个人速卖通产品定价器

速卖通操作及注意事项

速卖通操作及注意事项1.引言1.1 概述概述部分内容如下:引言部分主要对速卖通的操作和注意事项进行整体的介绍和分析，以帮助读者更好地了解和应用速卖通平台。

本文将主要从速卖通操作要点和速卖通注意事项两个方面展开讨论。

在速卖通操作要点部分，我们将深入探讨如何在速卖通平台上进行商品上架、订单管理、客户管理等操作。

通过学习这些操作要点，读者可以更好地提高在速卖通平台上的运营效率，增加销售额。

而在速卖通注意事项部分，我们将列举一些需要特别注意的问题，如交易安全、交付周期、售后服务等。

通过了解这些注意事项，读者可以避免一些常见的问题和风险，并提前做好相应的准备，保障自己的经营利益。

在结论部分，我们将对全文进行总结，并为读者提供一些实用的建议，以帮助他们更好地利用速卖通平台进行商业运营。

读者可以根据本文提供的操作要点和注意事项，结合自身实际情况制定相应的商业策略，实现更好的业绩。

通过本文的阅读，读者将能够全面了解速卖通的操作技巧和注意事项，为在速卖通平台上开展商业活动提供有益的指导和参考。

无论是初次接触速卖通的新手，还是已经在平台运营一段时间的老手，都可以从本文中汲取到一些宝贵的经验和知识。

希望本文对读者有所帮助。

1.2 文章结构本文将主要介绍速卖通的操作要点以及需要注意的事项。

文章将分为引言、正文和结论三个部分。

引言部分将对本文的背景和内容进行概述。

首先，简要介绍速卖通是一个在线交易平台，为全球消费者提供海量的商品选择。

其次，概述本文的结构和目的，即介绍速卖通的操作要点和需要注意的事项，以帮助读者更好地在速卖通上进行购物和交易。

正文部分将详细介绍速卖通的操作要点和注意事项。

在速卖通操作要点部分，将包括注册账号、搜索商品、浏览商品详情、下单购买和支付等方面的操作步骤和注意事项。

通过这些要点，读者将能够更好地掌握在速卖通上进行购物和交易的技巧和方法。

在速卖通注意事项部分，将重点介绍在购物和交易过程中需要注意的一些问题。

7月第一届跨境电商1+X复习题库[附答案]

7月第一届跨境电商1+X复习题库[附答案]一、单选题（共35题）基本信息：[矩阵文本题] *1、在亚马逊平台上，以下哪种情况不会被计入到账户绩效“订单缺陷率”指标（）?【单选题】 [单选题] *A、客户给了2星的FeedbackB、客户发起了马逊商品交易保障索赔纠纷C、客户发起了佣卡拒付索赔纠纷D、客户给了3星的Feedback(正确答案)答案解析：ODR(订单缺陷率),该指标涵盖在给定的60天时间段内存在一种或多种缺陷的所有订单占订单总数的百分比。

分为三种类型:负面反馈率(feedback3星以下不包含3星)，亚马逊商城交易保障索赔率，信用卡拒付率。

2、选择竞品时，我们可以选择（）的产品、（）?【单选题】 [单选题] *A、同一价格区间，同一产品类型，略高一点的销量的产品(正确答案)B、同一价格区间，同一产品类型，类目销量TOP的产品C、价格高于自己，不同类型，销量非常高的产品D、同一价格，同一产品类型，同一销量的产品答案解析：选择竞争对手要合理，要在同一起跑线上，如果差距一开始就很大，就没有可比性了3、GMV计算公式是（）?【单选题】 [单选题] *A、访客数*客单价*购买率（支付转化率）(正确答案)B、客数*客单价C、(访客数*客单价)/购买率（支付转化率）D、客单价*购买率答案解析：GMV的计算公式为:访客数*客单价*购买率（支付转化率），GMV指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部分4、速卖通上架产品时，在详情页展示商品信息时，我们一般建议图文分离，而不是全部以图片形式展示，是因为（）?【单选题】 [单选题] *A、不能使用图片展示商品信息B、图片大小不好固定C、图文分离，文字部分其他语系的买家可以直接翻译(正确答案)D、文字描述比图片简单一些答案解析：因为图片上的文字系统不能直接翻译，但是速卖通平台上有来自世界各国的买家，不能保证每一个人都能读懂英语，所以用文字描述，方便系统自动翻译5、速卖通标题最多可以编辑（）字符（）?【单选题】 [单选题] *A、128字符(正确答案)B、55字符C、45字符D、158字符答案解析：速卖通的标题最多可以填写128个字符，超过128字符将无法发布。

