浅谈如何开拓国际市场
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略郑东华1、新经济形势全球化的发展趋势1.1贸易全球化的迅速发展随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。
贸易全球化的前提是技术的全球扩散。
在国际分工发展的基础上，跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地，加强了各国之间的经济联系，从而引发了世界范围内产业结构的调整，产业在各国之间进行梯度转移。
跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长;使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺;跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。
随着加入区域集团国家的增多，全球贸易的范围和规模日益扩大，并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式，尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍，但是各国之间的贸易联系日益加深，各国对出口贸易的依存度也在不断提高。
1.2科技全球化的迅速发展科技全球化,主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同,科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置,科技活动的成果为全球共享,科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。
科学研究领域的国际合作日益增强,跨国界的信息 沟通与交流的日益增多,跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时,纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构,并与其他公司建立战略技术联盟, 目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。
信息业等新兴产业迅速崛起,已成为世界第一位的支柱产业,成为带动世界经济增长的火车头。
信息技术与传统产业的有机结合,有力地促进了传统产业的技术升级。
跨国公司在世界各地建立研发机构,争夺信息, 争夺人才,多方合作,战略联盟,不仅使研发投资全球化,还充分利用了所在国的科技资源,尤其是人才资源。
国际技术贸易是人类科技活动成果共 享的一种形式,是一种有偿的共享。
浅谈现代国际经济与贸易发展新趋势
浅谈现代国际经济与贸易发展新趋势1. 引言1.1 现代国际经济与贸易的重要性现代国际经济与贸易在当今全球化的背景下变得愈发重要，其发展不仅关乎各国经济的繁荣与稳定，也影响着全球产业链与价值链的构建与优化。
国际经济与贸易的重要性体现在多个方面：国际经济与贸易为各国提供了拓展市场、获取资源、促进技术交流与创新的平台。
通过国际经济与贸易，各国可以互通有无，实现资源的有效配置与优化，推动全球经济的协调发展。
国际经济与贸易促进了全球劳动力与资本的流动，增加就业机会，促进经济的增长与社会的稳定。
国际贸易的发展为各国企业提供了更广阔的发展空间，为国际间的交流互动注入了新的活力。
国际经济与贸易也为各国带来了文化的融合与交流，促进了世界各国之间的友好合作与共同发展。
国际经济与贸易的发展使各国之间的联系更加紧密，促进了不同文明间的交流互鉴，推动了全球化进程的深化与完善。
现代国际经济与贸易的重要性不可忽视，它不仅是各国经济发展的动力源泉，也是构建开放、包容、互利共赢的国际经济新秩序的关键。
只有在相互合作、共同发展的基础上，才能实现各国经济的长久繁荣与稳定。
1.2 国际经济与贸易发展的历史背景国际经济与贸易发展的历史背景可以追溯到古代时期。
在古代，丝绸之路的开通促进了东西方经济贸易的交流，为国际贸易的起步奠定了基础。
随着工业革命的到来，国际贸易逐渐加速发展。
19世纪中叶以后，工业化的推进使得国际经济更加紧密地联系在一起。
随着世界各国经济实力的不断增强，国际贸易不断拓展至全球范围。
20世纪以来，随着全球化进程的推进，国际经济与贸易发展进入了一个新阶段。
国际组织如世界贸易组织的成立，推动了国际贸易规则的制定与执行，促进了贸易的自由化与便利化。
各国通过签订双边或多边贸易协议，进一步促进了贸易的发展。
信息技术的快速普及与发展，使得跨国公司更容易进行国际贸易，电子商务也在全球范围内迅速兴起。
国际经济与贸易发展的历史背景为当下的国际经济环境奠定了基础。
浅谈海尔在国际市场营销中的发展及策略
浅谈海尔在国际市场营销中的发展及策略浅谈海尔在国际营销中的现状及发展策略国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。
所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。
