《世界上最伟大的推销员》

读《世界上最伟大的推销员》有感

羊皮卷的实践


羊皮卷之一：今天我开始新的生活。

当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。就是那个神秘的世界，永不静止，在不知不觉中影响我的行为。

只要决心成功，失败永远不会将你击垮。


羊皮卷之二：我用全身心的爱迎接今天。

我用全身新的爱迎接今天。我赞美敌人。我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。



羊皮卷之三：坚持不懈，直到成功。

我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被他传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。


羊皮卷之四：我是自然界最伟大的奇迹。

我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。


羊皮卷之五：假如今天是我生命中的最后一天。

我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。


羊皮卷之六：今天我要学会控制情绪。

我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要观察别人的情绪波动，学会宽容。

弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。


羊皮卷之七：我要笑遍世界。

我笑遍世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功快乐，这一切都会过去。


羊皮卷之八：今天我要加倍重视自己的价值。

我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。


羊皮卷之九：我现在就付诸行动。

起而动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。


羊皮卷之十：从今往后，我要祈祷，但是我只求指点迷津

我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。


羊皮卷的启示


成功誓言之一：我永远不再自怜自贱。


成功誓言之二：面对黎明，我不再茫然。


成功誓言之三：我永远沐浴在热情的光影中。


成功誓言之四：我不再难以与人相处了。


成功誓言之五：在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽。


成功誓言之六：做任何事情，我将尽最大努力。


成功誓言之

七：我将全力以赴地完成手边的任务。


成功誓言之八：我不再于空等中期待机会之神的拥抱。


成功誓言之九：我将在每晚反省一天的行为。


成功誓言之十：通过祈祷，我永远与万能的主息息相通。






不知道大家看过《世界上最伟大的推销员》这本书吗？当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书充满智慧 、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。 在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标＊近，迈向成功的阶梯。 当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友谊的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。书中句句箴言感人至深，多少成功人士都反复咀嚼过它，让为它对于当今市场经济社会来说，更有益于各行各业的人，其意味深长。因为它约人们力量，在困境中增加勇气，激励你前行，迎接前方任何征途，到达成功的彼岸 。 总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。




很高兴拿到了一本新书《 世界上最伟大的推销员》在拿到书的时候有种说不出的感觉，感觉这书太没意思了，一个推销员怎么那么伟大，还成了世界“名模”？心想先看看在说，所以]决定看看这本书。因为我平时不怎么看书，我每天下班回家第一件事就是先看这本书，刚看的时候不怎么爱看，因为我看不懂，等看到羊皮卷故事的时候给了我很大的启发 感受深刻在“成功定律中有这样一

句话，站起来的次数比跌倒的次数多一次，但是，又有谁能不断地接受站起，跌倒，站起，跌倒.......这样的折磨呢？

《世界上最伟大的推销员》， 文章塑造了一个非常平凡的人物，以小人物在坎坷中的不断成长来烘托大主题，而主人公又是一个权其正直，老实的人，当他在推销产品时，总是遭到“冷门”或是殴打，但是他却从没有放弃过自己的信念，抱着一颗“平常心”去接受现实，用一颗颗“爱心”去感化他身边的每一个人，不管春，夏，秋，冬，即使是更恶劣的天气，他们在推销自己的产品也不停地向人们传受着他们高尚的品质，就这样，主人公在一个个的磨难中不断地前进着，就是因为这一些些挫折才造就了《世界上最伟大的推销员》，才让我以他为楷模，不断地在逆境中成长，成才。

对于当今的竞争社会有太多的挫折与风险等着我了，对于这个问题我仔细想过，是迎面而上还是躲避，我想许多人选择后者，把重头推给家长，我认为这些人是自私的，小的时候爸爸和我说过从小不努力老大途伤悲，真是少年不识愁滋味”，现实就告诉我们，如果你不磨练，你将被淘汰，那怎么接受现实呢？这就需要我们像主人公那样，“咬定青山不松口，有种坚持不懈的精神，不要因为一点点小的挫折就想打退场鼓，总想着逃避，要勇敢的面对。

以前大人们总是说我们不知天高地厚，那时的我们还很不服气，而如今才发现，天高得触不到，地厚得踩不着，那么，就让我们像那最伟大的推销员一样，在挫折中成就自己，没有什么比挫折更好的老师,他往往总结我们的成绩.要么你被他打倒,要么你重新站起来奋斗!

