传统企业电商转型-聂兵
聂林海：中国电子商务新特点、新趋势和新挑战
聂林海：中国电子商务新特点、新趋势和新挑战佚名【摘要】作为数字经济的重要组成部分,2016年中国电子商务持续稳步发展,呈现出多样化、服务化、规范化、国际化的发展趋势。
众所周知,中国已经连续多年保持世界第一的网络零售市场地位,电子商务发展迅猛,农村电商、跨境电商、社交电商等电子商务形态快速发展,电子商务作为我国经济发展和社会转型新动能,已经日益凸显。
作为数字经济的重要组成部分,2016年中国电子商务持续稳步发展,呈现出多样化、服务化、规范化、国际化的发展趋势。
【期刊名称】《服务外包》【年(卷),期】2017(000)007【总页数】4页(P24-27)【关键词】中国电子商务林海电子商务发展数字经济稳步发展发展趋势市场地位网络零售【正文语种】中文【中图分类】F716作为数字经济的重要组成部分，2016年中国电子商务持续稳步发展，呈现出多样化、服务化、规范化、国际化的发展趋势。
众所周知，中国已经连续多年保持世界第一的网络零售市场地位，电子商务发展迅猛，农村电商、跨境电商、社交电商等电子商务形态快速发展，电子商务作为我国经济发展和社会转型新动能，已经日益凸显。
作为数字经济的重要组成部分，2016年中国电子商务持续稳步发展，呈现出多样化、服务化、规范化、国际化的发展趋势。
2016年，我国电子商务交易额、电子商务从业人员数量稳步增长，网上零售交易额、农村网络零售交易额、电子商务服务业应收规模等快速增长，第三方互联网支付进一步普及，我国稳居全球规模最大、最具活力的电子商务市场地位。
一是电子商务交易总额达到26.1万亿元。
2016年，全国电子商务交易额26.1万亿，同比增长19.8%。
同时我们注意到，相比2012年-2016年，我国电子商务年均增长34%的复合增加率，2016年的增长率有所降低，中国电子商务进入一个平稳增长的发展阶段。
二是网上零售交易额5.16万亿元。
2016年，中国网上零售交易额为5.16万亿元，其中实物商品网上零售额为4.19万亿元，同比增长25.6%，占社会消费品零售总额的比重为12.6%，比2015年提升1.8个百分点，拉动社会消费零售总额增速3个百分点。
罗马仕：用“小米模式”转型电商
罗马仕：用“小米模式”转型电商来源:调戏电商发布时间：2014-3-12 亿邦动力网整理：这是一个OEM企业从0创立品牌，一年就做到将近五个亿的故事。
而且，这个故事诞生在没什么技术含量的移动电源领域。
i黑马分享的这篇文章，本文作者刚听到这个案例时，很疑惑，他认为移动电源有啥好谈的?但是，他后来才发现，在最简单的领域创造奇迹，反而更需要智慧。
迷糊的代工厂罗马仕的雷桂斌是一个做了十年笔记本电池的代工厂老板，众所周知，从2010年开始，笔记本出货量下滑，平板电脑和手机对笔记本的取代趋势很明显，老雷做了十年笔记本电池总算做到了这个小细分领域的世界冠军，但是，这个产业“日薄西山”了。
老雷受够了代工厂的辛苦，狠下一条心，一定要转型，做自己的品牌。
问题是，怎么转?跟其他代工厂一样把自己的产品放到网上去卖?是淘宝上卖还是天猫上?是做自己的官网B2C还是去京东?要不要找个团队做渠道做品牌?或者策划什么事件引爆一下下?太纠结了，方向太多了，选哪一个?正当老雷觉得心里没底的时候，他的一个朋友建议他去学习学习，寻找一下电商的感觉。
果不其然，老雷收获很大：一个是韩都衣舍的买手制培养过程和思想，这对后来老雷的渠道与品牌布局，很有影响，我待会再说。
另一个就是派代创始人邢孔育明确告诉老雷，就做天猫，“你这种转型必须借助天猫，所以你别想那么多了，这种背后有工厂优势的企业，最好的办法就是借势，别到处折腾了。
”老雷这下想明白了，电商这事虽然看似高深莫测，但在开始阶段必须聚焦一点，所以立马把所有精力、所有目标设定为天猫开店。
传统企业出身的老板们，不缺实战，不缺经营，但就是需要“过来人”能把电商这个事儿给讲明白，才能从思想上彻底转变。
但是，光老板想明白还不行，公司高管都要明白，否则大家沟通不在同一个频道，执行不下去。
比如老雷回去后，跟总经理(老雷的弟弟)沟通电商布局，却很难达成共识，后来直接送老弟也去总裁班学了一圈，大家再沟通的时候，就顺畅多了，老雷的布局也可以贯彻了。
跨境背景下苏州中小电商企业发展问题与对策研究
跨境背景下苏州中小电商企业发展问题与对策研究目录1. 内容概要 (2)1.1 研究背景 (3)1.2 研究意义 (3)1.3 研究方法和资料来源 (5)1.4 研究限制与假设 (6)2. 苏州中小电商企业发展概况 (7)2.1 苏州经济发展概况 (8)2.2 苏州中小电商企业的发展现状 (9)2.3 苏州中小电商企业的特点与优势 (10)3. 跨境背景下的中国电商发展趋势 (11)3.1 跨境电商的政策环境 (13)3.2 跨境电商的市场环境 (14)3.3 跨境电商的国际竞争态势 (15)4. 苏州中小电商企业面临的挑战与问题 (17)4.1 跨境业务运营的复杂性 (18)4.2 供应链与物流的挑战 (19)4.3 资金与融资问题 (20)4.4 人才与管理问题 (21)4.5 竞争与风险管理问题 (22)5. 苏州中小电商企业发展对策研究 (23)5.1 加强品牌建设与市场定位 (24)5.2 优化供应链与物流体系 (25)5.3 建立多元融资渠道 (27)5.4 培养跨境电商专业人才 (28)5.5 强化风险管理与合规运营 (29)6. 案例分析 (31)6.1 成功案例分析 (32)6.2 失败案例分析 (33)7. 结论与建议 (34)7.1 研究总结 (35)7.2 对苏州中小电商企业的建议 (36)7.3 对政策的建议 (37)7.4 对未来的研究展望 (38)1. 内容概要本文致力于探讨苏州中小电商企业在跨境经营背景下的发展现状、所面临的挑战以及相应的对策。
