服装品牌营销问题及对策研究
我国体育服装行业市场营销的现状及对策研究
我国体育服装行业市场营销的现状及对策研究一、市场营销的现状分析1. 市场竞争激烈随着体育产业的快速发展，我国体育服装市场的竞争也变得越来越激烈。
众多国际知名品牌如Nike、Adidas、Puma等已经进入中国市场，加剧了国内体育服装品牌之间的竞争。
在这种激烈的竞争环境下，国内品牌面临着来自国际品牌的巨大压力，需要在市场营销上寻找突破口，提高自身竞争力。
2. 品牌认知度不高相比国际品牌，我国的体育服装品牌在国际市场上的知名度仍然较低。
虽然国内一些品牌在国内市场上有一定知名度，但在国际市场上却鲜有人知。
这对于品牌的国际化发展带来了一定的阻碍。
提升品牌的国际知名度，是当前我国体育服装行业市场营销亟待解决的问题。
3. 产品同质化严重在体育服装市场上，众多品牌的产品同质化现象比较严重，不同品牌之间缺乏明显的差异化特色。
这不仅使消费者很难分辨产品的优劣，也使市场竞争更加激烈。
如何在产品设计、材料选用、技术研发等方面进行创新，成为了提升品牌竞争力的重要手段。
二、对策研究1. 提升品牌知名度要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，首先要提升品牌的知名度。
品牌的知名度是品牌价值的重要组成部分，对于消费者的购买决策起着至关重要的作用。
品牌应该通过各种途径提升自身的知名度，在行业内树立起良好的品牌形象。
可以通过赞助体育赛事、举办体育活动、与体育明星合作等方式提升品牌的知名度。
2. 强化产品创新在产品同质化严重的市场环境下，产品创新成为了品牌提升竞争力的关键。
品牌应该加大对产品研发的投入，不断推出具有差异化特色的产品。
可以结合科技创新，开发具有高科技含量的运动服装；也可以通过与艺术家、设计师的合作，推出具有艺术感和时尚感的运动服装。
只有通过不断的产品创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3. 优化营销策略在面对激烈的市场竞争时，品牌需要不断优化自己的营销策略，以应对市场的变化。
品牌可以通过线上线下渠道混合营销的方式，实现全渠道的覆盖，扩大市场份额。
优衣库营销的问题及解决对策
优衣库营销的问题及解决对策
摘要：自2002年以来，众多国际快时尚品牌开始进驻中国市场，为我国消费者带来了前所未有的消费体验。
作为其中的佼佼者——优衣库，以其独具特色的促销策略，获得了很多顾客的青睐。
同时，在日本将近20年的通货膨胀的情况下，逆流而上，不仅没有受到不良影响，反而获得了巨大的经济效益。
因此，本文以优衣库为主体，分析其促销策略，研究它取得顾客青睐的秘诀，为我国服装产业发展提供一些参考依据。
本文首先对促销策略相关理论进行阐述，简单分析国内外品牌的发展现状，为之后具体分析提供理论上的支持。
其次，根据优衣库的市场定位等信息，将优衣库的营销环境分析从行业环境和SWOT分析这两方面来详细分析。
与此同时，查阅相关新闻报道对优衣库采取的促销策略，辅以理论知识，研究分析其利弊，总结促销策略在广告、销售促进、公共关系和人员推销上存在的问题，并提出具有针对性和可操作性的建议。
我国服装品牌想在竞争者众多的环境中，取得自己的一席之地，需要根据自身实际情况，在促销策略方面有所作为，希望本文的研究可以具有一定的参考价值。
运动休闲服装企业分销渠道存在的问题及对策研究——以李宁为例
攀枝花学院Panzhihua University攀枝花学院本科毕业论文运动休闲服装企业分销渠道存在的问题及对策研究——以李宁为例学生姓名：冯兴学生学号： 201010304010院（系）：经济与管理学院年级专业： 2010级市场营销指导教师：肖亮教授助理指导教师：二〇一四年四月摘要在北京奥运会结束之后，我国的经济和社会进入了一个新的时代。
而运动休闲服装也冲出了运动赛场的局限，成为了人们生活中的潮流，同时也带动着运动休闲服装企业在中国的快速发展。
但运动休闲服装的快速发展并没有适应现代化社会发展的步伐，在企业分销渠道上还是以传统分销居多，这就导致了运动休闲服装企业在社会中难以生存。
李宁服装企业通过20多年的发展，打破了国外服装企业在中国独占鳌头的局面，但其在分销渠道存在的问题，导致其出现了不断衰退的局面。
因此，以李宁为主的国内休闲服装企业很有必要在分销策略生有所创新，以打破现在不断衰退的局势。
本文在现有研究成果的基础上，通过对国内外研究现状和代表性企业李宁公司分销渠道管理的分析，剖析运动休闲服装企业分销渠道存在的主要问题，进而优化分销渠道并提供对策建议。
关键词李宁，分销渠道，分销策略ABSTRACTAfter Beijing Olympic Games, Chinese economy and society entered a newperiod. All-people movement gradually began to sprout in people's heart, and became absolutely necessary in high quality life of modern society people. Sports leisure clothing also rushed out of the limitations of sports field and had become a trend in people's lives. It also drived the rapid development of sports leisure clothing enterprises in China. But the rapid development of the sports leisure clothing did not adapt to the pace of the modern social development because the enterprise’s channel of distribution was mostly in traditional distribution which made the sports leisure clothing enterprises hard to survive. Through more than 20 years of development, Li Ning clothing broke the