贵州茅台战略管理分析
贵州茅台集团国际化经营战略研究
FRONTIRE RESEARCH ^贵州茅台集团国际化经营战略研究■文I刘渝蓉北京黔元恒兴商贸有限公司1^、.国在“十：五”期间便提出了扶持酒产业发展的政点，因此茅台集闭采取以高端品牌拓展为重点，辅以中低策，茅台集团及时利用国家政策，开拓了海外市端白酒，从而发展中低端利口酒的战略场，而国际化经营也在一定程度上促进了茅台集团的发 6.品牌的维护。
茅台集团没有专门的品牌管理部展，有利于茅台集团的K远发展茅台集团首先开拓了距门，品牌的维护依赖于法律、发展和质量控制部门这离我国较近的海外市场，对于遥远的发达经济体.则应界种分散管理的模式不可能成为一种快速有效的预防和应定直接进人仓储的类型，如美国、英国、荷兰、法国和澳对机制，因此茅台集团；要重视对品牌的维护，从而保大利亚等，应通过合资或战略联盟的方式进人证产品的质量一、茅台集团国际贸易中的品牌战略概况1.品牌的模式。
单一品牌、多品牌、共享品牌等品牌二、茅台集团的品牌国际化战略分析茅台集团在国际贸易中的优势和劣势是对等的，在国战略共同构成了品牌模式，在国际贸易中茅台集团选择了际化经营中同时面临着机遇和挑战多品牌战略和共享品牌战略茅台的酒类产品众多，包括 1.优势分析。
一是茅台集团具有比较深厚的技术基低端白酒、高端白酒、葡萄酒和啤酒另外，公司在金融础，还具有独特的品质、独特的环境和独特的效益。
二是和房地产领域也有涉足,茅台酒在外国公司的营业额稳定，茅台集团在国际市场上2.品牌的远景。
很早以前茅台集闭便制定r自己的国有很强的融资能力，在规避风险的能力方面也表现得很突际市场发展目标，通过对国际市场的分析和掌握.茅台集出三是茅台集团具有很高的知名度，通过收购酒庄的方团提出了到“十三五”末期茅台产品在海外的产品销最要式，利用匕有的销售渠道进行销售不仅节约了宣传成本，占到总销M的10%的目标，也有效地扩大了自己的销售额3.品牌的定位，品牌定位是品牌运营的前提.由于茅 2.弱点分析。
贵州茅台战略四要素浅谈
贵州茅台战略四要素浅析一资源配置所谓资源配置是指对相对稀缺的资源在各种不同用途上加以比较作出的选择，资源是指社会经济活动中人力、物力和财力的总和。
根据贵州茅台近几年的财务报表，我们可以清晰地发现主要集中于以下几个方面：一是建设企业营销网络，一是酱香酒的技术改造，一是生产线的扩建功臣，剩下的也只是上述的辅助配套项目罢了。
由此可见，贵州茅台把财力、物力、人力集中于企业的技术、生产以及营销三大环节上，也就是说贵州茅台是一个非常标准的传统生产型企业。
从它近几年的主营业务状况看，也只有酒类收入的记录状况，虽说也涉足保险、啤酒、红酒乃至证券，都无法与白酒业务相提并论，可以这么说，贵州茅台的资源配置就是白酒的资源配置。
二业务组合所谓业务组合（Business Portfolio）即大公司赖以依存的各战略事业单元的组合。
由中国贵州茅台酒厂作为生产单元，贵州茅台酒厂集团技术开发公司作为技术研发单元 贵州茅台酒进出口有限责任公司作为外贸单元，贵州茅台酒股份有限公司作为整体单元存在，各地经销商作为营销单元。
而对于贵州茅台这种传统型比酒生产企业来说，莫过于生产和营销。
我们相信贵州茅台酒的生产工艺是举世闻名的，质量也是上上之品，问题是它是怎么把这些酒推销到消费者的手上呢，这就牵涉到一个至关重要的事业单元组合——营销网络。
茅台酒的营销网络初步形成了总经销、特约经销、购销合同单位、专卖店(柜)的四层次骨架。
在全国300多个地级以上城市、2000多个县建立起中心配送站——经销商——专卖店(柜)的网络。
终端网络将以星级酒店、规模超市、大商场及专卖店为重心，努力提高其茅台酒上柜率，进一步引导消费者到这些固定的消费终端买酒，使目标市场更加明确。
三竞争优势作为中国白酒业的巨头，虽然面对着来自五粮液、剑南春、水井坊、山西汾酒等等众多高中端白酒的激烈竞争，仍然能够保持数一数二的行业地位，不得不说与它强大的核心竞争力是分不开的。
一产品核心竞争力1.产品工艺—— 茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。
企业战略管理(贵州茅台)ppt课件
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供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高（极其分散的粮食和 包装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
10
替代产品的威胁 分析
•
目前中国白酒行业的替代品较
多，白酒作为一种酒类饮品，
其替代品主要有啤酒，葡萄酒。
•
白酒的发展与其替代品的发展
密切联系，受其替产品发展的
影响和制约。我们通过比较可
以看出：当白酒市场一片萧条
的时候，正是其替代产品欣欣
向荣时，反之，当白酒行业开
始回暖时其替代品的发展开始
放缓，构成此消彼长的关系
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购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说，目前白酒市场品牌结 构表现为：高端白酒市场被茅台，五粮液，水井 坊，泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
• 生产品质优质的白酒所需要的技术支持是的购买 者很难实行后向一体化。
