠道选择合适的营销渠道是将品牌信息传达给目标受众的关键一步。
根据目标受众的特点和消费习惯，我们可以选择多种渠道进行营销，例如社交媒体、电视广告、线下活动等。
通过选择合适的渠道，我们可以实现品牌信息的精准传递，吸引更多的玩家。
第五步：制定营销内容营销内容是吸引目标受众的重要手段。
在制定营销内容时，我们需要结合目标受众的兴趣和需求进行精准定制。
例如，在社交媒体平台上发布英雄联盟比赛的精彩瞬间，举办线下活动与玩家进行面对面的互动等。
通过制定有吸引力的营销内容，我们可以更好地吸引目标受众的关注和参与。
第六步：评估和调整策略营销策划并不是一成不变的，我们需要不断评估和调整策略。
通过对营销活动的效果进行评估，我们可以了解哪些策略取得了成功，哪些策略需要进行调整。
在调整策略时，我们需要结合市场变化和目标受众的反馈，做出相应的改变，以达到更好的营销效果。
浅析LOL市场营销策略分析解析
浅析LOL市场营销策略分析解析英雄联盟（League of Legends，简称LOL）是一款由Riot Games开发的大型多人在线战斗竞技游戏，自2024年上线以来就一直保持着极高的玩家人数和影响力。
在全球范围内，LOL的市场营销策略非常成功，其背后运用了多种手段和策略来吸引和留住玩家，以下是对LOL市场营销策略进行简析解析的内容。
首先，LOL通过举办大型比赛来扩大自己的知名度和吸引力。
Riot Games定期举办国际锦标赛、全球总决赛等重要赛事，吸引了大量观众和选手的关注。
这些赛事的高激烈比赛和精彩操作不仅能吸引已有玩家的关注，也能吸引新玩家加入。
同时，赛事的奖金丰厚，激发了玩家的竞争欲望和付费意愿，间接推动了游戏的销量和收入。
其次，LOL还通过提供丰富多样的游戏活动来吸引和留住玩家。
Riot Games定期推出新英雄、皮肤和游戏模式等内容，保持了游戏的新鲜度和可玩性。
此外，LOL还会在特定节日或重要事件期间推出特殊的游戏活动，如圣诞、情人节等，通过提供独特的游戏体验和福利来吸引玩家的参与。
这些活动不仅能为玩家带来乐趣，还能增加玩家的游戏时间和付费意愿。
最后，LOL通过建立合作关系来推动市场营销。
Riot Games与一些知名品牌和赛事建立合作，如与NIKE合作推出LOL主题球鞋，与MTV合作举办音乐比赛等，借助合作伙伴的资源和影响力来推广LOL。
此外，LOL还与一些电竞俱乐部、网咖等建立战略合作关系，共同推进游戏在电竞领域的发展。
综上所述，LOL的市场营销策略相对全面和多样化，通过举办大型比赛、提供丰富多样的游戏活动、利用社交媒体和建立合作关系等手段，成功地吸引和留住了大量玩家。
这些策略的有效运用使得LOL成为全球范围内最受欢迎的电竞游戏之一，并在市场上保持了稳定的竞争地位。
英雄联盟皮肤销售营销方案
英雄联盟皮肤销售营销方案引言英雄联盟（League of Legends，简称LOL）作为世界上最受欢迎的多人在线战术竞技游戏之一，拥有庞大的玩家基础和粉丝群体。
其中，游戏中的皮肤是吸引玩家和粉丝们的一大亮点。
为了进一步提升游戏收入和用户忠诚度，制定一个有效的皮肤销售营销方案至关重要。
本文将提出一系列策略，以帮助英雄联盟提高皮肤销售并增加用户黏性。
内容1. 稀有皮肤限时回归英雄联盟中有许多稀有的皮肤，它们在过去曾经有过限时销售的时期。
这些皮肤的稀有性吸引了许多玩家的关注，但同时也限制了许多人的获取。
为了利用这种稀有性，我们可以定期将这些稀有皮肤限时回归销售。
这样一来，玩家将不会错过他们梦寐以求的皮肤，同时也能增加销售收入。
2. 创建游戏内活动活动是吸引玩家参与的重要手段。
