速卖通定价
速卖通入驻要求与收费标准
作为一个具有全球影响力和普及性的跨国电子商务平台，经过多年的发展和完善，速卖通已经建立起来覆盖了众多国家和地区的销售网络，许多企业为了扩大产品的销路都会选择在速卖通开网店，但是由于缺乏跨境电子商务的知识，不知道如何开设速卖通店铺，因此本文就来分享一下速卖通的开店教程、店铺类型、开店成本，以供参考。
一、速卖通入驻要求首先，让我们来看看速卖通的入驻要求：要求1：无论是以个体工商户的身份还是企业的身份都是可以开店的，企业身份开业需要企业支付宝账号或者企业法人支付宝账号然后以此完成企业身份认证，所以得要先注册一个企业支付宝和企业法人支付宝账号。
要求2：如果卖方拥有或有在代理一个品牌，根据品牌资质，选择经营品牌是经营品牌官方店，专卖店还是专营店，不同的店铺类型有不同的要求。
如果你不经营品牌，那可以忽略这一步。
要求3：卖方必须为技术服务支付年费，每个经营类型的技术服务的年费不同，具体可以到速卖通的官方网站查看收费标准。
要求4：要求商标（r/tm，某些类别需要纯英文）二、速卖通入驻步骤接下来是入驻速卖通的步骤：1、打开全球速卖通的官方网站，点击“立即注册”开始注册！设置用户名,输入你的电子邮件地址,填写帐户资料,认证企业支付宝。
2、提交入驻资料类别资格——提交您想要经营的类别和商店类型的相关材料，等待平台批准。
商标资格-在招商准入系统中申请商标资格，等待平台批准。
如果商标无法在商标资格申请页面找到，则可以在系统中添加商标。
3、缴纳年费请按系统内部选定的业务类别支付相应的年费。
(如果店铺经营状况良好，平台可返还年收费的50%-100%)4、完善店铺信息完成支付后，请进入卖方后台-店铺-店铺资产管理设置店铺名和二级域名“速卖通二级域名申请和使用规范”。
如果申请的是官方店铺，就需要设置品牌直达和品牌故事内容。
5、开店经营到这个步骤，入驻程序几乎完成了，通过审查后，可以装修店铺，发布产品了！要是有很多的产品，并且有多家店铺的话，可以使用速卖通ERP软件全球贸易助理协助管理商店，不仅可以批量发布产品，批量修改，还可以多店互动（网店搬家）和批量订单交付！能够节省时间，提高效率。
阿里速卖通收费标准
阿里速卖通收费标准1. 介绍阿里速卖通是一家国际电商平台，为卖家提供全球范围内的销售渠道和服务。
在使用速卖通进行销售时，卖家需要了解阿里速卖通的收费标准，以规划自己的销售策略和预算。
本文将详细介绍阿里速卖通的收费标准，帮助卖家更好地了解并利用这一电商平台。
2. 店铺费用在阿里速卖通开设店铺需要支付相应的费用。
目前阿里速卖通提供两种店铺类型：标准店铺和旗舰店铺。
具体费用如下：2.1 标准店铺费用标准店铺是阿里速卖通提供的基础店铺类型，其费用包括：•年费：2980美元/年•商标注册费：500美元/次（可选，如需要注册商标）•店铺押金：2000美元（可选，退还费用前需满足一定的销售要求）2.2 旗舰店铺费用旗舰店铺是阿里速卖通提供的高级店铺类型，其费用包括：•年费：15000美元/年•商标注册费：500美元/次（可选，如需要注册商标）•店铺押金：3000美元（可选，退还费用前需满足一定的销售要求）3. 商品费用在阿里速卖通销售商品时，卖家需要支付一些相关费用。
具体费用包括：•商品发布费用：每个商品发布费根据商品类别和发布类型而定，在0.2美元至5美元之间。
•商品广告费用：卖家可以选择在阿里速卖通平台上进行商品广告投放，费用根据广告投放的方式和时长而定。
•仓储费用：如果卖家选择使用阿里速卖通的仓储服务，需要支付相应的仓储费用，费用根据商品的存储量和存储时长而定。
4. 订单费用阿里速卖通的订单费用包括以下几个方面：•交易手续费：根据商品的成交金额和商品类别而定，一般在2-5%之间。
•跨境物流费用：根据卖家选择的物流方式、目的地和包裹重量而定。
•关税和税收：进口商品需要缴纳相应的关税和税收，具体费用根据商品的分类和目的地而定。
5. 其他费用除了上述的费用，阿里速卖通还有一些其他的费用需要卖家注意：•汇率费用：如果卖家使用外币结算，可能会涉及到汇率转换费用。
•信用保障金：阿里速卖通提供信用保障服务，卖家可以选择加入，费用根据卖家的信用等级和销售额而定。
2.6速卖通价格设置
知识点 2.6 速卖通价格设置【步骤1】速卖通产品定价是产品发布前很重要的环节，先介绍定价的重要性导入知识点【步骤2】知识点：定价做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价，我们在定价时，可以结合店铺活动以及产品的利润率对产品定价。
1.关于价格的名词解释解析在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。
而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：1.上架价格（List Price，LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。