本文对苏州中小电商企业的基本情况进行了描述，分析了其在跨境贸易中的角色和重要性。
从市场需求、政策环境、技术能力、国际竞争力等方面剖析了苏州中小电商企业在跨境发展中所遭遇的问题。
本文提出了一系列针对性的策略建议，旨在帮助苏州中小电商企业优化运营模式、提升跨境网络竞争力，并在复杂多变的国际市场中获得长远发展。
本研究认为，苏州中小电商企业的发展问题既有宏观层面的国际贸易环境影响，也有微观层面的企业内部管理和创新能力不足等问题。
聂兵--网络创业培训讲师手册
网络创业系列教材编委会吕继仁聂兵祝孝林杨国华张赵丽于明鉴凌军徐晋李俊陶振国网络创业指导手册编委主编：吕继仁聂兵编者：张赵丽于明鉴凌军徐晋李俊陶振国王传亮林自再网络创业培训讲师手册前言分析当前我国的经济发展趋势和就业形势，可以清晰的看到：电子商务的发展，为大量掌握网络技术的青年利用网络资源创办小、微企业带来了前所未有的商机。
同时，困扰我国就业的供需矛盾和结构性矛盾将长期并存，就业的困难群体开始向大量大、中专毕业生等新增劳动力转移。
因此，培养适应电子商务发展需求的创业者和高技能人才，把发展网络经济和解决就业矛盾有机结合起来，统筹规划已经是迫在眉睫！，而要培养人才，首要之举在于加强网创培训师资队伍建设。
网创培训师资队伍的数量和水平，是创业培训质量与效果的保证。
而网创培训师资队伍品牌的建立更依赖于师资在实践中不断钻研、自我提升。
有步骤、有计划地落实网创师资队伍的开发和管理工作，培养并建立起一支兼具优良师风与专业能力的师资队伍是网络创业培训项目成功实施的关键所在。
本手册旨在通过对网络创业项目(TSPS)、师资开发、教学操作指南、质量监督与评估工具等四个方面的详细介绍，对教学体系进行整体梳理，对网创实施的意义进行深入解读，目的是将网创师资进行统一管理，提升整个项目的系统性和可操作性，并使授课老师在教学过程中以全局观的角度进行网络创业培训讲师手册授课和指导，提升网创的教学质量和整体水平。
需要特别说明的是，考虑到互联网的快速迭代，技术提供方杭州沃土教育从教学角度出发，将会不定期组织专家对课程进行优化、升级，因此“教学计划”内容会不断的升级和更新，授课讲师需要持续学习，力求将最新的网创知识带入课堂并传授给学员。
同时由于时间和考虑上的局限性，本手册难免会有遗漏的地方，希望各位网创老师在实际操作过程中及时发现并反馈问题，我们将在下次对手册进行升级优化的时候予以修订和完善，以服务于更多的网创师资。
2015年1月网络创业培训项目专家委员会网络创业培训讲师手册目录第一部分网络创业项目（TSPS）介绍一、项目背景 ...................................................................... 错误！未定义书签。
区域电商发展六大趋势非原创
林士俊：区域电商发展六大趋势来源：阿里研究院|发布时间：2014-12-22|786|012月20日，由阿里研究院和淘宝天下《卖家》联合发起的中国电子商务发展大奖——朱雀奖在杭州启幕。
本文为浙江省商务研究院副院长林士俊在朱雀奖启动仪式上的全文演讲，转载请注明出处。
12月20日，由阿里研究院和淘宝天下《卖家》联合发起的中国电子商务发展大奖——朱雀奖在杭州启幕。
本文为浙江省商务研究院副院长林士俊在朱雀奖启动仪式上的全文演讲，转载请注明出处。
我是做中观和宏观研究这一块，先抛砖引玉，精彩在后面。
这个题目是《区域电商发展趋势》，根据我十几年的区域经济和近七八年电商的咨询经验，首先我想告诉大家我的两个分享视角：第一，我们认为电商是依托现代信息技术的新型商务活动，是新型的现代流通方式，和原来的概念不一样了。
第二，我的分享主要是站在区域的角度看电商，发展电商经济。
后面的观点可能和一些电商大咖的观点有点不大一样。
在区域来看，电商的主要背景是什么？就当前来讲，从今年开始已经进入到了后10万亿电商发展阶段，这个大势下，在双十一的总结会上，马云先生也在总结，他说并不关心增长了多少，而是关心其他的东西。
在后10万亿时代，阿里、京东等等主要的电商平台的发展战略更加细化，有更加明确的方向。
从区域角度来看，后10万亿量上来看，从一个新兴经济转为主导经济，这样在整个经济社会发展中的地位更高了。
一个，已经全面由原来的技术推动转为商务引领，市场一旦放大之后，大家都关注了，现在的技术都比较成熟，商务对整个电子商务经济的影响会变大，大家看到的是商业模式加速裂变，我们正处在商业模式裂变期，包括传统的模式和新型的模式，不能说哪一个模式可以占领未来的市场。
