如何经营管理好自己的一生
经营人生的读书心得
经营人生的读书心得经营人生的读书心得1“也许你一文不名，但你一样可以追求卓越。
也许你出身不凡，但你同样需要经营人生。
”——苏建诚苏教授1959年生于中国台湾的殷实之家，在被极度呵护与溺爱中成长的他曾被推为“纨绔子弟”的代表，但他硬是靠着自己的努力、乐观、进取，证明了自己，成为经营人生的佼佼者。
在商场拼搏了二十几年之后，苏教授有感于一位职业经理人对社会应有的责任，自20__年开始献身教育，希望把毕生所学能够以文字或透过演讲的方式传承给年轻人，让年轻人少走一些弯路。
《经营人生》收录了作者苏建诚教授的多篇文章，它描述了苏教授身边或生活、工作上的一些见解感受及处理之道，表现了他对生活的感悟，从中折射出生活的哲理。
给我印象最深刻的是《不能在巴黎碰面的夜晚》，讲的是不能把不懂外语的老板扔在旅馆自己去找朋友玩，要办正事，首先要管住自己的吃喝玩乐，老板的事是正事，公司业务是正事，不能因了自己的喜好忘了出门的主题。
另一个是处理菲律宾成衣加工厂女工频繁上厕所、聊天的事件，苏教授让我再次认识到了遵循入境随俗、因人而异原则处理问题的重要性。
在《经营人生》这本书中有许多妙趣横生、蕴含哲理的字句，告诉我们如何经营人生。
通过阅读我颇有感悟，因而我在此摘录书中的一些语句，与大家一起分享。
1、考试一百分只是短暂的，会主动跟别人打招呼，待人有礼貌才是一辈子的事，那是踏入社会的求生之道。
2、配角演的称职，才能衬托出主角的魅力，终将成就一出精神又叫座的巨作。
3、积极的人，珍惜时间；懒惰的人，糟蹋时间；无聊的人，消磨时间。
“人长交，帐短会”。
与人的金钱往来，要在最短的时间里会清楚，那朋友间的交往才会维持的长长久久。
4、做任何一件事，都能发挥专业的水平，要做就要做到最好的`，哪怕像吃喝玩乐这种事，也要用认真的态度去面对，有周详的计划，做起事来才不会乱无章法。
5、小事不计较，必有大福报。
6 、只要自己活得有自信，自然而然自卑心永远不会缠身，那才是真正的活得有自尊。
企业老板如何经营自我
企业老板如何经营自我经营的本质是创造，经营就是从无到有、从小到大、从不发展到发展、从不安定到安定的创造过程。
大家都说企业要经营才能发展。
那么我们个人要怎样能经营呢?下面的故事告诉你们如何经营自我?作为一个过来人，我既有打工的经历，也有创业的经历。
我很反对那些一毕业就创业的做法，以及社会上流行的相关论调。
相比较打工，创业更是一项对人的综合素质挑战更高的工作。
在正式创业之前，你有必要去打一段时间工，对社会、对职场都要有一个最起码的了解。
否则，盲目创业的结果，只是死路一条。
除非——你真是一个商业奇才!经营自我之道：要成为创业者，首先要具备“创业者思维”我毕业后进入了一家管理咨询公司。
虽然这家公司已经成为中国最具影响力的咨询公司之一，但我刚进公司那会儿，公司还只是一个拥有20几个员工的小公司，成立不超过3年，只有3个客户。
公司的董事长是个典型的工作狂，每天早出晚归，外出谈业务，经常见不到人。
在此后的几年中，由于公司经营得方，业务发展得很快，员工队伍也迅速壮大，但我们还是经常有“人手不够”的感觉。
员工们加班加点，甚至完整的周末休息日都没有。
有时候这个客户的项目还没有做完，老板一个电话，就让我们去参加另外一个新项目的启动，风雨无阻。
当时弟兄们都在抱怨：业务都做不完了，为什么老板还要拼命接新客户?也有人向老板反应员工压力太大，不要再接那么多的业务了，但无济于事。
后来我自己创业，创办了第一职场网，要深刻地理解我的老板当时为什么要这么做。
对于一个老板来说，最害怕的不是业务做不过来，而是压根儿就没有业务!刚成立公司的时候，因为没有找到适合自己的经营模式，我们曾经有整整半年的时间没有业务。
很多人觉得老板很强，比如马云，始终展现一种自信。
但实际上，老板的内心很脆弱，很害怕，最令他害怕和担心的就是没有业务!因为这意味着公司正在坐吃山空，等死啊!如果说你的工作压力大，我承认;但压力最大的绝对不是你，而是老板!你要想成为一个创业者，你必须要具备的第一个素质就是“创业者思维”，即：像你的创业老板那样去思考，如何去经营好这家公司?你必须想老板之所想，急老板之所急，学会站在老板的角度去思考。
如何规划自己的人生
如何规划自己的人生本文是关于人生感悟的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
如何规划自己的人生1、人的生涯规划是新时代的潮流，现代人的课题，生涯规划愈早做愈好，胜算也愈大，而且愈到老愈受用，自己不但要早做生涯规划，让自己活出快乐人生，而且要做子女、学生、员工的生涯贵人，为他们生涯点灯，协助指导他们适性发展。
生涯即人生、生涯即竞争，生涯规划就是个人一生的竞争策略规划。
2、生涯要规划，更要经营，起点是自己，终点也是自己，没有人能代劳。
3、生涯规划就是规划人生的远景，彩绘生命的蓝图，发挥自己的才能，写出人生的剧本。
4、生涯规划包括如何成长、学习、谋生及生活，是一连串思考、选择、计划、打拼、发展的终生历程。
5、生涯规划的目的，在于掌握住现在。
看得见未来；促进自我了解、自我定位、自我发展及自我实现。
6、成功的人生，需要自己去经营，别再说了，莫再等了，现在就为自己的人生做好规划，为人生点亮一盏明灯，赢在人生起跑点上。
7、人生是一趟旅行，只卖是单程票，不卖回程票。
8、时间就是生命，人生何其短暂，请珍惜有限岁月，活出自己，活出生命。
9、人生之路要自己走，要过怎样的人生，完全是自己的选择，只有自己才能赋予生命最佳的诠释。
10、人生像演员，不同的场合，不同的阶段，扮演不同的角色，重要的是，无论演什么，就要像什么。
11、人生的愿望，在于：成为自己的老板，掌握自己的命运，主宰自己的时间，创造自己的快乐，追求自己的幸福。
12、人生的标的，在于：感觉被欣赏，人格被尊重，成就被肯定，生而能尽欢，死而能无憾。
13、生活的目的，在于：活得实在，活得自在，活出健康，活出品味，活出快乐，活出豪气，活出尊严。
14、人生最重的事，不是您现在站在何处，而是您今后要朝那个方向，只要方向对，找到路，就不怕路远。
15、成功的人生，胜于成功的事业，一味追求事业的赢家，最后可能变成人生的输家。
16、佛前的灯，不必刻意去点，最重要的是，点亮自己的心灯，知道自己的起跑点及目的地，想出最适合自己的方式，按部就班跑向目的地。
管理人员职业生涯规划范文3篇
管理人员职业生涯规划范文3篇Management career planning model管理人员职业生涯规划范文3篇前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解，在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你被淘汰的不相关信息。
写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。
本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：管理人员的职业生涯规划书2、篇章2：管理人员的职业生涯规划书3、篇章3：管理人员的职业生涯规划书职业生涯规划书能让管理人员的职业生涯更有意义，是管理人员职业生涯发展过程中的必要文件。
下面是由小泰整理而成的管理人员的职业生涯规划书，谢谢你的阅读。
篇章1:管理人员的职业生涯规划书本学期通过一个学期大学生职业生涯规划课的学习，了解到职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。
简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。
一般可以认为，我们的职业生涯开始于任职前的职业学习和培训，终止于退休。
我们选择什么职业作为我们的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。
职业规划课对我很多的教育意义，所放的视频针对性极强，给我们这些刚进大学的懵懂学生敲响了警钟，这也是周老师为什么把这门课开在大一的目的所在。
职业生涯规划课犹如一盏明灯照亮我们前进的方向。
记得xxx大学的爱德华·班菲德博士曾对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。