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产 量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历 史最高值890.83万千升，实现工业销售产值 2,661.14亿元。
2024年茅台酒项目发展计划
茅台酒项目发展计划目录概论 (4)一、茅台酒项目建设地分析 (4)(一)、茅台酒项目选址原则 (4)(二)、茅台酒项目选址 (5)(三)、建设条件分析 (5)(四)、用地控制指标 (6)(五)、用地总体要求 (7)(六)、节约用地措施 (8)(七)、总图布置方案 (10)(八)、运输组成 (12)(九)、选址综合评价 (14)二、建设规划分析 (15)(一)、产品规划 (15)(二)、建设规模 (16)三、工程设计说明 (16)(一)、建筑工程设计原则 (16)(二)、茅台酒项目工程建设标准规范 (17)(三)、茅台酒项目总平面设计要求 (17)(四)、建筑设计规范和标准 (17)(五)、土建工程设计年限及安全等级 (17)(六)、建筑工程设计总体要求 (17)四、背景和必要性研究 (18)(一)、茅台酒项目承办单位背景分析 (18)(二)、茅台酒项目背景分析 (19)五、科技创新与研发 (20)(一)、科技创新战略规划 (20)(二)、研发团队建设 (21)(三)、知识产权保护机制 (22)(四)、技术引进与应用 (24)六、人员培训与发展 (25)(一)、培训需求分析 (25)(二)、培训计划制定 (26)(三)、培训执行与评估 (27)(四)、员工职业发展规划 (28)七、合作伙伴关系管理 (30)(一)、合作伙伴选择与评估 (30)(二)、合作伙伴协议与合同管理 (31)(三)、风险共担与利益共享机制 (32)(四)、定期合作评估与调整 (33)八、危机管理与应急响应 (34)(一)、危机管理计划制定 (34)(二)、应急响应流程 (35)(三)、危机公关与舆情管理 (36)(四)、事故调查与报告 (37)九、危机管理与应急响应 (38)(一)、危机预警机制 (38)(二)、应急预案与演练 (39)(三)、公关与舆情管理 (40)(四)、危机后期修复与改进 (42)十、资源有效利用与节能减排 (44)(一)、资源有效利用策略 (44)(二)、节能措施与技术应用 (45)(三)、减少排放与废弃物管理 (45)十一、供应链管理 (46)(一)、供应链战略规划 (46)(二)、供应商选择与评估 (47)(三)、物流与库存管理 (48)(四)、供应链风险管理 (49)概论在快速变化的商业世界中，茅台酒企业要想保持竞争力和持续增长，就必须进行战略层面的思考和规划。
贵州茅台战略管理分析-图文
0.04
2
各种次高端白酒行业的兴起与发展
0.05
2
消费者追求酒的多样性
0.03
1
1
加权分数 0.21 0.36 0.30 0.10 0.32 0.16 0.27 0.48 0.24 0.27
0.15
0.14 0.08 0.10 0.03 3.21
内部环境分析
• 资源与能力 • 企业价值链 • IEF矩阵
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。
3、扩大品牌的影响力，宣传茅台 酒文化，提高茅台酒的文化档次。
品牌战略
• WO战略
1、利用广告与宣传，打破大众对 茅台产品的无解，扭转茅台产品形 象，打造正直高贵的茅台酒形象。
2、利用技术，克服产品质量周期 长的弱点，利用好市场，在竞争中
取得优势。
SWOT矩阵分析
• ST战略
1、充分发挥品牌的效应和广告的 作用，打开市场，利用保健作用的 独特性，打破地方消费习惯倾向， 充分利分销体系控制销量，保住品 牌和竞争优势。前向一体化
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显 ，行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香 型和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企 业前10强的位置。
以贵州茅台为例分析企业财务战略
以贵州茅台为例分析企业财务战略摘要伴随着我国经济的不断发展，市场经济越来越成熟，企业在国民经济中的地位日益占有举足轻重的地位，在推动我国经济飞速发展起着至关重要的作用。
企业经营状况的好坏直接或间接影响我国经济的平稳发展，而企业的财务战略与企业的经营状况紧密相连，所以制定合理的财务战略对企业的规划目标的实现及企业生产经营的好坏等具有重要的战略意义。
本文就贵州茅台为例，重点研究其财务战略的成功点与失利点，同时结合该企业的经营状况对其财务战略惊醒研究和总结，并根据其财务战略的实施，给予其合理性建议，并引申出对我国大部分企业面临的财务战略问题时的解决措施。
