运营推广方案

运营推广方案

APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。App产品运营推

广要做的事。

前期的准备工作：

1. 竞品分析

2. 保证产品能正常运行(产品各个资料完善)。

3. 确定产品的定位和目标。

4. 选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

5. 确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1. 保障产品的正常使用

2. 根据推广数据，定期优化产品信息

3. 产品上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1. 产品内容更新

2. 产品用户维护

3. 推广渠道维护

4. 数据分析及意见反馈

一、竞品分析

APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前总结过的一些竞品分析的内容整理了下。

1、选择竞品，做好定位

一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何获取竞品呢？

A、百度搜索类似产品关键词，产品是一款表，可以输入主要关键词“名表”“手表”都行，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品，包括下面显示的快照。

B、各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。(包括各大搜索以及新媒体社交)

C、行业网站上查找最新信息。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，2、竞品分析，得出结论

选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。

运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体，大搜，线下广告等。

二、产品定位（一款名表价格查询的平台）

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基础，目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性作用。

1、产品定位

一句话描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如：

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。

如：现在有的杀毒软件解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位

一般按照年龄，性别，地域，兴趣爱好来定位目标用户群体。

（人群：检索二手手表行业行业人群主要集中在30-49岁中年，其中男性所占比例85%女性所占比例15%

地域：检索到手表人群分别地域情况：广东，北京，上海，江苏。主要城市为：北京，上海，广州，深圳，济南，成都等，

检索情况：二手手表相关词全年检索量超过两百万，其中无线端占比较高所占比例（87%），而PC端所占比较（13%）。）

三、产品方向

对于一款APP，觉得由这方面决定关注指标：

A、前期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

主要关注数据有：启动次数，启动时间段，停留时长等。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道。

B、中期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。

主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好。

C、后期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。

主要关注是下载量，留存率，活跃度，可以按月或者季度来衡量，最终效果才是我们目标，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。

四、推广渠道

运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于推广分为几种主要是免费和付费这两大块，同时也分为线上和线下，以下是各个推广的方式，仅供参考：

1、线上渠道

A、基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站等版本发布，推广的

第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖，但是在

原有的平台上还需要优化(热门位置，推荐等重要栏目)

下载市场：百度手机助手、安卓、安智、应用汇、91、等。

大平台：天涯、新浪、华为智汇云、腾讯应用中心等。

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软、PC6下载、网侠等。

iOS版本发布渠道：AppStore、pp助手、网易应用中心、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通(企业完成成熟后)

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C、第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。

D、社交平台推广(广点通粉丝通朋友圈公众号今日头条新浪扶翼UC等) （按点击和展示收费）

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，所覆盖的量，相对来说会更大，能很快的推广产品，对于品牌建立这块，曝光量大的优势完全显现出来，相比之下，SEM稍逊一筹。

从精准的角度来看，其他广告的出现始于用户需求的主动暴露，相当于用户告诉搜索引擎我要啥；而信息流的广告藏匿于用户正常浏览的信息之中展现，广告的推送机制是基于用户过往浏览的资讯内容，这样存在一个主动以及被动状态，这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。

E、广告平台&大搜(百度搜狗 360 神马等)(按点击收费)

目前主要的几大搜索平台百度、搜狗、神马、360搜索引擎,主要由分析关a 键词、创意、着陆页为主。百度市场占有率相对来比较高，覆盖面广：覆盖95%的网民，针对性强：通过关键词能锁定有需求的客户，通过地域，时间的筛选让推广范围更灵活准确；按效果收费：按潜在客户点击收费，费用投入消费清晰可控制；展示效果：展现形式多种多样。（精准客户,成本较高）

F、软文发布推广(新闻源按媒体收费以及按数量收费)原创度相对要高

可信度高：树立平台品牌形象，快速提高企业的品牌影响力。

传播力：传播快，受众广，影响力大。

搜索排名：收录快、排名高、排名稳，可长期展示。

G、新媒体推广

App推广方式中的新媒体推广，具体包括以下几个方面：

（1）、内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意让你的产品讲故事，拟人化。

（2）、品牌基础推广

百科类推广：在百度百科，360百科，搜狗百科建立品牌词条。

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。