书中作者论述了羊皮卷所记载的十个原则：习惯、爱、坚持、自尊、时间、情绪、幽默、心态、行动和祈祷。引导我们养成良好的习惯，要埋头苦干，而不是仅仅仰望前景，教我们怎样避免失败，而不仅仅是获得成功，教导我们善待别人，要富有爱心和同情心，告诉我们如何对待财富和幸福，使我们觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义！

这本书，我印象最深的是那句话是：“我用全身心的爱迎接今天，我赞美敌人。我在心里默默地为每一个人祝福。这一切都会过去。”我爱自己，我用智慧和知识充实我的头脑。我要笑到最后，我用笑声点缀今天，以笑容感染别人。我要使生活平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢喜，都要有一个良好的心态，记得有一次我在拍照，有一对客人非常难沟通，在拍完的时候，我想到心态决定成败这句话，我记得很清楚，这句话我在咱们公司的2号影棚对面的强上看见过，当我想到句

话时，我感受非常深刻，这句话给了我很大的帮助，让我明白了心态的意义，所以我要调整好自己的心态，认真的对待每对顾客，应该对顾客心存感恩之心，从而赢得顾客的好感，用心去对待身边的每一个人，这对自己的成功起着决定性的作用。，要保持每天都有良好的心态，生活就像一面镜子，你对别人笑，别人也会对你笑，你对别人哭，别人也会对你哭。

书中还有很多值得我学习和借鉴的地方，看这本书让我想起成功，有句话说的好努力不一定成功，但是放弃一定失败，没有一个人不想成功，但又有几个人能成功啊，成功是时间和经验的累计，成功就是你锁定并坚持自己的目标，不要在中途放弃，不管有任何新情况的改变与变动，都要坚持下去。这本书给了我莫大的鼓舞和自信。读完这本书后我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，所以我要在困境中增加勇气，激励自己前行， 去迎接前方任何困难，到达成功的彼岸。

《世界上最伟大的推销员》这本书是我一生都要读的好书，我要把自己的风格展现出来，把自己拍摄的水平提高，我对自己说，成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。斧头虽小但经多次劈砍，终能将一棵最坚硬的橡树砍倒。一个人若无超越自我之想，就做不出什么大事。形成天才的决定因素应该是勤奋。我要认真的做好身边的没一见事。我为成功而生，不为失败而活，我为胜利而来，不向失败低头。为自己的明天努力奋斗，也希望我的努力能为芳草的明天创造光明




我要用全身心的爱来迎接今天

——读《世界上最伟大的推销员》有感



早就听说过这部极负盛名的个人成长书籍，却一直没有真正接触过，因为书名中“推销员”几个字总让我怀疑它的普适性。直到最近第一次翻开了这本由奥格·曼狄诺讲述的《世界上最伟大的推销员》──惊奇、感动和震撼随之而来！

原来这并不是关于推销技巧、经商原理的枯燥教材，实在出乎我的意料！致力于带领人们“寻找人生价值”，是本书的核心本质。没有传统道德书的正襟危坐，没有处世哲学书的条理说教，却强烈地吸引着我一页页地读下去，几乎爱不释手。

书中其实讲述了一个感人肺腑的古代神奇故事，情节委婉动人。故事从富可敌国的海菲老人为他最珍贵的宝藏寻找继承人开始，遥远的国度、神秘的城堡、昔日的少年、尘封的《羊皮卷》……我几乎忘记了这是一本励志书籍，我更愿意承认自己如孩子般倘徉在《一千零一夜》中。

震撼来源于第七章“海菲低头看着

羊皮卷，见标题上写着：第一卷。于是，他念了下去……”依次分别是：“开始新的生活”、“我要用全身心的爱来迎接今天”、“坚持不懈直到成功”、“我是自然界最伟大的奇迹”、“假如今天是我生命中的最后一天”、“我要学会控制情绪”、“我要笑遍世界”、“我要加倍重视自己的价值”、“我现在就付诸行动”、“信仰永恒”──10篇优美绝伦的简洁散文，即是广为传诵的10张《羊皮卷》──薄薄的文字，永恒的真谛、心灵的震撼，让我一次次涌起高声朗诵它们的激情和渴望！是的，“人生的价值”在这一刻变得鲜活而清晰；更重要的是，跟随着海菲老人的回忆，我们还知道了如何一步步去实现自己的人生价值。尤其是“我要用全身心的爱来迎接今天”那篇，宛如天籁之音，让我在晴朗的清晨、或是身体疲惫的时候，总是情不自禁地吟诵而出或激荡耳边，我执著地相信：这就是令人振作、温暖、信心的力量源泉！