所以裂变是很大的一个特征，风险也很大。
第二个，电商现在正在由渠道驱动转向生态驱动，系统赋能。
原来是通过电商渠道把商品卖出去就好，现在简单地依靠这种理念来做的话，已经很难实现突破，必须要打造生态体系进行多元赋能，来实现发展。
温州电商转型(产业带)-聂兵
1688首次“94抢货节” 超过27000名供应商的参与
入驻费用
(一) 品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； (二) 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元； (三) 特殊类目说明： 1. 卖场型旗舰店，保证金为15万元； 2. 经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品的专营店，保证金为15
龙湾
中国电子元器件产业基地
乐清
乐清 乐清 乐清 乐清 平阳 苍南 永嘉
永嘉、瓯海 中国精密模具生产基地 鹿城 鹿城 乐清 苍南 永嘉 瑞安 中国断路器产业基地 中国防爆电器生产基地 中国休闲服装名城 中国皮都 中国礼品城 中国教玩具之都
中国阀门城
中国食品药品机械产业基地
龙湾
温州
中国锻造产业基地
中国箱包城
2014-8-25
21
知名度
客流量
1；7
6100；1300
专业性
增长性
48 4000 210
真实性
2014-8-25
23
门槛 假货 售后 竞争
质量
门槛 技术
成本
名气 客户
2014-8-25
机会 推广
28
VS
成本
效益 趋势
利润
双十一 聚划算
个人流量大
2009年-----0.5亿元； 2010年-----9.36亿元； 2011年-----33.6亿元； 2012年-----191亿元； 2013年-----350.19亿；
打造水头皮带产业带 促进企业转型发展
聂兵
青年网商云部落专家导师 浙江企业网络学院特聘讲师 杭州市网上创业项目高级培训师
温 州 国 家 级 工 业 产 业 基 地
新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨
新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨目录一、内容概览 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (5)1.3 研究方法与数据来源 (6)二、新零售的发展现状与趋势 (7)2.1 新零售的概念与特点 (8)2.2 新零售的发展历程 (9)2.3 新零售的发展趋势 (10)三、传统零售业面临的挑战与问题 (11)3.1 技术革新压力 (13)3.2 市场竞争加剧 (14)3.3 消费者需求变化 (15)3.4 经营模式转型困难 (16)四、传统零售业转型升级的策略探讨 (17)4.1 以消费者为中心的产品与服务创新 (19)4.1.1 个性化定制 (20)4.1.2 增值服务 (21)4.2 销售渠道优化与拓展 (22)4.2.1 多元化线上线下融合 (24)4.2.2 跨境电商 (25)4.3 数据驱动的精准营销 (27)4.3.1 用户行为分析 (28)4.3.2 数据化决策支持 (29)4.4 组织架构与流程再造 (30)4.4.1 供应链协同管理 (31)4.4.2 精简高效的运营体系 (32)4.5 创新商业模式探索 (33)4.5.1 社交电商 (35)4.5.2 无人超市 (36)五、案例分析 (37)5.1 阿里巴巴集团新零售实践 (38)5.2 京东无界零售探索 (39)5.3 其他行业传统零售企业转型升级案例 (41)六、政策环境与影响因素分析 (42)6.1 政策支持与引导 (43)6.2 市场竞争机制 (44)6.3 科技创新推动 (46)七、结论与展望 (47)7.1 研究总结 (48)7.2 研究不足与局限 (49)7.3 对未来发展的展望 (50)一、内容概览随着互联网技术的飞速发展和普及，以及人工智能、大数据等前沿技术的广泛应用，“新零售”这一新型商业模式应运而生，并迅速崛起，成为当今零售行业发展的新趋势。
新零售以消费者为中心，通过整合线上线下的资源，优化消费体验，实现零售业的升级和转型。
移动互联网大潮下义乌电商企业如何进化
移动互联网大潮下义乌电商企业如何进化不做炮灰，稳妥的做法是“借船”文博日用品：宋光辉身为20XX年度阿里巴巴全球十佳网货品牌商的宋光辉，在义乌从事电商已有六七年。
说起移动互联网，他用两个字概括———敲打。
宋光辉认为，移动互联网也可简化地说是无线用户端，其中又以微信手机应用为代表，包括微信支付、二维码扫描等。
虽然近期央行暂停了部分微信支付功能，但一旦放开，威力不容小觑。
“目前看来，移动互联网会对每一个传统行业进行敲打，无论你喜欢不喜欢，它来了。
”宋光辉举了一个例子，安徽芜湖一个最普通的煎饼果子，通过互联网模式、手机端、团购等模式，半年时间，一天的销售额从0冲上了700万元。
1年后，单日最高销售额已冲到2200万元。
