2019年短视频抖音快手变现分析报告
2024年短视频市场发展现状
2024年短视频市场发展现状引言短视频在近年来的普及和飞速发展中，成为了人们日常生活的重要组成部分。
通过短小精悍的视频内容，人们可以轻松地获取信息、娱乐、交流和分享。
短视频平台的兴起和迅猛发展，对传统的媒体产业和用户行为产生了深远的变革。
本文将就短视频市场的发展现状进行探讨，分析其影响因素和未来发展趋势。
市场规模及用户数量随着智能手机的普及和移动互联网的高速发展，短视频市场呈现出爆发式增长的趋势。
据统计，2019年中国短视频用户数量已经超过7亿，占据了整体互联网用户的大部分比例。
同时，短视频内容的观看时长也呈现出快速增长的态势。
这一数据表明，短视频市场已成为现代社会娱乐方式的主流选择之一。
平台竞争格局目前，中国短视频市场的竞争格局主要由几家头部平台主导，如抖音、快手、小红书等。
这些平台通过丰富多样的内容和用户友好的交互界面，吸引了大量的用户。
同时，有些传统媒体企业也进入了短视频市场，通过跨界合作和内容生产能力，进一步促进了市场竞争。
内容生态和用户行为短视频平台的迅猛发展与内容生态的构建密不可分。
平台通过打造内容生态链，吸引了大量的创作者和用户，形成了一个庞大的内容生产和传播的闭环。
与此同时，用户行为也发生了明显改变。
短视频已成为人们日常生活的一部分，人们常常在等候、休闲、交通等碎片化时间中观看短视频。
这种碎片化的观看行为为短视频平台提供了更多机会。
广告变现模式与挑战短视频平台主要通过广告变现来获取盈利。
随着用户数量和观看量的增长，广告在平台盈利中的重要性日益凸显。
目前，短视频广告的主要形式为插播式广告和品牌合作。
然而，随着广告数量的不断增加，用户对广告的接受度逐渐降低，广告效果也面临一定挑战。
平台需要不断创新和改进广告形式，提高用户体验，实现更好的广告变现效果。
法律法规与监管随着短视频市场的火爆发展，相关法律法规和监管也变得日益重要。
短视频平台需要遵守相关法律法规，加强内容审核和用户隐私保护措施，提供良好的服务和用户体验。
2019年短视频平台数据报告
腰部播主达人约占8成。
抖音10万粉丝以上播主分布情况
78.98%
98.42%
10万粉丝以下
1.58%
10万粉丝以上，
11.95%
10万-50万
50万-100万
8.39%
0.49%
0.19%
2019年短视频平台数据报告
抖 音 & 快 手
目
录
C O N T E N TS
01 /
数据概览
02 /
播主分析
03 /
电商分析
04 /
营销分析
抖音&快手2019年互动走势、热门内容类型
抖音&快手2019年播主概况、类型、排行榜
抖音&快手2019年商品品类带货情况
抖音&快手2019年品牌营销洞察
研究总
抖音播主粉丝数年度TOP10榜单-总榜
排名
播主
快手播主粉丝数年度TOP10榜单-总榜
粉丝数（万）
类型
排名
播主
粉丝数（万）
类型
1
陈赫
6249.9
明星
1
散打哥.4900万粉丝
4873.9
搞笑
2
央视新闻
5779.8
政务
2
TA
3839.9
搞笑
3
人民日报
5681.7
政务
3
辛有志 辛巴 818
3716.4
生活
4
数量较多，且活跃度较高，播主平均活跃度较低，仅为20%。
快手数量TOP20的播主类型及活跃度分布
短视频行业的市场分析与发展趋势
短视频行业的市场分析与发展趋势近年来，短视频行业迅猛发展，以抖音、快手等为代表的短视频平台在国内取得了巨大的成功。
在这个高度竞争激烈的市场中，短视频平台如何实现增长和盈利？本文将从市场分析和发展趋势两个方面来探讨。
一、市场分析短视频行业的增长主要源于三个方面：用户需求、移动互联网普及以及手机摄像头和处理芯片的技术革新。
据艾瑞咨询数据显示，2019年第一季度，中国移动短视频用户规模达到了8.63亿，占移动互联网用户总量的77.5%。
其中，抖音月活用户数突破4亿，而快手月活用户数也超过了2亿。
行业的高速增长吸引了众多资本的关注。
然而，随着市场的竞争越来越激烈，涌现了越来越多的短视频平台，尤其是像微视、小咖秀等小众短视频应用的出现，更加加剧了市场竞争。
在这样的环境下，短视频行业的发展面临着一些挑战：首先，短视频平台在内容审核等方面的问题频频曝光，导致用户的信任度下降，同时也给平台带来了法律和道德层面的压力。
其次，短视频平台本身的广告变现能力有限，很难实现良好的盈利。
在平台的盈利模式中，广告收入仍然是主要来源，但广告能否变现对平台的策略和用户粘性有着很大的影响。