他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。
如何成功经营完美事业
如何成功经营完美事业一、成功经营完美事业的框架3、掌握两个基本点4、培养三大黄金心态5、避开四个成功障碍6、坚定五个绝对信任7、练就六项基本功夫六大基本：一、基本心态：一归零的心态从事任何行业,都要从零开始学习,要想在这个行业里成功,就要从一个外行—内行—行家—专家—最后才能成为真正的赢家;二积极的心态ｏ对待问题的态度：积极而不消极；ｏ只要我去讲,就有人感兴趣,ｏ只要有人感兴趣,就会有人来了解,ｏ只要有人来了解,就会有人来从事,ｏ只要有人来从事,就一定有人会成功;三老板的心态对待工作的态度：主动、自觉、不是要我干,而是要干;四长远的心态事业的发展,团队的规模,业绩和经验都需要有累积的过程五包容的心态懂得换位思考,凡事将心比心,我们每个人都是双重身份,既是儿女又是父母;六团队合作的心态要有团队意识和协作精神,常言道：一流的人才靠团队致富,二流的人才靠个人致富,三流的人才为别人所用;四流的人才没人所用七感恩的心态珍惜才能拥有,感恩才能长久;师傅领进门,修行靠个人所以一靠老师指导；二靠自己努力；三靠团队合作;二、基本准备：一工具的准备一部电脑最好,自己上网查询资料,给顾客讲解更方便二资料的准备必须准备一整套有关发展的相关资料,以备手里没有电脑时使用,随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的;三时间的准备要想出业绩,必须投经历;无论专职还是兼职,都要把每一天规划出一定时间来运作三、基本能力：新人首先要尽快具备四个会讲：一会讲公司历史、概况、发展前景二会讲趋势发展的历史、阶段、未来发展目标三会讲产品、平台现有的产品分类、使用程序、以及相关要求四会讲制度各级代理业绩反馈和收入报酬四、基本方法：一列名单：把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出,并找出可进行沟通的共同点;二电话沟通：先让我们的朋友了解我们的事业,再讲有关公司的概况和产品的介绍,根据朋友的反应再确定下一步三给朋友试用：舍得舍得—有舍才有得,好的产品朋友试用了,感觉到名副其实,物超所值他才会下定决心来购买或者来从事;四一旦朋友决定来用或者从事的话,我们要做到帮教带放：新人起步需要有个熟悉业务的过程,要一帮、二教、三带、四放;五、基本计划：一工作时间的计划：每天工作必须在前一天就安排好,自己给自己定下约束,几下工作记录,日积月累;二工作数量计划：对自己的工作要求不但要有时间计划,还要有数量指标,每周必须完成几个人的沟通;三团队发展计划：这是团队管理的必须要求,坚持点、线、面操作方法;四个人收入计划：事业发展获得报酬是必然的,对自己收入列一个目标,为此去努力;六、六字方针：自当老板,自觉学习,自上能力,自我改变,自愿坚持,自然成功选对一个爱人,你就幸福一生;选对一群朋友,你就快乐一生；选对一个行业,你就成就一生明确一个方向梦想ｏ人类因梦想而伟大,梦想因为完美而实现ｏ完美成功阶梯梦想的实现6金钻经理5高级经理4中级经理非凡的人生3初级经理富裕的生活2销售代表财富的开端1优惠顾客成功的起步掌握两个基本要点销售与推荐1、两个基本点—销售与推荐第一个基本点：销售不断的分享产品,发展扎实的消费稳固的消费给您带来源源不绝的持续收入第二个基本点：推荐开拓您的合作伙伴,发展卓越的加盟卓越的加盟给您带来快速成长的倍增收入2、激情是远航的原动力培养三大黄金心态创业＼学习＼正向1、培养三大黄金心态创业＼学习＼正向美国哈佛大学的研究发现一个人之所以成功,85%取决于心态,15%决定于其他因素2、创业的心态100%全身心投入事业经营100%为事业负起完全责任成为品牌坚实推广者与发展专业知识3、正向心态但您面向阳光是,永远看不背后的阴影—海伦凯勒4、学习心态学习改变命运世界上最快的成功方法—复制成功的思维与成功模式穷人的学习从学校毕业结束；富人的学习从踏出学校开始跨越四个障碍自我＼环境＼无知＼错误美国开国元勋富兰克林许多人之所以无法成功,不在于不努力,而在于无法跨越阻碍成功的四大障碍四个阻碍成功的障碍1、出身的2、环境的障碍3、无知的障碍4、错误的障碍破除四大障碍的方法1、自我的障碍—肯定自我与强化自信2、环境的障碍—融入正向会场与团队3、无知的障碍—透过学习强化专业力4、错误的障碍—寻求领导指导的咨询熟练六项基本功夫邀约＼借力＼销售＼推荐＼服务1、邀约邀约是展开完美事业的重要步骤与行动的开端.正确邀约选对时间、选对地点、选对场合、选择好的邀约方式2、借力懂得借力才能创造更多资源借公司的力借团队的力借会议的力借领导的力3、销售唯有透过持续的分享产品和销售,才能帮助更多人得到健康和美丽,也能帮助自我创造更多财富.4、推荐唯有推荐更多事业型的对象加盟完美,我们才能扩展销售管道,才能倍增市场,业绩和收入5、会议行业是凝聚和聚会的事业,会议是最好激励,学习,疗伤止痛的地方.更是创造无限激情与动力的关键6、服务当消费意识抬头,唯有落实服务,才能创造巨大商机与源源不绝的财富光是思考,不会找到新的行动方式；要行动,才能找到新的思考方式;完美成功的五堂课借力使力的ABC法则ABC法则的定义1、借力使力少费力2、B角色透过A的力量,帮助我们成交,推荐或是伙伴辅导3、每个人从小就懂得如何运用ABC法则ABC法则的重要性1、让新人能够顺利起步,减少挫折感2、让我们经营起来事半功倍,缩短成交时间,提高成交几率,加快成交速度3、发挥行业以<合作>代替竞争的精神ABC法则的基本概念ABC法则的对象专家、顾问、成功者桥梁我们自己客户,新朋友三不谈1.时间不对不谈2.地点不对不3.对象不对不谈ABC法则的运用技巧A与B的分工搭配：A角色的支援B角色的扮演ABC法则B角色的扮演和动作见面前和聚会前将C数据清楚让A知道1、性别、年龄、家庭状况、工作,经济状况,自己和对方的交情,个性2、潜在需求分析产品,事业3、过往接受行业的经验,已经谈到什么程度,决策者自己或是另一半有效的推崇A,让C建立对A的1、A的成功故事2、A的背景、成绩、专业度3、个人风格与特色,相处的小故事4、根据C的需求和在乎的重点5、健康的专家,创业的导师6、持续的推崇见面前和聚会中有效的引言、掌握整个沟通的流程1、持续推崇A,将C简单介绍给A2、清楚陈述见面原因,效益3、简单叙述进行的流程,交待C注意事项4、请A开始,将主导权交给A做个最佳的配合者1、点头、微笑、录音、做笔记四大动作2、记笔记—除了做好示范,更重要的是“边运作边学习”3、A所说的重点4、C所提出的问题与A的回答5、C的反应和特别感兴趣的地方强化效果,敲边鼓1、附和与应答A讲出来的话2、举出大量的见证与案例帮C问问题1、让C有好的感觉2、帮A做配合,让A能够顺势成交3、不可当场考验A,问有没有准备的问题避免恐怖B六种恐怖B1、爽约B2、木头B3、抢话B4、手机B5、拆台B6、状况外B见面前和聚会跟进1、持续推崇A,并用A的力量赞美C2、确保成交或成功推崇ABC法则六种可以借力的A 六种可以借力的A1、推崇人,上级领导群2、系统和团队3、公司和产品4、文宣数据和辅销工具5、会议,培训、活动,表彰会6、成功见证产品,事业上级和领导的借力重点1、维系好的互动关系2、配合上级的时间—和C沟通的时间准备2-3个时段3、选择我们熟悉的地点沟通4、不越级需求资源5、立即跟上级进行汇报会议和活动的借力重点1、了解每个会议的目的2、勤于邀约3、借力时,绝对全程陪同4、会议中强化伙伴信心5、会后落实跟进ABC法则A和B分工与搭配A和B的分工A:1、专业度的展现与需求创造2、引导成交B：1、引言,让流程顺利进行2、C的负面情绪和状况处理3、会后跟进A和B座位的安排1、B和C坐在一起2、A坐在C的斜45度角3、尽量让C能背对会受到干扰的干扰出口A和B的默契1、A和B平时就要多沟通2、对于每次ABC要有共识成交3、事前完善准备和预演4、事后的充分检讨5、B演练A角色,未来要提升能力到A角色完美成功五堂课无往不利的邀约技巧1.邀约的重要性邀约是创造接触的机会,是一切行动的开始;没有邀约,就无法借力—公司,会场,领导;2.邀约的基本概念邀约不等于成交,邀约最主要的目的在于创造接触的机会邀约—先邀后约,给对方一个强有力的,难以拒绝的理由邀：创造对方愿意出来的强烈理由约：当对方愿意出来后,约定时间地点邀约不等于告知邀约的理由和方式要多样化邀约必须持续当客观条件不足时,无法直接邀约,必须进行两段式邀约:先约出来暖身,再根据需求进行二度邀约成功的邀约步骤和技一、邀约的第一步：暖身\铺垫暖身\铺垫1.