【精品】(最新)车位引导说辞

车位销售说辞完整版之欧阳德创编

XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。

车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

车位说辞

车位销售说辞一、车位位置介绍清林径的车位于小区地下一层，也是小区业主车行出入的必经之路，属于人车分流型地下车库。

既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍清林径地下车位的总面积是4.5万方，车位数量：512个（其中无障碍车位数：7个）,可销售车位共505个。

车位销售简述：1.项目占地：10万方，总建筑面积：15万方，总户数：1088户，其中小区车位数512个，小区车位配比：1:0.7，按社会生活水平的高速发展，将来车位肯定会作为有车家庭的必备品，以后也会是您的资产保值品。

2.从之前的车位销售经验来看，第一次销售的车位价格是最便宜的，可选的车位也会比较多；随着小区入住率越来越高，好位置肯定是优先被选完的，最后可选的好位置也会越来越少。

3.您现在把车位买好后，以后就可以省去您租车位的麻烦、频繁找车位停车的不便了，早买早安心。

三、车位销售说辞尊敬的业主您好，感谢您对万科清林径的一贯支持！我是万科清林径的置业顾问XXX，现在将有我为您详细介绍清林径车位的整体情况。

项目地上采用的是园林堆坡式的绿化景观，自然而然形成了立体交通理念。

地上是共4万方的中心园林景观，地下车库是位于地下一层设计，每栋楼的电梯可直达地下一层，又便利又安全。

考虑到小区业主的安全，小区地面上是没有车位销售的，都是临时停车位，而地下的车位数总共是512个，车位配比约：1:0.7。

车位设计合理，驾车的进出口也合理的分布在这两个地方：进入位于小区北边的正大门，直接可沿牌楼东路的195#、196#中间的西侧车库入口进出。

另一个在193#和192#的中间，位于小区东侧。

小区公寓的地下车位都是互相连通的，其中有部分为无障碍车位，专为残疾人士停车而设计的，从细节的设计凸显了万科的人性化。

而地下车位的好处也是不胜枚举，夏天上车的时候再也不用“蒸桑拿”，放在地下停车场的车肯定让您感受一份清凉；把车停在地下停车场，对您的爱车保养也起到重要的作用，避免车子停在路边日晒雨淋；车子停在室外很容易造成电瓶、轮胎损坏，机油也容易干了，有了车库就大大降低了保养成本，而且停在地下，落的灰尘、淋的雨水也少了，降低您洗车的频次以及洗车的生活成本。

小区车位推销话术

小区车位推销话术
当你在小区推销车位时，重要的是采用亲切、专业的态度，同时突出车位的优势和实惠。

以下是一份可能用到的车位推销话术：
1.打招呼与引入：
•"您好，我是（你的名字），我们公司在这个小区有一些独特的车位优惠，我想给您介绍一下。

"
2.强调优势：
•"这些车位靠近小区入口，方便您进出；而且，我们提供的是封闭式停车场，能够更好地保护您的爱车免受恶劣天
气的侵害。

"
3.强调安全性：
•"考虑到您爱车的安全，我们的停车场配备了安全监控系统，并有专业的保安巡逻。

您可以完全放心地将车停在这
里。

"
4.强调价格与灵活性：
•"我们有不同的停车位选择，适应不同的需求和预算。

此外，我们还提供灵活的租赁方案，方便您根据实际需要调
整租期。

"
5.提供优惠和促销：
•"如果您现在决定租用我们的车位，我们将提供一些额外的优惠，例如首月租金折扣或者免费提供一些额外的服务。

"
6.回应疑虑与提供解决方案：
•"如果您有任何疑虑或者特殊需求，我们都可以进行定制化的服务，确保您的满意度。

"
7.结束与行动呼吁：
•"如果您对我们的车位感兴趣，我可以为您安排一次免费的参观，您可以亲自看看我们的停车场。

您方便的话，我
们可以在明天或后天安排时间。

"
在进行推销时，关注客户的需求，善于倾听并提供解决方案是至关重要的。

根据客户的反馈和关注点，调整你的话术，使其更具有说服力。

【8A版】车位销售说辞完整版

GGG项目车位销售培训一、GGG项目车位位置介绍GGG项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：GGG项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是20XX年6月，共销售车位200个，车位交付时间为20XX年6月30日，本次推出的是GGG项目剩余的376个车位。

车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我GGG项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

车位销售说辞(精选.)

