三一起重机技术营销教材

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三一履带吊培训资料

二、SCC1000C履带起重机卖点分析 8、已通过通过欧盟CE认证及北美认证。
整机结构
二、SCC1000C履带起重机卖点分析
二、SCC1000C履带起重机卖点分析
整机结构 1、可配快速锁节式德国进口钢丝绳，安装方便，寿命更长； 2、履带架、配重具有自装卸功能； 3、折线卷筒设计能保证多层缠绕不乱绳； 4、非大圆弧司机室，视野更加开阔真实，操作更加人性化设计。
二、SCC1000C履带起重机卖点分析
液压系统
1、采用力士乐或川崎液压技术，系统稳定性、可靠性更高；力士乐：负载敏感+负载独立流量分配系统（LUDV）；川崎：正流量+总功率控制系统； 2、具有卓越的回转和提升微动性能，负荷传感、极限负荷调节使操作更平稳；
二、SCC1000C履带起重机卖点分析
性能特点
起重能力微动性能作业效率适应性配置安全保护措施
二、SCC1000C履带起重机卖点分析
强大的起重能力
1、偏多功能机型设计，满足普通吊装、基础施工等作业； 2、最大起重力矩556.5t.m，最大额定起重量105t，同比最大； 3、提升卷扬可提供9.2t额定单绳拉力； 4、配置附加配重工况，在特定条件下，使用附加配重块可以增强中长臂的起重能力 5、加强的主臂结构，起重能力及抗颤动能力更强。
二、SCC1000C履带起重机卖点分析
2、2009年7月100吨在大连（桩基施工）
大连大金马公司将100吨改制为柴油桩锤专用机。图示为主臂30米工况。
二、SCC1000C履带起重机卖点分析
3、浙江鼎业公司龙耀路越江隧道耀华皮尔金顿浮华玻璃码头拔桩工程（桩基施工）
浙江鼎业公司在100吨基础上改装车。采用专利技术设备 FCEC内外正逆双回转拔桩机。