但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。
主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。
许多企业进入国际市场时都会选择落后地区打开市场获得市场占有率，这样的话成本比较低，风险比较小；而海尔选择的是先出口经济比较发达的欧美地区，在激烈的竞争与严格的市场规范下，磨练与提升品牌，虽然风险较高，但是产品的成长速度加快，并且有利于提高企业品牌形象。
海尔之所以会选择这个战略，首先海尔拥有高品质的产品做后盾，进入国际市场过硬的质量是基础；其次，海尔拥有高质量的服务水平，质量与服务相协调；再次，海尔拥有敏锐的市场洞察力，能够紧紧地抓住顾客的需求，设计出相应的产品；最后，海尔通过不断的磨练，在国内市场占据龙头地位，拥有雄厚的资金实力，能够承担相应的风险。
一、分析海尔的国际营销战略现状1.进入国际市场后，海尔首先利用广告宣传，提升产品档次要使自己的产品在国外有市场，首先应使国外的经销商和消费者认识并了解自己的品牌和产品。
海尔为配合其产品进军欧美市场，在当地积极以广告、参加展示会等形式对海尔品牌进行宣传。
2.产品质量向高标准看齐企业要创名牌、创市场，必须保证产品高起点、高质量。
欧美发达国家对于产品要求标准都较高，而且不少国家都有较为严格的质量及安全证。
如美国的UL认证、加拿大的CSA认证、欧共体的CE认证等，企业要向这些国家出口就必须通过上述认证。
海尔为提出高产品质量，率先引进国际上最先进的全程质量管理标准ISO9001系列标准管理法，并于1992年在我国电冰箱行业率先通过了国际认证，1994年又率先通过了ISO9001-94E最新版国际认证，欧共体CE、德国GS等国际质量认证，从而把产品从设计、制造到使用全过程的产品管理与控制纳入规范化轨道，为产品质量管理提供了制度保证，促进了海尔产品的对外出口。
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择当前中国企业国际化经营是一个重要的战略选择，随着中国经济的不断发展和国际市场的不断扩大，越来越多的中国企业开始走出国门，开展国际化经营。
但是要想在国际市场上取得成功，需要选择合适的战略路径。
本文将从战略路径选择的角度，浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择。
一、不同类型企业适合的国际化经营战略路径1. 传统企业传统企业通常是指那些在中国国内有一定影响力和业务规模的企业，如制造业、建筑业等。
这类企业在国内市场上已经取得了一定的竞争优势，但是受到市场饱和和竞争加剧的影响，需要寻求新的发展机会。
对于这类企业，国际化经营的战略路径选择可以考虑通过“走出去”和“引进来”相结合的方式，可以选择在海外设立生产基地，进行海外市场开拓，也可以通过并购等方式获取国外先进技术和资源，实现国际化经营。
2. 新兴科技企业3. 服务型企业1. 自主发展自主发展是指企业通过自身的努力和资源投入，开展国际化经营的一种方式。
这是一种相对比较稳健和安全的方式，可以有选择地选择合适的国际市场和合适的国际合作伙伴，降低风险，提高成功的可能性。
但是需要注意的是，自主发展需要企业具备一定的实力和资源，包括资金、人才、技术等，需要有较长时间的耐心和持续的投入。
对于一些实力较弱的企业来说，自主发展可能并不是最合适的选择。
2. 合作联盟3. 跨国并购4. 技术输出三、总结中国企业国际化经营是一个重要的战略选择，要想取得成功，需要选择合适的战略路径。
不同类型的企业适合不同的国际化经营战略路径，需要根据自身的实际情况和资源能力，选择合适的战略路径。
自主发展、合作联盟、跨国并购和技术输出都是可以考虑的战略路径，需要根据企业自身的情况和特点，选择合适的路径，谨慎抉择，降低风险，提高成功的可能性。
希望通过本文的介绍，可以对当前中国企业国际化经营的战略路径选择有所启发，为中国企业的国际化经营提供一些参考和借鉴。
浅谈中国对外贸易现状及“双循环”下如何提高出口质量
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四、结论
双减政策下，加强作业管理是提高教学质量的关键。通过合理规划作业、注重 作业的多样性以及优化课堂教学和加强师生互动等方式，我们可以有效地提高 教学质量。我们也需要理解双减政策的真正含义，既要减轻学生的课业负担， 又要保证教育公平和教学质量。只有这样，我们才能真正实现双减政策的初衷， 为孩子们创造一个更美好的教育环境。
在未来的发展中，中国对外贸易应继续市场需求变化和国际贸易形势，以不断 优化出口结构，提高产品质量和竞争力。
参考内容
在当今全球化的市场中，中国新能源汽车行业正在快速发展，逐渐成为全球新 能源汽车市场的重要参与者。在“双循环”新发展格局下，如何推动中国新能 源汽车高质量出口，成为行业内备受的话题。本次演示将探讨“双循环”下中 国新能源汽车高质量出口策略研究，以期为相关企业和政策制定者提供参考。
2、加大研发投入：加强新能源汽车关键技术研发，提高企业的技术水平和产 品创新能力。
