扬特-海天味业品牌与识别规划项目说明

海天酱油推广策划案讲解

海天酱油推广策划案讲解海天调味品推广策划案前言海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。

海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。

海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。

其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。

经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足一个亿到2013年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球着名的专业调味品生产和营销企业。

2014年2月11日，海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段。

调味业是深具中国美食传统的产业，在中国已有几千年的历史文化演变过程……海天味业立足中国调味业的文化沃土，立足美味事业，在做深做细国内市场的基础上，更有责任把“中国味”推广成为世界语言，把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营，提供优质产品，传扬美食文化，让更多人享受美味的欢乐，让更多家庭感受生活的美满。

为社会整体的协调和改善，贡献自己的力量！海天，生活多美味！一、市场状况改革开放以后，我国居民食品消费发生了两次重要转变，：一个转变是由卖方市场向买方市场的转变，“凭票供应”的历史基本上成为过去；二是由数量型向质量型的转变，其特点就是食品消费在生活必需品中的消费比重下降，就是恩格尔系数下降，但食品消费的支出比重却在上升，即食物结构发生了很大的变化。

在这种消费趋势的带动下，我们的食品工业得到了迅猛的发展。

而在食品工业迅猛发展的同时，调味品逐渐成为食品工业增长和城乡居民消费的新亮点，地位越来越重要。

现阶段我国调味品产业发展变化有三大特点：一是调味品已经成为我国餐饮业繁荣发展和提高品质与档次的必备品。

海天品牌策划

海天品牌策划海天集团是一家在食品行业具有领先地位的公司，以其高品质和创新性而闻名。

为了进一步巩固其市场地位并吸引更多消费者，海天决定进行一次全面的品牌策划。

本文将从步骤思维的角度来讨论海天品牌策划的过程。

第一步：了解市场和目标受众在品牌策划的开始阶段，我们需要对市场和目标受众进行全面的了解。

海天需要了解当前食品行业的趋势、竞争对手的策略以及消费者的需求和偏好。

通过市场调研和数据分析，海天可以确定其目标受众，并理解他们对产品的期望和要求。

第二步：定义品牌定位和核心价值品牌定位是指将海天与竞争对手区分开来的独特卖点。

在这一步，海天需要确定其品牌的核心价值和个性，以及其在目标受众中的位置。

海天可以通过强调其产品的高品质、健康和创新性来构建其品牌定位，并确保这些特点与目标受众的需求相契合。

第三步：制定品牌策略和传播计划品牌策略是指如何将品牌定位传达给目标受众的方法和途径。

在这一步，海天可以制定一系列的品牌策略，包括产品开发、定价、分销渠道选择、推广活动等。

此外，海天还需要制定一份详细的传播计划，包括广告、宣传、公关活动等，以确保品牌信息能够有效地传达给目标受众。

第四步：执行品牌策略并进行监测一旦品牌策略和传播计划制定完成，海天就可以开始执行并实施这些计划。

在执行过程中，海天需要密切监测品牌的影响力和效果，并根据市场反馈进行必要的调整和改进。

通过不断的监测和反馈，海天可以及时发现问题并采取相应的措施来保护和提升品牌形象。

第五步：品牌保护和延伸品牌保护是指采取措施来维护和保护海天品牌的声誉和形象。

在这一步，海天可以注册商标，加强知识产权保护，并建立一个积极的品牌形象维护机制。

此外，海天还可以考虑将品牌延伸到其他相关领域，以进一步拓展市场份额。

总结起来，海天品牌策划是一个复杂而又关键的过程。

通过步骤思维的方法，海天可以从市场调研到品牌定位再到传播计划，逐步制定并实施一系列的策略和措施。

通过不断的监测和反馈，并采取适当的保护和延伸措施，海天可以巩固其品牌地位，并吸引更多消费者的关注和喜爱。

海天酱油推广计划方法案

海天酱油推广计划方法案一、背景分析海天酱油是中国知名的酱油品牌，拥有悠久的历史和优质的产品质量。

然而，在市场竞争日益激烈的情况下，为了提升品牌的知名度和市场份额，海天酱油需要制定一套有效的推广计划方法，来吸引更多的消费者。

二、目标群体1.直接消费者：中高端家庭主妇、饭店、西餐厅等2.经销商：超市、连锁餐饮企业等三、推广目标1.提升品牌知名度：通过推广活动，提高消费者对海天酱油的认知度。