三一工程机械营销策划方案

三一工程机械营销策划方案1. 引言随着全球基础设施建设的高速发展，工程机械的需求也呈现出爆发式增长。

作为一家领先的工程机械制造商，三一工程机械希望通过制定全面的营销策划方案，进一步巩固自己在市场上的领先地位。

本文将详细介绍三一工程机械的营销策划方案，包括目标客户群体分析、市场定位、营销渠道选择以及市场推广策略等。

2. 目标客户群体分析首先，三一工程机械需要对目标客户群体进行深入分析和定位。

根据市场研究数据和公司现有客户资源，我们将主要聚焦于以下几个客户群体：2.1 建筑公司建筑公司是三一工程机械的重要客户群体之一。

建筑公司通常需要大量的工程机械设备来支持他们的建筑项目。

通过与建筑公司建立紧密合作关系，三一工程机械可以提供高质量、高效率的工程机械产品和售后服务，满足建筑公司的需求。

2.2 租赁公司工程机械租赁业在近年来发展迅猛。

租赁公司需要大量的工程机械设备来满足租赁需求。

三一工程机械可以与租赁公司合作，提供高品质、低维护成本的机械设备，吸引租赁公司选择三一工程机械作为他们的合作伙伴。

2.3 政府公共项目政府公共项目是工程机械的主要需求来源之一。

三一工程机械可以与政府部门建立合作关系，通过竞标政府公共项目获取订单量，提高市场份额。

3. 市场定位在市场定位方面，三一工程机械应该明确自己的市场定位和品牌定位，以便更好地满足目标客户群体的需求。

我们建议三一工程机械采取以下市场定位策略：3.1 高品质定位作为一家领先的工程机械制造商，三一工程机械应该将品质作为核心竞争力，致力于提供高品质的工程机械产品。

通过研发创新技术和提升产品质量，三一工程机械可以赢得客户的信任和好评，树立良好的品牌形象。

3.2 高性价比定位在市场竞争激烈的情况下，价格也是客户选择产品的一个重要因素。

三一工程机械应该注重提高产品的性价比，为客户提供更具竞争力的价格和更高的性能。

通过提供价格优势，三一工程机械可以吸引更多的客户选择其产品。

三一科技SCC800D履带起重机推介书

国际著名品牌产品。右行走和主卷由一个独立的变量泵驱动；左行走、变幅卷筒和副卷由另一个独立的变量泵驱动；回转机构采用闭式（力士乐）/开式(川崎) 系统由一个独立的变量泵驱动。另有两个齿轮泵分别用于伺服控制液压系统和辅助液压系统。主系统压力：30MPa；液压油箱容积：320 L；冷却系统：独立马达驱动的液压油散热器；过滤器：满流式旁通纸滤芯滤油器。
¾ 可选配远程监控系统。
可实现 GPS 卫星定位，GPRS 数据传送，设备使用状态查询、统计，远程故障诊断等功能。
¾ 照明灯
配置卷扬照明灯、司机室前方近光灯、前方角度可调远光灯、司机室内照明灯等夜间照明设备，提高夜间施工的安全。
¾ 后视镜
分别设置在司机室右侧及左机罩前端扶手。
品质改变世界
5
SCC800D 液压履带起重机
外形尺寸
SCC800C 液压履带起重机外形尺寸
品质改变世界
6
SCC800D 液压履带起重机
主机及主要部件外形尺寸
主机（带履带架）长宽高重量
主机（拆掉履架）长宽高重量履带架总成长宽高重量
配重托盘长宽高
重量
左配重块
长宽高重量右配重块长宽高重量中间配重块长宽高重量主臂下节臂长宽高
¾ 主、副提升机构
起动电机：24V/7.5KW；
主副卷筒由变量液压马达驱动行星减速机
燃油箱容积：400l。
带动，制动器均为置于减速机内部的常闭湿
¾ 电气控制系统
由多个控制器、显示器、传感器等组成。控制器、显示器、发动机、力矩限制器远程控制终端之间应用 CAN 总线技术进行数据通讯，系统可靠性高。显示器可显示发动机转速、燃油量、机油压力、伺服压力、风速、发动机工作时间等工作参数及主、副卷锁定、主、副变幅锁定、回转锁定等工作状态。

三一履带起重机营销培训

１．德国利勃海尔（Liebherr）公司利勃海尔公司由汉斯·利勃海尔在 1949 年建立。是一个以塔机起家的家族式跨国公司，是世界著名起重机生产厂家之一，该公司的产品技术先进，其生产的 LR 系列履带起重机最大起重量已达 1350t。该公司产品主要特点有：系统为全液压驱动、电液比例控制，可实现无级调速且传动平稳，具备完善的自拆装功能，主副钩可单独工作亦可交替使用，自动安全保护合理，大吨位履带起重机安装全球卫星定位通讯系统，厂家对其产品进行实时监控，另外为充分发挥臂架的起重能力、提高整机的稳定性大吨位履带起重机均增加了超起装置。
二、履带起重机的主要用途 ..................................................................................10
1. 主要用途 ...............................................................................................................................10 2. 适应工况 ...............................................................................................................................10
七、三一履带起重机的可维修性分析 ..................................................................59 八、三一履带起重机的经济性分析 ......................................................................59 九、三一履带起重机与主要竞争伙伴产品的综合比较 ......................................60

三一营销方案

三一营销方案1. 引言本文档旨在提供一个全面而有效的营销方案，以帮助三一集团（以下简称“三一”）在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额。

本方案结合了市场研究和竞争分析的结果，旨在为三一提供一系列切实可行的营销策略和推广活动。

2. 目标受众三一的目标受众主要包括以下群体：•建筑和重工行业的专业人士•建筑公司和重工企业的决策者•工程师和技术人员•各级政府机关3. 市场分析3.1. 行业概述建筑和重工行业是一个庞大而快速增长的市场。

随着城市化进程的加速和基础设施建设的不断推进，该行业的需求持续增长。

然而，竞争也变得日益激烈，品牌间的差异化变得尤为重要。

3.2. 竞争分析三一的竞争对手主要包括以下几个重要的全球品牌：•卡特彼勒（Caterpillar）•振华重工（Zoomlion）•中国重工（China Heavy Industry）这些竞争对手在产品质量、技术创新和品牌知名度方面都具有竞争优势。