foreign garment enterprises dominated situation in China, but its problems in the distribution channel, led to the gradual recession appeared. Therefor,give priority to with Li Ning's domestic leisure clothing enterprises is necessary in distribution strategy innovation, to break the declining situation now.In this paper, on the basis of existing research results, through to the domestic and foreign research present situation and typical analysis of li ning company distribution channel management in enterprises, analyzes sports leisure clothing enterprises main problems of distribution channels, and optimize the distribution channels and provide countermeasures and Suggestions.KEYWORDS lining, channel of distribution, distribution strategy目录摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及意义 (1)1、主要研究内容 (1)2、主要研究方法 (1)一、运动服饰的市场状况与发展趋势 (3)（一）国外运动服装市场现状 (3)（二）国内运动服装市场现状 (3)1、国内运动休闲服装产业快速发展 (3)2、国内运动服装市场竞争激烈 (4)3、国内运动休闲服装企业竞争能力较弱 (4)4、我国运动休闲服装行业的特点 (4)5、国内运动服装企业分销渠道管理不成熟 (4)6、运动休闲服装未来发展趋势 (5)二、李宁公司的发展概况及营销环境分析 (6)（一）李宁公司的发展概况 (6)（二）李宁公司的营销环境分析 (6)1.PEST分析法 (6)三、李宁公司的分销渠道策略分析 (9)（一）李宁公司分销渠道结构及分销现状 (9)1、李宁公司的分销渠道现状 (9)2、李宁公司分销渠道结构 ............................................. 错误！未定义书签。
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究摘要：本文对李宁运动服饰品牌营销策略研究，简明扼要叙述企业发展和企业品牌，使用市场营销中市场环境分析工具，分析企业宏观营销环境，通过研究企业全渠道营销现状，分析出李宁运动服饰全渠道营销中存在的问题以及出现问题的原因。
关键词：全渠道营销李宁运动服饰一、李宁运动服饰营销渠道现状1.线下店铺这些年，李宁作为传统服装零售公司的代表，其在服装行业已经站稳脚跟，公司自创建之初就将线下店铺模式的优点发挥到极致。
以店铺类型为依据，公司现阶段的店铺类型包含四种，分别是奥特莱斯、正价店铺、加盟店、工厂店快闪店。
线下店铺不论是在产品种类还是在规模方面都具有优势，其目的就是宣传品牌以及品牌形象展示。
最为主要的是借助触觉以及视觉感官对品牌信息进行传递。
消费者在实体店铺中可以对产品质量进行检查，同时还能够试穿，并且也能够咨询销售专员的建议，如此便能够将产品退换货率提升，从而使得运营效率加强。
2.线上店铺公司为能够让客户享受到更好的购物体验，其也将众多线上服务推出，具体包含的服务有天猫旗舰店、官网商城、京东旗舰店以及品牌App等。
在这种情况下，消费者能够将自己心仪的产品随时挑选出来，特别是新冠疫情时期，线下店由于受到新冠疫情的影响也受到巨大打击，而在这种情况下公司深度挖掘线上渠道也为服装零售业的发展起到借鉴意义。
在公司相关部门统计的数据中察觉到，公司在2021年时线上渠道完成总销售额的40%。
借助网上分享以及评分等方式，将大量的消费者吸引过来，从而使得公司的销售业绩得以提升，并且还使得公司品牌影响力扩大。
二、李宁运动服饰全渠道营销存在的问题分析1.线上营销渠道薄弱由于受到互联网营销渠道的影响，就算疫情的到来对市场经营活动冲击巨大，然而还是会有60%左右的公司顺利地渡过难关。
从另外层面而言，公司的线上销售额稳步提升。
超过一半的企业表示，相比去年而言，线上销售额得到明显提升。
公司在很大程度上受到第三方平台规则的影响，另外，公司各个渠道并未有效整合在一起，并且公司在线下以及线上经营时没有创建出一个完整的管理体系。
品牌服装营销渠道整合策略研究
品牌服装营销渠道整合策略研究营销渠道关系着品牌服装企业经营效率和竞争力的提升，而日益激烈的市场竞争对品牌服装销售渠道的整合也提出了更高的要求。
本文分析了品牌服装营销渠道的特点，并指出品牌服装营销渠道存在的问题分析，在此基础上提出了整合品牌服装营销渠道的相关策略。
标签：品牌服装营销渠道整合策略目前，中国已成为世界最大的服装生产国和消费国，但却缺少世界级的服装品牌。
伴随着主体市场竞争及中高端品牌服装市场的日益激烈，在服装品牌的营销上就要求更加深入和细致化，以提高市场资源的可控程度。
营销渠道关系着企业经营效率和竞争力的提升，因此，对品牌服装营销渠道的整合提出了更高的要求。
一、品牌服装营销渠道的特点1.品牌服装发展现状中国加入WTO以来，制衣业市场格局发生了重大变化，主要表现在：（1）国外一、二线品牌大量进入中国市场，并通过授权生产或海外OEM 产品来降低市场进入成本，从而达到扩大中国市场同类产品占有率及打压本土品牌的目的。
（2）国内市场上服装品牌众多，国产品牌数量已超过300 多个，品牌间的竞争近乎白热化。
中国的服装行业面临着品牌化和国际化两大主题，遭受到前所未有的挑战，这迫使国内制衣企业由注重数量规模型增长向注重质量效益型转变。
2.品牌服装营销渠道的特点品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。
