王老吉品牌创新教学文案
王老吉品牌创新
"王老吉"品牌营销战略创新一、王老吉的历史渊源老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的药茶。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。
王老吉最早是在1828年由王泽帮（乳名阿吉）所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
于是在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。
在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，王老吉扎根民间。
解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。
另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。
而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。
二、王老吉的困境80年代中期到90年代初，羊城药业（王老吉前身）也曾创造出辉煌的业绩：排名全国中成药50强，产值1个亿，利润1000万。
这辉煌的业绩得益于广东改革走在全国前列，较早地进入市场经济时代。
羊城药业也因此走入市场，走向全国。
随着改革开放的不断深入，羊城药业成为广州第一批股份制改革的企业，并积极筹划上市，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。
但是，随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营，主业也受到很大程度的冲击。
1998年以前，羊城药业有员工520人，其中管理干部213人，占40％，这些干部是终身制的，有人无力尽责，有人无能尽才，有些部门龙多不治水，有些部门无龙治水；年销售不过5000万元，且潜在亏损近3000万元。
王老吉广告创意案例分析
•4市场上菊花茶和清凉茶也能够起到预防上火的作用，划分市场份额。
•总结：
王老吉凉茶首先利用自己的品牌优势在闽南一带打开销路。然后再市场的划分中能够清醒的认识到自己的优缺点，把自己从竞争激烈饮料行业中脱离出来，开辟一个新的产品市场。同时利用凉茶能够预防上火这一特色，在人们心中留下特殊映像，从而把自己和别的饮料区分开来。当人们在一些有可能上火的情况下能够第一时间想到王老吉凉茶。这样带动了市场上人们对凉茶的消费。从而造就了王老吉凉茶。
2、凉茶：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，
具有清热去湿等功效的“药茶”。
3、多加宝集团：位于东莞的一家港资公司，
由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许
在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉。
王老吉品牌定位——‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。
三.王老吉广告主题分析
成美广告为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。
王老吉确定这样的广告主题主要好处在于：
第一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国创造了条件。
王老吉——辣烫饮食篇，主要用到了商品本位形象创意法、顾客主体创意法，一家人吃着火锅，辣的、烫的，家人在流汗，这时候王老吉上来了，体现了王老吉的独特功效。“不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉”，抓住大众的心理特点，促进人与人之间的感情。王老吉—辣烫饮食篇15秒.flv
试讲3：王老吉成功之道
综合案例：王老吉成功之道本章介绍第一步，应对初认知挑战（这是什么）第二步，创造趋势第三步，及时补充品牌势能第四步，防止品牌泛化第五步，维护品类一、应对初认知挑战（这是什么）1、明确品类宗属顾客消费的本质是购买品类，之所以购买某个品牌，是因为这个品牌在顾客心中代表了这个品类。