最后，短视频平台的用户渗透率已经相对较高，增长速度放缓，为了在市场上获得更大的份额，平台需要进一步挖掘用户需求，并不断推出创新服务，来增加用户的留存和黏性。
二、发展趋势短视频行业的发展趋势从多个方面来看，下面从平台战略、技术和内容三个方面进行探讨。
1. 平台战略大平台加速整合：在市场竞争日趋激烈的情况下，大平台为了获得更多的市场份额和抢占市场先机，将通过投资、并购等方式加速整合，形成领军地位。
细分市场布局：短视频市场已经趋于饱和，平台将会逐步向垂直领域延伸，不断拓展细分市场，来寻找新的增长空间。
强化小程序生态：短视频与小程序的双重垂直链接，有望加速短视频的变现能力，让用户在观看短视频的同时，直接进入小程序进行交易。
2. 技术大规模AR应用：随着VR/AR技术的不断发展，企业必然加速布局AR产品，AR作为一种新的信息媒介，可以把虚拟内容无缝地融入到现实中，创造新的使用场景。
抖音快手变现路径及分析课件抖音变现盈利攻略(最新版)
消费能力强
2019年抖音APP用户消费能力属性
用户愿意在抖音上消费
单价20以内 3w销量
中等消费人群 6.4w 3.9w销量
•
变现渠道
1商品橱窗
有产品 无产品
有产品对接自己的产品进行 售卖 无产品选择赚取商品佣金
2直播卖货
直播售卖产品
将产品对接购物橱窗 直播进行讲解售卖购物车
3线上引流
线上带动线下引流变现
账号留下联系方式进行引流 POI认领功能带动线下店面 消费
变现渠道
4引流私信
私信购买你的产品
评论引导用户购买你的产品 留下联系方式能转化客户 从新用户一次性消费转为多 次消费的老客户
5买卖账号
交易网站售卖抖音号
现有很多企业机构收购抖音 粉丝号根据不同领域 可以挂住自己的抖音热门号 有卖家会自动下单购买
•
低门槛-----抖音野心
• 满18岁身份证 --- 言行负责 法律 实名认证 • 一部手机或者电脑 • 每天1-2小时时间前期 后期30分钟 然后存草稿箱 • 开通抖音橱窗门槛 1000粉丝 +10个作品+实名认证
想要真正变现问题在于流量 热门账号
• 产品 不是产品 好坏 • 账号 • 运营单个账号 不是运营单个内容 • 内容 没有可看性
短视频平台对比
短视频平台对比随着互联网的发展，短视频平台逐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。
在这个领域中，抖音、快手、小红书和微视等平台已经占据了主导地位。
本文将对这几个平台进行对比，从用户规模、流量获取、商业化变现、内容生态等多方面进行分析。
1. 用户规模抖音是目前国内用户规模最大的短视频平台之一，其月活跃用户数已经突破了4亿。
而快手的用户规模也不容小觑，其月活跃用户数已经达到了3亿。
小红书和微视的用户规模相对较小，但它们的用户精准度较高，适合特定的受众群体。
2. 流量获取在流量获取方面，抖音和快手的实力较为均衡。
抖音在推广方面投入了大量的广告费和资源，但快手则利用短视频、直播、社交等多种方式不断吸纳用户。
微视在流量获取方面处于相对劣势，不过这并不影响它在特定领域内获得用户的认可度和忠诚度。
3. 商业化变现商业化变现是短视频平台的核心业务之一，也是各大平台竞争的重要方面。
在这方面，抖音和快手的表现较为出色。
他们可以为商家提供各种营销推广活动，如短视频带货、品牌合作等。
小红书和微视在商业化变现方面较为薄弱，但它们也在积极探索不同的商业模式，如小红书的橱窗模式、微视的社交电商等。
4. 内容生态内容生态是短视频平台的核心竞争力之一。
抖音、快手、小红书和微视都有其独特的内容生态。
抖音是一个以音乐为主的短视频平台，快手则更注重分享生活、娱乐等方面的内容。
小红书则更加注重有价值、有品质的内容，而微视则更加注重用户社交、互动等方面的内容。
总的来说，抖音和快手是目前国内短视频领域的领军者，其在用户规模、流量获取、商业化变现等方面占据重要地位。
小红书和微视在这方面虽然略显劣势，但它们在独特领域内的表现也不容小觑。
无论哪个平台，都在不断探索和创新，以满足用户的需求和期望。
抖音、快手短视频平台产品对比分析、内容生态差异与用户画像