2.6速卖通价格设置

知识点 2.6 速卖通价格设置【步骤1】速卖通产品定价是产品发布前很重要的环节，先介绍定价的重要性导入知识点【步骤2】知识点：定价做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价，我们在定价时，可以结合店铺活动以及产品的利润率对产品定价。

1.关于价格的名词解释解析在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。

而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：1.上架价格（List Price，LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。

2.销售价格/折后价(Discount Price，DP)：即产品在店铺折扣下显示的价格。

3.成交价格(Order Price，OP)：用户在最终下单后所支付的单位价格。

那么这几个价格直接的联系是这样的：销售价格=上架价格*折扣成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）2.定价策略搞清楚这几个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。

1、成本定价法张美从1688网站上采购了一批发夹。

共100个。

包装重量为450克（每个发夹的包装重量为30克），采购价为2.5元/个，国内快递费为8元，预期利润假定为100%，银行美元买入价按1美元=6.8元人民币，其他成本忽略不计，请计算上架价格。

如不计算跨境物流费用：上架价格=(采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价=（2.5+8/100+2.5）/6.8=0.74美元/个如考虑包邮：第一步：先计算跨境物流费用，查询中国邮政小包价格表，按照地10区运费报价，包邮（176/KG,挂号费8元，折扣8.5折），则跨境物流费用为：跨境物流费用=30/1000*176*0.85+8=12.48元第二步：计算上架价格上架价格=（采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价=（2.5+8/100+12.48+2.5）/6.8=2.20美元/个2、竞争竞价法第一步：搜索NECKLACES，在全球速卖通买家网页，根据销售产品相关质量属性和销售条件，依照销量大小顺序，搜索同行竞品卖家的价格（见图2-1）图2-25同行竞品卖家价格第二步：按照销量前十的卖家价格做加权平均，权重=店铺销量/总销量。