3、拓展国际市场：积极开拓海外市场，构建完善的市场服务体系，为中国新 能源汽车“走出去”提供支持。
4、加强国际贸易合作：通过加强与国际组织和企业的合作，推动新能源汽车 国际贸易规则的制定和完善，降低国际贸易摩擦和关税壁垒的影响。
近年来，中国政府对新能源汽车行业给予了大力支持，推动了新能源汽车技术 的快速发展和产业规模的扩大。在此背景下，中国新能源汽车出口也实现了快 速增长。根据海关总署公布的数据，2021年1-8月，我国新能源汽车出口量达 到44.7万辆，同比增长1.2倍，出口额达到86.5亿美元，同比增长1.1倍。
在新能源汽车出口持续增长的背后，也面临着诸多挑战和机遇。首先，随着全 球新能源汽车市场的竞争加剧，我国新能源汽车出口面临着来自发达国家市场 的竞争压力。同时，由于新能源汽车的技术迭代速度快，对企业的研发和创新 能力提出了更高的要求。此外，国际贸易摩擦和关税壁垒也是我国新能源汽车 出口面临的挑战。然而，随着“双循环”新发展格局的提出，为我国新能源汽 车出口提供了新的机遇。
浅谈企业开拓外埠市场的必要性
浅谈企业开拓外埠市场的必要性随着我国建筑行业竞争的加剧，原材料和劳动成本越来越高，企业的生存空间也相应缩小。
在这样的环境中，企业要保持持续发展，必然要寻找市场的发展空间。
本文就针对建筑企业“走出去”开拓外埠市场进行探讨，分析开拓外埠市场的必要性和对于建筑企业的影响，以及如何实现“走出去”的措施。
标签：建筑企业走出去开拓外埠市场前言：建筑企业“走出去”，开拓外埠市场的目的是为了充分发挥企业自身的优势，利用对方的既有资源，以争取到更多的市场份额，从而打造出全国甚至全世界范围都有一定影响力的建筑品牌。
目前是我国建筑行业高速发展的阶段，一个个建筑项目如雨后春笋般涌现在全国各地，为建筑企业带来大量机遇的同时，企业之间也存在的激励的竞争和挑战。
在过去的建筑市场发展中，人脉关系可以说是市场上一条重要的利益链，牵动着市场在前进。
这在一些中小型建筑企业中体现最为明显，中小企业因资金实力、施工资质等局限性，为了生存和发展，通常会利用人脉关系或者挂靠资质来承接工程项目，这样不仅不利于企业的长期发展，更是给建筑行业的良性竞争制造了混乱。
而鼓励施工企业走出去，开拓外埠市场，则可以提高企业的独立性、自主性，有效避免建筑市场人脉关系的作用，建立客观、公正的市场竞争机制。
一、建筑企业走出去的必须要和可行性1.我国和世界经济发生了重大变化。
一是经济全球化使世界经济格局重新“洗牌”，所有的国家都感受到了由此而带来的深远影响和巨大压力。
各国政府不得不重新估量自己在新的世界大格局中的地位，认真思考如何在一个更加开放、更加相互依存、更加市场化的世界中生存发展，同时也面临着一个共同的课题：调整发展战略、变革体制、夺取新的战略主动权。
2.我国经济发展进入了一个新阶段。
短缺经济的结束引发了传统产业普遍过剩，开拓国内外市场，调整经济结构，培育新的经济增长点，提高国民经济整体素质成为我国经济发展的关键。
世界经济一体化，各国之间的联系日益增强，在各个层面上互通有无。
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略作者：郑东华来源：《知识文库》2016年第21期1、新经济形势全球化的发展趋势1.1贸易全球化的迅速发展随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。
贸易全球化的前提是技术的全球扩散。
在国际分工发展的基础上，跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地，加强了各国之间的经济联系，从而引发了世界范围内产业结构的调整，产业在各国之间进行梯度转移。
跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长；使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺；跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。
随着加入区域集团国家的增多，全球贸易的范围和规模日益扩大，并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式，尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍，但是各国之间的贸易联系日益加深，各国对出口贸易的依存度也在不断提高。
1.2科技全球化的迅速发展科技全球化，主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同，科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置，科技活动的成果为全球共享，科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。
