市场营销专业职业发展方向

市场营销专业职业发展的⼋⼤路径

精明的营销⼈员会根据市场调研和经验研究消费者的购买⾏为，制定成功的营销策略，让企业从众多竞争企业中脱颖⽽出，增加企业销售额和利润。市场营销的功能在这⾥很好地凸显了。⽬前业界所⾯临的挑战是企业利润的增长，⾏业合并，新技术的诞⽣，经济的总体状态让市场营销⼈员变得更加有价值。

营销策划

营销策划，是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销⽬标， 以满⾜消费者需求和欲望为核⼼，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从⽽实现个⼈和组织的交换过程。。营销策划适合任何⼀个产品，包括⽆形的服务，它要求企业根据市场环境变化和⾃⾝资源状况做出相适应的规划，从⽽提⾼产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个⽅⾯的内容

营销策划职业发展路径：

营销经理——营销项⽬经理—区域营销经理

市场研究

在市场调研部门，新产品的概念、名字、市场定位都会被测试。市场调研经常包含对消费者⾏为的全⾯理解以及了解消费者购买产品的缘由和⽤途。诀窍就是找到和利⽤这些信息卖出更多产品。

可就业的职位：

Management Analysts (管理分析⼈员)

管理分析⼈员就职于不同的⾏业，包括管理类、科研类以及技术类的咨询公司，电脑系统设计以及相关服务⾏业，联邦、州以及地⽅政府机构等。

Marketing and Survey Researcher(市场调研研究员)

市场调研研究员就职于不同的⾏业，包括管理类、科研类以及技术类的咨询公司，保险公司，电脑系统设计以及相关服务⾏业，其他需要市场调研和民意调查的专业性、科研类或技术类服务性⾏业等。

市场研究职业发展路径：

分析师---⾼级分析师---市场研究经理---⾼级市场研究经理---市场研究副总监---总监---VP---MD

营销咨询

尽管许多知名的咨询公司都有许多在相应领域内咨询专家，但许多咨询公司仍然聘请许多在市场营销领问题⽅⾯有建树的⼈才，这些公司需要那些在品牌，市场研究，持续的关系营销，价格策略以及Business to Business营销⽅⾯的⼈才，这些咨询公司倾向于招收那些有市场营销经验的⼈才。

营销咨询职业发展路径：

AE客户经理---⾼级客户经理---分析师---市场研究助理---咨询顾问---⾼级咨询顾问-咨询总监

⼴告

我们⼤多数⼈所熟悉的⼴告包括电视⼴告，杂志⼴告，这些都是由⼴告公司制作的，这些⼴告公司有⾃⼰的创意团队和业务经理负责相应的品牌。但是⼴告公司不是营销策略唯⼀的来源。Account executives(AEs)(业务经理)的⼯作根据公司⼤⼩的不同通常会负责⼀

⾄多项业务，在⼤的⼴告公司⾥边，业务经理可能不单单是负责业务的业务经理，有时可能是⼀个⼤的业务团队⾥边的业务总监和业务主管。AEs的⾓⾊是介于你的品牌管理的客户和你所在⼴告公司部门之间的协调者的⾓⾊。业务经理负责的是创造性的⽣产过程从始⾄终，从研究产品的优势到为产品写⼀个特别的商业策划。AEs需要处理的事务例如精简创意部门在执⾏⼴告策略，与媒体合作购买⼴告时间和⼴告位，决定怎样为⼴告做营销预算。

⼴告职业发展路径：

AAE助理客户经理---AE客户经理---SAE⾼级客户经理---Assoc. Director客户副总监---Director客户总监---VP副总裁---Partner合伙⼈

品牌管理

品牌⼯作的核⼼就是品牌策略，品牌经理要解决的是如何增加市场份额，如何确定⽬标市场和⽬标⼈群，以及运⽤哪⼀类型的⼴告和特殊的促销⼿段。品牌策略的核⼼是如何定位产品的品牌特质。

品牌管理职业发展路径：

营销主管-助理品牌经理-品牌经理-经理-⾼级经理

快消⾏业职业发展

快消⾏业即快速消费品(Fast Moving Consumer Goods)，多指⽣活⽤品，⽐如个⼈清洁品、化妆品、烟酒及⾷品饮料等，由于其具备着消耗的频率⾼，重复使⽤率⾼等特点，所以快消⾏业多是以市场投放的规模来获得利润和价值的。

新媒体营销

新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进⾏针对性⼼理引导的⼀种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从⽽达到企业品牌宣传、产品销售的⽬的。新媒体营销的渠道，或称新媒体营销的平台，主要包括但不限于：门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、⼿机、移动设备、APP等。

市场营销及品牌公关职位，CRM

品牌公关(BPR)是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利⽤公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象，提⾼企业的品牌价值。品牌公关强调了运⽤公关策略的⽬的性，即通过公关活动来提升企业品牌形象。

钟诚和