速卖通商品评分计算方法

速卖通商品评分计算方法
速卖通商品评分是根据多个因素综合计算得出的，主要包括以
下几个方面：
1. 产品质量，产品质量是消费者购买商品时非常关注的因素之一。

产品质量好坏直接影响到消费者的购买体验和后续评价。

因此，产品的质量、耐用性、外观设计等都会对商品评分产生影响。

2. 物流配送，物流配送的速度和准时性对商品评分也有重要影响。

消费者希望能够在最短的时间内收到自己购买的商品，而且希
望物流过程中能够及时更新物流信息，保证商品的安全送达。

3. 售后服务，售后服务是消费者购买商品后的重要保障。

如果
商品出现质量问题或者其他售后问题，商家能够及时、有效地解决
消费者的问题，给予合理的补偿和服务，将会对商品评分产生积极
影响。

4. 产品描述与实际符合度，商品的描述与实际商品的符合度也
是一个重要的评分因素。

如果商品描述准确、清晰，并且与实际商
品相符，消费者会对商品给予较高评分。

5. 顾客评价和反馈，最后，消费者的评价和反馈也是影响商品
评分的重要因素。

消费者的评价和反馈直接反映了商品的实际使用
体验，对其他消费者的购买决策也有一定影响。

综上所述，速卖通商品评分是综合考虑了产品质量、物流配送、售后服务、产品描述与实际符合度以及顾客评价和反馈等多个方面
的因素，通过综合评定得出的。

商家可以通过不断提升产品质量、
优化物流配送、加强售后服务以及积极回应顾客反馈等方式来提高
商品的评分。

04-速卖通平台介绍2

保市、石家序、衡水、邢台、沧州、葫芦岛、沈阳、大详.许昌、南宁、梧州、昆明、
西双版纳暑淇.长春.两宕、黑阳.临沂.新余根供上门揽收服务,非揽收区域卖家可自行寄送至揽收仓库°
5.赔付保障：由B件丢失或损毁提供赔偿，可在线发起投诉，投诉成立后最快5个工作日完成赔付。商家可在线发起投诉，吝看详情.
i速卖通与亚马逊的区别
□ 25.00 O E5 20.00 定价参考瞄
库存❼ 1000Z
运夔模板V
剩钢间操作
guahaobaoyou (发货地区: CN)
23天宥辑〜更多操作
速卖通特点4 ■产品编辑5种语言
hip to区域 * | 分页大小 ▼ 介格库存其他批星操作V
库存❷
运麦模板*
剩余时间
操作
1000./
guahaobaoyou （发货地区： CN）
| c | Telecommunications l A
「： Luggage & Bags
■. Shoes
〔二 Mother & Kids
.Consumer Electronics j". Jewelry & Accessories i' ■ * Sports & Entertainment • . • More Categories
31俄语语言展示
https://
AliExpress
KO（|）Ta c yiuaMki
Bee KaTeropnw
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ToncTOBKa MenBe^b ToncTOBKa c yuiKaMH KocpTa c y山KaMU xyAW xeHCKtie
KaTCropklM CMOTpeTb Bee >

速卖通产品运营规划方案

速卖通产品运营规划方案一、项目背景随着互联网和电子商务的迅速发展，速卖通成为全球最大的跨境电商平台之一。

越来越多的中国企业和个人商家选择在速卖通上开设店铺，通过跨境电商的方式向全球消费者销售产品。

然而，可能很多卖家在速卖通上遇到了销售额不佳，产品流量低的问题，如何运营好速卖通店铺成为了他们的难题。

因此，本文将从产品选品、店铺运营、营销推广等方面，结合实际案例，提出一套速卖通产品运营规划方案，帮助卖家提升店铺的销售能力和竞争力，实现更好的运营效果。

二、产品选品1. 市场调研为了选择适销对路的产品，必须首先了解速卖通各个品类的市场状况和消费者需求。

通过分析热销产品和竞争对手的情况来确定产品的选品方向。

同时，可以利用速卖通的“BigTracker”等工具，研究商品的趋势、关键词的搜索量和竞争程度等信息，为选品提供数据支持。

2. 产品品质产品质量是速卖通店铺的核心竞争力，选择好的供应商和产品品牌是至关重要的。

卖家可以通过直接与供应商沟通、客户评价和样品测试等方式来评估产品的质量，并且不断改进产品的质量。

3. 跨境营销策略在选品的过程中，卖家需要考虑到产品的跨境营销策略。

比如：了解消费者对产品的需求，选择具有时尚或特色的设计、功能和品质的产品。

同时，考虑到跨境配送和物流的情况，选择适合出口的产品。

三、店铺运营1. 产品页面优化产品页面是消费者了解产品和下单购买的主要渠道，因此，产品页面的优化尤为重要。

卖家需要注意以下几点：- 高质量的产品图片和视频：图片和视频能够更直观地展示产品的外观和使用效果，提升消费者的购买欲望。

- 详细的产品描述：清晰、详细的产品描述有助于消费者了解产品的功能、材质、尺寸等信息，减少因信息不全引起的争议和退货。

- 关键词优化：卖家需要根据搜索引擎的规则，合理利用关键词来描述产品，提高产品在搜索引擎上的排名，增加流量。

- 价格策略：根据产品的实际市场价值和竞争对手的价格水平，合理定价，吸引消费者。

跨境电商速卖通新卖家入门手册

跨境电商速卖通新卖家入门手册跨境新蓝海什么是跨境电子商务？跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。

从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。

B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息公布为主，成交和通关流程差不多在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一样贸易统计。

B2C模式下，我国企业直截了当面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面要紧采纳航空小包、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

