红旗轿车的广告策划

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红旗轿车的广告策划

背景材料：

据可靠消息，未来一汽生产的红旗轿车将成为我国省部级领导的座驾，该政府采购新规已经由高层签发。红旗轿车从一诞生就成为我国高级领导配备用车，到奥迪A6进入中国后，红旗的地位才被奥迪取代。但是，在国庆阅兵时，党政军领导人仍然要以红旗为检阅用车。多年来，政府机关不用自主品牌轿车已经广受诟病，该决定的签署，将使这一问题得到解决。红旗轿车也因此迎来了新的时机，为了能恢复领导座驾地位，尽快的转变在国内汽车领域的地位，充分利用现有的一切优势，同时巩固在整个自主品牌B级车的市场领先地位，红旗车推出了一系列有力的广告策划。

策划建议

一、鲜明主题

1、悠久高贵的历史和品牌

红旗轿车在我国汽车市场中拥有其他品牌所不具有的优势。红旗轿车作为新中国的第一批高级轿车，从诞生起就注定非凡。新中国成立以来的历次国庆阅兵，党政军领导人所乘坐的均是红旗车，其地位至今无法撼动。红旗车在国人心中已经成为一种标志，代表着国产车的最高水平和地位，具有极大的吸引力和品牌号召力。

2、高水平的质量和技术

红旗车作为国产高档轿车的代表，从诞生起就一直注重汽车的品质和技术革新。红旗车属于高级轿车，但其价位较低，并在生产技术上不断革新，自主研发与国外引进先进的技术和科技成果，不断提高汽车的性能，基于全新H平台的红旗

C131车型将在2012年末推出。红旗车利用现代科学技术实现了低油耗，高速度、安全舒适的跨越，真正成为高性价比的国产名车，将进入国际名车之列。红旗将在高级水平上再上一个台阶。

3、政策优势

从2011年开始，公务车采购的标准进一步向自主品牌倾斜，一般公务用车采购标准已经由“2.0升排量、25万元以下”下调至“1.8升排量、18万元以内”，上述标准被认为是为自主品牌车企“量身定做”。红旗车作为自主品牌，其生产标准皆符合采购标准，具有极大的潜力，利用未来“官车”的示范作用，可以直接刺激其在私人和商务市场的销量。且未来国家汽车政策有扶持自主品牌的倾向，市场前景广阔。

二、市场调研

1、市场定位

红旗轿车根据历史和现在的市场行情和政策改变，定位于以国家机关公务高档用车为主，同时发展高中档车，以点到面，逐步扩展市场份额，形成知名品牌。

2、市场定价

开展广告调研，以问卷、电话访问等方式从国内汽车消费市场中搜集信息，找出能被人接受的最佳高档车定价，并制定一定的浮动范围，在成本控制的基础上选择最佳定价，并在前期作出一定的市场推广试点，根据反馈作出相应的调整，是红旗成为多数人能够坐得起的高档车。

3、促销场所调研

从红旗车的市场定位和特点出发，选择在国内的省会城市及著名的车展进行新车的宣传和发布。力求扩大宣传和影响力度，使红旗车的精神和文化代表为市场所接受。地点上可以呈现星状布置，有重点，有辅助，形成众星环月的地势分布进行推广宣传。

三、广告媒体

1、媒介选择

红旗的推广将通过平面广告、电视广告、网络广告，电台广告和新闻播报，促销活动展开，并在全国多个省市举办新车发布会，红旗车展，力求选产到位。

2、发布安排

整个宣传推广分三个步骤展开。第一步，由一汽集团召开新闻发布会，为新车的推出发出积极地讯号，并同步发布上各大媒体，实体广告和网络广告，充分的宣传。第二步，选取国内部分代表省会城市进行新车发布车展，并积极参与各大综合车展，形成实体的接触，让广大汽车消费者现实感受红旗的魅力。第三步，进一步的向各大中小城市扩展，同时注重红旗的精神宣传，发掘更多的潜在顾客，设立互动平台。

四、策略实施

红旗轿车的宣传推出从多个角度层次开展宣传，主体是平面广告、电视广告、网络广告和红旗车展。

1、平面广告

与知名广告公司合作，将红旗的精神和文化追求诉诸于广告，制作一些大型的平面广告，在城市的主要街道、高速公路路口和路边承租安置平面广告。同时还可

以在既定预算的范围内印制精美的广告，在报纸的广告版块刊登最新红旗讯息，让广大消费者能及时、高度关注到红旗车。

2、电视广告

在有一定影响力的地方电视台和中央电视台，结合消费频道，整合预算费用，在一部分黄金时间段和部分关注度高的时段投放红旗电视广告，进一步深化影响力，吸引潜在消费者，在精神上与消费者达成共鸣。选择气质知名明星代言，引导年轻消费群体的购买。

3、网络广告

现在社会是网络时代。我国网民数量逐年递增，规模巨大，其中不乏广大的汽车消费群体。网络广告的费用低，宣传力极强，公司在一些知名网站，如雅虎、搜狐、优酷和土豆等网站投放网络广告，同时成立红旗论坛，吸引广大车主讨论，关注，建立红旗链接。

4、红旗车展

新车上市，在一些著名的汽车展会上举办红旗车专展。也可在综合车展中开展。现场展现红旗的风采。

5、促销活动

在国内著名的汽车城市及二三线城市开展不同规模的促销活动。在北上广等经济发达的城市，开展高档车的宣传推广，发展会员，提供高品质售后服务，重点宣传红旗的高贵、豪华，在二三线城市则重点经营分期付款、经济车型，同时引导消费者形成红旗车经济耐用的印象。

五、成本费用预算

红旗的推出是一个综合、长期的过程，需要合理的预算成本费用。结合广告宣传、市场调研、媒体的发布和车展的举办，预估费用并合理分配。

平面广告 B电视广告

C促销活动

D网络广告

E 车展

六、效果预测

1、通过此次广告策划宣传，树立红旗车的新形象和象征。

2、让国内的消费者认识和认可红旗的品质和品牌，形成红旗效应，树立红旗高档品牌。

3、使红旗车顺利恢复到国内自主品牌领导者的位置，挺近高档车行道。

4、利用红旗的宣传在国际汽车市场上形成一定的影响力。