速卖通定价

速卖通产品详情的描述要求与定价策略

流程：产品的介绍

产品实物图片（全图、细节图、包装图、使用过程的效果图等等）

产品具有特点、优势、卖点

产品的具体使用说明

产品的包装信息、配件

下订后的付款方式

成交后的物流方式、时间

能享受的售后服务有哪些

产品纠纷、退款等方面的承诺

一、定价问题，成本=产品进价+国际运费（一般以俄罗斯为例，价格适中）+速卖通平台佣金5%（一般定价时先不计算，算利润时计算）

例子：成本=6.83（进价）+96.3（每kg到俄罗斯的单价）*0.075（产品重量）*0.85（折扣）+8（小包的挂号费）=20.97

定价=成本*1.8~3（自由设置，店铺活动的设置，折扣的设置，给自己留利润空间不要亏本）做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价。在速卖通里，对排序起着核心重要的性的两点是销量以及关键词。而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：

上架价格（List Price,LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。

销售价格/折后价(Discount Price,DP)=上架价格*折扣：即产品在店铺折扣下显示的价格成交价格(Order Price,OP)=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）：用户在最终下单后所支付的单位价格。

弄清这几个价格的关系，我们就可以有针对性的对不同定位的产品采取不一样的定价策略。定价策略：

A.狂人策略

研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）b.上架价格=销售价格/（1-30%）

a:此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。

b:此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。

两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。

B.稳重策略

比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价利润来确定产品的销售价格。

产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。

例如：产品成本是3$,按照速卖通目前的平均毛利润率（15%），还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。我们可以推导:

销售价格=3$÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.15）=3.92$

再保守点，销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15）=4$

那么这其中，5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生，但考虑到部分满立减、店铺优惠券直通车等营销投入，以5%作为营销费用，基本没有差错。

当然，这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入，按照邮政小包1%的丢包率来算，又可以得到：

销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.01）÷（1-0.15）=3.96$

再保守点，销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15-0.01）=4.05$

得到销售价格后，我们需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。

假如作为活动款，那么，按照平台通常活动折扣要求40%来计算：

上架价格=销售价格÷（1-0.4），平时打40%折扣，活动最高可以到50%。

作为一般款销售：

上架价格=销售价格÷（1-0.3），平时打30%折扣。

建议折扣参数不低于15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字，不高于50%，因为折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。而根据速卖通官方的统计，折扣在30%左右，是买家最钟情的折扣，属于合理预期范围。

对于50%折扣的活动要求，基于以上定价的模式，基本上相当于平出，不会亏本或者略亏，假如客户购买两个及两个以上，就可以赚到一笔。

二、如何做到几美金包邮

1.例：3美金包邮（这里是举例，实际上可以0.99美金包邮也可以）

比如一件首饰的价格是7元，实际重量25g，设置包装重30g（这里+5g为了保险，怕包装超重）。成本一般算为7+（30g*0.0905+9）约等于19元的总成本折算为3.1美金。

怎么定最低售价包邮呢？直接按3美金包邮怎么样？亏了？没有！算给你看10美元包邮代表着至少要4件3美金的货物才出售，就是12美金了。12美金等于73.44元。73.44减去（4件乘以19元等于76元）。表面看亏了。实际上你赚了3次发邮件的手续费。

完整算一次：7元*4件=28元，总邮费：30g*4件=120g，(120g*0.0905+9)约等于

19.86元。实际总成本=28+19.86=47.86元。

实际利润：73.44—47.86=25.58元.对于淘代销的小伙伴们，你们在同一间店铺拿货时，10元的国内邮费被4件首饰分摊了，那就减轻了成本了。

相信大家都看得出实际上我们赚的钱就是邮件手续费和为了怕超重夸大设置的包装重量。

2. 如何设置10美金包邮

方法一：在商店名字后加最低消费10美金，有些店铺设置为15美金（店铺名字+Mix Minimum Order USD10)。

方法二：直接在商品标题上注明（Min order$10+商品名称）。

方法三：在产品描述上注明（Delivery Term: Free shipping just for China Post, once the goods amount value is more than $10. Free shipping via DHL, if the order is more than $150).