兴奋且自然地语气,态度2.谈论对方关心的话题—FORMF:家庭与家人O：工作R：休闲M:经济H：健康D:梦想3.了解对方的近况确认时机与找切入点暖身\铺垫的参考谈话1.最近都在忙些什么啊2.说真的,我们到了这个年纪,可以拼搏的机会很有限,你有什么打算3.最近遇到些朋友,发现他们掌握这波经济快速成长的机会,赚了很多钱,挺不错的;4.最近保健品产业可真是热门啊二、邀约的第二步：引发兴趣与创造需求根据对方需求创造邀约理由1.创业的需求2.赚钱的需求3.健康的需求4.改变的需求5.好奇的需求6.人情的理由根据对方需求和兴趣创造邀约理由1.创业有个不错额外投资,只要消费,就能拥有自己事业的机会2.赚钱有个全球创业平台,曾经帮助无数人改变生命,最近有一波全新,绝对赚钱的机会3.健康有个国际级的专家,免费教我们年轻十岁的秘密4.成长吸收一些新的观念,保证人生会完全不一样5.朋友我最近结交了一群好姊妹,大伙人都很好,小孩子总该为自己的生活找个新的重心;三、邀约的第三步：强化意愿强化意愿1.再次强调来的好处与不来的损失2.我跟你保证,这次的会议绝对非常精彩,如果您错过,绝对会后悔3.人最可悲的不在于别人不给我们机会;而在于连自己都不愿意给自己机会,如果没有任何损失,您可以了解后再做决定;也许这就是改变你一生,甚至家庭命运的机会,为什么不愿意给您自己实现梦想的可能性呢对于存有疑虑的对象,运用保证法1.我的个性你是了解,有兴趣一起做,没兴趣没有一丝一毫勉强,你总不会连我都信不过吧2.如果你担心,那么不要带钱,不要带卡来3.拜托,我保证你听完之后会感激我,我还从没有遇到参加完不说棒的四、邀约的第四步：约定时间地点约定时间地点1.二择一法则星期三或星期五的时间比较方便平常日子或周末可能比较会有空2.持续跟进3.再确认的动作超级销售技巧一、销售的定义1.透过沟通,让潜在客户需要产品接受产品的过程叫做销售;2.销售,是站在客户立场和角度,帮客户选择他们需要的东西3.销售,是透过亲身的体验和分享4.其实,每个人每天都在做销售5.找工作,谈恋爱：将自己销售出去6.政策和战略,将理念和做法销售出去二、销售的重要性1.透过销售,我们才能帮助他人得到健康和美丽2.透过销售,我们才能创造扎实的业绩3.透过销售,我们才能奠定稳固的基础三、销售的基本概念1.会场：产品分享会：具备产品专业的领导3.一对一：透过亲身分享让对方接受产品销售前的准备一、自我的准备自信、体验、形象体验：1.真感情的好文章,发自内心的分享最能感动人2.亲身体验产品,用出感觉,才能用最强的信心感染和影响客户3.客户不只听我们怎么说,更在看我们怎么做,唯有大量体验产品,让客户看到效果,是愉快而有效的销售模式形象：为成功而穿着,为胜利而打扮1.衣着：整洁、得体2.打扮：着淡妆,与年龄相符3.资料：专业化、全面4.微笑：给顾客全新感心态的准备：美国哈佛大学的研究：一个人的成功,85%取决于你的心态,15%来自于技巧;1.我们是帮助客户买东西,不是卖东西给顾客2.现在不接受,不代表未来不接受专业的准备：1.专家才是赢家,充分的专业知识才能让销售过程顺利;2.购买和使用公司的最新材料;3.拜访前要充分准备;学习专业知识：投资你的脑袋,才能丰富你的口袋1.熟读公司和团队推荐资料2.参加所有能参加的会议,认真学习3.向你的领导请教4.学习事业发展所必备的知识销售中的技巧取得信任：1.开放且自然的态度2.值得信任的特质—正直,诚恳,积极,有礼,善于聆听,不具攻击性3.妥善的准备与客户背景的了解4.自身对产品的深刻体验和专业度5.配合客户的沟通模式6.避免过于夸张,或是具攻击性的表达方式7.善于见证或权威数据的力量建立需求：明确需求：有健康/肌肤上的问题1.强化放大,提供解决方案隐性需求：没有明显问题2.教育观念,给予预防保健意识和保养的意识强化需求的话术：1.难道您不觉得身体健康比什么都重要,没有健康,不仅失去一切,对我们的家人更不公平,因为他们不仅可能面对失去我们的压力,还必须承担照顾我们而牺牲他们的生活,这样,对他们真的公平吗2.试问,当我们父母亲为我们辛苦与牺牲了一辈子,我们却连花少许金钱照顾他们身体健康都不愿意,这样合理吗3.您有没有想过,当您因为怀疑而失去减少二十公斤的机会,您将会失去多少可能拥有的快乐,自信和更为丰富的人生产品介绍：1.产品知识知道的越多越好,讲解越少越好;2.根据客户的需求和关心点价值介绍3.销售人员的天职在于帮助客户创造最佳使用效果,使用经验,以及最高价值,不在于帮助客户省钱;成交：1.唯有成交,才能带给销售人员成就感,以及取得后续服务客户的机会2.没有开口要求成交,客户往往不会自动成交3.鼓励客户,帮客户下决定异议处理：1.先处理心情,再处理事情2.对客户的问题表示理解3.诚恳的响应和处理,不要和客户争辩4.熟悉常见异议问题的响应问题一定有效吗1.反问法：如果没有效果,完美如何能在十七年的时间在市场上存活,而且越做越好,甚至将产品营销到世界其他的国家和地区2.专业法：我了解您的考虑和担忧,毕竟,要投资自己身体的健康必须先确认效果,我跟您解释一下我帮你搭配的产品,为什么有这样的效果产品专业解说太贵了1.我了解,没有习惯使用营养保健品时,总会觉得需要花这样的钱吗2.我刚开始接触时,也是跟您有同样的想法,这时候有个观念出现在我脑海中“天底下有比自己健康更重要的东西吗”就算有再多的财富,失去健康便没有任何意义3.而且,自己健康后省掉以后的医药费,能够有更好的身体赚取更多的财富,仔细想想,真的太划得来,绝对不会贵的,您说是吗其他异议：1.我已经有习惯的营养保健食品2.我不喜欢这个行业的产品3.不急,再看看4.营养保健品,有吃有效,没吃就没效了5.吃不起别忘了,异议处理完了,要再引导成交销售后的服务售后服务：1.落实售后服务,透过关系的深度经营,可以创造更多的忠诚客户;2.忠诚客户的回购,能够创造延续性的收入,能取得订单是一回事,让他们再度购买是另一回事,新客户开发所发的时间与精神是维系在旧客户的5倍;3.满意客户与忠诚客户将会转介绍更多的潜在消费者;4.将消费者转化为经营者5.创造市场对完美产品良好的口碑;客户服务的重点：1.强化自己的专业能力,给予客户最专业的产品使用建议2.客户有任何需求和问题,第一时间立即回应3.养成定期跟客户联络的习惯4.让客户多接触公司的各种信息第一天：电话联系,确认使用产品第四天：面对面,关心使用方法第七天：约到会场听见证,强化信心6.奖励老客户7.善用公司,团队,专卖店的资源;如何快速法展团队一、为什么要强调快速发展团队“时间就是金钱,效率就是生命”对以市场倍增学为原理营销行业来说,时间就是要求快速快速是团队发展的保证;是团队建设成长的基本条件,时代和社会环境度告诉我们,速度是企业生死存亡的关键;在人类社会的农业时代,谁有土地,谁发展快,谁富有;当人类社会转变到工业化时代,谁拥有机器,谁发展快,谁富有;而在信息时代,由于信息传递的速度加快,加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高,使地球变成无分远近的地球村,这就更突显效率之重要,这就是人们常说的“时间就是金钱,效率就是生命”;谁先进入市场,谁就可以依之优势快速发展,这里就是要抢要快还有一点就是交互式营销有一个重要的原理,那就是倍增;首先是团队的倍增,要使团队倍增有一个前提,这就要快速,时不待我,不快则败,不快何谈效率,没有效率也就没有倍增,倍增是有时间界限的;二、快速发展团队应具有的基本条件中国古代就是“量体裁衣”,“量力而行”之说;这就是说,凡是做事要有个基本的条件,要根据自己先有的情况量力而行;首先,你的团队具备一定的规模,一定得人数和时间;在你刚刚加入并只有三几个人时,你不可能做到快速发展团队;一定要等团队稳步发展到一定规模时,并且,团队成员已经较好的掌握了发展团队的基本功,才能快速发展;其次,要想团队快速发展,必须先改变观念,就是说不能小打小闹,不能只图赚点眼前的快钱,要有把企业做大,把团队做强,有一个真正的大型企业家的胸怀;这就是说,要站得高看得远;再次,团队要快速发展,先要定出发目标,既要近期目标又要长远目标;而目标制定要切合实际要落实到具体的数字和具体的时间,每天有每天的进展,每天进步1%,加起来就是100%;同时还要不断的检查是否达到预定的目标,要实现目标必须快速发展团队,要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识,特别能战斗的核心队伍和坚定,果断有魄力的领袖带领;我们都知道,路线确定之后,领袖就是决定的因素;三、快速发展团队的方法1.