车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX 个，XXXX 平米。

车位优势：1、项目占地：XXX㎡，总建筑面积：XXX㎡，住宅总建筑面积XXX万平米，总户数：XXX户，其中小区车位仅有XXX个，小区车位配比约1；0.7，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、小区车位配比约1；0.7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

三、车位销售说辞：XX先生/女士，您好！我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX车位的整体情况。

您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。

项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。

台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。

车位总共是XXX个，车位配比约1：0.7。

我们的车位不但设计合理，交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方：第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面；第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间；第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。

小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。

停车场车辆引导流程话术

停车场车辆引导流程话术
首先，我们需要您遵守一些基本的停车规则。

在停车场内，您需要严格遵守交通标志和指示，保持车辆行驶安全。

请避免超速行驶，并在转弯和路口处注意观察交通状况，保证行
车安全。

当您驶入停车场时，我们会有专门的工作人员为您引导停车。

请按照工作人员的指示停车，并务必遵守停车标线，确保车辆停放整齐有序。

如果您有特殊需求或者是大型车辆，请您
提前告知工作人员，我们将会为您安排合适的停车位。

在停车场内行走时，请您务必注意行人通行，保持车辆和行人的安全。

请勿在停车通道或
者出入口处长时间停留，以免影响其他车辆的通行。

如果您在停车过程中遇到困难或者有任何疑问，请随时联系我们的工作人员，我们将会为
您提供帮助和指导。

另外，为了安全起见，我们建议您在停车场内下车时，锁好车门并带
走贵重物品，以免发生意外情况。

在您停车后，我们希望您能够仔细检查周围环境，确保车辆安全停放。

如果您需要离开停
车场，我们的工作人员将会为您提供详细的出口引导，帮助您尽快地离开停车场。

最后，我们希望您的停车体验愉快！如果您对我们的服务有任何建议或意见，欢迎随时联
系我们，我们将会不断改进服务质量，为您提供更好的停车体验。

再次感谢您选择我们的停车场，祝您生活愉快，车辆通行顺利！。

地下车位销售说辞

地下车位销售说辞XX先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问XXX，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知；您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

租赁比购买划算小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前福州汽车的普及率很高，所以从长远的角度来说还是买一个车位划算。

停车场车辆引导流程话术

停车场车辆引导流程话术亲爱的顾客,欢迎光临我们的停车场!为了确保您的停车体验顺利,请您耐心配合并遵守以下引导流程:1.入场:"您好,欢迎光临XXX停车场。

请出示您的车辆通行证或缴费凭证,以便我们为您开启入口道闸。

"2.指引车位:"很抱歉,该区域暂时车位已满。

请沿路牌引导前往其他区域寻找空闲车位。

我们会尽量为您分配一个就近且便利的停车位置。

""您可以选择将车辆暂时停放在等候区,等待其他车辆驶离后由我们引导入场。

"3.疏导车流:"亲爱的司机,为了保证通道顺畅,请勿在此区域长时间滞留。

如需临时停留,我可以为您指引至短暂等候区。

""由于前方路段出现拥堵情况,请您暂时耐心等候,我们正在全力疏导车流。

"4.违规提醒:"很抱歉打扰您,请注意,您的车辆目前已超出停车时限。

为避免产生额外费用,请您尽快将车辆驶离或续费。

""您好,我发现您的车辆停放位置可能影响其他车辆出入通行。

请您cooperation调整一下位置,对于给您带来的不便,我们深感抱歉。

"5.撤离:"尊敬的顾客,感谢您的支持与配合。

停车场即将闭馆,请您尽快将车辆驶离,祝您一路平安。

期待您下次光临!""各位亲爱的司机朋友们,根据规定,本停车场将于XX时间闭馆。

请您们留意广播提醒,合理安排时间停车撤离,祝一路平安!"以上是本停车场的车辆引导流程话术,我们以"礼貌、友善、高效"的服务态度欢迎您的到来,也希望大家共同维护良好的停车环境。

