一个深圳女孩艰辛的创业经历
从小镇女孩到女企业家，她像鸟飞往她的山——专访光韵达光电科技执行董事姚彩虹
高端访谈从小镇女孩到女企业家，她像鸟飞往她的山——专访光韵达光电科技执行董事姚彩虹记者|唐学菲“1979年，那是一个春天，有一位老人在中国南海边画了一个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般地聚起座座金山。
”“1992年，又是一个春天，有一位老人在中国南海边写下诗篇，天地间荡起滚滚春潮，征途上扬起浩浩风帆。
”上个世纪八九十年代，在改革开放的大潮下，当深圳还是南海之滨一片小小土地时，无数年轻人从湖南、湖北、江西等全国各个省份，涌入这座布满“春天故事”的城市。
姚彩虹就是其中一位。
1994年春天，这是姚彩虹来到深圳第1年。
和大多数怀揣梦想的年轻人一样，一腔热血、投身奋斗、憧憬未来……开始了自己在深圳的追风之路。
2023年春天，这是姚彩虹来到深圳第29年。
和大多数同来深圳的年轻人又不一样，姚彩虹成为其中的少数人，顺风疾行、逆风展翅、乘风而上……实现从懵懂追梦者到企业家的蜕变。
为什么是姚彩虹？从无数年轻人，到深圳光韵达光电科技联合创始人、执行董事姚彩虹；从筹钱创业，到成为国内首家激光应用领域上市公司；从追风，到成为风。
姚彩虹和光韵达有什么成功启示录？今天《消费电子》杂志社人物专访，走近姚彩虹、走进光韵达，从姚彩虹第一视角，探寻和分享她和创业团队一路走来的故事。
而关于姚彩虹，还得从29年前说起。
22岁来深圳，“拿青春换港币”1994年，正是万物复苏、生机盎然的春天，改革开放如火如荼的在全国开展，敢想敢做的年轻人们纷纷在各个城市、各个领域大展拳脚。
彼时，在湖北老家小镇，年仅22岁的姚彩虹，因从小爱看杂志和爱好文学，在杂志上看到一位深圳打工妹实现个人价值的励志故事，又在文学社朋友那里获知深圳改革开放的热潮涌动，对深圳和外面的世界充满了好奇和向往。
毕业刚半年，在老家单位看着前辈们的日常，不想让自己的青春留有遗憾，姚彩虹立马就下了要离开老家去深圳的决定。
和家里沟通好后，1994年3月8号，姚彩虹坐着绿皮火车，懵懵懂懂的从湖北来到了深圳。
40岁女人自主创业案例
创业之路
2008年结束海外求学生活的綦琳回国，开始了创业之路。为什么会选择车讯网站作为自己的创业项目?綦琳表示这和她的求学经历有关。大学她就读于英国的威斯敏斯特大学商业传媒专业，这奠定了她要做媒体而且必须和商业沾边的决心。回国之后，她发现了汽车讯息市场的空白，加之自己又喜欢汽车，于是在2008年成立了车马驿站。
正是源于自己对收藏的爱好和对当代艺术品行业发展潜力的看好，他希望通过阿波罗艺术网将那些有需求的收藏家和画家聚集起来。通过互联网的方式更好的将收藏家和当代艺术家很好的对接起来。
现在，阿波罗艺术网成立7个多月，员工10名。完成两轮融资。估值2亿元。签约艺术家达300多人。收藏家达10000多人。每月有接近100个作品找到属于它的藏家。邝苗说：阿波罗艺术网是艺术电商行业平均员工贡献估值最高创业公司。也是艺术电商这个慢行业里的成长最“快”的创业公司。
时至今日的她已经34岁，身为2个孩子妈妈，她却再次做出了令身边亲人朋友惊讶的决定：毅然辞去百万年薪巨额股份的工作二度下海创业。动机很简单，还是那份对“梦想”的执着与激情。她，就是互联网美发第一平台南瓜车CEO，卢鑫。
这个年代，提起创业这个词，你想象到的可能是，啊，谁谁创业了，香车宝马，锦衣玉食，白天有酒喝，晚上有欢乐。什么都有，那是想象中的结果. 而实际上当创业刚起步的时候，首先都是放弃，而不是得到。她拥有了一个梦想，为此就要放弃稳定的薪酬，放弃舒适的假期，放弃发脾气的权利，放弃陪伴家人孩子的时间，放弃可预见的未来，还有很多很多，都得放弃! 但卢鑫认为“人只做有把握的事，又如何见识自己未知的能量?”