2.增加销售量：吸引更多消费者购买海天酱油，增加销售额。

3.拓展市场份额：增强与竞争对手的竞争实力，扩大市场份额。

四、推广策略1.创新广告宣传：制作具有创意、情感化的广告宣传片，通过电视、网络等渠道广泛传播，并利用社交媒体平台扩大传播范围。

2.培训促销人员：培训销售人员，提高他们的产品知识和销售技巧，使其能够更好地向消费者宣传和介绍海天酱油的优势。

3.举办品鉴活动：邀请中高端家庭主妇、饭店、西餐厅等目标群体参加品鉴活动，让消费者亲身体验海天酱油的品质和口感。

4.打造品牌联盟：与其他知名食品品牌合作，推出搭配海天酱油的独特菜品，增加消费者对海天酱油的购买欲望。

5.参加食品展会：积极参加食品展会，向相关行业内的专业人士和消费者展示海天酱油的特点和优势，并与其他相关企业进行合作。

6.推出新产品：根据市场需求和消费者喜好，推出新颖的口味和功能酱油产品，满足不同消费者的需求。

7.建立线上销售平台：开发海天酱油的线上销售渠道，便于消费者随时随地购买海天酱油。

五、实施步骤1.策划推广活动：制定推广活动的具体内容、形式和时间，并设计相应的推广宣传物料。

2.培训促销人员：组织销售人员培训会议，提升他们的产品知识和销售技巧。

3.举办品鉴活动：与目标群体接洽，确定品鉴活动的时间和地点，并组织相关人员进行活动筹备工作。

4.打造品牌联盟：与其他品牌进行合作洽谈，制定搭配菜品的方案，并进行宣传推广。

5.参加食品展会：向展会组织方报名参展，并准备相关宣传资料和产品样品。

海天味业品牌管理设计

海天味业品牌战略规划第一部分引言企业发展，战略先行。

作为全国调味品生产营销龙头企业，海天味业如何实现由产品营销到品牌营销发展，是本战略规划书要解决的主要课题，在市场调研基础上以及对海天公司的考察和高层沟通，我们围绕海天公司相关战略目标，对海天公司企业品牌发展战略进行规划，以推动海天品牌稳健、持续和健康发展。

第二部分海天品牌诊断分析（一）市场调查与内外部环境分析企业品牌战略制定过程需进行内外部环境分析，对外部环境分析我们主要从行业总览、行业竞争格局与趋势、顾客偏好和公司与竞争对手/ 标杆对比等方面着手，分析总结企业所面临的机会与威胁。

1. 外部环境分析（1）行业总览①调味品各类产品分析调味品作为日常烹饪的配料，是我国特色饮食文化的核心元素，需求较稳定，不存在明显周期性、季节性特点；由于不同区域因饮食习惯的不同，对调味品种类的需求会有所不同，各类调味品消费情况如下图1：图1: 2012年度各类调味品占调味品行业营业收入比重（数据来源：中国调味品协会②行业发展概况根据中国调味品协会的统计，我国调味品行业已连续七年保持10%^上年增长率，但目前调味品行业占食品工业产值比例较低（见图 2），远低于全球平均水平，更低于发达国家水平（见图 3）。

从整个食品行业的占比来看，调味品当前体量增长潜力较大。

产值比之所以没有提升，主要是前几年农副产品的增速更快，但从消费类似发达国家食品产业的演进规律看，随着人们对食物需求结构的改变而放缓，调味品这一类加工程度高，能带来更多饮食价值体验的食品产业占整体食品产值的比例将逐步提高，调味品行业未来仍将以较快速度发展。

图2：近10年调味品行业占食品工业产值比例■各类占比其他35.16% 35%■各类占比酱油28.22% 28%■各类占比味精3.76%4%各类占比鸡精鸡粉11.69% 12%各类占比酱类—7.52%7%F ■各类占 %各类占比蚝油食醋3.96%0%4%0%〔收 THuk调吨品行业产值（亿心—■昧品行业产值占总憧品和业的比例邃静直耀： Wind f 汽.华島证拆斟兀心①行业竞争格局调味品属快速消费品行业，经多年发展，竞争激烈。

海天活动方案策划书3篇

海天活动方案策划书3篇篇一海天活动方案策划书一、活动主题“品味海天，畅享生活”二、活动目的通过举办本次活动，提高海天产品的知名度和美誉度，增强消费者对海天品牌的认知度和忠诚度，同时促进产品销售，提升市场份额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置产品展示区，展示海天的各种产品，并提供品尝服务，让消费者更好地了解产品。

2. 烹饪比赛举办烹饪比赛，邀请专业厨师和消费者参与，展示海天产品的烹饪方法和多样用途。

3. 互动游戏设置一些与海天产品相关的互动游戏，如问答、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性。

4. 文艺表演邀请演艺人员表演节目，营造轻松愉快的氛围，吸引更多观众。

5. 促销活动在活动现场推出一些促销优惠，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。

六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。

2. 线下宣传在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。

3. 合作伙伴宣传与相关行业的合作伙伴合作，共同宣传活动，扩大活动影响力。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 烹饪比赛费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 文艺表演费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售的影响。

2. 消费者反馈调查通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者的满意度和需求。

九、注意事项1. 活动现场要保持安全、有序，确保消费者的人身安全。

2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。

3. 活动产品要保证质量，提供优质的服务。

4. 活动预算要合理安排，严格控制费用支出。

篇二《海天活动方案策划书》一、活动主题“品味海天，畅享生活”二、活动目的通过举办海天主题活动，吸引目标客户，提升品牌知名度和美誉度，促进产品销售。

海天酱油的品牌定位理论

酿制中国味——海天味业的品质之道摘自央视网海天味业，如同我们身边一个“熟悉的陌生人”，与我们生活息息相关，也时常在报章荧屏相见，但我们对它的生存状态、性格爱好、价值取向似乎并不了解。

是什么支撑着海天的默默壮大？国际顶尖的生产线可以引进、高深莫测的生物发酵技术可以引进、甚至行业最优秀的人才也可以引进，但，是什么能将之融合，发挥出综合优势？在寸土寸金的佛山，手握3000亩用地，按照商人的逻辑会做出两种选择：一是扩大玻璃晒池的规模，继续生产传统调味品，每件的利润不过1元左右；二是建成综合性的商业楼群，进行多元化经营，每年至少100亿的产值。

海天味业选择了前者，不是他们不精明，而是这个行业需要虔诚的执着，只有专注于调味品的从业者，才有可能酿制质量可靠的入口产品。

生产原料的选择，也有两种方案：一种原料外观饱满，价格低廉而且送货上门，可以大幅度降低生产成本并提高经营利润；另一种原料货源较少、价格偏高，产地在我国东北部，不能送货上门，物流成本大幅提升。