再次感谢您的理解与配合,祝您一路平安!。

车位引导说辞

机械车位引导说辞
、目标：1、28 日客户填装完毕，出具转化率目标；
2、避免客户在不知情下购买后产生反水等麻烦；
3、传递地下停车相对机械车位的优势卖点及稀缺价值。

二、优势：
1、地下停车相对机械车位更加便利，进出方便，对车技要求不高，并且以后此类车位因为土地稀缺高层普及的现状将变得更加稀缺；械车位结构复杂，后期需保养维修，平面车位结构简单，只需卫生维护。

2、首期车位价格一般相对较为经济（不是便宜，经济是指效价比）机械车位构造成本相对较高（传递信息：机械车位价格不确定，但是也是有特殊成本的，成本不代表价格），且停车没有地下车位方便；
3、首批车位位置相对靠近主通道和电梯，位置无与伦比。

三、引导：熟知车位、通道尺寸，在客户填装基础上对相对集中的客户进行提前疏导。

（出具疏导结果29 日）
参考：CAD图纸尺寸
升龙又一城营销中心
2012年11月26日。

车位引导说辞

楼盘车位销售说辞XXX女士/先生，您好，我是xxx项目置业顾问XXX。

告诉您个好消息，大家一直关注的车位近期要开盘了，预计在本月底，首次开盘有优惠，我们项目自住客户比较多，后期家家户户都有车，车位比较紧张的，您看您是安排这一两天还是周末过来看看呢？XXX女士/先生，您也知道，现在每个家庭都有车，单看咱们小区的业主，90%都有私家车，后期一个家庭2 辆车肯定是标配，可以想象，将来这些业主会有多少辆车，但是车位就这么点。

（强调数量有限，未来停车难）现在，xx城市正在快速发展中，人口将持续引入，城市版图不断扩大。

你可以发现，前两年，咱们这个板块晚上都没多少行人，但是现在呢，尤其是我们小区所在的这个位置，可以说已经成为区域中心了，人口多、商业发达。

一旦人口多，商业发达，这就意味着，我们也将像中心城区的那些小区一样，生活便利的同时，人潮拥挤，车位难求，政府对交通的管制也将越来越严格，不会让你乱停乱放，在路边随处停车必定会被开罚单，业主停车难的问题将会越来越显著（交通管制也将越来越严格，一个罚单就是200 有时候甚至还要扣上3 分）。

你到x环以内去看，无论白天晚上，都很难有车位。

（强调购买车位是大势所趋）正是因为车子越来越多，车位越来越难得，大家停车越来越困难，大家都知道物以稀为贵，所以说，车位具有跟住宅一样的增值保值作用。

举个例子，我同事住在xx小区，不到1000 户的小区，车位只有600 多个还是人防车位只有使用权没有产权，这个车位配比是目前新建楼盘的主流配比。

13 年小区卖车位的时候，8 万一个。

车位全部销售之后，交给物业出租。

你也知道，老城区里停车真的很难，我同事15 年年初从私人业主那里租来的车位是450 一个，今年5 月到期，已经涨到700 一个月了，嫌贵不租？可以啊，有的是人等着要租的。

所以说，车位的租金也跟房价一样，都是水涨船高的。

车位是保值增值品。

就像是买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前xx市汽车的普及率很高，车位就像自行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。