一个中心：快速发展,不快则亡人类社会从农业化时代转变到工业化时代,是由于机器的出现使生产力大大提高,市场竞争体现了机器人与人的竞争;当社会进入信息时代,给流通领域带来了很大的利益,当消费者成了终端之战的焦点,所以市场经济展示了,先入为主;谁先进入谁占主导地位,谁先占领市场,还可以引导市场;这一点对交互式营销而言,更为突出,如果因市场经济先入为主,交互式营销行业可称为快速为主;在交互式营销这个充满人性的行业中,更能反映出人性的许多特点,人们都有先睹为快的习惯,都有某种程度的喜新厌旧感;并有一种跟着潮流走的从众心理,所以,在发展扩张团队时,一定要抢时间,争分夺秒,因为交互式营销这个行业是不会有人停在那里等你的;社会的发展更不会等你; 2.两个主攻方向1擒龙先擒首,“抓鹰”是当头大家都知道养珠厂里的工作人员,每天都会打开无数的蚌,如果有珍珠的蚌便将珍珠取出来,然后小心放回去再培养,而无珍珠的蚌马上放回水中,他们的目的是打珍珠;同样,交互式营销团队快速发展的主攻方向就是找精英;一个精英不仅是行业专的专家,也不仅仅是他有一个团队,更重要的是他会带,能带一支过硬的团队,这就是常说的“兵熊熊一个,将熊熊一窝”;所以首先要寻找精英,发现精英;吸引精英似的人物的加入;这一点也可称为主攻方向点;2开发最具潜力的陌生人,也可称为主攻方向;陌生人就是整个社会的所有人,在这其中要善于发现那些最具潜力的新人,任何人都是对象;人际是大家最好的沟通,交互式营销人的敬业精神,职业敏感和博大爱心将无所不达陌生人可分成各种不同的类型,如：产品需求型,机会寻找型、成就动机型,潜力十足型;之后可以把这些最具潜力的陌生人分类排队,然后详细的分析再加以各个突破,把他们发展成为最有价值的事业伙伴;牢记：有思想的人都有一种驱动力,把生命的尊敬给以每个愿意活着的生命,就像给予自己一样,把事业和成功的追求连同生命一样不能放弃;“你可以让1+1>2”;大意是只有快速寻找精英,开发你的最具潜力的陌生人;这个1+1将永远大于2的;三大战略、四度原则三大战略：1分散与集中战略—欲擒故纵分散与集中战略,是由交互式营销行业的特点决定的：绝大多数时间都是由直销人员单独作战;这就需要把团队集中作战与个人分散行动相协调,有分有合,相互配合;合有合的目的;分有分的目标;合多用物造势,形成轰轰烈烈的气势,激励,推动团队快速发展;分则是一个对一个扎扎实实地为团队的快速发展寻找,吸引,发掘精英;分也可以锻炼和提高团队成员单独作战的能力;2借力使力战略—借砖敲门,借名钩利借力使力,这就是双轨制系交互式营销的一个优势;双轨制的这个优势在团队效应上表现尤为突出,特别是团队的相互协助和支持,都能体现出借力使力,这个优势对于快速发展团队优势尤其重要,也是应该经常使用的一个好方法;你可以借公司之力,借团队之力,借他人之力,借名人之力,总之一切可以借的力都可以用来发展你的团队,你的事业伙伴也会在这些力的作用下不断的倍增,团队发展也会不断倍增;所谓借砖敲门,就是交互式营销也可以借助其他营销成功的手法个经验来达到自己的目的;美国一家着名的保险公司针对各商家挂牌不允许营销人员入门的情况,寄去一份调查表并附上一张优待劵,优待上写：“请。
如何经营管理好自己的一生
如何经营管理好自己的一生要经营和管理好自己的一生，需要做到以下几点：1.确立目标：首先，我们需要明确自己的目标和愿望。
这可以包括职业目标、家庭目标、个人成长目标等。
明确目标并将其写下可以帮助我们更好地追逐和实现它们。
2.制定计划：一旦我们确定了目标，就需要制定一份详细且可行的计划。
计划可以帮助我们在实现目标的过程中有条不紊地前进，并提供指导和支持。
计划应该是具体的、分步骤的，并包括时间表和行动计划。
3.培养良好的习惯：良好的习惯可以帮助我们更好地管理自己的生活。
这包括时间管理、健康习惯、阅读习惯等。
确保遵循这些习惯可以提高效率和生活质量。
4.管理资源：我们必须管理好我们的资源，包括时间、金钱和精力。
这意味着要有一个合理的时间安排，遵循预算和理财规划，并学会说“不”以避免浪费精力和资源。
5.学习与成长：不断学习和成长是管理好自己的一生的关键。
通过不断学习新的知识和技能，我们可以提高自己的能力，并在职业和个人生活中取得进步。
6.建立富有意义的关系：人际关系对于管理好一生非常重要。
建立和维护富有意义和积极的关系可以带来支持、快乐和成长。
同时，学会与他人有效地沟通和合作也是成功的关键。
7.照顾个人健康：健康是我们管理好自己的一生的基础。
我们应该注意饮食、锻炼、休息和心理健康的平衡。
只有身体健康和心理健康才能支持我们追求更多的目标和愿望。
8.坚持和适应：成功需要坚持和适应。
我们可能会遇到困难、挫折和变化，但坚持自己的目标和计划，并适应变化的能力可以帮助我们克服困难并做出适应性的调整。
9.寻求帮助：管理好自己的一生并不意味着要孤军奋战。
时刻准备寻求帮助和支持，无论是来自家人、朋友还是专业人士。
他们的建议和支持可以为我们提供宝贵的信息和视角。
10.平衡与灵活：最后，管理好自己的一生需要平衡和灵活。
我们需要平衡工作与生活、个人和社交、短期和长期目标等。
同时，我们也需要灵活应对和适应不同的情况和变化。
总之，要经营和管理好自己的一生，我们需要确定目标、制定计划、培养良好的习惯、管理资源、学习与成长、建立富有意义的关系、照顾个人健康、坚持和适应、寻求帮助，并保持平衡和灵活。
卓有成效的管理者读后感
卓有成效的管理者读后感卓有成效的管理者读后感1在阅读《卓有成效的管理者》一书的过程中，由于工作事情较多，大多利用业余时间断断续续地阅读，读完后感觉脑袋却依然很空。
再次回读，每读完一段，仔细思考，受益匪浅。
本书主要讲管理者如何管理时间、管理自己，如何使管理者本身变得更加卓有成效，如何有效决策。
书中详细阐述了要成为一个卓有成效的管理者，必须在思想上养成习惯，有效的管理者知道他们的时间用在什么地方、如何有效利用时间、非常重视自己的贡献程度、很善于利用他人长处、集中精力于少数重要的领域、善于做有效的决策，这是成为卓有成效的管理者必备要素，也是这本书的主旨所在。
大多数管理者在具体的工作中都觉得时间不够用，工作永远做不完，其实作为一名管理者要学会善用时间，要合理安排时间，分清主次及轻重缓急，选择关键的事情去做。
要学会制订工作计划，重要的事情要优先去做，不能大事小事一把抓，像无头的苍蝇乱撞，到最后事情一团糟，工作的时间用完了事情也没有做好，要按计划有条理去执行。
在用人方面深有体会，正如有句老话“用人所长无人不可用，用人短处将无人可用”，管理者要有胸襟学会扬长避短。
每个人都有短处，包括弱点、缺点、不足甚至错误，人之短处与长处是同时存在且无法改变。
所以管理者在用人之时不要企图使人成为完人，要充分发挥个人的长处、优势，包容其短处。
管理者将人安置于某岗位之前，要仔细考虑此人的各项条件，他能做什么，而不是局限于这个岗位要求做什么，否则容易按既定的模式去考量他人，他人只有缺点却无成绩，管理者要建设成就一支具有高效执行力的团队。
有效的管理者在做一个决策时首先要弄清决策事项的性质。
有效的决策者绝不会就事论事只看问题的表面而轻言结论，而是会透过表面深层挖掘事情的本质所在。
有效的管理者在决策时都非常明确决策事情的`目的与作用，目标越明确，决策越有效。
有效的决策者在决策时都会心思缜密地思考决策后方案的执行与成效，管理者在做决策时一定要克服偏见，杜绝以偏概全或者只看到问题的部分，没有看清全貌的现象发生，否则容易被假相所蒙蔽，形成错误决策。
法约尔关于经营和管理的概念及其管理原则
法约尔关于经营和管理的概念及其管理原则法约尔是管理学界的重要人物之一，他一生致力于研究和探索企业经营和管理的理论与实践，提出了许多切实有效的管理原则。
下面我们就来详细了解一下法约尔关于经营和管理的概念及其管理原则。
一、经营和管理的概念在法约尔看来，经营是商业活动中最核心的部分，涉及到企业的运营和收益。
而管理则是指企业内部的组织和协调，包括人员安排、任务分配、监督等方面。
经营和管理在企业中是相互依存、相互影响的。
良好的经营需要高效的管理，而好的管理又可以促进经营的顺利开展。
二、管理原则1.分工协作原则分工协作是管理中的核心原则之一。