关键词：市场经济财务战略生产经营解决措施AbstractWith the continuous development of China's economy, market economy more and more mature, the enterprise's position in the national economy occupies the position of play a decisive role day by day, plays a critical role in promoting the rapid development of China's economy. Business situation is good or bad influence the stable development of China's economy directly or indirectly, and financial strategy and business enterprises operating conditions are closely linked, so the reasonable financial strategic planning objectives for the enterprise and the realization of the production and operation of enterprises is good or bad, has important strategic significance. In this paper, Kweichow Moutai as an example, the success of the financial strategy of focus and failure points, combined with the operating status of the company by study and summarize on the financial strategy, and according to the implementation of the financial strategy, give the reasonable suggestions, and the extension of financial strategy problems in most of the enterprises in our country when the solution measures.Keywords: market economy financial strategy line operation Solving measures一、导论1、财务战略的定义2、企业财务战略的内容2.1筹资战略2.2投资战略2.3收益分配战略二、企业财务战略的制订与实施1、财务战略的制订2、财务战略的实施与组织3、财务战略实施过程的监控三、贵州茅台财务战略分析—稳健型1、融资战略分析1.1融资规模分析1.2融资结构分析2、投资战略分析3、股利分配策略分析四、分析贵州茅台财务战略存在的问题五、基于对贵州茅台财务战略分析得出其未来财务战略规划方向1、分配战略2、筹资战略3、投资战略3.1国际化扩张路线3.2中国白酒业国际化现状3.3贵州茅台国际化路线的必要性3.4贵州茅台走国际化路线的策略六、根据贵州茅台财务战略分析，针对一般企业财务战略的新思考七、结语一、导论1、财务战略的定义财务战略是指为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略、为增强企业财务竞争优势，在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上，对企业资金流动进行长期性、全局性与创造性的策划，并确保其执行的过程。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。
作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。
面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。
为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。
一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。
其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。
这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。
2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。
其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。
在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。
3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。
这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。
二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。
这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。
2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。
虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。
3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。
一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。
三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。