作为在电商行业摸爬滚打多年的“斗士”，宋光辉坦言，并不是每一个企业都适合全盘互联网化。
“对传统企业和网商来说，在移动互联网商业盈利模式尚不完全清晰的情况下，应专注自己的特长，如品牌维护、产品研发等环节。
我对移动互联网的态度是：花最少的钱、做更多的体验，尽量不当炮灰和烈士。
”宋光辉说，他采取的一个稳妥办法是“借船出海”，自己公司生产的收纳盒、压缩袋等产品，零售部分全部交给全国专业的移动电商运营商去做，他自己更多侧重的是品牌完善、产品设计等工作，“通过与业内最牛移动电商的合作，可以对整个行业的趋势做一些分析和研判。
同时，借助他们的专业力量，来完善自己后端的生产和服务。
”尽管如此，微信时代，宋光辉还是在尝试做一些事情。
比如，他的文博日用品有限公司的微信公众账号、客服人员的个人账号粉丝，加起来已有10万粉丝。
“在淘宝上，我们积累了六七十万名客户资料，现在有不少已导入微信，借此开展更多的互动。
”宋光辉说。
四成客户来自手机淘宝，微信营销尚处尝试阶段涵宇户外：陈继芳“涵宇户外”的小丫，是义乌电商圈的名人。
她主营户外用品，其“涵宇户外用品专营店”通过手机淘宝客户端进入的客户，已占总客户的40%。
其中，效益最好的一个淘宝专营店，每天来自手机客户端的订单超过1万元。
助力电子商务 助推产业升级——以电子商务推动滨湖区传统产业转
通过 “ 外 引内育 ” 集聚 一批优 质 电子 商务 企业 ，形 成产业 发展 高 地 。着力引进一批 国内外知名电子商 务企业 的地区总部 或功能性分 支机 构 ，充分发挥领军企业 的辐射 带动 作用 。依托 滨湖 区雄厚 的制 造业 基 础 、优越的旅游 资源和特色的农 业资源，鼓 励本 土企 业开展 电子 商务业 务 ，推动本土传统企业的转型提升。 应用与服务并举 加快 电子商务平台 、独立店铺等应用型企业的发展 ，突破 企业在市 场定位 、运营管理 、产品开发等方面的发展瓶颈 ，形成产业发 展的 中流 砥柱 。同时 ，注重运营服务 、技术服务 、支付服务 、物流服 务等配套企 业 的引进 ，以及公共服务平 台的打造 ，形成上下游密切合作 的产业生 态
一
依托滨 湖区新兴产业 和现代服务业 的发展优势 ，整合 区域资 源 ，坚 持集群化 、规模化 和品牌化发展 战略 ，以品牌 园区为 主阵地 ，以产业 集 聚为主方向 ，以知名企业 为主引擎 ，树立打造 “ 苏南 电子商务港 ”的发
展 目标 ，积极 营造 电子 商务产业发展环境 ，做 大产业规模 和影 响力 。
以电子商务推动滨湖 区传统产业转 型升级 的思考
孙 怡
摘 要 ：在新经济模式下 ，伴随着电子商务产业的发展 ，越来越 多的产业选择 融合 电子 商务 转型发展 ，这 其 中，最具先 天优势 、也 最 迫切 “ 联姻” 电子 商务的就是 以工业产 品、零售 业态为代表 的传统产业 。但是传统产业在结合 电子商务 时该如何进 行 、政府在推 动产业发 展 方面该如何扶持 ，是一个重要的研 究课题 。本文 以无锡 市传统产业和 电子商务产业都有代表性 的滨湖 区为例 ，通 过对滨 湖区传统产 业转 型 电商的潜在 需求、现状分析 、对策建议等方面的研究 ，提 出培育和提升传统产业融合电子 商务发展 的基本路径 与方式 方法，从而推动 传
聂兵 引爆网上创业 网上创业 网创
《引爆网上创业》基本信息《引爆网上创业》一本为有志于借助互联网实现创业的“草根”创业者准备的指导性参考书，网上创业培训项目的配套教材，也是网上创业系列教材的开山之作。
内容简介凝结了众人智慧和心血的《引爆网上创业》一书，是国内第一本全面介绍网上创业各类主流模式的书籍，全书分七个章节，第1章节带领读者了解了网上创业是什么、网上创业的优缺点和网上创业者应该具备的个人素质和能力，并对目前主流的各类网上创业模式做了简要介绍，为后续章节的展开埋下了伏笔。
第2-7章分别重点介绍了网店商城模式、线上线下模式、劳务技术模式、自媒体营销模式、移动互联模式和自营网站模式。
本书在告诉读者某种网上创业模式是什么的同时，还给出了怎么做的具体指导，既帮助到读者认识了各类网上创业的具体模式，还帮助到读者寻找网上创业机会的切入点和具体的操作技法。
对于已经在网上实现创业的朋友，同样能从本书中学习到很多实实在在的“干货”，用以指导自己开展网上创业。
在具体的实现方式上，本书运用了大量流行的网络语言，“亲”、“神马”、“元芳，你怎么看”、“你懂的”、“草根”、“酱紫”、“逆袭”……让读者有一种亲切感，同时也让读者有一种意外的惊喜和阅读快感。
全书还配上了25组幽默漫画，极度夸张的笔法使得全书具有很强的可读性，图文并茂的形式更使得读者在捧腹的同时轻松获取知识和技能。
在体例处理上，除正文部分外，本书综合运用了引导案例和案例点评、创业小贴士、补充阅读、案例、小结、思考与练习等几种形式。
引导案例作为一个章节的导入部分，通过一个个草根创业者成功开展网上创业的案例描述，对每个章节的核心内容进行点题。
案例点评是对引导案例的评论，通过该评论，让读者快速抓住案例要点，以便迅速导入课程的学习。
创业小贴士是书中的点缀之笔，把需要特别提醒创业者的内容通过小贴士的方式告知读者，以便引起读者注意。
