陈安之“超级成功学”课程讲义
陈安之成功学
学习成功学要想有个牛逼的结果，就要有傻逼的过程改变命运的十大途径•比大多数人勤奋认真。
•做好每一件小事。
•微笑面对任何命运的不公。
•时间比金钱重要。
•养成好习惯，习惯决定命运。
•不断与人性弱点斗争。
•天才都是有心人。
•机会无大小，只有早晚。
•永远不要嫌弃小机会。
•等待大机会是痴心妄想。
•坚持不懈锻炼身体。
认识自己十一问•我喜欢做什么？•我擅长做什么？•我本性是什么？•什么对我最重要？•我为何而生？•我独特的才能和天赋是什么？•若不为金钱而生，我会做什么？•我生命的特殊目的是什么？•什么是只能由我来完成的？•什么是我终生要去完成的？•我希望自己的人生最终被怎样概括？当幸福来敲门•别让别人告诉你你成不了才，即使是我也不行，如果你有梦想的话，就要去捍卫它。
•那些一事无成的人想告诉你你也成不了大器。
如果你有理想的话，就努力实现。
•就这样手握7张底牌让你如鱼得水•忍：有容方为大，忍者无敌。
•藏：藏锋藏巧，胜者总是笑到最后。
•防：强者都是“漏洞”最少的人。
•稳：稳扎稳打，不走弯路便是捷径。
•变：变则通，通则久，求变就是赢。
•牵：暗中牵制胜过明面的强制。
•退：胜败无常，给自己留后路就是留希望。
精明的管理之道•真正懂得管理的人，不是事必躬亲，而是管理好离自己最近的人，再通过他们去管理其它人•高层领导无需考虑那些琐碎的枝节问题，只需抓住问题的关键就可以了。
•习惯埋头于琐事的小事中的人，其敬业精神固然可嘉，但这并不是一个优秀的管理者。
•管好离自己最近的人，才是精明的管理之道。
•第一个故事：爱丽丝的故事•“请你告诉我，我该走哪条路？”•“那要看你想去哪里？”猫说。
•“去哪儿无所谓。
”爱丽丝说。
•“那么走哪条路也就无所谓了。
”猫说。
•——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》•点评：这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。
陈安之—超级成功学
五年之后，你发现自己完全没有什么成长，突破。你会有怎样的感觉？
五年之后你的心情如何？身体状况呢？事业呢?收入呢？家庭呢？对子女的教育呢？对朋友呢？
假如这些状况不改变，十年之后，你几岁了？到了那个年龄你还没有改变，你看到镜子上的那个人，那
你现在做什么事情呢？
从今天开始你要做那些改变呢？改变之后你会得到什么？因为你今天开始改变，那么持续下去、在你五
年之后会多么的成就！五年之后你的心情、身体、家庭、事业、收入、人际关系、如何呢？会住在哪里
呢？镜子上的那人长什么样呢？朋友会怎样看他呢？这种状况假如持续不断十年之后你几岁了，十年之
成功与借口不会住在同一个屋檐下！选择成功，你就不能有借口！选择借口，你铁定不会成功！
要成功就要跟成功者在一起！
交朋友的两个原则：
1、永远要交比你优秀的朋友，向他学习。（在你的朋友圈中你要在最后位）
2、“资产”/“负债”理论。“资产”就是积极快乐能助你成功的成功者；“负债”就是成天讲负面、
个人长什么样？到了那个年龄你都没有改变，你的情绪如何？身体呢？家庭呢？事业呢？收入呢？人际关
系呢？对国家的贡献呢？实现了多少目标呢？会住什么样的房子呢？存款时多少呢？自信心呢？
假如这些状况没有改变，继续累积二十年之后，你看到镜子中的那个人是什么样子了呢？假如二十年之
后你还没有改变，你会怎样呢？你周围的人都成功了，发现你还是没有改变，他们会有什么样的评价？
每天进步1%！ 成功等于每天进步1%！
进步最好的方法就是：自我反省。 今天哪里做对了？今天哪里可以更好？
领导者诞生于反省！
每一分私下的努力都会得到倍增的回报，在公众都会被表扬出来！（陈安之每晚9点继续学习6个小时到
陈安之成功学全集(通用课件)
改进建议
部分学员建议增加更多实际案例 和实践环节，以增强课程的互动
性和实践性。
04
陈安之成功学案例
个人案例
总结词
通过个人努力和正确的方法，实现个人成就和成长。
详细描述
陈安之以其个人经历为例，分享了如何通过不断努力和学习，提升自己的能力 和价值，最终获得成功的故事。他强调了个人成长和自我提升的重要性，以及 不断尝试新方法和不断学习的必要性。
激发员工潜能
借鉴成功学的方法，激发员工内在潜力，提高工 作积极性和创造力。
品牌建设与营销
成功学的市场策略对企业品牌建设和营销有启示 ，如定位、差异化竞争和口碑传播。
对社会的启示
倡导积极价值观
成功学提倡的积极向上、自我实现的价值观对社会有积极影响， 鼓励个人为社会做出贡献。
公益事业参与
借鉴成功学的理念，推动社会各界参与公益事业，发挥个人和社会 力量，共同创造更美好的社会。
其他进修
在XX大学获得心理学硕士学位， 在XX大学获得成功学博士学位
职业生涯
01
02
03
早期职业
在XX公司担任市场营销经 理，开始接触成功学
创立安之机构
XXXX年创立安之机构， 致力于推广成功学
演讲与培训
在全球范围内进行成功学 演讲和培训，学员遍布各 行各业
02
陈安之成功学理论
成功学定义
成功学定义
提升人际沟通和团队协作 能力，增强个人和组织的 社会影响力。
建立清晰、可实现的目标 ，提高自我规划和自我管 理能力。
提高工作效率和生产力， 实现个人和组织的可持续 发展。
课程评价
学员反馈
学员对课程内容的实用性和适用 性给予高度评价，认为课程内容 对个人和组织的发展具有积极的
陈安之--超级成功法则
超级成功法则成功法则一：成功等百分之百顾客满意度以前我对成功的定义是成功等于目标，其他都是这句话的注解。
到底你应该把什么当作你的目标呢？事实上每一个人之所以会成功，是因为他做了非常好的服务，然而服务又是怎么样定义呢？事实上服务就是顾客满意度。
那什么叫做好的品质呢？品质还是顾客满意度。
成功法则二：服务就是要做到超越顾客的期望第一，必须了解目前顾客对你有什么样的抱怨？这是要加强的地方。