王老吉在迈向全国品牌打造的早期，考虑到凉茶是一种广东地方性传统饮品，北方地区对之甚难认知，就采用了一种很机巧的做法，即突出“预防上火（的饮料）”这个普遍的中医概念，避开对凉茶品类的解释和宣传。
2、打造代表品项一个品牌，有可能会推出不同形态的产品或服务项目，称之为不同的品项。
王老吉的品项选择的是310ml红色易拉罐。
有人会有疑问：选择相对集中甚至是单一的品项，会不会错过很多潜在顾客？答案品牌初认知阶段，最重要的是让消费者死死记住。
只选择一个品项，有助于消费者牢牢记住。
3、获取高级信任状支持信任状是品牌在消费者心智中的担保物。
使用信任状的诀窍：1、及早使用信任状2、不断升级信任状二、创造趋势1、选择源点人群源点人群的选择需满足两个条件：第一，源点人群是适宜人群第二，源点人群具有权威性和号召力2、规划市场推进有号召力的地区、中心城市、高收入地区具有号召力。
王老吉的始发市场是广东，广东是凉茶之都，对其他地区具有强大的号召力，然后依次进入浙江，东南沿海，北部和内陆。
3、适度的高价顾客以价格来衡量价值，所以品牌认知初期王老吉选择适度高价来维护高端的形象。
注意：避免“呼啦圈效应”出现“呼啦圈效应”的原因：第一，早期过多的非适宜顾客，滋生负面口碑；第二，媒体对品牌的快速成功有负面报道和跟风倒戈倾向。
但实际上，早期的非适宜顾客，可以通过适宜顾客群影响转化为适宜顾客。
所以，王老吉为避免“呼啦圈效应”，注意以下两点：第一，时间方面要求适当慢。
首先，缓节奏的推进使品牌有时间根据市场反馈来修正新产品和完善各项运营。
其次，消化新品牌的不恰当的尝试性消费。
老字号药业王老吉的品牌营销创新
老字号药业王老吉的品牌营销创新王老吉是一个有着百年历史的老字号药业品牌，作为中国最受欢迎的凉茶之一，它的品牌影响力已经深入到了国际市场。
在硝烟四起的市场上，王老吉一直保持着强劲的竞争力，在瞬息万变的市场中始终如一的保持着品牌质量和口碑。
那么，王老吉是如何通过品牌营销创新提升品牌影响力的呢？一、王老吉品牌的历史和文化积淀王老吉药业有着百年的历史，其品牌之所以能够在市场上走过这么长的路程，除了品质过硬之外，还有着深厚的历史和文化血脉。
王老吉药业曾作为从清朝到民国的宫廷福利品赠送给皇室成员，这使得这个品牌在品质上得到了不少国内外消费者的认可和青睐。
同时其凉茶的祖传秘方也是许多顾客所追寻的。
二、王老吉品牌创新以及营销策略王老吉药业凭借着自身的品质优势和深厚文化积淀，在品牌营销方面所采取的创新策略，也帮助其在不断变幻的市场中保持了强劲的竞争力。
王老吉广告与文化、体育营销渗透，线上线下活动结合，多元化的营销形式，已经成为王老吉品牌的营销策略的经典案例。
下面，就来详细探究王老吉品牌在创新方面的几个经典策略。
1、体育营销——女排比赛中的“定格”自2015年开始，王老吉开始赞助中国女排，而此举所带来的效果却让王老吉药业的市场营销获得了空前的成功。
2019年女排世界杯比赛上，中国女排与意大利女排的决赛中，广告牌上突然出现了一个大大的实物瓶盖，并配以多重防盗机制，这种突出王老吉品牌的方式深刻的影响了消费者对它的记忆深度，提升了该品牌在消费者心目中的印象。
2、广告营销——融入文化元素广告作为品牌留给消费者的印象，王老吉也在广告组合上进行了很多取得广泛关注和赞誉的尝试。
在2011年，王老吉曾推出了一款名为“开心王老吉”的广告，每个故事都体现出了年轻一代喜欢的时尚元素和早茶饮品的印象，推出的动画片“开心王老吉”除了受到年轻人的广泛关注以外，还打造了一种轻松愉悦的感觉，极大地提升了品牌口碑，还推出互动社交媒体赢取周边特殊赞助的活动。
王老吉广告文案
一.广告主题：怕上火喝正宗凉茶王老吉
二.创意阐述：从烈日炎炎的天气提出自己的销售主张，通过一对父子的视点展开主题。
三.文学脚本
烈日下，一位老农在地里锄草，口干舌燥，儿子从家里给老伯带来了凉茶，给了老伯，老伯喝后舔了舔嘴，甜甜的笑了。
四.分镜头பைடு நூலகம்
序号
景别
摄法
画面内容
音乐
音响
备注
时长
1
全景
3
6
近景
仰拍
老伯笑呵呵的说：没事，你老爸我还是很年轻的
儿子：不行，您还是歇着吧，给您带的凉茶，喝喝看
2
7
特写
红装王老吉
1.