女企业家创业历程
女企业家创业历程随着经济社会不断向前发展,互联网技术也得到了迅速提升,技术创新为互联网革新带来了契机,创业活动尤其是互联网行业的创业活动的氛围越来越浓厚,参与到创业活动中的创业者越来越多。
下面店铺就为大家解开女企业家创业历程，希望能帮到你。
女企业家创业历程篇一提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路，都长不出草来。
”，可见这位铁娘子的厉害之处。
而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。
”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。
”下面创业故事网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，是因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年的时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分董明珠和那个年代的很多人一样，出身平平。
1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。
36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执着创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。
当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。
不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
这位女强人的创业传奇就是从这里开始的。
靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后，面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。
商界木兰的创业血泪史
商界木兰的创业血泪史那是一段艰难而曲折的历程，有泪无处流，有苦说不出，压力自己扛。
但是，在这种艰辛中煎熬过来的她们，却对事业、对生活有了别样的认知和更加执着的追求，也让她们赢得了客户和社会更多的认可和尊重。
主办：《经理人》杂志 海豚会地点：深圳市易丰投资顾问有限公司时间：2013年12月16日策划/ 撰文 黎平摄影：甘威嘉 宾胡 芳 深圳市瑞堂健康管理有限公司董事长汪秋宁 深圳市丹腾服饰有限公司总经理曾兰贵 深圳市易丰投资顾问有限公司董事总经理周 琴 尚鑫创源装饰设计顾问有限公司总经理李欣阳 深圳如心致道职业形象指导中心合伙人今天叱咤风云，取得令人羡慕的成功，不代表没有艰辛过往。
女性擅长管理和领导，而且似乎比男性在逆境中更为坚韧。
但是，总体来说，女性比男性创业确实更为艰难，生理方面的影响，甚至有些领域的性别歧视，使她们有更多的曲折，甚至可以形容为令自己伤心难过的血泪史。
那是怎样的艰难与曲折呢？它为她们今天的成功奠定了怎样的基础，积淀了什么样的经验和教训？本期“玫瑰沙龙”，让我们和深圳的５位优秀女企业家一起忆忆苦吧，回望那些难忘的岁月，增添今天的拼搏动力。
胡芳：没有顾客令人心焦10年前，最疼爱我的母亲得了癌症，饱受病痛折磨，一年半的时间，我陪伴在她的身边，到处寻医问药，最终还是没能留住她的生命。
这使我对身体健康的重要性有了刻骨铭心的认识。
也就是这时候，我开始接触中医养生，我相信，古老的中医养生方法对人们的健康是有重要作用的。
于是，我萌生了创业的念头，希望能唤醒人们的健康意识，治人于未病。
我对创业项目的设计，是一个新型的养生会馆—有医院那样的专业技术，有会所式的优雅环境，有个性化的优良服务，在亚健康状态就开始对客户进行调养，一人一方，对症调理。
虽然中医养生近年已经火热，但我的项目又相对超前。
我对做这份事业充满憧憬，感觉自己要开始向梦想进发了！万万没有想到，真正做起来是那么艰难！前两三个月，有时候一整天连一位顾客都没有，尽管我投电梯广告、投报纸夹页广告、发宣传单，能想的办法都想了，但似乎压根就没有引起关注！每天下班的时候，我要走过一条长长的走廊，那段路是那么的难熬，因为走过这条走廊就要面对我的几十号员工。
