房地产销售来电、来访台账样表
房地产营销台账模板(带公式)
来访类 今日来访数量
0
今日认购套数
0
认购类 今日认购金额
0
今日认购面积
0
今日签约套数
0
签约类 (合同价）
今日签约金额
0
今日签约面积
0
回款类 今日到款金额
0
今日放款套数
0
贷款类
今日放款金额
0
今日大定套数
车位
今日大定金额 今日到款金额
本周大定套数
今日交付套数
交付 今日房款金额
本周交付套数
0
商业贷款
#DIV/0!
当月认购退房面 积
0
今日签约套
明源签约类
数
0
（含装修款） 今日签约金 额
当月签约套数 当月签约金额
本年签约套数 本年签约金额
0
今日退房套 数
0 当月退房套数
0
本年退房套数
0
认购退房类
今日退房面 积
0 当月退房面积
0本年退Leabharlann 面积0今日退房金 额
0 当月退定金额
0
本年退定金额
0
签约退房类
今日退房套 数
0 当月退房套数
0
本年退房套数
0
今日退房金 额
0 当月退房金额
0
本年退房金额
0
退房退款
今日退款金 额
0 当月退款金额
0
本年退款金额
0
实际面积
今日认购面 积
当月认购面积
本年认购面积
`
累计大定套数
累计大定金额
累计大定面积
本年认购退房套数
本年认购退房金额
本年认购退房面积
房地产销售台账(2024版)
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX房地产销售台账(2024版)本合同目录一览1. 台账基本信息1.1 台账编号1.2 房地产项目名称1.3 开发商名称1.4 销售代理公司名称1.5 台账编制日期2. 房源信息2.1 房源总数2.2 房源类型2.3 房源面积范围2.4 房源价格范围3. 销售信息3.1 销售总量3.2 销售金额3.3 销售均价3.4 销售率4. 客户信息4.1 客户总数4.2 客户类型4.3 客户地域分布4.4 客户购买偏好5. 销售团队信息5.1 销售人员总数5.2 销售人员业绩5.3 销售团队结构6. 销售渠道信息6.1 渠道总数6.2 主要销售渠道6.3 渠道业绩贡献7. 销售活动信息7.1 活动总数7.2 主要销售活动7.3 活动效果评估8. 市场推广信息8.1 推广方式8.2 推广费用8.3 推广效果评估9. 合同履行期限9.1 起始日期9.2 终止日期10. 合同履行地点10.1 台账管理地点10.2 销售活动地点11. 合同履行内容11.1 台账管理11.2 房源销售11.3 客户服务11.4 销售团队管理12. 合同双方权利和义务12.1 开发商的权利和义务12.2 销售代理公司的权利和义务13. 合同争议解决方式13.1 协商解决13.2 调解解决13.3 仲裁解决13.4 法律诉讼14. 合同的签订、生效、变更和解除14.1 签订日期14.2 生效日期14.3 合同变更14.4 合同解除第一部分：合同如下：第一条台账基本信息1.1 台账编号：RS20240011.2 房地产项目名称：梦想之城1.3 开发商名称：梦想房地产开发有限公司1.4 销售代理公司名称：无忧房地产代理有限公司1.5 台账编制日期：2024年1月1日第二条房源信息2.1 房源总数：1000套2.2 房源类型：住宅、商业、办公2.3 房源面积范围：50平方米至200平方米2.4 房源价格范围：50000元/平方米至100000元/平方米第三条销售信息3.1 销售总量：500套3.2 销售金额：250000万元3.3 销售均价：50000元/平方米3.4 销售率：50%第四条客户信息4.1 客户总数：1000户4.2 客户类型：个人、企业、投资客4.3 客户地域分布：本地客户占60%，外地客户占40%4.4 客户购买偏好：首次购房占60%，改善型购房占30%，投资购房占10%第五条销售团队信息5.1 销售人员总数：50人5.2 销售人员业绩：人均销售额5000万元5.3 销售团队结构：销售经理1人，销售顾问20人，销售助理29人第六条销售渠道信息6.1 渠道总数：10个6.2 主要销售渠道：线上平台、中介机构、户外广告6.3 渠道业绩贡献：线上平台占40%，中介机构占30%，户外广告占20%，其他渠道占10%第七条销售活动信息7.1 活动总数：10场7.2 主要销售活动：开盘活动、团购活动、节日促销7.3 活动效果评估：开盘活动销售占比30%，团购活动销售占比20%，节日促销销售占比10%，其他活动销售占比40%第八条市场推广信息8.1 推广方式：网络广告、户外广告、报纸广告、电台广告、短信推送、社交媒体推广8.2 推广费用：人民币500万元8.3 推广效果评估：根据来电咨询量、来访量、成交量的提升情况来评估推广效果第九条合同履行期限9.1 