因此，三一需要通过差异化的营销策略来与竞争对手区别开来。

4. 营销策略4.1. 品牌定位基于市场分析和竞争研究，三一应该强调以下几个品牌定位点：•高质量和可靠性：强调三一产品的高品质和可靠性，提供长期使用价值。

•技术创新：突出三一在产品研发和技术创新方面的领先地位，为客户提供更好的解决方案。

•用户体验：重点关注用户的需求和体验，提供优质的售前和售后服务。

4.2. 渠道选择三一应该选择多种渠道来传播品牌价值并与目标受众建立联系，包括：•专业展览会：参加行业内重要的展览和展会，展示最新的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流。

•B2B合作：与建筑公司和重工企业建立战略合作伙伴关系，共同推广三一的产品和解决方案。

•社交媒体：积极使用社交媒体平台，如微博、微信等，发布有关产品信息、行业动态和用户案例，与目标受众进行互动交流。

•官方网站：建立一个直观、易用并具有吸引力的官方网站，提供全面的产品信息、技术支持和客户服务。

SAC2200营销培训资料

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三、 SAC2200产品介绍
制动系统
行车制动器：双回路制动系统，鼓式制动器；驻车制动器：在第二至第五桥上由蓄压器驱动作用；辅助制动器：发动机制动及排气制动；液力缓速器制动； ABS系统：1、3桥，2、4（5）桥分别采用一套WABCO 4S/4M ABS系统。
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三、 SAC2200产品介绍
二、全地面起重机的发展概况
1、国内全地面起重机发展现状（1）徐重：国内最早研制全地面起重机的厂家，全地面起重机型谱齐全，国内第一品牌。（2）中联重科：在全地面起重机的关键技术上（分体式单缸插销式吊臂伸缩机构、油气悬挂、多轮转向多桥驱动技术等）取得重大突破，形成了160~500吨的全地面起重机。（3）三一：在全地面起重机的关键技术研究上取得突破，研制出五桥QAY220、QAY180、QAY160以及SAC303等型谱，五桥200吨级的全地面起重机为国内第一。
上车发动机 • BENZ OM906LA 6 缸水冷柴油机 • 额定功率： 170kW/2200rpm • 最大扭矩： 810Nm/12001600rpm
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三、 SAC2200产品介绍
液压系统
2个主变量泵，控制主卷扬、副卷扬、变幅、伸缩； 1 个双向变量泵及2个回转马达构成回转闭式系统； 2个辅助油泵做为辅助系统及液压油散热系统。
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全路面起重机各吨位段的市场情况(国内情况)
以160T以上全路面起重机为主，200T级产品销量最大；
国产品牌全路面起重机产品开始被用户接受；
大吨位起重机产品需求旺盛；
国内企业加大了全路面起重机产品的开发力度；国外主要品牌企业通过不同方式加强在中国的竞争力。
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三一塔吊营销策划方案