深圳创业打拼史
深圳创业奋斗史
说起深圳嘅创业奋斗史，那真系一部活生生的励志大片噻。
想当年，好多四川娃儿揣着个梦想，背起行囊，就噔噔噔跑到深圳去咯。
那时候嘅深圳，还只是个渔村样儿，哪像现在高楼林立，灯火辉煌嘞。
一到深圳，嘿，那场面，人山人海，全是寻梦嘞人。
咱们四川人嘛，天生就有一股子闯劲儿，不怕苦，不怕累，就想着在这块热土上闯出一片天。
有嘞摆地摊，有嘞进厂打工，还有嘞呢，就琢磨着咋个创业当老板。
记得有个叫小李嘞娃儿，刚来深圳嘅时候，兜里头就几块钱，愣是靠着一股子不服输嘞劲儿，从摆地摊卖袜子开始，一步一步做大做强，到现在嘞，都开了好几家连锁店咯。
每次跟他摆龙门阵，他都说：“深圳这座城市，只要你有梦想，只要你肯努力，它就给你机会。
”
还有嘞女娃子，也是厉害得很，在深圳搞了个科技公司，专门做软件开发。
你说这女娃子多拼嘛，经常加班到深夜，就为了把产品做好，让客户满意。
现在嘞，她嘞公司也是风生水起，赚得盆满钵满嘞。
所以说嘛，深圳这片土地，真系个创造奇迹嘅地方。
咱们四川人在这里，用汗水浇灌梦想，用智慧书写人生。
虽然过程中有苦有累，但一想到那些成功嘞日子，就觉得一切都值得咯。
30岁女白领泪诉深圳辞职创业史
30岁女白领泪诉深圳辞职创业史1工作六年的女白领毅然辞职做起了礼仪公司的老板，创业的艰辛和坎坷就让她慢慢道来。
2006年，我结束6年的白领生涯，怀着对办公室政冶的厌倦，对条条框框规章的不满，以及对未来的无限冲动，开始了创业的生涯。
在此之前，我每天的工作，是写各种各样的总结、文案、建议、计划，交到总经理手中，然后，订好机票，让他在我写好的各种文件上签好字，坐着飞机去总公司读一遍，再带回新的题目，我继续写，他继续报告。
有时我认为上司的工作未免太简单了，这样的领导，也能在一个几百人的公司坐上这样的位子，他说的什么话，读的什么稿子不是我的创意，拿去改几个字，就是自己的成绩。
之所以把话题扯得这么远，是在几年之后，看我当初创业的初衷，实在是冲动和骄傲在做怪，而且为此，我付出的是经济的直接代价。
选择什么行业，实在是大伤脑筋，六年里我在台资、港资、内资企业都有呆过，感觉做什么行业都赚钱，又感觉做什么行业都头痛，特别是工厂的管理。
所以我决定从事一个相对自由的、不需要太多管理的行业。
大学学的是公共关系，在我国，公共关系行业还属于刚刚起步，不过这个行业需要大量的人脉资源和人际关系，所以我想慢慢从一个可以认识中上阶层的公司入手，积累自己的资源。
考察了许久，决定从礼仪公司做起。
之所以选择礼仪公司，因为准客户通常是私营业主、老板、政府公务员，相对来说营造自己的人脉网更容易一些。
事实也证明了我的选择，两年前的一个客户，现如今他的公司已经在运作上市。
像我们这种在深圳一无根基二无关系的年轻人，唯有通过不断扩大的客户圈来增加自己的关系网。
我也有同行，年纪比我轻，刚大学毕业，因为从小在深圳长大，父母在政府部门做事，不用自己去捱市场，事业做得风生水起。
人比人气死人，但我更加自豪，因为我在深圳打天下，一不依赖关系二不依赖不光彩手段，市场是我一点一点做起来。
深圳是个你付出就有回报的地方。
创业初期人太年轻，还摆不正自己的位置。
感觉突然自己就是老板了，像是洪秀全初定太平天国，事业是大家一起做的，前景是非常乐观的，恨不能共产共妻。
成功女性创业奋斗故事
成功女性创业奋斗故事南瓜车CEO卢鑫：折腾，是对梦想的尊重!她，就是这样一个爱折腾的女人，21岁毕业背井离乡来到深圳，当上女程序员，23岁依靠超出常人的勤奋与能力连跳升职管理起100人团队，在那样一个港资企业大陆人当主管都很罕见，她竟当上了部门经理，25岁越做越顺手的她却不安于现状，辞职自己创业做起了外贸电商，在不错的市场环境下带领着团队很快实现公司赢利，26岁为了寻求更大的成长，她降职降薪跳到阿里做产品做运营，带领擎天柱项目阿里最高级别项目，仅用3年的时间当上产品专家，29岁时拿着50w年薪的她本可以安逸地继续留任升职，但“折腾”的性格却推着她继续打破安逸寻求突破，离开丈夫和9个月大的孩子，只身一人从杭州来到上海大众点评网，连续4年带领team获得点评的年度最高奖项“总裁奖”，升任到了首席流量官。
时至今日的她已经34岁，身为2个孩子妈妈，她却再次做出了令身边亲人朋友惊讶的决定：毅然辞去百万年薪巨额股份的工作二度下海创业。