科学研究领域的国际合作日益增强，跨国界的信息沟通与交流的日益增多，跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时，纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构，并与其他公司建立战略技术联盟，目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。
信息业等新兴产业迅速崛起，已成为世界第一位的支柱产业，成为带动世界经济增长的火车头。
信息技术与传统产业的有机结合，有力地促进了传统产业的技术升级。
跨国公司在世界各地建立研发机构，争夺信息，争夺人才，多方合作，战略联盟，不仅使研发投资全球化，还充分利用了所在国的科技资源，尤其是人才资源。
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择随着经济全球化进一步加大，各个国家的企业都开始加快国际化经营的步伐，中国企业也不例外。
当前中国企业国际化经营的战略路径选择，可以从多个方面进行考虑。
第一条路径是通过传统出口做大做强。
自改革开放以来，中国企业的传统优势就是劳动力资源的价格优势，这也是中国企业生产初始并迅速提升的主要原因之一。
随着中国经济的稳步发展，中国企业的产品质量和技术水平也在不断提升，这使得中国企业的产品具有更强的竞争力，进而走向海外市场。
在过去的几十年中，中国企业通过保持价格优势和提高产品质量来增加出口额，通过不断拓展对国际市场的出口量，不断壮大企业规模和影响力。
但是随着国际产业分工的调整和技术进步的加速，传统的出口模式不再是长期可行的路径。
第二条路径是通过海外并购进行国际化经营的快速输送。
这一路径是在国内市场遭遇竞争压力，产品收益率迅速下滑、产品的技术、品牌等价值不断被削弱时，企业选择通过战略收购海外企业来实现增长。
这条路径不仅可以通过收购来获取海外市场的资源和优势，还可以通过收购来获得先进的技术和管理经验，从而在一定程度上缓解国外市场的适应瓶颈。
第三条路径是通过“走出去”战略开展海外直接投资。
直接投资可以帮助企业直接获取海外市场的地位和资源，实现巨大的成长潜力。
该路径的主要压力来自于全球化和去产能，包括其他全球化的产业重组，这将为国外市场的竞争和策略方式提供更多机会。
最后，企业家可以适时地发挥各方面的优势，采取多元化的经营方式，其中包括进一步加强在现有市场中的定位和升级产品等。
这也可以通过优化供应链和资本战略等方式来实现。
综上所述，中国企业的国际化战略应该根据自身的实际情况来决定。
在指导思想和路径选择合理的情况下，首先需要加强对国际市场的认识，然后才能更好地实施国际化战略，并在新的事业领域中取得更大的发展。
浅谈开拓国际工程市场需要具备几种能力
浅谈开拓国际工程市场需要具备几种能力随着经济市场的进一步开放与国内工程市场的逐渐饱和，开拓国际工程市场成为了诸多国内建筑企业的发展方向。
然而，由于国际工程市场与国内工程市场存在一些不可忽视的差异，如果国内建筑企业只是盲从大流地奔赴国际市场，必然是会陷入竞争劣势的。
本文简单介绍国际工程市场，分析开拓国际工程市场需要具备的几种能力，并就其强化策略展开探讨。
标签：开拓；国际工程市场；能力；策略近年来，国内建筑行业逐渐饱和，市场竞争日渐激烈，导致许多建筑企业都跟随国家“一带一路”战略，积极开拓国际工程市场。
然而，很多企业并没有充分意识到国际工程市场与国内市场的差异所在，更不具备高效开拓国际市场的能力。
如此一来，诸多国内建筑企业都在开拓国际市场的过程中盲目跟随成功企业，并没有取得实质性进展，反而阻碍了企业的正常运作和发展。
一、国际工程市场概述国际工程市场是指国际范围内的建筑工程市场，即各国家、地区的建筑企业均可以通过这一市场来进行工程发包和承包，同时需要依照国际通行的标准与标准进行工程管理，完成工程项目。
从本质上来说，国际工程市场与国内工程市场是一样的，均是工程项目开发管理的开放性市场。
但是，二者之间依旧存在着较大的差异。
首先是在工程管理的难度上，国际工程市场比国内工程市场要困难得多。
这是因为国际工程承包是一项跨国家及地区的工程管理活动，合作双方需要在不同的背景下加以合作。
尤其是对承包商而言，在经济、工程、法律、文化等方面的差异，都给工程管理带来了极大难度。
其次，国际工程市场的风险非常大，引发风险的因素非常多，包括政治、经济、文化、金融、外交等。
无论是那个方面出现问题，都会严重影响国际工程管理的正常进行，为工程项目带来极大的风险。
另外，国际工程市场对建筑企业的要求更加严苛。
鉴于合作方来自不同的国家，那么完全依照某个国家的相关标准进行管理明显是行不通的，故而通常是以国际标准进行，最大程度上保证合同管理制度的公平、公正和标准化。
浅谈国际贸易实务中的国际市场营销策略
R ou n dt able f orum圆桌论坛浅谈国际贸易实务中的国际市场营销策略■ 文 / 郑凯怿 柳福健摘要：外贸工作人员在准备的时候需要实时了解各国贸易动态，对贸易动态相关信息进行搜集、分析和整理，从而使企业对国际贸易市场质量情况有一个清晰的认识，全面掌握国际贸易结构，提高市场营销策略的准确性和有效性，为营销策略的制度提高适当的依据。
现阶段，我国外贸工作人员掌握国际贸易整体情况通过线上和线下两种方式。
线上贸易过程中，外贸工作人员需要着重关注相关国际贸易网站和平台，动态掌握贸易信息，对媒体关注点进行特别记录，通过各种途径采集贸易动态信息，对信息进行分析研究，获取企业所需要的数据成分。