8
全景
儿子在给老伯扇风，老伯坐在旁边喝着凉茶
笑呵呵的
2
9
全景
俯拍
王老吉
画外音:怕上火，喝正宗凉茶王老吉
2
烈日下，一位老伯在地里锄草
舒缓清新的音乐
2
2
中景
老伯停下来擦擦额头上的汗珠
同上
2
3
中景
老伯口干舌燥，舔了舔嘴
老伯：好干啊，现在要是有瓶水就好了
2
4
特写
儿子从外面回来，带回来了几瓶王老吉
儿子：爸，停下来歇歇喝口水吧
1
5
近景
俯拍
儿子把凉茶给了老伯，给老伯擦了擦额头的汗水
儿子：爸，辛苦您了，以后这种事让我来就行了
王老吉广告文案范文
王老吉广告文案范文
王老吉，一瓶神奇的饮料，一种传承千年的中华饮食文化。
它源自中国传统草药饮料，经过千年的发展和演变，成为了一种独特的饮品。
王老吉以其独特的口感和健康的功效，深受广大消费者的喜爱。
它不仅是一种饮料，更是一种文化的传承和延续。
王老吉的广告文案应该是如何写的呢？首先，我们要突出王老吉的品牌特色和产品优势。
王老吉是一种天然的草药饮料，选用上等的草本植物，并经过严格的制作工艺，保留了草药的天然营养成分和药用价值。
它不含任何添加剂和防腐剂，对人体无害，可以安全饮用。
同时，王老吉还具有清热解毒、生津止渴、健脾和胃等功效，对于现代人的健康保健有着重要的意义。
其次，我们要突出王老吉的品牌历史和文化内涵。
王老吉作为中国传统的草药饮料，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
它承载了中国古代医学理论和药用智慧，是中国传统文化的一部分。
王老吉的广告文案应该突出其文化内涵和历史价值，让消费者感受到王老吉的传统魅力和文化底蕴。
最后，我们要突出王老吉的市场影响和消费者口碑。
王老吉作
为一种具有独特口感和健康功效的饮品，深受广大消费者的喜爱。
它在市场上拥有着良好的口碑和销售业绩，成为了中国饮料行业的一匹黑马。
王老吉的广告文案应该突出其市场影响和消费者口碑，让更多的消费者了解和认可王老吉，从而增加其市场份额和品牌知名度。
综上所述，王老吉的广告文案应该突出其产品特色和优势、品牌历史和文化内涵、市场影响和消费者口碑。
只有这样，才能让王老吉的广告文案更具吸引力和影响力，吸引更多的消费者选择王老吉，实现品牌的长期发展和持续壮大。
王老吉营销策划文案
王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、目标群体1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。
2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。
3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。
三、营销策略1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。
引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。
2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。
4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互动性，提升品牌亲和力和关注度。
5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。
四、实施方案1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。
同时持续优化传统产品，提升口感和品质。
2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。
3. 传播内容：结合品牌文化、产品特点和消费者需求，打造适合不同平台和受众的传播内容，包括微博、微信、抖音等渠道，增加内容传播范围和影响力。
4. 互动体验：开展线下各种活动，如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等，增加消费者参与度和粘性，提升品牌忠诚度和口碑。
王老吉广告创意策划
目录前言一，市场环境分析 (1)1.1品牌介绍与产品分析 (2)1.2营销环境分析 ........................................................................................................1.3消费者分析 (3)1.4竞争者分析........................................................................................................................... 二，广告策略 (4)2.1 目标与市场策略 (5)2.2 诉求策略........................................................................................................2.3 创意与表现策略..................................................................................................2.4 媒介策略 ............................................................................................................ 