我们可以精心设计一系列与皮肤销售相关的游戏内活动，例如“解锁特定数量皮肤送限定皮肤”，“用限定皮肤参与线上比赛赢取丰厚奖励”等。
这样不仅可以增加游戏的可玩性，也能刺激玩家购买皮肤。
3. 推出个性化定制皮肤为了满足玩家不同的需求和喜好，我们可以推出个性化定制皮肤的服务。
玩家可以根据自己的喜好，在游戏内自由选择所喜欢的特殊效果、外观和配色方案。
这样一来，玩家将更有动力购买并展示自己独特的皮肤，同时也能增加游戏收入。
4. 与知名品牌合作推出联名皮肤知名品牌的合作是一种有效的市场推广策略。
与知名品牌合作推出联名皮肤，不仅能提升游戏在玩家中的口碑和品牌形象，还能为知名品牌带来更多曝光。
例如，与运动品牌合作推出篮球明星的专属皮肤，或与电影品牌合作推出超级英雄主题的皮肤。
5. 举办线下活动线下活动是与玩家互动的良好机会，也是直接推广销售的重要渠道。
我们可以定期举办线下英雄联盟音乐会、游戏展览以及限定活动。
这些活动可以提供与游戏中皮肤相关的福利和优惠，吸引更多玩家参与。
6. 社交媒体营销社交媒体是与玩家沟通和互动的重要平台。
我们可以通过定期发布英雄联盟皮肤的相关信息、折扣活动和特别优惠等内容，吸引更多粉丝和玩家。
新网络环境下竞技类网游的营销传播策略研究——以《英雄联盟》为例
新网络环境下竞技类网游的营销传播策略研究——以《英雄联盟》为例新网络环境下竞技类网游的营销传播策略研究——以《英雄联盟》为例近年来，随着互联网的发展，网络游戏行业迅速崛起，成为年轻人娱乐消遣的主要方式之一。
竞技类网游作为其中的重要类型，以其刺激的对抗性和深度的游戏体验受到了广大玩家的青睐。
如何在新的网络环境下制定营销传播策略，使竞技类网游《英雄联盟》在激烈的市场竞争中脱颖而出，是一个值得深入研究的问题。
一、多层次的市场推广竞技类网游的市场推广需要在多个层次进行，以满足不同目标群体的需求。
首先，游戏企业可以通过线上线下多渠道的方式进行营销，如在游戏论坛、社交媒体、主播直播等平台进行宣传，吸引玩家关注。
其次，游戏企业可以通过举办线下比赛、发布官方赛事等方式，提高游戏的知名度和竞技类网游的品牌影响力。
通过组织各种活动，吸引玩家参与并提高他们对游戏的忠诚度和黏性。
最后，游戏企业可以与相关联的产业合作，如与电竞俱乐部、赞助商等合作，共同推广竞技类网游。
这样不仅可以扩大游戏的影响力，还可以产生更多的经济效益。
二、社交媒体的运用在新网络环境下，社交媒体成为了人们获取信息、交流互动的主要平台之一。
如何在社交媒体上进行有效的营销传播，提高竞技类网游的关注度和用户数量，是必不可少的一项策略。
游戏企业可以通过在微博、微信、抖音等平台上开设官方账号，发布游戏相关的信息和活动，与玩家进行互动。
此外，利用社交媒体平台的算法推荐和搜索引擎优化，使玩家更容易找到游戏和相关资讯。
另外，游戏企业可以邀请影响力大的主播合作，通过他们的直播和点评，提升游戏的知名度和可信度。
主播的影响力和粉丝数量将成为传播效果的重要因素，因此合作选择要慎重，考虑主播的人设、粉丝群体等。
三、用户群体的细分营销竞技类网游的用户群体较广，包括不同年龄、性别、职业等背景的玩家。
为了更好地满足不同用户的需求，可以进行用户群体的细分营销。
首先，可以针对年轻人的追求刺激和娱乐的需求，通过发布宣传片、邀请明星代言等方式，吸引他们关注。
lol的运营方案
lol的运营方案一、市场推广1、社交媒体营销《英雄联盟》可以通过社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，与玩家互动并传播游戏资讯。
