某货运公司业务发展战略与模式规划

建议的工作目标及范围
机密
© 2001 Pricewaterhous
建议的工作目标及范围
普华永道根据对项目的理解，并结合鲁能帆茂的实际情况，初步建议该项目的总体目标及范围 由以下三部分组成：
确定发展战略和业务模式 公司战略目标评估 市场细分和竞争分析 目标客户定位和服务需求分析 公司的商业计划及业务模式 总体技术解决思路
成功的经营战略越来越多 地关注于品牌的的经营， 通过采取服务外包，可以 使公司有效地利用从采购 到销售的各个环节的实物 资源，减少对内部实物资 源的依赖性
重点“推动”
重点“拉动”
品牌资源
关注生产
关注客户
人力资源
高
低
流动资产
高
低
实物资源
(外包网络
传统业务
新出现的品牌拥有者
机密
© 2001 Pricewaterhous
第三步：将发展物流策略联盟，通过资本运作，迅速发展壮大鲁能帆茂物流公司，使公司抢占物流发展的制高点，成为真正意义上的 综合物流服务供应商，发展成为中国第三方物流增值服务的领导者。
机密
© 2001 Pricewaterhous
澳大利亚帆茂物流集团
总部位于新南威尔士州成立于1966年。该集团从传统的运输企业发展成为提供物流综 合服务的供应商，向包括通用汽车、福特汽车等厂商提供物流增值服务。
机密
© 2001 Pricewaterhous
市场概况
随着市场竞争的不断深化和加剧，企业竞争优势的关键已从第一、第二利润源泉转向第三利润 源泉
国外权威物流管理机构的调查显示一个企业的物流运营成本通常占企业销售收入的7-16%，占企 业净产值的10-35%
第一利润源泉 节约原材料
第二利润源泉 提高劳动生产率
物流市场的构成 (以美国为例)
外包物流服务 –
1997 (10亿美元)
至2002年增长
行业
零售
$17.4
17.2%
高科技制造业
$10.5
19.9%
医疗产品设备
$5.7
18.3%
航天/国防
$3.7
11.6%
制药
$1.6
22.4%
$38.9
目前的市场规模？ 预期的增长速度？ 竞争环境如何？
成 本 构 成 运 输 成 本 物 流 管 理 仓 储 搬 运 成 本 转 口 费 用
第三利润源泉 建立高效的物流系统
机密
物流运营成本中的可变成本： -物流工作单执行(配送)的劳动力成本 -运输开销 -配送网络 -库存保有成本 -...
© 2001 Pricewaterhous
市场概况 - 一个正在变化中的市场
由于六个主要推动因素的影响， 购买方在商业模式、流程和文化 方面正在发生显著的变化...
2001年3月，帆茂物流被澳大利亚物流集团收购。 物流集团是澳大利亚领先的物流公 司，年销售额16亿美金，有300个运作点和9000个员工以及13，00辆运输车辆
机密
© 2001 Pricewaterhous
瑞典沃尔沃公司
是世界上最大的汽车制造商之一。 从1999开始，集团专注发展商用的 交通工具以加强协作和提高竞争力。 成立于1927, 现有74,112名员工， 在25个国家有制造厂和在超过185 市场有销售。 2000年的总销售额 超过1300亿。 鲁能帆茂希望 为合资公司提供一 流的汽车装备和设备管理技术
物流成本 (以美国为例)
总 成 本 % 1 % 4 % 8 % 2 8 % 5 9 %
转 运 1 . 1 %
管 道 运 输 1 . 6 % 市场的构成？ 水 运 4 . 4 % 最大的成本因素在那里？ 空 运 4 . 7 % 目前的竞争环境如何？
鲁能帆茂将自己定位于综合物流服务供应商（ 或），向集团内外的客户提供全方位的第三方物流增值服务。
鲁能帆茂三步走的发展战略
第一步：以煤炭运输为依托，积极开拓社会的散货物流、 液体运输、特种运输、仓储配送以及汽车维修与物流技术咨询服务。
第二步：充分利用帆茂物流在物流增值服务上的经验，立足山东，放眼全国，向包括汽车工业、家电业在内的中国制造业提供第三方 物流增值服务。将向客户提供基于以客户为核心的定制增值服务、以促销为核心的市场营销增值服务、以制造为核心的对基本产 品进行修正为客户定制的增值服务、以及以时间为核心的配送增值服务。
鲁能帆茂背景
鲁能帆茂的前身为山东电力集团公司所属的山东鲁能货运有限公司；自1998年初组建以来，以公路运输为主导产业，逐步开通了山东 境内10条运煤专线，运营车辆218部，月运煤量达40万吨，现有员工350余人，公司的经济实力和经营规模，已跨入全国大型运输 企业行列。
新组建的鲁能帆茂物流有限公司注册资本为1亿元人民币，项目的总投资额为2.4亿元人民币，整个项目预计于2002年全面达产，年货 运能力将达到660万吨，货物年周转量6亿吨公里。
附件二
业务发展战略和商业模式制定及信息技术规划
2001年12月18日
机密
© 2001 Pricewaterhous
内容
1. 项目背景-我们对项目的认识与理解 2. 建议的工作目标及范围 3. 项目实施方法
页数 3
11 18
机密
© 2001 Pricewaterhous
机密
项目背景
© 2001 Pricewaterhous
帆茂物流集团具有丰富的物流管理经验和先进的物流技术手段。该集团提供了冷藏物 流、危险品物流、液体物流、煤炭、原木、化工制品、粮食等一系列物流解决方案。
通过提供仓储、运输、配送、信息等一系列的增值服务，帆茂物流的年营业额已达3 亿澳元，在全球雇用了2000名员工。在物流业，帆茂物流拥有多项的独家专利技术。
持续过量的全球 装配能力
电子商务 - 电子采购 - 增值网上市场 - 配合
供应商合并 新进入者
行业结构、 业务模式、 文化和扩展流程
股东价值压力
机密
“推出” 至 “拉引” 的变化 ()
以客户为中心 的行为
(B2B, B2C, B2E, S2S)
© 2001 Pricewaterhous
市场概况 - 越来越多的外包物流服务和 “取消自营”
战略和商业模式制定
鲁能帆茂公司定位和业务 发展方向的决策
财务模型 未来三年各业务收入预测 成本、资本性支出预测 未来三年现金流预测
商务计划分析 鲁能帆茂ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ司财务管理重点
信息技术规划 信息技术应用的现状分析 信息技术应用展望 信息技术实施规划
信息技术规划
机密
© 2001 Pricewaterhous
建议鲁能帆茂考虑的关键问题 1 - 市场定位