起始日期：2024年1月1日9.2 终止日期：2026年12月31日第十条合同履行地点10.1 台账管理地点：梦想之城销售中心10.2 销售活动地点：梦想之城销售中心及指定场地第十一条合同履行内容11.1 台账管理：由销售代理公司负责定期更新房源销售情况、客户信息、销售业绩等数据11.2 房源销售：由销售代理公司负责制定销售策略、执行销售计划、协调客户与开发商之间的沟通11.3 客户服务：由销售代理公司负责提供客户咨询、解答客户问题、协助客户办理购房手续11.4 销售团队管理：由销售代理公司负责招聘、培训、考核销售团队，确保销售目标的实现第十二条合同双方权利和义务12.1 开发商的权利和义务：提供合法的房地产项目、确保房源质量、按照合同约定提供优惠政策12.2 销售代理公司的权利和义务：按照合同约定进行销售推广、管理销售团队、确保销售目标的实现第十三条合同争议解决方式13.1 协商解决：合同双方在发生争议时，应通过友好协商的方式解决13.2 调解解决：如协商不成，可向相关行业协会或专业调解机构申请调解13.3 仲裁解决：如调解不成，任何一方均可向合同约定的仲裁机构申请仲裁13.4 法律诉讼：如仲裁不成，可向有管辖权的人民法院提起诉讼第十四条合同的签订、生效、变更和解除14.1 签订日期：2024年1月1日14.2 生效日期：自合同双方签字盖章之日起生效14.3 合同变更：合同双方如需变更合同内容，应签订书面变更协议，经双方盖章确认后生效14.4 合同解除：在合同履行期限内，如任何一方违约，对方有权解除合同，并有权要求违约方承担违约责任第二部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：附件一：台账基本信息表附件二：房源信息表附件三：销售信息表附件四：客户信息表附件五：销售团队信息表附件六：销售渠道信息表附件七：销售活动信息表附件八：市场推广信息表附件九：合同履行期限表附件十：合同履行地点表附件十一：合同履行内容表附件十二：合同双方权利和义务表附件十三：合同争议解决方式表附件十四：合同的签订、生效、变更和解除表附件一：台账基本信息表详细要求：包含台账编号、房地产项目名称、开发商名称、销售代理公司名称、台账编制日期等信息。
XX房产项目案场来电来访客户登记表
来电/来访客户登记表
本表纯为阁下的购房销售服务，以方便我们与阁下联系及统计分析，请如实填写以下内容，粗体字为必填部分。
阁下所填写的个人资料，我们将完全保密。
感谢您的合作！
□新客□旧客；来访次数：次销售人员：
客户姓名：；性别：联系电话：
需求户型：；需求面积：；意向单位：
家庭状况
1．客户所在区域：□东湖□西湖□青云谱□高新□红谷滩□青山湖□外地□南昌县其它：
2．客户背景：□南昌本地人□非南昌人，但在南昌生活多年□非南昌人，准备来南昌生活□非南昌人，也暂不考虑来南昌生活其它：
3．年龄：□18-25岁□26-30岁□31-35岁□36-45岁□46-55岁□56岁以上4．职业：□企事业中高级管理人员□企事业中高级技术人员
□企事业普通员工/初级技术人员
□公务员□退休□个体经营者□自由职业者其它：
5．教育水平：□大专以下□大专□本科□研究生或以上
6．已置业次数：□未有□一次□两次□三次□三次以上
7．付款方式：□一次性□商业按揭□公积金按揭其它：
8．家庭结构：□单身独居□二人世界□三口之家□四口之家□三代同堂
□四代同堂
9．家庭收入：□5000以下□5001-8000 □8001-12000 □12001-15000 □15001-20000 □20000以上
10．交通工具：□摩托车□汽车□公交车□步行□的士其它：
11．是否下过诚意金：□有□没有
附带意向
12．对商铺购买的意向：□有□暂无□未定
13．对车位购买的意向：□有□暂无□未定。
售楼处来访客户登记表
序号 日期
客户基本情况 信息来源
姓名 性别 年龄 区域
客户意向情况 面积 户型
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 信息来源包括：报纸、电视、户外广告牌、路过、出租车LED
职业分类包括：事业单位（备注职业性质）、私企职员、公务员、个体经营、自由业。
关注要点：价格、户型、面积、规划、楼层、教育、小区配套、景观绿化、开盘时间、交
楼处来访客户登记表
客户意向情况 职业
单价 总价
置业目 的
联系方式
关注要点 意向等级
置业目的包括： 自住、换房、投资、结婚、养老其他。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