关键词：国际贸易；贸易实务；国际市场营销策略现阶段，互联网技术与国际贸易之间的关系越来越密切，充分结合促进国际贸易的实效性，掌握网络技术逐渐成为外贸工作人员不可或缺的技能，除此之外，国际形势对于我国对外贸易具有一定影响，由于不同国家不同领域的经济、文化差异较大，对国家贸易的实际发展情况具有一定阻碍作用。
因此，外贸工作人员在实际工作过程中应该尊重不同文化和不同地区的文化，有利于国际贸易的长久稳定发展。
目前，电子商务的进一步扩大使得虚拟贸易世界的规模持续扩大，促使国际贸易形式发生一定程度的转变，虚拟贸易在国际贸易中的占比持续增长。
一、国际贸易实务及国际市场营销的发展概述（一）我国国际贸易实务的发展形势分析随着我国行业改革的进一步发展，自改革开放以来国际贸易得到有效发展，社会主义市场经济体制的完善推动各行各业对外贸易的发展。
进入二十一世纪后，随着改革开放程度的加深，我国经济发展情况与国际贸易之间的联系变得更加密切，国内外形势变得越来越复杂，经济竞争越来越大。
就目前国际经济发展情况来看，经济全球化程度加深，为了促进我国经济发展，政府积极鼓励相关企业对外贸易，开拓海外市场，从而有效推动我国国际贸易的进一步发展，在近几年随着投入和扶持力度加大，我国国际对外贸易资本呈现增长趋势。
浅谈对国际市场营销的认识
二.品牌运动 当年2月份，雅戈尔与美国服装销售巨头kellwood 签约，合资组建雅新衬衫有限公司，主要从事衬衫生产并 全部出口海外市场。 12月，雅戈尔美国分公司开始运行。 雅戈尔的计划是，在1~2年内，考虑通过三种途径在 美国的品牌市场突围：在当地建立零售店；或者与美国当 地零售商合作，设立专柜或者店中店；另外，雅戈尔会考 虑与国外品牌合作，通过收购、参股形式在美国获得营销 渠道、占据市场。李如成曾说过：“不一定完全要靠自己 去建立国际销售通道，公司完全可以借助海外的销售力量 去打响雅戈尔的品牌。”
这样，原来“特殊形态”的供应链被完全打破，而纺 织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局 重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场 供应链的革命。 而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。 从入世谈判之初，雅戈尔就开始有步骤、有规划地扩大生 产基地。 李如成很清醒，他意识到：美国很多服装企业希望 和雅戈尔oem合作、合资的主要动力，来自于阻止雅戈尔 自身品牌开拓美国市场。因此，他正在尝试调节、掌控这 种平衡。一方面，进行oem加工发挥、消化雅戈尔服装城 的产能，另一方面，雅戈尔正在进行品牌突围，他选择了 美国市场作为开始。
01年，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏 入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。李如 成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销 售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。 这 是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名 度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。 一、 制造知名度 欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可 能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配 额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。“这是配额时代形成 的一种‘特殊形态’的供应链体系。”雅戈尔李如成告诉记者， “配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这 件衬衫。
浅谈国际商务沟通的重要性及技巧
浅谈国际商务沟通的重要性及技巧国际商务沟通是指在国际贸易和商业活动中进行的交流和沟通。
随着全球化进程的加速，国际商务沟通变得越来越重要。
在国际商务活动中，如果沟通不畅或者存在误解，就很容易导致交易失败、合作关系破裂甚至法律责任。
掌握国际商务沟通的重要性及技巧对于提升企业竞争力和开拓国际市场至关重要。
国际商务沟通的重要性1. 消除语言障碍：国际商务活动中，参与者来自不同的国家和地区，使用的语言可能不同。
消除语言障碍，确保双方可以准确理解对方的意图是非常重要的。
只有通过有效的沟通，才能促成交易达成。
2. 促进合作关系：国际商务合作需要建立长期稳定的合作关系。
良好的沟通可以增进合作伙伴之间的信任和了解，为合作关系的持续发展奠定基础。
3. 降低风险：在国际商务活动中，如果沟通不畅或者存在误解，就很容易导致风险的发生，导致双方利益受损。