法约尔认为，有效的管理需要明确每个人的责任和工作范围，让每个员工集中精力做好自己擅长的事情，从而提高工作效率。
同时，团队协作也是十分重要的，只有各个部门之间协调配合，才能够实现企业整体目标。
2.合理分权原则在企业管理中，权力的分配非常重要。
法约尔强调，合理分权可以让每个人都有发挥自己能力的机会，也可以避免权力腐败和管理混乱的问题。
因此，在企业中应该根据不同岗位和层次，科学合理地分配权力。
3.有效沟通原则沟通是管理中非常重要的一环，它可以协调各方之间的关系，避免误解和冲突的发生。
法约尔认为，管理者应该重视沟通，建立和谐的企业文化，不断提高沟通能力，以便更好地协调团队中的各方面。
4.奖励原则奖励是管理者对员工特定行为产生积极反馈的一种方式。
法约尔认为，奖励可以增强员工的工作动力和发掘员工的潜力，从而提高员工的绩效和企业的整体表现。
因此，企业应该适时给员工提供正当的奖励，以此来提升员工的积极性和工作热情。
5.人性管理原则人性管理原则是法约尔极为推崇的一条管理原则。
他认为，企业应该尊重员工的个体差异和特点，关注员工的工作与生活的平衡，创造良好的工作氛围，从而激发员工的潜能。
在企业管理中，应该引导员工思考，激励他们发出创造性的思维，使员工更有创意和积极性。
总之，法约尔对于经营和管理的理论探索和实践研究，为我们提供了许多有益启示和指导。
经营管理心得体会范文7篇
经营管理心得体会范文7篇如果你在自我成长的过程中有了新的感悟，写一篇心得体会可以帮助你更好地总结反思，一份真正打动人的心得体会，往往是那些与个人经历密切相关的真实感悟，本店铺今天就为您带来了经营管理心得体会范文7篇，相信一定会对你有所帮助。
经营管理心得体会范文篇1前不久，公司组织企业经营管理培训，感触颇多，下面谈下心得体会:老一套不是艺术，老一套也不会有发展。
一个作家如果老是用鲜花来形容美，用魔鬼来比喻丑，那一定是蹩脚作家。
我们拿田野里的向日葵与庭院里的菊花作一比较，尽管它们十分相似，且向日葵花型比菊花大得多，可是我相信大多数人都是喜欢菊花，而不会欣赏向日葵的，因为向日葵太千篇一律了;菊花则不同，不仅花型多姿，有平瓣、管瓣、管台瓣等，而且色彩丰富，有红、黄、紫、白，以至于绿和黑(墨菊)等等。
据说，目前菊花品种已在千种以上。
可是谁知道，这些万紫千红、千姿百态的菊花，在数千年前，却是荒野里千篇一律的野菊演变而来的。
我想，要是这些菊花没有人类的着意选择培育，使它放出异彩，至今恐怕还是那些荒野上的野菊，大概是不会被人们器重的。
从大笑和菊花，笔者不禁想起《泰州日报》登载的泰兴市黄桥镇生猪深加工出了大名堂，第一心得三两重的软骨长成亿元产业的经验来。
黄桥人把百来斤的生猪分割成几十个部件化整为零闯市场，就连不起眼的一只猪头，也被分解成十多个品种，猪头里的鼻骨、喉骨派上了大用场，用来生产被西方人誉为软黄金的硫酸软骨素出口欧美。
他们的经验就是一个变字，即随着时代的变化而变化，根据对象的不同而各异，顺着市场的变迁而变迁。
或叫做按着春夏秋冬、男女老小、东南西北十二个字，不断地做活变的文章。
对于他们来说，产品的单一、呆板，跟在别人后面亦步亦趋，就意味着失败。
学我者生，似我者死。
这是画家齐白石的一句名言，讲的是艺术独特创造的可贵。
笔者以为，它不仅适用于艺术创作，也适用于产品更新。
黄桥人做活生猪深加工这篇文章，变经营为精营，形成新的亿元产业的做法，值得借鉴和学习。
最有效的16种管理方法
最有效的16种管理方法一、一切即一，一即一切《老子》说："圣人抱一为天下式，道生一、一生二、二生三、三生万物"。
事物都有其基本的简单的根源，许多的简单聚合到一块，就变成复杂。
所以，在管理活动中，领导者要善于分解事物，善于发现复杂事物中隐藏的简单规律或本质。
抓住管理的重点辨证地区分大事和小事，注重管理工作的整体性善于把大目标分解咸小目标实现对企业的"超脱"管理领导者必须扮演多种角色二、心态要永远平和心态影响状态，状态决定结果。
拿下围棋来说，中日韩的不少棋手都具有拿世界冠军的实力，可却惟有李昌镐一人能够长期称霸世界棋坛。
李昌镐号称"石佛"，"佛"已看破红尘，参透生死，再加上一个"石"字，那罕见的稳定状态，正是他所向披靡，屡屡封王的根本原因。
领导者要做知足者做一个谦逊的领导者善于克制自己态度决定一切克服急躁情绪提高自身修养的定理三、管理就是做正确的决策西方管理理论认为，一个企业资产超过1000万美元，如果他没有智囊团的话，其生命周期不会超过5年。
实际上，企业出现的问题，如果仔细追究，大多是源头决策的问题。
只要决策做正确了，大的方向定好了，其余的就变为细枝末节。
决策失误是最大的失误，尤其是重大决策一旦失误，会给企业带来无可估量的损失，甚至是灭顶之灾。
决策不能完全靠制度解决不能用权谋决策代替企业决策.领导者应避免的决策错误决策失误的非人为因素决策的致命陷阱四、让企业文化起来有人说："小型企业靠经理，中型企业靠管理，大型企业靠文化"。
这话虽不全面，但他强调的企业文化的重要性并不为过。
企业文化对于一个企业的成长来说，看起来不是最直接的因素，但却是最持久的决定因素，可以说，企业文化是贯穿企业各项工作的生命线。
企业领导者文化沉默和包容也是一种文化领导者文化与企业文化坚持自己的独特文化企业文化不是万能的五、正确的思维是成败的关键企业领导者想什么，怎么想非常重要，可以说科学的思维能力是现代领导者智慧的最高表现，是领导能力的基础，也是实现领导能力的根本保证。
管理能力提升的方法
理能力提升的方法管理能力提升的方法管理能力提升的方法11个基本点管理应以"人性管理"为基点，经营医院就是经营人性，人性管理是最有效的管理。
每个人都渴望得到满足、尊重、肯定、实现人生价值。
2种境界1、人生有两种境界，一种是舍，一种是得。
舍得舍得，有舍才有得。
一个老板曾让手下的一个老木匠建造最后一栋房子。
老木匠想：反正是最后一栋了，随便应付一下吧。
建好后，老板对他说，你为我工作了这么多年，这栋房子就送给你吧。
它给我们的启示是：生活是人生唯一的创造，不能抹平重建，即使还能活一天，也要活得有意义，有价值，赢得人们的尊重。
2、得是精神，舍是智慧，更是一种人生境界。
懂得舍得，人生的运气就不会太差。
3层定位1、高层管理者——通才，事业心。
把眼睛看的更远，把握机遇、争取时间、果断实施。
2、中层管理者——专才，进取心。
把握自己的专业知识，挑战自己的专业极限，发挥自己的专业才能，做好自己的本质工作。
3、基层管理者——干才，责任心。
把领导下达的任务一丝不苟的完成好，团结基层的管理者，在任务交付前做好最后的质量检查，保证任务交付时没有瑕疵。
掌握三层定位要避开三个盲区：①茫一一迷茫：无目标、无方向、无思想、无梦想;要有先知能力，看清前方的道路，做到心知肚明。
②盲一一眼瞎耳聋：不听、不看、自我封闭;要下基层了解真实情况，看清事实本质，做到对症下药。
③忙一一心忙：过于忙，心就会死掉;要学会忙里偷闲，安排好作息，掌握工作重点，做到事半工倍。
1、标准化：把重要事项形成标准化的管理制度和管理流程，有效提高工作效率和工作准确性。
2、书面化：将标准化的制度、流程和方法通过书面形式形成模板，便于记忆和沟通。
3、透明化：形成各部门、各科室的员工充分透明的制度体系和文化体系。
4、简单化：把复杂事务和管理制度流程简单化，便于培训和操作。
5位准则1、定位：管理者既要明确和摆正自己的位置又要努力发挥个人专长，创造更多的人生价值。
如何经营一去不复返的年华
如何经营一去不复返的年华——读苏建诚《经营人生》有感【已搜索无重复】最近看苏建诚的《经营人生》，通过讲述自己身边发生的故事，揭示了工作和生活中的一些哲理，让我明白成功人士都是有自己的一套成功理论的，颇有感悟，摘录书中一些语句，与大家一起分享。
（注：苏建诚——任亚细亚集团控股有限公司总裁、上海交通大学海外教育学院教授等）一、工作1. 认真而不严肃，轻松而不随便。
2. 要想把管理做好是一件很不容易的事，因为它变化万千，随时有新的状况出现，看似永无止境；但是只要记住凡事以人性化为出发点，不违反自然法则，再难的事，也都可以迎刃而解的。
3. 不管工作或是身体问题，不如意之事是人之常情，而我总会在碰上“挫”的时候，就积极地寻找解决问题的方法，尽量不要让这个难关有机会变成“折”。
4. 任何决策，只要把为对方着想做出发点，都会得到支持的。
5. 做任何一件事，都能发挥专业的水平，要做就要做到最好的，哪怕像吃喝玩乐这种事，也要用认真的态度去面对，有周详的计划，做起事来才不会乱无章法。