基于管理会计视角的品牌国际化战略研究——以贵州茅台集团为例
基于管理会计视角的品牌国际化战略研究——以贵州茅台集团为例文/洪悦摘要：本文先简单概括了茅台集团的品牌战略的模式，以及对品牌的预期，然后对其品牌战略进行了分析，发现了品牌定位出现了不清晰的情况，子品牌延伸过多，跨越品牌壁垒的策略选择不恰当等缺陷，再运用SWOT模型分析了茅台集团品牌进行分析，最后提出品牌战略的改进建议。
关键词：品牌战略；茅台集团；swot 模型一、研究背景我国被称为"礼仪之邦"，酒文化更是拥有悠久的历史，随着"限公令"等一系列政策的公布，使得茅台酒这种高端白酒失去了稳定的市场，另外像白兰地，伏特加等早已名扬世界，这使得茅台酒在海外市场也出现了波动，使茅台集团面临更加激烈的竞争。
从现在状况推测未来的状况，白酒产能会供大于求，未来白酒市场在价格、品牌、渠道、消费群体、等方面会存在一些的变动，白酒市场会存在很大的竞争当然也会存在很大的机遇。
二、茅台集团国际贸易中的品牌战略概况(一)品牌模式的选择对于品牌模式我们可以将其分为单一品牌、多品牌、联合品牌等品牌战略，而茅台集团在国际贸易中采用的品牌战略是多品牌和联合品牌。
茅台集团主要实行多元化的品牌发展，酒类产品有高端白酒，也有中低端的子品牌系列酒，以及葡萄酒，啤酒，现在企业也在涉及甚至金融房产等行业。
(二)品牌远景与国际酒业集团相比，在海外市场上茅台集团的国际化道路还有很远的路可以走，以茅台酒的品质，其前景是非常可期待的，其未来五年的计划是在十三五末时，让茅台酒在海外市场的销售量占到其总销售量的10%以上。
三、茅台集团的品牌国际化战略分析(一)优势分析1.贸易中的比较优势：在工艺上具有比较优势，公司拥有独特的品质、独一无二的环境，具有不可复制的优势。
2.海外销售收入稳定：企业的海外销售收入稳定增长，且拥有雄厚的资金实力，企业为上市公司具有强大的融资能力，这样使其抗风险的能力强。
3.海外收购扩大知名度：收购著名海外酒庄后，获得了卡幕这一品牌的使用权，直接利用收购的酒庄的分销渠道，更加有力的扩大在欧洲地区的销售。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析SWOT分析是一种经典的企业战略分析方法，指的是在面对外部环境和内部资源的情况下，对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析。
在此基础上，我们对贵州茅台进行SWOT分析。
一、优势：1.品牌知名度高：作为中国三大名酒之一，贵州茅台的名声在国内外都非常响亮，品牌价值极高。
2.产品质量稳定：贵州茅台一向注重品质，从原材料采购到酿造过程中都严格把控，从而保证了产品的稳定性和一致性。
3.市场占有率高：贵州茅台一直稳居国内高档酒市场的龙头位置，市场占有率高达60%以上，具有较强的市场竞争力。
4.人才资源优势：茅台集团拥有一支高素质、高效能、富有创造性的员工队伍，为集团的持续发展提供了有力的支撑。
二、劣势：1.价格高昂：贵州茅台的价格远高于市场上大多数同类产品，限制了其市场的扩张空间。
2.产能受限：贵州茅台以传统手工酿造方式而闻名，但同时也制约了产能的扩大和生产效率的提高。
3.销售渠道单一：贵州茅台的销售主要集中在高端酒类商店和高档宾馆，缺乏入口和销售渠道的多元化。
4.固守中国市场：对海外市场的开发和拓展相对较少，缺乏多元化的战略规划。
三、机会：1.国内高端消费市场不断扩大：随着国内经济的快速发展和人们生活水平的提高，高端消费市场不断扩大，贵州茅台可以借此机会扩大市场份额。
2.海外市场潜力巨大：贵州茅台在国外也拥有一定知名度，尤其在东南亚市场，因此可以通过开拓国际市场进一步扩大其品牌价值和市场占有率。
3.技术创新和产业升级：茅台集团在近几年还与中国石油、联想等大型企业合作，共同开发各类电商和科技应用，这些举措有助于提升公司的产业升级和技术创新水平。
4.贵州省外部环境优势：贵州省处于长江中上游经济带，地理优势显著，与周边省份存在较大的经济交流和合作，这为茅台集团提供了更广泛的发展空间。
四、威胁：1.市场竞争加剧：贵州茅台的市场处于高度竞争状态，主要竞争对手有五粮液、汾酒等，随着市场日趋饱和，竞争格局将愈演愈烈。
贵州茅台swot分析
20204/298贵州茅台自从上市以来股价总体属于攀升趋势，在白酒行业中市值一直稳居龙头。
但伴随企业发展许多问题也逐渐显露。
要想继续保持增长态势，在白酒行业取得竞争力，制定自己的发展战略是至关重要的。
本文运用SWOT 模型，结合2014-2018年贵州茅台财务数据分析企业内部存在的劣势和优势，以及企业的外部环境威胁和产业新机,并提出合理化建议。
1优势分析品牌影响力与公司形象贵州茅台的主导产品茅台酒历史悠久，是我国大曲酱香型白酒的典型代表，是一张香飘世界的“国家名片”。
贵州茅台一直致力于捐资助学、义赈救灾、环境保护、以及支持地方政府改善基础设施建设等，是国内社会责任领军企业。
以上各方面都使贵州茅台品牌有了很高的品牌知名度和美誉度。
高度重视人才培养，不断探索发展先进工艺技术贵州茅台一直高度重视人力资源开发和人才培养，将人才作为企业持续发展的动力。
通过“师带徒”，“老带新”方式，培养了一批实用性人才，传承茅台酒独特的酿造工艺。
另外，招纳了各领域的优质人才，为企业发展打好了基础。
同时贵州茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术和企业标准。
近年来，贵州茅台积极引进先进设备，采用多种技术，为企业研发提供了技术保障。
图12014-2018年白酒行业年分红总额市场占有率高，销售渠道广，售后服务优茅台酒成本高，回报慢，一般酒业不会轻易加入酱香酒生产行列。