我们通常所说的跨境电商指的是B2C跨境电子商务。

跨境电商与传统外贸相比有什么优势？随着国家的不断关注，跨境电商正在成为外贸产业中的一匹"黑马"，政策不断完善、市场不断进展，其对比传统外贸出现以下特点。

第一、成交快跨境电商免去了传统外贸纷杂的流程，只要将商品公布到电商平台上，就能快速猎取订单。

第二、周期短跨境电商融合订单、支付、物流等服务为一体，只要海外买家在平台上下订单，商品在1个月内就能够到达买家手中。

第三、利润高跨境电商直截了当面对海外零售商或终端消费者，减少进口环节中的各种费用，商品更具价格优势，获得的利润也更高。

跨境电商与国内电商相比有什么优势？第一、卖家竞争小国内电商通过多年进展，卖家数量越来越多，卖家电商能力也越来越成熟；不管新老卖家，想要从市场中猎取流量变的越来越困难，付出的成本也越来越高。

而跨境电商处于初级时期，流量猎取几乎免费，成交订单也更加容易。

第二、市场空间大国内电商仅仅面向中国买家，交易额增速平缓。

而跨境电商面向全球220多个国家和地区的买家，交易额每年都出现爆发式增长。

跨境电商是否涉及出口关税和出口退税问题？跨境电商目前出口无需征收关税，也不存在退税的问题。

掘金速卖通全球速卖通在跨境电子商务中担当什么角色？全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平台，也被称为国际版淘宝。

简述速卖通产品的定价要点

简述速卖通产品的定价要点速卖通作为阿里巴巴集团旗下的一款跨境电子商务平台，已经逐渐成为众多商家出口商品的首选渠道。

在速卖通上，如何为产品制定合适的定价策略，提升产品竞争力，吸引更多海外买家呢？以下几点建议供您参考。

首先，了解速卖通平台的特点和市场需求。

速卖通主要面向全球200多个国家和地区，因此，商家需要研究各个国家和地区的消费水平、消费习惯和喜好。

这有助于更好地把握市场需求，为产品定价提供依据。

其次，明确产品定位和目标客户。

商家需要分析自身产品的特点，找到与之匹配的目标客户群体。

例如，针对年轻时尚的消费者，可以设定相对较低的价格；而对于高端消费者，可以考虑设置较高的价格，突出产品品质和价值。

接下来，分析竞争对手的价格策略。

深入了解同类产品的价格分布，找出自己的产品在市场上的竞争优势。

例如，在同类产品中，如果您的产品质量更高、功能更丰富，可以考虑设置稍高的价格；反之，如果产品并无明显优势，可以采取价格优势来吸引消费者。

在此基础上，制定合理的定价策略。

根据产品成本、期望利润和市场接受度，设定一个既能保证盈利，又能吸引消费者的价格。

此外，可以考虑设置促销活动，如限时折扣、满减等，以提高购买意愿。

第五，考虑货币汇率和国际物流成本。

由于商品需要跨境运输，商家需关注汇率波动对产品价格的影响。

此外，国际物流成本也是影响定价的重要因素，商家需密切关注物流费用变动，适时调整产品价格。

最后，调整定价策略以适应市场变化。

在实际运营过程中，商家需密切关注市场动态，如销量、评价、竞争对手价格等。

根据市场反馈，灵活调整产品价格，以提高竞争力。

总之，在速卖通平台上，商家应充分了解市场、竞争对手和客户需求，制定合理的定价策略。

跨境电子商务实践第四章跨境电商选品定价

⑧第三方选品工具——JUNGLESCOUT
⑧第三方选品工具——BIGtracker选品酷
BIGtracker选品酷——商品追踪
BIGtracker选品酷——商品调研
⑨本土网站
美国：亚马逊、ebay、wish 英国：tesco、欧洲亚马逊德国：otto 法国：zalando
爆款选择——爆款选品要素
速卖通站内选品——①热销与热搜
速卖通站内选品——关联产品
速卖通站内选品——属性组合
速卖通站内选品——②搜索词分析
速卖通站内选品——数据透析
速卖通站内选品——平台热卖的产品
速卖通站内选品——平台热卖的产品
• Dress：成交热度高购买率排名也很高，竞争度也高
• T-shirt：购买率偏低，竞争度偏高
二、SKU与SPU
SKU（单品）：Stock Keeping Unit（库存量单位） SPU：standard product unit（标准化产品单元）
三、品类
品类即“确定什么产品组成小组和类别，与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解”
——AC尼尔森调查公司
“品类即商品的分类，一个小分类就代表了一种消费者的需求”。
上架价格=（采购价+费用+预期利润）/银行美元买入 =（0.95+8/100+11.74+0.95）/6 = 2.29美元/条
设置产品上架价格——竞争定价法
搜索Necklaces，在速卖通买家网页，按照拟销售产品相关质量属性和销售条件，依照销量大小降序，搜索同行竟品卖家的价格。
设置产品上架价格——计算得出同行平均销售价
04 Part Four 海外市场调研