定期发布游戏更新、比赛赛况、玩家故事等内容，不仅可以维护现有玩家的忠诚度，还能吸引新玩家的关注。
2、赛事直播推广结合电子竞技赛事直播平台，如Twitch、YouTube等，推广《英雄联盟》的比赛直播。
游戏开发商可以与主播合作，在直播中宣传游戏的魅力、游戏内活动和抽奖等，吸引更多玩家的注意并提高游戏的曝光率。
3、线下活动组织线下的游戏主题活动，如游戏展览、发布会、竞赛等，吸引玩家们走出家门，共同参与游戏社区建设和游戏文化传播。
同时也可以吸引更多潜在玩家对游戏的关注。
二、游戏体验1、游戏更新保持游戏的持续更新，包括增加新的英雄、地图、游戏模式等内容。
另外，不断改进游戏的平衡性和体验性，以满足玩家的需求并提高游戏的可玩性。
2、社区建设建立健全的游戏社区，包括官方论坛、游戏社交平台、玩家博客等。
为玩家提供交流互动的平台，让玩家能够分享游戏经验、建立游戏群体，增强游戏的社交属性和可持续性。
3、玩家反馈建立完善的玩家反馈机制，定期收集玩家的意见和建议，并适时做出改进。
游戏开发商还可以通过问卷调查、用户调研等方式了解玩家需求，优化游戏的功能和内容，提升玩家的满意度。
三、收益模式1、虚拟物品销售游戏开发商可以销售虚拟物品，如英雄皮肤、装备、宝石等，来提升游戏的收入。
同时，通过推出限时、限量等特殊款式的虚拟商品，刺激玩家的购买欲望，进而增加游戏的收益。
2、广告合作与相关行业合作，为游戏中增加广告推广。
例如与电竞赛事、游戏周边产品、主播代言等合作，将相关广告内容置入游戏中，赢得广告收入。
3、赛事收入通过举办线上、线下电竞比赛，吸引赞助商和观众，进而带来票务、转播权和赛事衍生产品的收入。
此外，还可以设置游戏内的比赛奖金和虚拟商品奖励，激发玩家的参与和游戏消费。
英雄联盟市场营销
行业环境
一方面，游戏产品有效供给不 足，数量飞速发展，给LOL提 供了良好的机会；另一方面， 网游市场同质化严重，网游市 场提出各种题材、玩法各异的 网游，且能取得上百万同时在 线的游戏巨作。如《传奇》、 《魔兽世界》等。但是最强劲 对手还属《DOTA2》，由于 LOL借鉴了DOTA太多的原创 因素，导致LOL负面影响，但 是，LOL的独有的强烈的视觉 冲击在国内网游中也算是独领 风骚。
《英雄联盟》品牌打造
1)广告传播 海报 创意平面广告一一《英雄联盟》品牌列车 创意视频广告 (2)基于网络视频媒体的传播 新手视频教 赛事视频的传播 (3)基于网络平面媒体的传播 专业游戏资讯网站为平台的传播 (4)微博意见领袖的强力传播
绿色、公益的品牌形象塑造
(1)严格的“防沉迷”体系 (2)积极参与公益事业 (3)正面榜样的打造和推广
最受玩家欢迎的网络游戏排列
SWOT分析
机会：随着网 络市场的发展和国 民生活水品的提高， 游戏玩家的消费能 力与意识越来愈强， 据《2014中国网络 市场用户调研报告》 可以看出，与2013 相比，2014年96% 玩家愿意为游戏付 费来换取更好的游 戏体验。
威胁：网页游戏与手 机游戏的崛起给电脑 游戏带来了很大的冲 击，预计2015年网页 游戏规模将达到78.82 亿，手机游戏随着手 机越来越优化，预计 2015年手机游戏市场 将突破290亿元，届时 对以电脑为依存的lol 游戏是一个巨大的威 胁。
宏观环境分析
• 经济环境：游戏市场规模持续扩大，但增长幅度 下降。
政治法律环境