车位说词卖点

地下车位销售说辞XX先生/女士，您好！我是*****项目置业顾问XXXXX先生/女士，您好！我是*****项目物业的XXX按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1)对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时(开空调)的能耗；免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2)回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3)避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

4)保护车体，延长使用寿命：a)免受风霜雨雪侵害，霜雨雪呈酸性，易腐蚀车漆；b)暴晒对车漆影响很大，会氧化漆面失去光泽；c）暴晒会使汽车中的塑料品件老化，比如车灯罩、轮胎等部件都会因为在室外暴晒降低使用寿命；冬季，如果将爱车停在有水的地方，可能会冻住车轮，贸然启动，轻则使轮胎变形，重则直接撕裂轮胎造成爆胎；冬季低温会使机油黏度增大，容易使机油压力瞬间增高，冲坏部件和密封。

5)减少车体意外损坏a)意外刮蹭；b）鸟粪；c)人为恶搞；6)省时：a)地下停车场直达电梯，缩短回家的时间，不用到处寻找免费停车位；b)随处停车，有可能早上被其它的车堵在里面，无法取出；c)雨霜雪天气，早就起来需要刮擦玻璃。

7)防止偷盗，造成不必要的财产损失；8)投资：车位价格水涨船高，将来的车位越来越少，势必涨价暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

车位说辞

金域名都、御园车位说辞车位位置介绍：金域名都、御园车位均位于小区的负一层，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车位，既能让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居住环境和业主的安全。

车位情况介绍：金域名都：规划户数：2448户、停车位：2676个、地上：328个、地下：2348个、车位长度：5.3米、车位宽度：2.7米、车位层高：4.5米、出入口：3个御园：规划户数：2948户、停车位：2950户、地上：335个、地下：2615个、车位长度：5.3米、车位宽度：2.7米、车位层高：4.5米、出入口：4个车位优势：1、小区车位总价投入少，投资风险小，车位作为一个生活必需品，投资有前景，而且在限购的调控小，车位不限购，为投资首选。

2、小区车位配比约为1:1，按生活水平发展需求，日后每家配备一个或多个车位，是势在必行，以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

车位销售说辞：先生/女士，您好！尊敬的业主您好，感谢您对中汇城一贯的支持!我是中汇城的置业顾问XXX,现在由我为您详细介绍XX车位的整体情况。

您现在看到的就是XX的整体沙盘，作为齐齐哈尔的高端住宅，我们项目采用的是人车分流的立体交通理念，地下为停车位，停车位为负一层，我们的电梯可直达负一层，相当的便利安全。

小区车位都是相互连通的，这样的设计既环保又舒适。

您可以想象，在中汇城拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

中汇城90%的业主都是自住，假设您没有买到车位，停车就会成为您日常生活的麻烦，因此作为一个业主，投资一个或多个车位是明智的，同时车位的投资回报率也是相当可观的。

例如：鑫海家园在08年车位是15,16万每个，现在22万，最高达到了25万，还供不应求，涨幅达到了180—200%，并且车位还不限购。

所以到我们XX小区购买车位不管是自用还是投资都是相当适合的。

车位推荐说辞

车位销售说辞一、科教苑车位位置介绍科教苑的车库位于小区地下负一层中，出入口是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式地下车库，百分之八十的电梯均可直达地下车库。

既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

在地上我们设有部分地上临时停车位。

二、车位情况介绍：所有车位采用地下停车位和地上停车位。

共1773个，地上车位173个，地下1600个，电梯都可以直达地下车位，最大限度的提高整个小区的景观绿化。

车位优势：1、项目总建筑面积：65万㎡，一区总户数：2890户，其中小区车位仅有1773个，小区车位配比约1；2.6，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、小区车位配比约1；2.6，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

三、车位销售说辞：XX先生/女士，您好！我是科教苑的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍我们科教苑小区车位的整体情况。