前者是转基因黄豆，后者是非转基因黄豆。

海天味业选择了后者，因为转基因黄豆的安全性还没有完全明朗，消费者并不清楚其中的原理，海天人宁愿牺牲企业的利润，也要让消费者享用真正放心的美味。

起源于乾隆时期的酱园作坊，秉承“至善之心”的企业文化，坚守良心、爱心、责任心的做人做事原则，海天味业守着这份产业经营了300年。

历经风雨，他们引进先进的科技与管理体系，对传统的酿造工艺进行升级，从一个区域性的老字号企业，发展为一个全国性的著名调味品品牌。

他们的品牌传播立足高远，抓住了主流媒体的规律，以小规模、脉冲式媒介策略投放中央电视台的广告，并配合京、沪、港等地的高端户外传播，撬动全国市场。

同时，开放文化展馆，丰富了调味品的形象和内涵，把饮食文化的“中国味”传扬各地。

一、小角色进入大舞台酱油虽是厨房里的小角色，但是却必不可少。

中国人每人每天的酱油消费量平均约8.9毫升，一个三口之家用完一瓶500毫升的酱油大致需要1个月时间，一个家庭的年消费量一般为12瓶左右。

海天酱油活动策划方案

海天酱油活动策划方案海天酱油活动策划方案一、活动背景和目的随着消费者需求的不断变化和市场的竞争日趋激烈，企业需要通过活动来建立品牌形象、增强品牌认知度，吸引消费者的注意力。

本活动策划方案旨在帮助海天酱油打造一个独特而有吸引力的品牌活动，进一步增强品牌形象、提高品牌知名度，并与消费者建立长期稳定的互动关系。

活动目的：1. 提升品牌形象：通过活动呈现海天酱油的专业、健康、天然的特点，树立海天酱油品牌的专业形象。

2. 增加品牌知名度：通过活动宣传、营销推广等手段，提高海天酱油在目标消费者中的知名度。

3. 建立消费者互动关系：通过活动吸引消费者的参与和互动，增进消费者对海天酱油的了解和认同。

二、活动策划内容和方案1. 活动主题：用心呵护，合家幸福2. 活动时间：为期一个月，从11月1日到11月30日。

3. 活动地点：全国各大城市的超市、商场、社区等。

4. 活动内容：4.1 新品发布会- 时间：11月1日晚上7点到9点- 地点：海天酱油总部- 内容：发布海天酱油新品，介绍产品的特点、创新之处，邀请媒体、行业专家和消费者参与，通过发布会传达海天酱油的创新理念和品牌形象。

4.2 品牌形象宣传- 时间：整个活动期间- 地点：超市、商场、社区等公共场所- 内容：通过海报、橱窗、电子屏幕等形式，展示海天酱油的品牌形象、产品特点和优势，吸引消费者的目光和兴趣。

4.3 互动体验活动- 时间：整个活动期间- 地点：超市、商场、社区等公共场所- 内容：- 现场体验：设置海天酱油的产品展示区域，让消费者亲自尝试使用海天酱油，了解其独特的味道和健康的特点。

- 互动游戏：设置互动游戏区域，让消费者参与互动游戏，增加活动的趣味性和参与度，同时传达品牌理念和形象。

- 产品促销：推出限时优惠活动，吸引消费者购买海天酱油，并提供优质的售后服务。

4.4 品牌推广活动- 时间：整个活动期间- 地点：线上和线下渠道- 内容：- 线上推广：通过社交媒体、短视频平台等，发布有关海天酱油的内容，引导消费者了解产品特点和使用方法，同时开展线上抽奖活动，提高品牌知名度和参与度。

海天拌饭酱营销项目策划书

海天拌饭酱营销策划书华农------黄金搭档策划产品：海天招牌拌饭酱核心主题：产品推广策划针对市场：校园及周边辐射校园人群的市场策划针对人群：校园人群，含学生（主要）和教职员工一、环境分析武汉各高校汇聚各地学生。

经过我们调研，发现，大家对海天酱油更了解，但是对更多人来说，海天拌饭酱却没有听过，以此可见市场环境对海天拌饭酱的陌生是因为之前宣传力度不够。

对于一个相对陌生的产品，市场的开拓性很大。

1.消费人群：武汉夏季来临，天气炎热，更多的同学不愿出门，此时，海天拌饭酱的出现就是他们的福星。

教职员工携带家属住在学校，还有孩子也在学校周边上学，每餐都会回家吃饭，而海天拌饭酱也是烹饪必备良品。

2.竞争对手：仲景拌饭酱、老干妈、长相思3.公司相对优势：高端技术，天然晒池，巨大产能，六大产品中心。

总而言之，公司采用国际一流的工艺技术和生产设备，从整体上提升了中国酱油的技术开发水平，引领行业未来十年的技术方向。

海天集团出产的产品有质量保证。

4.公司相对弱势：海天酱油的品牌效应会使消费群体不会过多关注海天集团推出的其他产品，而海天拌饭酱的宣传工作似乎展开的力度不够。

二、产品分析海天招牌拌饭酱，拌饭、拌面自然是其看家功夫，米饭拌一拌，普通的白饭顿时活色添香，面条拌一拌，让人食欲感马上就上来。

海天“招牌拌饭酱”，与海天其他众多的酱料有所不同，可谓是海天真正意义上的第一款即食佐餐酱，倾注了海天在酱料制作上的全部心血，融汇了海天在天然发酵工艺、酱油酿制工艺、健康油制工艺等多方面领先工艺的精华。