网络游戏作为一种发自迅猛 的娱乐方式，其不断扩大的 市场份额，不断增加的影响 力促使政府介入成为必然。 一方面，政府不能坐视这个 庞大的市场中国研发的游戏 只占据有限的份额；另一方 面，从政府社会管理的职能 来看，为了社会稳定和舆论 正确的导向，政府也必须控 制庞大的互联网游戏市场。 建立《网络防沉迷系统》。
新网络环境下竞技类网游的营销传播策略研究以《英雄联盟》为例
2、电子竞技比赛推广
2、电子竞技比赛推广
电子竞技比赛是竞技网游的重要推广方式之一。《英雄联盟》通过举办各级 别电子竞技比赛，吸引了大量玩家的和参与。此外，《英雄联盟》还通过与各大 电子竞技赛事合作，为比赛提供赞助和支持，提高了品牌知名度和用户黏性。
2、电子竞技比赛推广
通过对新媒体平台下竞技网游的推广模式进行分析，我们可以得出以下结论： 1、新媒体平台为竞技网游的推广提供了更多的机会和空间。通过社交媒体、 直播平台等新媒体形式，竞技网游可以更好地与玩家互动，提高品牌知名度和用 户黏性。
基本内容
2、市场分析：对竞技类网游的市场规模、发展趋势、主要竞争者进行分析， 以了解市场现状和机遇。
基本内容
3、用户体验分析：针对玩家需求和期望进行调研，分析用户体验的优劣，从 而为优化游戏提供依据。
基本内容
4、营销传播策略：结合关键词的分析，从产品、价格、渠道和促销四个方面 出发，制定具体的营销传播策略。例如，通过更新游戏内容、举办专业比赛、社 交媒体营销等方式，提高品牌知名度和吸引更多玩家。
电子竞技以其独特的竞技方式和互动性质，吸引了大批忠实的粉丝。这些粉 丝投入了大量的时间和精力，形成了独特的电子竞技粉丝文化。例如，《英雄联 盟》拥有数以百万计的忠实粉丝，他们会为自己喜爱的战队或选手加油助威，为 比赛结果激动并参与讨论。这种热情的互动不仅提升了竞技的观赏性，也为商业 模式的构建提供了支撑。
参考内容三
基本内容
基本内容
电子竞技，一种集科技、竞技、娱乐于一体的新型体育形式，吸引了全球数 以亿计的粉丝。其中，《英雄联盟》作为一款全球流行的电子竞技游戏，不仅塑 造了独特的游戏文化，也通过粉丝群体推动了其商业运作。本次演示以《英雄联 盟》为例，探讨电子竞技的粉丝经济模式及营销策略。
英雄联盟的市场营销策略分析
湖北经济学院法商学院题目：英雄联盟的市场营销策略分析专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：湖北经济学院法商学院教务部制目录一、绪论： (3)1、研究背景 (3)2、研究目的与意义 (4)3、研究内容与方法 (5)理论综述 (5)1、网络游戏市场概述 (5)2、网络游戏市场营销模式分析 (6)3、营销渠道分析 (8)4、网络游戏产品价格策略营销 (9)5、SWOT分析 (13)5.1网络游戏的优势分析（Strength） (13)5.2网络游戏的劣势分析（Weakness） (14)5.3网络游戏的机遇分析（Opportunities） (17)5.4网络游戏的威胁分析（Threaten） (18)LOL（英雄联盟）概述 (19)1、腾讯公司 (19)1.1公司简介 (19)1.2发展历史 (20)2、 LOL（英雄联盟） (21)2. 1游戏背景 (21)LOL（英雄联盟）的营销策略问题分析 (22)1、 LOL（英雄联盟）同类游戏冲击缺乏分析 (22)2、收费压力 (22)2.1收费游戏 (22)2.2 LOL（英雄联盟）道具收费游戏 (23)LOL（英雄联盟）的营销管理对策 (24)5、1 平台类网络游戏竞品分析 (24)5、2 LOL（英雄联盟）收费模式趋势 (24)5、3 LOL（英雄联盟）竞技游戏未来的发展 (27)结论 (30)[参考文献] (31)一、绪论：1、研究背景第一代网络游戏1969年至1977年由于当时的计算机硬件和软件尚无统一的技术标准，因此第一代网络游戏的平台、操作系统和语言各不相同。