动机很简单，还是那份对“梦想”的执着与激情。
她，就是互联网美发第一平台南瓜车CEO，卢鑫。
这个年代，提起创业这个词，你想象到的可能是，啊，谁谁创业了，香车宝马，锦衣玉食，白天有酒喝，晚上有欢乐。
什么都有，那是想象中的结果. 而实际上当创业刚起步的时候，首先都是放弃，而不是得到。
她拥有了一个梦想，为此就要放弃稳定的薪酬，放弃舒适的假期，放弃发脾气的权利，放弃陪伴家人孩子的时间，放弃可预见的未来，还有很多很多，都得放弃! 但卢鑫认为“人只做有把握的事，又如何见识自己未知的能量?”在梦想的推动下，卢鑫聚集了一帮有理想有激情的90后年轻人，试图运用互联网思维改变长久以来被人诟病的美发行业。
理发这件事对你来说意味着什么?是走进美发店时不知道要消费多少的忐忑，是美发师在你耳边喋喋不休的推销办卡，所以大家都说，相比起“盲人按摩”，这个世界上更需要“哑巴理发”。
卢鑫和她的团队看到了传统美发行业的问题：传统美发业长期依赖预付卡机制维系生存与发展，消费者为了享受单次服务的优惠，被迫提前预付一年多的消费金额，而且每次进店消费，还得不断被美发师推销各类产品和套餐以尽快用尽卡内余额再办卡，要是不买账，可能今天的美发体验就遭殃了，如此霸王条款是极其不合理的……这一切是为什么呢?因为美发业的成本结构中，房租、装修与人力成本占比较高，美发消费体验又不像餐饮等服务那么高频次，美发店不得不靠推销办卡来快速回笼开店资金或用以新开门店发展，所以预付卡成为了全行业心照不宣的秘密。
从打工妹到4家公司的老板 打工皇后揭秘创业过程
在短短两年里，安子先后五次创业，五次失败，使安子欠下了近４０万元巨债。她患上严重的手机恐惧症，手机一响，她就脸色苍白浑身打战，怕俱乐部有人闹事，怕债主催债，怕员工追问工资……明明陷入绝境，但安子独自憋着。她怕她的失败被媒体公开，影响安子这个名字的声誉。
１９９８年４月的一晚，安子接了个催债的电话，心烦意乱，随手拉开了窗子。黑沉沉的夜，浩浩荡荡的风拉扯着她的手，她的身子。一瞬间，一个念头划过她的脑海：跳下去，跳进风里，什么烦恼都没有了……难道就这样失败地消失？她含着泪，重重跌坐在地上。
被催债曾有轻生念头
从来也没有这么多的机会让人们去完成以前根本无法做到的事情。这的确是一个从未有过的最佳年代。
——比尔·盖茨
安子开始做很多经营工作，但在经营的过程中交出了沉重的“学费”：她很快发现自己的天真，打工俱乐部的超低消费没有吸引到什么打工者，却吸引了一些社会闲杂人员。他们喝酒，喝醉了就乱打乱砸闹事。
１９８８年９月，安子在深圳大学开始了半工半读的生活。１９９１年２月到７月的这半年时间里，安子读完了最后半年的大专课程，顺利地拿到了大专毕业证书；安子在深圳音像公司八卦岭展厅的工作也从业务主办做到业务主管，最后升为经理助理；《青春驿站——深圳打工妹写真》一书完稿。《青春驿站》出版后在全国上下引起轰动，“安子现象”引起全国瞩目，安子热潮冲击波一浪接一浪，安子其人其文成为经久不衰的热门话题。
安子一扭身跑进厨房，委屈地哭了。
《深圳打工妹写真》一石的未来。
——约翰·韦思·许拉特
来到深圳的安子第一次发现，当初自己的退学，是多么的任性和不明智。于是，安子与一个叫芸芸的女孩结伴，又重新捡起了自己当年不屑一顾的书本，从初中到高中，一一补习起文化课来。后来，安子跳槽到了蛇口。安子来蛇口的原因其实很简单，就是因为蛇口离深圳大学挨得很近，将来或许有可能到那儿读书。
黄敏杰女性白手起家创业故事
黄敏杰女性白手起家创业故事创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。
创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。
黄敏杰是广东潮州人，小时候家境十分贫困。
1979年，黄敏杰中专毕业后，跟随当地一些人到香港去打工。
几经周折，他在一家小服装厂当上了学徒工，月工资300港元，住的是山上的工棚，吃的是白水泡方便面。
黄敏杰下定决心，将来自己也要开一家服装厂。
1998年2月，黄敏杰带着6000港元只身回到深圳。
不久，黄敏杰凭借多年制衣的经验，在深圳布吉镇坂田一家服装厂当上了裁床师傅，月工资2800元。
在这里，他充分发挥了自己的特长，仅仅过了两个月，就被厂里聘为车间主管。
