女性增员面谈逻辑之全职太太
最新【增员技巧】五大人群增员话术
【增员技巧】五大人群增员话术1寒暄赞美话术2一、家庭主妇31、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。
42、您这么有气质，一看就是有内涵的人。
53、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
64、瞧您这衣服穿得多有品位呀！75、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
86、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！9二、普通上班族101、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。
112、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。
12三、专业销售人士131、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
14四、刚参加工作的年轻人151、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。
162、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。
17五、中小企业主181、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
19动摇话术20一、家庭主妇211、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展22翅高飞的小鸟被折断了翅膀232、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？243、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？254、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立26呢？275、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？286、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您29已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
30二、普通上班族311、您对目前的工作满意吗？322、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？33三、专业销售人士341、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？35四、刚参加工作的年轻人361、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候37才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？382、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一39辈子吗？40五、中小企业主411、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？42说明话术43一、行业441、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家45带来安定的终生事业。
保险五类人群增员及异议处理话术21页
五类人群增员及异议处理话术点石成金，现在是保险的第三个黄金发展期，为你传递一份有质感的增员流程：一、增员对象：全职太太1、家庭条件较好，时间较充裕xx是全职太太，先生是企业高管；孩子上了初中；xx有些时间，会经常和一些朋友逛街喝茶，有时候购买一些理财产品，曾经咨询过。
关系比较熟通过接触xx是一个秀外慧中的人不从事保险太可惜筷子增员法：首先约她一起吃午饭。
店长：xx可以把那双筷子递给我吗？好，谢谢。
店长：xx有没有发现中国人用筷子的很多，而在生活中筷子有很多寓意，在婚姻中男人是一只筷子，女人是另外一只筷子，如果有缘这两只筷子就会组成一双筷子，成就一段姻缘，而一双筷子的关键是什么？一双筷子的关键不再材质而在于适用，如果一只太长，一只太短或一只太粗，一只太细，用起来是不是会觉得很别扭？如果一双筷子一样长短，一样粗细，心往一处想，力往一处使，这样就可以家禽美好的日子不如你认同吗？xx：认同店长：在生活中，女人和男人要共同的成长，如果成长稍微舒缓一点，那么女人就有可能丧失自己的一个位置。