诚如另外一位著名的美国激励大师贝克·哈吉斯所说：“读完《世界上最伟大的推销员》这本书很容易，最多用了两小时；然而，不读它也是很容易。”我们相信：一本优秀的书能往好的方向改变我们很多；在信息爆炸、书海浩渺的今天，能够读到《世界上最伟大的推销员》，真是一件快乐的幸事。

读《世界上最伟大的推销员》有感[l转贴](2008-07-25 15:19:47)
标签：杂谈

做一匹旷野里奔啸的狼
------读《世界上最伟大的推销员》后感

读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。
今天，我开始新的生活。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。

一、活着，因为有

爱

看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。
活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。
上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。
也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。

二、工作，为了价值

扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。
原以为，毕业了，找个工作，养活自己，挣点钱，将来老婆孩子就得了，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
猪也有梦想，人活着就

应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，小子，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

三、伟大，源于不懈追求

《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。
坚持，才是硬道理。
作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。
为了生命的价值，坚持吧。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格?曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。
我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。

当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
为何成就这样

的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。
在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎着朝阳。




读《世界上最伟大的推销员》有感2008年10月11日 12:45 标签：暂无

第一次读这本书是在四年前，是我初中的语文老师推荐给我不可不读的好书。他跟我说这本书对我的一生来说都是非常有用的，就冲着他的这句话第二天我就去买了这本书。书中以一则感人肺腑的传奇故事——一名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国。

我也初看书名，以为是介绍怎么样成为伟大推销员的书，但是细细阅读之后被里面的妙语连珠所吸引，它原来是振奋人心，激励斗志的一本书，书的作者叫奥格-曼狄诺，是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。引申出哲理箴言并融入到故事中，以十张羊皮卷的形式引导读者阅读。书中作者论述了羊皮卷所记载的十个原则：习惯、爱、坚持、自尊、时间、情绪、幽默、进行、行动和祈祷。

读过很多励志方面的书，但是对我的影响并非很大，但此书确实是一个例外。因为其他书仅仅是读，而这本书并非这样。它的方法可以说是相当简单：每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷。清晨即起，默默朗读;午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。同时每周要为自己七天的思想等方面的变化做总结记录。这有点像“摄心经”，其实当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是它们渗入我的心灵。在不知不觉中影响我的行为。这是一种深层次改变自我的方法。坚持45周，这种不断“念经”加反思的方法，你就会发现它的确能修正人的观念乃至理念、影响人的行为。虽然我读过两次这本书，但是我还没有一次是能够坚持到四十五周不中断的。我按照我自己的方法，按照比例缩短时间，收效还是有的，你就会在不知不觉中改变你自己的生活。

书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。

“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！习惯可是会影响我们一生，一旦没有形成良好的习惯，在你以后的生活中你很可能是会处处碰壁的。人类所有优点都要变成习惯

才有价值，即使“爱”这样一个永恒的主题，你也必须通过不断的修炼，变成你的习惯，才真正会化为你的行动。科学家研究发现，一个习惯的养成需要21天的时间，这21天是个平均数，但习惯一旦养成就将终生受用。

“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它：你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！我们需要爱，爱与被爱，关键是我们付出爱，才能得到他人的爱、被爱。没有爱这个世界就是地狱，那么我们的理想、希望都不能生存。《圣经》上也是这样说！那为什么现在的美国人在全世界到处瞎闹，搞得一团糟呢？
“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！世界上的每一个人都是独一无二的，我们不要因为在某些方面不如别人而自暴自弃，保持自己的特性，我即是我！不同于任何人的我，培养和增强自己的信心，绝对不能在平庸中度过自己毫无作为的一生。没有人认识你，赏识你，原因则在于你不让他人认识你，他人也就无从赏识你了。天生我材必有用，看看自己适合于什么方面，稍加努力发掘便能找到自己的价值所在，不枉来此人世一遭，来此则应证明我来了，留下了一串足迹。
“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的-这是文章的关节点和心脏！愉悦坦然的心态，使我们面对人、事、物都有乐观的情绪。无论是什么时候，面对的是什么样的处境都应微笑面对，则我们的压力与耐不住的焦躁不会停留在我们身上。相信我们自小就知道“敌军围困万千重，我自岿然不动”这句毛主席的名诗句吧！
引导我们养成良好的习惯，要埋头苦干，而不是仅仅瞻望前景，教我们怎样避免失败，而不仅仅是获得成功，教导我们善待别人，要富有爱心和同情心，告诉我们如何对待财富和幸福，使我们觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义！