就整个业内而言，海天招牌拌饭酱综合性的独创工艺也属首创。

秉承美味与健康兼顾的宗旨，该款酱料选用优质黄豆天然发酵，历经北回归线明媚阳光的充分晒酿。

同时，独创性地引入了健康油制工艺，让出品的酱料饱含阳光味道的同时，又粒粒酥软，入口即溶。

尤其是特别加入了有嚼劲的大粒香菇，货真价实，味美料足，让每一口都充满着惊喜，吃了一口还想一吃再吃。

而海天招牌拌饭酱和大多数拌饭酱一样，采用200g和300g两种份量的罐装，而调研人群中大多数不吃拌饭酱的原因即为使用不方便。

海天品牌营销策划方案

海天品牌营销策划方案一、品牌定位海天的品牌定位应以“正宗中国调味品品牌”的形象为核心，同时注重其“辛辣独特”的特点。

品牌定位应体现出海天产品自然、健康、独特的魅力，让消费者在选择调料时首先联想到海天。

二、目标市场1.大众市场：针对全国范围内的家庭消费者，通过大规模的广告宣传和促销活动，提升品牌知名度和市场份额。

2.高端市场：针对高收入、追求品味和品质的消费者，推出高端系列产品，如礼品装、限量版等，提升品牌形象和占有率。

三、传播策略1.电视广告：在央视、各地方卫视等人群关注度高的电视节目中投放，突出产品的特点和优点，并展示消费者的美食体验。

2.网络营销：通过各大社交媒体平台（微博、微信、抖音等）推出有趣、互动性强的品牌宣传活动，拉近品牌与消费者之间的距离。

3.户外广告：在高流量的商圈、交通枢纽等地投放户外广告，吸引消费者的注意力。

四、营销渠道1.传统零售渠道：与各大小超市、便利店等建立合作关系，确保产品能够便捷地进入消费者的购物车。

2.电商渠道：与京东、天猫等电商平台合作，提供线上订购和便利的配送服务，满足消费者的网络购物需求。

3.品牌体验店：在一线城市的商业街设立品牌体验店，提供品牌形象展示、产品试用、购物咨询等多种服务，让消费者更好地了解和接触品牌。

五、活动方案1.海天品牌形象发布会：举办一场盛大的品牌形象发布会，邀请媒体和消费者参与。

通过发布会宣传海天的品牌文化、品牌故事以及未来的发展计划，让消费者更好地了解和认同品牌。

2.美食博览会：海天可以参加一些知名的美食博览会，展示产品并提供试用品，让消费者亲身体验海天调味品的魅力。

3.美食大赛：举办海天美食大赛，邀请全国范围内的厨艺大师和美食爱好者参与。

以海天调料为特色食材，展示各种美食佳肴的独特魅力，加强品牌在美食领域的形象。

4.社交媒体互动活动：在社交媒体平台上举办各种互动活动，如口味设计大赛、美食分享活动等，鼓励消费者参与和分享，增强品牌的社交性和互动性。

浅析海天味业的投资价值※重点说明...

浅析海天味业的投资价值※重点说明...※重点说明：本号的所有文章仅限于交流分享，不构成任何操作建议。

姬烈的文字和投资计划都是思考后的产出，也请大家多独立思考，不要盲目跟风。

1.姬烈谈海天是中国调味品行业的优秀企业，专业的调味品生产和营销企业，历史悠久，是中华人民共和国商务部公布的首批“中华老字号”企业之一。

目前生产的产品涵盖酱油、蚝油、酱、醋、料酒、调味汁、鸡精、鸡粉、腐乳、火锅底料等十几大系列百余品种500多规格，年产值过两百亿元。

姬烈认为，海天味业中长期经营有望持续稳健，作为产能供应链、渠道布局、品牌推广均处于行业领先的龙头，公司强化经营转型、降费增效，激励全员的积极性。

随着后续行业需求景气的复苏、成本压力的缓解，海天仍有望在中长期保持引领行业的增长水平。

2.基本面分析企业文化海天味业的品牌使命、愿景、主张总体上符合一家优秀企业的标准，海天的目标不仅仅是称霸国内调味品市场，更是希望能走出国门，成为国际化的高品质食品集团，这是伟大的愿景，这样的海天能够走得更远。

公司护城河1、规模优势：以“传扬美味事业，酿造美满生活”为己任，海天一直致力于用现代科研技术对传统酿造工艺的传承和创新，建有规模超大，面积超60万平方米的玻璃晒池和发酵大罐，专门用于高品质酱油的阳光酿晒。

2、技术优势：拥有多条世界先进的全自动包装生产线，以及行业先进的国家认可实验室，更严格地执行质量标准。

并从国外引进成套科研检测设备，努力打造具有世界先进水平的调味品生产基地。

3、品牌优势：安全、美味、高品质，海天产品不但畅销于国内市场，还销往全球80多个国家与地区。

4、渠道优势：通过遍布全球的营销网络，让全球消费者都能够享受高品质的美味产品。

公司战略积极应对行业短期压力，逆境之后望迎曙光。

短期看，由于局部地区疫情导致下游餐饮渠道需求受损，同时大豆等原材料价格仍处于高位，使去年提价未能有效覆盖成本涨幅，行业仍然面临供需双重压力。

公司多措并举积极进行应对。

海天酱油推广策划案完整版

海天酱油推广策划案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]海天调味品推广策划案海天调味品推广策划案前言海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。

海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。

海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。

其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。

经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足一个亿到2013年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球着名的专业调味品生产和营销企业。

2014年2月11日，海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段。

调味业是深具中国美食传统的产业，在中国已有几千年的历史文化演变过程?海天味业立足中国调味业的文化沃土，立足美味事业，在做深做细国内市场的基础上，更有责任把“中国味”推广成为世界语言，把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营，提供优质产品，传扬美食文化，让更多人享受美味的欢乐，让更多家庭感受生活的美满。