在婚姻生活中，如果先生他能够赚钱，女人也经济独立，先生能够升职加薪，女人也能够独当一面。
先生外出应酬，而太太也能够善用时间，先生说我很好，太太也说我也不差，而这个时候就能够成就一双天仙配的筷子。
因此女性的成长特别重要，而保险行业为什么有那么多的女性和全职太太加入，是源于他提供了一个供女性成长的平台。
xx，你如果不到这个行业来真是可惜了。
xx：老师因为这么多年我觉得我自己懒散惯了，而且我觉得我现在孩子也比较大了，所以我觉得我好像不太适合这个行业店长：xx，机会永远藏在你排斥的那一端，我相信蛟龙绝非池中物，你一定可以要不要做你来定，能不能做我来定，让我来评估，看有没有这个可能好吗？总结：质感逻辑：筷子的比喻和单身力（人格、情感、经济）话题引出夫妻共同进步的重要性关键金句：1、女人的独立首先从经济独立开始；2、机会永远藏在人们排斥的那一端；2、家庭条件一般，时间精力不足，但想出来做一些事。
保险七类人群面谈沟通话术之家庭主妇平安版
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• 熟练背诵话术 • 两两模拟演练通关、关主总结点评 • 时间：80分钟
行动就是力量 ——突破从行动开始
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讲自己
讲自己：介绍自己的经历、自己在xx的发展历程 准：听起来真还挺好的，不过我真的做得来吗？ 业：您看我也是从零开始。以前我做XXX工作，因为工作枯燥，看不到前景，才想改变，我对保险行业也没概念，一次偶然的机 会听了平安的“创业说明会”，了解了平安，让我对未来看到希望，于是选择了加入平安。正如我刚才所说的，平安有公平的晋 升机制，通过自己的努力，我已经成功晋升了，收入也提高了。不仅收获了很多的荣誉，还结交了很多朋友，我觉得很有成就感 ，我相信您也可以的。 （此处可将之前公司表彰、旅游等照片向准增员展示）
七类人群面谈沟通话术
——家庭主妇
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目录/Contents
01 02 03
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动摇面谈 吸引面谈 邀约及异议处理
01
动摇面谈
◎寒暄赞美 ◎收集资料 ◎动摇激发
寒暄赞美
准增员背景： xx，33岁，大专毕业，有一个6岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。xx6年前辞去办公室文员工作，专 心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约20万。已买一套两居室住房，贷款30年。郝xx通过客户转介 绍，电话约访后，来到xx家中做增员。
增员面谈五维度面谈话术
另外，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，公司还有配套的训练 和辅导，不用担心。（最后强势促成）
有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通 知你的亲戚朋友过来捧场，积累人气。（先肯定观点）
2. 如果有份工作，晋升标准明确，上升空间透明，公司还不断的提供学习和培训的机会， 提升自我；可以和行业的明星共同交流学习，你觉得好吧？
3.如果有份工作，按照公司的节奏走成为管理者，拥有属于自己的团队，不光我们自己可 以做企业家，还能传承给下一代，你觉得好吧？
这点您不用担心，进公司会有专业、系统的培训。这些培训都能帮助您以 最快的速度熟悉保险市场和产品。（先打消疑虑）
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
赞美（拉近距离）
高估（根据行业特征提问，激发内心不满）
怀疑（不会吧，不可能吧） 关心（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助（请其描述理想工作）
五维度面谈
从收入、工作特征、晋升机会、成长 空间、行业前景五方面激发增员对象， 引发其对现有工作生活的反思。
1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？
