2015水动乐新品上市推广策划方案
某矿泉水上市运作策划案
某矿泉水上市运作策划案1. 引言矿泉水在现代社会已经成为人们生活中必不可少的饮品之一。
随着人们对健康的关注度提高，矿泉水的市场需求也在持续增长。
如何在竞争激烈的市场中使某品牌的矿泉水上市成功并取得市场份额的增长，是一个需要精心策划的过程。
本文将提出一份针对某矿泉水上市的运作策划案，以帮助该品牌在市场中立足。
2. 目标和定位2.1 目标该矿泉水品牌的上市目标是成为市场领导者，占据行业的主导地位。
2.2 定位该矿泉水品牌的定位是高端健康生活方式的象征，针对追求品质生活的城市消费群体。
3. 市场分析3.1 市场潜力矿泉水市场具有较大的潜力，消费者对健康和水质的重视程度不断提高，而矿泉水作为一种安全、健康的饮品，具有较高的市场需求。
3.2 竞争对手分析与该品牌竞争的主要对手是其他矿泉水品牌，市场上已经存在多个知名品牌。
这些品牌在市场中占据一定的份额，拥有一定的品牌影响力和消费者忠诚度，因此在上市过程中需要制定有效的竞争策略。
4. 产品和品牌策略4.1 产品特点该矿泉水以山泉水为原料，通过特殊的净化工艺和独特的矿物质配方，保留了水中的有益矿物质，同时排除了有害物质，提供给消费者健康美味的饮水体验。
4.2 品牌定位和形象该矿泉水品牌定位于高端健康生活方式的象征，在品牌形象的打造上，将注重产品的高质量和高品味。
同时，通过与知名健康生活品牌的合作，提升品牌形象和认知度。
5. 市场推广策略5.1 市场推广渠道选择在市场推广的渠道选择上，将主要依托线下实体渠道和线上电子渠道。
线下实体渠道包括超市、商场等零售渠道，通过与这些渠道的合作，将产品直接引入市场；线上电子渠道则是通过电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
5.2 市场推广活动策划在市场推广活动策划方面，可以组织一系列的促销活动和宣传活动。
其中，促销活动可以包括价格优惠、赠品赠送等方式，以吸引消费者购买；宣传活动可以包括线上线下广告宣传、公关活动等方式，以提高品牌知名度和美誉度。
水动力运动型饮料策划书
水动力运动型饮料策划书一、企划概要二、现状分析（一）宏观分析改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。
但随着人们生活水平的不断提高，人们对健康的运动越来越关注。
运动型饮品已成为运动者们酷爱的饮品。
近年来人们对运动型饮品的消费呈日益增长趋势。
人们对饮料的要求也越来越高。
（二）微观分析1、市场潜力通过分析不难看出，这是一个巨大的市场。
特别是在夏季，饮料的销量是在不断增大，而水动力以特有的口味和功能可以不断地占领市场份额。
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能型饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
20世纪90年代初,全球功能性饮料的消费额不到20亿美金,2000世界功能性饮料已经达到了47亿美金.到2010年突破了240美金.过去20年里我国饮料产量保持了年均增长21%的高速度，2002年全国总产量达到2025万吨，08年达到6000万吨，10年已经突破7000万吨，实现了历史性的突破。
与发达国家相比，目前我国功能性饮料人均消费每年仅为0.5kg，距离全世界人均7kg的消费量尚有较大空间，因此中国的功能性饮料的市场巨大。
目前，全球功能性饮料的市场格局为：运动型饮料68%，营养素饮料25%，其他7%。
2、竞争者目前中国市场的饮料品种繁多，竞争激烈。
其中，可口可乐、百事可乐、康师傅、汇源、统一等占领者中国的大部分市场份额。
且每种品牌都有各自的忒单和稳定的销量。
想要打破平衡，迅速占领市场，在原有的规模上来讲是比较有难度的。
所以要推陈出新，做好广告战略和得到消费者的认可。
还要摸清楚自己的竞争对手的营销战略及其战略定位。
3、消费者需求的特点经过我们用100份问卷调查模拟的所有消费者对饮料的消费情况，有25%的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近50%的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