为社会整体的协调和改善，贡献自己的力量！海天，生活多美味！一、市场状况改革开放以后，我国居民食品消费发生了两次重要转变，：一个转变是由卖方市场向买方市场的转变，“凭票供应”的历史基本上成为过去；二是由数量型向质量型的转变，其特点就是食品消费在生活必需品中的消费比重下降，就是恩格尔系数下降，但食品消费的支出比重却在上升，即食物结构发生了很大的变化。

在这种消费趋势的带动下，我们的食品工业得到了迅猛的发展。

而在食品工业迅猛发展的同时，调味品逐渐成为食品工业增长和城乡居民消费的新亮点，地位越来越重要。

讲海天味业营销策划的书

讲海天味业营销策划的书篇一：海天味业整合营销传播研究摘要整合营销传播理论作为近年来新兴的营销理念和传播方法，是将所有与产品或服务有关的资讯来源加以整合管理，使顾客以及潜在消费者接触资讯并由此产生购买行为，并维持消费忠诚度的过程。

作为我国调味品行业龙头的海天味业，在其销售和推广实践中自觉地以消费者为核心，综合协调地使用各种形式的传播方式，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位与密切关系，有效地达到广告传播和产品行销的目的，从而实现了跨越式增长，其实践为整合营销传播理论进行了生动的诠释，日益为其他企业所关注和效仿。

因此，深入研究和总结海天味业整合营销传播的方式方法，总结其经验教训，对我国企业的实践和相应理论的发展均具有重要的现实意义。

本研究选择海天味业为研究对象，从企业整合营销传播的现状出发，在充分掌握、阐述整合营销传播及相关理论的基础上，总结公司在整合营销传播中存在的问题，主要以现场调研与参考文献的方式收集数据。

基于现场调研结果与参考文献的分析，总结出影响海天整合营销传播的主要因素，并提出整合营销传播问题的对策。

关键字：整合营销传播，品牌形象，细分市场，传播效应，海天味业AbstractThe integrated marketing communication theory in recent years as a new marketing concept and propagation method, are all related to the product or the service information source integration management, make customer and potential customer contact information and the purchase behavior, and keeping the customer loyalty. Integrated marketing communication development since the end of last century, provides a framework for thinking good to the development of many international brands, and the practice of the world's most advanced enterprises to continuously improve.As a leading Chinese condiment industry Haitian, in its sales and marketing practice consciously to consumers as the core, integrated and coordinated use of various forms of communication, quickly establish the brand in the minds of consumers and the close relationship, to achieve effective advertising communication and product marketing purposes, so as to realize the growth by leaps and bounds, the practice of integrated marketing communication theory toexplain, for other enterprises increasingly attention and imitation. Therefore, in-depth study and summarize the Haitian integrated marketing communication way, summarize its experience and lessons, has important practical significance to the practice of enterprises in our country and the development of the corresponding theory.This study choose the Haitian flavor industry as the research object, through analyzing the present situation of the enterprise integrated marketing communications, in fully grasp, in this paper, the integrated marketing communications and related theory, based on the summary on the problems existing in the integrated marketing communications company, is mainly to collect data in the form of field research and references. Based on field survey and analysis of reference, sums up the main factors influencing the Haitian integrated marketing communications, integrated marketing communications problems countermeasures were put forward.Keywords：Integrated Marketing and Communications; brand image; market segment;propagation effect; Haitian目录摘要 ................................................ ................................................... . (1)ABSTRACT .......................................... ................................................... (2)目录 ................................................ ................................................... . (3)第一章绪论 ................................................ ................................................... . (5)选题的背景及研究意义 ................................................ . (5)选题背景................................................. ................................................... .. 5研究意义................................................. ................................................... .. 5文献综述 ................................................ ................................................... . (6)整合营销传播的概念及内涵................................................. .. (6)整合营销传播的意义及特点................................................. .. (6)整合营销传播的实施对策................................................. . (7)第二章海天味业企业概述 ................................................海天味业概况 ................................................ . (8)企业经营现状................................................. (8)行业现状................................................. . (8)消费者分析................................................. (9)海天味业整合营销传播现状及现有策略 ................................................ .. (9)业内竞争者整合营销传播现状对比分析（以李锦记为例） (11)品牌形象定位.................................................终端销售传播手段................................................. . (11)整合营销传播................................................. (12)第三章海天味业在整合营销传播中存在问题分析 .................................................14品牌定位不明确 ................................................ .. (14)品牌不够全面................................................. (14)地区差异明显................................................. (14)传播方式待提高 ................................................ .. (14)整合营销层次简单................................................. . (14)缺乏有效的消费者沟通................................................. .. (15)络工具利用不足................................................. . (15)第四章海天味业整合营销传播对策 ................................................ . (16)完善品牌定位和市场细分 ................................................ (16)加强产品外观识别................................................. . (16)深化品牌认知................................................. (16)完善市场细分................................................. (16)明确交流目标和内容 ................................................ .. (16)设立营销传播部门................................................. . (16)建立客户群数据库................................................. . (16)加强媒体合作................................................. (17)优化营销传播手段 ................................................ (17)提升终端传播能力................................................. .. (17)优化传播渠道................................................. (17)深化互动营销传播................................................. . (18)第五章结论及展望 ................................................ ................................................... .. 19参考文献 ................................................ ................................................... (20)致谢 ................................................ ................................................... .. (22)第一章绪论选题的背景及研究意义选题背景民以食为天，消费者对于食品质量的要求和关注应该高于其他商品。

海天味业品牌及识别规划项目说明(ppt 35)