三一塔吊营销策划方案一、背景分析近年来，中国建筑工程市场快速发展，拥有庞大的建筑需求。

建筑施工中，塔吊作为重要的起重设备，承担着搬运重物的重要任务。

三一塔吊是三一重工集团旗下的重点产品之一，具有技术先进、安全可靠、性能卓越等优点。

然而，由于市场竞争激烈，塔吊产品的销售形势不容乐观。

因此，制定一套切实有效的营销策划方案，对于推动三一塔吊销售的增长具有重要意义。

二、目标市场确定1. 建筑施工市场：中国建筑市场规模庞大，存在大量的建筑施工项目，塔吊需求潜力巨大。

2. 城市化建设市场：中国城市化进程不断加快，城市建设工程不断增加，对塔吊的需求也在增长。

3. 其他行业市场：除建筑施工外，塔吊在港口、化工、电力等行业也有广泛应用。

三、竞争对手分析目前中国建筑设备市场竞争激烈，存在着多家塔吊厂商。

主要竞争对手有斗山、中联重科、徐工等。

这些竞争对手在技术、品质、服务等方面都有一定的竞争优势。

四、市场定位及调整策略1. 市场定位：将三一塔吊定位为高端产品，强调安全、可靠、高效的产品特点。

2. 调整策略：(1) 技术升级：加大研发投入，增加产品的研发力度，提高产品技术水平和性能指标。

(2) 品质保证：优化生产工艺，严控产品质量，提供高品质的产品给客户。

(3) 建立完善的服务体系：健全售前、售中和售后服务体系，提供全面、优质的服务，提高客户满意度。

五、营销策略1. 品牌推广：(1) 建立品牌形象：通过精心设计的广告宣传，塑造三一塔吊的高品质形象，提高品牌认知度和影响力。

(2) 参加行业展览：参加国内外建筑设备展览，展示三一塔吊的技术创新和产品优势，吸引潜在客户。

(3) 建立口碑：通过客户反馈，建立良好的口碑，增加客户对三一塔吊的信赖和认可度。

2. 渠道建设：(1) 建立销售网络：与代理商合作，建立销售网络，拓展销售渠道，提高产品销售覆盖面。

(2) 培训销售人员：加强对销售人员的培训，提高销售人员的产品知识和销售技巧，提高销售效果。

三一重工有限公司挖掘机营销创新_设计

(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！)编号毕业设计(论文) 三一重工有限公司挖掘机营销创新Excavator Marketing Innovation of Sany HeavyIndustry LTD2013年6月17日摘要随着持续稳定增长，挖掘机行业得到了快速发展，中国已经成为世界上最大的挖掘机市场。

几乎所有世界著名的挖掘机制造公司，国有企业和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入挖掘机行业的发展，生产和销售。

全球竞争的冲击下，国内企业在这个市场上，为了获得一定的优势，必须推销自己的品牌，创造出独特的商业环境中，营销策略为企业发展创造市场需求。

2013年可谓是“挖掘机之年”，在国内固定资产投资和房地产开发较快增长的背景下，工程机械行业呈现高速增长态势，尤其是挖掘机表现尤为突出，因此各工程机械制造厂家也越来越重点关注起这块大“蛋糕”，市场竞争日趋激烈。

为此，三一重工挖掘机今年在持续提升产品研发创新能力的同时，不断创新营销服务手段，提升其终端竞争力。

本文对三一重工挖掘机有限公司挖掘机进行了市场、经济等方面的可行性分析。

从市场营销相关理论入手，对三一重工挖掘机有限公司挖掘机营销环境进行分析，分析了三一挖掘机宏观环境、行业环境、内部环境、SWOT分析等；并对三一重工挖掘机有限公司的目标市场选择和市场定位进行研究，最后对三一重工挖掘机有限公司挖掘机面临的营销问题进行解决和完善，主要从管理、服务和技术方面对三一现存的缺陷进行补充。

关键词：三一重工挖掘机公司；挖掘机；市场营销AbstractWith steady growth, the excavator industry got rapid development, China and sales. Under the impact of global competition, domestic enterprises in the market, in order to obtain a certain advantage, must promote their brand, creating a unique business environment, marketing strategy for enterprise development to create the market demand.2013 is "years" of excavator, in domestic investment in fixed assets and real estate development under the background of rapid growth, construction machinery industry machinery manufacturers also more and more focus on the bigger "cake", the market competition is increasingly fierce. Therefore, sany excavator in the continued ascent this year product research and development innovation ability at the same time, innovative marketing services means, improve the competitiveness of terminal. Overview of sany excavator co., LTD., excavator market, economic feasibility analysis. Starting with marketing related theory, sany excavator co., LTD., excavator marketing environment analysis, analyzed the trinity excavator macro environment, industry environment, internal environment, SWOT analysis, etc.; And sany excavator co., LTD., target market selection and market positioning is studied, finally to sany excavator co., LTD., excavator marketing problems to solve and improve, mainly from the aspects of management, service and technology for sany to supplement the existing defects.Key Words：SANY Heavy Machine Ltd；Grab；Marketing目录第1章绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究意义 (2)第2章市场营销相关理论 (3)2.1营销管理理论的发展 (3)2.2 STP理论 (4)2.2.1市场细分 (4)2.2.2目标市场选择 (6)2.2.3市场定位 (6)第3章三一重工有限公司挖掘机营销环境分析 (8)3.1宏观环境分析 (8)3.1.1政治环境分析 (8)3.1.2 经济环境分析 (8)3.1.3社会环境分析 (8)3.1.4技术环境分析 (9)3.2行业环境分析 (9)3.2.1购买者讨价还价能力分析 (9)3.2.2供应商讨价还价能力分析 (9)3.2.3现有竞争者分析 (10)3.2.4潜在进入者分析 (11)3.2.5替代品的威胁分析 (12)3.3三一重工挖掘机有限公司内部环境分析 (13)3.3.1公司概况 (13)3.3.2营销现状分析 (15)3.4 SWOT综合分析 (15)3.4.1公司外部机会分析 (16)3.4.2公司外部威胁分析 (16)3.4.3公司内部优势分析 (16)3.4.4公司内部劣势分析 (16)第4章三一重工挖掘机的目标市场选择及市场定位 (18)4.1三一重工挖掘机挖掘机的市场细分 (18)4.2三一重工挖掘机的目标市场选择 (18)4.3三一重工挖掘机的市场定位 (19)第5章三一重工挖掘机营销创新 (21)5.1技术创新 (21)5.2管理创新 (22)5.3服务创新 (23)5.3.1三一挖掘机服务内容 (23)5.3.2三一挖掘机售后维修、服务模式 (25)第6章结束语 (29)参考文献 (30)致谢 (31)附录 (32)第1章绪论1.1选题背景挖掘机在工业与民用建筑交通运输、水利施工、露天开矿以及现在军事工程中都有广泛的应用。