6. 要想成就一番事业，团队中的二把手和三把手很重要，他们才是关键人物。
7. 商场是千变万化的，不可墨守成规，当以宽容的心去看世界万物，这就是我常说的“工作即生活，生活即工作”的最佳生活写照。
8. 要当一位称职的主管，是随时可以注意到别人忽略到的细节，处处关心别人的无私奉献精神。
凡事只要能够主动身体力行，天地万物皆可操之在我。
只要能主动，英雄不怕出身低，洼地一样可以起高楼。
一个有作为的人，总是比别人多一点热情！9. 今天在做明天的事，今年在做明年的事。
——永远走在最前列10. 年轻时的自我管理能力，就是将来职场上的竞争力。
11. 不管自己的职位有多高，每个人永远有个老板，我这里所指的老板是广义的称谓，凡是直接领导，或是对自己有任何一点影响力的人，都是老板。
事情的轻重缓急，不是我们可以评定的，老板说了才算。
12. 每天多投资一小时，一千万就向你款款走来。
经营管理20条的感想
经营管理20条的感想执自己的手才好走，下面是关于感想感悟的容，供大家参考!八大心态的感想感悟一成就心态{成就心态是成功人士的心理支柱}一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就心态，也就是说敢于立志;敢于梦想的积极心态，是一切事业成功的基本心态，每个人都有属于自己的梦想，梦想是深藏在我们心深处最深切的渴望，是一种强烈的欲望，它能激发我们潜意识中所有的潜能，去寻找梦想;确定梦想。
为了梦想努力向前，最终要让自己梦想成真。
做事业让我们每一个人在刚刚开始就已成为一名独立老板，我们是在做事业;我们都是自己的老板，那么当老板就必须要有一个当老板的心态，要给自己定位;要从心认定自己我是一个老板，然后从仪表;气质;言谈举止;交际礼仪,能力以及学问见识等面去提高自己，塑造自己最终成就自己。
我们要有进取心;成就感和向上的力量，并不断的修正自己;改变自己;造就自己，提高自信与勇气，树立自己的目标，按照自己的目标一步一步的前进直到成功。
二;学习心态{开启成功之门的金钥匙} 活到老学到老，这是老祖宗流传下来的但又有多少人做到了呢? 隔行如隔山，如果我们没有一个空杯的心态，不能接受人家的建议，不能从零开始学的话，将会走很多弯路。
每个行业的学习都包括五个面的知识：1：行业专业知识2：演讲学3：公关交际学4：心理学5：管理学我们会认识来自全国各地五湖四海的朋友，在他们真诚的交流中得到提升，也在这短短的时间中得到四大财富：知识财富;健康财富;朋友财富;物质财富的大丰收。
我们提升自己的交际能力，学会与人沟通和交流，以及锻炼了我们的口才，而心理学更教会了我们如去察言观色。
俗话说：知己知彼百战百胜，更重要的一点是通过管理学，我们懂得了怎样去理财，如去回避风险。
俗话说：创业容易守业难，大家都知道在传统行业里，只要有就可以开个店铺，小饭店之类的没有什么难的，而这些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都应该知道的，而今天我们的这个行业就与传统行业不一样，它让我们纺织一商业网，让自己投入到人的海洋里，去和千千万万个陌生的面打交道，首先你得让人接受你，欣赏你，相信你，把自己实实在在的销售出去，让别人认可你，要做到我为人人，人人为我。
生活经营管理30条
生活经营管理30条第—条，每位业务员要认真贯彻，落实党的各项路线方针，政策，关心他人，大公无私，勇于为他人奉献的精神，真心做到“我为人人，人人为我”的精神风貌，要认真执行各项规章制度，努力学习各种学科，提高自己的文化水平和演讲能力。
注解：我们做为国家的合法公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导，千里迢迢来到合肥这座美丽的城市，就要遵守当地公安部门的管理，遵重当地人的生活习惯，每个人了解完行业后一定要去当地部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理，行业是互帮互助的，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，为他人付出，别人才会为我付出，行业靠的是集体的力量，单打独斗是千不成这个行业的，我们行业的经营管理二十条，每位业务员必须认真学习到位，并把它做为自己行业的标准，我们的学科有专业知识，演讲学，公关交际学，心理学以及管理学等，行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业里学不到的知识，学习是干好行业的关键。
第二条，在公共场合严禁不自律的行为发生，禁止在行业内外谈情说爱，严禁不正当的男女关系，否则后果自负。
注解：不自律的行为包括，在大街上勾肩搭背，笑打闹，乱扔烟头，吃零食，把衣服脱下搭在肩上的都属于不自律的行为，我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就要有商人的形象，坐有坐相，站有站相，走路要有走路的姿势，男士不能穿背心，短裤，不能留长发；女士不能穿吊带衫，超短裙，从早上7: 00点到晚上9: 00为工作时间，不准穿拖鞋，不管天气多炎热，男士衬衫不能解开第二个纽扣，衣服必须穿戴整齐，以商人的形象严格塑造自己，禁止在行业内外谈情说爱，在行业里没有夫妻关系，恋爱关系，来到这个行业只有业务员和推荐人的关系，行业是压缩性的，谁都没有多余的时间去谈情说爱，那样双方都不能集中精力去干好这个行业，等行业成功了，再谈儿女私情也不迟，禁止不正当的男女关系。
第三条，严禁在f业内外喝酒。
注解：短短的几个字，说明了酒的重要性，酒适当的喝一点可以活跃气氛，疏通筋骨，但喝多了却会误事，大家都知道酒能壮胆，能干出平时不敢做的事，但如果你满嘴酒气去介绍我们的行业，别人肯定不会相信你，认为你说的是酒话，有损行业的形象，公共场合饮酒，喝多了会闹事，打架，斗殴，违反当地治安，所以行业内严禁饮酒。
职业生涯规划与管理范文3篇
职业生涯规划与管理范文3篇职业生涯规划教育是谋求人生发展方向的重要方式。
下面是由店铺分享的职业生涯规划与管理范文，希望对你有用。
职业生涯规划与管理范文(一)一、决策前分析无论是任何方向，如果想发展的好，前提是能说一口流利的英语!旅行社(导游，计调，销售等)、酒店(销售总监，大堂副理等)、旅游国际机场航空公司(航空机票定位员，空中小姐等)、旅游局(公务员)--------要考公务员、旅游景区规划与开发(研究,设计人员)--------压力大、度假村、会展(策划师，销售等)、油轮公司--------英语要求很高，工资不高，但有出国机会、老师、旅游咨询顾问--------好方向之二，但对经验和学历要求非常高、旅游财会--------好方向之三，需要考cpa根据我的性格特点，我大致倾向与酒店管理。
二、我的性格特点一直以来，我都生活得无忧无虑，家庭条件谈不上十分宽裕，但是也可以让我衣食无忧，过去的我几乎从不为自己的未来过于担忧，总是觉得就业距离自己太遥远，如今，我已是一个即将步入大二的学生，看到前辈们辛苦的求职经历后，我才知道，未来并非自己想象中的那么一片光明，我需要对自己来一次好好的分析。
以便于更好的进行自己的职业生涯规划。
通过仔细的自我分析，我发现自己爱好广泛，喜欢唱歌，钢琴，与人交流，是一个活泼开朗的女孩，性格乐观向上，责任心强，喜欢探索与创新，很多事情都有新奇的想法，与人交往时热情大方是我的优点，所以我的人际关系良好，但是我的一个明显的缺点就是做事恒心不够，往往喜欢三分钟热度，所以自己制定的计划往往完成地并不理想。
三、解决性格缺陷我深知人的性格一旦形成是很难改变的，但是如果想成为新世纪的人才我们就一定要克服重重困难，发扬自己的优势，改变自己的劣势，所以我下决心改掉自己做事恒心不足的缺点，我发现以前制定计划完不成还有一个问题就是自己的计划太宽泛，难度较大，我从现在开始要从简单的做起，制定计划时先从简单易行的做起，由小到大，慢慢把自己做事的恒心一点一点的积累起来!但是有时单凭自己的努力还是不够的，所以我也会时时注意别人的看法与评价，请老师与同学监督与配合。
如何提升经营管理能力(ppt 92页) (2)
我們的財務無競爭者可比‧‧‧
• We have the best products and the best brand equity. No
competitor can match that.