抖⾳、快⼿短视频平台产品对⽐分析、内容⽣态差异与⽤户画像⽬录序⾔： (5)⼀、产品的顶层设计：价值和价值观 (12)⼆、产品功能特点：不同到趋同 (12)2.1产品更迭：抖⾳、快⼿主界⾯变化不⼤，双⽅功能趋同 (12)2.2 产品界⾯对⽐：抖⾳沉浸vs快⼿简洁 (15)三、抖快的创作者及其内容们，算法+运营的正循环 (20)3.1基于算法的内容推送，优质内容vs公平普惠 (20)3.2 内容运营，加码内容平台发展 (24)3.2.1 为什么内容平台需要创作者/内容运营？253.2.2 抖⾳和快⼿不同阶段的运营特征253.3 算法+运营，抖快形成了不同的创作者及内容⽣态 (31)3.3.1 内容⽣态差异：抖⾳更消费者友好，快⼿更⽣产者友好313.3.2 创作者⽣态的差异：涨粉难度、粉丝集中度，及粉丝价值不同323.3.3 平台的视频播放总量不同：快⼿平均单条短视频分到的流量更少37四、⽤户：抖快增长策略不同，⽤户重合度在提升 (39)4.1⽤户增长策略：快⼿初期佛系后期发⼒，抖⾳成⽴之初就重营销和运营 (39)4.2 ⽤户画像：抖⾳下沉快⼿上⾏，双⽅差距逐渐缩⼩ (39)4.3⽤户内容偏好：抖⾳更偏好颜值型，快⼿更偏好⽣活类 (42)五、产品矩阵 (43)总结与投资建议 (46)图表⽬录图1：互联⽹内容平台产品的各个要素 (8)图2：移动互联⽹巨头系APP使⽤时长占⽐（%） (9)图3：⽹民不同类型APP使⽤时长占⽐（%） (9)图4：头部内容平台的DAU和⼈均单⽇使⽤时长（20/06） (10)图5：MAU排名Top 600应⽤的中短视频APP时长分布（%） (10)图6：抖⾳的产品主界⾯（ios环境，20/07） (15)图7：抖⾳近期⾸页底部导航栏新增“朋友”页⾯强化社交功能 (16)图8：快⼿的产品主界⾯（ios环境，8.0版本之前，20/07） (17)图9：快⼿8.0版本的⾸页界⾯ (18)图10：快⼿“精选”页⾯的主要内容 (19)图11：快⼿“发现”页和“精选”页短视频点赞中位数（抽样调查，单位：万） (20)图12：信息平台按照⽤户接收信息⽅式的分类 (21)图13：抖⾳的内容分发流程 (22)图14：快⼿的内容分发流程 (23)图15：抖⾳和快⼿流量分发的差异 (23)图16：快⼿“发现”页和抖⾳“推荐”页抽样调查视频的点赞分位数（20/08，万） (24)图17：抖⾳和快⼿15⽇内最热门Top 40短视频的点赞数（2020/8/12，万） (24)图18：抖⾳和快⼿不同阶段的运营事件 (26)图19：抖⾳和快⼿为创作者提供了站外的内容创作⼯具 (28)图20：抖/快Top100涨粉量达⼈的⽉均涨粉量（20H1） (33)图21：抖/快Top500-1000涨粉量达⼈的⽉均涨粉量(20H1) (33)图22：抖⾳和快⼿Top 1000的KOL的数量分布及覆盖粉丝量（20/06） (34)图23：抖⾳和快⼿的粉丝量最多的50个账号的属性（20/08） (34)图24：快⼿头部红⼈家族关系图 (35)图25：抖⾳和快⼿KOL的性别分布（19/10） (36)图26：抖⾳和快⼿KOL的年龄分布（19/10） (36)图27：抖⾳和快⼿KOL的地域分布（19/10） (36)图28：抖⾳和快⼿KOL的类型分布（20/06） (37)图29：快⼿的视频供给数量多 (38)图30：快⼿发布作品⽤户规模⼤ (38)图31：快⼿和抖⾳的重合MAU（万）及重合率（%） (40)图32：抖⾳和快⼿⽤户性别分布（19/06） (40)图33：抖⾳和快⼿⽤户的年龄分布（19/06） (40)图34：抖⾳和快⼿⽤户城市级别分布（19/06） (41)图35：抖⾳⽉活⽤户的地域分布及同⽐增速（20/06） (41)图36：快⼿⽉活⽤户的地域分布及同⽐增速（20/06） (41)图37：抖⾳和快⼿不同粉丝量级达⼈的赞评⽐（截⽌19/10） (42)图38：20H1快⼿、抖⾳热门垂类平均单条内容互动量（万次） (42)图39：快⼿2018、20H1重点类⽬短视频占⽐（%） (43)图40：字节跳动的APP矩阵布局 (44)图41：字节系部分APP的⽉活⽤户（20/03，百万） (44)图42：快⼿的APP矩阵布局 (45)图43：快⼿系部分APP的⽉活⽤户数（20/03，万） (45)表1：短视频平台运营数据对⽐（2020.06） (11)表2：抖⾳/快⼿产品的核⼼区别 (11)表3：抖⾳和快⼿的产品更新⽇志（2015-2020，部分） (13)表4：抖⾳和快⼿页⾯的操作对⽐ (19)表5：抖⾳的创作者等级体系（2020年初上线） (26)表6：快⼿引进/扶持/管理MCN相关举措 (27)表7：快⼿近2年加⼤⼒度邀请明星⼊驻 (27)表8：抖⾳和快⼿部分近期创作者运营计划和活动 (29)表9：抖⾳和快⼿达⼈的商业化变现⽅式 (30)表10：抖⾳和快⼿直播⽤户的DAU及时长（20/06） (38)表11：抖⾳和快⼿每⽇短视频VV计算（数据为假设，结论有待进⼀步探究验证） (39)序⾔：为了把握流量趋势的新变化，我们将对快⼿和字节跳动两家公司展开深度研究，将从两家公司的组织架构、发展策略、产品特点和商业化变现路径等多个维度展开分析。