1998年10月，黄敏杰所在的工厂由于两个老板因投资意向不一至发生了矛盾，其中一方撤资，导致另一方孤军难支，有了转让工厂的念头。
这时，平时和黄教杰相处得不错的一些师傅纷纷找到他说：“黄哥，你以前在香港做过老板，懂经营，再说兄弟们都服你，不如你牵头把这个厂盘下来，兄弟们都跟着你干!”面对工友们渴盼的眼神，黄敏杰的眼睛不禁有些湿润。
他心中升腾起一股豪气，拍着大家的肩膀说：“多谢兄弟们看得起我，我也不希望就这样跟大家各奔东西，只要我们抱成团，这件事就能办成!”黄敏杰盘下了这家工厂，厂名改为兴丽时装厂。
工人还是原班人马。
由于钱全部投入到购买老机器设备和原有存料上，盘下厂子后，黄敏杰再也没有一分钱作为流动资金了。
正当黄敏杰焦头烂额之际，那些鼓动他买厂子的工友们站了出来：他们纷纷把自己多年的积蓄拿出来交给了他，居然有15万元。
拿着工友们凑的这笔钱，黄敏杰开始行动。
深圳服装行业强手如云，这个规模小、设备不全、技术力量薄弱的小厂能生存下去吗?大家底气都不足。
黄敏杰深感压力巨大。
刚开始，他走的是来料加工路线，把其它服装厂做不过来的活接过来，风险不大，但利润很低，管理稍有疏漏就会亏本。
赵卉洲从小裁缝到APEC设计师
赵卉洲从小裁缝到APEC设计师她大学毕业毅然放弃了去政府当公务员的美差，独自一人来到深圳闯荡，住地下室，到服装店打工。
一年多的打工生涯结束后，创立了艺之卉服饰品牌，开始到商场租专柜做自己的品牌，由于是新品牌，手续不齐全，遇到商场检查时她就把衣服全部撤下。
后来自己独自开店面，当开第二家店时惨遭失败，血本无归，但她坚持自己的设计师梦想，经历创业的打击后，终于迎来曙光。
她的服装品牌从深圳开到了全国各地，还在意大利米兰等时装之都开设自己的工作室。
17年来追逐自己的设计师梦，她从一个小裁缝变成艺之卉服饰集团创始人、首席设计师，2014年当选为APEC服装设计师，APEC服装一亮相就受到全世界的关注。
大学生当小裁缝孕育服装设计师梦1972年8月，赵卉洲出生在湖北荆州一个普通工薪家庭，她在家排行老二，有一个姐姐一个弟弟，母亲是湖南株洲洗煤厂子弟中学美术老师，父亲是该厂的一名中层干部。
深受教美术专业的母亲和酷爱画画的舅舅影响，她从小就喜欢画画。
赵卉洲刚开始学画画，由母亲和舅舅轮流教，后来母亲发现女儿进步太快，她们不能再教她了，就送她去群艺馆学习。
她学习非常勤奋，每天放学回家，就把自己关在房间刻苦学习。
邻居很少看到她，以为他们家就两个孩子。
1991年，赵卉洲参加高考，只考取了一所大专院校。
拿到通知书后，她伤心至极，一边哭一边在大雨中奔跑。
她果断地放弃了读大专，选择了复读。
1992年，她以优异的成绩考上了湖北美术学院服装设计专业。
读服装设计专业要经常出去采风，学费加上路费、食宿费，父亲和母亲的工资已经是杯水车薪，还要供弟弟念高中。
母亲为了帮他们姐弟俩完成学业，毅然放弃了自己热爱的教师工作，找到学校领导，将一间废弃的教室和一个20多平米的办公室做成了裁缝铺。
从未做过买卖的母亲，刚开始开裁缝铺时，非常艰难。
赵卉洲得知母亲为了供自己念大学，放弃了教师工作，当晚她来到武昌江边，哭了许久，发誓将来一定要让母亲过上幸福的生活。
白手起家的女企业家
白手起家的女企业家李彬兰：女，1962年出生于广东梅州，一个果敢决断、忘我投入并且很难“对付”的铁娘子，中国著名的新一佳超级市场的总经理。
创业经历：李彬兰1995年在深圳宝安开设第一家新一佳超市。
在高端商业密集的广东等地，她坚持走差异化的平民路线，并且用精细化的运营和管理手段，以贴近民生的战略实现自身的快速成长。
该公司2021年在拥有50多家分店、50多亿销售额，为广东第一、中国第十二大的商业连锁公司。
2021年,新一佳销售额将近168亿元，位居广东省零售业第二名。
2021年，新一佳集团营业额达到174亿元，位居全国商业连锁企业第22位。
李彬兰曾作为广东省核电投资公司掌门人参与投资万佳百货，后通过深圳法兰西施公司与广东核电集团合作投资新一佳，广东核电2021年出让新一佳49%股权。
新一佳现在全国开设了100多家连锁店。
2021年3月，原金蝶软件总裁何经华出任新一佳 CEO，希望通过信息化改造新一佳，实现3年内上市。
张茵1957年出生在东北农村的小女孩。
生活中她是一个很爱家庭和事业的女人，张茵的老公叫刘名中，夫妻携手共同经营事业，张茵主要负责公司发展，老公负责公司管理。
张茵凭借自己的不断努力和强大的实力，连续几年都被评为胡润女富豪榜首。