三一挖掘机营销代表岗前技术培训-PPT文档资料

挖机营销代表岗前技术培训
主讲人：刘爱荣
内容提要一、选择挖掘机的基本知识二、挖掘机行业的基本情况三、三一挖机和竞争对手的比较四、挖掘机正确的作业方法五、挖掘机的基本保养知识六、典型问题向客户解释方法
1
一、选择挖掘机的基本知识在客户第一次购机时，可能不知道如何选择。充分掌握自己推销的产品的特征、用途，说明特点并推荐给客
加大
1.2
使用土质条件一般较硬岩石松软土、散土
标准斗作用于常规作业，一般条件对象如沙、粘土等可选用，此时物料比重不大于1.8T/立方；遇到重载作业（压实、挖掘硬土、混有石头的土、剥离等）选用加强斗；重载作业中混有较硬的石头时，要用岩石斗；装载干燥、疏松的土、沙时，可用加大斗，此时物料比重不大于1.2T/立方米。
①因空气稀薄而引起的发动机输出功率不足。 ②冷却水的沸点降低至100度以下，极易发生过热现象。 ③涡轮增压器运转过速导致烧毁。
①沙尘等杂物的侵入导致发动机的零部件的异常磨损。 ②磨损发动机皮带轮导致冷却效率降低，从而引起过热现象。 ③被风扇卷起的沙尘造成散热器的散热片的异常磨损。 ④沙尘侵入交流发动机等的旋转部分造成发动机机能不良。
经济、劳动环境
1.操作手的素质（初级、熟练） 2.燃料、油脂（优质、劣质） 3.国民性，传统，嗜好
9
一、选择挖掘机的基本知识
〈参考〉
除环境条件以外讨论的事项〈推土系、挖掘系〉（为了选择前端装置，选购件）
1、削平
2.撕裂
推土机
4.农用器的牵引
5.卷扬作业
作
7.整地机
8.夯实
业
1.挖掘
内
装载机
4.装卸货物
容
1.挖掘

三一汽车起重机液压知识培训营销适用200908191PPT课件

产品特色——独特的回转缓冲设计回转机构采用两级缓冲，能在较大的范围吸收回转冲击，从而使回转平稳制动柔和。
该缓冲阀全部采用进口元件，性能可靠。
第52页/共60页
产品特色——合理的系统配置
QY25CS（手动型）作业安全系统简单价格实惠
QY25CY（液控型）高可靠性更优越
第53页/共60页
上车液压系统
第13页/共60页
组成结构及原理
3.1、下车液压系统
第14页/共60页
组成结构及原理
下车液压系统
卷扬变幅伸缩
第15页/共60页
组成结构及原理
第16页/共60页
油泵
第17页/共60页
油箱
第18页/共60页
支腿
第19页/共60页
QY25CS组成结构及原理
支腿
液压锁
第20页/共60页
第47页/共60页
QY50CS组成结构及原理
25C比例定量系统 50C负载反馈比例变量系统
第48页/共60页
产品特色
4、产品特色介绍
第49页/共60页
产品特色——强劲的起重能力
QY25C
行业第一
最大起重力矩 986kN·m
QY50C
最大起重力矩 1788kN·m
第50页/共60页
第55页/共60页
自制阀组
第56页/共60页
生产过程品质保证
第57页/共60页
第58页/共60页
疾慢如仇、追求卓越的企业文化注定了我们一定会发展的更快，做的更好。一切为了客户的经营理念决定了我们一定会为客户送上最高品质的产品。
谢谢！
第59页/共60页