短视频经营现状及发展趋势文献综述
第10卷第15期 2019年08月Vol.10 No.15August 201911基金项目：本论文为广州体育学院创新强校科研项目一、短视频经营的现状研究我国对短视频经营的研究开始于2015年，距今才短短3年的时间。
学界对短视频经营的研究主要从受众、盈利模式、版权三方面切入。
（一）受众研究学者王思宇和陆瑶对受众喜爱程度进行了研究，从受众的角度出发，对13名短视频APP 的用户进行了访谈和调查。
他们认为，在内容方面，用户更加注重短视频的质量和创新性。
所以，高质量、新颖的视频内容会提升短视频用户的黏性。
同时，在调查中发现短视频的制作功能与社交的融合水平有待提高。
［1］学者刘冰和徐鑫馨基于移动互联网环境下短视频应用爆发式发展的趋势，对受众的短视频使用习惯进行了问卷调查。
对受众的年龄、性别、学历和职业进行了分析，对短视频的观看经历、时长、类型、制作市场进行了调查，对短视频平台的偏好选择和应用场景进行了描述，对受众参与互动的方式、影响互动的因素、短视频分发方式以及爆款视频以及蹿红的原因进行了调查，基于定量分析指出了短视频经营今后可能的发展方向，询问了受众的付费意愿、能够接受的打赏价格以及产品的购买意愿。
调查发现，短视频内容的质量有待提高，被调查者认为短视频平台过分迎合受众，出现“把关”失职的问题并且平台的推送不精准，用户体验满意度低，并提出提高视频画质、增加滤镜数量、简化界面设计，便于操作、健全应用功能如增加延时拍摄等改进措施。
［2］综上所述，现有文章对短视频受众的研究主要是运用问卷调查的方法，研究方法较为单一，且主要运用定量研究。
但受众的主观能动性较强，所以用定性研究效果会更佳。
其次，分析发现研究短视频受众的文章较少，很多角度和领域空白，是今后要加强研究的方向。
（二）盈利模式研究学者褚俊杰认为，我国短视频在经营中的盈利模式有原生广告、电商变现和短视频IP（知识产权）化，并对类型、特征和兴起动因进行了分析概括。
短视频行业发展趋势分析
短视频行业发展趋势分析随着移动互联网时代的到来，短视频行业迅速兴起，并成为了人们日常娱乐生活中不可或缺的一部分。
目前，国内的短视频行业已经形成了以抖音、快手、火山小视频等为代表的强势品牌，然而，这个行业的发展仍然在不断演变和变化。
一、内容风格更加多元化在短视频行业的初期，用户主要通过制作搞笑、恶搞等类型的短视频来吸引人气。
然而，随着行业的成熟，越来越多的用户开始注重视频的品质和内容质量。
因此，更加专业化、有深度的短视频不断被创作和分享。
近年来，随着垂直领域的不断涌现，各种以美食、旅游、教育、时尚等为主题的短视频品牌也开始出现。
在未来，短视频行业的发展趋势将是更加多元化和个性化。
二、IP变现模式日渐成熟目前，短视频行业中的IP越来越受到重视。
通过计算机自动识别技术整合粉丝数据，将人物、形象变成IP，可以推出各种周边和衍生品，从而实现变现。
例如，抖音上的“Majestic带你去旅行”系列短视频，就推出了同名旅游APP，为其变现提供了多元化的途径。
未来，短视频将在IP化上不断深入，并催生出很多新模式。
三、直播领域发力、社交功能强化随着直播行业的不断发展，短视频行业也逐渐开始涉足这个领域。
快手等短视频平台均在直播领域进行了布局，并吸引了大量的用户。
未来，短视频将会进一步扩大与直播的结合，将直播打通到短视频中来，实现在线即时交互。
同时，短视频也将加强自身的社交力度，提供更多的互动方式给用户，加深用户的粘性和忠诚度。
四、个性化推荐成核心竞争力在短视频行业的竞争中，内容推荐、搜索等核心技术在行业中的地位越来越重要。
随着移动技术发展的不断进步，海量数据的挖掘和分析能力不断提高，短视频平台可以更好地实现个性化推荐，即向不同群体推荐不同的短视频内容。
这一趋势将对短视频平台的用户体验和商业变现产生深远影响。
总体而言，虽然短视频行业仍处于不断变化的阶段，但发展潜力巨大。
未来，随着技术的发展，我们有理由相信，短视频在内容、技术、商业模式等方面会不断革新并创新，为用户带来不断的新惊喜和新的体验。
短视频行业盈利模式分析报告
短视频行业盈利模式分析报告1.行业背景介绍近年来，随着智能手机的普及和网络速度的提升，短视频行业迅速崛起。
从抖音、快手到火山小视频，越来越多的人喜欢通过短视频平台来获取信息和娱乐。