通过有效的沟通，可以减少产生误解的可能性，降低交易风险。
4. 增进文化理解：国际商务活动中，往往会涉及到不同国家和地区的文化差异。
通过良好的沟通，双方可以更好地理解对方的文化背景，避免因文化差异而引起的问题。
要做好国际商务沟通，需要掌握一定的沟通技巧。
以下是一些国际商务沟通的技巧：1. 学习对方的语言和文化：如果要和外国企业进行合作，学习对方的语言和文化是非常重要的。
至少要掌握一些对方国家的基本礼仪和礼仪。
2. 使用专业术语和行业名词：在与国外企业进行商务沟通时，要尽量使用专业术语和行业名词，以确保对方可以准确理解自己的意图。
3. 注意沟通方式：不同国家和地区有着不同的沟通方式。
在国际商务活动中，要注意对方的沟通方式，以便更好地与对方进行沟通。
4. 善用翻译工具：在进行国际商务沟通时，如果双方语言存在障碍，可以善用一些翻译工具，确保信息的准确传达。
5. 注意身体语言：在国际商务沟通中，身体语言也是非常重要的。
要尽量展现出自信、友好的姿态，以增进对方的信任和好感。
7. 谨慎表达：在进行国际商务沟通时，要谨慎表达，避免使用过于直接的措辞，以免引起对方的不适。
浅谈星巴克国际市场营销策略
1.产品策略 第一,品牌牌策。在于差异化的体验，把简单的咖啡饮料和食 品做的更加感性化和个性化。按照消费者的需求将咖啡分为 十多种口味，让每一个顾客都可以找到适合自己的咖啡，安 排季节性菜单，夏季推出冰咖啡，冬季供应热饮，优雅舒适 的环境等。 第二，产品创新策略。作为咖啡行业的领导者，产品创新策 略非常重要，星巴克把咖啡由一种提神的饮品发展成一直高 品质的生活品味，正式源于持续不断的产品创新策略。 第三(dì sān)，品质控制策略。星巴克对于咖啡及食物的品质 控制要求极高，以确保顾客在星巴克享用的咖啡和食物是最 优质的。
星巴克向各地拓展的做法是先攻下该地区的 大城市(chéngshì)，塑造良好的口碑后，再以 此为中心，向周围较小的市镇进军。在拓展
第十二页，共42页。
• 3.政治法律环境
• 世界各国都有其特定的政治、法律制度， 企业的国际营销活动和营销决策必然受到
各国的政治和法律环境的制约和影响 (yǐngxiǎng)。
摘要
• 到目前为止，星巴克在38个国家有接近一 万三千家店，全球员工已经超过14万一千 名了，基本上平均每天开六家新店，而每 周来星巴克的顾客超过四千万。然而星巴 克为何能够(nénggòu)达到如此的成就， 今天我们小组就来谈谈星巴克的营销手段。
第一页，共42页。
星巴克
1.简介 2.宏观环境、
SWOT分析、 微观环境分析
第二十三页，共42页。
3.渠道策略 第一，星巴克目前的直销模式。在星巴克进入中国(zhōnɡ ɡuó)市场初期的方式是授予国内企业代理权并占据一定股份。 星巴克在中国(zhōnɡ ɡuó)市场采取这种方式一方面是因为 中国(zhōnɡ ɡuó)法律对外资零售企业的限制，另一方面也 是星巴克避免经营风险的一种方式。 第二，门店的选址策略。对星巴克来说，迅速发展的关键是 成功的选择商圈，这也是星巴克对应竞争的一种渠道扩张策 略，对于咖啡店来说，良好的店址就是有利的竞争资源。星 巴克的定位决定其门店的选址，星巴克的门店一般开在中心 市区人流密集的地方，主要是目标客户经常光顾的地方，例 如商场、交通枢纽等，力求让顾客随时随地可以喝上星巴克 的咖啡。
国际商务谈判中存在的问题及应对策略分析
240非常多的情况下，交易活动能否成功还取决于双方的商务谈判能否顺利进行。
所以，在国际贸易活动中，国际商务谈判是非常重要的一个步骤，通过良好的国际商务谈判，能够解决来自不同国家或地区当事人的利益冲突，让商务活动得以顺利展开。
一、国际商务谈判中存在的问题（一）语言和非语言交流方式上的差异在商务谈判过程中，参与谈判的双方需要通过语言交流来表达自己在谈判过程中想办法、维护双方的利益并达成共赢的目标。
但由于每个国家或地区的群众，因为各种外界因素的影响，如文化背景、地理环境、自然气候、政治制度等，致使在交流的过程中往往会采用不同的表达或是思维方式，这会让交流的过程阻碍重重。
例如，德国代表在与其他国家进行国际谈判时，德国人与人沟通较为直接，目标清晰，因此在言语表达上，开门见山、逻辑准确，但是，德国代表与中国代表进行国际谈判时，其对中国人的印象往往表达过于含蓄，同时，目的袒露得不够直接，需要通过猜测的方式来了解中国人在谈判过程中言语表达背后的相关含义。
与我国相邻的日本国家，与其他国家进行商务谈判时，在言语表达上可能比中国更婉转。
所以，面对一些表现较为直接的德国、美国工作人员时，谈判的困难程度会更大，但如果是中国与日本进行商务谈判时，这种语言沟通上的障碍就会少很多。
（二）文化传统和社会习惯方面的冲突国际商务谈判与普通的商务谈判相比，持续的时间往往更长，谈判的次数也更多，所以，整个过程可能会涉及各种不同的社交活动。
而不同国家或地区的人，很可能会在文化传统与社会习惯上有着天差地别的差异，这会给商务谈判过程增加困难。
对商务谈判以外的一些其他社交活动开展来说，同样会带来许多阻碍。
例如，阿拉伯国家的穆斯林社区在非正式的社交活动过程中，会用咖啡来对客人表达友好，但是如果客人拒绝喝咖啡或是选择喝其他饮料，这对于对方来说，是一种非常不礼貌的行为，甚至可能会让主人觉得自己受到轻视。