三一工程机械营销策划方案

三一工程机械营销策划方案一、背景分析随着国家基础设施建设的不断推进，工程机械行业迎来了前所未有的发展机遇。

作为国内领先的工程机械制造企业，三一集团一直致力于研发和生产各类高品质、高性能的工程机械设备，并已在国内外市场上建立了良好的品牌形象。

然而，随着市场竞争的日益激烈，三一集团需要不断提升市场占有率，加强品牌宣传，拓展渠道，提高产品销售和服务水平，以应对激烈的市场竞争。

二、市场定位面向广大的建筑施工企业、基础设施建设企业、采石场、混凝土厂等用户，提供优质的工程机械设备和全方位的售后服务，以满足客户的多样化需求。

三、目标市场1.建筑施工企业2.基础设施建设企业3.采石场4.混凝土厂四、市场营销策略1. 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，包括广告投放、参加行业展会、组织客户参观厂家、开展产品宣传活动等方式，提高产品知名度和影响力。

2. 品牌推广加强对三一工程机械品牌的推广力度，打造具有较高知名度和美誉度的品牌形象，提升产品市场份额。

3. 销售渠道拓展加强与经销商、代理商、销售代表等的合作，扩大产品销售网络，提高产品市场覆盖率。

4. 产品技术升级不断研发和引进新产品、新技术，提高产品质量、性能和可靠性，满足用户需求。

5. 售后服务建立健全的售后服务体系，提供及时、全面的技术支持和服务，使用户体验更加满意。

六、市场推广实施计划1.宣传推广设立专门的宣传推广团队，负责制定和实施宣传推广计划。

通过互联网、电视、广播等媒体进行广告宣传，并定期参加国内外工程机械展会、举办产品发布会、组织客户参观厂家等方式，提升产品知名度和美誉度。

2.品牌推广规划品牌推广活动，加强对三一工程机械品牌的宣传推广，制定品牌建设计划，推出品牌形象宣传片、海报、画册等，提升品牌知名度和美誉度。

3.销售渠道拓展加强与经销商、代理商、销售代表等的合作，拓展产品销售网络，扩大产品市场覆盖面，提高产品市场份额。

4.产品技术升级不断研发和引进新产品、新技术，提高产品质量、性能和可靠性，满足用户需求，不断提升产品竞争力。

三一挖掘机教材培训课本

挖掘机培训教材液压挖掘机结构及使用三一重机挖掘机事业部研究院二○○六年十一月目录前言第一章概述第一节国外挖掘机发展概况第二节国内挖掘机发展概况第二章挖掘机的用途与分类第一节挖掘机的用途第二节挖掘机的分类第三节国内外主要产品介绍第三章挖掘机的基本构造及工作原理第一节概述第二节工作原理第三节机械系统的基本构造第四节液压系统的基本构造第五节电气控制系统的基本构造第六节挖掘机的主要技术参数第七节挖掘机的技术特点第四章竞争优势分析第一节概述第二节主要技术性能分析第三节产品型谱分析第四节主要配置比较第五节核心技术对比分析第六节安全性能比较第七节环保性能比较第八节使用成本对比分析第五章挖掘机的操作使用技术第一节（施工）基础知识第二节作业准备工作第四节操作注意事项第六章挖掘机的保养与维护第一节日常检查及其内容第二节大、中、小修周期及内容第七章常见故障的诊断与排除第一节概述第二节机械系统常见故障的诊断与排除第三节液压系统常见故障的诊断与排除第四节电气控制系统常见故障的诊断与排除第五节发动机常见故障的诊断与排除第六节其它常见故障的诊断与排除第八章挖掘机的选型及施工范例第一节选型与配套装备的匹配原则第二节施工范例介绍第九章挖掘机试验技术及评估方法第一节评价指标体系第二节试验技术与方法第三节检测标准前言挖掘机是用来开挖土壤的施工机械。