三，广告计划3.1广告的定位............................................................................................................3.2广告时间...............................................................................................................3.3目标市场...............................................................................................................3.4诉求对象与重点 ....................................................................................................3.5发布计划............................................................................................................... 四，分镜脚本与创意说明4.1分镜脚本一..................................................................................................4.2分镜脚本二 .................................................................................................4.3分镜脚本三 ................................................................................................. 五，广告的效果预算及监控5.1效果预测 ...............................................................................................................5.2效果监控............................................................................................................... 六，结束语王老吉广告创意策划——“青春正能量，我的王老吉”前言随着我国居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生着明显的变化。
王老吉品牌创新
"王老吉"品牌营销战略创新一、王老吉的历史渊源老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的药茶。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。
王老吉最早是在1828年由王泽帮（乳名阿吉）所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
于是在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。
在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，王老吉扎根民间。
解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。
另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。
而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。
二、王老吉的困境80年代中期到90年代初，羊城药业（王老吉前身）也曾创造出辉煌的业绩：排名全国中成药50强，产值1个亿，利润1000万。
这辉煌的业绩得益于广东改革走在全国前列，较早地进入市场经济时代。
羊城药业也因此走入市场，走向全国。
随着改革开放的不断深入，羊城药业成为广州第一批股份制改革的企业，并积极筹划上市，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。
但是，随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营，主业也受到很大程度的冲击。
1998年以前，羊城药业有员工520人，其中管理干部213人，占40％，这些干部是终身制的，有人无力尽责，有人无能尽才，有些部门龙多不治水，有些部门无龙治水；年销售不过5000万元，且潜在亏损近3000万元。
从第一品牌到民族精神_王老吉凉茶_品牌提升案
广 告 主：实施时间：实施范围：核心策略：创 新 点：广东加多宝饮料食品有限公司２００７年至２００９年全国围绕品牌价值打破功能饮料的局限通过各种场合建立产品和消费者之间的情感联系从第一品牌到民族精神“王老吉凉茶”品牌提升案■ 广州市智在广告有限公司对于快销品市场来说凉茶饮料是一个全新的品类，初期的成功在于这个全新品类带来的“怕上火”的新生力量，而再度发展却因为红罐王老吉是凉茶而受到区域及饮用群体和频次的限制。
金秋十月，红罐王老吉一天内同时收获２００８艾菲国际实效广告日化类银奖和２００８第１５届中国广告节中国元素国际创意大赛最高荣誉奖文献奖。
这两个具有相当分量的奖项一经出炉就犹如平静的湖面被巨石打破，顿时哗声四起，同行、企业、营销界无不为中国本土品牌的振兴感到欢欣和鼓舞！一时间，大家都好奇，红罐王老吉背后的幕后推手应该是怎样的团队？这些年来，王老吉的宣传规模越来越大，广告投放的范围越来越广，而其背后的广告团队却似乎一直很谦逊低调，业界和同行都鲜有听闻。
山不在高，有仙则鸣，水不在深，有龙则灵。
奇迹和成功的出现，不一定是高调的广告公司才能创造。
陪伴王老吉多年，见证红罐王老吉销量呈几何式增长的全过程，作为红罐王老吉幕后的传播团队，广州市智在广告有限公司有的只是对本土企业和品牌的深厚感情、低调务实，专注专业的团队及灵活，善于应变的作业方式。
