贵州茅台战略管理分析
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中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系列有利于酿酒业发展 的政策。②西部大开发进入新阶段，有利于酿酒业发展。
地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处罚规定的影响。
宏观环境分析（PEST）
? 经济因素（ E）
GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较快发展 税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。 可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入水平提高，消费能力
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分析。 白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收政策的影响，加大了 调整产品结构，产量虽然有所下降，但主要经济指标增长幅度较大， 尤其是企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显，行业的主 导地位更加突出。目前浓香型、酱香型和清香型等主要香型的代表 性企业占据白酒企业前 10强的位置。
增强，扩大了白酒市场。
宏观环境分析（PEST）
? 社会文化因素（ S）
人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜力巨大。 生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、舒适的要求，追求的
是高品质的名优白酒 中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史
宏观环境分析（PEST）
（当有1前利），于与我葡规国萄模白酒经酒进济行口无业，关在对的产白优能酒势规市模场、产产生品冲数击量。、品牌种类、 生产厂家 ●●●（等进2对力茅同茅茅的2我争3黄、、、原有专2方入茅、台以台台议国的酒）形啤黄料利有面白台全酒高酒是价是强的规形酒酒来的技，酒、球用于几中能世有低模色源地术出行五扩的市乎国力界力度经色优理现业粮张是价不的因啤对、济的势环严，液、赤的存高为酒手营竞境重和市行水收在品其产养争过剑场业河购供质购量、对剩南份泡的价应白买最保手、春额沫水格商酒实多健过的进风，收，，力的的多企行险用购更是的国竞、业了加于的不中巨家争过形对大酿，存国大，优杂象比，酒所在白而啤势、、分行的以议酒显酒逐过品析业高定价中得已渐乱牌。竞粱价能的有成得的、争是 是力“所为到现广更与 由的奢减酒显象告加当 茅评侈弱类现，宣激地 台估品。。市各传烈农 酒。”场类、。民 厂，与资价签 定购白本格订 价买酒竞竞合 。者竞相争 由于生产周期长决策难、粮耗高、贮存期长、占用资金多等原因 ， 新的进入者如果要进入白酒的制造行业时，要么就需要大量的资金， 将承担较大的风险，要么成本较高，缺乏价格优势。
盈利能力，已处于较低水平 。
产业主要特征
市市市场场场竞规结争模范构围
白酒工业是食品工业的重要组成部分。从总体趋 势来看，虽然最近几年白酒产量有所降低，规模 相对有所缩小。白酒行业的市场规模还是相当大 的白。酒行业属于完全竞争市场，白酒市场已经由之前 的快速成长时期进入到成熟期。各类资本竞相进入， 使白酒行业出现严重过剩、过多、过杂、过乱的现 象，行业竞争更加激烈。面对日益饱和的白酒市场， 品牌之间开始互相碰撞 ，白酒行业市场集中度低 ，
五粮液
? 中国白酒行业企业销售收入第一位。 ? 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五粮液”品牌在中国白酒制
造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，品牌价值高达 120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
? 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民营股份制酿酒企业。 公司现有总资产近 30亿元。
向优势地区和优势企业的聚集是白酒行业未来发展 的白必酒然行方业向的竞争是国际性的，既有国内品牌，
也有国外品牌，竞争范围很大，激烈程度可见 一斑。
五力分析
潜在进入者
现有企业间的 竞争
供应商讨价还价 的能力
购买者讨价还价 的能力
替代品的威 胁
11、、进现葡入有萄壁竞酒垒争者的数目众多，竞争会相当激烈。
产业环境分析
? 行业概况 ? 产业主要特征 ? 五力分析 ? 竞争对手的分析 ? CPM矩阵与EFE矩阵
行业概况
? 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个 性多样，呈百花争妍的态势。
? 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 ? 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 ? 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和
贵州茅台股份有限公司战略分析
目录
? 公司介绍 ? 外部环境分析（宏观、产业） ? 内部环境分析 ? 战略分析
公司简介
? 注册公司 ? 公司上市（法人代表、注册资本） ? 主要产品（茅台酒系列产品 ） ? 公司文化（使命、企业精神）
宏观环境分析（PEST）
? 政治因素（ P）
政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系有利于国际市场的开 拓。
? 公司主导产品有国窖 1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 ? 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实
施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相 关多元化发展的大型现代食品企业。
CPM矩阵
关键因素
市场份额 品牌
产品质量 企业形象 价格竞争力 全球扩张
总计
பைடு நூலகம்
权重
? 公司以酒类经营为主业，主营业务具有年生产销售 7万吨名优白酒能 力。公司主导产品中国名酒剑南春曾多次荣获国家级和国际质量金 奖。“剑南春”被认定为中国驰名商标，产品知名度、美誉度节节 攀升，市场占有份额不断扩大，始终保持了畅销的强势势头。
泸州老窖
? 泸州老窖股份有限公司是具有 400多年酿酒历史的国有控股上市公司。 公司总资产近 30亿元
0.3 0.2 0.2 0.1 0.1 0.1 1.0
评分 3 4 4 4 2 4
茅台 加权分数 0.9 0.8 0.8 0.4 0.2 0.4 3.5
评分 4
五粮液 加权分数 1.2
? 科技因素（ T）
酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标准更统一，质量得到 保证。
现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、健康。各种仪器设备 使茅台酒的标准更加统一，口感更好。