跨境产品定价 (原创PPT)

Amazon平台
亚马逊成立于1995年，最初只是一个销
售书籍和音像制品的网上书店，之后进
行品类扩张和国际扩张，致力于成为全
球最大的网络零售商，用户多为国外中
高端金比例5%--15%
亚马逊仓储物流FBA，为商户提供物流和仓储的配套服务，并收取一定的费用。
Amazon平台
跨境成本、费用、利润、外汇买入价等含义
主讲人：***
产品上架价格
=
（采购价+费用+利润）银行外汇买入价
产品采购价为从产品供应平台
（如1688）或从工厂采购（批发
或零购）的成本价，可含税。
产品增值税，若能提供增值税发票，可享受退税。
跨境费用
物流费用
（国内、国外）
平台交易费用（推广、佣金等）
在所有的跨境电商第三方平台中，对卖家要求最高的是亚马逊，它不仅要求卖家的产品质量必须要有优势，而且必须要有品牌才行。
DHgate平台
敦煌网于2005年正式上线，是全球领先的在线交易平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电商平台走向全球市场。
注册免费
DHgate平台
买卖双方交易成功后平台收取
收取一笔7%--13%不等的成交费。
制作产品标题
主讲人：肖旭
产品相关性四重匹配
标题类目属性
详情页描述
标题制作流程
收集数据（数据纵横）分析数据（得出词表）设置标题
流量词核心关键词属性词
标题三段法(128字符)
遵循我们前面所说的三段法，流量词+核心词+属性词为产品起出合适的标题。得出，流量词为 2015 New Best Selling, 核心关键词为，women pumps、women high heels 、Zapatos Mujer；属性词： Party Shoes、Pointed toe等遵循基本的形容词+名词的原则，故形成基本标题

亚马逊产品定价工具

亚马逊产品定价工具
一、Neatoscan
Neatopricer利用条形码扫描仪、PDA或iPhone、Android设备以及耳机，使卖家能够在与网络断开连接时快速、轻松地确定产品的价值。

二、Price Checker2.0
Price Checker2.0是亚马逊的批发供应商名单利润计算软件。

它从和返回所有相关数据。

三、RepricerExpress
这款针对第三方卖家的亚马逊定价软件可有效提高销售和利润率。

四、Seller Labs的Scope
为卖家提供产品研究和采购工具。

做出明智的销售决策，并在发展业务时制定战略。

五、Seller Republic
智能、快捷和易于使用的亚马逊重新定价工具。

六、Sellery
通过智能定价帮助卖家获得Buy Box。

七、SmartPrice
自动重新定价软件可帮助卖家最大化利润。

八、Wiser
为高增长的亚马逊零售商提供价格优化。

1.4 速卖通平台简介

跨境电商多平台课程之单元设计知识点1.4速卖通平台简介【步骤1】案例导入【步骤2】知识点：1.4速卖通平台简介1.平台简介速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电子商务平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是产品的价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。