作为专业的广告公司，智在广告深谙本土企业的市场传播之道，凭借与本土企业携手成长多年的经验，智在广告的作战方式和战斗力更能适应本土企业市场推广的需要，这也是为什么智在广告能与红罐王老吉携手多年的原因所在。
身未动心已远 全方位调查分析品牌时间回到智在广告刚接触王老吉品牌的阶段，项目启动之初，我们专门派出研究人员，迅速、深入地对凉茶行业进行全面调研，从王老吉的现行策略到行业趋势，都做了透彻的调查和分析，因为智在深深地知道，只有在资料详尽且客观的调查下才能拟定精准的策略。
分析显示，２００２年以前，红色罐装王老吉还只是一个地方品牌，销售区域仅仅局限在广东和浙江南部地区。
王老吉创意题案
优势分析
1，广为人知的品牌效应 根据调查，大部分同学都知道王老吉这个品牌。对于他的那句广告词“怕上火，喝王老吉”也是能熟练 地说出， 由此可见，王老吉在大学生中，即使不是每一位学生会选购王老吉，但是在他们心里，总是占据着这 个品牌 的名字
2，强势电是媒体的宣传助推 产品定位为全国性销售之后，王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台。 在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，强化王老吉凉茶的保健作用和茶概念，将原先 诉求的具有治疗的药茶向预防上火的功能饮料概念扩张，挖掘省外消费市场。其结果是销量立竿见 影，得到迅速提升。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头 脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
【包装设计】 征集500ML王老吉红瓶凉茶产品的包装设计，小伙伴们创作你们认为最潮、最有创意的包装吧，打开你 们的脑洞，可以外形迥异但要易拿易放。
【广告文案】 小伙伴们可以针对王老吉所有产品进行创作，须让每一瓶、每一句都有它独到的含义，可以是口号也 可以是长文案。 除征集常规广告语和文案外，也可以写出你们认为最有趣的罐体文案，要求文案有主次，网络段子系 列成篇。
【营销策划】 假如你是产品经理，由你来主导策划。从产品的概念设计、产品的名字、包装设计、推广文案、诉求 口号，到品牌推广、渠道建设。小伙伴们打开创意的闸门，尽情发挥吧。
1.形式不一，可以是产品营销全案，也可以是针对某一个环节的全案。
2.鼓励小伙伴们放开思路，本类别的征集可以不受“我的青春正当红”主题限制，就去创造一款你认 为最喜欢的饮料。
3：主题以一个活力少女跳起，背景从她身后射 放出代表活力，青春，运动的物体，间夹着王老 吉一起释放出来，以插画手绘的方式表达。
王老吉创新案例分析PPT教学课件
2020/12/10
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Part 3
企业创新过程
2020/12/10
7
三、企业创新过程
（一）开创凉茶品类
品牌的成功，首先是品类的成功。因此，一个强大的品牌和品类的强大密 不可分，只有成为品类的代表，并推动品类发展，扩大品类的市场需求， 直至主导品类，才能创建强大品牌。我们知道凉茶是广东、广西地区的一 种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。而王老吉凉茶历史可 以追溯到清道光年间，至今已有175年，享有“凉茶鼻祖”之誉，1995年香 港加多宝集团以租借方式向广药集团取得了王老吉的商标使用权。王老吉 通过发现品类机会——开创新品类——确保心智领先——扩大品类需求— —引入竞争等步骤，成功开创凉茶品类，并成为品类的代表。
（2）布局特殊通路：酒吧、KTV、网吧以及社区店等代表的特通构成了王老吉重要渠道之
一。它不仅完善了王老吉的渠道布局，让王老吉进入更加细分的市场，更重要的是，特通
渠道本身就是活生生的品牌宣传，王老吉通过一些终端物料的定制化制作，让消费者感觉
到王老吉无处不在，彰显出王老吉强大的影响力。
2020/12/10
市场，走向全国。随着改革开放的不断深入，羊城药业成为广州第一批
股份制改革的企业，并积极筹划上市，走上了包括房地产投资在内的多
元化的道路。但是，随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵
债、负债经营，主业也受到很大程度的冲击。1998年以前，羊城药业有
员工520人，其中管理干部213人，占40％，这些干部是终身制的，有人
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开创新品类
建立品牌产品的竞争 优势，被公认为“凉 茶始祖”
扩大需求
开创新品类，本质上是从 现有品类中抢占市场
王老吉产品的STP教学提纲
王老吉产品的STP策略分析近几年来，企业为了保证其能够长远发展下去，都积极运用品牌战略这样的方式赢得竞争优势。
随着中国市场经济的发展，品牌营销作为企业营销的一个高级阶段，在企业营销中发挥着越来越重要的作用。
美国品牌研究专家拉里•莱特有句名言：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。
商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。
拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。
”这句话越来越符合世界经济发展的今天的形态。
为了在众多的竞争品牌中夺得优势，如今的中国市场更是重视做品牌营销，而且也取得了一定的成就，王老吉就不例外。
今天的中国软饮料市场异常激烈，不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场,就是我国自有品牌也从不同角度瓜分了市场的份额。
但在看似需求饱和,竞争激烈的软饮料市场, 王老吉以其独特的市场定位如黑马般横空出世，挖取了中国传统“药”饮料市场的第一桶金。
下面我将来分析王老吉产品的STP策略。
一、王老吉品牌发展的背景介绍1828年，王老吉凉茶在广州创立，从1995年至2002年，这7年的时间里时间王老吉的年销售额达到约1亿元，它成为了集中分布于广东和浙江的地域品牌，企业虽不需为生存担忧，但发展的缓慢使得它并没有实现一定的突破。