然而，对于短视频平台而言，只有找到有效的盈利模式，才能保持持续发展和经营。
2.广告变现模式广告是短视频行业最主要的盈利方式之一。
短视频平台通过流量变现的方式，吸引广告主将广告素材投放到用户观看的视频中。
这些广告可以是前贴片、中插广告或是精准推荐。
通过广告变现模式，短视频平台可以获取广告费用，实现盈利。
3.付费会员模式付费会员模式也是短视频平台的盈利方式之一。
通过提供特定的内容或功能，平台吸引用户付费购买会员服务。
会员可以享受去广告、尊贵标识、专属活动等特权，提升用户粘性。
付费会员模式可以通过用户的订阅费用来获得收入，而且相对稳定可持续。
4.电商直播模式短视频平台与电商合作，推出电商直播模式。
通过引导用户在直播中购买商品，平台获得一定的分成比例作为盈利。
这种模式结合了短视频的娱乐性和购物的便利性，吸引了大量用户参与，并且提高了用户对平台的黏性。
5.内容付费模式短视频平台根据用户需求提供优质付费内容，形成内容付费模式。
用户可以通过购买内容包或单独购买特定视频来获取更个性化、深度的内容体验。
平台可以通过收取内容提供方一定的分成来获得盈利。
6.知识付费模式针对某些特定领域的专业知识，短视频平台提供知识培训、在线学习等服务，形成知识付费模式。
用户可以通过购买知识付费课程来学习、提升自己的技能和知识水平。
平台可以通过课程费用获取一定的收入。
7.虚拟商品交易模式短视频平台允许用户购买虚拟商品，如皮肤、道具等，在交易中平台收取一定的手续费。
虚拟商品的交易模式可以激发用户的购买欲望和互动性，为短视频平台带来一定的盈利。
8.IP变现模式对于火爆的短视频IP，短视频平台可以通过衍生品销售、代言合作等方式进行IP变现。
将短视频IP延伸到其他领域，进而扩大盈利模式。
做短视频现状分析报告
做短视频现状分析报告近年来，短视频行业经历了快速发展和蓬勃壮大的阶段。
从最早的抖音到如今的快手、微视等，短视频平台已经成为人们消费内容、表达创意和社交互动的重要渠道。
以下是对短视频行业现状的分析报告。
1. 用户规模和增长：短视频平台的用户规模持续增长。
随着智能手机的普及，越来越多的人加入到短视频平台的用户群体中。
根据统计数据，目前短视频平台的用户规模已经超过数亿人，且仍然在持续增长。
2. 内容类型多样化：短视频平台上的内容类型多种多样，包括搞笑、音乐、舞蹈、美妆、生活记录等。
用户可以自由选择自己感兴趣的内容进行观看和创作。
这种多样化的内容类型满足了不同用户的需求，吸引了更多的用户加入。
3. 用户参与度高：短视频平台的用户参与度非常高。
用户可以通过点赞、评论和分享等方式与内容创作者进行互动。
短视频平台也通过举办挑战赛、合作活动等方式增加用户的参与度。
高度的用户参与度促进了平台的活跃度和用户黏性。
4. 广告变现模式：短视频平台通过广告变现成为盈利的方式之一。
由于庞大的用户基数和用户参与度的高，短视频平台成为各种品牌广告主的选择。
广告商通过在短视频平台投放广告，获取品牌宣传和产品销售的机会。
短视频平台通过向广告商收取广告费用来实现盈利。
5. 持续技术创新：短视频平台不断进行技术创新，提升用户体验。
例如，引入AI技术，通过个性化推荐算法为用户提供更准确的内容推荐；加强对音乐版权的保护，让用户在创作中更加自由；通过改进视频剪辑工具和滤镜，提升用户的内容创作能力等。
这些技术创新提升了用户对短视频平台的满意度和使用频率。
6. 法律监管和社会责任：随着短视频行业的发展，法律监管和社会责任问题也逐渐浮现。
短视频平台需要面对内容审核、版权保护、淫秽色情内容打击等诸多问题。
平台需加强合规风控，提升内容审核能力，积极履行社会责任。
总之，短视频行业在用户规模增长、内容类型多样化、用户参与度高、广告变现模式、技术创新等方面呈现出较为良好的发展态势。
以抖音和快手为例对比分析短视频平台
社科文化以抖音和快手为例对比分析短视频平台李莹莹（河北传媒学院，河北，石家庄 051430）一、算法推荐机制使用短视频APP时，我们会发现，当你经常观看某一类短视频或者在搜索栏里输入一些关键词进行观看后，再次使用短视频APP无目的浏览时会出现很多同类型的视频。
比如你观看了李子柒的做饭视频，短视频APP就会给你推荐很多“农村质朴生活”的相关视频。
其实质就是现在的短视频平台依靠技术的发展实现了通过大数据进行的算法推荐，将内容精准推送给用户。
作为短视频行业最具代表性的两大平台，快手和抖音都是依靠大数据技术进行个性化内容推荐，但两者的推荐机制还是有所区别。
下面以抖音和快手为研究对象进行分析。