个体经营、自由业。
区域包括（现居住地）：
观绿化、开盘时间、交房时间、物业管理等
置业顾问 、养老其他。
房地产销售来访登记表打印版
1.西四环以 东科学大道 以北 2.西四环以 西科学大道 以北 3.西 四环以东科 学大道以南 4.西四环以 西科学大道 以南 5.金水区北 环附近 6.中原区秦 岭路附近
1.1-5 2.6-10 3.11-15 4.16-20 5.21-25 6.26-30 7.30以上
17.外省 17.外省
1.大河报
善 4.二次改 善 5.陪读 6.养老 7.为孩子 买房 8.为老人 买房 9.投资
10.自住/
投资
11、多次
2.总价 3.单价 4.房型 5.景观 6.楼层 7.付款方式 8.交通 9.工程进度 10.幼儿园、 学校 11.公共配套 设施 12.交房标准 13.双气 14.企业品牌 15.物业管理
2.41-50 5.夹报
3、51-60 6.户外广告
4.61-70 7.项目围挡
5.71-80 8.短信
6.81-89 9.派单
7.90-100 10.广播
8.101-110 9.111-120
11.候车亭12 、爱房网13 、搜房网
10.121- 14.其他网络
130
15.车体
11.131- 16.路过
到 1.步行 访 2.自行车 人 3.电动车 数 4.公交车
5.出租车
6.私家车
21.电转访
改善
16.其它
22.拓专访
12.其它
1.公积金
到 2.商贷
访 3.公积金/
时 商贷
长
4.公积金/ 一次性
5.商贷/一
次性
6.一次性
置业 顾问
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
14.新郑 14.新郑
房地产销售销控台账
含公式 自动生成
序号 来访渠道 楼 栋
1 亲友介绍 1
房号 合并房号 302 1-302
99.25
预测 建筑面
积 99.25
70.15 29.10 ####### 1,439,125
1
套内面 积
公摊面 积
认购表单 价
认购表总价
认购书编号
70.15 29.10 ￥14,500 ######## 01234567
1
1
1
认购日期 置业顾问 购房人1 购房人2
身份证1
身份证2
2019.1.1 张三
李四
万五 123456789123456789 123456789123456789
联系方式 12345678912
联系地址 北京市朝阳区龙云路XX号
50,000
为最近一
次首付时
间
1
分期首付金 额不含定金
400,000
定金
首付时间
第1次 首付时间
金额
第2次 首付时间
￥50,000 2019.1.5 2019.1.2 ####### 2019.1.5
109,125
金额
第3次 首付时间
￥109,125
0 金额
认购表总价含公式自动生成 ，与前 面认购表总价同为红色时则金额正确
1
1,439,125 559,125 880,000 1
1
网签时间 2019.1.10
认购表总价 首付金额 ######## 559,125
贷款金额 880,000
付款方 式
贷款银行
按揭
中行
￥0
0
0
￥0
0
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A私营业主 B普通职员 C政府官员 D管理职 A 签约 E技术人员 B 大定 F自由职业 C意向一般 G退休 D 无效 H教师 I医生 J律师 Z其他
年龄
性 别
联系方式
电转
认知渠道
常住 区域 A南开 B河西 C河东 D和平 E河北 F红桥 G西青 H郊县 J外地 Z其他
工作 区域 A南开 B河西 C河东 D和平 E河北 F红桥 G西青 H郊县 J外地 Z其他
物业类型
意向面积 （平米）
户型
意向楼层
需求房款 （万元）
改善目的
购买用途
关注点
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目前置业 情况
客户行业
客户职业
客户等级
序号
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客户姓名
现居住地 址
A20－30 现工作 B30－40 单位 C40－50 A男 D50－60 B女 E60以上
手机号码
A1新报 A2日报 A3晚报 A4渤海早 报 B 短信 A是 C网络 B否 D户外 E活动 F亲朋推荐 G业主推荐 H围挡 JDM直投
物业类型
意向面积 （平米）
户型
意向楼层
需求房款 （万元）
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购买用途
