长城葡萄酒包装策划案例

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资料分析
同类产品 分析
品牌推广
产品基本 情况分析
张裕葡萄酒是采用优良玫瑰香型葡萄为主要 原料，经低温发酵工艺酿制而成的一种干型 葡萄酒。饮用最佳品温12--16摄氏度。干红 葡萄酒佐餐肉制品具特异风味。
同类产品分析
王朝葡萄酒产品以高雅的品质和浓郁、 甘润、醇厚、细腻的特点闻名，档次 高、质量好产品已经由当初单一的半 干白品种发展到了现在的100多个品 种、规格。
中粮长城葡萄酒（烟台）有 限公司坐落于风景秀丽、素 有“人间仙境”之称的烟台 蓬莱（烟台是国际葡萄与葡 萄酒局(OIV)在中国唯一命 名的国际葡萄与葡萄酒城）。
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资料收集
适用人群
产品特点 视觉传达
适用人群
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由于经济发展及现代文化环境的影响，葡萄酒影响力主要集中在以 高薪水、高知识、高品位为代表的都市白领一族，如对外贸易、创 意等人群，并成为主要的消费力量，尤其是在中高端葡萄酒和进口 葡萄酒方面成为了主力。 另外，由于长期普及的作用，越来越多的普通消费者包括本地的中 老年人在日常生活中也开始消费葡萄酒，产品主要是以价格在25 －50元之间的国产葡萄酒为主
目标消费群
长城葡萄酒目标消费群体主要集中在25至45岁的男性和女性，其 中男性比例较大，约占60%-70%。这个年龄段正处在人生的黄金 时期，学业已成，工作奋发，目标明确，与长城品牌文化内涵相 得宜彰。
产 品 基 本 情 况 分 析
品牌特点
长城葡萄酒执著追求民族本土化酿造，以世界标准实现稳定的高 品质，通过自身强势品牌效应所体现出的竞争力，来证明“长城” 与国际接轨的决心。
品牌内涵
高洁的品质――动人酒香，有如天籁传唱；开放的胸襟―wk.baidu.com好酒 之间没有距离，只有亲密；民族的自尊――地道干红，天赋灵犀。
品牌推广
长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中 所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所 以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的 消费者,后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟 台）才可以得到事半功倍的效果。 颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的 生活方式和情趣，以期达到华夏长城葡萄酒 长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐 力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装 不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还 可以产生非常强的宣传和推广效果。
这是长城葡萄酒的广告语，简 单的一句话，便是一个情节故 事，让受众欣赏的同时，也能 从中明了其制作工艺的精湛和 对材料的认真挑选，从而在受 众的心中留有放心的印象。好 的印象便是成功广告的开始。
葡萄要完成最后三毫米的推进。
天堂并非遥不可及，再走 十年而已。
包装设计
社会经济的飞速发 展，生活水平的提 高，使得人们的物 质文化需求随之提 高，因而对产品的 外包装要求越来越 高。 另外，材质的丰富， 使得产品包装不仅 仅局限于纸质包装， 并且材质的合理选 用也使产品的品位 提高了一个甚至多 个层次。
品牌拓展
促销拓展
销售拓展
开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及 更新的涵义，使之在终端销售有新的良机 和新的市场（夏季市场）份额。
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总结
长城葡萄酒正是运用了一套行之有效的方法，选择了和自己产品、品牌文化 相适应的品牌推广方法，才取得了如此大的成功。 由此可见，企业进行品牌推广，并非只有依靠广告宣传，进行广告“轰炸”。 企业品牌的推广，目的是要将品牌内涵向顾客进行传递，以赢得顾客认可和 接受，在这个过程中，产品是基础，定位是推广的目标，文化是顾客让渡价 值体现，这是一个双向的沟通，而非单向的强制灌输和“安慰”。 企业进行品牌推广，只有紧紧把握住了这几个关键问题所在，才能做到有的 放矢，推广行则有效。
长城葡萄酒
品牌策划
指导老师：胡俊红 班 级：广告设计051班
或 酒 在 独 或 女 立 许 人 是 的 自 眼 或 己 中 依 的 赖 另 一 种 形 态
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或 不 在 刚 同 男 烈 的 人 酒 代 的 眼 或 表 中 妩 不 媚 同 性 格 的 女 人