第二，必须了解顾客对我们的期望。
第三，要设法达成顾客的期望。
第一，要进一步超越顾客的期望。
假如你能做到这一点的话，你就可以做到非常好的顾客服务。
成功法则三、每个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力我曾在演讲的时候问过我的伙伴们：你们到底从事个么行业？其中，做保险的就说：“我从事保险业”，做房地产的就说：“我从事房地产行业”……其实都错了。
事实上所有的人都是从事一种行业，那就是人际关系的行业。
每一位取得成功的人都是因为有一群人在支持他，他的成功是来自于这群人对他的向心力。
成功法则四：一定要比去年努力四倍每一个成功的人都需要找寻成功的方法，每一个成功的人都必须比他的竞争对手更努力。
就像有人问比尔·盖茨：“你是不是总是疯狂的工作到清晨四点？”他说：“偶尔啦，但大部分都是工作到十二点，然后吃晚餐，然后回家之后再阅读一个半小时。
”我们看看这位四十岁的比尔﹒盖茨，世界首富，他是不是比你更努力？假如是的话，我想今年不止要努力四倍，可能要努力十六倍了。
成功法则五：要争取到大客户要钓鱼绝对不要钓小鱼，一定要钓鲸鱼；你钓了一池的小鱼，也比不上钓一只鲸鱼，因为一只鲸鱼就可以养活你二十年。
成功法法则六：成功者需要不断的自我分析事实上，每一个人要成功都必须不断的自我分析、自我了解。
成功者都要做这样的事怀，一般失败者大部分是没有做这样的分析的。
成功法则七：请你的顾客或请你的同事给你一些中肯的建议每一个人都有一个思考的盲点。
突破盲点最好的方式之一，就是借由别人来提醒你自己。
陈安之超级成功学01
陈安之超级成功学01我们经过对 NAC 超级说服力课程的学习，大家是否是更有信心了。
假如大家希望更成功，希望在最短的时间内成功的话，请大家更再仔细学习亚洲第一人生激励大师陈安之老师的超级成功学，相信对你有一些帮助。
第一，我们来认识什么是成功？我在 NAC 教程里已提到，成功是全方向的，包含情绪、健康、家庭、经济、事业、社会贡献、人际关系等。
而超级成功，就是以上所说起几方面的全面均衡和合理组合，以达到个人理想之完整要求。
每一个人的理想不同，对成功的定义就不相同。
若是陈安之的理想是：自由的支配时间；收入靠个人努力；跟成功者接触；四周旅行；发挥专长等等。
而在坐的各位，你们的理想是什么？你们对成功又是做什么样的定义呢？下边，我们介绍成功的十大重点：一、拥有优异的成功环境。
环境就是四周的朋友 ,试问每日跟谁在一同 ? “近朱者赤”,什么样的朋友,决定了你什么样的成功 .朋友分两种：一种是财产，一种是欠债。
我们要交往更多财产相同的朋友，要把那些是欠债的朋友抛弃掉。
2.我们要在环境中找寻一个成功的教练。
向成功人士学习，是走向成功最便利的门路。
成功是能够复制的。
二、凡事主动出击。
与其束手待毙，不如主动出击。
主动出击，更着重礼貌，去主动的帮助他人和连续不停的关怀对方，还要锲而不舍主动出击“N+1”次。
三、成功公式：成功 =知识 +人脉；成功 =态度 +技巧。
知识分为宽泛的社会知识和专业知识，社会知识和专业知识相同重要。
人脉是指人际关系，自然换种说法，优异的态度加上必需的技巧也是成功的重点。
四、比他人更努力四倍以上。
努力包含更努力的思虑和更努力的行动。
“勤能补拙”“笨鸟先飞早入林”。
这些都说明，任何成功都是四倍以上努力的结果。
五、使目标更明确。
我们要将目注明确化最好做成梦想版，将其视觉化的加以确认。
我们还要比较目标进行自我确认和自我放松。
六、学会销售和行销。
销售是把产品卖好，行销是让产品好卖。
第一我们来认识6P：product（产品）、price（价钱）、place（通路）、promotion（促销）、（包装）、（人力资源）。
【成功学】陈安之 超级成功学(一)
【成功学】陈安之超级成功学（一）【成功学】陈安之超级成功学（一）“成功等于目标，其他一切都是这句话的诠释。
”世界潜在的邦特蕾西大师。
成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。
你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。
如何追求超级成功你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱……1.做你喜欢做的事，尽力而为。
你必须做你想做的事才能有所成就。
找到正确的工作方式，列出你理想和完美的工作条件。
2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。
不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。
只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。
当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。
3.成功人士应该有远大的梦想，但要有合理的目标。
每个成功的人都有伟大的梦想。
伟大的成功是由微小的成功积累起来的。
每个成功的人只有在达到无数个小目标后才能实现他们的伟大梦想。
如果你不放弃，一定有成功的机会。
如果你放弃，你就失败了。
回想起为每个目标和梦想设定最后期限。
未能实现目标：1。
不合理的2。
没有最后期限3。
缺乏详细的计划。
每天都没有进度测量。
永远不要靠运气生活。
你必须按照目标和计划生活。
在每年年底，写下你想在明年实现的目标。
把所有内容都写出来，选择四个最重要和最想要的，选择一个作为核心目标，然后优先考虑其他三个，设定一个具体的完成期限。
当你列出你的目标时，请制定一个详细的计划并将其优先排序。
这将大大提高你实现目标的机会，这也是每个超级成功人士都会做的。
