国际商务专业教学计划

国际商务专业教学计划

一、培养目标

培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体全面发展，具有从事国际商务活动必备的基础理论、专业知识、职业道德和职业技能，能从事国际市场分析与开发、进出口交易磋商、进出口交易促进、进出口合同履行、国际经济合作等工作，有一定创新能力的国际商务应用型高技能人才。

二、人才规格要求及素质结构

（一）就业岗位

该专业面向的岗位群为外销员、跟单员、单证员、报验员、报关员。本专业学生毕业后，可进入面向国际市场的各类工商企业、事业单位，从事国际市场分析与开发、进出口交易磋商、进出口交易促进、进出口合同履行、国际经济合作等工作。

（二）基本素质

（1）政治思想素质：掌握马克思列宁主义的基本原理，掌握邓小平理论的基本思想，有理想、懂政策、有法律意识，热爱祖国，热爱本职工作，有较强的社会公德意识，遵纪守法，勤奋上进。

（2）人文素养：具有一定的文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力。

（3）身心素养：具有良好的身体素质和心理素质。具有健康的体魄、良好的心理素质和身心保健的知识与能力，良好的生活习惯、意志品质和较强的应变能力，具有一定的审美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的个性。

（4）职业素养：培养良好的职业道德；具有较强的团结协作精神、敬业精神、创新精神和创业意识；有遵守行业规范的工作意识和行为意识。

（三）知识结构

掌握必需的文化基础知识；掌握必备的专业基础理论知识。具体包括：

（1）掌握国际经济和贸易的基本理论、知识；

（2）熟悉国家关于国际商务的政策和法令；

（3）熟悉通行的国际贸易规则及惯例；

（4）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；

（5）熟悉商务洽谈的各种策略与技巧，熟悉交易磋商的程序，掌握商务风险预防与控制、谈判进程驾驭、纠纷处理等知识，掌握成交建议提出与合同签订的知识；掌握国际商务书信的格式、内容、常用词汇、表达与句型，掌握国际商

务口头交流的常用表达与技巧；

（6）熟悉进出口合同条款的内容、表示方法及相关知识，掌握价格计算方法与对外报价的技巧；

（7）掌握进出口商品展览的参展程序、展品准备、展台设计与布置等知识；

（8）了解国际货物运输方式，掌握货物配载与运费计算方法，熟悉货物托运的程序等相关知识；

（9）了解国际货物运输的风险与损失类型，熟悉相关保险条款的承保范围，掌握保险费的计算，熟悉投保的程序；

（10）熟悉进出口商品检验的政策、规定，掌握商品报验的程序；

（11）熟悉我国海关对进出口商品管理的有关规定，掌握进出口报关的程序与关税计算的方法；

（12）熟悉进出口单证的运转流程，熟悉进出口单据的种类、内容，掌握常用单据的填制方法；

（13）熟悉主要的进出口货款支付工具，熟悉主要支付方式的当事人与具体程序；

（14）了解国际贸易纠纷的管制法律、解决途径，掌握纠纷预防与控制的相关知识；

（15）了解国际经济合作的范围、内容，熟悉具体国际经济合作事务的操作程序等相关知识。

（四）职业能力结构

（1）英语应用能力：具有一定的英语应用能力，通过全国高等学校英语应用能力A级（或B级）考试，能够较顺畅地阅读和书写本专业岗位所涉及的英文信息和相关技术资料；

（2）计算机应用能力：较熟练掌握计算机科学理论和软硬件基础知识，具有较强计算机应用及基本操作能力；

（3）市场调研能力：具有收集二手资料、设计市场调查问卷及进行抽样调查的基本能力；

（4）商务洽谈能力：能正确运用商务洽谈的各种策略与技巧，能预防与控制商务风险、驾驭谈判进程、处理纠纷、提出成交与签订合同的建议，具有书面、口头与客户磋商、交流的能力；

（5）合同签订能力：能计算对外的各种价格，能正确表示合同中的各条款内容，具有制作进出口合同并修改合同条款的能力；

（6）商品展览能力：能办理参展申请、客户邀请手续，具有参展商品准备、展台设计与布置的能力；

（7）货物托运与投保能力：能正确计算散件货物与集装箱货物的运费，能正确计算保险费，具有办理租船订舱、货物托运、货运保险的能力；

（8）商品报验能力：能正确填制进出口商品检验申请书，具有货物检验与商品报验的能力；

（9）进出口报关能力：能正确计算海关关税、增值税、消费税，能正确填制进出口货物报关单，具有进出口货物报关能力；

（10）单证处理能力：能审核信用证、修改信用证，能根据信用证要求正确填制提单、发票、装箱单、保险单、汇票等主要议付单据，具有正确填制、提交、处理单据的能力；

（11）国际货款收付能力：能正确使用主要的进出口货款支付工具，能预防与控制各种支付方式下货款的风险；

（12）争议预防与处理能力：能正确运用有关国际贸易纠纷的国际法律、条约与惯例，具有预防争议、控制争议、利用正确途径解决争议的能力；

（13）国际经济合作能力：具有国际直接投资、国际技术贸易、国际工程承包、国际租赁和国际发展援助等国际经济合作方式具体事务的操作能力。

（五）职业资格证书

要求获得高级营销员/外销员/报关员/报检员/跟单员/单证员职业技能资格证书。

三、职业能力分析与分解

四、学制、学分

标准学制三年。实行弹性学制，学习年限2－5年。

本专业毕业规定总学分为：130学分。

五、专业核心能力模块简介

（一）专业核心能力模块

（1）市场调研能力

本能力模块培养学生市场调查、市场信息收集与市场分析的能力。通过本模块的培养，使学生能够收集二手资料、设计市场调查问卷及进行抽样调查，使学生具有国际市场调查、分析与开发能力。

（2）销售促进能力

本能力模块培养学生客户接待、商品展览的能力。通过本模块的培养，使学生能够：正确地接待客户，向客户介绍公司，带客户参观工厂，安排客户参观旅行的行程；办理参加进出口商品交易会的申请，邀请国外参展客户，准备参展样品、宣传资料，设计、布置展台、展馆。

（3）交易磋商能力

本能力模块培养学生商务洽谈与合同签订的能力。通过本模块的培养，使学