2.销售价格/折后价(Discount Price，DP)：即产品在店铺折扣下显示的价格。
3.成交价格(Order Price，OP)：用户在最终下单后所支付的单位价格。
那么这几个价格直接的联系是这样的：销售价格=上架价格*折扣成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）2.定价策略搞清楚这几个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。
1、成本定价法张美从1688网站上采购了一批发夹。
共100个。
包装重量为450克（每个发夹的包装重量为30克），采购价为2.5元/个，国内快递费为8元，预期利润假定为100%，银行美元买入价按1美元=6.8元人民币，其他成本忽略不计，请计算上架价格。
如不计算跨境物流费用：上架价格=(采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价=（2.5+8/100+2.5）/6.8=0.74美元/个如考虑包邮：第一步：先计算跨境物流费用，查询中国邮政小包价格表，按照地10区运费报价，包邮（176/KG,挂号费8元，折扣8.5折），则跨境物流费用为：跨境物流费用=30/1000*176*0.85+8=12.48元第二步：计算上架价格上架价格=（采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价=（2.5+8/100+12.48+2.5）/6.8=2.20美元/个2、竞争竞价法第一步：搜索NECKLACES，在全球速卖通买家网页，根据销售产品相关质量属性和销售条件，依照销量大小顺序，搜索同行竞品卖家的价格（见图2-1）图2-25同行竞品卖家价格第二步：按照销量前十的卖家价格做加权平均，权重=店铺销量/总销量。
【跨境电商】物流费用计算
折合美元=323.5/6.97=46.4美元
精品pp
2）计算过程：
1.产品的成本价120元 包装费3元 合计：120+3=123元
精品pp
6. 通用运费计算公式：
• A) 当需寄递物品实重大于材积时，运费计算方法为： • 首重运费+(重量(公斤)×2-1)×续重运费 • 例如：5KG货品按首重150元、续重30元计算，则运费总额为：
150+(5×2-1)×30=420元
精品pp
• B) 当需寄递物品实际重量小而体积较大，运费需按材积标准收取， 然后再按上列公式计算运费总额。
2.产品包装后的重量900克， e邮宝运费=900x0.076=68.4元 七折为47.88 国内 物流运费6元 挂号费8元 合计：47.88+6+8=61.88元
3. 利润率50%： （123+61.88）X50% =92.44 4.合计：123+61.88+92.44=277.32 5.平台佣金 5%：277.32x5%=13.87 结果：包邮价格=277.32+13.87=291.19
3.计算运费的7个步骤
• 1. 计费重量单位： • 2. 首重与续重： • 3. 实重与材积 • 4. 计费重量： • 5. 包装费 • 6. 通用运费计算公式： • 7. 总费用
精品pp
1. 计费重量单位：
• 一般以每0.5KG(0.5公斤)为一个计费重量单位。
速卖通卖电器需要注意什么
速卖通卖电器需要注意什么在速卖通上卖电器需要注意以下几点：1. 了解市场需求：在选择卖电器之前，要了解市场对于电器产品的需求情况。
可以通过分析速卖通平台上的热销产品、热门搜索关键词等方式来确定市场需求。
2. 选择合适的产品：选择热销、有市场需求的电器产品，同时要关注产品质量和是否符合相关认证标准。
电器产品属于高危领域，要谨慎选择供应商和产品。
3. 制定合理的定价策略：在制定定价策略时要考虑到产品成本、市场竞争情况和消费者的购买能力。
合理的定价可以提高产品的竞争力，但过高或过低的定价都可能影响销售。
4. 注重产品描述和图片：在速卖通上卖电器需要提供详细的产品描述和完整的产品图片。
产品描述要清晰、准确地介绍产品的功能、规格、特点等信息；产品图片要清晰、美观，能够展示产品的外观和细节。
5. 关注产品质量和售后服务：电器产品的质量和售后服务是消费者购买考虑的重要因素。
要选择有质量保证的产品供应商，提供快速、有效的售后服务，解决消费者的问题和投诉。
6. 提供特色服务：为了增加销售和竞争力，可以考虑提供一些特色服务，如免费配送、延长质保期、提供安装和维修服务等，提升消费者对产品的信任和购买意愿。
7. 选择合适的物流渠道：电器产品通常比较重、体积大，所以选择合适的物流渠道和合作伙伴非常重要。
要选择价格合理、服务可靠的物流公司，确保产品能够及时安全地送到消费者手中。
8. 注意产品品牌建设：建立自有的品牌对于长期发展和品牌认知的提升非常重要。
可以通过改进产品设计、提升产品品质、积极参与市场营销活动等方式来加强品牌建设。
9. 积极运营和推广：在速卖通上卖电器需要积极运营和推广产品。