Respect Worldliness “Do more”
Trust Security Success
The best car company in the world
Quality Performance Technology
“The ultimate driving machine”
Hilton 品牌定位与品牌承诺
– 企业定位 – 视觉形象特质 – 标识 – 识别基本系统 – 识别应用系统（行政事务用品，广告宣传系统）
• 协助海天味业完成“海天”的传播英文命名 • 协助海天味业完成相关包装品类整理和设计
项目规划之思想基础
品牌是什么 ?
思想行为 = 品牌 = 声誉
影响品牌形象的元素
Consumers 消费者d’s favourite airline”
To do a great job for our customers, stockholders and employees by being the pre-eminent building block supplier to the computer industry Ewxoprledr-iwenidceing the emotion of competition, winning and crushing competitors
Every Hilton is a special place
The Brand Alignmentsm process
品牌校准流程
• 我们的个性 • 如何达成 • 在外表、语言与行为必须如何作 • 如何仍能保持应用弹性
品牌表现
识别基本元素
命名
类別名
主视觉图案
品牌識別

海天酱油活动推广方案策划

海天酱油活动推广方案策划一、背景介绍海天酱油是中国知名的传统调味品品牌，成立于1903年，至今已有百余年的历史。

该品牌以其独特的制造工艺和优质的产品质量赢得了广大消费者的喜爱和口碑。

近年来，随着消费者对健康饮食的追求和创新产品的需求日益增长，海天酱油需要积极参与市场竞争，并通过活动推广提升品牌知名度和销售额。

二、目标与目的1. 目标：提升海天酱油品牌知名度和美誉度，增加销售额。

2. 目的：a. 增加海天酱油产品的市场份额。

b. 建立消费者对海天酱油的认知和信任。

c. 扩大海天酱油在线销售渠道。

三、推广策略1. 产品差异化：推出新款风味酱油产品，结合当地特色调味需求，满足消费者多样化口味需求。

2. 线上线下结合推广：通过线上和线下渠道相结合的方式进行推广，实现全方位覆盖和宣传。

3. 合作推广：与大型连锁超市、餐饮连锁店等合作，进行联合促销活动。

4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行品牌宣传推广和用户互动，提升品牌知名度和用户粘性。

5. 品牌代言人：邀请知名明星或美食达人担任品牌代言人，增加品牌曝光度和影响力。

四、活动推广方案1. 新品发布会a. 时间：选择合适的时间和场地，通常选择在消费旺季，如节假日、购物季等进行。

b. 内容：i. 介绍新品的特点和独特之处。

ii. 邀请厨师或美食达人现场演示新品的烹饪方法和使用技巧。

iii. 开展品尝活动，让嘉宾和消费者品尝新品，收集反馈意见和口碑。

c. 技术支持：会前准备充分，确保活动顺利进行。

d. 宣传推广：i. 媒体邀请：邀请媒体记者、美食博主等进行报道和推广。

ii. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动预告和花絮，吸引用户关注和参与。

iii. 合作宣传：与合作伙伴进行联合宣传，通过其平台推广活动信息。

2. 大型促销活动a. 活动形式：在大型连锁超市或餐饮连锁店进行促销活动，如折扣、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。

b. 合作伙伴：与知名连锁超市或餐饮连锁店签订合作协议，确保活动成功进行。

讲海天味业营销策划的书

讲海天味业营销策划的书篇一：海天味业整合营销传播研究摘要整合营销传播理论作为近年来新兴的营销理念和传播方法，是将所有与产品或服务有关的资讯来源加以整合管理，使顾客以及潜在消费者接触资讯并由此产生购买行为，并维持消费忠诚度的过程。

作为我国调味品行业龙头的海天味业，在其销售和推广实践中自觉地以消费者为核心，综合协调地使用各种形式的传播方式，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位与密切关系，有效地达到广告传播和产品行销的目的，从而实现了跨越式增长，其实践为整合营销传播理论进行了生动的诠释，日益为其他企业所关注和效仿。

因此，深入研究和总结海天味业整合营销传播的方式方法，总结其经验教训，对我国企业的实践和相应理论的发展均具有重要的现实意义。

本研究选择海天味业为研究对象，从企业整合营销传播的现状出发，在充分掌握、阐述整合营销传播及相关理论的基础上，总结公司在整合营销传播中存在的问题，主要以现场调研与参考文献的方式收集数据。