它是用铲斗上的斗齿切削土壤并装入斗内，装满土后提升铲斗并回转到卸土地点卸土，然后再使转台回转、铲斗下降到挖掘面，进行下一次挖掘。

挖掘机在建筑、筑路、水利、电力、采矿、石油、天然气管道铺设和军事工程中被广泛地使用。

挖掘机主要用于筑路工程中的堑壕开挖，建筑工程中开挖基础，水利工程中开挖沟渠、运河和疏浚河道，在采石场、露天开采等工程中剥离和矿石的挖掘等。

据统计，工程施工中约60％的土石方量是靠挖掘机完成的。

此外，挖掘机更换工作装置后还可进行浇筑、起重、安装、打桩、夯土和拔桩等作业。

三一代理商营业指导书

销售网点设立与资源配置
A经销商案例—销售网点设置一.网点设置a).分公司的设立：每1~3个地级市设立一个分公司，分公司管辖区域大小根据市场容量进行调节，市场容量大的可以1个地级市设立一个分公司；对于需求量大且特别集中的县级市，也可以考虑单独设立分公司。重点分公司应在人员、车辆、配件等方面进行倾斜。b).办事处的设立：每1~3个县级市设立一个办事处，同样，办事处管辖区域大小也可以根据市场容量进行调节。按照公司战略规划和三一品牌在当地市场成熟度，办事处可以划分为三个等级；●A类办事处：有销售门店、销售人员、服务人员、管理人员、车辆和库存配件●B类办事处：无销售门店，有销售人员、服务人员、车辆和库存配件●C类办事处：只有销售人员、服务人员和少量配件二.营销人员和车辆配置方法a).销售人员配置（按人均年销售台数计算）●高级业务员（从业经验在3年以上，至少在办事处主任级别以上）：18~20台●中级业务员（从业经验在2年以上，属于经验较为丰富的业务员和小办事处主任）：10~12台●初级业务员（从业经验在1年以上，属于有一定经验的业务员）：6~8台b)服务人员配置（按人均服务台数计算）●高级技师（经验丰富，有独立维修能力）：18~20台●中级技师（有一定经验，能承担部分维修能力）：12~14台●初级技师（经验较少，主要承担点检工作）：5~6台c).车辆配置●销售车辆（按销售目标计算）：30台/车●服务车辆（按在保车保有量计算）：30台/车
市场布局方法
A经销商案例——“三足鼎立”市场布局方法一、“三足鼎立”是一种能攻善守的市场布局方法。二、集中力量攻占各层级的前三位重点市场。即从分公司、办事处到业务员，每个层级都应该十分明确地在所辖县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的群体）中选定排名前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案，以确保销售的持续增长。三、建立重点市场的铁三角市场支持体系。针对每一个重点市场，应构建以当地主要竞争对手的大用户或代言人、当地的三一用户、修理厂和配件店为主的“铁三角”市场支持体系（即渠道），选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

三一重机促销指导手册

目录目录 (1)一、前言 (2)二、促销的含义 (2)三、代理商促销活动申请流程 (3)1、年度促销活动计划报批 (3)2、代理商月度促销活动申请报批 (3)2.1 展示会申请流程 (3)2.2、订货会、比武会等大型活动申请流程 (4)四、促销活动实施指南 (5)1、活动组织的具体步骤 (5)2、活动组织中注意事项 (6)3、活动组织中能从三一重机获得哪些支持 (12)4、促销活动具体实施流程 (13)五、促销活动项目组架构及分工 (27)1、项目组最低人员配置 (27)2、项目组分工及相关责任 (28)六、促销活动报账指南 (31)1、报账材料提报时间 (31)2、促销费用报销比例 (31)3、报账必备资料 (32)4、票据要求 (33)5、报账处理时间 (33)一、前言随着市场竞争的不断加剧，三一重机及代理商对于促销活动的需求更加迫切，而三一重机市场部促销人员非常有限，如何确保代理商能够及时、有效的根据当地情况举办好促销活动，同时又保证品牌和信息传播的统一性，一直是三一重机市场部及代理商工作的难题。

针对这一难题，三一重机营销公司市场部经过多次研讨，总结完成了此套指导手册，希望通过此次促销系列培训为代理商培养一批具备促销经验的专职人才，规范三一重机及代理商合理组织好区域促销活动。