大家知道，成大事者,都离不开天时、地利、人和，三者缺一不可。
而张茵从一个普通人白手起家直至百亿富翁,更应该是后天机遇得天独到. 张茵完成学业后，在工厂做过工业会计，并在深圳信托下属的一个合资企业里担任财务工作，直到在一家香港贸易公司做包装纸的业务后自己创业直至如今，可谓是白手起家的典型。
1985年，27岁的张茵放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作，带了3万元钱只身到香港闯荡。
由于之前曾受中国一造纸厂委托去香港收购废纸。
张茵开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域，她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。
由于中国森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林建设严重缺乏，此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆国内废纸收集体系不健全，且级别不够。
刘亚琴： 四次创业终获成功
刘亚琴：四次创业终获成功作者：来源：《华人时刊》2016年第10期她是公认的销售精英。
独立创业的梦想让她体会到了人间冷暖，感受到了失败的痛楚。
可贵的是她跌到后总会再爬起来，直至尝到成功的滋味……从众星捧月，到草率创业失败她相貌端庄，眼神中透着聪敏。
生于1981年的她，是个不服输的80后。
在经历了岁月的磨砺后，她举手投足间还多了包容与豁达的气质。
她叫刘亚琴，2002年从深圳大学国际贸易系毕业后，到深圳市南山区一家工厂做行政工作。
学贸易的她有一个基本认知：众多大老板和知名企业的高管都是做销售出身，销售是一项锻炼人、让人提升、有前途的工作。
做销售，是她对自己职业生涯的初步规划。
于是，2004年她辞去了相对稳定的行政工作，进入一家知名企业，从事当时颇为新潮的销售网络域名、网站建设业务推广工作。
做销售锻炼人，是因为做销售的难度超乎一般人的想象。
在底薪较低、主要收入靠业绩的销售行业，签单数量代表一切。
而对于一个初入销售行业的新人来说，能不能尽快签下第一张单，则关系到能不能在这个行业里坚持下去。
为了尽快出第一单，刘亚琴拼命用电话联系客户。
一般来说，十有八九的企业老板都会拒绝她，连个面谈的机会都不给。
有一天，她一大早出发去一家企业，明明约好的事，企业老板却临时出差了，她白跑一趟；她接着去下一家企业，倒是见到了老板，但老板在听她做完业务介绍后，就以“我们暂时不需要这种业务”为由赶她走，再不给她进一步解说的机会；去第三家企业，老板在外赶不回来……这一天她满怀希望地去了四家企业，两家根本没见到人，另两家干脆利索地拒绝了。
从最后一家企业出来，她没有坐公交车，而是走了一个多小时回住处，疲惫、失望、迷茫的感觉笼罩着她。
自己适合做销售吗？自己能坚持下去吗？她心里没有答案。
可第二天醒来，沐浴着清晨的阳光，她依旧满怀信心地去上班，邀约客户、面见客户。
入职一个月零八天后，她终于签下了第一单，1.8万元。
可能万事都是开头难，在走出了第一步后，她的签单量就迅速增长。
161一个贫寒农家女的深圳创业传奇
社会流行什么，就做什么；市场需要什么样，就开发什么熊铭霞，39岁的湖北黄冈女人，民间女艺术家、中国铭霞创业超市培训总监。
16岁时从家乡只身到武汉闯荡，做过幼师、打过零工、摆过地摊、做过保姆……她有着一切穷家女的坎坷经历，却同时拥有许多人向往一生而难得的财富和声名。
她创业人生的转折有两个关键词：一个是花泥画，一个是深圳。
1998年初，熊铭霞第一次接触到花泥画，并敏感地意识到花泥画里蕴涵着无限商机。
从此，她与花泥画结下不解之缘。
2000年初，熊铭霞来到深圳创业，如今在全国各地拥有3家特许专营店、180多家直营店和700多家促销店。
初涉商海奶奶的染布作坊启发生意头脑1982年，16岁的她从家乡只身到武汉闯荡，十年间做过幼师、打过零工、摆过地摊、做过保姆，到1993年，她与几个朋友合伙开公司，代理湖南的一个品牌保健酒。
铭霞出生在湖北黄冈的一个小乡村，很小的时侯，奶奶在家乡开了一个染布作坊，纺纱织布拿到周围村子去卖，甚至跛着小脚，从老家步行去河南的郑州、信阳卖布。