2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外 获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？
3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴， 并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？
收入：养得起全职太太的老公都是成功人士，老公每月给你不少零花钱吧？真让人羡慕。 工作：每天从早忙到晚，全天候、全年无休的干家务，为家人付出这么多，家人一定特别感谢你。 晋升：您这么高的学历，在家相夫教子，把家打理的这么好，周围的朋友都很佩服你吧。 成长：平时除了照顾孩子，做家务，肯定也有时间学习了解一些其他的内容充实自己吧？ 前景：您如此吃苦耐劳，为家庭付出这么多，孩子长大一定会孝顺你；老公也一定会感激你，将来
如何增员全职太太
的 煲 汤会 来 讲 ， 主要 由我 们 的
就 是 生活 琐事 。生 活 与社会 脱
节 ，个 人 能 力下 降 。不 少知 识
太 是 寿 险 公 司 最 好 的 增 员 对 象 。 其原 因 主要 是 全 职 太太 有 着 较 好 的先 天 优 势 ， 如女 性 天 生 的 沟通 能 力与 亲和 力， 对 生
围营 销 员 的素 质 问题 而离 开 ， 真 正 留 下 来 而 且 业 绩 出 色
的较少 。
子后 至 孩子 三 四 岁前 都会 做 几
年 全 职 太 太 ， 丈 夫 则 在 外 打
可 以 以一 种娱 乐 的心 态去 做 保 险 工作 这些切入 点来做 沟通。
拼 。 在珠 三 角 的一 些城 市 里 ，
虑吗？ ｏ 考 虑 。 不 考 虑
种 针对 全 职太 太 的 调 查 问卷
来 结 识 与 了解他 们 。 在全 职太
太经 常 出现 的社 区， 菜市 场 ， 超市 附 近进 行 调 查。 短 时 间也 非常感谢您的配合，为 了
对优 秀准 增 员进 行长 期 的经 营
与跟进 ）
认 识他 们 ？ 如何 运 用增 员话 术
呢？我们依次进行分析。
谈 保 险； 压 力 大 ，又 辛 苦 ，不
一
ห้องสมุดไป่ตู้
全 职 太 太 的 心 态 特 点
如 在 家 呆着 ； 不愿 意 求 人 等 。 这 些 问题 均 可 以通 过 介 绍 保 险
分析
各种 培 训课 后就 离 职 而 去 ；还 有一 些 是高 级 白领 或 金 领 ，这
如何增员全职太太
增员七讲之家庭主妇
赞美
高估
பைடு நூலகம்
怀疑
关心
帮助
目的：拉近距离（准增员家中）感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
关心
帮助
说明
激励促成
推拉促成
跟踪
家庭主妇背景：
王女士35岁，大专学历，儿子8岁上小学。王女士7年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子，
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业：也是呀！为了家庭，做出牺牲的总是我们女同胞。不过，很多 风险是我们无法预料的，先生不一定能够让我们依靠一辈子，我们 女人更需要独立、由其是经济的独立。象您念过大学还有文化的女 性，肯定不甘心一辈子待在家里做主妇的。
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赞美
业：您真好福气呀，先生事业有成还这么顾家。 准：嗯，还行吧。 业：照片里的孩子是您儿子吧？长得真可爱，肯定像他爸爸一样能干。 准：过奖了，他8岁在读小学一年级，可让让人操心的，很调皮。 业：孩子嘛，都这样。 准：希望他越大越懂事喽！
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增员课程学习--家庭主妇
风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。
三讲之“讲行业”
关键句：
2.保险销售是怎样的工作
我们职责就是去见客户，向他们传递保险的重要性。帮助他们认识保险，了解他们的需求，
五大人群之家庭主妇
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2018/5/19
课程大纲
• 接触增员前准备 • 接触增员面谈的一般流程
• 准增员需求分析、研讨、发表
• 制定目标计划
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增员面谈前的准备工作
要点一： 行业
• • • • • • • • • • • •