2.平台特点速卖通平台的销售模式是B2B+B2C垂直类销售，主要针对企业客户，侧重于新兴市场，其75%的海外市场分布在俄罗斯、巴西、美国、西班牙和土耳其。

对于俄罗斯市场，截至2015年年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。

速卖通是阿里巴巴系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。

另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。

速卖通适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

3.平台优势速卖通平台优势•小订单，大市场。

在全球贸易新形势下，买家采购方式正在发生剧烈变化，小批量、多批次正在形成一股新的采购潮流，更多的终端批发零售商直接上网采购。

•短周期，高利润。

卖家直接向终端零售商和网店供货，更短的流通渠道，直接在线支付收款，拓展了产品利润空间，创造更多收益。

•低成本，高安全。

买卖双方在线沟通，下单支付一步到位，国际快递发送货物，缩短交易周期。

•网站诚信安全体系为交易过程保驾护航，避免货款受骗。

4.平台劣势•价格竞争激烈宣传推广费用高(有直通车功能运用竞价排名)。

•运营政策偏向大卖家和品牌商，早期进入速卖通平台的门槛并不高，导致大量的低端卖家涌入平台，带来卖家的同时也带来了价格的恶性竞争，给平台带去一些不良的影响。

因而速卖通从2015年开始转型，从收年费门槛开始引导中国的跨境电子商务企业向跨境电子商务品牌化、品质化发展。

解读阿里巴巴全球速卖通平台

解读阿里巴巴全球速卖通平台[ 字号：大中小] 来源：亿邦动力 . WIN IN EC.一、阿里巴巴外贸小额批发零售平台简介从2009年8月6日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通()正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站(/)，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费的中国供应商会员开放。

全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。

要入驻全球速卖通平台需交纳19800元年费先成为中国供应商，已付费的中国供应商可免费入驻此平台，此平台暂不对中国供应商以外的卖家开放。

除19800元的年费之外，阿里巴巴还会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%~9.15%的不等交易佣金。

此平台目前支持电汇、支付宝以及其它跨国在线支付方式。

其中，若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金。

对于全球速卖通平台，阿里巴巴官方称在试运行期间他们只是邀请少量海外买家试用新平台，在此期间买家下单较少，一旦平台正式上线，阿里巴巴会在海外展开大规模推广。

亿邦动力网认为全球速卖通平台提供的服务与EBay以及敦煌网等无本质差别，只在卖家准入，收费方式，交易流程上有细微差别，全球速卖通平台实质上可认为是外贸版的淘宝。

全球速卖通平台将成为阿里巴巴新的利润增长点，并与敦煌网、EBay等形成竞争。

全球速卖通平台如图2所示：二、全球速卖通平台商业模式详解以下为一种商业模式的通用表述方法，用以阐明全球速卖通平台的商业逻辑。

它描述了全球速卖通平台：1)提供的什么产品；2)为谁提供产品；3)如何提供产品；4)成本结构；5)盈利模式。

如图3所示:2.1全球速卖通平台提供的产品是什么？全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。

《跨境电商运营》2-跨境电商的选品与定价

⑦评论数：产品虽然上了Best Seller的排行榜，但是也要注重它的评论，看看到底好在哪里，分析产品的优点和特色。
2.1.3选品的方法与技巧
5.从优秀产品中学习选择优质产品
2-3个重点 Listing
（1）Review差评的分析
①Review差评的分析：产品差评是客户的忧虑和担心，卖家分析了这些因素就可以进行修改，从此来消除客户的顾虑。
产品定价
2.新手卖家定价时一般会遵循不高于客户所
在地的零售价，不低于收支平衡点，在行业竞争对手中处于中上游价位等原则。
2.1.3选品的方法与技巧 1.选品的方法
（1）差评数据分析法
（2）选品组合分析法
（3）谷歌趋势分析法
差评数据分析法是指以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。
2.1.3选品的方法与技巧
4.利用平台资源帮助选品
①材质：根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。 ②颜色：市场上哪种颜色更受客户喜爱，也是选品中应该考虑的必要因素。
（1）材质（2）颜色（3）重量（4）销售数量（5）产地（6）自营与FBA （7）评论数
③重量：根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是比较偏重工业的，哪种类型的产品是比较偏轻工业的。
（3）线下找合作工厂，经销品牌产品
这种渠道的优点是对于要打造品牌和提升利润的公企业来说可以建立自己的供应链和品牌，如果能拿到好的品牌授权，销售额就有保障；缺点是选择少，产品单一，不适合起步阶段的企业和小团队。
（4）捕捉市场信息进行选品
这种渠道可以根据市场热点进行选品，如奥运会、世界杯等时事热点，有利于蹭热点和打造爆款产品；缺点是如果卖家缺乏对行业和市场的敏锐度，就需要长时间的积累和实践来沉淀。