每每回家都收获丰富，给家族的小孩子带回来各色的糖果、小玩意。
从那时候起，铭霞就想将来要像奶奶那样做生意，挣大钱。
她开始有意识地听收音机里的“致富”节目，看表哥的《青年民兵》杂志里的“创业经验”等。
小小年纪的她心中已经植下了立志创业的种子。
铭霞告诉记者，1982年，16岁的她从家乡只身到武汉闯荡，十年间做过幼师、打过零工、摆过地摊、做过保姆，到1993年，铭霞已积攒下近十万元资本，在当时的许多女孩子眼中，成功得足以令人羡慕。
然而，她已不满足于经营“小本生意”，就与几个朋友合伙开公司，代理湖南的一个品牌保健酒。
当时每人出资8万，开始大张旗鼓地装修门面，推广宣传，在商场租铺位，甚至还买了一台当时价格不菲的七喜牌电脑。
没想到一个合伙人卷走了所有的投资款，商场里的货一时间卖不掉，厂方又追着铭霞讨要货款。
走投无路的情况下，铭霞一咬牙把所有积蓄都投了进去，结果血本无归，还欠下亲戚朋友几万块钱。
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一个深圳女孩艰辛的创业经历
直到有一天，百般无聊之中的张松打开了一本书，书里面夹着的是一张书签，这是一种用植物标本做的书签。
aliqq
张松：“这么大的一片叶子，就能够卖3元钞票，像如此一片叶子能够做成好几个书签了，因为看到那个东西能够卖钞票，我们那儿到处都有，从来就没有谁想到把它当作商品去卖，去开发出来。
”
阿里巧巧
张松的家乡就在湖南怀化的大山里，这些东西不仅到处差不多上，而且分文不值，张松决定自己也去做一些书签，家乡的花花草草确实是制作书签的好原料。
现在只要进山，张松就有讲不出的兴奋，在他眼中，山里到处都有他的财宝。
张松：“那个草专门好用的，看形状能够做小女孩的裙子、辫子和耳环，通过染色以后染成黑色的、紫色的，做小辫子和耳环是专门像的。
”
2002年，当张松第一次到山上查找这些花草的时候，周围的乡亲对张松的行为多少还有一些误解。
张松：“周围的人不明白得，他们讲打工几年在不处不明白是搞了些什么东西，这些花草几千年都有，人家还认为我是拿来做药的，是不是采了一些中药，找了做药材的。
”aliqq
张松：“这封信是从深圳寄来的，一个叫刘燕飞的人，信里面咨询我那个跳舞草的事，她感到专门好奇。
”阿里巧巧
原先，张松在离开广东前曾给一家杂志社投过稿。
写的确实是一篇关于跳舞草的故事，他回到怀化不久，杂志上刊登了他的这篇稿件。
张松：“写的是一个湖南小伙子种植跳舞草发家致富的故事，而且赢得了一位江西女孩的爱情，这事实上是我的一个妄图。
”在回复这封远方的来信时，张松又想起了在广东打工的生活。
这次张松要试一试，这种在广东能卖三、五元的东西，他到底能不能卖出去。
2003年春暖花开的时节，张松不顾父亲的反对，又制作了10 0多张书签。
在学校门前摆地摊，张松的第一批作品让许多城里小孩嗤之以鼻，认为他的作品没有什么档次。
听着学生们的议论，看着一大堆卖不出去的书签和贺卡，张松突然想到了一个人。
刘燕飞：“有一天，我收到他的一封信，信里面就夹了几张卡片，他在信中写到要我给他提一些意见，我拿给那些同事看，她们都不看好，她们觉得这种卡片没有什么市场前景，当时我专门看好这种项目，我就给他提了一些意见。
”aliqq
当时，树叶书签在市场上到处差不多上，刘燕飞建议张松制作花草贺卡，张松对学校周边市场进行调查后，制作了800多张有花有叶的贺卡，这次张松把目光盯上了学校周边的商店。
商店老总：“当时看起来依旧比较时尚，新颖，然而我依旧一种试探的心理，刚好他送过来是4月20号，后来确实是五一和五四青年节，年轻人看到觉得还能够，销量也还能够，拿了一百多张，销了几十张，只剩下一二十张了。
”
阿里巧巧
张松的这批产品以鲜艳的色彩，不致的造型和意韵吸引了许多年轻人的目光。
短短十几天卡片卖掉了480多张，制作这种贺卡，投入的本钞票专门少，而且在后期制作时，只需要把干燥好的花草通过自己的想象进行组合就能够了，关于张松来讲这是一个本小利大的项目。
野花野草能卖出300多元钞票，张松把那个好消息第一个告诉了那个深圳小姐。
阿里巧巧
刘燕飞：“他写信告诉我讲他卖了300多元钞票，我为他感到专门快乐，后来我们写信比较紧密了，到2003年7月份的时候，我收到他的一封信，是讲他接了一个大订单。
”张松：“那个定单是凤凰县定的，那时山里有蝴蝶了，我把蝴蝶制成标本，和花草一起制成卡片，到凤凰去推销，凤凰一个搞旅行的定了1200元钞票的产品。