2018年贵州茅台在中国酱香酒行业的市场占比为64.1%。
表明茅台酒在酱香酒行业有较高的竞争地位。
茅台酒销售渠道广阔，线下线上均构建了较为完善的销售网络，同时国际市场也逐渐被开拓。
企业还提供了24小时客户呼叫服务，给顾客满意的售后体验。
摘要本文以我国白酒行业的老牌优势代表企业贵州茅台集团为例，选取其2014-2018年度财务报表等会计资料，基于战略层面来分析该企业的财务健康状况和经营状况。
运用SWOT 分析法分析企业发展中主要内部优势、劣势和外部的机会、威胁四个因素,明确企业在行业中的位置。
贵州茅台的企业战略研究
贵州茅台的企业战略研究一、公司概述贵州茅台是中国的一家酒类企业，其主要生产高档白酒，以茅台酒为主打产品。
贵州茅台创建于1951年，总部位于贵州省仁怀市，是中华人民共和国500强企业之一。
在中国酒类市场中，茅台酒以其独特的品牌形象和品质享誉全球。
二、竞争优势1.品牌优势茅台酒在中国酒类市场中的名气可以说是无人不知、无人不晓。
茅台酒的历史悠久、品牌形象非常出色、实力强大的品牌宣传和销售网点的广泛覆盖，使得茅台酒在消费者心目中的地位非常高。
2.产品优势茅台酒的生产工艺十分传统，始于清朝康熙年间，历经300余年的发展和改进，做出的茅台酒口感香醇，回味悠长，是白酒中的佳品。
3.技术优势贵州茅台拥有一支高素质的研究和开发团队，针对不同的市场需求和消费者需求，通过技术创新，不断提升酒的品质和口感。
三、企业战略分析1.产品升级产能过剩和行业竞争加剧导致白酒市场价格战越来越激烈，对富有品牌价值、稳定中高端市场的企业影响不大，但在终端市场中却面临着严峻的低-price困境。
如何平衡品牌价值和终端市场需求，企业的升级成为越来越多企业的选择。
2.渠道升级习近平指出供给侧改革是培育经济发展的关键手段，茅台在行业最先实现了产品供给的精细化，实现“过剩供给+精准市场”新模式。
一流的渠道生态是抢占市场的先决条件，茅台通过收并代理商与培养新零售渠道，打造多层次的市场渠道体系。
3.品牌升级茅台是中国食品行业内最顶尖的品牌之一，品牌升级既需要市场推动，又需要企业自我领导力和素质。
在茅台持续的品牌输出上，代表我们时代精神的品牌元素、广告营销及渠道模式升级将逐渐呈现出来。
四、茅台集团发展的具体措施1.公司SWOT分析通过对公司现有方案的优缺点进行深入分析，提取出公司最大的优势，并在保证不破坏资源框架以及既有顾客基础的前提下，寻找可能的市场空间并探索创新新的市场。
同时有选择无顾虑的放弃旧的系统和方法。
2.创新产品通过研发新的、改良现有的产品及材料，并不断扩展产品线和品牌，以满足更广泛的客户需求。
贵州茅台的品牌现状及发展策略
贵州茅台的品牌现状及发展策略1. 引言1.1 贵州茅台品牌现状贵州茅台作为中国最知名的白酒品牌之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
其品牌现状可谓是璀璨夺目，成为了中国酒业的一颗明星。
从销售额和市值来看，贵州茅台一直稳居行业领先地位，被誉为“国酒”。
其产品在市场上广受欢迎，备受消费者青睐。
贵州茅台的品牌形象也是其成功的重要因素之一，其品牌传播和推广手段得当，形成了独特的品牌定位和形象。
在传统文化和现代元素的巧妙融合下，贵州茅台展现出了自己的独特魅力，吸引了众多消费者的关注和喜爱。
贵州茅台还通过不断创新和提升产品质量，保持了自身的竞争力。
从产品的包装设计到口感的细节，都体现了贵州茅台对品质的坚持和追求。
这种专注于品质的态度也为贵州茅台赢得了良好的口碑和忠实的消费者群体。
贵州茅台品牌现状良好，市场表现优秀，拥有稳固的市场地位和庞大的消费群体。
未来，贵州茅台有望继续保持其领先地位，实现更加稳健的发展。
1.2 贵州茅台的发展态势贵州茅台作为中国白酒行业的领军品牌，一直处于行业的风口位置。
随着国内消费水平的提升和人们对高品质白酒的需求增加，贵州茅台的市场前景十分广阔。
根据近年来的数据显示，贵州茅台的销量和利润持续增长，品牌知名度和美誉度也在逐步提升。
贵州茅台在产品研发和创新上也取得了一系列进展，推出了一系列新品，满足消费者不同口味需求。
由于贵州茅台的品牌影响力和市场地位稳固，其在市场竞争中具有一定的抗风险能力和市场占有率。
未来，贵州茅台将继续巩固国内市场的优势地位，同时积极拓展国际市场，寻求更大的发展空间。
通过提升产品品质和服务体验，贵州茅台有望在全球范围内树立更高的品牌形象，实现更大的市场价值和商业成功。
2. 正文2.1 贵州茅台的品牌特点贵州茅台的历史悠久，可以追溯到明代。
经过几百年的发展，贵州茅台已经成为中国最知名的白酒品牌之一，具有深厚的文化底蕴和传统工艺。
贵州茅台的产品质量优秀，以独特的酿造工艺和选用优质原料而闻名。
贵州茅台财务分析与盈利能力提升建议
内容摘要
展望未来，贵州茅台股份有限公司将继续保持良好的发展趋势。随着国内消 费者对高品质白酒的需求不断增长，以及国家对白酒行业的政策支持，贵州茅台 的市场前景十分广阔。公司还将加强与国际蒸馏酒品牌的合作，拓展海外市场， 进一步提高品牌的国际影响力。在技术方面，贵州茅台将不断引进先进的酿酒技 术和管理经验，提升产品的品质和生产效率。
1、财务报表分析
固定资产占比较小，说明公司的生产规模相对较小，但同时也说明公司的资 产更新速度较慢，不易被淘汰。应收账款占比较小，说明公司的销售回款情况较 好，但同时也说明公司的客户质量参差不齐，存在一定的信用风险。
1、财务报表分析