在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！

坚持、恒心、毅力，敢想敢做固然很好，不能坚持下去，成功的可能又是微乎其微了，坚持就是胜利！这一点咱中华民族历来就是一个坚忍的

民族，完全是一个合格的模范民族。

纵观全书，我印象最深的是那句话是：“我用全身心的爱迎接今天，我赞美敌人。我在心里默默地为每一个人祝福。这一切都会过去。”我爱自己，我用清洁与节制珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。我要笑遍世界，我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢喜.

有一个理智的头脑能帮我们处事时取得很大的便捷，我能控制我。




读《世界上最伟大的推销员》有感


作者：刘静静 文章来源：本站原创 点击数：309 更新时间：2009-9-25



拿破仑.希尔说过：“你必须推销你的服务和你的知识，你必须推销你的个性和你自己。其实，每个人一生都在推销，只是你推销的是你自己罢了。”正是因为这句话我端起了这本在业务界广泛传播，推销员视为推销珍宝的书籍《世界上最伟大的推销员》。读完它我才知道：这本书不应该只在业务界流传，它适合也值得任何行业，任何一个想更快走向成功的人士去阅读，去借鉴。

本书全面而深入地阐述了有史以来世界上最伟大的推销员，如全球“推销之冠”乔。吉拉德，日本“推销之神”原一平，20世纪“推销宗师”法兰克，贝特格等人的人生智慧，成功之道。他们的人生智慧和成功功经验被全世界亿万从事推销的人士所推崇和学习，被公认为培养和打造最优秀推销员的活的范例和最佳工具。

我们从出生的那一刻直至死亡的那一秒一直都在担当着推销与被推销的双重角色。用自己一生的时间去推销自己的一生。在我们做为一个推销者推销自己的时候我们应该如何去做呢？〈世界上最伟大的推销员〉给你答案。

我们要有爱心，爱心是一宗财产，爱心的力量是伟大的，它是拥有成功的最珍贵的东西。对一个推销员来说，爱是一支很好的利箭。幸福产生的如何就在一个人的心态如何，那种善良的心，仁慈的爱能产生巨大的威力，迎来盼望的幸福。善良是爱的初始，如果人人都能以心待人，世间便会少很多纷争，多很多关爱。让爱化作护身符。

我们要有信心，因为它会让你战无不胜，信心是我们获得财富，战胜自由的出发点。有句言语说的好：“必须具有信心，才能真正拥有。”美国前总统李根说：“创业者若具有无比的信心，就可以缔造一个美好未来。”多诺阿索说：“你需要推销的首先就是你的信心，你越是自信就越能表现出自信的品质。”居里夫人说：“我们的生活多不容易，但是，那有什么关系？我们必须有恒心，尤其要有信心，我们的天赋是用来做某事情

的，无论代价多么大，这种事情必须做到。”一个人的潜能就像水蒸气，其形其势无拘无束，谁都无法用固定的瓶子装它。而要把这种潜能充分地发挥出来，就一定要有坚定的自信力。知识技能的储备是自信的基础，具备了足够的知识和实际能力，自信就会发自内心，不必强装。否则，越是显得自信，就越不自信。

我们要有热情，自信是你能够应付任何挑战，自尊使你表现出色，而热情是自信和自尊的根源。“十分钟连锁店”的创办人查而渥滋说过：“只有对工作毫无热忱的人才会到处碰壁。”查尔斯。史考伯则说：“对任何事都没有热忱的人，做任何事都不会成功。”