它们大多为试验品，运行在高等院校的大型主机上，如美国的麻省理工学院、弗吉尼亚大学，以及英国的埃塞克斯大学。
第二代网络游戏1978年至1995年一些专业的游戏开发商和发行商开始涉足网络游戏，如Activision、Interplay、Sierra Online、Stormfront Studios、Virgin Interactive、SSI和TSR等，都曾在这一阶段试探性地进入过这一新兴产业，它们与GEnie、Prodigy、AOL和CompuServe等运营商合作，推出了第一批具有普及意义的网络游戏。
英雄联盟的市场营销策略分析
湖北经济学院法商学院题目：英雄联盟的市场营销策略分析专业：系（部）:班级：学号：姓名：指导教师：职称：湖北经济学院法商学院教务部一、绪论： (3)1、 .............................................. 研究背景32、研究目的与意义 (4)3、研究内容与方法 (5)理论综述 (5)1、网络游戏市场概述 (5)2、网络游戏市场营销模式分析 (6)3、营销渠道分析 (8)4、网络游戏产品价格策略营销 (9)5、SWO分析 (13)5.1网络游戏的优势分析（Strength ） (13)5.2网络游戏的劣势分析（Weakness） (14)5.3网络游戏的机遇分析（Opportunities ） (17)5.4网络游戏的威胁分析（Threaten） (18)LOL （英雄联盟）概述 (19)1、腾讯公司 (19)1.1公司简介 (19)1.2发展历史 (20)2、LOL （英雄联盟） (21)2. 1游戏背景 (21)LOL （英雄联盟）的营销策略问题分析 (22)1、LOL（英雄联盟）同类游戏冲击缺乏分析 (22)2、收费压力 (22)2.1收费游戏 (22)2.2 LOL （英雄联盟）道具收费游戏 (23)LOL （英雄联盟）的营销管理对策 (24)5、1平台类网络游戏竞品分析 (24)5、2 LOL （英雄联盟）收费模式趋势 (24)5、3 LOL （英雄联盟）竞技游戏未来的发展 (27)结论 (30)［参考文献］ (31)亠、绪论:1、研究背景第一代网络游戏1969年至1977年由于当时的计算机硬件和软件尚无统一的技术标准，因此第一代网络游戏的平台、操作系统和语言各不相同。
它们大多为试验品，运行在高等院校的大型主机上，如美国的麻省理工学院、弗吉尼亚大学，以及英国的埃塞克斯大学。
第二代网络游戏1978年至1995年一些专业的游戏开发商和发行商开始涉足网络游戏，如Activisi on 、In terplay 、Sierra Online、Stormfr ont Studios、Virgin In teractive 、SSI和TSF等，都曾在这一阶段试探性地进入过这一新兴产业，它们与GEnie、Prodigy、AO和CompuServe^运营商合作，推出了第一批具有普及意义的网络游戏。
英雄联盟营销策略分析
英雄联盟营销策略分析
《英雄联盟》营销策略分析
作为一款全球知名的电子竞技游戏，《英雄联盟》在营销方面采取了多种策略，以扩大其用户群和提升品牌影响力。
下面将从游戏内容、社交媒体和赛事营销三个方面进行分析。
首先，《英雄联盟》通过不断更新游戏内容来吸引玩家。
每一次游戏更新都会吸引大量关注，游戏新地图、新英雄、新装备等都会成为玩家关注的焦点。