4、你到底是想要成功，还是一定要成功？成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望3、还是要有强烈的欲望。
陈安之超级成功学文字版
陈安之超级成功学文字版陈安之超级成功学文字版超级成功学（1）：成功来自于好的习惯具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。
在前两年的时候，我到日本去演讲，日本人知识非常丰富，而且很勤劳，日本人工作的时间都是Seven twenty-four（7-24）。
什么叫Seven twenty-four？我解释一下，一周有几天？——七天；一天几个小时？——24小时。
所以日本人工作的时间是Seven twenty-four，——一个礼拜工作七天，一天24小时，根本就是随叫随到。
所以我到了日本，我也本土化，进入了他们的那种状况。
有人说：“陈老师，请问你可不可以清晨两点钟，跟我一个朋友谈日本的网络教育训练？”我说：“没有问题。
”听完之后他说：“陈老师你的训练实在是太棒了，我们日本人非常需要这套方法，清晨三点半，我再找个朋友来，可以吗？”我说：“NO problem，绝对没有问题。
”在两天之内我成交了20位顾客，一天成交10位顾客。
一般的推销员一天连10个顾客都拜访不了，我一天成交10位顾客。
但是重点不在这里，重点是在20位顾客当中，每一位的平均月收入都超过10万美金！掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
我记得我谈到过一个做网络行销的人，他五十几岁，他做那家公司已经十几年了，他对那家公司坚信不移。
——记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。
所以我就跟他闲聊了，聊聊去非洲啦、聊聊听音乐啦、聊聊去拉斯维加斯啦，东聊聊，西聊聊，……最后我问他：“某某先生，你最喜欢做什么？”他说：“当然是阅读了。
”我一想，正中下怀，“你喜欢读哪方面的书籍？”他说：“我最喜欢读《易经》。
”我说：“我也研究《易经》……”我们开始聊《易经》，自从我们聊了《易经》之后，我们两个好象结为一体一样（当然他是男士，我是比喻那种状况）。
聊完之后，他把他的公文皮箱打开来，拿出他易经的卜卦来——一个人相信《易经》连卜卦都带出来了。
成功学堂陈之 之精彩演讲内容
成功*学堂...xx之精彩演讲内容<建立顾客信赖感的九个步骤>作者：陈安之永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。
在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。
而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。
& r8 ^5 b4 T+S) {&& A! l6p4 y3}' o8X8 O, {- @5 h6 K$v( s7I0 I's很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales 是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。
7 A2 i;g# ^:^9 A"]; \B* G' p, D) M2 H9 B$ S/ B- N1 v4 O%u! Y2要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。
最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”打开话题，让顾客开始讲话。
每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。
: h: S* M( w)3 b% k)j: {(l' `2 J# g) J0 z7B- U/P7 }因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。
所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。
, O. C(S7 p8c' t+p( T.第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。
比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。
记住，赞美会建立信赖感。
* j/ c4 d! r-第三是不断地认同顾客。
顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
9 X% G4Q% r*r" A,N+ Q第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。
我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。
陈安之成功学讲座讲义
陈安之成功学讲座讲义做成功者做的事情要影响别人先影响自己，改变自己，然后才能影响别人交朋友方法：零售，批发，在会上露面一下就交到很多朋友。
要有成功环境成功最快的方法是OPE，otherpeopleexperience，学习别人的经验成功有方法，捷径跟成功者在一起，以成功者为老师。
老师抄学生的讲课笔记，罗恩听罗宾讲课时做笔记顶尖人士还在学习！学习的时代！竞争力是学习力业绩好要乘胜追击，业绩不好要加倍努力！这样能不好吗？一定要跟成功者在一起苏格拉底是柏拉图的老师，然后依次亚理士多德，亚历山大朋友不对，没办法成功交朋友哲学：你是最差劲的一位。
自卑是不必要的。
每天都要进步1%，学到一样东西一个观念改变一个人的命运听成功学磁带：录音机坏了才成功，成功学的书读一百遍才算读过。