可以通过优化产品标题和关键词，提升产品在搜索结果中的排名；参与平台的促销活动和打折销售，吸引消费者的关注和购买。
10. 关注市场变化和竞争对手：速卖通是一个竞争激烈的平台，市场需求和竞争情况随时都在发生变化。
要及时关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整和优化销售策略。
简述速卖通产品的定价要点
简述速卖通产品的定价要点速卖通作为阿里巴巴集团旗下的一款跨境电子商务平台，已经逐渐成为众多商家出口商品的首选渠道。
在速卖通上，如何为产品制定合适的定价策略，提升产品竞争力，吸引更多海外买家呢？以下几点建议供您参考。
首先，了解速卖通平台的特点和市场需求。
速卖通主要面向全球200多个国家和地区，因此，商家需要研究各个国家和地区的消费水平、消费习惯和喜好。
这有助于更好地把握市场需求，为产品定价提供依据。
其次，明确产品定位和目标客户。
商家需要分析自身产品的特点，找到与之匹配的目标客户群体。
例如，针对年轻时尚的消费者，可以设定相对较低的价格；而对于高端消费者，可以考虑设置较高的价格，突出产品品质和价值。
接下来，分析竞争对手的价格策略。
深入了解同类产品的价格分布，找出自己的产品在市场上的竞争优势。
例如，在同类产品中，如果您的产品质量更高、功能更丰富，可以考虑设置稍高的价格；反之，如果产品并无明显优势，可以采取价格优势来吸引消费者。
在此基础上，制定合理的定价策略。
根据产品成本、期望利润和市场接受度，设定一个既能保证盈利，又能吸引消费者的价格。
此外，可以考虑设置促销活动，如限时折扣、满减等，以提高购买意愿。
第五，考虑货币汇率和国际物流成本。
由于商品需要跨境运输，商家需关注汇率波动对产品价格的影响。
此外，国际物流成本也是影响定价的重要因素，商家需密切关注物流费用变动，适时调整产品价格。
最后，调整定价策略以适应市场变化。
在实际运营过程中，商家需密切关注市场动态，如销量、评价、竞争对手价格等。
根据市场反馈，灵活调整产品价格，以提高竞争力。
总之，在速卖通平台上，商家应充分了解市场、竞争对手和客户需求，制定合理的定价策略。
速卖通产品定价实训报告
速卖通产品定价实训报告1. 研究背景随着全球化的进程，电子商务行业快速发展，跨境电商成为一种新兴的商业模式。
速卖通作为全球领先的跨境电商平台之一，为海外客户提供了大量的产品选择。
然而，在速卖通上销售产品需要面对激烈的竞争，定价策略成为影响销售决策的重要因素之一。
本研究旨在通过分析速卖通产品定价实际案例，揭示定价策略对销售业绩的影响，以帮助企业在速卖通平台上制定更合理的产品定价策略。
2. 研究方法本研究选取了速卖通平台上一款居民家庭冰箱作为研究对象，通过收集冰箱行业的市场数据、竞争情报和相关文献，以及分析该产品在速卖通上的销售数据，结合SWOT分析等方法，对冰箱产品的定价进行研究和分析。
3. 定价策略分析根据市场调研和竞争分析，我们发现冰箱市场竞争激烈，价格相对较低，同时尚未形成明显的市场领导者。
在此背景下，我们制定了以下定价策略：3.1 定价目标我们的定价目标是实现产品的盈利最大化，同时保持相对竞争优势。
3.2 成本导向定价通过对产品的材料成本、工艺成本以及运输成本进行详细分析，我们确定了一个基于成本的定价策略。
在计算成本的基础上，我们添加合理的利润率，以确保产品销售能够盈利。
3.3 竞争导向定价在竞争剧烈的市场中，我们需要关注竞争对手的定价策略。
通过对竞争产品的价格进行分析，我们制定了相对合理的定价区间，以保持相对竞争优势。
3.4 市场导向定价市场导向定价是根据产品在目标市场的需求和价格敏感度来确定定价策略。
在本研究中，我们通过对速卖通平台上冰箱产品的销售数据进行分析，确定了消费者对冰箱产品的价格敏感程度，并制定了相应的定价策略。
4. 结果分析通过对速卖通平台上冰箱产品的定价策略进行实施，并进行销售实验，我们得到了以下结果：4.1 销售额分析对于同类型冰箱产品而言，我们的定价策略相对合理，吸引了一定数量的消费者购买。
销售额逐渐上升，达到了预期的目标。
4.2 利润分析通过成本导向定价策略，我们成功实现了产品销售的盈利最大化。
速卖通收费标准
速卖通收费标准速卖通作为全球知名的跨境电商平台，吸引了大量的卖家和买家。
在速卖通上销售产品需要支付一定的费用，而了解速卖通的收费标准对于卖家来说至关重要。
本文将详细介绍速卖通的收费标准，帮助卖家更好地了解相关费用，做出合理的经营决策。
首先，速卖通的主要收费包括平台使用费、交易手续费和其他额外费用。
平台使用费是指卖家在速卖通平台上开店所需要支付的费用，一般包括店铺租金、服务费等。
交易手续费是指卖家在完成交易时需要支付的费用，一般是按照订单金额的一定比例收取。
其他额外费用包括广告费、保证金等，具体收费标准根据速卖通平台的政策而定。
其次，针对不同类型的商品，速卖通也有不同的收费标准。
例如，对于服装、电子产品等不同类别的商品，速卖通可能会有不同的佣金比例和广告费用。
卖家在选择销售的商品时，需要仔细了解相关的收费标准，合理评估成本和利润，避免因为收费过高而导致经营不善。