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客户职业
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现居住地 址
A20－30 现工作 B30－40 单位 C40－50 A男 D50－60 B女 E60以上
手机号码
A1新报 A2日报 A3晚报 A4渤海早 报 B 短信 A是 C网络 B否 D户外 E活动 F亲朋推荐 G业主推荐 H围挡 JDM直投
A140以下 B140 C150 D170 A高层 E190 F210 B联排别墅 G240 C商业 H280 I320 Z其他 J410 K480 Z其他
A户型 B户型 C户型 D户型 E跃层 F16楼 G17楼 Z其他 A首层 B2-3层 C4-9层 D10-15层 E16-19层 F20-25层 G26-29层 H顶层跃层 A250以下 B250-300 C300-400 D400-500 E500以上 A地段升级 Ｂ面积升级 Ｃ品质升级
物业类型
意向面积 （平米）
户型
意向楼层
需求房款 （万元）改善目的 Nhomakorabea购买用途
关注点
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目前置业 情况
客户行业
客户职业
客户等级
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现居住地 址
A20－30 现工作 B30－40 单位 C40－50 A男 D50－60 B女 E60以上
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A1新报 A2日报 A3晚报 A4渤海早 报 B 短信 A是 C网络 B否 D户外 E活动 F亲朋推荐 G业主推荐 H围挡 JDM直投
A140以下 B140 C150 D170 A高层 E190 F210 B联排别墅 G240 C商业 H280 I320 Z其他 J410 K480 Z其他
A户型 B户型 C户型 D户型 E跃层 F16楼 G17楼 Z其他 A首层 B2-3层 C4-9层 D10-15层 E16-19层 F20-25层 G26-29层 H顶层跃层 A250以下 B250-300 C300-400 D400-500 E500以上 A地段升级 Ｂ面积升级 Ｃ品质升级
A私营业主 B普通职员 C政府官员 D管理职 A 签约 E技术人员 B 大定 F自由职业 C意向一般 G退休 D 无效 H教师 I医生 J律师 Z其他
年龄
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常住 区域 A南开 B河西 C河东 D和平 E河北 F红桥 G西青 H郊县 J外地 Z其他
工作 区域 A南开 B河西 C河东 D和平 E河北 F红桥 G西青 H郊县 J外地 Z其他
A140以下 B140 C150 D170 A高层 E190 F210 B联排别墅 G240 C商业 H280 I320 Z其他 J410 K480 Z其他
A户型 B户型 C户型 D户型 E跃层 F16楼 G17楼 Z其他 A首层 B2-3层 C4-9层 D10-15层 E16-19层 F20-25层 G26-29层 H顶层跃层 A250以下 B250-300 C300-400 D400-500 E500以上 A地段升级 Ｂ面积升级 Ｃ品质升级
A140以下 B140 C150 D170 A高层 E190 F210 B联排别墅 G240 C商业 H280 I320 Z其他 J410 K480 Z其他
A户型 B户型 C户型 D户型 E跃层 F16楼 G17楼 Z其他 A首层 B2-3层 C4-9层 D10-15层 E16-19层 F20-25层 G26-29层 H顶层跃层 A250以下 B250-300 C300-400 D400-500 E500以上 A地段升级 Ｂ面积升级 Ｃ品质升级
A价格 A政府 B区域 B教育 C面积 C医务 A价格 A自住 D交通 D律师 B地段 B投资 E户型 E金融 C社区环境 A0套 C第二居所 F环境(临路) F贸易 D区域环境 B1套 D办户口 G配套 G服务 E交通 C2套 E给老人住 H入住时间 H建筑 F 物业配套 D3套以上 F婚房 J无抗性 I制造 G开发商品牌 Z其他 K建筑 J事业单位 H户型 L市场 K高科产业 M产权 L自由职业 N个人问题 Z其他