基于现场调研结果与参考文献的分析，总结出影响海天整合营销传播的主要因素，并提出整合营销传播问题的对策。

关键字：整合营销传播，品牌形象，细分市场，传播效应，海天味业AbstractThe integrated marketing communication theory in recent years as a new marketing concept and propagation method, are all related to the product or the service information source integration management, make customer and potential customer contact information and the purchase behavior, and keeping the customer loyalty. Integrated marketing communication development since the end of last century, provides a framework for thinking good to the development of many international brands, and the practice of the world's most advanced enterprises to continuously improve.As a leading Chinese condiment industry Haitian, in its sales and marketing practice consciously to consumers as the core, integrated and coordinated use of various forms of communication, quickly establish the brand in the minds of consumers and the close relationship, to achieve effective advertising communication and product marketing purposes, so as to realize the growth by leaps and bounds, the practice of integrated marketing communication theory toexplain, for other enterprises increasingly attention and imitation. Therefore, in-depth study and summarize the Haitian integrated marketing communication way, summarize its experience and lessons, has important practical significance to the practice of enterprises in our country and the development of the corresponding theory.This study choose the Haitian flavor industry as the research object, through analyzing the present situation of the enterprise integrated marketing communications, in fully grasp, in this paper, the integrated marketing communications and related theory, based on the summary on the problems existing in the integrated marketing communications company, is mainly to collect data in the form of field research and references. Based on field survey and analysis of reference, sums up the main factors influencing the Haitian integrated marketing communications, integrated marketing communications problems countermeasures were put forward.Keywords：Integrated Marketing and Communications; brand image; market segment;propagation effect; Haitian目录摘要 ................................................ ................................................... . (1)ABSTRACT .......................................... ................................................... (2)目录 ................................................ ................................................... . (3)第一章绪论 ................................................ ................................................... . (5)选题的背景及研究意义 ................................................ . (5)选题背景................................................. ................................................... .. 5研究意义................................................. ................................................... .. 5文献综述 ................................................ ................................................... . (6)整合营销传播的概念及内涵................................................. .. (6)整合营销传播的意义及特点................................................. .. (6)整合营销传播的实施对策................................................. . (7)第二章海天味业企业概述 ................................................海天味业概况 ................................................ . (8)企业经营现状................................................. (8)行业现状................................................. . (8)消费者分析................................................. (9)海天味业整合营销传播现状及现有策略 ................................................ .. (9)业内竞争者整合营销传播现状对比分析（以李锦记为例） (11)品牌形象定位.................................................终端销售传播手段................................................. . (11)整合营销传播................................................. (12)第三章海天味业在整合营销传播中存在问题分析 .................................................14品牌定位不明确 ................................................ .. (14)品牌不够全面................................................. (14)地区差异明显................................................. (14)传播方式待提高 ................................................ .. (14)整合营销层次简单................................................. . (14)缺乏有效的消费者沟通................................................. .. (15)络工具利用不足................................................. . (15)第四章海天味业整合营销传播对策 ................................................ . (16)完善品牌定位和市场细分 ................................................ (16)加强产品外观识别................................................. . (16)深化品牌认知................................................. (16)完善市场细分................................................. (16)明确交流目标和内容 ................................................ .. (16)设立营销传播部门................................................. . (16)建立客户群数据库................................................. . (16)加强媒体合作................................................. (17)优化营销传播手段 ................................................ (17)提升终端传播能力................................................. .. (17)优化传播渠道................................................. (17)深化互动营销传播................................................. . (18)第五章结论及展望 ................................................ ................................................... .. 19参考文献 ................................................ ................................................... (20)致谢 ................................................ ................................................... .. (22)第一章绪论选题的背景及研究意义选题背景民以食为天，消费者对于食品质量的要求和关注应该高于其他商品。

谈海天调味广告定位策略

谈海天调味广告定位策略海天调味的成功，除了其本身的质量之外，一个不容忽视的因素就是海天广告中与众不同而且准确的定位策略。

海天的定位定位理论自美国著名的营销专家艾·里斯与杰克·特劳特在２０世界７０年代提出以来，经过长期的发展已经相当成熟，而且不断的应用于各种营销实践。

海天调味的广告充分运用的定位理论，不仅发展了其自身，并且推动的“味界”的革命。

海天有两大形象符号，一是品质，二是精神。

根据这两点，海天灵活运用了实体定位与观念定位两大策略与之相对应，充分展现了这两大形象标志。

一、实体定位策略－－高品质实体定位策略主要是在广告宣传中突出商品的新价值及强调与同类商品相比的不同之处而呈现出的利益点，并根据商品的质量、性能、用途、造型、价格、包装、服务等某一方面的独特性来定位。

实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位和价格定位等多种形式。

海天的品质形象是个招牌，海天充分的运用到了品质定位：海天酱油的厂址在佛山，有很强的自然优势，那里阳光充足，气候湿润；另外，海天的另一个卖点就是它的黄豆好。

海天要把这个品质的优势用广告进行传播，使海天这个品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域为止，或者占有一席之地，所以说这种定位既是市场定位也是对消费者心理的定位。

二、观念定位策略－－饮食艺术现在的营销观念由“消费者请注意”转到了“请注意消费者”。

当消费者的态度发生变化时，或者技术的发展使现有产品落后时，或者产品偏离了消费者头脑中稳固观念时，公司就要进行重新定位。

还有一种是超前定位，就是预测出将来的趋势，然后去把握。

虽然有一些人说这是超前定位的陷阱之一，但是这也不乏为企业定位的一种前瞻。

定位是在预期客户的头脑中给产品定位，那么更新的是，你可以根据人们的追求趋势去营造一种新的观念，那么你就是“第一说法，第一事件，第一位置”，因为你创造了在某一方面的新的观点，这样看来，海天是观念定位的第一了。

海天餐饮加盟连锁有限公司商业计划书-图文

海天餐饮加盟连锁有限公司商业计划书-图文餐饮连锁商业计划第一章执行摘要1.业务创新点基于电子商务的餐饮连锁店，初期以高校为在校学生为目标市场，提供以营养美味的食品，同时以电子商务为手段，实现网上订餐以及前台后台电子化的高效管理创意背景：高校食堂由于大规模配菜，所以原料劣质，做工粗糙，更不不注重口味以及营养，所以我们初期将目标定于高校市场。

餐饮电子商务大势所趋，但是现有的餐饮电子商务很少，而且水平较低，我们提出的“海天”餐饮系统，不仅包含我们的网站，同时还有先进的前台后台一体化管理系统现代化的优质高效是消费者满意的重要因素，而我们辅以科技手段的产品服务以及管理，可以较好满足这一要求。

特许加盟的经营方式，不但有利于扩大市场，而且不会给自己带来过大负担配合我们系统的使用以及特许加盟的经营方式，同样形成有特色的人员培训体系。

1.2我们的CIS（CorporateldentitySytem企业形象识别系统）：1.2.1VI（视觉识别）公司名称：“海天”餐饮特许连锁股份有限公司解释：e时代是网络营销的时代，是信息化管理的时代，冠以“E”的开头正是说明我们的餐饮是以电子商务为营销模式，电子系统作为公司优势以及特色的，“diet”是饮食的意思，同时带有健康饮食的含义，符合本公司产品。