速卖通定价计算表

)
，最低折扣率，只与加价率和销售
最低折扣最低售价率 s 65.79% 65.79% 65.79% 65.79% 53.69% 53.69% 53.69% 53.69% 158 158 158 158 188 188 188 188
算逻、市场指导价为d（吊牌价）本o、税率t。
成本也随之升高。得到： j d*x s*(m+n+o+t）
营销成本核算表
产品类型产品名称产品一产品二类别一产品三产品四产品一产品二类别二产品三产品四 140 140 2.5 2.5 350 350 15% 15% 1.5% 1.5% 3.0% 3.0% 6.0% 6.0% 120 120 140 140 2 2 2.5 2.5 240 240 350 350 10% 10% 15% 15% 3.0% 3.0% 1.5% 1.5% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% 6.0% 6.0% 6.0% 6.0% 成本 c 120 120 加价率吊牌价营销成本售后成本运营成本 j d m n o 2 2 240 240 10% 10% 3.0% 3.0% 5.0% 5.0% 税率 t 6.0% 6.0%
运营参数表项目加价率j 营销成本m 售后成本n 运营成本o 税金t 类别一 2 10% 3% 5% 6% 类别二 2.5 15% 1.50% 3% 6% 步骤说明
定价计算逻辑
1、设最低折扣率为x，即在x折的时候，售价可以抵消均摊到这台机器的所有成本。 2、成本为c、加价率为j、实际售出价为s、市场指导价为d（吊牌价）、营销成本m、售后成本n、运营成本o、税率t。 3、假设销售场景：售价越高，各项成本也随之升高。得到： 1、吊牌价=成本*加价率：d=c*j 2、售出价=吊牌价*折扣率：s=d*x 3、售出价抵消全部成本：s=c+s*(m+n+o+t） 4、公式变形后得到： 1、c=s*(1-m-n-o-t) 2、s=c*j*x 3、c=c*j*x(1-m-n-o-t) 4、所以：x=1/(j*(1-m-n-o-t)) 5、得到推论：在固定的销售模式下，最低折扣率，只与加价率和销售

速卖通产品定价

产品定价实例讲解
一、开速卖通涉及到哪些费用问题？
1.进货价
2.进货国内运费
3.国际运费=（重量*运费单价）*折扣
4.海关报关费
5.利润=成本*利润率
6.平台费（销售额的5%）
7.营销活动折扣
8.直通车
9.联盟
10.刷单
二、定价公式
价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣）
=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台费率）/（1-活动折扣）
=【进货价+国内运费+（重量*运费单价*折扣）+海关报关费】/汇率*利润率/（1-平台费率）/（1-活动折扣）
实例：一件衣服产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价多少？
把常数都代入公式：
价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣）
=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*（1+20%）/（1-5%）/（1-30%）=25.68$
其实这个公式还表达了一个信息
这个公式的实际含义是：销往俄罗斯，平时打30%off的折扣销售，实际利润率是20%。

销往欧美，利润率会更高，销往南美利润率会稍低，在15%的样子。

（未包含联盟及直通车）。

速卖通定价

速卖通产品详情的描述要求与定价策略流程：产品的介绍产品实物图片（全图、细节图、包装图、使用过程的效果图等等）产品具有特点、优势、卖点产品的具体使用说明产品的包装信息、配件下订后的付款方式成交后的物流方式、时间能享受的售后服务有哪些产品纠纷、退款等方面的承诺一、定价问题，成本=产品进价+国际运费（一般以俄罗斯为例，价格适中）+速卖通平台佣金5%（一般定价时先不计算，算利润时计算）例子：成本=6.83（进价）+96.3（每kg到俄罗斯的单价）*0.075（产品重量）*0.85（折扣）+8（小包的挂号费）=20.97定价=成本*1.8~3（自由设置，店铺活动的设置，折扣的设置，给自己留利润空间不要亏本）做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价。

在速卖通里，对排序起着核心重要的性的两点是销量以及关键词。

而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：上架价格（List Price,LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。

销售价格/折后价(Discount Price,DP)=上架价格*折扣：即产品在店铺折扣下显示的价格成交价格(Order Price,OP)=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）：用户在最终下单后所支付的单位价格。

弄清这几个价格的关系，我们就可以有针对性的对不同定位的产品采取不一样的定价策略。

定价策略：A.狂人策略研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。

用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。

那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）b.上架价格=销售价格/（1-30%）a:此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。

但不可持续，风险较大。

b:此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。

两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。