A价格 A政府 B区域 B教育 C面积 C医务 A价格 A自住 D交通 D律师 B地段 B投资 E户型 E金融 C社区环境 A0套 C第二居所 F环境(临路) F贸易 D区域环境 B1套 D办户口 G配套 G服务 E交通 C2套 E给老人住 H入住时间 H建筑 F 物业配套 D3套以上 F婚房 J无抗性 I制造 G开发商品牌 Z其他 K建筑 J事业单位 H户型 L市场 K高科产业 M产权 L自由职业 N个人问题 Z其他
A价格 A政府 B区域 B教育 C面积 C医务 A价格 A自住 D交通 D律师 B地段 B投资 E户型 E金融 C社区环境 A0套 C第二居所 F环境(临路) F贸易 D区域环境 B1套 D办户口 G配套 G服务 E交通 C2套 E给老人住 H入住时间 H建筑 F 物业配套 D3套以上 F婚房 J无抗性 I制造 G开发商品牌 Z其他 K建筑 J事业单位 H户型 L市场 K高科产业 M产权 L自由职业 N个人问题 Z其他
A140以下 B140 C150 D170 A高层 E190 F210 B联排别墅 G240 C商业 H280 I320 Z其他 J410 K480 Z其他
A户型 B户型 C户型 D户型 E跃层 F16楼 G17楼 Z其他 A首层 B2-3层 C4-9层 D10-15层 E16-19层 F20-25层 G26-29层 H顶层跃层 A250以下 B250-300 C300-400 D400-500 E500以上 A地段升级 Ｂ面积升级 Ｃ品质升级
物业类型
意向面积 （平米）
户型
意向楼层
需求房款 （万元）
改善目的
购买用途
关注点
购买抗性
目前置业 情况
客户行业
客户职业
客户等级
序号
接待日期
客户姓名
现居住地 址
A20－30 现工作 B30－40 单位 C40－50 A男 D50－60 B女 E60以上
手机号码
A1新报 A2日报 A3晚报 A4渤海早 报 B 短信 A是 C网络 B否 D户外 E活动 F亲朋推荐 G业主推荐 H围挡 JDM直投
A私营业主 B普通职员 C政府官员 D管理职 A 签约 E技术人员 B 大定 F自由职业 C意向一般 G退休 D 无效 H教师 I医生 J律师 Z其他
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认知渠道
常住 区域 A南开 B河西 C河东 D和平 E河北 F红桥 G西青 H郊县 J外地 Z其他
工作 区域 A南开 B河西 C河东 D和平 E河北 F红桥 G西青 H郊县 J外地 Z其他
A价格 A政府 B区域 B教育 C面积 C医务 A价格 A自住 D交通 D律师 B地段 B投资 E户型 E金融 C社区环境 A0套 C第二居所 F环境(临路) F贸易 D区域环境 B1套 D办户口 G配套 G服务 E交通 C2套 E给老人住 H入住时间 H建筑 F 物业配套 D3套以上 F婚房 J无抗性 I制造 G开发商品牌 Z其他 K建筑 J事业单位 H户型 L市场 K高科产业 M产权 L自由职业 N个人问题 Z其他
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意向面积 （平米）
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需求房款 （万元）
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客户行业
客户职业
客户等级
序号
接待日期
客户姓名
现居住地 址
A20－30 现工作 B30－40 单位 C40－50 A男 D50－60 B女 E60以上
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A私营业主 B普通职员 C政府官员 D管理职 A 签约 E技术人员 B 大定 F自由职业 C意向一般 G退休 D 无效 H教师 I医生 J律师 Z其他
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工作 区域 A南开 B河西 C河东 D和平 E河北 F红桥 G西青 H郊县 J外地 Z其他
0
0
年龄 性 别 联系方式
0
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认知渠道
0
常住 区域 A南开 B河西 C河东 D和平 E河北 F红桥 G西青 H郊县 J外地 Z其他
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工作 区域 A南开 B河西 C河东 D和平 E河北 F红桥 G西青 H郊县 J外地 Z其他 物业类型