另外，速卖通还提供了一些增值服务，需要额外支付费用。
例如，加入速卖通的VIP会员、参加平台举办的推广活动等，都需要支付一定的费用。
卖家在选择是否使用这些增值服务时，需要根据自身的经营情况和需求进行权衡，避免盲目花费资金而得不到实际的收益。
最后，卖家在使用速卖通平台时，还需要考虑到汇率转换、跨境支付等因素。
这些都会对最终的费用产生影响，卖家需要在结算时进行合理的计算和核对，避免因为费用计算不准确而造成损失。
综上所述，了解速卖通的收费标准对于卖家来说至关重要。
只有深入了解收费标准，合理评估成本和利润，卖家才能在速卖通平台上做出明智的经营决策。
希望本文能够帮助卖家更好地了解速卖通的收费标准，提高经营效率，取得更好的销售业绩。
《跨境电商运营》2-跨境电商的选品与定价
2.1.3选品的方法与技巧
5.从优秀产品中学 习选择优质产品
2-3个重点 Listing
（1）Review差评的分析
①Review差评的分析：产品差评是客户的忧虑和担心，卖家分析了这些 因素就可以进行修改，从此来消除客户的顾虑。
产品定价
2.新手卖家定价时一般会遵循不高于客户所
在地的零售价，不低于收支平衡点，在行业 竞争对手中处于中上游价位等原则。
2.1.3选品的方法与技巧 1.选品的方法
（1）差评数据分析法
（2）选品组合分析法
（3）谷歌趋势分析法
差评数据分析法是指以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不 满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。
2.1.3选品的方法与技巧
4.利用平台资 源帮助选品
①材质：根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。 ②颜色：市场上哪种颜色更受客户喜爱，也是选品中应该考虑的必要因素。
（1）材质 （2）颜色 （3）重量 （4）销售数量 （5）产地 （6）自营与FBA （7）评论数
③重量：根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是 比较偏重工业的，哪种类型的产品是比较偏轻工业的。
（3）线下找合作工厂，经销品牌产品
这种渠道的优点是对于要打造品牌和提升利润的公企业来说可以建立自 己的供应链和品牌，如果能拿到好的品牌授权，销售额就有保障；缺点 是选择少，产品单一，不适合起步阶段的企业和小团队。
（4）捕捉市场信息进行选品
这种渠道可以根据市场热点进行选品，如奥运会、世界杯等时事热点， 有利于蹭热点和打造爆款产品；缺点是如果卖家缺乏对行业和市场的敏 锐度，就需要长时间的积累和实践来沉淀。
跨境电商速卖通平台营销策略研究
跨境电商速卖通平台营销策略研究随着全球化的发展，跨境电商成为一种热门的商业模式。
作为其中的佼佼者，速卖通平台在全球范围内有着广泛的影响力和用户基础。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定有效的营销策略，提升品牌知名度和销售业绩成为了速卖通平台经营者亟待解决的问题。
一、产品策略速卖通平台上有数以万计的卖家，因此选择特色的产品定位是至关重要的。
卖家需要寻找具有差异化优势的产品，并且对产品进行多方位的优化和完善。
产品的品质和功能应该满足消费者的需求，并且可以为消费者带来额外的价值。
在产品定位上，卖家可以考虑在某个特定领域打造自己的专属品牌，并通过产品创新、设计研发等方式与众不同。
二、定价策略在跨境电商平台上，定价策略是吸引消费者的一个重要因素。
卖家需要根据产品的价值和市场需求，制定具有竞争力的定价策略。
在制定定价策略时，卖家需要考虑成本、市场需求、竞争对手的定价情况以及目标消费者的支付能力。
适当的定价可以帮助卖家吸引更多的消费者，并提高销售额。
三、促销策略促销是吸引消费者购买的有效手段。
卖家可以选择多种促销策略，比如限时折扣、满减活动、购物返券等。
此外，利用平台的活动机制和合作伙伴进行联合促销也是提升销售的一种有效方法。
卖家需要根据产品的特点和市场需求，选择合适的促销策略，并且确保促销活动的效果和时效性，提高用户体验。
四、品牌建设在跨境电商平台上，品牌建设是卖家提升知名度和竞争力的关键。
卖家需要注重在平台上树立自己的品牌形象，通过专业的页面设计、宣传资料、产品展示等方式进行品牌推广。
此外，卖家可以与平台合作或者参加平台组织的推广活动，提高品牌曝光度和认知度。
品牌建设需要长期进行，卖家需要不断提升品牌价值和用户认同感。
五、客户服务良好的客户服务是提升销售业绩的关键。
卖家需要关注顾客的需求，提供及时而有效的售后服务。
及时回答顾客的咨询和投诉，解决问题，使顾客获得满意的购物体验。
此外，卖家可以通过建立售后服务保障和客户关怀机制，增强顾客粘性和忠诚度。
全球速卖通运费的设置技巧
全球速卖通运费的设置技巧在速卖通平台上，运费是一个关键的因素，对于卖家来说，运费的设置不仅关系到商品是否有竞争力，还关系到买家是否愿意购买。