寿险的意义与功用 建立风险理念 行业的发展前景 总结、促成 发展历程及前景 荣誉及平安文化 总结、促成 以前的工作 自己在公司发展历程 自己的变化 介绍与准增员类型相同的同事 总结、促成
要点二: 公司
要点三： 自己
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8、能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作
步骤一、接触
要点一：行业
要点二：公司
要点四：职涯规划
要点五：收入福利
步骤二、需求分析、说明
要点三：自己
步骤三、异议处理
要点六：培
训
步骤四、促成
说明六要点帮我们解决准 增员对象的常见问题！
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全职太太体现女性地位的提升VS下降辩论赛 正方辩词一辩、二辩、三辩、四辩发言稿
全职太太体现女性地位的提升VS下降辩论赛正方辩词一辩、二辩、三辩、四辩发言稿正方辩词一辩：尊敬的评委、各位观众：首先，我代表正方团队，感谢主办方为我们提供了这个辩论的机会。
我们认为，全职太太体现了女性地位的提升，而不是下降。
首先，让我们看看全职太太的起源。
在过去，女性的社会地位相对较低，很多女性只能在家庭里从事家务劳动和育儿工作。
但是，随着社会的发展，女性的地位逐渐提高，她们也有了更多的选择和机会。
全职太太正是在这样的背景下产生的，她们可以选择成为一名全职太太，从而更好地照顾家庭和孩子。
其次，全职太太的出现也反映了社会对家庭价值的重视。
在现代社会，人们越来越重视家庭的幸福和稳定，而全职太太正是为了实现这一目标而存在的。
她们可以为家庭提供更好的照顾和支持，让家庭更加和谐和幸福。
最后，我们也要看到，全职太太的职业选择是出于她们自己的意愿和选择。
每个人都有自己的生活方式和价值观，我们应该尊重每个人的选择和决定。
而且，全职太太也并不意味着她们放弃了自己的职业发展，她们可以通过自己的兴趣和爱好，发掘自己的潜力和能力。
综上所述，我们认为全职太太体现了女性地位的提升，她们是现代社会中不可或缺的一部分，我们应该尊重和支持她们的选择和决定。
谢谢大家。
正方辩词二辩：尊敬的评委、各位观众：我是正方团队的二辩，我认为全职太太体现了女性地位的提升。
首先，全职太太在家庭中扮演着非常重要的角色。
她们可以为家庭提供更好的照顾和支持，让家庭更加和谐和幸福。
这也反映了女性在家庭中的地位得到了提高，她们不再只是家务劳动的执行者，而是家庭的管理者和组织者。
其次，全职太太的职业选择也反映了社会对女性职业发展的支持和鼓励。
现代社会，女性的职业发展得到了越来越多的关注和支持，很多企业和政府也出台了一系列的政策和措施，鼓励女性参与职业发展。
全职太太的职业选择，也为女性职业发展提供了更多的选择和机会。
最后，我们也要看到，全职太太的职业选择并不代表她们放弃了自己的职业发展。
(NEW)保险公司增员家庭主妇话术
为了更好地推动公司业务的发展，各大保险互联网公司近两年不断进行增员，以便为消费者提供更为专业及时的服务。
那么，您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。
答：不同保险产品有差异，您可以拨打所需保险公司电话咨询随着保险行业的不断发展，保险公司对人才的需求越来越大，很多保险从业人员都像您一样面临着保险增员问题。
若要解决这一问题，您就要做好保险增员话术。
想要了解一下如何做好保险增员话术若您想做好保险增员话术，可参考以下资料:一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛答：对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，但是只能说适者生存，不适者淘汰。
巧用保险4A技术增员家庭主妇及话术示范
的血缘关系，我在这里干了三年，现在年薪都有20万了。 5、现在国家大力发展保险行业，保险行业即将在中国迎来
春天。 6、太闲不一定是好事，你认为你现在需要一些什么改变吗？ 7、其实女人在时间和经济上都自由了才是真的自由，你以
前也跟我这样说过，你难道就没想过重新找一份适合的 工作吗？ 8.其实你不需要担心的，在xx有很好的培训体系，会 给你的成长提供大力的支援。我当时也是什么都不懂的。 9. 你现在小孩也长大了，老公有钱也请了保姆接送小孩， 你时间应更自由了。
也没有人愿意请我工作。 • 面谈者：如果现在有一份工作，时间自主安排能兼顾家庭，能有机会学习金融、理财和与人沟通的技巧，