品牌服装营销渠道的特点包括：（1）销售渠道是品牌营销战略的重要环节，也是企业的重要资产之一，是企业将产品向消费者转移的过程中所经过的路径，包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等相关部分。
（2）商品和服务能否快捷、顺畅地到达顾客手中，渠道发挥着越来越大的作用。
而制衣业是流行性和季节性很强的行业，渠道的顺畅尤显重要，因此，品牌营销渠道的建立对企业的长远发展至关重要。
（3）不同行业、不同产品、不同规模的企业，销售渠道的形态都不相同，企业可以在短时间内向市场推出一项新产品，却不能在短时间内建设好渠道，而没有好的渠道同样不能使销售取得成功，所以渠道影响制衣企业的竞争力，关系着制衣企业的兴衰成败。
服装产品的品牌营销策略探析 --以“以纯”服装品牌为例
摘要截至2018年，中国人口已经到达13.95亿，是全世界上拥有最多人口的国家，这代表中国拥有着巨大的消费市场。
在巨大的消费市场吸引下，许多国外的知名服装企业也不断涌入中国市场。
在这背景下，中国服装企业面临着品牌管理的考验，企业间品牌影响力的差距会直接影响企业的市场占有率。
该文章通过分析我国服装产品品牌营销现状，寻找出目前中国本土服装品牌营销所出现的问题，通过进行品牌文化传播，完善企业品牌管理、进行产品创新设计和采取合适的价格策略等品牌营销策略。
最后以东莞服装企业“以纯”为例，研究出现阶段我国服装企业合适的品牌营销策略。
关键词：服装企业，品牌营销，创新设计ABSTRACTBy 2018, China's population had reached 1.395 billion, making it the most populous country in the world, which means China has a huge consumer market. Attracted by the huge consumer market, many famous foreign garment enterprises have been pouring into the Chinese market. In this context, Chinese apparel enterprises are facing the test of brand management, and the gap of brand influence among enterprises will directly affect the market share of enterprises.This paper analyzes the status of brand marketing of China's clothing products, seeks out the problems in the marketing of China's local clothing brands, and carries out brand marketing strategies such as brand culture communication, brand management improvement, product innovation design and appropriate price strategy. Finally, taking the dongguan apparel enterprises as an example, the paper studies the appropriate brand marketing strategies of Chinese apparel enterprises in the emerging stage.Keywords：Clothing enterprise，brand building，Innovative design目录毕业论文题目：服装产品的品牌营销策略探析............................................ 错误!未定义书签。
服装店问题及解决方案
服装店问题及解决方案
《服装店问题与解决方案》
服装店是人们购买衣物的重要场所，然而在经营过程中，难免会遇到一些问题。
其中包括选址问题、库存管理问题、销售问题等。
如何解决这些问题成为了服装店经营者需要思考的课题。
首先，选址问题是每一家服装店经营者都需要考虑的。
选址的好坏直接关系到店铺的客流量和销售额。
要解决这个问题，可以通过市场调研、人流量分析等手段找到一个适合的位置来开设店铺，同时在选址之后要根据客户的需求调整店铺的产品结构和价格水平。
其次，库存管理问题也是一个不容忽视的难题。
库存管理直接影响到资金的流动和产品的畅销程度。
为了解决这个问题，可以通过定期盘点、网上销售等方式来降低库存水平，同时要加强对商品类别、颜色和尺码的策略性管理，提高销售速度和利润率。
最后，销售问题也是服装店经营者需要面对的挑战。
如何提高销售额，吸引更多的顾客成为了每一家服装店都需要思考的问题。
为了解决销售问题，可以通过加强店内陈列、提高服务态度、推出促销活动等方式来增加销售额，同时也可以通过互联网平台开展线上销售，拓展销售渠道，增加销售额。
总的来说，服装店经营者需要面对各种问题，但只要通过合理的选址、科学的库存管理和有效的销售策略，就能够解决这些
问题，提高店铺的经营效益。
希望每一位服装店经营者都能够通过自己的不懈努力，开拓出一片新天地。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
中国服装企业经营中品牌营销的问题研究
分布上表现 出来的 突出特点就是产业集聚。 据调 查 ， 国现 有 ３ 全 ９个 服 装 产 业 集 聚 地 ， 要分布 在珠 江 三 角洲、 江三 角洲 、 主 长 环 渤海地 区和 东南 沿海地 区。经初 步推 算 ， 我 国服 装 品 牌 有 近 ７ ％ 的 生 产 能 力 集 中在 服 装 ０
这 类产 品 为 主 的 产 业 集 聚 ， 种 集 聚 往 往 会 这
聚集 地 的 战 略 演 变， 阶 段 在 我 国 服 装 品 牌 现
