拉芳洗发水市场营销研究

95
8. 您一般选择哪种价位的洗发水
选项 20 元以下 20~35 元 35~50 元 59 元以上 本题有效填写人次
小计
比例
1
25
42
27
95
74.74% 14.74% 6.32% 1.05% 2.11% 1.05%
1.05% 26.32% 44.21% 28.42%
9.您一般选择的洗发水规格是多少
发展趋 势
趋势一
洗护发产品的止痒 去屑、防脱功能成 为市场消费的热点
趋势二
洗发水的产品功效 将越来越重要，特 殊功能与辅助功能
将不断细化
竞争态 势
第二军团： 花王公司的诗芬、 德国汉高的Fa、 丝宝集团的舒蕾 等
第一军团： 宝洁公司占据着中国洗 护发市场的霸主地位， 麾下的四大品牌飘柔、 潘婷、沙宣、海飞丝与 联合利华旗下的清扬、 力士、夏士莲构成国内 洗护市场
意度及忠诚度以及消费者自身使用习惯、购买习 惯等探究消费者的购买行为。 二、调查内容
1 外部因素——洗发水的价格 、品牌、功 效等
2 内部因素——消费者自身特点、使用习惯 等 三、调查方法
简单随机抽样
选项
男 女 本题有效填写人次
选项
18 岁以下 18~25 岁 25~40 岁 40 岁以上 本题有效填写人次
第三军团： 大部分国产品牌如 好迪、奥妮、拉芳 、蒂花之秀、柏丽 丝等
竞争者地位分布：
➢市场领导者：宝洁,占40%左右的市场份额。 ➢市场挑战者：丝宝、联合利华，占30%左右的市场份额。 ➢市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、 索芙特。 ➢市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。
拉芳洗发水
市场营销的
研究 ——洗发水市场分
析与选择
目录
CONTENTS
0 中国洗护发产品市场
1
分析 0 中国洗护发产品市场市
2
场细分 0 中国洗护发产品消费者购买行
3
为分析
0 4
具体案例研究——拉芳
市场分析
01
现状
0
发展趋势 2
0 竞争态势 3
现状
➢我国是全球洗发水生产及销售量最高的 国家。 ➢国内的洗发水生产商有2000多个，而我 国市场上的洗发水品牌达到3000个以上 。 ➢四大领军企业的占有率已经超过市场总 容量的70%
6. 您平均多久使用洗发水一次
选项
每天一次 两天一次 三天一次 每周 1~2 次 每周一次及以下 本题有效填写人次
小计
比例
24
25.26%
42
44.21%
18
18.95%
10
10.53%
1
1.05%
95
7. 您使用洗发水优先考虑哪些因素
选项
小计
比例
功效
71
品牌
14
价格
6
代言人
1
包装
2
其他
1
本题有效填写人次
3 根据消
费者追 求的利 益进行 细分
根据地 理位置 进行细
分
对消费者性 别进行细分
就我国目前的洗发水产品 的消费状况来看, 性别的 不同对洗发水用品的需求 并没有明显的差异
市面上有专门针对男性消 费者的洗发水，但并没有 专门针对女性的产品。
按购买者的 年龄进行细
分
消费者的年龄是进行市场 细分的一个重要依据,因 为对一般的产品而言, 消 费者的需求和购买量随年 龄的不同而不同。
根据地理位 置进行细分
地理细分就是指将市场划 分为不同
的地理单位, 如南方和北 方, 城市与农村等。企业 可以选择一个或几个地理 区域开展业务, 也可以选 择所有地区, 但要注意各 地区在地理需求和偏好方 面的差异。
第三部分
中国洗护发产品消费者购买行 为分析
一、调查目的 通过调查了解消费者对各种品牌洗发水的满
小计
比例
28
29.47%
67
70.53%
95
小计
比例
1
1.05%
64
67.37%
18
18.95%
12
12.63%
95
3.月收入：
选项
1000 元以下 1000~2500 元 2500~4000 元 4000~5500 元 5500 元以上 本题有效填写人次
小计
比例
32
33.68%
25
26.32%
13
11.58%
1
1.05%
32
33.68%
95
5.您接受此品牌的途径是
选项
小计
电视广告
30
互联网
15
商场海报
11
报纸杂志
4
超市促销
24
营业员推荐
5
亲朋推荐
25
自身使用经验
53
其他
3
本题有效填写人次
95
比例
31.58% 15.79% 11.58% 4.21% 25.26% 5.26% 26.32% 55.79% 3.16%
2015年我国洗发水行业的供给量达51.2 万吨，比2014年同比增长3.85%;行业需求 量在49.68万吨左右，呈现供过于求的局 面。洗发水行业的市场规模已经将近300 亿元，较2014年同比增长2.68%,增速一直 保持平稳的增势。预计到2020年洗发水行 业的市场规模将达到350亿元，未来市场 潜力还是很客观。
选项 小包装袋 小瓶装（200~350ml） 中瓶装（350ml~500ml） 大瓶装（500ml 以上） 本题有效填写人次
10.您的发质是
选项
干性 中性 油性 本题有效填写人次
小计
比例
0
0%
24
25.26%
52
54.74%
19
20%
95
小计
比例
25
26.32%
30
31.58%
40
42.11%
95
11.您一般选择什么功效的洗发水
13.68%
10
10.53%
15
15.79%
95
4.您当前正在使用的洗发水品牌
选项 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 力士 清扬 多芬 伊卡璐 欧莱雅 拉芳 其他 本题有效填写人次
小计
比例
16
16.84%
21
22.11%
20
21.05%
9
9.47%
10
10.53%
20
21.05%
7
7.37%
Leabharlann Baidu
3
3.16%
11
小结： 从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水 市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依 赖于中国未来经济与社会的发展。可预见的 未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境 与企业自身更为深远的挑战。
第二部分
中国洗护发产品市场市场 细分
市场细 分
对消费 者性别 进行细
分
2
按购买 者的年 龄进行 细分
在根据消费者的年龄对洗 发水市
场进行市场细分时, 就可 以分为3 个细分市场—— 婴幼儿，年轻群体，中老 年。
根据消费者 追求的利益 进行细分
所谓消费者追求的利益, 就是消费者希望商品给他 带来的好处。
企业可以将追求利益相同 的消费者群视为一个细分 市场, 对整个洗发水市场 进行细分。如可以设计出 主要功效为去头屑的产品, 以满足该细分市场的需求; 可以设计主要营养护发的 洗发水, 满足消费者追求 头发柔顺、营养的利益。