滁州市琅琊山风景区网络营销策划案

滁州市琅琊山风景区网络营销策划案

目录

一、前言

二、市场分析

（一）、市场背景

（二）、项目分析

（三）、竞争者分析

（四）、目标客户群分析

三、网络营销建议要点总括

四、网络广告策略及推广方案

五、费用预算

一、前言

滁州市，地处皖东江淮要冲，滨临长江，不仅气候宜人，山水秀美，滁州更是一座人文荟萃的历史文化名城。而且由于区位条件优越，滁州正在成长为皖东新兴的工贸旅游城市。1999年末，全市接待国内外游客175万人次，旅游外汇收入290万美元，旅游业总收入达4.85亿元人民币；旅游涉外饭店已达14家，旅行社11家，地方旅游景点12处，旅游商品定点生产企业8家，旅游风景管理处4家，旅游从业人员1.7万余人；产业形象日渐鲜明，"行、游、住、食、娱、购"六大要素的成龙配套服务体系基本完善，旅游法制建设不断加强，旅游市场秩序进-步规范，已逐步发展成为该地区国民经济和社会发展不可分割的有机组成部分。

尽管如此，我们仍然看到，滁州旅游业的产业水平与资源优势比较很不相称，资源闲置的现象比较突出，总体产出规模相对较小；接待入境旅游者人次数、人天数和创汇数在安徽省所占的分额很小，旅游总收入占国内生产总值的比重很小。究其根本原因，是缺乏统一的整体的旅游发展战略对旅游发展在宏观上加以指导。无数的经验和教训表明，发展旅游业，必须始终坚持资源和市场"二元一体化"导向的方针；制定旅游发展战略，同样应该强调以市场为导向。旅游产品的类型、特色、规模和档次，只有针对游客的"口味"定制，才能在客源市场上具有竞争力。因此，政府将大力加强滁州市旅游业的发展，以提高经济增长。

二、市场分析

（一）、市场背景

旅游业是促进消费、扩大内需的先导型和战略型产业，也是资源节约型、环境友好型的综合性产业，同时对滁州市来说也是极具发展潜力和后发优势的产业。加快推进旅游业的发展对促进滁州市经济结构调整经济增长方式的转变，对扩大就业供给、促进群众增收，对扩大对外开放、提升滁州形象，对加快发展、实现“双超”都具有十分重要的意义和作用。

近年，滁州市旅游业取得了一些发展，2009年，旅游业总收入达到32.4亿元，占全市GDP的5.5%，刚刚达到了支柱产业的比重。旅游产业规模不断壮大，产业体系初步形成。但是，必须清楚地看到，与全省其他市和周边城市旅游业你追我赶快速发展的形式相比，滁州市旅游业发展的还不够快。与滁州市其他重要产业的发展势头和现状相比，滁州市的旅游业发展还不够强。与创建中国优秀旅游城市目的地的标准和要求相比，滁州市的旅游业的发展任务号十分艰巨。滁州市政府已充分认识到大力发展旅游业在经济发展起着重要作用，并把加快发展旅游业摆上重要议事日程，切实抓紧抓好，抓出成效。强力推进旅游区的深度开发和建设。

（二）、项目分析

1、项目概况

琅琊山风景区面积115平方公里，森林覆盖率达86%，蕴藏着丰富的动植物资源，有受中日侯鸟保护协定中保护的鸟类54种；特有的琅琊榆、醉翁榆为国内珍稀树种，并分布着我国北亚热带向暖温带过渡地带石灰岩地区保存最完整的天然次生林。山中沟壑幽深，琅琊溪、玻璃沼、曲水流觞淙淙流淌；让泉、濯缨泉、紫薇泉等山泉散布山间；归云洞、雪鸿洞、重熙洞、桃源等洞洞神奇。92年7月中央电视台琅琊山风光摄制组拍摄到的“海市蜃楼”又称奇观。蔚然深秀的琅琊山历来享有“蓬莱之后别无山”之美誉。

琅琊山不仅以其山水之美而著称于世，更有古清流关、唐代琅琊寺、宋代醉翁亭、丰乐亭、唐代画圣吴道子刻绘的观音像、宋代书法大家苏轼敬书“一代宗师”欧阳修的名篇《醉翁亭记》碑刻等丰富的人文景观；唐寺、宋亭、南唐古关、幽深古道相映生辉，吸引了宋朝以后历代的文人墨客、达官显贵前来访古探幽，吟诗作赋，造就了琅琊山独有的名山、名林、名泉、名洞、名亭、名寺、名文、名人等“八名”胜境。

文以山丽，山以文传，林壑优美的琅琊山为古人更为今人赋予勃勃生机，它既是科研、教学的基地，更是中外宾客理想的旅游胜地。

2、项目SWOT分析

（1）项目优势：

A.目前，滁州市区以内尚无直接竞争对手，可以独揽目标客户群。琅琊山风景区成为了游客最直接的旅游选择之地。

B.该项目位于滁州琅琊区与南谯区交界处，与滁州城山城一体。京沪铁路纵贯南北，104、312国道自东、南两侧穿境而过，交通十分便捷。

C.具有深厚的文化底蕴，山上留下大量不朽的文化遗产无一不印证了琅琊山渊源久远的文化历史，给游客提供了无限的文化乐趣。

D.据调查，旅游价格定位的高低严重影响到消费者的出游率。琅琊山风景区价格适中，滁州市人均收入水平居中，适合滁州市最广大的消费人群，高端消费和低.

F.一般消费者主要以可支配的时间为双休日上班族为多。上班一族大都闲暇时间是中午和晚上，几乎没时间到外面旅游，闲暇时间成为影响消费者出游的最主要原因。平时快的生活节奏和工作压力在双休需要得到好的释放，景区分为一日游，二日游，三日游，适合广大消费群体的时间表，是省内短途旅游的决好选择。

（2）项目劣势：

A.该项目相对于黄山等风景区来说，知名度还不算高，在安徽旅游业市场上不能独立树立起一个旅游品牌，如果单说是去安徽旅行，作为一个短期旅游人们大都不会选择。

B.景区内娱乐场所相对比较少，餐饮住宿条件不够，不能满足大量游客的需要。

而且景区管理力度也不够。

C.目前，尚且没有大企业对其进行投资开发以及建设，只是滁州市政府对其深度开发比较关注。

（3）项目机会：

A.旅游业的大力发展与推进将给该项目带来广阔的市场机会。

B.滁州市整体经济的快速发展以及政府的大力协助将会给该项目提供可持续发展的可能。

C.日趋频繁的与外界的交流与经济来往，将为项目的发展源源不断的注入生机与活力。

（4）项目威胁：

A.国内的旅游市场不断展开竞争，各个城市都不断展现自己的看家旅游精品路线，将会分流游客。

B.就滁州市内的整体经济水平来说还不算高，人们平时不会太注重旅游，因此即使人们有闲暇时间也不会太多的花在游玩上。