您现在看到的是整个小区的整体沙盘，作为庆阳市目前为止最大的住宅小区。

项目整个采取的是简欧式的建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，地上为38%的绿化景观。

地下为车库，车库是位于地下负一层我们的电梯可直达负一层，相当的便利安全。

车位总共是1773个，车位配比约1：2.6。

我们的车位不但设计合理，交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方：第一个是入口，位于小区东门，第二个是进、出口，位于小区南面的主入口旁，15、16栋的中间；第三个是出口，位于小区北面安化路方向，6、7栋中间。

小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在科教苑拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。

小区停车位统一说辞

⼩区停车位统⼀说辞⼩区停车位统⼀说辞针对⼤批车位的租凭时间即将来到，那么有很多业主所关⼼的各种问题也就随之⽽来，此⽅案以答辩业主所关⼼问题做准备，具体事项如下：1、⼩区共有多少个车位先⽣您好：XX⼩区共有车位900多个，现⽬前能够看到的车位有600多个。

还有300多个车位正在筹备当中，很快就会解决，请您放⼼，到时会给您⼀个满意的答复。

2、我不想⽤带“4”的车位，并且我要车位离我家最近⼩姐您好：⾄于这个问题也许我的回答不是另你很满意，请容我给你解释⼀下，车位我可以使你租在离你的住宅区相对较近的地⽅，⾄于有“4”的车位号，它的本⾝并不代表什么，只是代表⼀个数字⼀个序号⽽已，再说现在其实很流⾏这个“4”的数字，例如：四世同堂、四季发财、⾦三银四、四季平安、事事顺⼼、万事如意、四通⼋达等都是⼀些吉祥、问候、祝福的语⾔。

我想你应该喜欢这个数字。

3、⼩区⾃⾏车的车位，停放问题怎样解决尊敬的先⽣您好：关于各位的⾮机动车辆统⼀停放在专⽤车场或所有院内公共庭院指定位置（包括住户及住户的亲朋好友），楼道及其他公共地⽅，任何时候均不要停放任何⾮机动车辆。

停放于专⽤车场车辆，均须遵守停车规定，违例者将按违例措施执⾏。

4、物业公司考虑过汽车车棚没有先⽣您好：关于车棚我公司很早就在考虑，现在已经有好⼏种⽅案可供参考：1、双向功能防晒防⾬式停车棚，它的⼤⼩与车场车位相吻合、车棚采⽤钢架结构，棚布采⽤较厚的棚布材料、颜⾊采⽤统⼀颜⾊（仿古⾊），或者川、苏、唐、云区各设置统⼀颜⾊（仿古⾊），车棚的门⼝采⽤拉链式，此车棚只限于设置于靠围墙的车位上。

2、植物式停车棚：⼤⼩与车场车位相吻合、车棚采⽤⽵架结构、车棚两边种植攀沿式植物，车棚顶可采⽤⼀些观赏性植物及⽔果（如好看的葡萄及漂亮的花等），车棚顶形状为弧形，似于防空洞形状、车棚门⼝可采⽤敞开式或利⽤帘⼦形式拉拢遮掩、此车位只限于设置于靠围墙的车位处。

（另正在考虑⽤松树⽪及⼀些植物来做车棚）。

车位说辞之欧阳家百创编

车位培训说辞欧阳家百（2021.03.07）一、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处，冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及交警部门罚款等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

未来：1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨；3）目前大城市已经出现，无车位无法购车的情况；二、暂不购买车位的原因及引导1、暂时没钱，交房入住后再说；有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题。

2、价格太贵，不觉得物有所值；***是市中心高端的小区之一，目前小区业主汽车拥有量就达到下停车位的造价及成本来定的，而且买一个地下车位可以使用70年呢，像***、市中心的停车位售价一般都在18-20万元，而且后期车位价格只会越来越高，因为到最后汽车增速越来越快，停车位越来越少，我们这次是最后一期，仅66席，排号早的话可选车位的位置较好，选择余地大，价格还有优惠。

3、购买比租赁划算；小区内很多业主家里有两辆车甚至三辆，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转。