水上乐园品牌营销推广方案
硬件设施比肩世界一流水上乐园，园内有2个世界之最、1个亚洲之最、 1个国内之最、2个广西之最，具有强大的产品属性支撑。
周边众多旅游目的地云集，具备庞大 的人群基础作为人气支撑
项目位于滇桂黔三省交界，周边百色、乐业、凌云、靖西、隆林等旅 游目的地云集，与周边旅游目的地捆绑，将客群范围扩散到最大化。
选择各重要交通节点进行广告投放，扩大在百色地区的覆盖范围，锁定目标客群。
水上乐园 营销方案
合作展望
全力配合百东新区规划落地 塑造百东新区品牌影响力
百东新区作为百色市的一个城市新区，将按照“三年打基础、五年 成框架、十年现雏形”的时间节点推进，将自身建设成集工业及高 新技术产业、教育科研、商务办公、休闲及生活居住等职能为一体 的产城融合生态新城。
我司期待与百东新区建立战略合作伙伴关系，发挥 自身在文化创意、营销推广领域的资源优势，服务 百东新区品牌营销，助推百东新区建设成滇黔桂三 省（区）结合部最具区域影响力综合新城。
项目试运营期 强力宣传
项目运营期 重点发力
项目后续 宣传维护
9月
11月
1月
3月
5月
9月 10月
前期预热 宣传造势
重要节点 全面发力
以自媒体为主流，量身定制宣传平台， 以多点地推活动及大型公关活动为主，铺开海
点线面、全方位树立品牌形象
陆空各大领域媒体矩阵，引发爆发性热潮
2 项目品牌形象建设 2016年9月-11月
1. 智东水世界特色品牌形象建设系统 2. 相关案例参考
品牌形象建设
品牌形象是项目制胜的关键 出场必须一鸣惊人，后期推广才能事半功倍
从无到有， 品牌形象搭建 需要符合自身 的符号标识
某矿泉水上市运作策划案
某矿泉水上市运作策划案一、背景介绍矿泉水是一种受欢迎的饮品，通常被认为比自来水更健康和有益。
随着人们对健康意识的不断增强，矿泉水市场的需求也在不断上升。
本文将介绍一种矿泉水上市的运作策划案，以便更好地满足消费者需求，提高竞争力。
二、目标市场1. 定位：本品牌的目标市场是年轻的健康意识消费者。
2. 目标人群：有健康生活习惯的大学生、白领和家庭主妇。
3. 价值主张：提供高品质、天然和健康的矿泉水。
三、产品特点1. 品质保证：选择具有良好口碑和认可度的矿泉水源。
2. 天然成分：产品不含任何人工添加物，完全自然的水源。
3. 包装设计：采用时尚、简约和环保的包装设计。
四、市场推广策略1. 品牌建设：通过与知名健康品牌合作，提高品牌知名度和信任度。
2. 渠道扩展：与超市、便利店等渠道合作，增加产品销售渠道。
3. 营销活动：举办线上和线下的推广活动，如赞助体育赛事、健康讲座等。
4. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台发布相关内容，吸引目标消费者的关注。
5. 举办品牌活动：组织品尝会、试饮活动等，让消费者亲自体验产品的品质和口感。
五、竞争分析1. 优势：与其他竞争对手相比，本品牌具有高品质、天然成分和独特的包装设计。
2. 劣势：市场上已有一些知名品牌，需要花费更多的时间和资源来建立品牌影响力。
3. 竞争对手策略：研究竞争对手的产品特点和市场策略，并采取相应的措施来区分自己的产品。
六、销售和分销策略1. 销售目标：在市场中占有一定份额，提高销售额。
2. 渠道选择：与各类零售商合作，包括超市、便利店、餐饮业等。
3. 促销策略：定期推出促销活动，如买一送一、特价促销等，吸引消费者购买。
七、成本控制1. 选择合理的供应商和生产商，确保产品的质量和成本控制。
2. 研究市场供需情况，合理定价，确保盈利。
以上是一份矿泉水上市运作策划案的基本框架。
具体实施时，还需进一步细化市场调研、营销方案、财务预算和风险评估等内容，以更好地推动产品上市并取得市场成功。
饮品新品上市活动策划方案
饮品新品上市活动策划方案一、背景介绍随着人们对生活品质的追求不断提高，饮品市场也呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者需求，不断提升品牌的竞争力，公司决定推出一款全新的饮品产品，并举办一场盛大的新品上市活动。
本次策划方案将着重介绍活动的目标、策划方案及实施步骤，以确保活动的顺利进行。
二、活动目标1. 提高知名度：通过推出新品并举办上市活动，提高品牌知名度，扩大市场覆盖范围。