时 装 舞 台 ， 与 中 国 现 有 的 服 装 设 计 水 准 及 这 设 计 师 们 的 境 遇 有 很 大 关 系。 中 国 的 服 装 品 牌也很少有依靠设 计风格树 立起 了品牌 的特 点 ； 国服 装 企 业 也 似 乎 普 遍 还 没 有 意 识 到 中 要 打 造 世界 级 的 品 牌 首 先 需要 有 世 界 级 的 设 计 师 。 或 者 ， 国服 装 企 业 还 不 能 顺 利 找 到 中
设 计 和 品 牌 的 完 美 结 合 点 。 设 计 是 服 装 品 牌 的 灵魂 ， 接 决 定 了产 品 的 风 格 和 品 牌 的 个 直 性 。 中 国服 装 企 业 要 确 立 在 国 际 市 场 上 的地
位 ， 沦 落 为 加 工制 造 厂 ， 须 要 创 立 自己 的 不 必
文章以中国服装 企业经 营 中的品牌 营销 为研 究 对 象 ． 析 了 目前 中 国服 装 经 营 品 牌 的 聚 分
集模 式及 其 存 在 的 问 题 ， 出 了促 进 中 国服 提
还 有 一 些 以 出 口为 主 的 集 聚 地 ， 在 原 是 来 “ 来 一 补 ” 式 的 基 础 上 ， 进 了 国 外 的 三 方 引 资金 、 备 、 理 、 术 ， 是 利 用 侨 乡 的 优 设 管 技 或 势 ， 过 分 布 在 世 界 各 地 的 亲 属 关 系 形 成 的 通
互联网服装品牌设计营销策略研究—以茵曼品牌为例
互联网服装品牌设计营销策略研究—以茵曼品牌为例摘要随着互联网的迅速发展，社会上掀起了网上购物热潮。
如今，网络购物体系日趋完善，网络购物发展蒸蒸日上，专属于互联网的品牌应运而生。
文章对具有典型意义的互联网服装品牌—茵曼的审美营销策略展开研究，为互联网服装品牌的发展提供新的思路与方法。
关键词互联网；服装品牌；营销茵曼是广州汇美服装有限公司旗下的棉麻生活品牌，由董事长方建华于2008年创立[1]，该品牌以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。
茵曼从初创至今已有12年，在这12年里，一直处于领先地位。
该品牌采取了独具特色的设计营销策略。
本研究深入探究茵曼服装品牌的网络营销策略，并对此进行了整合与分析。
1 茵曼的设计营销策略对于一个服装品牌来说，产品是核心竞争力。
一件好的衣服，不仅需要好的材质，更需要好的设计以及优秀的营销模式。
茵曼清楚地认识到了这一点，与一般的服装品牌不同的是，茵曼的设计营销策略不局限于服装本身，还体现在品牌的每一个方面。
1.1 审美营销策略审美是用户追求的重要价值，为用户创造审美价值是有效营销的重要途径。
茵曼品牌采用审美营销策略，以顾客为出发点，在材料设计、展示设计和平面设计中，成功抓住顾客的视觉焦点，激发顾客的购买欲，将审美营销策略理念贯彻在实践之中。
1.1.1 棉麻材料的质感美茵曼将自己定位为“棉麻艺术家”，选用棉麻为主要面料，这种材质亲肤、舒适，给人一种回归自然的感觉，让消费者穿着放心、舒心，极大地满足了顾客的消费需求。
如今，服装面料的种类越来越丰富，成本也越来越低，而茵曼却一直保持对棉麻面料的执着。
这种执着，不仅体现了茵曼品牌对材质的极致追求，更体现出不忘初心、方得始终的思想理念。
茵曼的服装设计崇尚自然与人文情怀的融合，风格恬静、淡雅，个性而不张扬。
作为原创服装品牌，茵曼走的是“小而美”路线，比起迎合大众，它更想做的是具有个性设计的服装品牌，而棉麻材质所具备的特殊质感让其设计更加独具风格与特色。
服装销售存在的问题
服装销售存在的问题
服装销售存在的问题主要有以下几个方面：
1.产品问题：可能是产品质量不过关，也可能是产品款式过时，或者不符合市场需求。
当
这些问题出现时，无论销售策略多么高明，都难以提升销售业绩。
因此，产品的问题是最根本的问题，需要得到优先解决。
2.价格问题：价格过高，会使消费者望而却步；价格过低，又会让消费者对产品的质量产
生质疑。
因此，合理的定价策略至关重要。
企业需要对市场进行深入研究，设定合理的价格。
3.渠道问题：如果销售渠道过于单一，或者渠道覆盖面不够广，都可能导致销售量受限。
此外，如果渠道商的积极性不高，或者渠道商的服务质量差，也会影响到销售业绩。
4.促销问题：促销活动的力度不足或者不够吸引人，难以激发消费者的购买欲望。
同时，
过于频繁的促销活动也会降低消费者的购买欲望。
5.人员问题：销售人员对产品了解不足，无法向消费者充分展示产品的优点；或者销售人
员的服务态度不好，都会影响到消费者的购买决策。
6.竞争环境问题：在激烈的市场竞争中，如果不能准确把握市场动态和消费者需求，就很
难脱颖而出。
为了提升销售业绩，服装企业需要全面审视这些问题，找出问题所在并加以解决。
我国新经济环境下服装品牌营销策略研究
我 国新 经 济 环 境 下服 装 品牌 营 销 策 略研 究
一
、
们有很大 的价格优势 ，但是低价格、高销量 也使得我们服 装品牌 的利润 被压得很低 ，而在一些高端人群中无法跟 国外 的品牌相 抗衡 ，其悠久 的 历史是我们暂时无法赶超的。对于一些品牌定位清 晰的服装企业 ，他们 很 注重对 品牌 的培 养 ，自己本 身就 有很 强的 品牌 意识 ，通 过准 确的定 位 ，能够迅速在消费群 体 中找到意 向客 户 ，从 而吸 引一批 忠实 的客户 群 ，打造一个消费亮点 ， 进 而在经 济和社会效益上获得大丰收 。 二 、构建独特 、完善的品牌营销模式 服装品牌的营销 ，必须要 有一个独特 的、完善 的品牌 营销 方式和方 法 。品牌产品的营销方法和方式是 品牌经 营过程 中的行 为和活动 ，是一 系列品牌营销活动的总称。“ 完善 的品牌运作 模式能 充分 的体现 其品牌 理念 ，握造鲜明的品牌 形象 ，增 加 品牌 的竞争 优势及 品牌 的附 加值 ” 。 品牌的建立一定要体现品牌 的内涵 ，强化 品牌服装 的文化 传递 ，文化是 附加在服装品牌中不可仿效 的核心竞争力 ，有可能两个服装 的款式一样 只是品牌不一样 ，就会 让消费者有不 同的文化感受和认定 ，消 费者会接 受和 自己相同的文化 ， 并且肯定这一文化 的服装品牌 。例 如路 易．威登 就代表了一种经典、高贵的法 国文化 ，这是其他品牌不可仿效 的 ，有 同 样文化共鸣的消费者会产生重复性购买 ，建立对这个品牌的忠诚度。 在强化服装品牌 内涵的同时还要加强 品牌外在形象 的树立 ，外在形 象则是品牌在经营过程 中一 系列活动 的总称 ，是品牌的硬件设 施 ，由服 装产品的风格 、店面陈列 、设计师 的特点等要素组成 ，因此 ，树 立企业 形象 ，建立服装 品牌在 消费者心 目中的形象 ，加强品牌 的内部 管理 ，是 提高服装品牌 的竞争优势和价值必 由之路 。