与章节主题密切相关但又不能纳入章节正文的部分在书中以补充阅读的方式呈现，这部分是对正文的补充和延伸，有助于读者进一步了解章节主题。
电子商务进入快车道,谁助企业快步入局？
日前，以“搜索，传统行业的电子商务之路”为主题的“百度电子商务化峰会”在北京举行，来自商务部、艾瑞咨询集团、ShopEx以及近百家知名电子商务企业负责人共聚一堂，就中国企业电子商务化以及搜索的电商驱动价值展开高端讨论。
致力于解决，电子商务市场对传统企业的电商转型与应用提供政策解析与数据分析，以实际案例和解决方案的分享，促动传统企业建立独立电子商务系统平台，加速传统企业电子商务化转型进程。
传统行业无论是制造业还是品牌的拥有者，电子商务化是非常重要的一步战略思考。
商务部信息化司副司长聂林海在该峰会上提到“去年的电子商务无论是在政策支持和引导还是资金上的支持，电子商务翻了一番，今年会有更好的增长。
B2C增长非常快，未来的B2C肯定是更大的一个趋势”。
这个对于已经在线下已经非常成功的业务都是一个非常好的消息。
因为现在市场越来越成熟，越来越规范化，消费者对B2C 的认识也越来越深刻，传统企业选择进军电子商务算是取得了非常好的发展方向。
对于电子商务带来的机会，传统企业都已经普遍达成共识，尤其是自2008年年底金融危机以来，消费者都有意识地捂紧了钱包，很多人转而在网上消费。
据艾瑞咨询新近发布的《2009-2010年中国电子商务行业发展报告》显示，2009年中国网络购物用户已突破1亿，交易额规模达2630亿元。
未来几年，电子商务市场将继续保持高速增长。
如今，国内已有50%以上的大型企业走上独立电子商务之路。
水涨船高的背后是有更多的传统企业开始进入到电子商务市场。
预计未来10年，中国将有70％的贸易额将通过电子交易完成。
电子商务市场交易规模增长潜力巨大。
消费市场呈现电子商务化趋势，推动传统行业的营销步入转型与变革的新时代。
对于这一命题，广大企业客户应如何面对？如何竞跑网络时代，有效进行针对性推广、快速提升顾客转化率等，已成企业布局电子商务的一大难题。
传统企业进入电子商务市场需求很迫切，但很多企业在具体进入的过程中却显得手足无措，不知道如何应对，毕竟这个行业对传统企业而言是一个完全陌生的市场，如何搭建自己的网络平台，如何发展流量，如何构筑自己的用户群体，如何搭建后台等等都是问题。
电商创业与运营流程-聂兵(浙江大学)
• 不要出现类似的+，-号：用空格 ，如：GPS+导 航 ，系统认为是GPS＋
4、注意敏感词过滤
• 如“高仿、山寨、等”
放品牌名称/功效/活 动主题
主要作用：最显眼的 位置，增加点击率。 品牌印象加深
一
放月销量/已售出XX
三
主要作用：利用羊群
效应，再次增加点击
率。
电商创业与运营流程
聂兵
杭州网商云部落专家导师 杭州市网创项目专家组成员 杭州市大学生创业导师 淘宝大学讲师
能被电子商务取代的 必将被电子商务取代！
不能被电子商务取代的 必将被连锁！
10
一、货源
渠道比较
线下渠道优势
网上渠道优势
商品体验度高，容易鉴别商品质量。 无物流等待时间 容易建立与供应商的长期合作。 可以面对面的洽谈业务 容易鉴别商家的实力 售后维权
放产品售价/包邮/折 扣等优惠信息
主要作用：1.利用 人们对比和贪便宜的 心理增加点击；2.介 绍产品价格，直接与 附近2同02款0/3产/15品做对比
四
放实力/规模性信息
二
主要作用：增加视觉 震撼效果，要求只要
一眼扫过就能看明白
什么意思。此位置买
家不会/不用过多停留
放限时限量信息
五 主要作用：一眼扫 过增加紧迫感。 40
A. 一眼扫去能看出表达的意思 B.文字排列和图片排列注意方向 C. 注意边框效果 D.强烈的冲击感，脱颖而出 E.颜色搭配、空间架构
2020/3/15
42
宝贝特 性描述
零风险 承诺
产品证 书，权 威图片
客户见 证
价值包 装
促销被 迫成交
企业数字化转型路径：国内研究现状与探索
企业数字化转型路径：国内研究现状与探索目录一、内容概括 (2)1.1 数字化转型的背景与意义 (2)1.2 国内外数字化转型研究现状 (3)二、企业数字化转型路径分析 (5)2.1 技术驱动的数字化转型 (6)2.1.1 云计算 (7)2.1.2 大数据 (9)2.1.3 物联网 (10)2.1.4 人工智能 (11)2.2 管理驱动的数字化转型 (13)2.2.1 组织结构优化 (14)2.2.2 业务流程再造 (15)2.2.3 人力资源管理 (17)2.3 市场驱动的数字化转型 (18)2.3.1 客户需求分析 (19)2.3.2 市场细分与定位 (20)2.3.3 营销策略创新 (21)三、国内企业数字化转型实践案例 (23)四、企业数字化转型挑战与对策 (24)4.1 数据安全与隐私保护 (26)4.2 技术更新与人才培养 (27)4.3 组织文化与变革管理 (29)五、未来展望 (30)5.1 数字化转型的发展趋势 (31)5.2 企业数字化转型的新机遇与挑战 (32)一、内容概括随着全球经济的快速发展和科技的日新月异，企业数字化转型已经成为当今时代企业发展的重要战略。
企业数字化转型路径的研究对于推动企业实现创新、提高竞争力和实现可持续发展具有重要意义。