2. 塑造品牌形象：通过活动展示公司的品牌形象和理念，增强消费者对品牌的认知和喜好。
3. 推广新品：通过上市活动宣传新品的独特优势和口感特点，吸引消费者尝试。
4. 提高销量：通过活动吸引消费者购买新品，提高销量，增加品牌的收入。
三、活动策划方案1. 活动主题确定主题应与新品的特点相符，体现产品的创新性和独特性。
例如，新品是一款花果饮品，可以以“花样鲜果，尽享美味”为主题。
2. 活动时间选择活动时间需要在消费者休闲时间相对集中的季节进行，如春季或夏季。
同时需要考虑其他活动的竞争，避免与其他大型活动时间冲突。
3. 活动地点确定地点应选择在人流量较高的商业中心或购物中心，方便吸引更多的目标消费者。
另外，也可以考虑选择一些校园或年轻人聚集区域进行推广。
4. 活动形式和内容（1）品尝活动：在活动现场摆放小型品尝台，供消费者品尝新品，增加消费者对新品的好奇心，并提供优惠购买折扣券。
（2）互动游戏：设置一些与新品相关的游戏环节，吸引消费者参与，提高活动的趣味性和参与度。
（3）现场演示：请专业调酒师在现场表演调制新品的过程，吸引消费者眼球，并展示新品的制作过程。
（4）赠品活动：消费者购买新品后，可获得与新品相关的赠品，增加消费者购买动力。
（5）线上推广：结合线上活动，开展一些线上抽奖或拼图解谜等玩法，吸引更多的消费者关注和参与。
（6）媒体宣传：邀请本地知名博主或大V参与活动，并通过各种社交媒体平台进行宣传，提高活动的曝光率。
（7）合作推广：与其他知名品牌进行合作，进行互相宣传和推广，吸引更多消费者进店。
生态矿泉水新品推广方案范本
生态矿泉水新品推广方案产品介绍生态矿泉水是一款来自山间清流的天然矿泉水，经过多重过滤、消毒等工艺处理后，直接面向市场销售，是一种健康、安全、纯净的矿泉水产品。
与传统的瓶装水不同，生态矿泉水采用快餐袋包装，方便携带、节约空间，同时也减少了对环境的污染。
该产品已经通过国家卫生部门的严格检测，确保了水质达到国家标准，是一款值得信赖的高品质矿泉水产品。
目标市场1.健康意识较高的年轻人群，尤其是新生代。
2.运动爱好者，如跑步爱好者、体育运动爱好者等。
3.办公人群，如白领、学生等。
4.旅游客户，如游客、短途旅游者等。
针对以上目标市场，我们可以制定不同的推广策略。
推广策略1. 社交媒体推广随着社交媒体的普及，通过社交媒体渠道将产品推广出去，能够有效地传递品牌形象和产品特性，同时也能够增加品牌知名度和口碑。
我们可以在各大社交媒体平台上，定期发布有关产品介绍、健康知识、环保理念等方面的内容，并同时结合礼品、优惠等做好营销。
2. 线下活动推广我们可以组织一些与产品特点相关的活动，如免费赠送样品、体验活动、环保主题活动等，在活动中适当地宣传品牌特性和优惠活动等，以此来吸引目标客户、提高品牌知名度、并增加客户对产品的掌握度和满意度。
3. 线上渠道推广生态矿泉水是一款新型的产品，对于消费者而言，了解该产品的销售渠道非常重要。
我们可以通过淘宝、天猫、京东等电商平台开设官方旗舰店，并在良心平台和知名网站上开设线上官网，使消费者可以方便地购买到生态矿泉水。
同时，我们也可以适当地使用社交电商、抖音快手等平台，并合理利用口碑、优惠等营销策略，以此来提高销售量。
软性推广策略1. 环保理念生态矿泉水采用快餐袋包装，节约使用塑料瓶，成为实际上利用塑料污染减少的替代。
我们可以强调环保理念，如一次性塑料的使用对环境造成的负面影响等，从而让消费者更好地认识产品，增加产品的推崇、同时增加销售量。
2. 健康理念健康是人们的生命之本，也是人们消费矿泉水的主要驱动力之一。
新产品饮料上市的营销策划方案
新产品饮料上市的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费需求的多样化，饮料市场也在逐渐发展壮大。
为了满足消费者对健康、天然、低糖、低脂等产品的需求，我们公司决定推出一款新产品饮料。
该饮料将以天然水果为原料，并在保持原料的营养价值的基础上，通过加入新技术和新工艺，提供一种健康、美味、清爽的口感。
本方案将围绕产品的特点和消费者的需求，制定一系列营销策略，以实现产品上市后的市场占有率和销售额的增加。
二、市场调研1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人群，年龄段在15-35岁之间，这个群体通常对新奇的产品更加敏感，也更容易接受新鲜感。