此外，游戏还定期举办一些活动来吸引新玩家的加入，比如登陆送皮肤、好友邀请等，这些都是有效的用户增长策略。
其次，社交媒体营销也是《英雄联盟》的重要策略之一。
游戏拥有庞大的社交媒体账号，通过发布新英雄、新皮肤、赛事活动等内容，吸引更多的玩家关注和参与。
同时，游戏还大力发展和引进一些知名网红、主播等，让他们在自己的社交平台上直播游戏内容，吸引更多的观众。
最后，《英雄联盟》通过赛事营销来扩大品牌影响力。
游戏拥有自己的电竞联赛——LPL，以及国际赛事——全球总决赛。
这些赛事不仅本身具有吸引力，而且还能通过赞助商、直播平台等渠道，将游戏品牌推广给更多的受众。
总的来说，通过不断更新游戏内容、社交媒体营销和赛事营销，《英雄联盟》成功地吸引了大量的玩家，并且保持了长期稳定
的用户群。
在未来，游戏还可以继续加强社交媒体和游戏内活动，提升用户粘性和品牌忠诚度。
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姓名：王瑞鸿 班级：连锁二班 学号：1420110216
环境 分析 SWOT
发展历程， 广告欣赏
市场细 分与定 位STP
周边售 卖
4P：产品、 价格、渠 道、促销
1
发展历程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
拳头的发展史
拳头是一家美国网游开发商，成立于2006年，代表作品《英雄联盟》。 拳头是一家为专业玩家提供高品质、高竞争力的网络游戏，力争成为全球领先的网 游开发商和发行商。迄今为止，其首款游戏《英雄联盟》每天都有超过2700万的玩 家连线体验。 2008年融资800万美元，引入腾讯、Benchmark Capital 及Firstmark capital作为投资者， 腾讯随后获得《英雄联盟》中国大陆代理权。 腾讯2011年第三季度财报中披露，其收购美国游戏开发商Riot Games共花费现金2.31 亿美元，交易前持股22.34%，完成此次交易后持股92.78%。 2015年拳头公司官方宣布为摩根家族成员约翰〃克里斯〃摩根打造一个服务区，希 望约翰〃克里斯〃摩根能够担任美州代理人。 2015年12月17日凌晨消息 《英雄联盟》开发商Riot Games在公司官网宣布，其大股 东腾讯收购了公司剩余股份，这就意味着腾讯对这家公司实现了100%控股
市场定位
1.操作难度降低 2.游戏画面更加细腻 3.加快了游戏对战节奏 4.更偏于团队合作 所以 lol也是定位即时战略团队竞技游戏
4
4P:产品、 价格、渠 道、促销
4Ps
价格策略： 众所周知，网络游戏的盈利模式除了用户在线量外，主要靠的是道 具收费获取。我们这款游戏也不例外，采取不同收费获得不同服务的定价策略。 新手+10元rmb→vip账户一个月+免费使用全英雄
英雄联盟职业联赛
•LPL(League of Legends Pro League)、英雄联盟职业联赛，中国大陆最高级别的 英雄联盟职业比赛，是中国赛区通往每年季中邀请赛和全球总决赛的唯一渠道 。 •每年的LPL由春季赛和夏季赛组成，每季分为常规赛与季后赛两部分。常规赛 积分排名前八的战队将晋级季后赛，为赛季总冠军以及高额的赛事奖金继续展 开争夺，而积分和排名垫底的队伍必须和下级联赛（LSPL）中的顶尖队伍进 行升降级赛决定是否能够保/降级。 •另外，各队伍还将根据排名获得官方世界赛事中国区选拔赛的资格积分，每 年的春季赛冠军将代表LPL出征5月份的MSI（季中邀请赛）， •每年的夏季赛冠军将作为中国赛区的一号种子直接保送全球总决赛，全年积 分最高的队伍将作为二号种子晋级全球总决赛，顺位之下的四支积分最高的队 伍将进行残酷的选拔赛，第一名的队伍将作为LPL第三号种子拿下全球总决赛 的最后一张门票。