推销产品四方法：（不可能每个人都接受）1、找对顾客，过滤顾客。
顾客有几种，红苹果和青苹果，烂苹果。
成熟有兴趣，不成熟下次再谈，烂了byebye.2、时常参加社交活动，勤劳。
3、showup，出席，80%靠露面showupontime准时露面。
有计划的露面。
4、takeaction行动。
我喜欢我自己，我是最棒的，我一定会成功产品卖不出去有几种可能，推销员问题，产品品质，产品品质又有两种，品质不好，品质太高。
要开始就不要结束，39个月每会站起来征婚才找到老公。
人中3%成功，97%普通人，因为成功者做失败者不愿做的事情放弃就没有成功目标设定有明确的目标，达到的结果，达到的时间期限领导使命找正确的人，自我激励的方法强将手下无弱兵参加会议人数不重要，来的的人重要凡事都要物超所值，每年读500本书把不可能变成可能珍惜每一次机会，永远成功来自于天天成功。
做小事情成就大事情，做最重要的有计划就会烦恼，人无远虑必有近忧。
无聊的时候理解为休息，这样就没有无聊了。
不可思议的业绩怎么去思考问题，失败者与成功者不一样，问不同的问题。
成功者具备素质：沟通，说服力，行销，时间管理，目标设定，推销。
【成功学】陈安之 超级成功学(一)
【成功学】陈安之超级成功学（一）【成功学】陈安之超级成功学（一）"成功等于目标，其他都是这句话的注解"世界潜能大师博恩崔西。
顺利最重要的秘诀，就是必须用已经证明有效率的顺利方法。
你必须向成功者自学，搞成功者所搞的事情，介绍成功者的思索模式，予以运用至自己的身上，然后再以自己的风格，创下一套自己的顺利哲学和理论。
第一篇如何追求超级成功你想要晓得那些世界级的顶尖人物，就是如何借由自我训练与自我鞭策就可以达至巅峰？你想要晓得他们顺利的秘诀就是什么吗？现在，使我们一起来掀开超级顺利的谜样面纱……1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。
你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。
正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。
2、必须以沦为行业中的世界最顶尖为目标。
不要把挣很多钱当作就是你人生最重要的目标。
只要你能沦为最出色的人物，最出色的事情也就可以出现在你身上。
当你想获得一切最幸福的事物，你必须把自己变为最出色的人，以沦为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以同时实现你所有的梦想。
3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。
每一个成功的人都有伟大的梦想。
大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。
不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。
记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。
目标不达成：1、不合理2、没有期限3、缺乏详细的计划4、没有天天衡量进度。
千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。
每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。
全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。
当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。
4、你到底就是想顺利，还是一定必须顺利？顺利存有三个最重要的秘诀：1、必须存有猛烈的性欲2、还是必须存有猛烈的性欲3、还是必须存有猛烈的性欲。
陈安之孙子兵法超级成功学-精
陈安之孙子兵法超级成功学-精只要你想成功，只要你想超越竞争对手，就应该阅读《孙子兵法》。
一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估：1、五事是指：“道、天、地、将、法”。
1）“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。
2）“天”就是天时。
3）“地”就是指地利，地点。
4）“将”是指干部。
5）“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。
2、七计：1）“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心；哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。
2）“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。
3）“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。
4）“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。
5）“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。
6）“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。
7）“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。
3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，智、信、仁、勇、严也”。