因此，合理设置速卖通运费是非常重要的。
以下是一些设置技巧，帮助卖家在全球速卖通平台上合理设置运费。
1.确定运费成本：确定商品的运输成本是设置运费的第一步。
在设置运费之前，卖家需要了解商品的重量、尺寸以及运送到不同地区的成本。
2.考虑不同地区的运费：根据不同地区的运输成本，可以设置不同的运费策略。
由于运输成本可能因目的地的不同而不同，因此为不同的地区设置差异化的运费可以更好地反映实际成本。
3.提供免运费选项：在全球速卖通平台上，有很多买家会寻找免运费的商品。
为了吸引更多的买家，卖家可以考虑提供免运费选项，并将运费成本包含在售价中。
4.使用分级定价：速卖通平台允许卖家设置运费的分级定价。
卖家可以根据商品的尺寸和重量，将商品划分为不同的运费等级，以便提供差异化的运费选择。
5.考虑运输方式：不同的运输方式对运费有很大的影响。
通过选择适合的运输方式，卖家可以最大程度地降低运费成本。
例如，对于较小、较轻的商品，可以选择邮政小包的运输方式，而对于较大、较重的商品，则可以选择国际快递。
6.关注竞争对手的运费：了解竞争对手的运费设置可以帮助卖家更好地了解市场上运费的价格水平。
在设置运费时，可以参考竞争对手的运费，以确保自己的运费具有竞争力。
7.提供多种运费选择：买家希望在购买商品时有多种运费选择。
卖家可以提供不同的运费选项，例如标准运费、快递运费等，以满足不同买家的需求。
此外，设置不同的运费选项还可以吸引更多的买家。
8.定期评估运费策略：由于市场竞争的变化和运输成本的变动，卖家需要定期评估并调整运费策略。
根据实际情况，适当调整运费可以提高销售量和利润。
总之，在全球速卖通平台上合理设置运费是非常重要的。
通过确定运费成本、考虑不同地区的运费、提供免运费选项、使用分级定价、考虑运输方式、关注竞争对手的运费、提供多种运费选择以及定期评估运费策略，卖家可以更好地满足买家的需求，提高销售量和利润。
速卖通定价计算表
)
，最低折扣率，只与加价率和销售
最低折扣 最低售价 率 s 65.79% 65.79% 65.79% 65.79% 53.69% 53.69% 53.69% 53.69% 158 158 158 158 188 188 188 188
算逻、市场指导价为d（吊牌价） 本o、税率t。
成本也随之升高。得到： j d*x s*(m+n+o+t）
营销成本核算表
产品类型 产品名称 产品一 产品二 类别一 产品三 产品四 产品一 产品二 类别二 产品三 产品四 140 140 2.5 2.5 350 350 15% 15% 1.5% 1.5% 3.0% 3.0% 6.0% 6.0% 120 120 140 140 2 2 2.5 2.5 240 240 350 350 10% 10% 15% 15% 3.0% 3.0% 1.5% 1.5% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% 6.0% 6.0% 6.0% 6.0% 成本 c 120 120 加价率 吊牌价 营销成本 售后成本 运营成本 j d m n o 2 2 240 240 10% 10% 3.0% 3.0% 5.0% 5.0% 税率 t 6.0% 6.0%
运营参数表 项目 加价率j 营销成本m 售后成本n 运营成本o 税金t 类别一 2 10% 3% 5% 6% 类别二 2.5 15% 1.50% 3% 6% 步骤 说明
定价计算逻辑
1、设最低折扣率为x，即在x折的时候，售价可以抵消均摊到这台机器 的所有成本。 2、成本为c、加价率为j、实际售出价为s、市场指导价为d（吊牌价） 、营销成本m、售后成本n、运营成本o、税率t。 3、假设销售场景：售价越高，各项成本也随之升高。得到： 1、吊牌价=成本*加价率：d=c*j 2、售出价=吊牌价*折扣率：s=d*x 3、售出价抵消全部成本：s=c+s*(m+n+o+t） 4、公式变形后得到： 1、c=s*(1-m-n-o-t) 2、s=c*j*x 3、c=c*j*x(1-m-n-o-t) 4、所以：x=1/(j*(1-m-n-o-t)) 5、得到推论：在固定的销售模式下，最低折扣率，只与加价率和销售
速卖通产品定价
产品定价实例讲解
一、开速卖通涉及到哪些费用问题？
1.进货价
2.进货国内运费
3.国际运费=（重量*运费单价）*折扣
4.海关报关费
5.利润=成本*利润率
6.平台费（销售额的5%）
7.营销活动折扣
8.直通车
9.联盟
10.刷单
二、定价公式
价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣）
=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台费率）/（1-活动折扣）
=【进货价+国内运费+（重量*运费单价*折扣）+海关报关费】/汇率*利润率/（1-平台费率）/（1-活动折扣）
实例：一件衣服产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价多少？