（2）利润表分析 贵州茅台的利润表显示，公司的收入主要由白酒销售、其他酒类销售和副产 品销售构成。其中，白酒销售收入占比较大，是公司的主要收入来源。其他酒类 销售收入和副产品销售收入占比较小，但增长较快，说明公司在拓展其他业务领 域方面取得了一定成果。公司的毛利率较高，但净利率较低，说明公司在成本控 制和费用管理方面还有待加强。
三、贵州茅台盈利能力提升建议
4、加强品牌建设和市场推广。通过提高产品质量、加强品牌宣传和市场推广 等方式，提高公司的品牌价值和市场竞争力。同时也要注意到，过度的品牌建设 和市场推广可能会增加公司的费用支出和市场风险因此需要在保证公司稳定发展 的前提下进行品牌建设和市场推广的提升。
参考内容
内容摘要
内容摘要
盈利能力分析贵州茅台的盈利模式主要依赖于其卓越的产品品质和品牌价值。 其独特的酿造工艺和卓越的口感使得茅台酒在高端白酒市场中占据了绝对的竞争 优势。此外，贵州茅台还通过不断推出高端产品、限量产品和纪念产品等方式， 提高了产品的附加值和毛利率。
内容摘要
然而，贵州茅台也面临着一些盈利能力的挑战。首先，白酒市场的竞争日趋 激烈，贵州茅台需要不断加强品牌推广和产品创新以保持其竞争优势。其次，贵 州茅台的销售收入过于依赖高端产品，一旦市场需求发生变化或竞品崛起，可能 会对其盈利能力产生不利影响。
国酒茅台市场营销4P策略分析
市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
贵州茅台SWOT分析
关于贵州茅台酒股份有限公司（600519）的战略评估（SWOT分析）核心内容提示：●公司成立于1999年11月20日，主营业务是贵州茅台酒系列产品的生产和销售。
●公司主要销售市场是国内，国际市场主要是日本，韩国，港澳台，以及华人较多的东南亚国家地区。
●公司当前的核心任务是全面改革发展，推进企业做大做强。
●公司主要存在巨额货币资金长期滞留子公司的风险。
一．公司背景贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，就按所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
1949年末，贵州刚一解放，中央就来电，要求贵州省委、仁怀县委要正确执行党的工商业政策，保护好茅台酒厂的生产设备，继续进行生产。
贵州省根据中央的指示，对成义、荣和、恒兴三家烧房在经济上给予有力支持，帮助其发展。
对其老板还给予政治待遇，在人民政府中安排了职位。
1951年，贵州省将最大的成义烧房收购，并将另两家烧房合并进来，成立了国营茅台酒厂。
政府随即调入得力干部，投入大量资金扩大生产规模。
1949年10月，开国大典前夜，茅台酒就进了中南海怀仁堂，共和国的开国元勋们以此互为敬贺。
据中新社报道：开国大典当晚的开国第一宴在北京饭店举行，从厨师选择到菜单酒品都经周恩来亲自审定，主酒为茅台。
国运兴，国酒兴，当年为红军疗伤洗尘的茅台酒终于成为共和国的“开国喜酒”。
茅台所特有的地形地势，土壤、水质以及空气中的微生物造就了茅台酒酱香突出、优雅细腻饱满、回味悠长、空杯留香持久的独特风格，是其它任何地方无法仿制的。
茅台酒是我国过久，世界三大蒸馏名酒白酒的代表，也是我国曲酒酱香型白酒的鼻祖，历史源远流长。
随着经济的不断发展，茅台酒企业的规模也不断扩充。
2001年，贵州茅台酒股份有限公司在上海证券交易所上市，上市后，其主营业务收入从2001年的16.8亿上升到2010年的115.55亿，翻了六倍之多。
贵州茅台战略分析
贵州茅台战略分析贵州茅台战略分析贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒品牌之一，被誉为中国白酒的“国酒”。
它以其独特的口感和浓郁的文化积淀赢得了广大消费者的喜爱，也成为了中国酒业的代表和领军品牌。
本文将对贵州茅台酒厂的战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
一、市场定位贵州茅台酒厂一直以高端市场为主要目标，通过产品定价、宣传和渠道布局等手段，积极倡导消费者对高端产品的追求和认可。
作为国内高端白酒市场的领军者，贵州茅台一直坚持以品质为核心竞争力，并不断提升产品的品质和附加值。
通过与国内外高端餐饮、奢侈品品牌的合作，贵州茅台成功地树立了自己的高端形象，成为了中国企业在国际舞台上的代表之一。
二、产品创新贵州茅台酒厂一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种和新口感的产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在保持传统工艺的基础上，不断引入现代化的生产设备和工艺技术，提升了产品的质量和稳定性。
贵州茅台酒厂在保持独特风味的同时，也注重不同产品之间的差异化，以满足不同消费者的需求。
三、品牌建设贵州茅台酒厂重视品牌建设和推广，通过大规模的宣传活动和广告投放，不断扩大品牌的知名度和影响力。
贵州茅台酒厂充分发挥自身的文化底蕴，通过揉合深厚的历史文化和现代时尚元素，创造独特的品牌形象，使贵州茅台成为了中国传统文化和现代品味的完美结合。
此外，贵州茅台酒厂还注重与消费者的互动，通过举办品鉴会、参观游览活动等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、渠道拓展贵州茅台酒厂注重渠道的拓展和布局，通过多渠道的销售网络，把产品送到消费者的身边。
同时，贵州茅台酒厂加大对经销商的培训和扶持力度，提高其销售能力和服务水平。
此外，贵州茅台酒厂还注重线上渠道的建设，通过电商平台和手机APP等，使消费者可以随时随地购买到贵州茅台的产品。