2. 调研方法：通过市场调研问卷、焦点小组、深度访谈等方式，了解消费者对于天然、健康饮品的需求和喜好，以及他们对于该产品的期望和使用场景。
三、产品定位1. 定位：该产品定位为天然、健康、美味的水果饮品。
2. 核心卖点：产品以天然水果为原料，不含任何添加剂和人工色素，保持了水果的原汁原味和维生素含量。
3. 不同竞争品牌的优势：与其他饮料相比，我们的产品更加天然健康，不含添加剂和人工色素，味道清新爽口，营养丰富。
四、营销策略1. 产品包装设计：以年轻人群为主要消费者，产品的包装设计应该时尚、简洁、鲜艳，吸引消费者的眼球。
2. 产品渠道：通过建立线上和线下渠道相结合的销售模式，让消费者可以方便地购买到产品。
线下可以选择在超市、便利店、餐饮店等地开设销售点，线上可以通过电商平台和社交媒体进行销售。
3. 促销活动：a. 新品上市活动：在产品上市之前，可以组织一场新品发布会，邀请媒体和消费者参与，并提供试喝机会，可以通过现场设置签约抽奖等活动增加消费者的参与度。
b. 优惠活动：在产品上市之初，可以提供一定的优惠政策，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品推广，制作一系列与产品相关的短视频、图片和推文，吸引年轻人关注并转发，增加产品曝光度。
饮料新品上市活动策划方案
饮料新品上市活动策划方案一、活动目标：1. 提升新品的曝光度和知名度，吸引更多的消费者关注和购买；2. 增加品牌形象的塑造，让消费者对品牌有更深入的认知和好感；3. 扩大市场份额，提高销售量和市场竞争力。
二、活动时间：本次饮料新品上市活动的时间定为2022年X月X日至X月X日，共计X天。
三、活动地点：本次活动将在主要城市的主要商业街区、购物中心和超市举行。
选址要求：人流量大、交通便利、消费群体广泛。
四、活动策划：4.1. 主题确定本次饮料新品上市活动的主题定为“健康生活，源于每一口”。
强调新品拥有健康营养成分，符合现代人的追求和态度。
4.2. 活动宣传推广4.2.1. 市场调研：在活动前，进行市场调研，了解目标消费者的购物习惯、产品需求等信息，为后续活动策划提供依据。
4.2.2. 媒体合作：与各大媒体合作，通过新闻稿、专访等形式进行宣传推广，增加新品的曝光度。
4.2.3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新品的宣传信息、互动活动，与粉丝建立互动关系，提高品牌知名度。
4.2.4. 线下宣传：在活动前，通过户外广告、传单、海报等方式进行线下宣传，吸引目标消费者的注意。
4.3. 新品发布会通过举办新品发布会，吸引媒体和行业人士的关注，提高新品的曝光度。
发布会内容包括新品的介绍、产品特点、营养成分等，同时邀请行业专业人士分享行业动态和新品研发过程。
4.4. 试饮活动在各大商业街区、购物中心和超市设立试饮台，免费供应新品，让目标消费者亲身体验新品的口感和品质，并通过互动形式收集消费者的意见和反馈。
4.5. 消费者互动游戏通过设置互动游戏，吸引消费者参与并赢取礼品或折扣券等奖品，增加活动的趣味性和互动性，提高消费者的参与度。
4.6. 促销活动针对新品推出期间，制定促销活动，如特价优惠、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望，推动新品的销售和市场份额的增长。
4.7. 线上购买折扣与电商平台合作，推出线上购买折扣活动，吸引在线购物消费者，增加新品的线上销售数量。
汽水饮料活动策划方案范文
汽水饮料活动策划方案范文一、活动概况汽水饮料是一种非常受欢迎的饮料，年轻人尤其喜爱。
为了进一步推广汽水饮料，增加消费者的购买欲望、提升品牌知名度和销量，公司决定举办一系列汽水饮料活动。
本活动策划方案将介绍活动的目标、策划内容、活动时间和地点、预算及营销推广等相关细节。
二、活动目标1. 提升汽水饮料的品牌知名度；2. 增加消费者对汽水饮料的兴趣和购买欲望；3. 增加汽水饮料的销量；4. 建立稳定的消费者群体，增强与消费者的互动和沟通。
三、策划内容1. 新品发布会- 时间：活动开始前的一个月- 地点：公司总部- 内容：推出新品汽水饮料，并通过发布会向媒体和消费者介绍新品的特点和优势，增加消费者的购买欲望。