还能多接触社会，认识更多的朋友，这样您变成了独立自信的女性，所学的东西能让您和您的先生有更 多的共同的语言，您的事业成功还为孩子树立榜样，这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？ 来我 们我司试试如何？ • 结论：告诉增员者保险公司就可以给你提供这样的一份工作。
• 1．谈需求：小X,您想想您的未来，有什么想要实现的愿望吗？有什么
想要的东西？您的计划和打算是怎样的? • （适当引导提高生活品质\能力提升\做孩子的榜样等需求）
巧用4A技术增员家庭主妇及话术示范
标准模压话术呈现
二、A2-需求问询 Ask
• 2．谈顾虑：您不担心自己长时间在家里，会慢慢脱离社会，失去自已的朋友圈子吗？您不担
巧用4A技术增员家庭主妇
<
及话术示范
>
巧用4A技术增员家庭主妇及话术示范
Analysis
Ask
Aim
Active
简单实用、逻辑清晰、方法明确
巧用4A技术增员家庭主妇及话术示范
保险增员面谈之家庭主妇篇
——家庭主妇篇
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学习进程
面谈关键句 需求切入点
P10填写 话术案例
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家庭主妇篇—“蜜”与“伤”
家庭主妇的“蜜”和“伤”在哪里？
•生活悠闲自主 • 有一定的经济基础 • 家庭观念强
家庭主妇篇—具体案例
第四步：关心她
业：也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也 是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？要不你到我们公司来看看？ 增：有没有这个必要？ 业：看你现在还这么年轻，都感觉与社会脱节了。几年后孩子上学了，你再想出来工 作会不会更难？难道你希望到你先生的单位去随便找个事情做，让老公把你当个小工 一样呼来唤去，我想那种感觉绝对不是你想要的。更何况在这个过程中如果你先生生 意上遇到困难，你能给他帮助吗？
家庭主妇篇—，多多益善。
准增员对象P10登记表
机构
姓名
工号
来源：1、亲属；2、朋友；3、同学；4、同事；5、邻居；6、客户；7、业务往来；8、转介绍；9、同业；10、社 团
编号
姓名
性别 年龄 来源
职业
认识年限
联系电话
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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•与社会脱节 • 生活单调 • 个人能力下降 • 没有经济地位 • 缺乏安全感
家庭主妇篇—“蜜”与“伤”
家 庭 主 妇 VS 寿 险 销 售
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如何成功增员家庭主妇
如何成功增员家庭主妇？在保险营销行业，有相当一部分营销员是家庭主妇，她们在营销队伍中占有很大比重，也起着举足轻重的作用，这是一个绝不可忽视的准增员群体。
家庭主妇的性格特征：家庭主妇，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事业和发展机会来照顾整个家庭，全力帮助丈夫成就一番事业，心甘情愿承担起全部的家务劳动，扮演着一个“相夫教子”的角色。
她们全心全意地为孩子的成长，为丈夫的事业，为公婆(或父母)的晚年幸福生活而默默地奉献，操持家务。
因此说，家庭主妇是一群富有自我牺牲精神，乐于奉献，非常能吃苦耐劳的人。
她们大都性情温和，通情达理，可以称得上贤妻良母；但也不乏一些做事麻利、干脆利落、精明能干的女性。
她们普遍具有忍辱负重的高尚品格，生活中会精打细算，非常讲究衣食住行，注意细节，家庭观念非常浓厚，爱整洁。
喜欢与人聊天，感情细腻。
勤俭节约，喜欢谈论孩子、子女教育、父母健康长寿、丈夫的事业和成就等。
现代社会信息十分发达，因此现代的家庭主妇并没有完全脱离社会，她们对社会事物保持着关心关注、正确认知和客观评价的基本状态。
家庭主妇增员的筛选：和其他类型人员的增员一样，对家庭主妇的增员不能见人就增，也要有所筛选。
那么，什么样的家庭主妇适合增员，什么样的家庭主妇不适合增员，什么样的家庭主妇可以增员呢？思想活跃，积极向上，外向善谈，举止文雅，高中以上文化水平，年龄在25岁到45岁之间，虽有许多家务要做，但却可以灵活安排，孩子有人照料，没有病残老人拖累，爱人支持，本人想施展个人能量的，可作为主选对象。
与上述情况相当，虽有一些困难，但经过努力可以消除和克服的，可以争取。
相反，性格特别内向，思想过于保守，不善言谈，或出言无忌，举止邋遢，文化水平低，年龄过小或过大，家务緾身，孩子或老人需要照料、脱不开身，爱人或家中老人极力反对，本人也毫无进取心的，则不予考虑。