五、国际化战略贵州茅台酒厂已经开始了国际化战略的布局，在海外市场进行推广和销售。
贵州茅台酒厂积极参与国际性的展览和交流活动，通过与海外高端餐饮企业合作，开拓国际市场。
品牌管理课设——茅台酒的品牌分析
市场份额
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十年间，茅台酒产量 从2002年的8640吨增加 到2012年的3.3万多吨， 增长了 3.87倍。茅台酒 销量比10年前的4477吨 增长了2.78倍，销售收入 也增长了19.4倍。近三年 (2009年~2011年)茅台集 团累计实现销售收 入(含 税)526亿元，实现净利润 204亿元。
• 3、饮后感受 共同点： 都很舒服，有返香，唇齿留香，酒杯留香。 不同点： 茅台：返香销快，持续时间长，香味伶俐、清朗。 郎酒：返香郁实、醇和。 综合比较，茅台整体优于郎酒，茅台被尊为国酒，除了政治因素和品牌效应 外，它本身的特征起了决定性作用。
对比国窖
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• 从历史上讲，生产国窖1573的企业是泸州老窖集 团，原名叫做泸州市酒厂。在改革开放以前都是 国家管理，白酒在当时实行国家专卖。
构建品牌亲和 LOGO
茅台集团是人和队今年的胸前赞助商，2012赛季人和队的新款橙 色与白色球衣的胸前广告，将会印上“国酒茅台”4个字，赞助费达 5000万。这是2012赛季中超各支球队中最高的胸前广告。
贵州茅台集团为第九届全国民族运动会提供赞助2000万 LOGO
茅台酒厂90万元赞助《人民文学》
品牌市场影响力
LOGO
茅台作为国酒具有独特的文化象征性；作 为中国文化酒的杰出代表，茅台是几千年 中国文明史的一个缩影，是综合反应政治 、经济、军事、外交、社会生活以液态方 式承载的一种文化。第二，茅台酒是一种 投资品。酒是老的香。随着时间的推移， 茅台酒也逐渐升值。特别是近几年，老的 茅台酒更加速升值。在2010年6月19日北 京歌德拍卖公司开创陈年茅台拍卖先河， 在其举行的全国首场“中国名酒”拍卖中 ，一瓶1959年车轮牌茅台以103万成交价 格书写茅台酒拍卖新纪录。缔造了“一瓶 茅台可以换一套房子”的市场新概念。第 三，茅台酒被假冒非常严重，因此鉴别真 伪非常重要。总之，茅台酒不仅仅是一种 产品或享誉全球的一个品牌，而是一种复 杂的文化现象，一门内涵极为丰富的学问
中国贵州茅台酒厂
管理学贵州茅台案例分析一、中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司简介中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇，公司拥有全资子公司、控股公司、参股公司32家，涉足产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、证劵、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。
2011年，企业总资产447.47亿元，实现销售收入含税242.98亿元。
公司是全国唯一集国家一级企业、特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量三万多吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列200多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
分析：从十大品牌榜行中可知道，茅台位列第一，五粮液次之，剑南春则处于第四位。
可能很多消费者买东西的时候，会比较注重一件商品的品牌，也就是说买的是品牌。
茅台品牌占最大的优势，五粮液和剑南春的品牌价值都要比茅台低，无疑会使得它在竞争上更占优势。
二、文化理念（一）使命:弘扬国酒文化追求创新卓越释义：我们致力于将千百年来积淀的国酒文化要素和精神，向公司各业务领域和全社会传播，使我们的各利益相关方感受并认同我们的价值理念。
我们依靠持续创新谋求企业长期发展，通过观念创新、制度创新、产品创新、技术创新、营销创新、管理创新、文化创新，不断推动企业从优秀走向卓越。
(二)愿景:享誉全球释义：我们致力于成为中国酒业的持续领先者，并积极参与经济全球化，建立广泛的国际影响力，立志成为世界一流的以酒为主，多种经营的企业集团。
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对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分析。 白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收政策的影响，加大了 调整产品结构，产量虽然有所下降，但主要经济指标增长幅度较大， 尤其是企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显，行业的主 导地位更加突出。目前浓香型、酱香型和清香型等主要香型的代表 性企业占据白酒企业前 10强的位置。
? 公司主导产品有国窖 1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 ? 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实
