某产品地区推广方案

金传媒保洁王地区推广方案

方案目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理——

“金传媒保洁王”在正式投入市场前，各地区代理商应首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

4、售前、售后技术员：

（1）机器的投放、安装、调试工作。

（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。

（3）对机器时常的维护、维修工作。

（4）对机器新增功能进行必要的学习。

（5）广告页面的平面设计工作。

·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“金传媒保洁王”的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至三天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。

三、确立目标市场——

根据市场调查情况，凡有意向通过“金传媒保洁王”进行品牌广告宣传，均可作为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点——

根据本地区情况，可首先打好大型综合性商场、超市、和车站等推广投放这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大广告效应好，容易树立公司品牌形象，广告拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、产品价格定位——

公司建议“金传媒保洁王”单机、单幅画面广告费用为800元/年，各地区代理可根据地区实际市场接受能力，进行适当调整，制定出本地区的合理定价。

六、制订销售目标——

由于“金传媒保洁王”产品在市场投放初期设备是免费投放，所以各地区代理销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

七、客户群培养——

投放初期应客户群应定位于大型商场的各大经营品牌客户、房地产客户、银行业基金客户、政府机关等，上述客户群有着易勾通、易结算、较为固定等特点，广告招商难度较小，也有利于公司进行自身的品牌树立、推广；中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，全面进行广告招商工作，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

八、广告宣传——

“金传媒保洁王”在正式运营初期，以新奇、独特为媒体宣传重点采取针对不同区域的“一对一”诉求法，将“金传媒保洁王”放在各个区域的不同背景中去表现，以拉近“金传媒保洁王”与各区域目标客户群的距离，增强亲和力。

·在产品投放的场所设置“便民伞”，数量在10把—20把之间，伞体醒目位置标明公司名称、联系方式等，在消费者这通过这把伞享受到贴心服务的同时，又能促使消费者尝试使用“金传媒保洁王”的新奇功能，在不经意间也为我们做了很好的品牌宣传广告，对树立公司形象方面有很大的促进作用。

·产品投放前期可通过各地区主流新闻媒体进行趣文报道等形式宣传，“如商家竞争出奇招，为伞做衣附广告。”使其成为人们茶余饭后的谈论的一个

话题，这样即节省大量宣传经费，又能够起到良好的宣传效果。也为公司下一步进行大规模硬性广告做好前期铺垫。

·产品投放中期可进行“跳跃”性广告宣传，如每周六、日在当地主流报纸媒体做半版或四分之一版面广告，这样代理商广告费用负担相对不大，宣传效果也较好。

·产品投放后期，针对地区市场的饱和程度，做部分提示性广告。

·广告宣传应主推公司全国性宣传口号如“携手丽天世纪，尽现信心实力”。

九、售后服务——

各地区代理商应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·产品日常维护机制的建立，服务人员应在产品出故障的24小时内及时进行维修或更换，确保产品能正常工作。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

十、综合意见反馈

各地区代理商应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

十一、损益预估：

各地区代理商应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而