市场营销期末考试卷2及答案

完整学号__________________姓名_______________成绩__________
一、单项选择题（每题2分，共30分）
1. 消费者市场细分的标准可归纳为四大类，其中不包括（）。

A. 地理变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 性格变量
2. 新产品在进入（），可采取无差异性营销战略。

A. 成长期
B. 成熟期
C.衰退期
D.导入期
3. 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历的第一个
阶段是（）。

A 大量营销阶段
B 产品差异化营销阶段
C 目标营销阶段
D 服务差异化营销阶段
4. 市场细分后，企业要对不同的目标市场进行价值评估，（）是评价的
基础。

A. 竞争状况
B. 市场需求
C. 企业自身情况
D. 社会环境
5．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。

( )
A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场6．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和( )。

A．质量 B．品种 C．服务 D．功能
7．产品组合的( )是指一个产品线中所含产品项目的多少。

A．宽度 B．长度 C．关联度 D．深度
8．产品生命周期由 ( )的生命周期决定。

A．企业与市场 B．需求与技术 C．质量与价格 D．促销与服务
9．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的( ) 。

A．求名心理 B．求实心理 C．求新心理 D．求美心理10．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是( )、激励及提高新产品构思。

A．收集 B．调查 C．寻找 D．评价
11. 市场构成的要素中不包括（）
A．人口数量 B.消费主体 C.购买力 D.购买欲望
12. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将（）
A．上升 B.下降 C.大体不变 D.时升时降
13. 马洛斯认为人类最低层次的需求是（）
A. 安全需要
B.生理需要
C.自尊需要
D.社会需要
14. 以下（）是竞争导向定价。

A. 成本加成定价法
B.目标定价
C. 需求差别定价法
D.随行就市定价法
15. 企业把他的创新产品价格定得相对比较低，以吸引大量的顾客，提高市
场占有率的定价策略是（）
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.产品线定价
D. 单一价格定价
二、多项选择题（每题2分，共30分；每题有2个或2个以上的正确答案，多
选，少选，错选均不得分）
1. 市场细分必须遵循（）。

A. 可横量性原则
B. 可盈利性原则
C. 可进入性原则
D. 差异性原则
2. 从定位的依据来看，有（）。

A. 属性定位
B. 竞争者定位
C. 质量定位
D. 价格定位
3．产品组合包括的变数是（）。

A．适应度 B．长度 C．相关性 D．宽度 E．深度4．优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。

A．调查 B．分析 C．研究 D．评价 E．调整5．快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。

A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格6．品牌统分策略包括（）。

A．统一品牌策略 B．销售者品牌 C．个别品牌策略 D．分类品牌E．企业名称加个别品牌策略：
7．产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为（）。

A．统一包装 B．运输包装 C．分类包装 D．销售包装
E．等级包装
8．再使用包装策略的突出作用是（）。

A．增加包装的用途 B．刺激购买欲望 C．增加产品销售
D．起到营业推广的效用 E．延伸宣传
9. 企业面对的公众有（）
A.融资公众
B.社区公众
C.中间商公众
D.企业内部公众
10. 预测未来需求的方法包括（）
A.购买者意向调查
B.销售人员综合意见法
C.市场试验法
D.专家意见法
11. 心理定价策略包括（）
A.声望定价
B.尾数定价
C.招徕定价
D.折扣定价
12. 按照广告的内容分类，有（）
A.产品广告
B.品牌广告
C.观念广告
D.公益广告
E.说服广告
F.市场全面化
13. 企业采取渗透定价需具备的条件（）
A.市场需求对价格极为敏感
B.低价会刺激市场需求迅速增长
C.低价不会引起实际和潜在的竞争
D.企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降
14. 营销中间商包括（）
A.中间商
B.物流公司
C.营销服务机构
D.财务中介机构
15. 以下（）属于市场营销微观环境。

A.辅助商
B.政府公众
C.人口环境
D.消费者收入
三、判断题（判定下列论述是否正确）
1. 市场专业化即企业选择一个细分市场，只生产一类产品以满足供应。

( )
2. 无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。

( )
3．产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。

( )
4．虽然品牌资产是营销绩效的主要衡量指标，但却很难准确计量。

( )
5. 相对而言，消费者种的选购品和特殊品最宜采用密集分销的方式。

（）
6. 公关关系是注重长期效应的间接促销方式。

（）
7. 宏观环境是企业可以控制的因素。

（）
8. 描述性调研着重于客观事物的静态描述。

（）
9. 心理定价策略包括折扣定价。

（）
10.许多企业采取绿色包装以降低白色污染，这些企业持有的是社会市场营销
观念。

（）
四、简答题（每题10分，共30分）
1.细分消费者市场主要依据哪些变量?
2. 简述产品组合有哪几种主要策略?
3. 品牌的作用是什么？
【参考答案】
一、单项选择题
1-5. DDABD 6-10. CDBCC 11-15. ABBDB
二、多项选择题
1.ABCD
2. ABCD
3. BCDE
4. BDE
5. BE
6. ACDE 7．BD 8．ABCE 9．ABD 10．ABCD 11．ABC 12．ABCD 13．BCD 14．ABCD 15．AB
三、判断题
1. ×
2. √
3. ×
4. √
5. ×
6.√
7.×
8. √ 9．× 10．√
四、简答题
2.细分消费者市场主要依据哪些变量?
消费者市场细分的主要变量有：
（1）地理环境因素。

包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。

（2）人口因素。

包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、家庭人口等。

（3）心理因素。

包括：个性、生活方式、社会阶层、价值观念等变量。

（4）行为因素。

包括：购买习惯、购买时机、使用率、忠诚度等。

2. 简述产品组合有哪几种主要策略?
产品组合策略很多，其中最主要的有三种：
（1）扩大产品组合策略。

包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度，根据市场需求变化及竞争格局或增加产品线、扩大经营范围，或在所有产品线内增加新的产品项目。

（2）缩减产品组合策略。

当市场不景气或竞争加剧时，立即剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目。

（3）产品线延伸策略。

具体有三种选择：1）向下延伸，即是在高档产品线中增加低档产品项目；2）向上延伸，即是在原有的产品线内增加高档产品项目；3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线上下两个方向延伸。

3. 品牌的作用是什么？
答：（1）针对营销者的作用包括四点：a)有助于促进产品的销售，树立企业形象，产生名牌效应；b）有助于保护品牌所有者的合法权益；c)有助于约束企业的不良行为；d)有助于扩大产品组合。

（2）针对消费者的作用：a)有助于消费者认牌购买；b)有助于维护消费者的利益；c)有助于促进产品的改良。

（3）对市场的作用：a)有利于市场的监控；b)有利于维系市场的运行秩序；c)有利于发展市场经济。