1.抖音的算法推荐机制（1）基于用户信息的协同过滤推荐抖音的算法推荐是根据用户信息的协同过滤进行的①，其实质就是通过获取用户注册时填写的基本信息进行大数据计算，得出用户的兴趣爱好，进行内容推荐。
除此之外，抖音还涉及诸如关注的人、粉丝、可能认识的人等社交信息。
目前，抖音首页分为“关注“和“推荐"两个板块，进入首页后默认的是“推荐”板块。
在信息分发过程中，系统会根据用户的个人信息和社交信息通过协同过滤算法找到与该用户相似程度较高的其他用户所喜欢的短视频，再把其中点击量大、互动量高的短视频推到该用户的首页推荐[1]。
一般来说,新用户刚使用抖音时，首页中的大部分短视频都是经过基于用户信息的协同过滤技术进行推荐的。
随着使用时长的增加，用户提供给抖音算法系统的信息将会更详细，系统对用户需求的判断也会更精准。
然而这一算法技术建立在抖音系统内部用户的信息历史数据库之上，若是数据稀缺，推荐的精准度则会大大下降。
（2）基于“去中心化”的精准分发推荐抖音鼓励普通用户生产内容,即使是零粉丝基础的普通用户发出的短视频内容，平台也会给予几十或者上百的基础流量支持。
新视频的流量分发在“附近的人”和“关注的人”的基础上，配合用户个性标签和短视频内容标签，系统识别后，将用户发布的视频推荐给那些与其具有相同属性的其他用户首页②。
快手平台商业模式、业务优势及发展潜力分析
目录1. 坚持公平普惠的社区平台 (6)2. 下沉是短视频赛道的决胜战场 (8)3. 社交分发是快手下沉的利器 (11)4. 短视频平台对KOL 呈现“黑洞效应” (13)5. 快手是国内第一大娱乐直播平台 (16)6. 快手是国内第二大直播电商平台 (18)6.1 直播电商模式 (18)6.2 直播电商优势 (19)6.3 直播电商潜在市场 (21)7. 快手具备年收入超过1000 亿商业化潜力 (22)8. 盈利预测与估值 (25)8.1 盈利预测 (25)8.2 估值 (26)8.2.1 单用户估值 (26)8.2.2 分业务估值 (26)表格目录表1：2020 年6 月短视频平台运营数据 (9)表2：快手新旧版本以及与抖音对比 (12)表3：2020 年爱奇艺网络剧分账模式 (15)表4：快手平台对不同商品渠道的技术服务费收费标准 (19)表5：2020 年三大直播电商平台人气主播与非人气主播对比 (20)表6：2019 年快手及对标公司商业化能力 (23)表7：微博以及腾讯社交单个用户的广告收入 (23)表8：阿里巴巴及拼多多电商业务货币化率 (24)表9：2017-2022E 公司分业务营收预测 (25)表10：2017-2022E 公司营业成本及费用预测 (25)表11：2017-2022E 公司营收及业绩预测 (26)表12：快手单个月活用户估值 (26)表13：快手直播打赏业务估值 (26)表14：快手非电商贡献的线上营销业务估值 (27)表15：快手直播电商业务估值 (27)表16：2017-2022E 公司分业务估值 (27)插图目录图1：截至2020 年11 月23 日#马保国#话题数量及播放量 (6)图2：截至2020 年6 月30 日止六个月中国短视频及直播平台比较 (7)图3：快手全新Logo 和品牌Slogan (7)图4：抖音与快手日活用户增长趋势（万人） (8)图5：2019 年9 月下沉市场细分行业用户规模同比增量及同比增长率 (9)图6：2019Q3-2020Q3 短视频用户规模渗透率 (10)图7：2019Q3-2020Q3 互联网巨头用户规模渗透率 (10)图8：抖音与快手日活用户日均使用时长（分钟） (10)图9：2020 年一二线网民与下沉网民日均使用手机时长 (10)图10：互联网产品流量分发方式 (11)图11：快手旧版本用户行为 (12)图12：抖音用户行为 (12)图13：2020Q1 抖音快手直播用户占比 (13)图14：2020Q1 抖音快手人均单日使用时长（分钟） (13)图15：2019 年快手Top 10 垂类KOL 粉丝贡献占比 (13)图16：2019 年抖音Top 10 垂类KOL 粉丝贡献占比 (13)图17：快手抖音短视频平台对细分内容渠道构成威胁 (14)图18：典型KOL 开始入驻抖音快手短视频平台 (14)图19：2020/10/16-2020/11/16 游戏直播平台日均活跃用户 (15)图20：2020/10/16-2020/11/16 游戏直播平台活跃主播 (15)图21：A 站月独立设备数（万） (16)图22：B 站月独立设备数（万） (16)图23：互联网公司2019 