我们要珍惜时间：“对任何人而言，生命只有一次，它将如流水般一去不复返。我们无法将今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样无法抓住。此刻的一分一秒，我要用双手捧住，用爱心去抚摸，因为他们弥足宝贵，没有人能计算出时间的价值，因为它们是无价之宝！”时间不允许你马虎，歌德这样说：“你最适合站在哪里你就应该站在哪里。”这句是对那些三心二意者最好的忠告。记住；浪分自己的时间是自杀，浪费别人的时间是谋财害命。试着学做时间的主人吧！只有这样你才不会浪费时间，做个有时间概念的人。

我们要在困境中寻找机遇，困境是一所培养人才的学校。逆境飞行需要勇气，要时时整理心态，积极使其走出困境。一个人不懂得人生的艰辛，就容易傲慢和娇纵。未尝过人生苦难的人也往往难当重任，挫折，是一面镜子，能照见人的污浊；挫折，也是衣服清醒剂，是条鞭子，可以使你在抽打中清醒。面对挫折，不能丧志，要重新调整自己的心态和情趣，校正人生的坐标和和航线，重新寻找和把握机会，找到自己的位置，发出自己的光芒。

我们要反省自己的行为。古人云：“人贵有自知之明”，好说己长便是短，自知己短便是长。培养自醒意识就得有自知之明，它不仅是一种高尚的品德，而且是一种高深的智慧。

我们要控制自己的情趣。戒掉烦恼的习惯，保持乐观精神。畅言道：“小不忍则乱大谋”这个“忍”就是忍耐，克制的意思。做人必须首先自制，一个人的言行受到多方面的制约，如果自己管理不好自己，就必须会受制于人，失去自主的权利。党领导的先学会管理好自己的情，才会管理好其他。《圣经》有言：“不要为明天忧虑，明天自由明天的忧虑，一生的难处一天就够了。”心理学家认为：在我们的烦恼中，有４０％都是杞人忧天，那些事根本不会发生。另外３０％则是即成的事实，烦恼也没有用。另外２０％是事实上

并不存在的幻想。此外，还有１０％是日常生活的一些鸡毛蒜皮的小事，也就是说９０％都是自寻烦恼。烦恼就像摇椅一样，无论你怎么摇它都会留在原地。所以要乐观呀。

每个人都要为将来储备一定的能量，也许拥有这些你并不十分优秀，但如果没有这些品德，你将终生与优秀无缘。何不从现在开始提高修养，让他们成为你一生的护照呢？

让笑容成为你的武器，它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。人是很容易被感动的。一个温馨的微笑足以在人的心灵中洒下阳光。学会倾听会倍感欢迎。乔。吉拉德说过这样一句话：“上帝为何给我们两只耳朵一张嘴？我想意思就是让我们多听少说！倾听，你倾听的越长久，对方就越接近你。”生活当中我们不可忽视真诚的赞美他人，真诚赞扬可以收到效果，而批评和耻笑却会把事情弄得更糟，特别是做老师，批评不利于学生的行为向好的方向发展。对于个别孩子来说，甚至会影响他的一生。赞美就像浇在玫瑰上的水，最终将会开出动人的花朵。

中国有句谚语说：“佛要金装，人要衣装。”要记住：仪表不凡和风度翩翩将使你在别人眼中身价倍增。新时代的成功哲学是；７０％的才敢加３０％的包装，衣着就是我们的通行证。

另外，勤于思考会使你一路畅通，思考可以致富，在这个竞争激烈的社会，我们要学会用“脖子以上的部分“生活。除此之外书中还告诉我不能忽视细节的力量，别让小事影响到自己的职场前途。做个诚实守信的人，不要轻易许诺，特别是对你最亲近的人。同时我们还需要有颗感恩的心。我们不要只知道在感恩节那天感恩，感恩需要每年的３６５天。”受人恩惠不是美德，报恩才是，感恩之心会给我们无限的快乐。

《世界上最伟大的推销员》还告诉我：活着要有现实的目标，目标需要规划，一个失败的人他之所以失败是因为他没有设计好人生蓝图。记住：人生要有明确的目标，规划让你容易成功，积极主动的面对一切，不向优柔寡断低头，专注的力量最伟大，勤奋会让你出类拔萃，自立自强永远最棒，谦逊让你永不后退，善于运用幽默艺术，勇气是通往成功之基的，创新的人更有领导力，时刻为将来积攒力量，宽容使你更快成长，任何时候绝不轻言放弃，记住书中每一个鲜活的范例总结的每一个哲理。