施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相 关多元化发展的大型现代食品企业。
CPM矩阵
关键因素
市场份额 品牌
产品质量 企业形象 价格竞争力 全球扩张
总计
权重
贵州茅台股份有限公司战略分析
目录
? 公司介绍 ? 外部环境分析（宏观、产业） ? 内部环境分析 ? 战略分析
公司简介
? 注册公司 ? 公司上市（法人代表、注册资本） ? 主要产品（茅台酒系列产品 ） ? 公司文化（使命、企业精神）
宏观环境分析（PEST）
? 政治因素（ P）
政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系有利于国际市场的开 拓。
产业环境分析
? 行业概况 ? 产业主要特征 ? 五力分析 ? 竞争对手的分析 ? CPM矩阵与EFE矩阵
行业概况
? 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个 性多样，呈百花争妍的态势。
? 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 ? 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 ? 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和
? 公司以酒类经营为主业，主营业务具有年生产销售 7万吨名优白酒能 力。公司主导产品中国名酒剑南春曾多次荣获国家级和国际质量金 奖。“剑南春”被认定为中国驰名商标，产品知名度、美誉度节节 攀升，市场占有份额不断扩大，始终保持了畅销的强势势头。
泸州老窖
? 泸州老窖股份有限公司是具有 400多年酿酒历史的国有控股上市公司。 公司总资产近 30亿元
中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系列有利于酿酒业发展 的政策。②西部大开发进入新阶段，有利于酿酒业发展。
地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处罚规定的影响。
宏观环境分析（PEST）
? 经济因素（ E）
GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较快发展 税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。 可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入水平提高，消费能力
五粮液
? 中国白酒行业企业销售收入第一位。 ? 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五粮液”品牌在中国白酒制
造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，品牌价值高达 120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
? 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民营股份制酿酒企业。 公司现有总资产近 30亿元。
0.3 0.2 0.2 0.1 0.1 0.1 1.0
评分 3 4 4 4 2 4
茅台 加权分数 0.9 0.8 0.8 0.4 0.2 0.4 3.5
评分 4
五粮液 加权分数 1.2
增强，扩大了白酒市场。
宏观环境分析（PEST）
? 社会文化因素（ S）
人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜力巨大。 生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、舒适的要求，追求的
是高品质的名优白酒 中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史
宏观环境分析（PEST）
盈利能力，已处于较低水平 。
产业主要特征
市市市场场场竞规结争模范构围
白酒工业是食品工业的重要组成部分。从总体趋 势来看，虽然最近几年白酒产量有所降低，规模 相对有所缩小。白酒行业的市场规模还是相当大 的白。酒行业属于完全竞争市场，白酒市场已经由之前 的快速成长时期进入到成熟期。各类资本竞相进入， 使白酒行业出现严重过剩、过多、过杂、过乱的现 象，行业竞争更加激烈。面对日益饱和的白酒市场， 品牌之间开始互相碰撞 ，白酒行业市场集中度低 ，
? 科技因素（ T）
酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标准更统一，质量得到 保证。
现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、健康。各种仪器设备 使茅台酒的标准更加统一，口感更好。
? 全球化因素（ G）
全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒行业涌入，加剧了竞 争。
向优势地区和优势企业的聚集是白酒行业未来发展 的白必酒然行方业向的竞争是国际性的，既有国内品牌，
也有国外品牌，竞争范围很大，激烈程度可见 一斑。
Hale Waihona Puke 五力分析潜在进入者现有企业间的 竞争
供应商讨价还价 的能力
购买者讨价还价 的能力
替代品的威 胁
11、、进现葡入有萄壁竞酒垒争者的数目众多，竞争会相当激烈。