年直播业务收入（亿元） (16)图24：快手直播打赏业务付费用户数及渗透率 (17)图25：B 站直播打赏业务付费用户数及渗透率 (17)图26：快手直播打赏业务付费用户数及ARPPU (17)图27：虎牙、斗鱼直播业务付费用户数及ARPPU (17)图28：快手以及竞争对手直播电商交易规模（亿元） (18)图29：快手电商抽佣率 (19)图30：2020 年5 月-10 月直播带货平台上榜主播带货金额 (20)图31：2020 年5 月-10 月快手上榜主播带货占比 (20)图32：2020 年1-6 月快手电商各等级城市订单量及GMV 占比 (21)图33：2020 年1-6 月快手电商男/女性消费者购物总金额占比 (21)图34：2020 年5 月-10 月快手电商总金额年龄段分布 (21)图35：2017 年-2020 年1-6 月快手收入构成（亿元） (22)图36：快手线上营销业务商业模式 (22)图37：直播电商市场增速VS 短视频直播移动广告市场增速 (23)图38：直播电商市场空间VS 短视频直播移动广告市场空间 (23)1. 坚持公平普惠的社区平台好的产品不打扰用户。
短视频市场调研报告
短视频市场调研报告近年来，随着智能手机的普及和5G网络的快速发展，短视频行业迅猛发展。
短视频以其简洁、生动的方式吸引了大量用户，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
本篇报告将对短视频市场的发展趋势、用户特点、内容形式以及市场竞争格局进行分析，以期为相关企业和机构提供有价值的参考。
一、市场发展趋势分析1.短视频行业持续增长：根据统计数据显示，2019年中国短视频用户规模达到7.2亿人，同比增长了18.7%。
预计到2023年，短视频用户规模将超过10亿人。
随着智能手机的普及和5G网络的商用，短视频市场仍然具有巨大的增长潜力。
2.内容细分化和差异化：短视频平台在内容上呈现出多样性和差异性的发展趋势。
短视频内容涉及娱乐、生活、教育、运动等各个方面，并且不同平台推出的内容形式也各具特点，以满足用户不同的消费需求。
3.UGC模式的兴起：UGC（用户生成内容）模式在短视频领域日益普及。
通过UGC模式，用户可以快速、简便地创作和分享自己的短视频作品，增加了用户的参与感，也促进了短视频市场的发展。
二、用户特点及行为分析1.年龄结构广泛：短视频用户年龄结构较为广泛，既有年轻用户，也有中老年用户。
其中以18-35岁的年轻人为主要用户群体，占比超过60%。
这一特点为企业提供了广阔的市场空间。
2.兴趣多元化：短视频用户的兴趣爱好各异，对内容的需求也不尽相同。
有些用户喜欢搞笑、娱乐类的短视频，而另一些用户则对美食、旅行、体育等领域的内容更感兴趣。
因此，短视频平台需要根据用户的兴趣特点，提供多样化的内容服务。
3.碎片化时间利用：由于短视频的时长较短，通常只有几分钟甚至更短，用户可以在碎片化的时间中随时随地观看短视频，适应了现代人快节奏、碎片化的生活方式，这也是短视频市场能够持续发展的重要原因之一。
三、短视频内容形式分析1.创意短视频：创意短视频通常包含一系列有趣、巧妙的场景和情节，以吸引用户的眼球。
这种类型的短视频往往通过特殊的拍摄技术、后期剪辑等手段来实现，展现了制作者的创造力和技术水平。
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2019年短视频抖音快手变现分析报告
2019年8月
目录
一、短视频流量仍高增长，抖音快手双强争霸 (7)
1、泛娱乐领域，短视频流量增长一枝独秀 (7)
2、多方布局短视频赛道，抖音快手迎终极一战 (9)
（1）抖音、快手双强格局稳固 (9)
（2）抖音快手迎终极一战：抖音用户规模优势不断扩大，快手粘性更强 (11)
（3）抖音和快手使用时长持续增长，粘性超越长视频 (13)
二、商业变现差异源于产品生态差异 (14)
1、产品定位的不同塑造商业变现差异：抖音重广告、快手重直播 (14)
2、抖音：以广告为核心变现方式，电商、直播持续加码 (14)
（1）由短视频拓展至更多应用场景，探索变现渠道 (14)
（2）高流量但离散化的生态使得抖音在广告、电商上独树一帜 (16)
3、快手：以直播为核心变现方式，电商、广告持续发力 (17)
（1）快手以人为本，围绕直播实现核心变现 (18)
①进军游戏与直播领域，拓展变现能力 (19)
②开展电商业务，发挥优质视频主的带货能力 (19)
（2）快手广告变现开始提速 (19)