怎样接触家庭主妇：家庭主妇所处的环境和她们的性格特征决定了我们的接触方式。
如何增员全职太太15页
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如何结识全职太太
• 通过在社区或朋友间组织一些活动； 通过在社区或朋友间组织一些活动； 如营销员在社区发起的烹饪技术班， 如营销员在社区发起的烹饪技术班，或少儿 教育知识讲座； 教育知识讲座； • 问卷法； 问卷法； 在社区、菜场、 在社区、菜场、超市进行调查比人才市场效 果好，拜访时注意积极主动，及时跟进； 果好，拜访时注意积极主动，及时跟进；
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全职太太增员面谈5步骤
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之后，营销员可以通过讲解其关注的问题，通过行业、公司、培训、荣誉体系 和学习等角度进一步跟进就可以了。 但是，在于全职太太沟通过程中要注意以下两点：
1.全职太太一般家庭观念重，必须从不影响其家庭生活的角度入手，可以带其参加公司早 会或大型讲座，逐渐改变观念。 2.全职太太由于较长时间不接触社会，对保险营销工作有恐惧感，可以从减轻压力角度出 发，请一些曾是全职太太，现在在保险业做得很好的人做一下分享，公司也可以组织全职 太太创业说明会或分享会来推进这一工作。
•
全职太太：说：都快4年了。
第二步：高估她（1.针对她现状的劣势高估她；2.了解内心担忧）
•
• •பைடு நூலகம்
营 销 员 ：您原来在哪个公司上班呢？
全职太太：…... 营 销 员 ：要不是为了孩子，依您的能力现在做一个部门经理或主管都差不 多了。 全职太太：哪里，我哪里有您说的那么能干！ 营 销 员 ：像您那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼您 体贴您， 他经常出差肯给您带礼物，在家里生活既轻松又惬意，您好幸福哦！ 全职太太：哪里哦，家家有本难念的经啊！
谢谢欣赏！
会做了，感到都跟不上社会了。
不
第四步：关心她（了解现状，启发需求，建立同理心）
• 营 销 员 ：也不是您想象的那样，主要是您在家里待了几年对自己已经不自 信了，其实我常理您也是很能干的一个人，想不想做点事情？要不您到我们 公司来看看？ 全职太太：有没有这个必要？ 营销员：看您现在还这么年轻，都感觉与社会有点脱节了，过几年孩子上学 后不需要您照顾了，您再想出来工作会不会更难呢？难道您希望到您先生的 单位随便找个事情做，让老公把您当个小工一样呼来唤去，我想那种感觉绝 对不是您想要的。更何况在这个过程中如果您先生在生意上遇到困难，您能 给他帮助吗？您现在都已经和社会有点脱节了，几年以后您给先生提供的资 讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进，在先生遇到困难时能与先生工作岗位 分担呢？
保险公司增员面谈五维度面谈话术
不会吧？ 1.东西好卖吗？需要垫钱吗？工资发的及时吗？ 2.你打算在这干一辈子吗？ 3.以你的能力不打算开创自己的一番事业吗？ 4.你有没有想过把你的人脉发挥到极致呢？
1. 如果有一份工作，和你现在工作性质相同，过去的人脉经验都能用的上，但是收入上不 封顶，而且第一年的业绩第二年还有持续收入，你觉得好吧？
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
1 寒暄赞美（拉近距离） 2 高估（根据行业特征提问、激发不满） 3 疑惑、比较（不会吧、不可能吧） 4 关心（立同理心、了解现状、激发需求） 5 激励愿景（请其描述理想工作）
2. 如果有份工作，同事之间相互鼓励，还能不断给我们提供学习的机会，让我们和孩子一 起成长，成为孩子的榜样，你觉得好吧？
3.如果有份工作，不需要太多的工作经验，只要我们按公司的要求做，就会取得成绩；定 期都会有旅游，让我们凭自己的能力获得收入，享受生活；你觉得好吧？
异议处理
的确是这样的，但是孩子终究会长大。妈妈是孩子最好的老师，也应该成为孩子的 榜样，让他引以为傲。可是如果我们每天只能待在家中，逐渐与社会脱节，和孩子的话 题越来越少，他们会怎么看我们？
闲下来一定会多陪你的。
不会吧？
● 老公工作忙不能陪你，会不会不开心？经常应酬到很晚才回家，是不 是很担心？孩子越大越不需要你，是不是很失落？
………… ●长时间呆在家里是不是觉得朋友圈越来越小？生活空间窄，和社会脱节， 与老公没有共同话题，感情会不会受挫?