2. 明星代言活动- 时间：新品发布会之后的一个月- 地点：全国范围内- 内容：邀请知名明星代言汽水饮料，并进行广告拍摄和宣传推广，借助明星的影响力吸引更多的消费者购买汽水饮料。
3. 夷脱帽- 时间：明星代言活动之后的两个月- 地点：全国各地大学校园- 内容：在大学校园举办夷脱帽活动，邀请大学生参与，通过夷脱帽的方式增加汽水饮料的知名度和影响力。
4. 汽水饮料品鉴会- 时间：夷脱帽活动之后的一个月- 地点：大型商场或购物中心- 内容：举办汽水饮料品鉴会，邀请消费者参与品尝汽水饮料，并通过专业的评委对品鉴结果进行评选和公示，增加消费者对汽水饮料的信任和购买欲望。
5. 社交媒体互动活动- 时间：品鉴会之后的一个月- 地点：线上社交媒体平台- 内容：通过社交媒体平台开展互动活动，邀请消费者上传与汽水饮料相关的照片或视频，选取优秀作品进行展示和奖励，增加消费者对汽水饮料的兴趣和参与度。
四、活动时间和地点1. 新品发布会：活动开始前的一个月，地点为公司总部。
2. 明星代言活动：新品发布会之后的一个月，地点为全国范围内。
3. 夷脱帽活动：明星代言活动之后的两个月，地点为全国各大学校园。
4. 汽水饮料品鉴会：夷脱帽活动之后的一个月，地点为大型商场或购物中心。
水类饮品营销策划方案范文
一、项目背景
在当今消费市场中，水类饮品成为了人们日常生活中必不可少的一部分。随着健康意识的提高，消费者对于饮品的要求也越来越高，对于营销策划方案的需求也越来越多。因此，制定一套科学、创新的水类饮品营销策划方案，对企业的发展具有重要的意义。
二、目标市场
1.定位目标市场——消费者群体主要以年轻人为主，他们重视健康和品质，注重形象和个性，追求时尚和潮流。
2.促销活动策划——通过促销活动吸引消费者的眼球，例如打折、满减、赠品等。
3.活动策划——定期举办各类活动，例如品鉴会、新品发布会等，吸引消费者参与，增强品牌和产品的知名度和口碑。
六、销售渠道建设
1.直销渠道建设——建立自有的销售渠道，例如线下专卖店、线上电商平台等。
2.分销渠道建设——与经销商合作，建立完善的分销网络，扩大产品的销售渠道和市场占有率。
四、产品定位
1.客户需求分析——了解消费者对于水类饮品的需求，例如口感、品质、价格等方面的要求。
2.产品特点分析——明确产品的特色和定位，例如有机水、天然矿泉水等。
3.品牌定位——通过差异化的品牌定位，树立产品的独特形象，提升消费者对于产品的认可度和忠诚度。
五、市场推广策略
1.宣传推广渠道选择——通过线上和线下宣传推广相结合的方式，例如社交媒体、电视广告、户外广告等。
2.联合营销合作——与其他相关产品或品牌进行合作，通过合作推广来增加品牌的曝光度和影响力。
九、营销策划预算
制定详细的营销预算，合理分配各项营销活动的费用，确保资金的合理利用和最大化效益。
十、式，评估营销策划的有效性和市场反应，及时调整和改进营销策略。
十一、总结与展望
通过科学、创新的水类饮品营销策划方案，可以提升产品的竞争力和市场份额，实现企业的可持续发展。同时，根据市场的变化和消费者的需求，不断调整和完善营销策划方案，为企业的未来发展奠定坚实的基础。
水上乐园产品推介会方案
水上乐园产品推介会方案产品推介是一种促进销售的手段，一般在推介会上，营销人员会介绍产品并邀请消费者来现场体验。
由于销售人员本身对消费者的了解有限，再加上消费者对产品缺乏了解，所以推介会会成为一种促销活动。
随着我国人民生活水平提高，消费观念也逐渐从“吃饱”转变为“吃好”，旅游市场越来越热。
旅游产品要有针对性，满足不同游客的需求，同时要与当地的旅游资源相结合，满足不同地方需要。
所以如何在各种旅游产品推介会上，吸引游客注意力也是一个营销环节。
在此建议以下几点：1、介绍当地景点、特色景点和景区。
(1)景区介绍，主要是从名称、位置、特点等方面来进行分析。
例如：水上乐园，它是什么地方的呢？是以水上游乐为特色、以水上游乐设施为核心功能的综合水上旅游度假景区；是集娱乐、休闲、度假、商务、居住等多功能于一体的综合性大型休闲度假游乐场地。
水上乐园可以分为几个部分：一个是陆地乐园，一个是海洋娱乐休闲设施还有大型水上游乐园。
水上游乐园包含：水上飞椅、极速滑道、超级大喇叭、海盗船等几种游乐设施。