而且，产生这种误会，还可能会让接下来的沟通与交流面临较大的阻碍与误解，甚至可能会导致商务谈判无法继续进行。
浅谈市场多元化战略
浅谈市场多元化战略随着更多国家参与到世界贸易中来，世界市场在不断扩大。
经济学原理告诉我们，这将使世界市场更加富有竞争性，从而有利于社会福利的整体提高。
但同时这并不意味着每个市场参与者都会有福利的改进，并且可能出现各国之间利益分配不均的问题。
因此，如何更加合理地利用这个不断扩大的国际市场，成为我们亟待解决的问题。
我认为其中一个重要举措就是市场多元化战略。
首先，在价格方面，由于别的国家面临的是多元化市场，中国难以形成垄断。
于是在其他条件不变的情况下，作为买方的中国随着需求的增加将面临不断上涨的价格，而作为卖方的中国随着供给的增加将面临不断下跌的价格，从而出现进口增值不增量，出口增量不增值的局面。
不断开拓多元化国际市场，同时与多个国家发展同一产品的贸易无疑将给我们提供更广阔的发展空间，避免单一市场造成的价格不利局面。
其次，分担风险。
众所周知，世界市场是极其敏感和易于波动的。
如何规避风险、应对市场波动成为国际贸易的一个重要问题。
单一市场就好像把鸡蛋放在同一个篮子里，风险过于集中。
而开拓多元化市场，正如分散投资，将鸡蛋分开来放，无论对于进出口来说都是十分有益的。
这样市场波动给国际贸易带来的风险就小得多。
最后，防止倾销控诉。
这是针对出口而言，也是市场多元化战略出台的重要原因之一。
倾销是实力雄厚的企业所采取的一种博弈策略，即先以低价（甚至低于成本）进入某一市场，挤垮市场中原有的其他小企业，从而形成垄断，进而再提高价格获取垄断利润。
由于中国生产成本低，尤其是以劳动密集型产品为主，因此产品价格也很低。
如果大量注入到单一国家市场中，势必会产生倾销的嫌疑。
这不符合WTO的规定，也势必会遭到他国的制裁，甚至被这一国家的市场完全拒之门外，因此开拓多元化市场有助于在更大的范围内消化中国的生产能力。
由此可见，市场多元化战略的确是我们合理利用国际市场容量，促进国际贸易发展的好策略。
作为主管国家经济命脉的商务部而言，可以从以下几个方面着手，推进市场多元化战略。
浅谈企业国际化的战略选择方式
浅谈企业国际化的战略选择方式【关键字】国际化，企业，战略关于国际化问题，现有的成果多采用企业战略研究的方法，这种方法的局限性在于割裂产业和企业两个层面之间的有机联系，往往假定整个产业结构是稳定的、可识别的，因而未来是可以预测的，战略分析的重点就是让人们关注业已存在的稳定的产业组织。
传统的理论趋向于假定企业和产业之间呈没有反馈关系的简单线性关系。
这种分析方法忽视了这样一个事实：企业和企业之间，企业和产业之间，产业和产业之间以及各种社会环境因素之间相互构成一种复杂关系，产业结构影响企业行为，但反过来企业行为也可以塑造产业结构。
例如，从建筑业国际化问题的研究角度看，一方面建筑企业是跨国经营的主体，国际化是企业成长的战略途径；另一方面单个企业的跨国经营又离不开整个建筑产业国际化发展的基本背景，从产业角度出发将使得对建筑业国际化问题的研究更为丰满，视野更为开阔。
经济分析可依据不同的目的运用两种研究方法，一是实证分析，研究经济运行“实际上是怎样一种状态”，即对事实进行客观的描述，而不对运行结果作出价值判断；二是规范分析，研究和判断经济运行“好”与“坏”的标准，并用这些标准去衡量、评价经济运行“应该是怎样一种状态”。
尽管这两种方法的划分客观上反映出经济研究本身的发展。
但在实际运用过程中，两种方法又是相互联系的，很难严格加以区分。
对建筑业国际化问题的研究应从两种方法联系的角度入手，对中国建筑业国际化经营现状与特征、战略环境以及国际竞争力等进行客观的阐述，并从国际化经营一般理论的角度加以分析、总结。
在此基础之上，结合中国建筑业国际化经营的现状及其特点，从国际化发展的战略要求和战略目标等规范要求出发，分析中国建筑业国际化过程中的企业竞争策略、产业改革方向、产业创新政策等方面的问题。
因此澄清有关国际化经营的基本理论和基本概念，对于中国目前建筑业发展而言显得尤其必要。
第一，理论综述的最终落脚点在于将一般性理论运用于中国建筑业国际化经营战略的研究之中；第二，对国际化一般理论的总结和分析有助于更好地理解建筑产业国际化的目标和过程，从而将建筑产业的国际化放在更广阔的空间来加以审视。
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浅谈如何开拓国际市场
-----------------中国仪表企业的前进方向
中国是发展中国家，仪器仪表行业与发达国家相比有10～15年的差距。
但在发展中国家里，中国是仪器仪表行业最大最齐全、综合实力最强的一个国家。
当国外知名仪表企业在中国慢慢生根发芽，即使新技术、新工艺和嵌入式系统技术的不断进步,仪器仪表也在不断发展,不断推陈出新,不断提高智能水平，中国的仪器仪表企业面临的挑战还是越来越大。
当国内仪表市场越来越趋向饱和，国内仪表企业如何寻找更大更广的国际市场，如何寻找新的市场突破口，已经刻不容缓。
当今世界经济全球化、一体化发展迅猛，国际市场竞争日益激烈。
我们仪表企业走向国际市场已经成为一种必然趋势。
然，上个世纪，一台电脑，一个金山词霸，就可以打世界的年代，已经永远消失。