1. 如果有一份工作，除了上午开个会，其他时间可以自主安排，兼顾孩子和家庭，你会不 会考虑呢？
收入：别人家生意都不好，你这这么热闹，看来生意不错，一定赚了不少钱吧？ 工作：自己当老板，时间这么自由，一定经常带家人出去玩吧？ 晋升：您人缘这么好，这么能干，过不了多久生意规模就扩大了吧？ 成长：你生意这么好，满脑子生意经，同行肯定都很羡慕你，一定交了不少朋友吧。 前景：经济飞速发展，老百姓消费观念在变化升级，实体生意不好做，你这规模大实力雄厚，
女性增员面谈逻辑之全职太太
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祝您成功！
全职太太的增员逻辑
业务员：而且女人切不可当三瓶女人，不要只做三转女人。 增 员：什么叫做三瓶女人和三转女人？ 业务员：三瓶女人——年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时 是药瓶；
三转女人——围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。 业务员：女人一成不变，男人一定会变！千万别做男人不喜欢 的三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心。世界上 没有丑女人，只有懒女人！
全职太太的增员逻辑
要做三个独立的女人——思想独立、能力独立、经济独立！女人可以长得不漂 亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！
女人都有精装版和简装版—— 简装版的女人冬天在家穿着棉睡衣，夏天在家穿着花睡衣，买菜时穿着家居服， 懒于收拾打理，经济依赖性强，渐渐与社会脱节。 精装版的女人每天打扮的鲜鲜亮亮去工作，经济独立自由，见多识广，风情万 种，你看，男人每天在家看到的都是简装版女人，工作接触到的都是精装版女人， 审美不疲劳吗？没有想法才怪呢？
全职太太增员的筛选
➢ 思想活跃，积极向上，外向善谈，举止文雅 ➢ 高中以上文化水平 ➢ 年龄在25岁到45岁之间 ➢ 虽有许多家务要做，但却可以灵活安排 ➢ 孩子有人照料，没有病残老人拖累，爱人支持 ➢ 本人想施展个人能量
全职太太的增员逻辑
业务员：在家长期做全职太太，除了逛逛商场，参 加舞蹈健身俱乐部，会不会感觉单调无聊？时间长了 与老朋友、老同学都断了联系，有可能和社会脱节， 你认为呢？如果有一份工作可以拓展你的生活圈子， 扩大人际交往，充实我们的生活，又能够兼顾家庭， 同时带来一份不错的收入，我们何乐而不为呢？ 客 户：嗯……
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异议处理三：保险要求人，没面子
不是求人，而是协助他人做决定，等你来 参加公司学习，了解保险的意义和功用，你 就会理解为什么保险营销是一个光明的爱心 事业，任何行业只要做得成功就有面子。
异议处理四：保险不好做也不容易做（1/2）
是的！保险如果那么好做，我们就没有那么高的佣金了。 其实这是一般人所不了解的，任何一件事情都要有它的“功 夫”，一定有一段老兵帮新兵的学徒时间。我们公司以培训 著称，针对新人，会安排岗前培训，上岗后还有衔接培训， 针对你的每一个发展阶段都有不同类型的培训支撑。刚入司 团队里还有很多资深的业务员会指导你，这样你就不必太过 担心了。
全职太太的增员逻辑
要做三个独立的女人——思想独立、能力独立、经济独立！女人可以长得不漂 亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！
女人都有精装版和简装版—— 简装版的女人冬天在家穿着棉睡衣，夏天在家穿着花睡衣，买菜时穿着家居服， 懒于收拾打理，经济依赖性强，渐渐与社会脱节。 精装版的女人每天打扮的鲜鲜亮亮去工作，经济独立自由，见多识广，风情万 种，你看，男人每天在家看到的都是简装版女人，工作接触到的都是精装版女人， 审美不疲劳吗？没有想法才怪呢？
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异议处理一：听说做保险很辛苦