本文旨在分析国内企业数字化转型的研究现状，探讨企业数字化转型的关键要素和成功案例，以期为企业数字化转型提供有益的借鉴和启示。
本文将对国内外企业数字化转型的研究背景进行梳理，总结企业数字化转型的概念、内涵和特点。
通过对国内外企业数字化转型的成功案例进行分析，揭示企业数字化转型的关键要素和成功经验。
从组织变革、技术创新、业务流程优化、人才培养等方面探讨企业数字化转型的实施路径。
本文将对当前国内企业数字化转型面临的挑战和问题进行剖析，提出相应的对策建议，以期为企业数字化转型提供有益的参考。
1.1 数字化转型的背景与意义随着科技的飞速发展，数字化转型的概念逐渐在全球范围内得到广泛认可和深入探讨。
跨境电子商务专业《【电商访谈】积微物联总裁胡伟：产业互联网发展的三大机遇与挑战 (1)3》
【电商访谈】积微物联总裁胡伟：产业互联网开展的三大机遇与挑战来源：网经社发布时间：2021年10月12日16:13:25 (网经社讯) 加速了数字化的进程，数字化为的开展带来了机遇和挑战。
一方面，数字化推动产业互联网的开展；另一方面，数字化尚处于初级阶段，对其认识不深。
在此背景下，网经社产业电商台〔〕启动“数字化时代下产业电商如何如何借势起航？〞主题访谈，了解行业开展现状，为数字化时代下的产业电商企业开展支招。
以下为网经社电子商务中心B2B与部主任、高级分析师与积微物联总裁胡伟的独家对话。
个人简介：胡伟，成都积微物联集团股份总裁，积微物联联合创始人，达海品牌创始人，现代物流园区运营专家。
拥有2021钢铁行业从业经历，具有丰富的企业运营管理经验，擅长企业营销管理、现代供给链管理、产业互联网平台、两化融合实践以及传统产业转型升级路径研究。
先后荣获四川省优秀企业家、成都市五一劳动奖章、成都市现代物流领才、?数字化仓库评估标准?行业标准编制先进个人等荣誉称号。
〔网经社注：图为积微物联总裁胡伟〕一、今年前九月223亿元同比增长102%网经社：2021年积微物联主要的开展情况如何？对业绩影响怎样？胡伟：积微物联作为一家深耕大宗商品领域的产业互联网平台型企业，坚持以“达海〞和“积微〞双平台、双品牌为核心，以技术驱动推进线上平台与线下布局的有机融合，构建了效劳于大宗商品产业链上下游客户的集成效劳生态圈，从2021年到2021年，年营收复合增长率超过了140%，效劳产业链客户超过了10万家，步入了良性开展的快车道。
2021年，积微物联紧跟国家碳达峰、碳中和、数字经济、数字化转型等要求，以“三箭齐发〞之势创新作为。
即：以工匠精神推进线下基地做精做优，加快战略布局；以平台推进在线化、数字化、智能化开展；以共建共享理念推动前沿技术的落地应用和产学研融合。
在市场环境复杂多变的情况下，今年1-9月，积微物联实现营业收入223亿元，同比增长102%，保持了稳步向前的开展态势。
我的电商转型之路6-9人民日报18版
我的电商转型之路2015-06-09 09:42 来源：人民日报田玮晔“Hi，亲爱的小伙伴，这里是莲舍品牌独家冠名播出的《莫说电商》，我是莫邪。
”想必很多朋友都知道，这是网络脱口秀《莫说电商》的开场白，每周日准时在喜马拉雅、多听FM等网络电台上更新，深入浅出聊电商，与大家分享电商经验。
没错，我就是莫邪，本名田玮晔。
就像马云称自己为风清扬一样，我给自己取了一个武侠名字——莫邪。
也许是注定和电商有着不解之缘，从大二开始开淘宝网店，到如今从事电商分销平台的建设，并创办了自己的网络脱口秀节目《莫说电商》，可以说，我的生活工作中电商无处不在。
幸运的是，每一次创业我都有幸随电商转型的节拍起舞。
我想和大家讲讲，我是如何从卖淘宝开始创业的。
从卖货物到卖服务2006年，我考入天津医科大学公共卫生学院，如果不折腾，我现在应是一名医生。
当时，医学教材很贵，每个人每学期的课本得花个七八百元。
我觉得为什么不可以直接与出版社洽谈，拿到一定折扣，这样不是便宜一些吗？当然前提是，购买的数量要多。
我通过院系、团委等各个渠道，整合了大家的购书需求，然后统一去跟出版社谈，拿到一定折扣之后再发放到同学手中，价格确实便宜了不少，而我也从中赚了几千块钱。
那时候，淘宝店刚开始兴起，我也想去尝试一把。
2008年，我把这笔钱全部投入进去开了一家淘宝店，主要经营护肤品彩妆、箱包等。
那时候所谓电商很简单，只是从外贸店进货，然后放到网上去买，价格便宜。
不仅在淘宝，还在拍拍网等几个平台同时卖，生意不错，赚了不少钱。
整个大学期间的开销基本都能自理，作为犒赏，我给自己买了一辆汽车。
相比同龄的大学生，基本实现了“财务自由”，不但不用依赖父母，还可以经常给他们买点礼物。
到了2010年左右，淘宝开始查品牌商的授权问题，因为我的店铺都是一些外贸货，继续下去可能要面临关门的风险，于是开始寻求转型。
那个时候，正是毕业之际，面临就业和创业的选择。
父母希望我能够把所学的知识用到工作中去，当一名医生，他们认为医生工作安稳待遇也好，而班上100多个人都选择了工作。
独家对话飞牛网CEO袁彬 畅谈线上线下那些事
独家对话飞牛网CEO袁彬畅谈线上线下那些事飞牛网CEO袁彬认为，至少做5年，做到500亿才能有机会盈利。