把常数都代入公式：
价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣）
=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*（1+20%）/（1-5%）/（1-30%）=25.68$
其实这个公式还表达了一个信息
这个公式的实际含义是：销往俄罗斯，平时打30%off的折扣销售，实际利润率是20%。
销往欧美，利润率会更高，销往南美利润率会稍低，在15%的样子。
（未包含联盟及直通车）。
保底价计算公式
保底价计算公式
一、最简单粗暴的速卖通定价公式成本+期望的利润额=价格这种办法是最简单粗暴的速卖通定价公式，掌握了自己产品的成本，给出一个合理范围内的利润空间，最后的结果就是定价，利润建议把控在30%左右，这样可以给自己留出做活动的利润。
二、最细致的速卖通定价公式还有比较细致的速卖通定价公式是：产品成本价+运费/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营
销佣金/你在速卖通上面设置的折扣或者：产品成本+国际运费+利润
/1—佣金比例
价又称保留价格，是指在拍卖过程中委托人同意卖出的拍卖物的最低价格。
拍卖可以不确定底价，称为无底价拍卖，无底价拍卖一般在拍卖廉价商品时采用，采用无底价拍卖必须是委托人的真实意愿。
根据拍卖物的估价确定底价是科学的，估价一般由专家作出，专家的意见并不决定底价，但是决定底价的最重要参考。
参与确定底价的人应包括拍卖师、估价师、拍卖人、委托人。
底价的最后确定，应由拍卖人在征得同意后确定，委托人的意见起决定作用，从法律上说，底价的最后决定权在委托人。
底价确定的不合理受到最大损害的也是委托人。
底价应是保密的，拍卖前只有委托人与拍卖人知道，任何人不允许泄露。
速卖通虚拟开店流程及费用标准
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跨境网店运营 第二章 跨境电商的选品与定价
选品的步骤
在市场调研的基础上，跨境电商新手卖家选品可以按以下步骤进行。 1．挑选优质行业
利用跨境电商平台中的行业数据，查看最近30天各行业的数据，整理成Excel表格，然后分析表格里的数据， 从而确定行业选择范围。
获得数据后首先要对数据进行预处理，将流量占比换算为流量绝对值，将订单占比换算成为订单绝对值，结 合平均订单金额估算该行业的总交易额；然后将竞争力、上架产品数、订单占比等数据进行排序，把排在前 20%的和平均订单金额在20～200美元的行业筛选出来，再按照流量排序筛选，初步确认各个行业是属于核心行 业范围还是蓝海行业范围。
跨境网店运营
第二章跨境电商的选品与定价
目录
CONTENTS
跨境电商选品
1 选品的逻辑与原则 2 选品的步骤 3 选品的方法与技巧
跨境电商产品定价
1 跨境电商的定价策略 2 速卖通店铺产品价格的构成 3 亚马逊店铺产品价格的构成 4 wish店铺产品价格的构成
01
跨境电商选品
跨境电商选品
选品是店铺的根基。选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。
有一定的销量基础并且积累了大量销售经验的卖家，能够初步判断那些商品的市场接受度较高时，可以考虑寻找 工厂资源，针对比较有把握的产品，进行少量下单试款。
对于经验丰富并且具有经济实力的卖家可以尝试先预售，确认市场接受度后再下单生产，这样可以减少库存压力 和现金压力。
（4）兴趣使然原则 跨境电商在选品时选择自己感兴趣的产品，才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才 有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和消费群体等。充分了解产品，才能切实地解答消费者的疑问，才不 会因不了解产品而丢单。
选品的逻辑与原则
速卖通1_9区运费表
速卖通1_9区运费表
速卖通的物流模式有四种，分别是国际小包、国际EMS、国际专线以及国际快递。
当然了，速卖通物流还可以选择线上或线下发货。
1、自发货
速卖通卖家自发货，一般是通过国际快递或者是专线物流的方式运输。
费用的话，国际快递是要贵一些，专线物流要比较便宜。
国际快递的计算公式：首重运费+(总重量KG×2-1个首重)×续重运费。
一般是以0.5kg为单位，按首重+续重计费，首重一般是最贵的，需要170左右，续重一般是30左右。
超过21kg的物品，则是按1kg为单位计算，不区分首重。
空运专线的话，是按货物的实际重量或者体积重量计费的，其中体积重量计费公式如下：体积重量(KG)=货物体积(CBM)/ 0.006
体积重量(KG)=长(CM)X宽(CM)X高(CM)/ 6000
海运专线费用是所有方式中最便宜的，比较适合大货运输，但运输时间比较长。