主要区域包括：海洋广场、儿童世界、滑道、游泳池、拓展训练、水上游乐园、儿童娱乐区、亲水区等几十种水上游乐设施（其中包含儿童戏水区、水上飞椅等);二个是陆地乐园，这里分为陆地滑道、沙池等几个区域；三是海洋馆，主要有水族馆、大型海兽蛋屋等，也有一些水上游乐设施（如冲浪、水枪枪等）。
这些水上游乐园设施都可以和陆地游相结合。
海洋广场：位于我国北纬31°30′-33°32′之间，面积约4.3平方公里；水主题文化广场位于北纬30°27′-32°33′，建筑面积约1.9平方公里。
集海洋休闲娱乐、文化体验为一体的综合性大型娱乐中心。
其景观风格既具有浓厚文化气息又具特色；既富有现代人文气息又充满浪漫风情和自然情趣。
(2)景区特色项目介绍，结合项目自身特色和品牌宣传形象，与游客分享相关景点的旅游资源。
项目推介会介绍时，要注意内容和形式的融合统一，既要在原有项目上增加新项目，也要在原有特色不变的基础上增加游客体验性。
水动乐促销方案【范本模板】
终于找齐了！100个行业的促销方案,赶紧收藏吧 2015—12—18价格促销方案方案1 错觉折价-—给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元—-舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销"，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格-—顾客的视觉错误例：10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格—-让顾客自动着急例：“销售初期1—5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50％，15-20天降价75%”.表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说,顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去，别人还会去,因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折,损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
奖品促销方案方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树”-—摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树"的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
某饮料新品上市推广方案
某饮料新品上市推广方案任主，您好！很高兴能为你服务！上佳的推广方案应是为现有资源与状况量身定制的，在我做任务之前，先把你的要求复制如下：介绍：一家全国知名的饮料企业，计划在10月份推出一款新的饮料产品，暂定名称为x果乐，在全国进行大规模的推广上市活动，并且选择一个省作为落地执行的试点，实施地面的创新促销活动，主要落地执行的渠道为该省的网吧渠道，该企业的以往所有产品没有在网吧渠道销售的经验，网吧渠道需要重新开拓，果乐针对的年龄层次为15-28岁的年轻人。
资源：1、在全国范围内的推广可以使用腾讯网的广告资源、QQ的广告资源、搜狐的广告资源，百度的广告资源、全国推广以网络宣传为主，其他媒体不予考虑。
2、某省内的落地执行可以使用，该省的电视、报纸、广播、网络等相关的媒体资源。
3、该省内的网吧渠道开发和宣传，限定以网络游戏比赛的方式在网吧进行联赛活动，并同时进行现场促销活动，促销活动的形式要新颖，互动性强，可以采购腾讯游戏道具：比如CF、DNF、QQ炫舞、QQ 飞车等游戏的道具作为奖品。
达到的目的：参与性强，有吸引力，可以拉动终端销售和良好的口碑传播。
4、上市推广的主题要求：有冲击力，使人印象深刻5、宣传内容：全国网络宣传的内容和实验某省的宣传内容统一，并互相结合，在该省落地实验效果显著后，立即在全国范围内复制推广实施。
6、最终目的：要求通过我们认为最优秀的方案，可以达到x果乐在全国范围内引起消费者的广泛关注，形成良好的口碑传播，并能开拓网吧渠道，直接刺激并拉动终端销售。