到2002年底，王老吉以其所具备的特殊属性填补了饮料市场的缺口，赢得消费者的亲睐。
所以加多宝集团有了初步的战略：王老吉的品牌定位应该作出全面的调整，即在传播上凸现“饮料”，宣传上强调“上火”；，抓住消费者心理，“怕上火，喝王老吉”，宣扬王老吉的历史文化。
通过这样的全面调整，集团的年销售额自2003年连续几年呈现出惊人的飞跃增长：2003年是6亿元，2004年达到10亿元，2005年飙升至近25亿元，到2009年增至170亿元。
二、王老吉品牌营销战略企业的产品要在激烈的市场中脱颖而出，就必须要做到不断的满足客户和市场的需要，做到这一点就需要企业做好产品的定位，这也就是王老吉的成功所在。
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"王老吉"品牌营销战略创新一、王老吉的历史渊源老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的药茶。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。
王老吉最早是在1828年由王泽帮（乳名阿吉）所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
于是在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。
在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，王老吉扎根民间。
解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。
另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。
而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。
二、王老吉的困境80年代中期到90年代初，羊城药业（王老吉前身）也曾创造出辉煌的业绩：排名全国中成药50强，产值1个亿，利润1000万。
这辉煌的业绩得益于广东改革走在全国前列，较早地进入市场经济时代。
羊城药业也因此走入市场，走向全国。
随着改革开放的不断深入，羊城药业成为广州第一批股份制改革的企业，并积极筹划上市，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。
但是，随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营，主业也受到很大程度的冲击。
1998年以前，羊城药业有员工520人，其中管理干部213人，占40％，这些干部是终身制的，有人无力尽责，有人无能尽才，有些部门龙多不治水，有些部门无龙治水；年销售不过5000万元，且潜在亏损近3000万元。
而取得了品牌经营权的广东加多宝饮料有限公司，当时也开始生产红色罐装的王老吉饮料在广东销售。
但由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。
三、王老吉围绕品牌的营销创新为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。
王老吉药业之所以能枯木逢春，主要是由于其有强烈的品牌创新意识：（一）定位创新。
原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来清热解毒袪暑湿。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念。
而且在广东省，凉茶业内竞争也相当激烈，凉茶品牌黄振龙，阿贞等也占据了一部分市场。
由此看来，如果把红色王老吉作为凉茶卖，显然这个市场容量不令人满意。
作为凉茶卖困难重重，作为饮料同样举步维艰。
如果放眼到整个饮料行业，碳酸饮料、果汁、矿泉水等已经确立了自身的地位。
红色王老吉以金银花、甘草、菊花等草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，必然在饮料市场上无法取得突破。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
为了摆脱这种尴尬的境地，就必须对产品进行重新定位。
他们在调研中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合多为烧烤、登山等活动，而他们评价红色王老吉时经常谈到不会上火。
这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无治疗要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于预防上火。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据预防上火的饮料的定位。
而碳酸饮料、果汁、水等等明显不具备预防上火的功能，是间接的竞争者。
但是王老吉能否突破地域限制，走向全国呢？通过研究发现，中国几千年的中药概念清热解毒在全国广为普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。
开创新品类永远是品牌定位的首选。
一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说：正宗的可乐，是因为它就是可乐的发明者。
而且，对很多人而言，会认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势，品牌应充分利用人们心智中的这种认定，将其转化为品牌腾飞的支持资源。
红色王老吉的凉茶始祖身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料的。
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
至此，问题迎刃而解。