服装企业要创立一个 有影响 力的服装品牌 ，就需要 制定一 个周 密 的、完 善 的、有创 新性 的营销 策 划 。这个营销策划在 实施 的过程 中，不仅仅使服装产品销售 出去 ，更重 要的是随着服装 产品销量 的增大 ，使消费者接受和 了解企业 的文化 ，品 牌的内涵 ，并 逐渐成 为这个 品牌 的忠实购买者。 三、加强品牌 管理是服装企业发展的重点 创立品牌 是一项长期而艰 巨的工作 ，是一个创立一流产 品、一流管 理 、一流服务 、一流人才 的过程 。创立品牌之后 ，要保护好 品牌 ，管理 好品牌。首先要 强化 品牌意识 ，突 出品牌特点 ，通过各种社会 活动 ，推 广品牌 ，树立 品牌形象 ；其 次建立企业 的识别 系统或企业 的形象体 系 ， 运用统一的视觉设计来传达企业特有 的经营理念和活力 ，提升 和突出企 业的形 象 ， 增强企业整体 的竞争能力 。再次重视质量 ，保持特色并不 断 创新 ，品牌产 品要有鲜 明的特色和独具的价值。此外 ，要不断 的分析 并 掌握品牌 服装 的市场潜力 、市场份额 、市场容量和总销售额 ，更 多的研 究消费者的心里需求和购买 行为 ，不 断地满足他 们并让他 们产生共 鸣 ， 最 终获得 一种 消费的忠诚度 ，以巩 固和提升服装产品 自身的品牌地位 。 总之 ， 在现代经济环境下 ，服装市场的竞争 日益剧烈 ，服装 品牌 已 成为服装企业生存 的根本 。而 品牌的创立和经营是一个漫长的而艰 巨的 任务 ， 是一个长期 的战略目标 、战略规划。服装企业在今 后的发展过 程 中， 要想 获得更大 的利润 ，必须创立 国际品牌 ， 将 我国的服装业做 大做 强， 走 出国门，走 向世界 。（ 作者单位 ：陕西国际商贸学院服装学院 ）
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析摘要】本文利用网络营销策略的相关理念，对我国服装品牌其中存在的问题进行了分析和探究，并提出相对应的解决对策。
本文探究主要从品牌策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略以及效劳策略六个方面入手。
【关键词】服装品牌网络营销策略我国服装品牌的开展越来越看重品牌形象，随着时代的开展和社会的进步，服装行业逐渐进入服装品牌商时代。
服装行业转型升级速度加快，中高端服装品牌逐渐崛起。
服装行业开展至今，消费者已经不能完全被服装产品本身所打动，品牌的象征意义和消费时获得的购物体验越来越重要。
对于现在的服装行业来说，已经取得一定规模并且享有一定的品牌美誉度的行业便能占得先机。
现在的消费者更加注重品牌的高品质和时尚化。
其次，市场竞争越发剧烈。
我国目前已经有超过一万个服装品牌，并且还在不断提升中，市场集中度低，同时他国的服装品牌也在不断进入中国市场，市场竞争越发剧烈。
同时在国内市场各种本钱的增加使得服装品牌的竞争日益剧烈。
最后可以说电子商务推进了品牌的开展。
随着电子商务的开展，服装网上零售孕育而生，从而创造了一大批网络品牌。
而传统品牌也利用电子商务整合销售渠道，大力开展网络零售，推进品牌的开展。
一、女装品牌存在的问题〔一〕品牌策略中存在的问题〔1〕我国国内大多数服装行业缺乏品牌意识我国早期的服装主要以加工业为主，大多数时候都是“中国制造〞。
我国的服装产业主要是为国外的大品牌加工生产，没有自己的品牌意识。
〔2〕缺乏国际竞争力我国服装品牌开展时间较短，影响力较差，随着ZARA、优衣库、NIKE等国际品牌进入中国市场，中国传统的品牌服装受到了强烈的冲击，生存空间逐渐缩小。
在这些国际知名品牌的笼罩下，国内的服装品牌难以出头。
〔3〕品牌定位不清晰，品牌运作能力差我国虽然注册的品牌很多，但是大多是都是一些不知名的小品牌，没有形成自己的品牌时尚风格，定位混乱。
同时，由于技术和人员的限制，品牌的运转能力较差，使得大多数品牌消失，品牌短命现象也较为严重。
针对森马企业目前的营销状况及存在问题所提出的相关对策
针对森马企业目前的营销状况及存在问题所提出的相关对策针对森马企业目前的营销状况及存在问题所提出的相关对策摘要：森马集团为了创立针对当代年轻人的新品牌，通过调查与分析当代年轻人的穿着喜好、消费特点，通过给予年轻消费者服装设计上的视觉冲击达到吸引消费者购买的目的。
然而伴随着休闲服行业的不断扩大，休闲服品牌竞争日益激烈，森马现如今销售状况并不乐观。
关键词：管理中间商行业竞争品类品牌增值森马企业简介：首先，我想介绍下我将要进行企业一个小分析的企业——森马公司。
森马集团有限公司创立于1996年12月18日中国温州，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。
公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，主导休闲装和童装品牌。
森马主要从事服饰设计与开发、外包生产、服饰营销和分销旗下拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
其企业定位为“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业，经营思想为“形象第一、服务第一、代理第一。
”森马企业营销现状：衰退中的森马所面临的困境：根据Euromonitor的市场调查数据，以2008年度的终端销售收入计算，森马服饰于2011年3月上市，市值超过当时美邦和雅戈尔，晋居成为服装行业第一股。
但是上市后，森马的业绩增速相比之前大幅下滑。
上市前三年，2008年至2010年，公司营业总收入呈状态较好的上升趋势，然而2012年开始总收入呈下降趋势。
另一方面，虽然森马的总资产大幅度增长，但其运营效率却在大幅下降。
森马企业的总资产从2008年到2012年迅速膨胀，远超美邦服饰。
而在总资产周转率上，原先遥遥领先的森马却被美邦甩在身后。
而森马的业绩下滑，主要是由于服装行业受国外品牌的冲击，以及行业趋势的下行。
第二个是终端消费的需求下降。
另外，森马主要靠加盟这种模式发展，加盟商对市场本身比较敏感，在市场背景不好的情况下加盟模式的缺陷就凸显了。
服装企业的品牌营销策略研究的开题报告
服装企业的品牌营销策略研究的开题报告一、选题背景随着消费升级和市场竞争的加剧，服装企业日渐发现品牌的重要性。