7、所有可以使用费用限制范围：500万RMB以内。
我的分析：应楼主的要求，首先要选择一个省作为落地执行的试点，我的选择是河南，主要理由如下：1）因为任主是河南郑州人，相对其它省份来说，肯定更熟悉当地的市场、资源、地理状况，也更熟悉当地主要竟争对手的状况，所谓“知已知彼，百战不殆”，能更有的放矢地全面统筹推广工作。
2）此外，任主与贵公司在河南很可能已经有一定的人脉与客户基础，占了地利与人和，有助于打响试点第一炮。
水动力运动型饮料策划书
水动力营销策划书目录前言3一、企划概要4二、现状分析4<一）宏观分析5<二）微观分析6<三）结果分析7三、市场细分8<一）目标市场策略8<二）产品分析9四、目标设定9<一）策划目的10(二>策划目标10五、产品策略11(一>产品描述11<二）产品名称11<三）特点11<四）功能11<五）包装11六、价格策略11<一）定价策略11<二）市场现状11<三）定价因素12<四）最终定价12七、渠道策略12八、推广策略12<一）推广目标12<二）推广组合12<三）推广计划13九、广告策略13<一）广告目标13<二）宣传对象13<三）广告表现计划13九、组织与控制14十、预算14十一、效果预测评 (15)前言在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。
但同时人们也越来越来注意生活的品质。
现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的锻炼，健康的锻炼离不开水动力。
水动力是一个新开发的产品，运用先进科学方法酿制而成，具有补充能量和保健等功效。
针对现阶段的状况做出了此策划，有利于解决现阶段的状况；此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。
本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。
希望此策划书能给水动力带来广阔的前景和巨大的销量。
这次“水动力”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分<即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT 的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
一、企划概要二、现状分析<一）宏观分析改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。
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项目 工作人员就位
开放 舞台表演开始，快闪开场
舞台表演上半场 台下活动继续 舞台表演开始，快闪开场 舞台表演下半场
活动继续 活动结束
内容 促销员呼啦圈快闪+弹跳龙快闪
互动形式
1. 消费者模仿屏幕上出现的各种舞蹈动作。 2. 舞蹈结束，屏幕显现出消费者曾做过的有趣动作。 3. 游戏根据消费者获得的分数（消耗的体能），提
示消费者应该补充多少的水动乐功能饮料。
演艺 呼啦圈快闪
快闪为路演增添人气，引爆路演人流，凭借壮观 的快闪表演迅速吸引外围人群，炒热现场氛围。
演艺形式
大型路演
现场布置
舞台、主背景板
桃子气模 《果蔬能量收割》
橙子气模 《轻重力潮拍》
促销售卖区
《果蔬VS亚状态》
门头
人员配备：主持人1，代言人*4，高跷先生*2，导购员*10，保安*4，执行*10，督导*10，演艺另算
大型路演rundown
序
时间
2
08:00-10:00
3
10:00-10:00
4
10:00-10:20
2. 互动演艺 高跷先生
趣味派赠形式，让消费者跳起来，拿取高跷先生 手中的派赠水动乐，消费者“轻”在空中，“乐”
在其中。
互动形式
在工作人员陪护下，高跷先生高举手中水动乐巡场、
派发，消费者可直接跳起来拿走。
中型路演
现场布置
门头+帐篷 两边入口 全场遮阳棚覆盖
游戏体验 《轻舞吧》
果蔬龙卷吧台
游戏体验 《幸运水果吧》
炒热现场氛围。
演艺形式
1. 全体工作人员的“水动乐圈”晃圈表演。 2. “轻功弹跳龙”舞队的超级跳表演。
2. 演 艺 舞台轻能量表演