产品策略： 除了一些常见的游戏运营策略外，额外定期进行lol大奖赛，邀请各 大媒体前来采访，每晚都有一些技术好的选手进行精彩的表演赛同时通过腾讯的 游戏平台进行在线直播 渠道策略： 邀请专业游戏推广团队帮忙做市场，同时也可以利用腾讯公司本身 的资源优势在线上通过腾讯各个平台海量广告推广
促销策略： 新手可领新手礼包 与百事可乐达成战略联盟，广告语 "lol，为内 心渴望而战"
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2
环境分析 SWOT
英雄联盟：环境分析
S
W
优势：lol是由美国Riot Games开发的3D大型竞技场战网游戏， 其主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars的核心人物，以及 暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，将 DOTA的玩法从对战平台延伸到网络游戏世界。无论画质还 是游戏引擎，可玩性都是其他同类游戏不可比拟的，同时 推广时与百事达成战略联盟，借助百事已有的影响力宣传 自己，形成网游+快消品的经典组合。 劣势：毕竟是网游，肯定受到部分对网游无爱的人的反感；是 PVP竞技，所以不太会受到喜欢其他模式的游戏的玩家的青睐 机会：即将成为奥运会一项目（可能）。 威胁：网游是一个对保鲜度要求很高的产品，如果不能牢牢 把握玩家的心理，总有被淘汰的时候。
O T
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市场细分 与定位STP
市场细分
• 1 ． 动作游戏 《流星蝴蝶剑》、 《地下城与勇士》 • 2 . 冒险类游戏 《生化危机》、《寂 静岭》 • 3 . 即时战略游 《星际争霸 》、《魔兽 争霸》 • 4 . 射击游戏 《突袭》、《特种部队》 • 5 . 益智类游戏 《连连看》、《对对碰》
2016/10/27
Lol全球第一
SuperDate Research统计的数据显示，全球 范围中亚洲市场的占比最高，免费游戏 规模33亿，收费游戏规模9亿。排名第二 三位的依次是欧洲、北美。 SuperDate Research预测，F2P网络游戏市 场将继续膨胀，在2017年早期达到111亿 美元，通期130亿美元规模。目前，网络 游戏在整个游戏市场中的占比约为21%。 产品数据统计中，《英雄联盟》的9亿 4600万美元规模占比达到了11.9%，第四 位是迎来10周年的《魔兽世界》，占比 9.1%。排名第五位的《坦克世界》为3亿 6900万美元，和其他游戏相比，《坦克世 界》的ARPU值较高。数据证明，免费的 F2P目前已成网络游戏的主流商务模式。
英雄联盟主要营销策略和盈利
1.免费策略 2.明星策略 3.战略合作策略 4.联赛策略 5.公益策略
据国外知名数据研究公司SuperData统计， 目前《英雄联盟》每个月盈利高达1.5亿美 元（约合人民币10亿元），这个数据是排名 第二的DOTA2的3倍多（DOTA2每月收入 为0.45亿元）；从未来的增长来看，调查数 据显示在2016财年LOL将会为拳头带来18亿 美元以上的收入。
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周边售卖
THANK YOU