品牌是消费者对某种产品或服务的认可和信任，是差异化和竞争力的源泉，也是企业长久发展和增长的保障。
因此，制定有效的品牌营销策略对于服装企业来说尤为关键。
二、研究目的本研究旨在分析国内服装企业的品牌营销策略，以及这些策略的实际效果。
具体目的包括：1. 分析国内服装市场的现状和趋势，探讨品牌营销的重要性；2. 综述品牌营销的理论和实践经验，并与服装企业的实际情况相结合；3. 深入研究几个典型服装品牌的成功经验和教训；4. 分析服装企业在品牌营销中所遇到的挑战和解决方法；5. 提出有针对性的品牌营销策略，以提高企业在市场中的竞争力和盈利水平。
三、研究内容本研究拟从以下几个方面进行探讨：1. 服装市场的现状和趋势，以及品牌营销的重要性本部分主要提出研究问题和目标，介绍国内外的文献调研，阐述研究的意义与价值。
2. 品牌营销的理论和实践经验本部分主要梳理与品牌营销相关的学术理论和实践经验，分析其适用性和局限性，以期为后续分析提供基础和指导。
3. 典型服装品牌的成功经验和教训本部分采用案例分析法，选择几个国内外典型的服装品牌，分析其成功经验和教训，为后续研究提供参考和借鉴。
4. 服装企业在品牌营销中所遇到的挑战和解决方法本部分梳理国内服装企业在品牌营销中所面临的诸多挑战，如消费者认知偏差、竞争激烈等，并着重分析解决这些问题的方法和策略。
5. 有针对性的品牌营销策略本部分针对国内服装企业面临的实际情况和困境，提出相应的品牌营销策略，如产品差异化、品牌形象建立、营销渠道优化等，以期提高企业在市场中的竞争力和盈利水平。
四、研究方法本研究采用文献研究、案例分析和质性研究方法。
其中，文献研究主要涉及国内外的品牌营销理论和实践经验；案例分析将选择几个典型服装品牌，深入分析其成功经验和教训；质性研究采用问卷调查和访谈的方式，了解消费者对品牌的态度和行为，以及服装企业在品牌营销中的实际情况和挑战。
服装店铺一般存在的问题及对策
服装店铺一般存在的问题及对策一、服装店铺一般存在的问题在如今日益竞争激烈的市场中，服装店铺面临着许多问题。
了解并解决这些问题是成功经营一个服装店铺的关键。
以下是几个常见存在于服装店铺中的问题：1. 定位不准确：一个常见的错误是定位不明确或与目标客户群体不相关。
如果没有清晰而明确的品牌定位，消费者会对该店感到困惑，并可能转向其他更具吸引力和有针对性的品牌。
2. 产品选择出现偏差：选择适合目标客户需求和喜好的产品非常重要。
为了避免库存积压，需要精选产品以满足市场需求。
另外还需要及时跟进流行趋势并根据实际销售情况进行调整，确保推出令顾客满意且能够促进销售增长的商品。
3. 店面布局不合理：一家好地点必然容纳大量顾客流量，并需要提供良好舒适而专业化展示区域。
若室内设计杂乱无章或空间过于拥挤，则可能使得顾客无法轻松找到他们需要的商品，从而导致购买意愿降低。
4. 没有提供优质的客户服务：顾客服务是一个服装店铺成功与否的重要因素。
缺乏礼貌、专业性和快速反应问题的能力可能会让顾客感到不满意，并影响他们再次光临，以及推荐给他人。
5. 缺少有效地市场营销策略：在当今竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品品质和服务是不够的。
成功经营者必须精心制定有效地市场营销策略来吸引新顾客并保持现有客户忠诚度。
二、对策尽管存在一系列问题，服装店铺可以通过以下几种对策来解决这些问题：1. 清晰明确的品牌定位：了解目标受众并将其整合到品牌中非常关键。
这包括确定目标年龄段、风格偏好和价格范围等关键因素。
根据这些信息来选择适当款型、色彩和价格区间，并确保宣传活动与目标群体相匹配。
2. 产品选择与时俱进：密切关注时尚趋势以及消费者的需求变化，确保店铺中提供的产品能够吸引和满足顾客的需要。
通过定期搜集销售数据和市场反馈，以便能及时调整库存，并避免过多的滞销商品。
3. 改善店面布局：一个良好设计与布局的店面将帮助顾客更容易找到他们所需要的商品。
应高亮展示热门或新品，合理安排货架、试衣间和收银处等区域，加强室内照明以提升购物体验。
快时尚服装企业的网络营销策略研究以优衣库为例
快时尚服装企业的网络营销策略研究以优衣库为例一、概述在当今的全球化经济环境下，快时尚行业以其迅速的市场反应和灵活的供应链管理，成为服装行业的一股强劲势力。
快时尚服装企业以其独特的经营模式，能够在极短的时间内将最新潮流的服装从设计到上架，满足了消费者对时尚和新鲜感的需求。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，网络营销成为快时尚服装企业竞争的重要战场。
本论文以国际知名的快时尚品牌优衣库（UNIQLO）为例，深入探讨其在网络营销方面的策略和实践，旨在为我国快时尚服装企业提供有益的启示和借鉴。
优衣库作为快时尚领域的佼佼者，其成功不仅仅在于其产品的质量和设计，更在于其创新的营销策略。
尤其是在网络营销方面，优衣库通过社交媒体、电子商务平台和数字广告等多种渠道，有效地与消费者建立了联系，提升了品牌知名度和市场占有率。
本研究将重点关注优衣库如何利用网络平台进行品牌传播、消费者互动、市场推广和销售增长，以及这些策略背后的理论基础和实际效果。
通过对优衣库网络营销策略的深入研究，本论文期望为我国快时尚服装企业在网络时代的市场竞争中提供新的思路和方法。
特别是在面对消费者日益个性化的需求和快速变化的市场环境时，如何通过有效的网络营销策略提升品牌影响力，吸引和保持消费者的关注，成为快时尚服装企业必须面对和解决的问题。
本研究的成果不仅具有理论价值，对于指导快时尚服装企业的实际运营和市场拓展也具有重要的实践意义。
1. 快时尚服装企业概述快时尚，作为一个在21世纪初崭露头角的产业概念，指的是以快速、高效的方式，将最新的时尚趋势转化为消费者可以购买的产品。
这种模式强调对市场需求的快速反应，缩短产品从设计到销售的周期。
快时尚的兴起得益于全球化供应链的成熟、信息技术的进步以及消费者对时尚新鲜感需求的增长。
快时尚服装企业具有几个显著特点。
它们的产品更新速度快，能够迅速捕捉并反映最新的流行趋势。
这些企业通常拥有高效的供应链管理系统，确保从设计到生产的快速转换。
服装店经常存在的问题及建议
服装店经常存在的问题及建议一、服装店经常存在的问题服装店是人们购买衣物的主要场所之一，但是在购物过程中，消费者往往会遇到一些问题。
以下是一些常见的问题：1. 选购困难：面对琳琅满目的服装款式和颜色，消费者常常感到不知道该如何选择。
