新产品发布会产说会邀约及促成话术人保寿险鑫享生活

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电话邀约话术
客户:是吗?那我安排时间参加吧。 电话组:好的!请问届时您是一位到场还是和家属一起,我们好提前帮您安排席 位?(提前让业务伙伴在提交的资料上备注好客户的具体情况,是否需要连同家 属一起邀约,如果不需要则就不提这句话) 客户: XX位参加吧。 电话组:好的!稍后我们会通知安排XX经理,将参会邀请函给您送过去,请您 亲自签收(一定要送邀请函)。到时候请您带上邀请函准时参加,再跟您确认一 下发布会的时间是:XX月XX号(星期X)上午(或下午) XX点。 地点是:XXXX,届时恭候您(或您们)的光临。 再次感谢您对中国人保的支持与信赖!祝您身体健康!事业顺利!再见!(新客 户不提这句话)
账户为一体,具有高额投资回报又能够实现财富保值增值及有效传承的特别好的产品(不要细
讲产品,只作包装),特别适合您,总之发布会现场会有我们公司的理财产品专家专门讲解此
产品的,如果您能够被抽中,到时请一定准时参会就好了!(对于想邀约到产说会现场的客户
,切记千万不要此时讲产品,只能包装产品,引起客户的兴趣参加发布会)
告知话术(新客户)
客:是什么产品,你直接给我说说吧 业:张哥,是这样的,对于这个新产品我也不太清楚,因为它是一款限时限量发行的,不是所 有客户都能够享受得到,所以公司没有开展普遍学习这款产品,我只知道它是一款兼具多个金 账户为一体,具有高额投资回报又能够实现财富保值增值及有效传承的特别好的产品(不要细 讲产品,只作包装),特别适合您,总之发布会现场会有我们公司的理财产品专家专门讲解此 产品的,如果您能够被抽中,到时请一定准时参会就好了!(对于想邀约到产说会现场的客户 ,切记千万不要此时讲产品,只能包装产品,引起客户的兴趣参加发布会) 客:那好吧!
告知话术(老客户)
业:张哥您好!最近还好吧! 客:还好啊,小陈什么事啊? 业:张哥,真的非常感谢您一直以来对我们公司的信赖和对我的大力支持。现在要告诉您一个特大 好消息,我们公司又推出了特别好的又适合您的新产品了,我特地来把这个消息告诉您? 客:什么新产品啊? 业:是这样的,我们公司为庆祝人保成立66周年,集团公司全球前500强排名第174位,为回馈客 户,公司将举办一系列的回馈活动,特别是在新春来临之际特推出一款限时限量发行的新产品,公 司将召开“鑫当下,享未来”大型创富联谊新产品发布会!因为是限量发行所以名额极其有限,所 以能不能参会我说了不算(强调机会难得,稀缺),公司只能在星级客户中抽取部分客户参加,今 天回去之后我就将您的资料提交回公司,到时候如果您能有幸被抽中的话,公司会有电话工作组的 人员电话通知您的,所以请您近期一定要保持电话畅通。
句话了)
客户:满意,怎么啦?
电话邀约话术
电话组:好的,非常感谢您的认可! 请问张先生,XX经理之前有跟你沟通过我们公司为庆祝人保成立66周年, 集团公司全球前500强排名第174位,为回馈客户,公司将举办一系列的回 馈活动这件事吗? 客户:说过! 电话组:好的,XXX客户经理将您的资料提交给公司,经过我们公司审核并 荣幸地被抽取到参加我们公司举办的“鑫当下,享未来”大型创富联谊新产 品发布会,这是新春来临之际公司特推出一款限时限量发行的新产品,今天 给您来电就是正式通知您(默认客户就是要参会的,不要征求客户的意见, 以正式的语气直接通知客户),发布会活动定于XX年XX月XX日,在XX地方 召开,届时欢迎您的莅临,凡是到会嘉宾,均可获赠到会礼品(用礼品吸引 客户)。
新产品发布会邀约及促成话术
会前提示
1、客户沟通筛选 2、铺垫(电话、短信、微信……) 3、登门拜访话术 4、电话邀约话术 5、送请柬话术 6、促成话术
告知话术要领:
• 提前沟通、筛选、锁定目标客户 • 让客户有期待感,激起兴趣 • 学会说“不知道”( 时间、地点、讲师、产品内容……都不知道) • 公司统一安排、专家讲解。
,钱越来越难赚了。
客:确实是这样的。
告知话术(新客户)
业:张哥,今天我来呢是要告诉您一个好消息的,我们公司已经成立66周年,去年我们公司在全球 前500强排名第174位,可谓是取得了骄人的业绩,公司为感谢员工辛勤付出,客户大力支持,公 司投巨资回馈员工和服务客户,特别是在新春来临之际特推出一款限时限量发行的新产品,您也知 道我一直在公司做的非常不错,去年还获得了“优秀员工”所以这次回馈的新产品发布会,公司给 了我两个邀约名额,你又是我最好的朋友,所以我已经把您上报给了公司,因为是限量发行所以名 额极其有限,所以能不能参会我说了不算(强调机会难得,稀缺),公司还要通过提交单的客户资 料进行审核抽取,只有审核通过被抽中的客户才能参加,公司会有电话工作组的人员会专门电话通 知的,所以请您近期一定要保持电话畅通。(对于新客户的邀约不同于老客户,一定要寻找创造理 由和借口)
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告知话术(老客户)
客:是什么新产品,你给我讲讲吧!
业:张哥,是这样的,对于这个新产品我也不太清楚,因为它是一款限时限量发行的,不是所
有客户都能够享受得到,所以公司没有开展普遍学习这款产品,我只知道它是一款兼具多个金
客:那好吧!
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告知话术(新客户)
业:Biblioteka Baidu哥您好!最近还好吧!
客:还好啊,小陈什么事啊?
业:张哥,最近忙吗?生意不错吧。
客:还行,一般般吧。
业:张哥您真不错啊,生意还做的那么好,我身边还有很多做生意的朋友都在说生意越来越不好做
电话组邀约异议处理话术
• 客户:我没时间参加。 • 电话组:是吗,这次活动的参会机会实在是太难得啦,您看您这么幸运被抽中,如果错过就太可
电话邀约话术
公司电话组:喂,您好,请问是张先生吗? 客户:是的,你哪位?什么事? 电话组:您好,张先生,非常感谢你的接听,这里是中国人保***支公司电话工 作服务人员,我的工号XXX,请问您认识我们公司XXX客户经理吗? 客户:认识! 电话组:好的,感谢您,请问您对XXX经理的服务还满意吗?(新客户就不用说这
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