浅谈如何开拓国际市场

浅谈如何开拓国际市场

-----------------中国仪表企业的前进方向

中国是发展中国家，仪器仪表行业与发达国家相比有10～15年的差距。但在发展中国家里，中国是仪器仪表行业最大最齐全、综合实力最强的一个国家。当国外知名仪表企业在中国慢慢生根发芽，即使新技术、新工艺和嵌入式系统技术的不断进步,仪器仪表也在不断发展,不断推陈出新,不断提高智能水平，中国的仪器仪表企业面临的挑战还是越来越大。当国内仪表市场越来越趋向饱和，国内仪表企业如何寻找更大更广的国际市场，如何寻找新的市场突破口，已经刻不容缓。

当今世界经济全球化、一体化发展迅猛，国际市场竞争日益激烈。我们仪表企业走向国际市场已经成为一种必然趋势。然，上个世纪，一台电脑，一个金山词霸，就可以打世界的年代，已经永远消失。如今，企业的国际化路线，要更加系统，更加专业化，必须仔细研究国际市场，了解国际市场的发展趋势，找准自己在市场中的位置，让产品专业化、品牌化，只有这样，才能积极稳妥的开拓国际市场。

一解放思想，转变观念

世界经济意识即国际市场营销观念，是一种以国际市场的需求为中心、把国际市场作为一国（企业）的经济活动的大舞台，从中谋求自身的生存发展和经济繁荣的观念。国际市场是高度竞争的市场。在初期阶段，当国际上国与国之间的联系刚刚开始时，彼此之间的市场需求不清晰、透明时，价格等相关因素也就不透明，于是，刚刚开始的国际贸易相对简单，但随时国际之间的联系越来越简单频繁，国际市场越来越透明的时候，想在这样的市场中取胜，需要企业上层真正认识到开拓国际市场是企业生死存亡的大事，真正把企业的工作中心放在国际市场上。无论企业是全外型出口或者绝大部分产品出口，都要更新观念。具体就是：第一，信息观念：企业经营者要强化信息观念，真正认识信息化建设资金的投入，要舍得在市场开拓上下本钱；第二，市场观念：就是要树立顾客导向观念，即以客户为中心，重视客户的呼声，为客户创造价值的观念，而不仅仅是挂出“用户第一、客户至上”的大幅招牌。国际市场辽阔无边，他们所有活动都围绕市场这只无形的手。他们重视市场的味道，能触摸到市场跳动的脉搏，嗅到市场的味道。面对激烈的竞争，企业只有转变观念，深入了解国外目标的特点、消费、文化、消费偏好以及购买习惯和心理，针对不同的消费群体，有目标地开展出口工作，才能更加顺利地开拓国际市场。

二加强对国际市场的调研工作

市场信息是一个企业赖以生存和发展的生命线。在经济全球化的时代，信息的竞争已经成为企业竞争的焦点。企业要开拓多层次多样化的国际市场，必须逐步建立自己的遍布世界各地的情报信息机构和现代化通信网络，以进行深入的市场调研，加强对国际市场的了解。了解各国各地区的市场信息，包括各个市场的进出口商品结构、行情变动、竞争状况、市场容量、品质规格的要求、有关进出口的新法规和新政策以及金融货币状况等。加强对国际市场的调研，是开拓市场和发展国际市场的先决条件，对于企业的国际化发展至关重要。具体可以通过以下途径：第一：可以通过我国驻各国使领馆的商务结构、外贸公司、国外经销商及出国考察的专家等多种渠道收集情报资料。商赞处对驻在国或者领区的经贸法规、市场需求、投资环境、消费水平和企业资信等情况比较熟悉。重点是他们提供的信息和材料都较为可靠真实且无偿的；第二：运用网络资源信息。在目前，电子商务已经成为一个新的趋势。网络迅速渗透到人类活动的各个领域，企业必须认真地考虑如何将电子商务纳入自己的全球化经营战略。在网络时代，企业必须制定出一个能够统一、协调其全球经营行为的纲领性战略，以便以网络为基础建立起统一的全球化品牌形象，形成有效地信息获取与反馈体系。目前，有两种网络推广方式：充分利用互联网进行信息的传递和交流；选择付费的专业网站，刊登产品供应信息；第三：参加国际

展览会、博览会等。外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，另一方面是合客户最直接的沟通。

三企业要提高自身经营水平，在产品上下功夫

靠产品本身说话，是国际贸易区别于国内销售一个重点。要在国际市场中发展关系户，就要有过硬的产品质量体系。第一，要创名牌。国际市场是优质名牌商品的市场，名牌是企业产品打开国际市场的敲门砖，名牌产品的质量是高质量、高科技、高附加值、高信誉和高效益、高市场占有率。第二，要注重产品的开发，不断更新新产品。第三是要了解目标市场对产品的不同需求。质量是通向国际市场的通行证，但若仅仅持“证”而“行”，未必处处皆通，投其所好，是开拓国际市场的一把金钥匙。

在企业开拓国际市场的前期，一定要避免以下误区：

1，投入就要立刻见效。大多数人认为，外贸初期，频繁的参加展会，投放广告，就一定要立刻见到回报。外贸客户，是一个长期联系和积累的过程，因为没有面对面的频繁拜访和交流，业务关系的建立周期就更长。

2，因为是样单，数量小，金额小，就不重视，觉得可有可无。岂不知，外贸的关系户，正是通过开始的一个一个的小样单建立起来的。

3，不重视产品外观。以为小小的外观瑕疵，只要不影响产品质量，就无大碍。然，如果第一面，就让客户对你的产品反感，他们怎么还有兴趣来使用公司产品？

4，认为国际证书不重要，花费太多。其实，国际认证体系更加完善，一份国际证书是产品走向国际市场的通行证。

5，因为国际市场的回报慢，就误以为国际市场不重要。然而，在经济全球化趋势下，只有在国际中占领市场，才能更好的发展国内市场。

上海肯特自开展外贸工作以来，肯特产品便开始在国际大舞台上同世界各国的流量仪表企业同台竞技，在公司全体员工的努力下，肯特品牌以较高的质量、较短的交货周期、较低的价格、专业的的服务，取得了客户的一致认可，在业内也赢得了较高的知名度和美誉度。目前，肯特产品已经远销东南亚、中东、澳洲等地区，客户遍及美国、孟加拉澳大利亚马来西亚新加坡泰国印尼印度、以色列、意大利、土耳其、泰国、菲律宾、委内瑞拉、马尔代夫现等国家，肯特人坚信：随着公司产品质量的不断提高、产品体系的不断完善、市场宣传力度的不断加大和全球经济的的逐步复苏，肯特品牌一定会在国际市场上秀出更加完美的风采！