大概要烧30-40亿。
2015年8月，阿里巴巴继拿下银泰后又入股苏宁，曾经最冒进从传统零售转型电商的两大先锋先后被阿里巴巴收入麾下，似乎意味着，传统零售转型做电商，这个事情有点不靠谱。
但同时，京东入股永辉超市又让被唱空好几年的线下零售巨头幡然醒悟。
在传统零售要被重估的呼声里，大商、步步高、大润发这些传统零售的区域巨头们，纷纷上线了自己移动端的天狗、云猴、飞牛APP，他们要做什么？记者独家对话飞牛网CEO袁彬，发现飞牛网正在用人传人的合伙人关系积累C端电商用户，用大润发门店布局针对便利店、夫妻店的B端供货体系。
袁彬测算，快消品受制于过高的物流配送成本和保质期限制，做电商也是一个短半径生意，大润发+欧尚共400家线下门店将是其在O2O时代最具竞争力和想象力的优势。
以下是双方对话：记者：大润发总部门口挂了一排OXO的大旗，指什么？飞牛网袁彬：两个O加一个×是无限大的概念。
实际做的事情是让大家入驻飞牛网的开放平台飞牛商城。
今年6月上线了平台“飞牛商城”，9月上线了环球购。
原来实体店只能卖两三万商品，现在飞牛网自营商品接近30万，开放平台大概30万。
品类扩张突破了原来实体店的空间和时间限制。
今年3-5月完成了全国布局，现在从南面可以送到三沙市，北边可以送到漠河，整个全国的版图都覆盖了。
这得益于大润发利用门店来配送。
如果没有门店发货，覆盖全国必须要建很多仓库，快销品基本是300公里差不多，太长不现实，成本也承受不了。
飞牛网现在全国一个大仓，28家门店作为当地的发货仓，2、3万的快销品由门店来发送，飞牛商城的东西是覆盖全国的。
也就是说你在北京订货，柴米油盐可能是北京店送，如果你订一台手机可能是上海发，你要定时装可能是商城发。
记者：飞牛网现在什么规模？打算投入多少？做到什么规模？飞牛网袁彬：目前注册会员大概600多万。
“潜网电商”带来的深刻变化
“潜网电商”带来的深刻变化作者：暂无来源：《农产品市场周刊》 2015年第22期本刊记者崔建玲清晨，潜江市积玉口镇养殖基地里刚刚出水的小龙虾，中午时分，就爬上了上海人的餐桌。
一位来自北京的陈女士想要购买潜江当地的特色农产品，在网上轻松下单，两天内便收到自己心仪的产品。
一台在商场标价2600 元的42英寸创维电视机，只需花费2099 元，18 个小时内，电视机就被安装在了潜江市铁匠沟福利院。
……这些变化都离不开潜江最大的电子商务平台潜网电子商务有限公司。
2014 年10 月，潜江市人民政府向湖北省商务厅、财政厅发出“申报电子商务进农村综合试点项目”的申请，在潜江获批“全省电子商务试点县市”的同时，潜网电子商务有限公司也由此成立。
公司董事长康明彪说，潜网电子商务公司致力于打造潜江商务公共服务平台，专注于农产品电商营销服务、潜网电商平台建设运营、实施国家“电子商务进农村”工程。
特色农产品与电子商务平台的完美结合“ 这个平台就像一个大的卖场，会有很多实体企业入驻。
只要老百姓需要的品类都可以到这个平台上买到，而本地所有特色的产品也可以通过这个平台卖向全国。
”公司办公室主任郭汝强告诉记者。
2015 年，京东? 中国特产? 潜江馆与淘宝? 特色中国? 潜江馆先后上线。
6 月份，1 号店? 特产中国?潜江馆也将计划上线运营。
郭汝强告诉记者，“潜网电商”主推的品牌都是潜江本土的品牌，主要是为了将本地特色农产品品牌推向全国，促进产业的发展，扩大产品的知名度。
小龙虾作为当地的特色产品，通过电子商务平台走向全国。
郭汝强说，每年的5-8 月是小龙虾市场销售的旺季，所以小龙虾成为公司在5月份主推的产品，涵盖潜江本地各色品牌，包括潜江小龙虾、水乡虾稻、尝香思、喜颂、长格、莱克水产、虾滋味、马邦、尝享乐、正雄等80 余种单品，搭配49 种组合套装，纷纷由“潜江馆”销往全国。
一年一度的潜江龙虾节将于6月12 日开幕，趁此机会，公司将开展各种各种小龙虾促销活动，扩大销售。
将电子商务融入企业再造工程——企业向电子商务进军思路探新
将电子商务融入企业再造工程——企业向电子商务进军思路
探新
程红梅
【期刊名称】《电子与信息化》
【年(卷),期】2000(000)009
【总页数】3页(P51-52,58)
【作者】程红梅
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.36
【相关文献】
1.电子商务与传统企业的对接--对以纺织企业为代表的传统企业开展电子商务的几点思考 [J], 樊敏
2.企业进军电子商务的急待解决的五个问题依托传统企业,进军互联网的主战场 [J], 王汝林
3.电子商务系列讲座—管理篇之企业间电子商务之二——企业间电子商务实施三
大模式 [J], 张铎
4.进军电子商务促进模具企业发展 [J],
5.电子商务系列讲座—管理篇之企业间电子商务之三实现基于iERP的企业间电子商务 [J], 张铎
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3 看得重
是否能踏实负责的做好运营
团队负责人的做事风格是否踏实稳健； 团队氛围和状态，执行力； 能否投入足够的资源，作为重点项目对待；
4 可持续
是否做的系统和精细，可持续发展