本次培训配套教材由《三一重机促销活动培训指南》及《11年三一重机促销活动视觉规范》两部分组成，通过此册规范促销活动举办过程中的每个细节，进而有效规范和指导代理商的促销会议。

希望通过我们与代理商的共同努力，能为终端市场的营销工作提供更大的支持和帮助。

由于编辑时间短、人手有限，加上经验不足等原因，本手册难免出现漏洞、错误，希望给予谅解，如有错误请及时提出。

同时也感谢各代理商对我部工作的支持与配合，希望后期能给我部工作提供更多建议。

二、促销的含义促销又叫销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。

三一起重机技术营销

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产品优势
STC500
服务优势
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2吨活动配重先进工艺设计卓越行驶性能安全可靠
高效液压系统 GCP远程监控
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U型主臂+2吨活动配重
行业内率先在原固定配重的基础上，增设了一个2 吨的活动配重，以及便于活动配重安装的液压顶升系统。
服务优势
360度全方位服务保值体系
务做到无以复加的地步。这是三一董事长梁稳根对服务的殷切希望。
用偏执的态度，穷尽一切手段，将服
之一，三一一直在制定和引领行业服务标准。 2011年，三一率先发布211服务价值承诺、 311品牌价值承诺，继续强势打造起重机服务第一品牌。
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综
述
吊载能力及抗弯性能；随车携带2T可拆卸活动配重，中长臂稳定性更强；液压系统大量采用进口液压元件，作业效率更高，设备更加可靠；新型回转系统，动作更加平稳。我们相信，这样一款性能领先、安全可靠，全心管家式的一流服务，一定会是我们用户的得力助手！每一次成功都饱含辛勤汗水，每一次机遇都伴随严峻挑战，每一次跨越都历经磨砺又志在必得！我们深信，只有客户获得成功，才能造就三一的永续经营与基业长青。因此，创造客户最大价值，将是我们每个三一人孜孜不倦的追求！
主臂全伸长43m，最大起升高度
59.2m 主臂采用HG785高强钢板，全面优化的U型大圆弧截面配置快伸工况、二节臂任意伸缩工况，作业适应强，操控效率高增设2吨的活动配重，中长臂吊载性能更强，稳定性更好

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全伸主臂长60m，U型截面，吊臂材料为WELDOX高强度钢板配备底盘、上车两种型号奔驰发动机，最大额定功率350KW 三一独有的多泵合(分)流智能调速技术三桥驱动、四桥转向，高配置底盘技术参数尺寸技术参数技术描述底盘上车主臂工作范围起重能力副臂工作范围起重能力60 350 3422T29T38T1+2+3+2×41+2+31+2五种平衡重组合工况：012t22t29t38t不挂平衡重12t平衡重22t平衡重29t平衡重38t平衡重机械性能主卷扬副卷扬最大速度最大钢绳拉力钢丝绳直径钢丝绳长度135m/min 123m/min123 kN 83 kN22mm/280m 22mm/190m-2°~80°2变幅角度r/min0~8040％行驶速度爬坡能力技术参数工作速度车架历经科学的优化设计和反复实验，选用高强度钢板，采用整体焊接体，结构刚度高传动系统配有自动离合器的采埃孚AS-Tronic自动变速器12个前进档和2个倒挡，可自动巡航采埃孚双挡位（已封闭1挡）分动器驾驶室采用人体工程学原理设计，方向盘可调节高度，视野开阔，标配冷暖空调支腿双级H型支腿支腿跨距：7.7m×7.8m 车轮和轮胎16个车轮，轮胎规格12.00R24 20PR车轴驱动轴：3、5、6轴；转向轴：1、2、3和6轴。

驱动轴均为KESSLER轴，全部装有轮间差速锁，5轴配有轴间差速锁发动机OM502LA.Ⅲ Benz水冷8缸柴油发动机转速1100rpm，额定功率350kW转速1100rpm，扭矩2300N·m油箱容量450L 转向系统12×8，采用带机械转向限位的采埃孚单回路液压助力式转向系统，并配有由采埃孚应急泵驱动的应急转向装置悬挂系统1、2轴悬挂系统为钢板弹簧双桥平衡悬架，3轴悬挂系统为钢板弹簧悬架4、5、6轴悬挂系统为钢板弹簧三桥平衡悬架电气系统24V系统电压，CAN总线制动系统采用气压制动。

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