1）“智”就是智慧和知识。
任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。
2）“信”就是要有信用，言出必行。
3）“仁”就是要关心部属，要爱部属。
4）“勇”就是要果断，要有决断力。
5）“严”就是要严格。
二、如何处理配合度不够的员工：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。
不听话的员工是不能用的。
三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”：也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。
也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。
四、如何超越竞争对手吸引更多的顾客：《孙子兵法》提到要“攻其无备，出其不意。
”就是要推出竞争对手没有想到的商品，用竞争对手没有想到过的广告和宣传。
【成功学】陈安之 超级成功学(三)
【成功学】陈安之超级成功学（三）【成功学】陈安之超级成功学（三）第三部分变化46、要做就要做领导者，要做就要以身作则。
每一个领导者都在跟随一个比他更成功的人学习。
领导者是带别人的心，管理者是管理事务。
47.我们必须不断扩大我们的社交圈48、每一个场合能去都一定要去，因为露面是成功之钥，也就是所谓的showup。
经营事业就要经营人际关系的行业。
49.掌握一切成功的关键。
成功的六大关键？销售人员6个关键点：123他相信你还是相信你。
50、做事的品质决定你的成就。
51.分析未来最大的机遇和障碍。
52、要不断想出新的方法来吸引顾客53.每个成功的人都是具有非凡说服力的顶级销售人员。
销售从售后服务开始。
54、别人会购买你的产品，是因为他喜欢你55.你必须知道顾客真正想要什么？56、你到底真正卖的是什么？57.你必须知道你们产品的特点是什么？58、提供顾客见证，最好是名人见证。
销售有三个最重要最重要的秘诀：123使用顾客见证，最好是名人见证。
59.如果你想销售，你应该销售结果，而不是成分；要讲理论，我们必须讲故事。
60、要时常微笑。
"每次拜访顾客前都要在洗手间练习微笑""我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的!""说服是一种情绪的转移，是一种信心的传递。
"61.主动结交新朋友。
62、你必须主动地去帮助别人。
"一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多。
"63.总是比你要求的做得更多更好。
64、想要和一定要是有差别的。
65.对人诚实礼貌。
“只要你看过一个人如何对待小人物，你就会知道他是不是大人物。
”66、把焦点放在解决方案上，而不是问题本身。
每一个人成功一定有适当的付出。
67.积极思考。
因果律：思想是原因，环境是结果。
68、一定要设立每周计划。
好的开始是成功的一半。
成功者之所以成功，是因为他时间管理的方法和一般人不一样，是因为他在二十四小时当中，跟你做了不一样的事情。
陈安之“超级成功学”课程讲义
文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.1改变你一生的课程：陈安之“超级成功学”课程讲义QQ0前言 方法论学习的5大步骤： 1、 初步的了解 2、 重复为学习之母 3、 开始使用 4、 融会贯通 5、 再次加强第一部分 成功学总论一、 成功者与普通人的两个最大区别： 1、 时间管理的方式不同 2、 思考模式的不同二、 全方位成功的6大要素： 1、 情绪上的颠峰状态 2、 体能上的颠峰状态 3、 家庭的幸福 4、 事业的超级成功 5、 人际关系上的成功 6、 为社会的付出三、 成功的10大关键： 1、 成功的环境 2、 主动出击3、 成功= 知识+ 人脉4、 成功需要比别人努力四倍以上5、 使目标更明确6、 学会推销7、 做好顾客服务8、 凡事要创造双赢的结果，并且要物超所值 9、 CNAI 法则：持续不断，永无止境的追求进步 10、用最短的时间采取最大量的行动 四、 成功的10大步骤： 1、 自我分析2、 建立个人使命感3、 明确价值观4、 设立目标5、 寻找学习的榜样6、 做详细的计划7、 做好时间管理8、 建立团队9、 凡事系统化 10、大量复制第二部分 时间管理一、 时间管理的6大关键：1、 每分每秒做最有生产力的事情2、 有效的授权3、 明确我要得到什么样的结果4、 给自己一段不受干扰的时间5、 同一类的事情一起做，同一区域的客户一起拜访6、 一日之计在于昨夜二、 老板“最有生产力”的5大事情：1、 找一个总经理：好的管理者都在别人的公司里边。
2、 去做推销：比尔?盖茨更是世界一流的推销员。
3、 沟通：特别是私下，非正式的沟通。
4、 主动去招兵买马：胜利存在于大军。
5、 学习：所有的领导者都是学习者，永远比你的对手学得更快，更努力，向所有行业的NO.1学习。
三、 管理者“最有生产力”的事情：收买人心，感情投资四、 推销员“最有生产力”的4件事情： 1、 拜访新客户（75%的时间于此）2、 做服务（25%的时间于此，到拥有一定客户量的时候将以上两者的时间分配交换。
陈安之《成功学》
成功学权威陈安之《成功学》讲座第一辑：卖产品不如买自己推销法则：1.随时想象—成功者每天在想什么？每天在做什么？2.复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
3.知识+人脉关系网才能获得成功。
（成功者的公式）4.知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。