有时候尺寸不合适，有时候颜色与肤色搭配不当，这给消费者带来了困扰。
2. 盗版商品：在某些服装店中，由于缺乏品牌意识或监管不严格，盗版商品可能混淆消费者视听。
这使得顾客无法获得真正的价值，并且还会对正规品牌造成损害。
3. 售后服务差：有时候顾客在购买服装后遇到质量问题，但很难得到快速且有效的售后服务。
某些店铺可能无法及时处理退货、换货或投诉事项，给顾客带来了不必要的麻烦和不满。
4. 不适当营销手段：为了吸引顾客或提高销售额，一些服装店采用夸张、虚假宣传手法，给消费者带来了误导和困惑。
这包括过度的打折促销和虚假的质量承诺。
5. 环境问题：有些服装店的环境条件较差，例如狭小的空间、不足的照明和通风等。
这给顾客购物带来了不便，并可能影响购买决策。
二、改善建议为了解决上述问题并提升消费者购物体验，服装店应采取以下改善措施：1. 提供专业化服务：雇佣经验丰富的销售人员，并确保他们具备良好的产品知识和时尚意识。
他们可以根据顾客的需求提供专业意见，协助选购合适款式、尺码和颜色。
2. 优化商品供应链：确保提供正品商品并与有声誉的品牌合作。
加强对商品来源和质量控制方面的管理，以减少盗版商品在店内销售。
3. 加强售后服务：建立健全的退货、换货和投诉处理机制，高效解决顾客反馈和纠纷。
培训员工以提高他们在售后服务方面的技能水平，并及时回应顾客的需求。
4. 诚实宣传和营销：避免使用夸大、虚假的宣传手法。
相反，通过真实的产品展示和合适的促销活动来吸引消费者。
提供清晰、简洁的价格标签和产品描述，让消费者能够更好地了解所购商品。
5. 提升购物环境质量：改善店铺的空间布局、照明设施和通风条件，使顾客在舒适和愉悦的环境中购物。
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服装品牌营销问题及对策研究一、我国服装品牌营销现状(一)进入发展成熟期，转型步伐加快。
服装行业中一些高端服装品牌日渐发展成型，相比服装质量本身，消费者越来越重视服装的品牌风格以及购物过程中获得的客户体验等附加服务。
在此背景下，服装企业能否迎合消费者需求，转变营销模式，利用差别服务提高客户忠诚度，增加品牌效益，成为了当代服装企业发展、服装品牌建设的关键因素。
(二)市场竞争日趋激烈。
我国目前有超过一万个服装品牌，服装品牌的数量不断增多，市场较为分散，还有一部分外国品牌进入我国市场，导致相同类型的企业迅速增加，市场竞争日趋激烈。
科学技术的不断发展大大拓宽了服装的销售渠道，同时也变相为服装品牌营销增加了更多成本，加剧了市场竞争形势的严峻性。
(三)“快时尚”服装品牌需求减弱。
作为三资企业和私营经济最活跃行业之一的服装产业，往往被认为存在高额中间利润与附加值，众多企业受巨大经济收益的吸引纷纷斥资进入这一行业，从而导致国内各种服装品牌风起云涌，品牌竞争日益激烈[1]。
据时尚机构Thredup发布的最新报告，有25%的女性消费者表示将从2019年开始不再购买快时尚服饰，40%的受访“千禧一代”表示会停止购买快时尚品牌产品，年龄在18-21岁的Z世代受访者中有54%决定购买质量更高的产品[2]。
(四)加工型服装企业占据主导。
我国是世界上最大的服装生产国和出口国，现今的服装出口形势为OEM，即贴牌生产。
近年来企业的品牌意识和创新意识虽然正在不断加强，但各服装品牌的产品竞争依然停留在款式、价格等大众角度的低层次上，而设计独特、具备核心竞争力、能在国际服装领域占据一席之地的知名品牌却始终是我国服装行业所欠缺的。
(五)国际市场竞争力不强。
我国是一个人口大国，这意味着我国拥有丰富的劳动力资源、大规模的生产空间以及巨大的市场潜力。
随着国际服装市场竞争日趋激烈，不断有国外服装品牌将服装加工制造工厂投入我国，用以压低制造成本，不断压缩服装制造行业的经济效益[3]。
据鸿业咨询公司对我国十大城市的调查数据显示：只有18%的消费者坚定地支持国产服装品牌商；52%的大多数消费者更加倾向于选择国外服装品牌；其余30%的消费者表示“无所谓”，比起忠诚于品牌，他们更相信“货比三家，择优而选”。
二、国内服装品牌营销存在的问题(一)服装企业自主品牌意识薄弱。
国内大多数服装企业只重视经济利益而不注重自主品牌建设。
企业不愿耗费时间和精力培养具有一定风险性的自主品牌，更愿意尽快获取利益，“MadeinChina”横行国际的背后，是我国服装行业在缺少独立国际品牌下给国外知名品牌提供贴牌生产的困境，这也决定了我国服装类商品无法获取高端市场，只能依靠低廉的价格取胜，而欧美等发达国家的知名品牌服装通过对国际市场的进一步占领，更是摆在我国服装品牌进军国际道路上的一道难题。
我国没有优质自主品牌的现状已经将品牌服装行业带入一个发展困境，使得再好的营销策略也难以发挥其原有的功效。
(二)品牌概念模糊，定位不准确。
品牌的宣传活动，是扩大品牌影响力，令品牌概念深入人心的重要方式。
纵观国内众多服装品牌广告可以发现，许多品牌对自身概念并不明确，不同季节、不同系列之间广告样式参差不齐。
这些广告并不存在严重的问题，但同一品牌的不同广告与广告之间却有着明显的突兀感，没有连贯性，无法突出品牌主题，更无法与消费者产生交互，起到传播品牌概念的作用[4]。
品牌形象的成功建设是品牌文化得以顺利传递的基础，能否精准把控一个品牌在市场上的定位决定着其营销的成败。
许多服装品牌在成立初期确立的市场定位往往会在经营现状和市场需求的潜移默化下移位，打着高档服装的旗号走起实惠亲民的路线，难以取得长远发展。
(三)宣传形式单一，明星效应泛滥。
随着国内明星文化的蓬勃发展，利用高流量明星对品牌进行形象代言的宣传方式愈演愈烈。
从前期资金投入到后期广告成品，企业广告宣传的重点往往是一众大牌明星，本该重点宣传的品牌文化概念反倒成为陪衬。
本末倒置之下，广告传播的核心内容则得不到消费者的重视。
失败媒体宣传，有时不仅是资方的损失，更要承受择人不慎为品牌带来的形象风险。
即便凭借明星效应销量有所提升，热度退却之后，品牌一样会面临无人问津的尴尬境地。
文化与内涵并序，品质之中间糅创意，才是一个优质品牌概念成功传播的根本。
(四)销售渠道单一，管理难度大。
传统服装行业体制下的商业模式实际上是以供产销的直线模式，在全国各地建立多家分公司进行线下销售。
我国服装商品在国内市场中则主要依靠广交会、华交会等渠道接收业务，尚未在目标市场形成一定网络结构的销售渠道。
这就无可避免地显露出库存堆积、假象销售等客观弊端，给仓库商品管理带来一定困难。