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产品
资料收集
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沙城区侧重生产适合大众口味、迎合对葡萄酒认知较浅的大众消费 群，以中低档、大批量产品为主 华夏区产品质量优良，市场口碑良好，可以侧重于中高端定位，目 标人群是对葡萄酒有一定了解，生活方式较西方的消费群。 烟台区，资源优良，产品外观新颖，可侧重新世界酒定位，目标人 群为年纪较轻，喜欢追求新事物的人群。
产品特点
长城葡萄酒执著追求民族本土化酿造，以世界标 准实现稳定的高品质，通过自身强势品牌效应所 体现出的竞争力，来证明“长城”与国际接轨的 决心。
是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著 称的葡萄酒 。 独立开发研制了第一瓶干型葡萄酒，开创了中国 干酒的先河，1986年独立完成了“香槟法起泡葡 萄酒生产技术开发”项目 ，被誉为“典型的东 方美酒”。 公司已形成干，半干，甜，半甜，加香，起泡， 白兰地等七个系列100多个品种。
• 中粮酒业有限公司出品 的长城葡萄酒是全球500 强企业中粮集团旗下的 驰名品牌，被誉为中国 葡萄酒第一品牌，连续 多年产销量居全国第一 。 • 中粮集团自1994年以来， 连续10年入选《财富》 杂志全球500强，是中国 唯一入选500强的食品企 业。
产品介绍
长城酒庄之
1 河北沙城
2 河北昌黎
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资料收集 文案撰写
小组成员
文案策划
PPT分析
PPT制作
段建
翟慧敏
李鹏志
冯婷芳
田甜
小结
通过这几周的学习使我们每个人都受益匪浅,特别是我们得到了胡 俊红院长的悉心指导,使我们更好的完成学习任务,在这里表示我们 由衷的感谢. 同时能很好的完成课题设计也离不开小组成员的努力！我们也 体会到了团队合作的快乐，同时也培养了团队协作的能力，这是宝 贵的经验，为我们以后走上工作岗位打下坚实的基础． 感谢老师和小组的同学!
目 录
资料分析
总结
小组成员
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产品
产品背景
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产品介绍
产品背景
• 中粮酒业有限公司，是中 粮集团的全资子公司，代 表中粮集团对旗下酒业板 块从原材料采购、生产、 销售、品牌推广、营销策 划各环节进行专业化管理。 其产品“长城”系列葡萄 酒是中国最早按照国际标 准酿造的地道葡萄酒，中 国第一瓶干白、第一瓶干 红葡萄酒以及第一瓶起泡 酒均在中粮酒业诞生。
放映完毕 谢谢！
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视觉传达
广告战略
• 三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。
三毫米，
瓶壁外面到里面的距离，
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。 不是每颗葡萄， 都有资格踏上这三毫米的旅程。 它必是葡园中的贵族；
占据区区几平方公里的沙烁土地;
坡地的方位像为它精心计量过, 刚好能迎上远道而来的季风。 它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨； 旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳； 临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份； 甚至山雀也从未打它的主意。 摘了三十五年葡萄的老工人， 耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它 摘下； 酒庄里最德高望重的酿酒师， 每个环节都要亲手控制，小心翼翼。 而现在，一切光环都被隔绝在外。 黑暗、潮湿的地窖里，
品牌目标
把长城葡萄酒经营成亚洲最受欢迎的葡萄酒品牌。
产品定位
沙城区侧重生产适合大众口味、迎合对葡萄酒认知较浅的大众消 费群，以中低档、大批量产品为主。 华夏区产品质量优良，市场口碑良好，可以侧重于中高端定位， 目标人群是对葡萄酒有一定了解，生活方式较西方的消费群。 烟台区，资源优良，产品外观新颖，可侧重新世界酒定位，目标 人群为年纪较轻，喜欢追求新事物的人群。
3 山东烟台
创建于1983年的中国长城葡萄 酒有限公司，地处河北省沙城。 这里日照时间长、昼夜温差大、 降雨量少，十分有利于葡萄的 生长；其独有的砂质土壤也利 于葡萄养分储存；干燥的气候 以及季风使得葡萄的病虫害少、 不易感染杂菌。得天独厚的地 理条件，使得河北沙城成为我 国酿造葡萄酒的最佳产区。
始建于1988年的中粮华夏长城葡 萄酒有限公司 ，首家引进国际酿 酒葡萄名种，成功探索出“原料 基地化、基地良种化、良种区域 化”的科学种植模式，把天赐的 产地与最佳适应性名种完美结合， 率先建成了国内规模最大，种植 管理最标准的酿酒葡萄基地“华 夏葡园”