”阿里巧巧
这1200元钞票的定单是张松有史以来做的最大的一笔生意，而且这批活赶得专门紧，要求在十一黄金周前交货，张松白天就到山上采集原材料，晚上在家里制作，就在他盘算着1200元的用途时，他制作贺卡的原料却显现了咨询题。
张松：“就像如此子，全部长霉了，不能用了。
”
aliqq
张小泉张松的弟弟：“霉变的缘故是水分不能充分干燥，为了解决那个咨询题，我和我哥哥想了专门多方法，开始用火烤，火候、温度把握不行，烤糊了。
后来又用熨斗熨，成效也不行，我哥内心专门着急，而且心情不行，发脾气，对家里人大喊大叫。
”
张小泉张松的弟弟：“霉变的缘故是水分不能充分干燥，为了解决那个咨询题，我和我哥哥想了专门多方法，开始用火烤，火候、温度把握不行，烤糊了。
后来又用熨斗熨，成效也不行，我哥内心专门着急，而且心情不行，发脾气，对家里人大喊大叫。
”
aliqq
一直以来，花草树叶的干燥定型是个难题。
原先张松利用书本吸水和阳光晾晒的方法除水，现在制作量增加了，又遇到梅雨季节，造成大量原料霉变，这让张松十分苦恼，张小泉看到哥哥的苦闷，拉着张松到不处去散心。
阿里巧巧
张小泉：“路过一个面包房，看到烤面包，我们从那个地点得到了启发，后来通过实验解决了花料干燥的咨询题。
”通过烘烤面包的启发，兄弟俩通过许多次实验，完全解决了花草干燥的咨询题。
aliqq
现在，这是张松最大的商业隐秘，处于张松的顾虑，我们没有拍照到花草干燥的工序。
销售到凤凰县1200元的旅行产品顺利交货，更让张松快乐的是2 003年国庆前夕，他收到了一个女孩寄来的照片和2000元汇款。
刘燕飞：“我们在持续的写信交流中，我发觉他和我周围的男小孩不一样，他是一个踏实肯干，而且是能吃苦的男小孩，在他生日的时候，
我给他寄了我的照片，还给他寄了2000元钞票支持他的事业。
”阿里巧巧
产品销售打开了出路，女孩主动抛来绣球，两年前张松在杂志上编织的漂亮故事就要成为现实，这让张松多少有些中意，然而，没过几天，张松就挨了当头一棒，销售到凤凰的那批货被退了回来。
张小泉：“凤凰的那批货退了回来，缘故是褪色，红色变成了淡红，紫色更淡了。
”张松：“一直以来都有一种侥幸的心理，原先也褪色，我就选用一些不容易褪色的花草来做，没想到在凤凰这批货上全部爆发了。
”
眼看到手的生意又飞了，张松向南国的女孩倾诉着苦闷，他没想到确实是因为那个电话，刘燕飞舍弃了在深圳一家商场做治理的工作，来到了怀化，和他一起解决花色蜕变的难题。
由于花草树叶上都有着一层油脂或绒毛，他们的一次次尝试都失败了，面对挫折，张松的担忧也多了起来。
张松：“担忧呀，我算什么，一个农村的小孩，深圳和怀化不能比较，要是这事不能解决，我担忧她会回去，我祈祷着有奇迹的发生。
”
刘燕飞：“有一次我们遗留在颜料里的花，早上起来开的更艳了，从那个地点我们得到启发，解决了花草变色的咨询题，这也许是上天的安排，要我留下来和他一起创业。
”
为了共同的事业，2004年8月，刘燕飞嫁给了张松。
结婚不久，深圳就有人找上门来了，那个从深圳来凤凰旅行的客户看到张松的作品，专门来到怀化，一下子订了5000元钞票的货。
也是从那一天起，张松的押花工艺品走出了湖南，销到了山东、浙江、广东、福建等地，他的产品受到了许多都市小孩的喜爱。
阿里巧巧
2005年春节前后，他们就销售了10多万元的产品，张松还办起了一个十多人的工厂。
关于张松制作的押花作品，许多学生都专门好奇。
针对他们的好奇心，在刘燕飞的建议下，张松开设了一个花吧，让学生自己动手制作各种产品，体验创作的欢乐，怀化市第二小学还聘请张松为小孩们讲课，讲的确实是花草标本的制作和创意。
阿里巧巧
怀化市第二小学副校长危月兰：“通过观看摸索，通过自己的思维展现出他们自己心中最美好，最新颖的一个世界，这事实上确实是一个创新，创作的过程。
”随着市场的扩大，张松发觉简单的压花产品只能吸引学生。
阿里巧巧
现在他和刘燕飞一道摸索制作了压花像框，压花装饰画等系列产品，他们还和浙江一家工厂合作开发了更高档的产品，这些产品一投放市场就得到了顾客的喜爱。
市民：“其他的地点是买不到的，现在，中国人好多人认为我有的东西不人不能有，我的比较有特点。
”野花野草成就了张松的事业，也圆了他的爱情梦。
新产品的开发为张松提供了一个更大的市场，更让张松向往的是，再过四个月，他就要做父亲了。