苦不可怕，穷才可怕。赚钱是要努力的，
一开始辛苦一些，只要稳定客户源，做好客
户服务，后来反而会越来越轻松，Fra bibliotek且寿险营销是一个高度自由的行业！
异议处理二：做保险没有底薪
新人有基本底薪 续期收入是长期底薪 管理津贴是较高底薪 能力强，但收入固定，你会同意吗？ 底薪就是底下人的薪水 哪一个老板是拿固定薪水的？ 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定
异议处理四：保险不好做也不容易做（2/2）
那你觉得什么样的工作好做呢？不好做，不是也 有很多人做得很好吗？在这个行业里不讳言有一些 人失败，但也有很多人成功啊？你如果只看失败的 例子，你心里就会留下失败的阴影，相反地，如果 你看的是成功人的例子，就会觉得成功其实也很容
易，只要简单、听话、照做就可以成功。
女性增员面谈逻辑之全职太太
全职太太的角色定位
在保险行业，有相当一部分营销员是全职太太，她们在营销队伍中占有 很大比重，也起着举足轻重的作用，这是一个绝不容忽视的准增员群体。
全职太太，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事 业和发展机会来照顾整个家庭，全力帮助丈夫成就一番事业，心甘情愿承担 起全部的家务劳动，扮演着一个“相夫教子”的角色。她们全心全意地为孩 子的成长，为丈夫的事业，为公婆(或父母)的晚年幸福生活而默默地奉献， 操持家务。因此说，全职太太是一群富有自我牺牲精神，乐于奉献，非常能 吃苦耐劳的人。
全职太太的增员逻辑
业务员：现在通膨胀让钱越来越贬值，孩子长大要接受良好的 教育，也面临越来越多的生活教育费用，如果家庭经济来源只 有你老公的收入，会不会影响你的家庭生活品质？你老公一旦 转换工作而暂时失去收入，你有没有考虑过家庭经济可能陷入 困境的风险？靠人不如靠己，如果有一份工作可以让你在经济 上更独立，真正做自己想做的事，而且可备不时之需，相信你 也会认可的，对吧？
全职太太增员的筛选
➢ 思想活跃，积极向上，外向善谈，举止文雅 ➢ 高中以上文化水平 ➢ 年龄在25岁到45岁之间 ➢ 虽有许多家务要做，但却可以灵活安排 ➢ 孩子有人照料，没有病残老人拖累，爱人支持 ➢ 本人想施展个人能量
全职太太的增员逻辑
业务员：在家长期做全职太太，除了逛逛商场，参 加舞蹈健身俱乐部，会不会感觉单调无聊？时间长了 与老朋友、老同学都断了联系，有可能和社会脱节， 你认为呢？如果有一份工作可以拓展你的生活圈子， 扩大人际交往，充实我们的生活，又能够兼顾家庭， 同时带来一份不错的收入，我们何乐而不为呢？ 客 户：嗯……
两种情况： 1.强烈反对——放弃 2.疑惑——推拉二度再促成
在没有强烈反对的情况下：
其实我也不知道你是否适合，我只是想帮助你去了解这份 让我成功的事业。我的经理是一位很专业的保险人士，当初 也是得益于他的判断我才进入了这个行业。你现在能抽出一 个小时的时间去了解一下，或者再晚些时候，今天下午2点 更方便吗？
全职太太的增员逻辑
业务员：而且女人切不可当三瓶女人，不要只做三转女人。 增 员：什么叫做三瓶女人和三转女人？ 业务员：三瓶女人——年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时 是药瓶；
三转女人——围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。 业务员：女人一成不变，男人一定会变！千万别做男人不喜欢 的三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心。世界上 没有丑女人，只有懒女人！
全职太太的困惑
➢ 生活枯燥、单调，时间长了与社会脱节 ➢ 没有经济独立能力，经济依赖性强 ➢ 家庭生活品质提升缓慢 ➢ 一旦丈夫面临裁员风险，家庭经济陷入困境
吸引全职太太加入保险公司的原因
➢ 能建立人脉，重新走入社会 ➢ 有丰富的培训，增长见识 ➢ 增加家庭收入来源，经济条件大幅提升 ➢ 工作时间自由，可以照顾家庭