5.不断的补充知识，是获得成功的前提。
6.注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
7.所有成功者都是善于阅读者。
8.多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
9.具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。
10.掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
11.平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。
12.成功来自于从小养成的学习习惯。
13.世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做成了世界最大企业的生意。
14.推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
15.在任何时间、任何地点都在介绍自己、推销自己。
16.每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
17.只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
18.业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
19.每天完成100个陌生顾客电话拜访数量，并且要站着打电话。
20.每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公共面前都会表现出来。
21.要想获得什么，就看你付出的是什么。
22.要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）（同样的产品，同样的价格，不同的人来贩卖，业绩是不一样的。
）23.顾客能上门约见你，就成功了一半。
24.放松心情，无为而不为。
25.先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
26.顾客购买的是推销员的服务态度。
27.推销自己，比推销产品更重要。
28.只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
29.推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。
30.见客户前5分钟，先对着镜子给自己一番夸奖。
31.任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证。
32.背对客户时，也要100%地对客户尊敬。
陈安之：超级成功法则培训
陈安之：超级成功法则培训陈安之：超级成功法则培训陈安之，这个名字相信大家并不陌生。
陈安之是一位成功的企业家，也是一位成功的市场营销专家。
他通过自己的努力和智慧，打造出了属于自己的帝国。
他用自己的成功经验总结出了一套超级成功法则，帮助了无数人实现了自己的梦想。
今天，我们就来一起学习一下陈安之的超级成功法则。
首先，陈安之教导我们要有正确的人生态度。
他认为，一个人的态度决定了他的一切。
如果我们对待事情的态度是积极向上的，我们就能够以更好的心态去面对挑战；如果我们对待人生的态度是乐观的，我们就能够看到生活的美好。
陈安之告诉我们，成功的第一步就是拥有正确的人生态度。
其次，陈安之强调了自我认知的重要性。
他认为，只有深入了解自己的优势和劣势，我们才能够发挥出自己的最大潜力。
他建议我们要经常进行自我反思，找出自己的短板并加以改进，同时要充分发挥自己的优势。
只有认清自己，我们才能够更好地规划自己的人生。
接下来，陈安之讲述了成功的秘诀。
他认为，一个人要想取得成功，就必须要有目标，并制定可行的计划去实现这些目标。
他告诉我们，目标越明确，计划越可行，成功的概率就越大。
同时，陈安之还告诉我们，在实施计划的过程中，要坚持不懈，不轻易放弃。
只有持之以恒，我们才能够取得真正的成功。
最后，陈安之告诉我们，要善于与人沟通。
他认为，人际关系对于一个人的成功起着至关重要的作用。
他建议我们要学会倾听，理解他人的需求和想法，并在与人交往中建立起互信关系。
同时，他还强调了团队合作的重要性。
他告诉我们，一个人的力量是有限的，而一个团队的力量是无限的。
只有通过团队合作，我们才能够取得更大的成功。
陈安之的超级成功法则是他多年来从事企业经营和市场营销中总结出来的宝贵经验。
这套法则不仅可以帮助我们实现个人的成功，还可以帮助我们在职场中获得更好的发展。
因此，我深深地相信，只要我们能够认真学习和运用这套法则，我们一定能够在人生的道路上取得更大的成就。
通过学习陈安之的超级成功法则，我们不仅能够积累宝贵的成功经验，更能够提升自己的综合素质。
陈安之超级成功学
陈安之超级成功学一：成功一定有方法，失败一定有原因1.失败的原因只有一种，就是学习不够。
所有成功的人都是靠：学习2.跟谁学，比学习还重要。
谁教你，决定了你的成就。
（安东尼罗宾是陈安之的老师）3.要成功要先研究失败。
李嘉诚：脑袋90%的时间在想失败后该怎么办，预先把达成目标的障碍全部想一边，然后找出解决的方法。
4.成功秘诀：终生学习。
学习五步骤：初步的了解，重复为学习之母，开始使用，融会贯通，再一次加强5.成功=态度+技巧态度和技巧同样重要，要先有态度后有技巧。
成功者的态度就是，愿意做所有的事情，而且把每件小事情做到最好。
陈安之超级成功学二：成功=知识+人脉1.成功的人后天做的事：补充知识，建立人脉。
先有知识，后有人脉。
