定价方法价格表的制定
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-Oct-2020.10.8
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.803:06:578 October 202003:06
50
50
80
80
80
80
高
80 80
150 海景面充分
80
80 120
越过遮挡
80
80
80
中
50 50
50
100
0
定价方法
三、价格表的框架
• 1： 建立“总控表”概念 • 2： 以“栋”为单元，分表尽量简单 • 3：以价目表（含折扣）为定价基础 • 4：以“一个”基础链接；避免循环链接 •5：有规律可寻
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时6分 57秒上 午3时6 分03:0 6:5720. 10.8
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/8/2
020 3:06:57 AM03:06:572020/10/8
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/8/2
谢 谢 大 家 020 3:06 AM10/8/2020 3:06 AM20.10.820.10.8
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。8-Oct-208 Oct ober 202020.10.8
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。TБайду номын сангаасursday, October 08, 20208
定价方法
1. 小心！价格表上的数字就是钱，一个小数点 都不能差。
2. 如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定 是方式错了！
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:0 6:5703: 06:5703 :0610/ 8/2020 3:06:57 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.8 03:06:5 703:06 Oct-208 -Oct-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:06:5 703:06: 5703:0 6Thursday, October 08, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.8 20.10.8 03:06:5 703:06: 57October 8, 2020
定价方法
价格表的制定
在价格制定之初就要建立为后 续工作服务的观点！
定价方法
一、均价的确定
•A。成本法 •B。收益法 •C。市场比较法√
定价方法
二、价格表的制定
•单价形成=基准价+平面差+层差
跳差
极差、权重
• 平面差——分户型价值排序 A>B>C>D>E
1. 打分表（明确标准） 2. SALES分户型价值排序（明确极差）
定价方法
• 5：插入“批注”说明调整原因； • 6：尽量不合并单元格； • 7：避免循环链接 • 8：样板房、保留单位销控（现场确认位置） • 9：避免将不同执行阶段的价格表放在一个 文件内（金碧世家） •10：设置页眉、页脚；规范命名； •11：保留备份
定价方法
1）关键词
• 1： 链接 • 2： Round • 3：单变量求解 • 4： MIN&MAX • 5： ∑& SUM • 6： 粘贴
定价方法
四、价格表审核
• 查丈报告
-分户、分栋、总面积； -户型分布（楼层）
•分户型、分层统计
-交叉核对
•电子复核+手工计算
案例：潜龙华城 诺德中心
定价方法
五、价格表调整
• 总价调整
-调整折扣率； -调整价格表（实表 面价）
•分栋调整
-调整基准价
•分户型调整
-调整平面差 案例：潜龙华城 诺德中心
定价方法
2）常见错误
• 低、中、高层面积链接错误：
—核：查丈面积（绿景新美域、潜龙华城） —核：现场交叉复核
• 过程文件命名不规范 •总面积、总金额同列 •顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价（鼎太风华） •省略了面积的小数点 •单位与查丈报告不一致
定价方法
3）几个经验数值
• 极差：15~20% • 层差：10% • 折扣率：1.5-2% • 临主干道物业，噪音权重可适当调高20-30%
分项 权重
景观 30%
噪音 25%
朝向 20%
面积 10%
户型 5%
采光 5%
通风 5%
本报告是严格保密的。
•层差
楼体
本报告是严格保密的。
高层外庭 中 层 低层内庭
远景
20F 内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬
15F
园景
Ⅰ园景:高-中-低
低
中
高
本报告是严格保密的。
Ⅱ远景：中-高-低
50
50
50
低
50
50
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月8 日星期 四上午3 时6分5 7秒03: 06:5720 .10.8
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 3时6分 20.10.8 03:06October 8, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月8日 星期四3 时6分5 7秒03: 06:578 October 2020
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.803:06:578 October 202003:06
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150 海景面充分
80
80 120
越过遮挡
80
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中
50 50
50
100
0
定价方法
三、价格表的框架
• 1： 建立“总控表”概念 • 2： 以“栋”为单元，分表尽量简单 • 3：以价目表（含折扣）为定价基础 • 4：以“一个”基础链接；避免循环链接 •5：有规律可寻
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时6分 57秒上 午3时6 分03:0 6:5720. 10.8
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/8/2
020 3:06:57 AM03:06:572020/10/8
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/8/2
谢 谢 大 家 020 3:06 AM10/8/2020 3:06 AM20.10.820.10.8
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。8-Oct-208 Oct ober 202020.10.8
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。TБайду номын сангаасursday, October 08, 20208
定价方法
1. 小心！价格表上的数字就是钱，一个小数点 都不能差。
2. 如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定 是方式错了！
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:0 6:5703: 06:5703 :0610/ 8/2020 3:06:57 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.8 03:06:5 703:06 Oct-208 -Oct-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:06:5 703:06: 5703:0 6Thursday, October 08, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.8 20.10.8 03:06:5 703:06: 57October 8, 2020
定价方法
价格表的制定
在价格制定之初就要建立为后 续工作服务的观点！
定价方法
一、均价的确定
•A。成本法 •B。收益法 •C。市场比较法√
定价方法
二、价格表的制定
•单价形成=基准价+平面差+层差
跳差
极差、权重
• 平面差——分户型价值排序 A>B>C>D>E
1. 打分表（明确标准） 2. SALES分户型价值排序（明确极差）
定价方法
• 5：插入“批注”说明调整原因； • 6：尽量不合并单元格； • 7：避免循环链接 • 8：样板房、保留单位销控（现场确认位置） • 9：避免将不同执行阶段的价格表放在一个 文件内（金碧世家） •10：设置页眉、页脚；规范命名； •11：保留备份
定价方法
1）关键词
• 1： 链接 • 2： Round • 3：单变量求解 • 4： MIN&MAX • 5： ∑& SUM • 6： 粘贴
定价方法
四、价格表审核
• 查丈报告
-分户、分栋、总面积； -户型分布（楼层）
•分户型、分层统计
-交叉核对
•电子复核+手工计算
案例：潜龙华城 诺德中心
定价方法
五、价格表调整
• 总价调整
-调整折扣率； -调整价格表（实表 面价）
•分栋调整
-调整基准价
•分户型调整
-调整平面差 案例：潜龙华城 诺德中心
定价方法
2）常见错误
• 低、中、高层面积链接错误：
—核：查丈面积（绿景新美域、潜龙华城） —核：现场交叉复核
• 过程文件命名不规范 •总面积、总金额同列 •顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价（鼎太风华） •省略了面积的小数点 •单位与查丈报告不一致
定价方法
3）几个经验数值
• 极差：15~20% • 层差：10% • 折扣率：1.5-2% • 临主干道物业，噪音权重可适当调高20-30%
分项 权重
景观 30%
噪音 25%
朝向 20%
面积 10%
户型 5%
采光 5%
通风 5%
本报告是严格保密的。
•层差
楼体
本报告是严格保密的。
高层外庭 中 层 低层内庭
远景
20F 内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬
15F
园景
Ⅰ园景:高-中-低
低
中
高
本报告是严格保密的。
Ⅱ远景：中-高-低
50
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低
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月8 日星期 四上午3 时6分5 7秒03: 06:5720 .10.8
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 3时6分 20.10.8 03:06October 8, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月8日 星期四3 时6分5 7秒03: 06:578 October 2020