一位伟大的推销员说过：“我相信一个消极的人，如果一遍遍不厌其烦地阅读关于积极思维的书籍，他也会变得乐观起来。”如果你想成功就努力去推销自己吧！学会乐观，努力的同时要记住拥有健康才是成功的保证，学会休息。

二年级辅导员 刘

静静









看到这个书名,不少人会以为它是一本介绍推销技巧的书,但事实上,这是一本励志的书.这里面讲述了一个故事,通过古阿拉伯一个年轻人从一无所有走向成功的经历,说明在市场环境之下如何对待他人,如何约束他人,如何约束自己,如何克服困难,提高自己;最后获得成功.实际上这是一本讲市场经济中为人之道书。

第一次看到这本书时,我就被书中的故事情节所吸引了。作者的写作手法比较新颖,通过故事的形式将读者带入其中。它不是教条式的教一个人如何去推销产品。书中十张羊皮卷是精华部分；相信所有看过这本书的人都会被书中的文字深深感触,尤其是对一个正处在逆境之中的人来说,其震撼力会更大.我主要是针对这十张羊皮卷中让我触动最深的文字来谈谈自己的一些体会以及他给我的事业带来的启发。

羊皮卷之三重点段落:“我不想听到失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要避免绝望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场;在别人停滞不前时，我继续拼博。”

的确,失意者的哭泣,抱怨者的牢骚都会引响我们的情绪以及想法。由于我们连锁销售从业人员比较多,大家也必须天天或时时刻刻聚在一起交流,可是有一些人员可能会比较喜欢发牢骚,喜欢抱怨,说一些不负责的话。这些话就像羊群中的温疫,其传播述度是相当快的,这对其它连锁销售人员的情绪有很大的影响!会大大地影响他们的士气,我们可以做的就是要尽快切断其传播途径。所有我们作为一名推荐人、组长、主任、经理级别的人员,在工作中、学习中、生活中要经常相互沟通,特别要加强对刚刚加入的实习业务员进行的沟通,了解他们的心理状况,争取在第一时间内把体系内的一些人员不满情绪解决掉。

我记得有一次听一位同行说如何他不开心的时候就会主动去与一位非常乐观 整天笑呵呵的人在一起,这样就能使他变得开心起来。这何尝不是一瞬间让自己灰暗的心情变得明亮起来的好方法。同时对于自生来说,与其将自己的不开心“传染”给别人,何不笑看人生,将自己的快乐”传染"给周围的人。

羊皮卷之四重点段落:“我不再为昨天的成就自吹自擂。将要做自己的比已经完成的更好。我也要不断改进自己的仪态和风度。”

有一句广告词说得很好:“没有最好 只有更好”,世界上的事都是相对的,不是绝对的。昨日的辉煌终将过去,我们所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的辉煌,要不断的改进自己,这一点我的印象最深刻。因为前两天,由于某些原因,我只买

了一包5元钱的香烟抽,结果让经理发现了,当时就叫我过去,并把那包烟交出来没收了。说真的当时我有点怪经理太狠了,心理想:“你是不是没烟抽...!”后来经理找我谈话,并给我做了不少思想工作:他说“你作为一名推荐人,一定要以身作则!想想自己下面的团队,你如何让你的队友服你,如果你自己都没意识到从节约开始,也不按行规办,那你的团队 个个都抽好烟,能赶出去吗?今后你凭什么去管理你的团队?!又怎么去组建自己的团队？！听了经理的话，我想了很久，的确，要管理自己的团队成员；首先要把自己管理好，自我约束自己，要在约束别人做好之前，先问一下自己做好了没有？在之后的这段时间内，当行业内的所有人员向我提出针对我个人的一些做得不够好的地方时，我都会心存感激，并且都会努力去改进自己。我觉得人要学着如何去完善自己，去约束自己，去突破自己，这样才能取得刚更好的成绩。

羊皮卷之五段落：“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不要痴想明天,今日事今日毕。我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒。”

如果每一人都能把今天当作生命中的最后一天,相信我们都会更加努力去工作,去实现自己的人生价值。因为已经没有明天让我们去期待。“今日事今日毕”对大多数人来说都是很难做到的,因为我们一直都在痴想明天。这样事情会越积越多,自己也会越来越累,每天都有做不完的事。要想工作事业轻松化,何不把今天当作生命中的最后一天,让今天成为不朽的纪念日。