人脉占成功的70%2.想成为成功者必须掌握的三类知识：专业知识、广泛性知识（各个行业的知识）、成为富翁的知识（五种知识：领导力、说服力、行销力、公众演说、打造团队的能力）3.领导力：把对的人放在对的位置（成为优秀领导着的关键是：舍得）；说服力：把话说出去，把钱收回来；行销力：行销最重要的法则之一是包装和宣传；公众演说：公众演说就是批发式的行销；打造团队的能力：【团队就是有口才的人讲话给有耳朵的人听（根据“团队”字形分解意思）】把自己的行业当成，说成功故事的行业。
4.格局会决定你的结局。
身边人的思想层次会影响你。
我的朋友决定我的命运。
要成功就要和成功的人在一起。
5.结交人脉的方法：宇宙是圆的。
帮助别人才能交到朋友，也能得到回报。
6.成功者每天处于巅峰状态。
陈安之成功学全集
陈安之成功学全集（二）4超级推销学一、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧1、从相信自己产品开始，百分之一万地相信自己的产品。
2、了解自己产品的专业知识和竞争对手产品的专业知识。
3、以最短时间采取最大量的行动。
4、拜访对的顾客。
5、设计自己产品介绍的方法。
6、设计怎么样成交的方法。
二、如何让一个顾客快速地跟我们购买产品当顾客了解所有他所需要知道的信息，他购买产品是很快的。
1、为什么顾客要购买自己的产品。
2、为什么顾客一定要购买自己的产品。
三、如何让顾客购买自己的产品而非竞争对手的产品1、塑造产品的价值，同时与更贵的产品比较。
2、如果是最贵，因为最好的就是最贵的，只有一流的产品才能卖一流的价钱。
四、如何快速提升业绩1、使时间满档，做最有生产力的事情。
2、提供卓越的服务，持续不断地关心。
五、如何设定目标1、设定收入目标，明确方向，知道每天需要拜访多少位顾客。
2、另外有两个伟大的目标：1）以顾客满意度为目标。
2）把自己设定成为世界第一名推销员。
六、了解顾客的背景事先了解顾客的背景资料是百分之一万重要。
一定要很了解顾客的背景。
七、如何建立信赖感只有当人们喜欢你，才会相信你。
1、配合对方讲话的速度。
2、模仿对方肢体动作，但不要同步模仿。
八、成功的推销员需要具备哪些关键？1、要使用顾客见证。
2、要时常地问问题。
3、事先解除抗拒点。
4、一定要复习自己产品的优点，以及竞争对手产品的缺点。
5、销售就是帮助顾客解决问题。
6、需要具备强烈的企图心。
要保持旺盛的企图心，就需要跟比我们更棒的人在一起。
7、要教育顾客购买自己的产品有什么样的价值，对他有什么好处，不购买会有什么样的损失。
8、写感谢卡。
9、让别人知道自己在卖什么。
九、如何让顾客大量转介绍1、要问顾客，问每一个人。
转介绍不一定是买自己的产品的人才可以帮自己转介绍。
2、提供物超所值的服务。
十、如何突破瓶颈和职业倦怠。
1、技巧不够。
2、不是很热爱自己的工作。
十一、成功推销员的信念1、我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
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陈安之“超级成功学”课程讲义.txt1、初步的了解2、重复为学习之母3、开始使用4、融会贯通5、再次加强第一部分成功学总论一、成功者与普通人的两个最大区别：1、时间管理的方式不同2、思考模式的不同二、全方位成功的6大要素：1、情绪上的颠峰状态2、体能上的颠峰状态3、家庭的幸福4、事业的超级成功5、人际关系上的成功6、为社会的付出三、成功的10大关键：1、成功的环境2、主动出击3、成功= 知识+ 人脉4、成功需要比别人努力四倍以上5、使目标更明确6、学会推销7、做好顾客服务8、凡事要创造双赢的结果，并且要物超所值9、 CNAI法则：持续不断，永无止境的追求进步10.、用最短的时间采取最大量的行动四、成功的10大步骤：1、自我分析2、建立个人使命感3、明确价值观4、设立目标5、寻找学习的榜样6、做详细的计划7、做好时间管理8、建立团队9、凡事系统化10、大量复制第二部分时间管理一、时间管理的6大关键：1、每分每秒做最有生产力的事情2、有效的授权3、明确我要得到什么样的结果4、给自己一段不受干扰的时间5、同一类的事情一起做，同一区域的客户一起拜访6、一日之计在于昨夜二、老板“最有生产力”的5大事情：1、找一个总经理：好的管理者都在别人的公司里边。
2、去做推销：比尔?盖茨更是世界一流的推销员。
3、沟通：特别是私下，非正式的沟通。
4、主动去招兵买马：胜利存在于大军。
5、学习：所有的领导者都是学习者，永远比你的对手学得更快，更努力，向所有行业的NO.1学习。
三、管理者“最有生产力”的事情：收买人心，感情投资四、推销员“最有生产力”的4件事情：1、拜访新客户（75%的时间于此）2、做服务（25%的时间于此，到拥有一定客户量的时候将以上两者的时间分配交换。
但任何时候都不能停止开发新客户。
）3、运动4、听磁带、CD.第三部分领导力一、 5大领导原则：1、身先足以率人2、律己足以服人，3、轻才足以聚人，4、量宽足以得人，5、得人心者得天下。
二、决策的法则：RCCVAA法则1、 R---result: 我要得到什么样的结果2、 C—choice: 要得到我的结果，我可以有什么样的选择3、 C----consequence: 作出这样的选择，会发生什么样的后果4、 V---value: 什么对我是最重要的5、 A---alternative: 我还有没有其他选择6、 A---action: 采取行动三、选择人才的6大步骤：1、列出优秀人才的条件2、找最适合自己企业的员工3、检查忠诚度4、检查人才的成功经验5、检查其态度6、检查其行动力四、了解人才的6大需求：1、人才要的是钱。
2、人才要的是远景。
3、人才要的是一个学习的环境。
4、人才要的是一个成功的团队，重视团队精神。
5、人才需要受肯定，受赞美。
6、人才需要有独挡一面的机会。
