海南基本情况

一.海南省基本概况

◆陆地面积3.39万平方公里，是全国陆地面积最小的省份

◆辖下有18个市、县，308个乡镇，92个国营农场

◆人口约760万，汉族为主，黎、苗等族杂居

◆作物总面积约1350万亩，主要种植水稻、橡胶、甘蔗、瓜菜、芒果、香蕉、

菠萝、荔枝、胡椒等热带果树几经济作物

◆农资年销售额约3亿元

◆海南全省农药店1000多家

◆海南农户接受进口、新药的能力较强

◆海南农业季节特殊，几乎所有进口厂家、国内厂家在冬季都到海南来做推广工

作，竞争很激烈

二.主要作物面积及分布

作物总面积约1350万亩

主要种植水稻、橡胶、甘蔗、瓜菜、芒果、香蕉、菠萝、荔枝、胡椒等热带果树经济作物,海南农业由露地栽培逐步向设施农业发展，设施农业由南部三亚、陵水、乐东等市县逐步向北部定安、海口等市县扩展，生产热带水果和反季节瓜菜，逐步发展成为全国重要的瓜果菜供应基地和国家南繁育种基地。主要以甜瓜、西瓜、花卉为主

水稻：400万全岛6-14万制种乐东、三亚、陵水、临高等

西瓜：15万东方、乐东、三亚、陵水、万宁、琼海、文昌等

辣椒：35万环岛，暖冬等原因导致辣椒等反季节果菜优势下降，种植面积减少

小番茄：5万文昌、定安等

芒果：55万昌江、东方、乐东、三亚、陵水等

荔枝龙眼：35万海口、琼中、澄迈、屯昌、儋州、白沙、临高等

红毛丹：5-10万保亭、琼中

胡椒：15万琼海、文昌、屯昌、定安等

菠萝：25万万宁、琼海等

橡胶：500万全岛（用除草剂的只有小橡胶园、目前只用农达及10%草甘膦）

香蕉：50万东方、乐东、澄迈等，香蕉种植面积不断增大

其它瓜菜：环岛全岛

三.农药市场特点及趋势

•国外公司新产品不断上市，数量比较少

•老品牌产品利润少，销售量不断下降，投入推广的资金逐渐减少•国内生产商国内农药品种多、乱、杂

•利润多，采用营销手段多（赊帐、返利等），变化快

•投入资金、人力多，甚至直接做到零售商

•代理商代理商众多，管理混乱

•以赊帐的形式竞争客户，对进口农药冲击很大

•各种奖励方式促进销售、旅游等

•加大技术推广促进销售

•有的直接做种植基地生意

•零售商喜欢利润多、产品渠道控制好的产品

•对常规产品以平价甚至低价销售竞争客户

•喜欢做赊帐产品，用于竞争客户赊帐给大种植户

•喜欢做有销售奖励、奖品的产品

•农民习惯使用过的产品，依赖零售商技术支持等

•习惯混用农药使用，盲目使用农药，经常出现药害现象

•盲目加大种植面积，喜欢赊帐，依赖零售商的产品支持

•不习惯使用铜制剂，害怕出现药害；但是细菌性病害不可少铜制剂，•主要是种植大户用

•趋势登记慢慢规范，市场慢慢规范

国外公司在海南

德国拜耳瑞士先正达德国BASF 美国杜邦陶氏美国FMC 加拿大龙灯

澳大利亚纽发姆新加坡利农科聚亚美国仙农等等

海南主要农资公司

海南润诺农资有限公司（张梁深）海南中信达农化有限公司（黄忠）

海南叶隆、海南茂隆农资有限公司（陈廷生）海南海森泉农资有限公司（伍海森）海南宏信达农业生产资料有限公司（林尤冠）海口绿野农资有限公司（彭绍斌）海南科锋农资有限公司（吴本科）海南得福农资有限公司（林道福）

琼海生资公司（农药部高荣学、经营部曾繁红、爱华农资公司李建）等等

四.推广策略

◆配合分销商布点、推广工作

◆加强宣传，提高公司的知名度和产品品牌

◆稳定已有的客户，挖掘新的有潜力的客户

◆理顺零售商的关系，建立良好的市场网络和信誉

◆做一些销售奖励活动，提高零售商的积极性和主动性推广

◆做一些重点乡镇重点作物专业种植大户的推广会，提高产品的知名度

◆走访重点作物重要基地推广，提高销售量，同时集市发宣传资料等方式推广

◆加强与农业技术服务部门沟通联系

◆示范试验推广

◆采取定点方式销售，加强货源的管理，保证零售商的利益，促进销售

◆加强货源控制管理，减少外来冲激

◆开发新的市场或有潜力的市场，新产品市场待开发

◆短信推广（原有的种植大户，推广来不及的）

五.各产品销售计划（年度）：

品种销售量

正常乐观悲观

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乐观完成条件：

◆气候有利于病害、草害等发生

◆农产品价格较好

◆无台风、暴雨造成农作物严重损失

◆产品价格定位合理

◆无外来产品冲激海南市场

◆竞争产品无价格优势，没有投入更多的推广

◆销售费用合理，有必要的销售奖励

悲观情况出现：

◆气候不利于病害、草害的发生

◆农产品价格下跌

◆台风、暴雨造成农作物严重损失

◆产品价格定位过高

◆竞争产品价格下降或投入推广宣传

◆紧张的销售费用，缺少必要的销售奖励投入

六.具体行动计划：要根据自己产品及公司情况制定

◆11月中旬，寻找金哥和可灵达的分销商，并配合布点推广等

◆10月中至11月初，走访重点零售商，理顺零售商的关系

◆11月中至3月中，有计划地到西瓜基地推广冠菌清防治西瓜细菌性角斑病等

病害，同时在重要的区域做一些专业种植大户推广会，提高产品的知名度

◆11月中至3月，走访芒果大基地推广冠菌清在芒果病害上使用，同时推广金

哥、可灵达在芒果上的应用，同时做一些重点乡镇芒果专业种植大户推广会。

◆11月初至2月底，有计划地到万宁、琼海等地推广金歌在菠萝壮果、推熟上

使用

◆雨季过后即11月后，到农垦系统寻找合作，把可灵达做到橡胶除草（12-1月

/4-6月）替代农达

◆12月初，到制种单位推广金哥于制种上使用

◆2月至4月，荔枝推广冠菌清防治荔枝病害，同时顺推可灵达在荔枝园的除草

◆4月至8月，推广可灵达在芒果、荔枝园清园除草

◆5-7月，推广冠菌清在胡椒瘟病、黄萎病等上使用

★种植大户推广会

◆西瓜专业种植大户推广会计划：

佛罗、龙楼、翁田、铺前、万宁、福田、英州、崖城等8个推广会

◆芒果专业种植大户推广会计划：

南田、南傧、冲坡、八所、昌江等5个推广会

每个推广会费用3000元，参会专业种植大户约80人，每个会推广面积约2万亩。

推广会计划在12月初完成，个别芒果推广会将在明年1-2月完成。