五金机电市场营销策划方案

南城五金机电市场（暂名）

回顾过去，不可回避的事实

正视现状，机遇与挑战并存

项目定位分析

构建项目信心保障体系

项目策划思路

项目销售、招商策略分析

项目推广费用（现场包装、活动、模型营销中心整改、销售资料、媒介推广费用等）项目销售时机点建议

产品调整方案

项目整体形象包装方案

媒体执行方案

经营管理方案、物业管理方案（后附）

活动执行方案（后附）

第一、营销策划总体方案目录

第一章回顾过去，不可回避的事实1、项目简介

2、营销历程

第一阶段项目立项～年月筹备阶段

第二阶段

第三阶段年月～年月底

销售分析

3、影响前期销售和招商的重要难题：

4、教训与启示

第二章正视现状，机遇与挑战并存1、五金市场-宏观与微观剖析

（1）五金产业行情分析

●国际五金工具市场动态

●国内五金工具市场动态

●华南地区五金市场动态

（2）五金专业市场分析

全国

珠三角（老市场：广佛.广州，新市场：华南城）

东莞

2、产业发展与五金市场的相关性

3、板块分析：“南城建材商业中心”划地为王

——南城“中央产业商贸区”专业市场板块雄风能否再现？

——项目定位是互补还是跳跃？

——如何借政府的力量？

4、专业市场模式的探讨——行业协会的力量何在？

全国工商联五金机电商会

广东五金机电商会

温州商会势力在广东

5、商业地产模式下的专业市场，利润的“黄金分割点”在哪？

以销售为主还是以招商为主？

第三章项目定位分析

（不能就现状来定位，而应有一定的超越，定位后调整项目）（一）项目现状分析

1、项目资料梳理

2、项目优劣势分析

（二）项目经营定位

1 项目功能配套

2、项目重新定位商圈分析/区域定位

3、项目消费群定位

4、经营产品定位

5、项目形象定位

（三）市场定位

1、市场环境

2、目标客户群体定位

3、市场定位

第四章、构建项目信心保障体系

第五章项目策划思路

总体策略

1、地毯式企业调研——暗香浮动（与广东五金行业协会以及媒体合作，对珠三角企业五金需求大摸底，顺应推出本项目）

2、媒体策动——舆论造势（分析以往媒体应用的得失，侧重软文的主题）——找专业市场写手

3、立体营销——改头换面（整体 VI、营销中心、地盘包装、户外宣传、平面及影视广告等）

4、事件营销——一鸣惊人

（1）发布公告：以高出售价 500 元一平方的价格，回收以往销售出去的商铺，引起市场的关注；

（2）慧谷、兴裕强势进驻南城五金机电市场新闻发布会（首届业主大会及项目咨询会）

（3）新境界公司总经理张炳光亲手砸碎项目 B 区，拟重新整改项目

（4）国内首个以“五金”为主题的营销中心对外开放

（5）南城建材商业中心 4 大专业市场首届联席会议

（6）中国五金专业市场发展模式及趋势论坛

——首届中国五金行业协会高峰会议

（7）策动：东莞“工业生物链”

——东莞产业升级与专业市场发展研讨会（专业市场联展）

5、关系营销

（1）政府关系

（2）客户关系

（3）商会关系温州、台湾、河南、东莞五金协会

5、网络营销

第六章项目销售、招商策略分析

1、前期销售策略、招商策略梳理

2、周边专业市场比较

3、售价、租金方案

4、销售策略

5、招商策略

6、销售、招商成效分析

第七章项目推广费用（现场包装、活动、模型营销中心整改、销售资料、媒介推广费用等）