第四部分推销与行销一、行销学的“6P”1、 Product----产品：改良旧产品和推出新产品是每家公司新利润的来源。
2、 Price----价格：最赚钱的价格就是最好的价格。
3、 Place----通路：通路是“借来的”，财富来自通路，通路越多越好；掌握通路比掌握产品更重要。
4、 Promotion----宣传：永无止境的宣传。
5、 Package----包装：包装的有时比产品的质量更重要。
6、 People----人力资源：领导就是选对人；领导力决定一切。
二、量不大的10大原因：1、市场需求度不够2、市场不够大3、产品品质不好4、价格太高或太低5、服务不好6、行销策略不对7、推销技巧不好8、产品通路不够多9、知名度不够10、宣传不够三、推销的两大秘诀11、推销是用问的，不是用讲的12、顾客买的是“价值”而不是“价格”四、推销中问对问题的3大技巧：1、问简单而又容易回答的问题2、只问让顾客回答Yes的问题3、问顾客二选一的问题五、推销中建立信赖感的秘诀：与对方“相似”1、事前收集对方信息2、塑造对方信赖的形象3、在声音、用词、肢体动作方面配合对方4、不要同步模仿六、超过竞争对手的三种方法：1、定位：给产品定位以便给顾客形成一种印象。
2、焦点法则：只做自己最有优势的，只接受NO.1的结果。
3、领先法则：永远看在而且走在对手前面。
七、企业领先的3个要素：1、学习的速度2、决策的速度3、行动的速度。
八、提升顾客满意度的3大步骤：1、了解顾客的期望2、满足顾客的期望3、超越顾客的期望；做跟产品不相关的服务。
九、赚到大钱的3大秘诀：4、发现趋势与规律，做“长销”而不是一时的流行、畅销的产品。
5、量大6、要快速成为亿万富翁，就要卖高品质，高利润，高附加值的产品。
第五部分人际关系一、建立人脉的3大步骤：1、主动出击2、主动帮助别人3、持续不断的关心二、人际资源的两种类型：1、资产型2、负债型第六部分潜能激励一、自我分析的3个步骤：1、分析我的优点2、分析我的缺点3、分析我的专长二、激发人行动的5大步骤：1、你为什么还没有采取行动？2、不行动对你有什么好处？3、假如持续不行动，长期下去对你会有什么坏处，最遭的状况？4、假如现在就行动，长期下去对你会有什么好处，最理想的状况？5、那你要什么时候采取行动？三、明确目标，激发潜能的5大步骤：1、目标视觉化2、自我确认3、自我放松4、每天早晚书写目标10遍以上5、听潜能CD或磁带第七部分一个观念改变人的一生--------成功观念1、成功始于下定决心。
2、人只有“一定要”成功，才会真正成功。
3、成功者永不放弃。
4、领导者诞生于反省。
5、成功=30%的知识+70%人脉6、人脉就是钱脉！7、人才是企业的第一资本！8、领导就是选对人，领导力决定一切。
9、管理者的唯一的工作就是“收买人心”。
10、总裁就应该先“裁”掉自己。
11、老板也是推销员，老板更是公司的NO.1 Sales。
12、所有可以授权的事情，统统交给对的人去做，并加以监督。
13、要成功模仿成功者。
为成功者工作，与成功者合作，找成功者为自己工作。
14、世界上最重要的技巧是推销，人生中最重要的技巧是推销，推销是成功的终极秘诀。
15、影响潜意识最重要的关键是重复。
16、最有效的时间管理是：每分每秒做最有生产力的事情。
17、时间永远大于金钱！18、别人比你成功是因为别人比你更努力。
19、 NO.1是成功者唯一可以接受的位置。
20、同样的行动只能得到同样的结果，要有不同的结果必须采取不同的行动。
21、超越竞争对手的方法是不要去研究竞争对手，而去研究不同行业的第一名。
22、产品不是问题，永远都是推广模式的问题。
23、你的成功决定于你的朋友。
24、随时随地行销，建立人际关系。
25、世界上最成功的人是人际关系网最好的人。
26、为了获得最初20%的成果，我们首先要花去80%的时间；而此后我们只需要花20%的时间就能获得80%的成果。
27、思想是原因，环境是结果。
28、人是他习惯的产物。
29、凡事永远正面积极思考。
30、好的价值观——好的思想——好的言语——好的决定——好的行动——好的结果——好的个性——成功31、不好的好的价值观——不好的思想——不好的言语——不好的决定——不好的行动——不好的结果——不好的个性——失败32、凡事100%全力以赴，物超所值10倍以上。
33、凡事用心，认真，努力，负责任。
34、把合理的要求当作是训练，不合理的要求当作是磨练。
35、钻石和煤炭的成分一样的，不同只在于两者所承受的压力不一样。
36、成功者：做别人不愿去做的事情，做别人不敢去做的事情，做别人做不到的事情。
37、在这个世界上，没有完美的个人，只有完美的团队。
38、要用就用一流的人才，要培养就培养一流的人才；因为一流的人才是免费的，而二流的人才是最贵的。
39、领导的职责——如何选人，如何用人，如何育人，如何留人。
40、成功一定是靠推销，赚钱一定得靠行销。
41、推销是一种信心的传递和情绪的转移。
42、销售只是一种数字游戏。
43、量大是所有成功致富的关键。
44、看万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开路，名师开路不如踏着成功者的脚步。
45、现在已不在是大鱼吃小鱼的时代，而是“快鱼”吃“慢鱼”的时代。
46、永无止境的宣传，永无止境的学习。
47、你的成就决定于你认识什么样的人，你的成就决定于什么样的人认识你。
48、要建立人际关系就建立高层的人际关系，要建立人脉就建立老总级的人脉。
49、如果成功有更快的方法，千万不要去自己摸索。
50、人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。
知足不辱，知止不殆。
流连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。