不同的航班的收费标准也是不一样的，具体计算公式：运费=运价×运费吨=基本运费率×(1+附加费之和)×货运量。
2、海外仓
跟自发货相比，海外仓就是先存储到仓库中，当有买家下单，海外仓负责拣货、包装及运输，所以是会产生仓储费的。
仓储费一般是按照货物的体积，按每立方米去计算的;同时还会产生一定的管理费、服务费、订单进出管理费等。
服务费的话，大家可以按照自己的需求去选择，这样就能节省一点费用了。
海外仓费用=仓储费+订单出入库处理费+换标费+运费。
速卖通定价
速卖通产品详情的描述要求与定价策略流程：产品的介绍产品实物图片（全图、细节图、包装图、使用过程的效果图等等）产品具有特点、优势、卖点产品的具体使用说明产品的包装信息、配件下订后的付款方式成交后的物流方式、时间能享受的售后服务有哪些产品纠纷、退款等方面的承诺一、定价问题，成本=产品进价+国际运费（一般以俄罗斯为例，价格适中）+速卖通平台佣金5%（一般定价时先不计算，算利润时计算）例子：成本=6.83（进价）+96.3（每kg到俄罗斯的单价）*0.075（产品重量）*0.85（折扣）+8（小包的挂号费）=20.97定价=成本*1.8~3（自由设置，店铺活动的设置，折扣的设置，给自己留利润空间不要亏本）做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价。
在速卖通里，对排序起着核心重要的性的两点是销量以及关键词。
而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：上架价格（List Price,LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。
销售价格/折后价(Discount Price,DP)=上架价格*折扣：即产品在店铺折扣下显示的价格成交价格(Order Price,OP)=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）：用户在最终下单后所支付的单位价格。
弄清这几个价格的关系，我们就可以有针对性的对不同定位的产品采取不一样的定价策略。
定价策略：A.狂人策略研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。
用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。
那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）b.上架价格=销售价格/（1-30%）a:此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。
但不可持续，风险较大。
b:此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。
两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。
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速卖通产品详情的描述要求与定价策略
流程：产品的介绍
产品实物图片（全图、细节图、包装图、使用过程的效果图等等）
产品具有特点、优势、卖点
产品的具体使用说明
产品的包装信息、配件
下订后的付款方式
成交后的物流方式、时间
能享受的售后服务有哪些
产品纠纷、退款等方面的承诺
一、定价问题，成本=产品进价+国际运费（一般以俄罗斯为例，价格适中）+速卖通平台佣金5%（一般定价时先不计算，算利润时计算）
例子：成本=6.83（进价）+96.3（每kg到俄罗斯的单价）*0.075（产品重量）*0.85（折扣）+8（小包的挂号费）=20.97
定价=成本*1.8~3（自由设置，店铺活动的设置，折扣的设置，给自己留利润空间不要亏本）做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价。
在速卖通里，对排序起着核心重要的性的两点是销量以及关键词。
而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：
上架价格（List Price,LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。
销售价格/折后价(Discount Price,DP)=上架价格*折扣：即产品在店铺折扣下显示的价格成交价格(Order Price,OP)=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）：用户在最终下单后所支付的单位价格。
弄清这几个价格的关系，我们就可以有针对性的对不同定位的产品采取不一样的定价策略。
定价策略：
A.狂人策略
研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。