避免粗糙运作后留下后遗症； 电商发展快，需要不断学习、与时俱进的团队； 是否能做好战略规划，并与企业共成长； 。。。。。。
如何评判和选择
如何选择外包服务商
如何选择外包服务商
什么是电商外包服务商？
为您的企业提供全面的配套解 决方案，在电子商务各个环节协助 您，以全方位完善您的电子商务体 系，有效地整合您的现有资源，努 力帮助您拓展其他渠道，迅速抢占 电子商务市场。提供先进的电子商 务技术及互动式营销服务，通过有 效的地执行力使得您的企业能够在 迅速提升消费者体验的同时体现出 成本效益。
什么是天猫？
天猫(Tmall)原名淘宝商城，是一个购物网
站 。 是淘 宝网 全 新打 造的 B2C （ Business-toConsumer，商业零售)。整合数千家品牌商、生
产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方
案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货 的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
迄今为止，天猫已经拥有 4 亿多买家， 5 万多家
商户，7万多个品牌。
如何建立运营团队
企业通常以下列方式运营电商： 方式一 调配已有团队转型负责该事宜
方式二
招聘运营人员组建运营团队
方式三
外包给专业的第三方服务商
转型的困惑
传统企业电商转型遇到的困境
企业运用电子商务往往会遇到以下几个状态：
网站没人管理 请了技术人员但不懂怎么管理 不知道怎样营销推广 做了推广但不知道如何发挥其价值 第三方公司服务不到位 停留在传统互联网营销渠道
我认为最重要的问题有这么几点
1）传统企业不缺核心竞争力，缺的是对电子商务理解和认识
营销模式的转变； 供应链的转变； 他们将电子商务仅仅看作为互联网销售而已，却没有想到它改变 了整条供应链环节，传统的供应链是以产品为核心的导向性销售 管理，而互联网时代，企业更需要的是以终端消费需求为导向的 销售过程。
传统企业的电子商务转型
聂兵
杭州网商云部落专家导师 杭州市网创项目专家组成员 杭州市大学生创业导师 淘宝大学讲师
传统企业为什么要做电商
传统企业如何做电商
转型的困惑
如何选择外包服务商
传统企业为什么要做电商
传统渠道的限制与现状
终端渠道： 商场、超市、 专卖店
共性劣势： 履盖范围有限
传统营 销渠道
销售渠道： 电话、短信
流量入口
微博/博客 聊天客户端
转化平台
天猫 视频 京东 …… 亚马逊 QQ商城 一号店 ……
如何选择转化平台
创建企业 独立商城
传统企业进入 电商营销模式的途径
第三方平台 如：Tmຫໍສະໝຸດ ll企业自建的独立商城对于品牌知 名度不高的企业来说，需要投入 大量的宣传费用，否则官网将没 有点击率，形同虚设。
凭借成熟的第三方平台，企业能 够更迅速的抢占市场，获得更多 的流量（点击率），同时利用第 三方平台的宣传渠道，做最有效 最有针对性的营销，在宣传品牌 和产品的同时，直接产生销售。
运营案例看实力
选择？！
沟通情况看态度
企划水平看思路
平台推荐作参考
成本较高 互动性较差
媒体渠道： 广播、电视、 报纸
表现形式单一
传统渠道的限制与现状
浙江地区很多传统企业是生产加工型企业，很多还是外贸加工型企业： 外贸整体不太景气，外贸利润下滑； 劳动力成本升高，企业招工越来越难； 想要拓展内销市场，但传统渠道拓展难度很大；
地域性有一定品牌和影响，但无大区域或全国市场；
服务 范围
Title in here
Title 订单 in 处理 here
选择外包服务商要考虑的维度
1 谈得来
是否能理解传统企业需求
思路与定位与企业是否一致； 对企业所属行业能否充分认知； 合作方式是否能谈妥等；
2 做得来
是否有运营能力
团队实力；相关运营经验；执行力； 相关资源等等；
选择外包服务商要考虑的维度
Title 渠道 in 建设 here Title 营销 in 规划 here Title 数据 in 分析 here Title 商品 in 管理 here
Title 店铺 in 建设 here
Title 客户 in 管理 here Title 客户 in 服务 here Title 物流 in 配送 here Title ERP 系 in 统集成 here
。。。。
电子商务的优势和必然
网络渠道 覆盖广 品牌推广 曝光高 客户群体 多且准
电子商务 六大优势
客户反馈 速度快 营销互动 效果好 运营成本 超级低
电子商务的优势和必然
电子商务的优势和必然
全国市场轻松拥有
品牌推广瞬间实现
店铺销售节节攀升
营业利润立刻回笼
传统企业如何做电商
网销实质
淘宝网 门户网站 论坛 SNS社区
2）传统企业触网缺少强势的团队
稀缺的人才已经成为电子商务成功与否的关键因素
3）传统企业普遍存在“奢望”的心态
认为电子商务成本低，能迅速回笼资金，做出规模；
商城平台
优质品牌
专业运营
优质 网络品牌
品牌商拥有店铺所有权与话语权 平台+品牌+运营 这种优势互补的合作方式被业界证明是 安全高效的，低成本的。