如今，企业的国际化路线，要更加系统，更加专业化，必须仔细研究国际市场，了解国际市场的发展趋势，找准自己在市场中的位置，让产品专业化、品牌化，只有这样，才能积极稳妥的开拓国际市场。
一解放思想，转变观念
世界经济意识即国际市场营销观念，是一种以国际市场的需求为中心、把国际市场作为一国（企业）的经济活动的大舞台，从中谋求自身的生存发展和经济繁荣的观念。
国际市场是高度竞争的市场。
在初期阶段，当国际上国与国之间的联系刚刚开始时，彼此之间的市场需求不清晰、透明时，价格等相关因素也就不透明，于是，刚刚开始的国际贸易相对简单，但随时国际之间的联系越来越简单频繁，国际市场越来越透明的时候，想在这样的市场中取胜，需要企业上层真正认识到开拓国际市场是企业生死存亡的大事，真正把企业的工作中心放在国际市场上。
无论企业是全外型出口或者绝大部分产品出口，都要更新观念。
具体就是：第一，信息观念：企业经营者要强化信息观念，真正认识信息化建设资金的投入，要舍得在市场开拓上下本钱；第二，市场观念：就是要树立顾客导向观念，即以客户为中心，重视客户的呼声，为客户创造价值的观念，而不仅仅是挂出“用户第一、客户至上”的大幅招牌。
国际市场辽阔无边，他们所有活动都围绕市场这只无形的手。
他们重视市场的味道，能触摸到市场跳动的脉搏，嗅到市场的味道。
面对激烈的竞争，企业只有转变观念，深入了解国外目标的特点、消费、文化、消费偏好以及购买习惯和心理，针对不同的消费群体，有目标地开展出口工作，才能更加顺利地开拓国际市场。
二加强对国际市场的调研工作
市场信息是一个企业赖以生存和发展的生命线。
在经济全球化的时代，信息的竞争已经成为企业竞争的焦点。
企业要开拓多层次多样化的国际市场，必须逐步建立自己的遍布世界各地的情报信息机构和现代化通信网络，以进行深入的市场调研，加强对国际市场的了解。
了解各国各地区的市场信息，包括各个市场的进出口商品结构、行情变动、竞争状况、市场容量、品质规格的要求、有关进出口的新法规和新政策以及金融货币状况等。
加强对国际市场的调研，是开拓市场和发展国际市场的先决条件，对于企业的国际化发展至关重要。
具体可以通过以下途径：第一：可以通过我国驻各国使领馆的商务结构、外贸公司、国外经销商及出国考察的专家等多种渠道收集情报资料。
商赞处对驻在国或者领区的经贸法规、市场需求、投资环境、消费水平和企业资信等情况比较熟悉。
重点是他们提供的信息和材料都较为可靠真实且无偿的；第二：运用网络资源信息。
在目前，电子商务已经成为一个新的趋势。
网络迅速渗透到人类活动的各个领域，企业必须认真地考虑如何将电子商务纳入自己的全球化经营战略。
在网络时代，企业必须制定出一个能够统一、协调其全球经营行为的纲领性战略，以便以网络为基础建立起统一的全球化品牌形象，形成有效地信息获取与反馈体系。
目前，有两种网络推广方式：充分利用互联网进行信息的传递和交流；选择付费的专业网站，刊登产品供应信息；第三：参加国际
展览会、博览会等。
外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，另一方面是合客户最直接的沟通。
三企业要提高自身经营水平，在产品上下功夫
靠产品本身说话，是国际贸易区别于国内销售一个重点。
要在国际市场中发展关系户，就要有过硬的产品质量体系。
第一，要创名牌。
国际市场是优质名牌商品的市场，名牌是企业产品打开国际市场的敲门砖，名牌产品的质量是高质量、高科技、高附加值、高信誉和高效益、高市场占有率。
第二，要注重产品的开发，不断更新新产品。
第三是要了解目标市场对产品的不同需求。
质量是通向国际市场的通行证，但若仅仅持“证”而“行”，未必处处皆通，投其所好，是开拓国际市场的一把金钥匙。
在企业开拓国际市场的前期，一定要避免以下误区：
1，投入就要立刻见效。
大多数人认为，外贸初期，频繁的参加展会，投放广告，就一定要立刻见到回报。
外贸客户，是一个长期联系和积累的过程，因为没有面对面的频繁拜访和交流，业务关系的建立周期就更长。
2，因为是样单，数量小，金额小，就不重视，觉得可有可无。
岂不知，外贸的关系户，正是通过开始的一个一个的小样单建立起来的。
3，不重视产品外观。
以为小小的外观瑕疵，只要不影响产品质量，就无大碍。
然，如果第一面，就让客户对你的产品反感，他们怎么还有兴趣来使用公司产品？
4，认为国际证书不重要，花费太多。
其实，国际认证体系更加完善，一份国际证书是产品走向国际市场的通行证。
5，因为国际市场的回报慢，就误以为国际市场不重要。
然而，在经济全球化趋势下，只有在国际中占领市场，才能更好的发展国内市场。
上海肯特自开展外贸工作以来，肯特产品便开始在国际大舞台上同世界各国的流量仪表企业同台竞技，在公司全体员工的努力下，肯特品牌以较高的质量、较短的交货周期、较低的价格、专业的的服务，取得了客户的一致认可，在业内也赢得了较高的知名度和美誉度。
目前，肯特产品已经远销东南亚、中东、澳洲等地区，客户遍及美国、孟加拉澳大利亚马来西亚新加坡泰国印尼印度、以色列、意大利、土耳其、泰国、菲律宾、委内瑞拉、马尔代夫现等国家，肯特人坚信：随着公司产品质量的不断提高、产品体系的不断完善、市场宣传力度的不断加大和全球经济的的逐步复苏，肯特品牌一定会在国际市场上秀出更加完美的风采！。