我們的產品及品牌無競爭者可比‧‧‧
• No Competitor has our global reach and therefore we are unique ...
10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8
时程管理例
业务项目
10
一.提出规格
.规格讨论
.规格确认
二.计划图完成
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
.技术讨论
.前机种问题理
.架构确立整理
.界面确认
三.模具图完成
.厂商技术确认
.制造条件确认
四.模具发单
.设计审查
.生产准备确认
五.试作组立
11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9
「竞争」是一种情境、手段或工具，而 「竞争力」则来自价值的创造与垄断。
对外在环境的评量？ 对现有客户与市场的了解？ 能兼顾获利的最佳成长之道？ 竞争者是谁？ 竞争态势如何？
企业是否具备执行策略的能力？ 计划执行中的阶段目标？ 如何兼顾短期与长期的平衡？ 关键性课题为何？ 如何在永续的基础上追求获利？
(1)成本与预算 (2)技术规划 (3)时程规划(主系统与子系统) (4)人力资源规划与运作方法 (5)管理程序(项目管理规程) (6)品质保证 (7)组织规划
项目规划的内容
总而言之，规划最主要之目的在於决定
做什麽？由谁做？何时做及如何做？以厘
定相关职责。主要内容有以下九点：
成功经营管理者应具备哪些条件
成功经营管理者应具备哪些条件经营是管理职能的延伸与发展，二者是不可分割的整体。
在商品经济高度发达的市场经济条件下，企业管理由以生产为中心转变为以交换和流通过程为中心，经营的功能日益重要而为人们所重视。
企业管理的职能自然要延伸到研究市场需要，开发适销产品，制定市场战略等方面，从而使企业管理必然地发展为企业经营管理。
优秀的经营管理者的基本素质我认为包括以下八个方面：敬业自信诚信宽容自律公正沟通读书一、敬业(把敬业当成一种习惯，使敬业成为自觉地行为)皮尔卡丹曾对他的员工说过：“如果你能真正钉好一枚纽扣，你应该比你缝制出一件粗制的衣服更有价值。
”更深一层理解这句话应该是行使自己的工作职能，无论自己的工作是什么，最重要的是你是否做好了你的工作。
对员工也好，对管理者也好，如果没有敬业精神，就不可能把工作做好(精神的力量是无穷的)，一个人放弃了自己的职能，就意味着放弃了自身在社会中更好生存的机会，就等于自己给自己设路障，摔跤绊倒的也只能是自己。
(一)付出百分之百的努力。
想要在工作中表现更出色，办法只有一个，那就是全力以赴投入，“上天自有公道，付出总有回报”，没有一个做出优异成绩的人是不付出努力的，如果认为自己是一个打工者，那么在你内心深处也应当做一个好的打工者，事实上你所做的不是为老板而做，而是为你自己。
有一些人不是把工作当一回事，不但表现不积极主动，有时连自己错误也不在乎，甚至给自己找台阶，找客观，心里总想：“反正是混一口饭吃”，总是持着一种应变的态度，“你能把我咋地”，“此处不留人，自有留人处”，这种人是不会让大家认可的，会让人看不惯，每天虽然能准时上下班，但是不全心投入工作，让人抓不住什么缺点错误，工作平平庸庸，态度浑浑噩噩，得过且过，在表现上自己感觉过得很舒服，其实别人早在心底把他看轻了。
所以说，工作必须百分百努力，必须全身心投入，这才是优秀人员的最根本的。
(二)做事做到位，负责负到底。
什么叫做事到位?无论你充当什么角色，只要把自己岗位工作做的尽善尽美就是到位。
连锁经营管理专业职业生涯规划书
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××理论和××经验犹如人的两条腿，一个都不能少。
当有人对你说“××经验重要”，那是对××的狭隘理解，因为中国有太多的××凭经验在做，一辈子也只是读懂了××的一部分。
当有人对你说“××理论重要”,那也是对××的狭隘理解，因为中国同样存在很多××理论专家，但大多数没有转化成生产力，一辈子也只在探讨××的是是非非。
精选最新生活经营管理二十条感想感悟
生活经营管理二十条感想感悟生活经营管理二十条感想感悟一1、没有读书的习惯，将会失去心灵的平静与人生的乐趣，也会缺少商人所具有的谋略。
2、对社会趋势和进程的无知，将使自己无法知道目前你身在何处，使你没有方向感。
3、没有实践，你永远是纸上谈兵。
4、没有定位，将无法突围，无法出人头地。
5、没有目标，必将一事无成，必将终日闷闷不乐。
6、没有思考，语言将不具杀伤力。
7、没有质量的人脉，反将成为一种拖后腿的包袱。
8、没有总结，将无法弄清楚成败。
9、减少物质层面的欲望，增加精神层面的欲望和对未来的人生的预期。
10、满足只是瞬间的，不满足感永远存在。
不要一味追求数量的增长，更要追求高质量的增长。
12、如果你的变化跟不上市场和客户的速度，你很快就会被淘汰。
13、没有良好的习惯，将无法进入做事业的良好状态。
14、没有运动解压，情绪将反复无常，效率将直线下降，思维将故步自封，抱怨将时常不断。
15、没有积累，机会将不是你的。
16、没有记录，凡事都将变得模模糊糊。
17、没有系统的分析，你将无法进入角色。
18、信息时代不在于对信息的拥有，而在于对信息的深度分析。
19、作为一名销售者，龙门要跳，狗洞也要钻，悬崖更要上。
20、高楼大厦不是一天建成的，销售之“道”也不是一天练就而成的，时间是销售无法跨越的界限生活经营管理二十条感想感悟二1、处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。
2、厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。
3、参加追悼会的程序常常是，先受一次深刻的人生教育，然后大家一起抽烟喝酒打牌。
4、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。
5、爱情是会沉底的，在平淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。
6、战争：用舌头解不开就用牙齿咬吧!7、憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。
但耗子不一定逮到了8、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。
9、世上只有想不通的人，没有走不通的路。
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本文阐述了一个人从20岁一一50岁不同阶段的人生特征，并总结了人生舞台上立于不败之地的8个必要条件，现摘录下来与大家共勉。
8个必要条件：
1、一心想成为成功者；
2、确定具体的目标；
3、重点突击、集中能力；
4、积极主动；
5、坚持不懈；
6保持旺盛的激情；
7、要有超前眼光；
8、善于利用时间
20岁——50岁的不同阶段（变化的20岁、竞争的30岁、成熟的40岁、秋暮的50岁）
一、变化的20岁
20岁时期的特征：
1、从学校毕业，开始踏入社会。
2、不久后，就将到25岁。
所谓的青春期成长也告一段落，有些人已经乱了步调，生活开
始变化。
这时期渐渐到了应该考虑如何维护、增进健康的时候了。