用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。
那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）b.上架价格=销售价格/（1-30%）
a:此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。
但不可持续，风险较大。
b:此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。
两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。
B.稳重策略
比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价利润来确定产品的销售价格。
产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。
例如：产品成本是3$,按照速卖通目前的平均毛利润率（15%），还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。
我们可以推导:
销售价格=3$÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.15）=3.92$
再保守点，销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15）=4$
那么这其中，5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生，但考虑到部分满立减、店铺优惠券直通车等营销投入，以5%作为营销费用，基本没有差错。
当然，这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入，按照邮政小包1%的丢包率来算，又可以得到：
销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.01）÷（1-0.15）=3.96$
再保守点，销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15-0.01）=4.05$
得到销售价格后，我们需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。
假如作为活动款，那么，按照平台通常活动折扣要求40%来计算：
上架价格=销售价格÷（1-0.4），平时打40%折扣，活动最高可以到50%。
作为一般款销售：
上架价格=销售价格÷（1-0.3），平时打30%折扣。
建议折扣参数不低于15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字，不高于50%，因为折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。
而根据速卖通官方的统计，折扣在30%左右，是买家最钟情的折扣，属于合理预期范围。
对于50%折扣的活动要求，基于以上定价的模式，基本上相当于平出，不会亏本或者略亏，假如客户购买两个及两个以上，就可以赚到一笔。
二、如何做到几美金包邮
1.例：3美金包邮（这里是举例，实际上可以0.99美金包邮也可以）
比如一件首饰的价格是7元，实际重量25g，设置包装重30g（这里+5g为了保险，怕包装超重）。
成本一般算为7+（30g*0.0905+9）约等于19元的总成本折算为3.1美金。
怎么定最低售价包邮呢？直接按3美金包邮怎么样？亏了？没有！算给你看10美元包邮代表着至少要4件3美金的货物才出售，就是12美金了。
12美金等于73.44元。
73.44减去（4件乘以19元等于76元）。
表面看亏了。
实际上你赚了3次发邮件的手续费。
完整算一次：7元*4件=28元，总邮费：30g*4件=120g，(120g*0.0905+9)约等于
19.86元。
实际总成本=28+19.86=47.86元。
实际利润：73.44—47.86=25.58元.对于淘代销的小伙伴们，你们在同一间店铺拿货时，10元的国内邮费被4件首饰分摊了，那就减轻了成本了。
相信大家都看得出实际上我们赚的钱就是邮件手续费和为了怕超重夸大设置的包装重量。
2. 如何设置10美金包邮
方法一：在商店名字后加最低消费10美金，有些店铺设置为15美金（店铺名字+Mix Minimum Order USD10)。
方法二：直接在商品标题上注明（Min order$10+商品名称）。
方法三：在产品描述上注明（Delivery Term: Free shipping just for China Post, once the goods amount value is more than $10. Free shipping via DHL, if the order is more than $150).。