轻补给，大能量~！在舞台上由“高能运动 人士”展现他们的极限“轻力量”，展现超
乎想象的“轻”，大大丰富路演活动的观赏性。
节目建议
《轻功由我》弹跳龙高跳表演 《身轻如我》双人肩上芭蕾 《轻环飞舞》晃圈表演
多种果蔬能量让人保持最佳状态。通过收集果蔬、增强状态
的趣味挑战，使足足添加8种果蔬浓缩的水动乐，显得异常强大。
互动规则
地面投影技术，使消费者可
直接脚踩地上的果蔬进行收集， 按收集数量赢取奖品。
2. 演 艺 路演开场快闪
快闪为舞台表演开场，马上用快闪引爆路演人 流，凭借壮观的快闪表演迅速吸引外围人群，
促销员呼啦圈快闪
活动、产品、品牌
吸引消费者
互动体验
三大互动体验
从轻补给、果蔬能量出发， 让消费者从互动中亲身体验
演艺
台上台下的演艺
从轻能量主题出发， 由高能运动人士的完美演绎
1. 互动体验 果蔬VS亚状态
将8种浓缩果蔬的健康能量，完美表
现在游戏中，发射果蔬炮，体验果蔬能量
战胜亚状态的酣畅淋漓。
互动规则
“水动乐呼啦圈”的晃圈表演
商圈快闪
快闪如何体现产品？
形象创意
水动乐圈惊现广州
水动乐logo≈两个蓝白色的呼啦圈 两个交叉呼啦圈≈ 8 ≈新品水动乐 晃呼啦圈≈健康的身材、轻量的运动
让水动乐的健康概念， 随着多人齐晃呼啦圈 的壮观场面，迅速成 为热门！
快闪形式
➢ 快闪演员晃两个“水动乐圈”，代表水动乐。 最后将两个圈交叉展示，代表+8的新品水动乐
随时随地补充能量， 不受状态限制，随时随地享受快乐
享乐由我，又可以联想到 想乐由我，
想什么时候来一瓶，就什么时候来一瓶水动乐！ 从此摆脱功能饮料的局限！
轻 轻补给
活动内容 中包含各种“轻”体验，“轻”表演，让消费者
重新思考“轻量消耗”，发现自己对“轻补给”的水动乐的需求。
吧
场地设置 使路演现场遍布各
形象展示美陈 果蔬龙卷吧台
➢ 新产品包装——果蔬龙 卷——实景还原！
➢ 水龙卷吧台“卷”着满 满的8种果蔬！
➢ 超直观、最真实展现新 品果蔬品质！
互动区 幸运水果吧
通过“碰撞运气”形式的游戏，让消费者感受足足有 “8”种果蔬浓缩的难能可贵。 同时寓意不是什么饮料都能让你拥有这么多果蔬营养。
游戏形式
转出的果蔬数量越多，礼品越丰厚。而“水 动乐”三个字代表着更多的果蔬。
=2 *果蔬 =3 *果蔬 =3 *果蔬
某 功 能 饮 料 =0*果蔬
互动区 轻舞吧
让消费者从自己的身体反应中，体会自己对轻补给的需要。 通过舞蹈体感机的引导，让消费者轻运动、轻消耗、然后 才从“补充建议”中了解轻补给的优异性。
种“吧”，每个吧的主题都是对新 品水动乐不同方式的体验。
果蔬形象代言
橙子先生， 桃子小姐
健美的型男美女模特， 化身水动乐的活招牌， 为各场次的活动增添： 时尚品味、运动气息、健康内涵。
1. 活动内容 2. 线上宣传 3. KPI达成计划
大型路演 中型路演 快闪 小型路演 合作活动
能量吧
门头 人员配备：形象baby*4，导购员*6，执行*4，督导*3
试饮吧台 互动 游戏 演艺
功能区 轻凉吧
➢ 极力仿造真实吧台，并面向场外。打造清凉避暑、 补充能量圣地，吸引消费者前来一叹清凉。
➢ 冰爽轻补给的水动乐，与5、6月的盛夏形成鲜明 对比。
➢ 放大产品对消费者的官能享受和心理享受。
地面活动
快闪 大型路演 中型路演 小型路演 资源合作
活动铺排
场地类型 场次
各大商圈
5
大型商圈
2
商圈，学校
5
运动健身场所 16
依合作商而定 1
时间 地点
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水动乐新品上市
既要 迅速造成影响，更要 使新产品的概念直击消费者。
我有什么不同？ 为什么你需要我？
我什么不同？
全新 轻补给 “+8”果蔬浓缩
为什么你需要我？
随时随地来一瓶
想随时随地并不容易 这是功能饮料上的重大改革 也是新品水动乐最大卖点
开启全新轻补给时代
随时随地来一瓶， 任由我随时随地享受快乐、享受水动乐
参与互动赢取奖品
1. 互动体验 轻重力潮拍
极具创意的“轻重力”潮拍，吸引消费者
潮拍、晒相，并增加官方微信的粉丝量、
活动的关注度。
互动规则
1. 蹦床、反映轻重力的背景画，消费者可以 在这里拍下轻重力视效的照片；
2. 关注官微，分享朋友圈，获得微信打印机 打印的潮拍照片。
1. 互动体验 果蔬能量收割