此外，如果在这一时期交
朋友不慎，为此把一生都改变了。
有许多年轻人为了一时冲动而结婚，结果造成一场悲剧。
3、由独身到结婚，开始过两个人的生活。
然后生下孩子，这一时期正是一生中变化最大的时候。
这时，无论聊什么，婚姻都是最主要的话题。
4、这个时期是被雇用的时候，如果在这个阶段表现突出，显现自己的长处，求得一个好的工作，同时得到周围人的认同，这一点十分重要。
5、有些人想要工作，但却很不如意。
于是觉得“总该有适合我的工作吧！”然而，最好就
在20岁时期就决定好自己的方向，这时即使想要改变，还来得及。
若是到了30岁以后, 要改变却很难了。
6、到了20岁期的后半期，工作上应该有一些小小的成就，公司里的职员也该有所升职了。
7、25岁时，看起来年轻的人和看来衰老的人之间的差距，大概有三四岁。
而在能力方面，
有可能差了两三倍。
8、人的一生中，据说有3次中止读书习惯的时候，这3次几乎都集中在20岁到30岁之
间：一是学校毕业后，
二是结婚，三是就业
当然，我们要想办法不要中断读书的习惯，踏入社会，1个月至少要读3本实用书，1年就有36本，10年就有360本，这是为30岁后打基础，结婚后，渐渐就和学生时代的朋友, 知己疏远了，这时必须重建以后长远人生中的人际关系。
20岁时期应做的事
在20岁时期，该拥有什么，必须要明确。
20岁的代表颜色是青一一绿，这时，你最好树立以下的个人形象：
1、纯真;
3、热忱;
4、敢批评，不怕生;
5、适度自傲;
6、懂礼貌，知礼节;
7、学习认真;
9、工作上没有大的失误;
、竞争的30岁
路，应该毫不犹豫地大步迈进才对。
1、这时候是展现领导才华的时候，必须要能够引导部下发挥100 %的能力，今后的发展、就看有多少人帮忙，并且因此产生很大的区别。
2、这时是由负责阶层向管理阶层晋升的时期。
职位的差别越来越大。
如果迷迷糊糊地混
日子，这时可能是同学的部下，或是还得听命于年纪小的人，不过，如果从现在开始可能勉
强还来得及。
3、有人会因为不胜任工作而被迫离职，这时也是换工作的时期。
男人一生中有3次选择,
然而，究竟该做出怎样的决定，却是非常重要的。
如果以为“反正有3次机会，我可以等
到下次再决定”，那么到了时候，后悔也来不及了。
35岁时，看来年轻和看来衰老的人之
间的差距已经扩大到8岁。
而能力则扩大至 3 ―― 5倍。
4、在20岁时期努力充电的人，这时会飞快地爬升，而如果30岁时期忽略为40岁充电,
很快就追悔莫及了。
若能保持20岁读书的习惯，1月看3本，那么踏入社会10年后已经看了360
本书了。
30岁时期应做的事
30岁时期的形象呈橘色一一红色，代表季节是春天一一初夏
1、这时，如何兼顾家庭和事业非常地重要，如果家庭至上，则工作方面肯定不会尽力, 而导致工作的失误，若是只关心事业不顾家庭，那么就很容易引起家庭危机，出现离婚、第三者等情况。
2、20岁时期的那种新婚气氛，在这时已经不适用了，30岁时期必须学会把生活分成10 份，事业7份，家庭3份。
3、有人会给你忠告，而有人只会将你带坏，有人会引导你走向成功，而有人却只会让你失败。
所以，在30岁时期，择友是个十分重要的问题。
有许多人事业遭到失败或是家庭不
和就是因为交了不该交的朋友。
择友时应该选择志同道合的人，能够在生活和工作中给予你帮助。
4、在性生活方面，与20岁不同，必须以不妨碍工作效率为原则。
一个成功者之所以精力充沛，热情旺盛，是因为将能量分配得恰倒好处。
5、要注意将自己的特长显现出来，并且让周围所有的人都知道，让自己成为能给予别人莫大帮助的人。
30岁时期，应该注意以下的个人形象:
1、受到部下信赖;
2、做事有魄力;
3、做事踏实，谦和;
4、人家都愿意找你帮忙;
5、社会生活严谨;
6、在判断、决策、执行方面表现优异;
7、头脑灵活;
8、以实力作为晋升的基础;
9、树立一种“学者”的形象。
三、成熟的40岁
40岁时期的特征：
1、男人的长相就是自己的履历表。
林肯曾说过：“过了40岁，男人就要为自己的长相负
责。
”
2、40岁时期的话题是健康与疾病。
因此即使是没有什么毛病也还是常到医院检查一下。
3、40岁时期疾病是个大问题。
同时，也有许多人因为太过于自信而失败。
此外，还有一
些原本心无旁骛，狂热工作的人，突然觉得：“这样的生活好吗？”而环顾四周，正有许多
好玩的东西向他招手，于是陷入赌博、女色等陷阱，由此毁了一生。
4、40岁时期是为子女教育花费最多的时期，但是过了这段时期，以后的家累将越来越轻。
5、顺利发展的人，事业已经取得了较大的成就。
以往的努力，在这时有了结果。
但少壮不努力的人，这种时期就只能徒生伤悲了。
6、无可避免地感到体能的衰退，特别是到了48岁以后，人体功能渐渐出现问题，而逐渐进入更年期，情绪也会越来越差，越来越暴躁。
7、看来年轻和看来衰老的人之间的差距已有12岁，身心老化的人，不会再有什么成绩，能力相差5倍以上，这时候已无法迎头赶上，能够保持现状就很不错了。
8、40岁时期的代表色是黄色一一茶色，代表季节是夏季到初秋，这时正是人生的收获的阶段。
40岁时期的生活方式
1、人到40岁，不仅要为自己的长相负责，也要为自己的穿着、仪表负责。
若到了40岁, 衣衫不整、说格调低俗的话，是很难得到认同的。
2、40岁时期是家累最重的时候，但千万别因此怨怨不平，如果连这种责任都抱怨是没法担当大任的。
3、若过了40岁，还把钱花在烟、酒、赌博上，搞得穷困不堪的话，是不会有什么前途的。
4、这时应该由于人生阅历丰富而变得沉稳、威严。
5、此时应勤学不辍，最好再多学点知识，掌握一两门外语。
6、工作上要求有正确的判断力，但人到40岁，却常常优柔寡断，犹豫不决。
7、此时也需要一种调适力，如果调适力良好的话，将会更加受到别人的信任与认同。
8、如果此时不勤用脑，不勤锻炼的话，身体和思维将会逐渐老化。
60岁后，身体会变得如何，就看你4、50岁时如何运动你的头脑及身体了。
9、到了这个年纪，什么事情都快要告一段落了，要特别注意不要因一时疏忽而触犯法律或是规章，以落个“晚节不保”。
四、秋暮的50岁
50岁时期的特征
1、50岁时期的代表颜色是茶色灰色，代表季节是中秋到晚秋。
2、此时的话题主要是健康，死亡以及子女问题和养老金等。
3、不论成就高低，暂时都到了结算的时候，是得、是失、是盈、是亏，总是几家欢喜几家愁。
4、55岁时，看来年轻与看来衰老的人之间的差距已有14岁，而能力的差距，则无法估
量了。
在公司中担任重职的人，将会越来越活跃，也将有一个充实的晚年，而以前就没有尽
力的人，此时就再也无法弥补此间的差距了。
5、养儿育女的奋斗，到此算是告了一段落。
今后，可以开始过自己的生活。
然而，此时
离婚的人很多，特别是许多为了丈夫、子女牺牲了数十年心血和青春的太太们在这时签下了离婚书。
6、对于男人而言，58岁是一个界限，在这之后，体力与精力将急遽衰退。
50岁时应注意的事
1、最重要的是要注意健康。
老化虽不可避免，但尽量保持健康总是好的。
2、由于此时的注意力越来越不能集中，做事时一定要谨慎、塌实、小心。
3、此时人将会越来越顽固，特别要注意接纳别人的意见，不要让年轻人不敢接近你。
4、试着和更多的人接触，以充分保持你的活力。
5、别只顾发牢骚，老是抱怨会使你的身体越来越差。
6、应该知道世上没有什么甜言蜜语。
如果贪得无厌，就会失去辨别真假的能力。
7、应该为自己的晚年作好打算，以度过以后无聊的漫长生涯。
8、保持心情的平静、舒畅，因为据专家研究，50岁时期的自杀率非常高。