企业标志：解释：三角的金字塔型，既是代表了饮食健康的金字塔，又是代表了我们连锁的经营方式，最稳固的图形也是三角形，说明我们的公司将会稳定存在，上方的“e”代表了公司的名称，更是e时代，e手段的公司经营理念1.2.2MI（理念识别）CS：顾客满意(cutomeratifation)IH：网络化（internet），健康化(health)以网络和实体餐馆为平台，综合以网络化、信息化的营销管理理念，使用自己的“海天餐饮系统”服务、提供生态饮食的连锁加盟餐馆：初期面向高校市场建立字的大型模板店，第二阶段主要采取直营连锁方式扩展业务，开设分店，第三阶段采取特许加盟，连锁经营的方式形成公司的网络最先进的营销和服务理念，以科技为手段，拥有自己的“E-diet餐饮系统”—集营销与管理，贯穿前台后台的一体化系统最新型高效的经营方式——特许加盟连锁满足市场空白的产品定位——营养套餐，生态饮食独树一帜的服务理念——科技，快捷，卫生及标准化优质服务我们的特点1.2.3BI（活动识别）通过对内，管理，培训。

海天品牌形象塑造工程及品牌规划前端探讨

“食物要新鲜，天然，营养丰富”
“要讲究搭配、变化，才能营养均衡”
“烹调要掌握火候、方法，才能既好吃，又不失营养”
“蔬菜要洗干净，去掉农药” “少用加工的食品” “餐具要用消毒柜消毒” “炒菜不能烧的太过火”
消费群 —— 她们如何照顾家人的饮食
• 味道
– 色、香、味俱全 – 要有地方特色
• 方便、省时 • 经济实惠
2020/3/26
消费群 —— 购买人群的角色 ( 家庭消费
)
养育孩子
妈妈
保持家庭和睦
协调者有家有工庭工作主作的妇
主妇
管理者
妻子
打理家务
提升生活水平
数据来源202:0亚/3/洲26女性研究&酱油消费者调查
提供支持和爱
消费群 —— 她们的日常生活
• 忙碌和责任 – 孩子、工作、家务三步曲 – 忙碌、繁复、枯燥 – 但却是我应该做的
区域性酱油为主的地方酱油。
2020/3/26
市场 —— 主要品牌
北京、上海、广州三大城市酱油市场主要品牌
北京市场主要酱油品牌上海市场主要酱油品牌广州市场主要酱油品牌
金狮海天致美斋淘大珍极和田宽美味鲜
2020/3/26
数据来源：中国营销传播网
海天佛手宴会
淘大老蔡致美斋海鸥
海天致美斋美味源美味鲜美极李锦记
2020/3/26
类别 —— 消费群洞察小结
•情感层面的心理
•消费者对做菜都很在意，他们希望自己的菜能更好吃，味道更鲜美，希望家人吃得更多，吃得更好，这样，他们会认为家人的身体更健康。 •因此他们精心地做饭菜。其实他们在炒菜中放进的是自己对家人的关怀，他们希望家人能通过菜肴的美味体会到自己的关怀，因此，酱油对消费者而言不仅仅是菜肴的调味品，也是生活的调剂品。

海天酱油特级系列营销策划书

海天酱油特级系列营销策划书二零零九年十月第一部分策划目标海天酱油特级系列是海天酱油众多系列中的一种，优质黄豆晒制而成，色泽金褐红润，味道鲜美和谐，是浅色酱油的典范代表，国家特级酱油。

用于点蘸、凉拌、制馅、家常小炒等精细调味，是酱香纯正的上选调味品。

氨基酸态氮含量的多少，决定了酱油等级的差异。

每100毫升的海天特级酱油中，氨基酸态氮的含量达到1．00克以上，最高达到1．30克，远超0．80的国家标准，特级品质，特别美味，可堪为中国“特级酱油”的典范之作。

规格有250ml/500ml/1750ml。

海天得名于“海天酱园”。

佛山酱园自清代中叶乾隆年间始，历经200余年的风雨历程，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。

1955年，佛山25家实力卓著、美味悠远、香誉港澳的古酱园谋略合并重组。

“海天酱园”是25家酱园中历史最悠久、规模最宏大、产品品类最多、影响也最广的一家老字号酱园，因此一致同意将新组建的厂命名为“海天酱油厂”。

天时、地利、人和，佛山制酱业的“原始积累”提供高起点的发展平台，海天破茧而出，1988年即跻身国有大型企业行列，1994年，海天成功转制，驶上发展的快车道，并快速成长为中国最大的酱油产销、出口企业。

至2005年10月28日海天（高明）调味食品有限公司盛大落成，海天已卓然而成全球最大的专业调味品生产和营销企业。

本策划的目标是以广州市场为切入打造南部据点；后进入上海、武汉市场，形成沿海线、长江水线；两线最终汇聚珠三角、长三角、京津唐；最后辐射全国，出口海外；通过中等收入以上中青年为主的购买者为中心，影响到购买者的家庭成员，再辐射到使用者之亲戚、朋友、同事等，从而逐渐扩大市场；定位于中高端酱油市场；对于普通酱油以差异化取胜，对于高端酱油产品以成本优势取胜；实行单一品牌的无差异营销；紧密围绕“健康”、“营养”两大主题，突出“零氯丙醇”、“抗衰老”、“降血压”三大卖点；市场切入采用事件营销，借“事”造“势”。