? 全球化因素（ G）
全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒行业涌入，加剧了竞 争。
地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处罚规定的影响。
宏观环境分析（PEST）
? 经济因素（ E）
GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较快发展 税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。 可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入水平提高，消费能力
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分析。 白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收政策的影响，加大了 调整产品结构，产量虽然有所下降，但主要经济指标增长幅度较大， 尤其是企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显，行业的主 导地位更加突出。目前浓香型、酱香型和清香型等主要香型的代表 性企业占据白酒企业前 10强的位置。
增强，扩大了白酒市场。
宏观环境分析（PEST）
? 社会文化因素（ S）
人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜力巨大。 生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、舒适的要求，追求的
是高品质的名优白酒 中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史
宏观环境分析（PEST）
（当有1前利），于与我葡规国萄模白酒经酒进济行口无业，关在对的产白优能酒势规市模场、产产生品冲数击量。、品牌种类、 生产厂家 ●●●（等进2对力茅同茅茅的2我争3黄、、、原有专2方入茅、台以台台议国的酒）形啤黄料利有面白台全酒高酒是价是强的规形酒酒来的技，酒、球用于几中能世有低模色源地术出行五扩的市乎国力界力度经色优理现业粮张是价不的因啤对、济的势环严，液、赤的存高为酒手营竞境重和市行水收在品其产养争过剑场业河购供质购量、对剩南份泡的价应白买最保手、春额沫水格商酒实多健过的进风，收，，力的的多企行险用购更是的国竞、业了加于的不中巨家争过形对大酿，存国大，优杂象比，酒所在白而啤势、、分行的以议酒显酒逐过品析业高定价中得已渐乱牌。竞粱价能的有成得的、争是 是力“所为到现广更与 由的奢减酒显象告加当 茅评侈弱类现，宣激地 台估品。。市各传烈农 酒。”场类、。民 厂，与资价签 定购白本格订 价买酒竞竞合 。者竞相争 由于生产周期长决策难、粮耗高、贮存期长、占用资金多等原因 ， 新的进入者如果要进入白酒的制造行业时，要么就需要大量的资金， 将承担较大的风险，要么成本较高，缺乏价格优势。
盈利能力，已处于较低水平 。
产业主要特征
市市市场场场竞规结争模范构围
白酒工业是食品工业的重要组成部分。从总体趋 势来看，虽然最近几年白酒产量有所降低，规模 相对有所缩小。白酒行业的市场规模还是相当大 的白。酒行业属于完全竞争市场，白酒市场已经由之前 的快速成长时期进入到成熟期。各类资本竞相进入， 使白酒行业出现严重过剩、过多、过杂、过乱的现 象，行业竞争更加激烈。面对日益饱和的白酒市场， 品牌之间开始互相碰撞 ，白酒行业市场集中度低 ，
五粮液
? 中国白酒行业企业销售收入第一位。 ? 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五粮液”品牌在中国白酒制
造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，品牌价值高达 120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
? 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民营股份制酿酒企业。 公司现有总资产近 30亿元。
向优势地区和优势企业的聚集是白酒行业未来发展 的白必酒然行方业向的竞争是国际性的，既有国内品牌，
也有国外品牌，竞争范围很大，激烈程度可见 一斑。
五力分析
潜在进入者
现有企业间的 竞争
供应商讨价还价 的能力
购买者讨价还价 的能力
替代品的威 胁
11、、进现葡入有萄壁竞酒垒争者的数目众多，竞争会相当激烈。
产业环境分析
? 行业概况 ? 产业主要特征 ? 五力分析 ? 竞争对手的分析 ? CPM矩阵与EFE矩阵
行业概况
? 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个 性多样，呈百花争妍的态势。
? 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 ? 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 ? 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和
贵州茅台股份有限公司战略分析
目录
? 公司介绍 ? 外部环境分析（宏观、产业） ? 内部环境分析 ? 战略分析
公司简介
? 注册公司 ? 公司上市（法人代表、注册资本） ? 主要产品（茅台酒系列产品 ） ? 公司文化（使命、企业精神）
宏观环境分析（PEST）
? 政治因素（ P）
政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系有利于国际市场的开 拓。
? 公司主导产品有国窖 1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 ? 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实
施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相 关多元化发展的大型现代食品企业。
CPM矩阵
关键因素
市场份额 品牌
产品质量 企业形象 价格竞争力 全球扩张
总计
பைடு நூலகம்
权重
? 公司以酒类经营为主业，主营业务具有年生产销售 7万吨名优白酒能 力。公司主导产品中国名酒剑南春曾多次荣获国家级和国际质量金 奖。“剑南春”被认定为中国驰名商标，产品知名度、美誉度节节 攀升，市场占有份额不断扩大，始终保持了畅销的强势势头。
泸州老窖
? 泸州老窖股份有限公司是具有 400多年酿酒历史的国有控股上市公司。 公司总资产近 30亿元
0.3 0.2 0.2 0.1 0.1 0.1 1.0
评分 3 4 4 4 2 4
茅台 加权分数 0.9 0.8 0.8 0.4 0.2 0.4 3.5
评分 4
五粮液 加权分数 1.2
? 科技因素（ T）
酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标准更统一，质量得到 保证。
现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、健康。各种仪器设备 使茅台酒的标准更加统一，口感更好。
? 全球化因素（ G）
全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒行业涌入，加剧了竞 争。