羊皮卷之六:“今天我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动,学会宽容”。


情绪化是大多数人都会有的问题。如果一个人连自己的情绪都控制不了的话,很难在事业上取得很大的成就。我在加入连锁销售行业做实习业务员的一个月中,有跟我同一个级别的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天气一样善变,昨天还是一个乐呵呵的人,在上晨会的时候就出现一脸的愁容,如果不及时消除队员的这种情绪的话,那么估计我们的旁系友系的朋友都会被感染,导致团队崩溃。所以我们要注意观察,要体察到新老朋友的情绪波动,及时给于帮助调整不好的情绪。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜,用笑容感染别人”

我要使生活保持平衡,记住无能失败与绝望,还是成功快乐,这一切都会过去。要笑遍世界有非常广阔的胸怀,需要有拿得起放得下的豪迈气概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的无奈。但无须计较太多,失败绝望,成功欢乐这些都是生活的点缀品,因为有了这些生

活才会更精彩。

我第一次读这书本时,正值2005年春节期间,那时刚加入连锁销售这个大家庭,每天学的,吃的都是老三样,感觉比较空虚,也比较颓废。当我看过这本书后,心灵触动比较大,想着第二天一定要改变自己,让自己每天过得有意义,非常充实。每当在我学习 发展中碰到不开心的事,做得不顺心,要放弃时,便会翻一翻这本书,一遍一遍读着书中精彩的文字,顿时浑身便充满力量。我觉得人一定要有信念,只要信念不死,那么就没有什么事情可以难倒我们。

回想在来宾这座城市的几个月,从实习业务员到-主任-经理级别这种变化是比较大的,刚开始觉得实习业务员实在是累了整天跑来跑去,仅仅是为了学习,十分渴望可以早点踏上高级业务员的宝座,或者再上一个级别也好!但是,当我进到经理级别后,才发现这其实是两种载然不同的感觉!实习业务员要做的事情相对来说比较简单,毕竟他们的目标很单一,但是经理级别是管理人员,那就不一样。现在终于体会到什么是责任。正所谓级别越大,责任就越大。在今后的日子里,我会利用空闲的时间多看一些有用的书,同时将书中的内容消化掉;用理论来指导实践,更好地做好团队管理工作,早日达到成功的彼岸。


最后,引用一段话作为本文的结束语:“没有一件值得一做的事情,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，没有一件美丽的东西可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。



这本书告诉我们要用全身心的爱来迎接今天、坚持不懈，直到成功、要笑遍世界等等。如果按照上面的去做，一定会成功！



读《世界上最伟大的推销员》有感
[ 2007-3-5 13:32:00 | By: 豆子 ]

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推荐 这本书的作者是美国的作家奥格曼狄诺，他是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。成千上万的来自生中各行业的人都盛赞奥格曼狄改变了他们的生活，从他的书中得到了神态的力量。他的书充满智慧，灵感和爱心。

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运的得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国。

通牒读完这本书后，我对自己说：我为成功而生，不为失败而活。我为胜利而来，不向失败低头。我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。

读完这本书后，我感悟到了十条成功誓言：

1 我永远不再自怜自贱；

2 面对黎明，我不再茫然；

3 我永远沐浴在热情的光影中；

4 我不再难以与人相处；

5 在每次困

苦中，我总是寻找成功的萌芽；

6 做任何事情，我将尽最大努力；

7 我将全力以赴地完成手边的任务；

8 我不再空等期待之神的拥抱；

9 将在每晚反省一天的行为；

10 通过祈祷，我永远与万能的主息息相通。

现在我偶尔也会问自己：我是否曾顾影自怜？迎接黎明时，我是否心怀目标？我是否对遇到的每一个人和蔼可亲？我是否尝试走得更远一些？我是否对机会保持警觉？我是否在每个问题中寻找好的一面？我以微笑面对愤怒和仇恨吗？我集中精力和目标了吗？

最后，我引用雷因霍尔德聂赫尔博士的一段话作为结束语，这同样也是我想表达的意思：“没有一件值得一做的事情，可以在你的医生中完成；因此你需要希望。没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。没有一件值得一做的事情可以一个人完成；因此你需要爱！”