首先明确红色王老吉是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色王老吉能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。
联想我们创梦公司：1，王老吉做的是中国第一家凉茶去上火的公司，而咱们做的是中国第一家在互联网上做大学生创业平台的网站公司，二者有相似之处。
必会引起别人的高度重视，只要在这个行业里做好了，发展空间是非常大的。
我们也会开创一个在互联网行业里的一个新品类，当人们接受了这个新品类之后，发展是很快的，收益也很大。
2，王老吉调查消费群体，真正深入了解消费者的真实需求，准确定位自己的品牌，我们也应该这样，调查我们要服务的对象，了解他们的真实想法，满足顾客的需求。
（二）传播创新。
在进行定位创新后，原有的传统传播渠道显然已经不适合这个新定位了。
这就必须对传播渠道以及传播方式进行创新。
为了开拓全国市场，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的强势地方媒体，在2003年，利用非典这个特殊时期，投入巨资进行宣传。
这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。
在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了传统的POP广告外，还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为王老吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行促销活动。
并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。
在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。
随着红色王老吉的快速发展和消费者对王老吉降火功能的认可，王老吉药业也借势宣传推广王老吉的其他产品。
2004年8月，王老吉凉茶进入了善于创新和本土化的肯德基店。
虽然目前只是在广东范围内的200家肯德基店推出，但王老吉看重的是肯德基店把它推向全国的计划，这和他们推动凉茶全国销售的营销思路是相一致的。
此外，凉茶是岭南特有的产物，是一种文化，王老吉系列产品就是这种文化的载体，因此王老吉推广必须注重文化推广，绘制王老吉连环画、撰写王老吉软文都是文化营销的一部分。
同时，王老吉还借助170多年的历史树立凉茶始祖的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的传统性与神秘性。
值得一提的是，王老吉赞助了中央电视台电视连续剧《岭南药侠》的拍摄，该剧主角即是品牌的创建者王老吉，这将利用国人喜闻乐见的形式将品牌故事导入消费者的内心。
联想我们创梦公司：1，王老吉打开消费渠道，通过广告，电视媒体，和肯德基合作，这些方式都是为了打造王老吉这个品牌，让品牌深入人心，我们也应该通过各种有效的方式来宣传我们公司的品牌，把影响力打造出去。
2，王老吉运用文化营销来宣传他们的产品，我们也要塑造属于我们自己的企业文化，铸造自己的企业魂魄。
（三）服务创新。
为了维持顾客对王老吉品牌的忠诚性，王老吉药业推出了以下几种计划：1、忠实消费者奖励计划。
忠实消费者奖励计划是留住忠诚顾客最直接有效的方法，它不但能提高一个品牌的价值，同时能让消费者感觉到自己的忠诚得到了回报。
王老吉在一些大型药品连锁店推出的购买金额积累计划或折扣会员卡，奖励那些经常购买其药品的忠诚顾客，受到消费者的热情拥戴。
2、王老吉会员俱乐部。
和忠实消费者奖励计划一样，会员俱乐部也能让忠诚顾客感觉到自己被重视。
相比之下，忠实消费者奖励计划比较静态，范围比较小，而会员俱乐部能让顾客有较高的参与感。
它给消费者提供了一个渠道，抒发他们对这个药品品牌的想法，同时还可以分享品牌带来的附加服务，真正感觉到品牌的价值。
如：王老吉会员俱乐部得到广大消费者的欢迎，在这里他们可以咨询、可以聊天、还可以参与不定期的活动。
3、数据库营销。
王老吉药业通过各种方式，得到一些药品品牌忠实消费者的资料，包括他们的姓名、住址、职业等，分析这些资料，将新产品介绍、促销活动说明，寄给那些可能回应信箱广告的人。
收到广告的人也会觉得自己受到尊重从而加强对品牌的忠诚度。
（四）产品创新。
优质产品是顾客对药品品牌忠诚的前提条件，优质的产品是优秀品牌的根基。
剑桥大学企业策略计划研究的一项调查研究表明，决定企业长期盈利的关键因素是被顾客广泛认可的优质产品。
品质低劣的企业，平均每天丧失20%的市场份额，相反高品质产品企业的市场占有率每年按6%的幅度增加。
尽管王老吉的药品质量已属上乘，但是随着时代的变迁，也要求其与时俱进，进行创新。
王老吉药业总共进行了以下的生产创新：首先是生产观念的创新，生产是为了提高社会大众的生活素质。
其次是产品创新，跟进时代步伐，推出王老吉广东凉茶颗粒、王老吉无糖冲剂、王老吉清凉茶（绿色纸盒软包装）、王老吉润喉糖、王老吉清润饴等系列产品。
此外，生产工艺创新，采用先进的超临界二氧化碳萃取、离心薄膜缩、真空冷冻干燥等技术进行生产，借助恒温、恒湿、无菌操作，效率极高。
联想我们创梦公司：我们的网站也应该与时俱进，隔段时间进行维护，创新，更新信息，不断推陈出新，留住老会员，吸引新会员。
四、王老吉的品牌保护与拓展建立了优秀的品牌后，就要考虑品牌的保护以及延伸的问题了，对此，王老吉药业采取了如下主要措施：1、知识产权保护--更改厂名。
有着170多年历史的王老吉，始创于广州，解放前夕才迁往香港。
后来，广州复办了一批传统老字号药厂，王老吉牌也在恢复之列，于是形成了穗港两地同时有王老吉品牌药品的特殊情况，并成为一个历史遗留问题。
做技术练内功虽是做好品牌的关键，但远不是全部。
现在三家不同的企业在使用王老吉商标（羊城药业，加多宝，香港同兴药业有限公司），虽然这之间存在着合作与共赢，但长远发展下去，也有品牌认可上的竞争。
比如在羊城药业，由于药品扩展本身的特点，虽然通过近几年的飞速发展，整个王老吉品牌的销售规模仍停留在1.5亿元左右。