在这种营销模式下，当企业决定拓展市场、扩大生产经营规模时，由库存的保存与转移、人员浮动等带来的管理难度骤然加大势必会增加企业经营难度，而单一的服装销售渠道却无法在一段时间内达到数量可观的有效销量因而形成库存积压，同时经营成本随之上升，给品牌销售带来进一步的恶性影响。
三、服装品牌营销的对策建议(一)确立自主品牌优势。
品牌的文化内涵与个性特色是品牌营销成功与否的重要因素，越是独具鲜明特色的品牌越容易在服装市场中脱颖而出获得消费者的认同，进而提高消费者对品牌的忠诚度。
如Channel的“双C”和菱形车格纹成为其高雅精美的精神象征，DonnaKaran以独特的地域气息诠释了纽约前卫时尚的时代文化等，众多国际知名服装都有其独一无二的品牌定位。
1.通过商品特征展现品牌特色。
在这方面，Channel的“双C”标志可以说是一个非常成功的典范之作。
现在对于全世界消费者而言，经典“双C”标志早已成为Chan-nel王国的代表，是其品牌个性外在的表现形式。
以此作为启发，企业可以增加logo等专属标识在商品本身和广告海报上的曝光度，展示品牌印象可直观展现品牌特点；制定品牌专属面料，如棉麻、莫代尔等，在潜移默化中彰显品牌内涵。
同时品牌应具有几个集中展现品牌特色的经典样式元素，用以帮助消费者增加品牌记忆点。
售后包装环节同样不可忽视，商品包装要精致、独特、别具一格，能使消费者的审美需求得到满足，每售出一份商品，对于品牌而言都是一次免费的宣传。
2.通过档次与价格特征展现品牌特色。
对于大部分普通消费者而言，价格无疑是购买商品过程中占比较大的影响因素，也是建立品牌认知、衡量品质优劣的常用手段。
对于服装企业来说，定价的首要条件是保持价格与商品档次的高度一致。
走实惠大众路线的商品在定价上相对来说要做到亲民、低廉，给消费者以物有所值、物美价廉的感受；而本身定位为高端品牌或奢侈品牌的商品则不然，其定价不单纯代表商品本身的价格，更多是一种炫耀性消费，因此一定要以昂贵的价格与普通商品区别开。
除以上两类品牌，位于其间各个层次如中档品牌，则需以物有所值为前提条件，根据将要面向的消费者群体决定品牌的价格。
3.通过地域文化展现品牌特色。
品牌的价值传递，文化是核心内涵。
对国内自主品牌建设而言，从传统文化和地域沉积中凝练个性是建设特色品牌的一条重要思路。
于我国奇幻莫测的沙漠风情、小桥流水的江南文化、包罗万象的中土文化以及豪放旷达的草原气概中尝试融入水墨艺术、刺绣纹络等中国元素，将传统文化与现代感相结合，传递独特的华夏精神文化。
这些特有的地域文化和历史积淀成为我国自主品牌文化源源不断的灵感来源。
(二)整合营销传播推动品牌建设。
扩大品牌知名度，塑造良好的品牌形象，广告宣传是其中必不可少的一环。
消费者可以从各种各样的社交媒体、网络平台获取不同来源、形式各异的品牌信息。
因此，各种传播媒介在品牌的宣传过程中必须对其广告策略进行整合运用。
软文、论坛、微博等多渠道间相互配合，如某关键词宣传效果不错，则围绕此关键词进行优化推广，同时配合免费流量、付费流量、扫码抽奖等营销方式。
各平台应相互配合广告宣传文案，使其传播范围和利用效率达到最大化，使所有传播信息致力发出“一种声音”。
在与消费者双向沟通的过程中传递品牌文化，达到更有效的产品营销目的。
(三)创新营销模式，增强交互性。
服装品牌营销，感染力是关键，千篇一律的营销模式很难频繁激起消费者的购买欲望，正因如此，服装品牌的宣传方式十分注重创新，如举办现场模特展示与表演，赞助新秀选拔赛、运动会等吸引消费者眼球，能在很大程度上刺激购买的新颖营销方式就是从增强感染力的角度出发进行的创新销售，也是品牌营销一个可以借鉴的方向[5]。
此外，随着消费者对个性化要求的逐步提高，增强服装品牌销售过程的交互性就显得尤为必要。
一对一近距离的限定交流服务、会员俱乐部、贵宾制度等途径均可以增加与目标消费者间的交互，满足消费者各种个性化需求，有助于提高品牌的美誉度与顾客忠诚度，进一步巩固品牌竞争力。
(四)建立数字化经营管理模式。
数字化经营是指利用计算机、通信、网络和人工智能等技术，量化经营对象行为，实现计划、组织、协调、服务和创新等职能的经营活动和方法的总称[6]。
随着现代网络技术的发展，营销数据和信息传输克服传统局限得到进一步拓展，给市场营销带来崭新的可能。
1.销售渠道数字化。
通过互联网技术，供需关系得到最大程度的协调与发展。
利用数字化分销代替企业传统的储货模式，以企业自己的供货渠道和营销网络建立专门数据信息库，以此来避免分公司间取货调货带来的麻烦，同时能够提高供货、配送等环节的效率和准确性。
可以说，采用此种运作模式，机构臃肿、假象销售等企业常见问题会在很大程度上得到避免。
2.品牌促销数字化。
品牌促销活动是刺激消费、促进企业销售增长的常见策略。
在顾客至上的前提下，建立数字化标准工作体系，保证所有品牌门店日常销售、促销活动、品牌宣传、客户服务均能保持高度一致，并通过不断的信息反馈以适应消费者需求变化。
建立顾客资料数据库，按照VIP顾客和普通顾客区别分析，研究消费者偏好变化和品牌评价，进而优化商品结构和促销手段。
3.商品定价数字化。
在互联网时代，企业需要建立与时俱进的经营模式以适应不断更新的消费模式。
从消费者需求出发，改变传统零售企业的单一定价策略，建立不同互联网数据库，如消费等级数据库，对当前国民收入水平下消费者的消费等级进行分类；原料成本数据库，对品牌不同商品制造成本变化做出分析[7]。
同时辅以消费者购买预期市场调研，在信息库的基础上根据消费者心理变化实行差异化定价，以刺激消费者购买欲望，保证品牌长远发展。
[参考文献][1]张霄.解读电子商务服装品牌的“快时尚”[J].品牌研究，2018(5):84+86.[2]刘继兵.移动互联网时代原创服装的微营销模式[J].现代营销(下旬刊)，2018(9):82.[3]刘小雨，古怡.明星自创服装品牌的营销研究[J].服饰导刊，2018，7(5):52-61.[4]王璐.基于网络的品牌服装设计营销模式研究———评《服装品牌设计运作与营销》[J].染整技术，2018，40(11):92.[5]熊昭君，曾文迅，范福军.新媒体时代下服装品牌微信营销新思路[J].化纤与纺织技术，2018，47(4):46-51.[6]王荣荣，沈雷.新零售模式下服装品牌的营销策略分析[J].毛纺科技，2019，47(4):62-65.[7]杜沁盈，陈李红.线上线下服装品牌形象评价体系比较研究[J].丝绸，2019(6):52-57.。