李宁供应链策略之一讲解学习

鞋类生产企业开发意愿和开发能力较强, 便于建立合作伙伴
服装生产企业开发能力参差不齐，大部 分企业开发意愿不强
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Percent Percent
OEM厂商产量分配
产量
鞋类生产柏拉图
100
80 2000000
60
1000000
40
20
0
0
厂商
门 厦
茂 永
天 力
克士 路
诚 和
其它
百分比
28.8
系统
人与文化
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Байду номын сангаас
从战略到实施，与客户一直协作
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供应链管理
供应商
采购
信息流 物理流
生产
配送
客户
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第三方
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本阶段供应链分析实施步骤
根据公司整体战略确定供应链策略重点 针对关键业务指标复核现有的相关业务背景 对关键问题进行根原因分析并提出建议
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内容
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0 供应链管理及诊断方法 1 完善采购体系 2 完善计划体系 3 提升物流能力
开发意愿：愿意策略投入，共同研发
服装OEM开发能力调研结论
举例：茉织华VS溢达 研发能力：两家都是大型外贸服装加工基地， 员工在5000－6000左右，但茉织华以加工 日本订单为主，纯加工，开发能力不强；而 溢达加工订单面比较广，开发能力强。 开发意愿：溢达充分认识到建立长期开发有 助于订单的稳定，但茉织华意愿不强，代表 目前大部分加工企业想法。
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合作的加深也可能导致风险的上升
强
整合型
对供 应商
伙伴型
依赖
程度
传统型
传统型
弱 弱
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与供应商合作程度
供 应 商 风 险
强
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OEM供应商开发能力与意愿－鞋类有能力参与开发
鞋类OEM开发能力调研结论
举例：裕元 研发能力：世界十大运动鞋加工基地，每年35 ％的Aidas，25％的Nike在此诞生。 有强大的开发能力，和Adidas 建立800人开发 中心。开发中心拥有世界一流的产品成型机， 水流切割机，质量检验室。
最佳实践—与关键供应商 建立战略合作关系比例
最佳实践—与关键供应商 共同设计产品比例
80
60
75
70 60
50
50
40
50
50
40
40
30
30
35
20
10
10
0
20
22.5
10
10
0
2000
2002
2003
2005
1996
1998
2000
2002
充分利用外界资源, 减少自身投入是大势所趋
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| 数据来源: 2002 OSU Career Patterns
内容
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0 供应链管理及诊断方法 1 完善采购流程 2 完善计划体系 3 提升物流能力
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供应链管理：定义
▪ “供应链管理是指通过从新产品设计到市场投放，从顾客需求及消费返到采购及供货商管理的整个供 应链的管理，从而达到增强的顾客服务及经济价值的目的。”
供货商
供货商管理
流程
组织
顾客管理
顾客
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目前采购成本优于市场领导者, 但未能利用供应商研发能力, 产品附加值低
项目
销售收入 其中：服装
鞋 器材 减：销售成本 其中：服装 鞋 器材 销售毛利率
2003合计 1,293,086,080.26
672,324,372.67 441,232,599.12 179,529,108.47 689,303,160.57 358,457,615.63 240,068,700.73
主要评估指标 ▪ 网点数，面积 ▪ 店面陈列和展示形象 ▪ 单店销售平效
▪ 销量/sku ▪ 产品更新速度 ▪ 产品开发成功率 ▪ 产品生产成本和生产效率
此报告的重点: 供应链管理业务策略
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▪ 营销：
– 运动营销能力,普及运动营销， 专业运动员/赛事赞助营销
– 奥运会推广计划
– 细分目标市场营销，学生，老人， 女性
剔除零售利润后毛利率约为 38%, 耐克毛利率为40%, 考虑 耐克产品价格明显高于李宁产 品, 说明李宁产品采购价格明 显低于耐克
采购主要问题
• 与供应商仅建立交易关系, 未利用其研发能力
• 与供应商不能建立长期稳定 的合作关系
• 采购物品质量控制较被动
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随着各行业能力的提升和竞争的加剧, 供应商与客户的合作也在加强
- 强化零售执行：完善标准店面管理模式，大力 监控提高零售执行效果
- 分销商管理：改善分销商选择和评估，完善分 销商政策
▪ 研发： – 产品系列化，功能/技术系列化 – 增加资源投入：提升研发队伍素质， – 规范研发流程，以市场为导向 – 核心技术和专利，购买为主，加强应用 – 策略性外包:加强联盟与合作
颖 时
翔 华
它 其
百分比
17 15 14 11 8 6 5 4 4 4 3 3 2 3
累 积 百 分 比17 32 46 57 66 72 77 81 85 89 92 95 97 100
生产厂商数量较多, 各厂家产量分配分散,
缺乏重点, 不利于 确定合作伙伴
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| 数据来源: 李宁公司数据 普华永道分析
23.1
22.2
20.2
4.8
0.8
累 积 百 分 比 28.8
51.9
74.2
94.4
99.2
100.0
产量
5000000 4000000 3000000 2000000
服装生产柏拉图
100 80 60 40
1000000
20
0
0
厂商
新
星
群 总
厂
通 达
群
信 滕
利
业 燕
京
燕 利
中
联
燕 紫
宜 百
岗 仓
90,776,844.21 46.69%
2002年 963,442,821.42 501,125,193.42 348,921,557.32 113,396,070.67 518,216,804.76 262,790,077.42 203,213,988.08 52,212,739.27
46.21%
▪ 品牌知名度和偏好度 ▪ 品牌的国际知名度 ▪ 品牌个性
▪ 供应链
– 完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机制， 建立科学化的预测、计划、供应体系
– 完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和 能力
▪ 预测的准确性 ▪ 库存水平 ▪ 原材料采购周期和成本 ▪ 交货周期和运输成本 ▪ 客户满意度
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李宁集团公司发展战略
供应链管理策略研讨
December 18th, 2002
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公司战略总结
公司宗旨
市场目标
▪ 作中国体育用品行业 ▪ 到2004年在中国市 的领导者，并将成为 场实现销售收入20
国际主流体育品牌
亿元人民币，利润
率保持在XX%
竞争战略 ▪ 渠道和零售：
- 网络扩张：在不同的市场区域实施多种方式结 合的通路控制模式