①快手广告：主要是信息流、话题标签页、作品推广3种。
(20)
②社交生态：快接单和快享计划 (20)
③内容生态：商家号和创作平台。
(21)
（3）腾讯促快手商业化提速 (21)
三、抖音广告变现详解：高流量支撑成熟广告生态 (22)
1、算法机制塑造抖音高流量特质，广告变现成为最有效方式 (22)
2、巨量引擎整合字节跳动旗下所有广告业务，形成成熟的广告生态 (23)
3、抖音广告变现手段丰富，广告加载率仍有提升空间 (25)
（1）抖音平台广告位较多，加载率未来具有进一步提升空间 (25)
（2）广告组合多样，满足广告主需求 (25)
（3）广告位未来展望：或新增评论区广告 (28)
4、字节跳动广告业务表现亮眼，抖音占主导地位 (28)
（1）抖音广告业务成熟，受到护肤美容、游戏、文化娱乐、服饰鞋包等行业广告主的青睐 (29)
四、快手直播变现详解：降维打击成就国内第一直播平台 (30)
1、快手直播已经成为国内第一直播平台 (30)
（1）快手游戏直播日活远超斗鱼、虎牙 (30)
（2）快手直播2018年收入约200亿元，成为国内营收第一的直播平台 (31)
（3）快手直播的头部主播处于行业前列 (31)
2、快手直播生态：依托快手短视频，快手直播高速孵化 (31)
（1）快手短视频为快手直播提供源源不断的主播及用户资源 (31)
（2）快手直播的主播结构以秀场为主、游戏为辅 (32)
（2）快手正在大力发展游戏直播，游戏直播在快手占比将持续提升 (33)
①平台倾斜，PC端仅有游戏直播 (33)
②快手人气游戏主播持续增长 (33)
③集团资源倾斜游戏直播 (34)
④快手直播的游戏主播成长迅速，多名知名主播脱颖而出 (34)
五、二者电商变现生态差异显著：以人带货VS内容为核 (35)
1、快手电商—以人带货，强社交信任关系形成核心驱动力 (36)
（1）快手电商发展历程：需求自然衍生，促成电商生态 (36)
（2）快手电商业务模式：快手小店集成电商业务，自营+三方平台双管齐下 (37)
①快手商品 (37)
②第三方平台商品 (37)
（2）快手电商展示和购买：基于场景的电商展示入口为主 (38)
（3）快手电商抽成情况：上调电商分成比例，设立奖励金激励电商良性发展 (40)
2、抖音电商—内容为核，通过高流量提升商品触达及转化率 (42)
（1）抖音电商发展历程：短视频流量红利下，发展接入电商业务 (42)
（2）抖音电商成长迅速，销售表现亮眼 (42)
（3）抖音电商业务：积极接入多个第三方电商引流+自营电商 (43)
①抖音小店（自营电商工具） (43)
②淘宝、京东、网易考拉（第三方电商） (44)
③小程序方式接入三方电商 (45)
（4）抖音电商展示和购买：购物车和小程序形式便捷接入三方电商 (46)
（5）抖音电商分成：以导流为主，分取佣金收入 (48)
（6）抖音以内容为核，发力电商生态闭环 (49)
六、总结 (50)
1、短视频行业高速发展，活跃用户规模仅次于长视频 (50)
2、高流量、离散化的抖音VS扁平化、关系沉淀的快手，双方定位的差距塑
造了截然不同的变现后端 (51)
（1）广告变现上，抖音以内容为核，高流量支撑成熟广告生态 (51)
（2）直播变现上，快手以人为本沉淀用户与视频主的关系，快手直播已经成国内第一的直播平台 (51)
（3）电商变现上，以人为本VS内容为核，快手和抖音形成不同特色电商生态 (52)
3、抖音和快手作为短视频APP双强，正迎来流量增长和商业变现的终极一战
(52)
4、看好短视频赛道后续流量和持续商业变现的发展潜力 (53)
（1）利空纯直播平台 (53)
（2）利空其他以广告变现为主的流量型平台 (53)
（3）利多游戏、电商等业务型公司 (53)
短视频行业高速发展，活跃用户规模仅次于长视频。
1）短视频成为移动互联网时长增长的绝对高速引擎，贡献了2019年6月用户总时长同比增量的六成以上；2）2019年6月短视频行业总体月活跃用户数达到8.21亿（同比增长32%），超越手机游戏（MAU 6.91亿）跃居第二，并逐步缩小与长视频的差距（在线视频总月活跃用户数9.64亿。
YoY+2.4%）。
抖音和快手作为短视频APP双强，正迎来流量增长和商业变现的终极一战。
当前，由于产品设计的迥异，双方在后端变现上各有侧重。
抖音以内容和算法为核心，塑造了高流量、但离散化的生态，本质上更贴近于拥有流量高地的媒介平台，其流量向广告和电商等互联网业务的导流获得极大成功。
而快手以人为本，相对去中心化，成为了扁平化、但能够沉淀用户和视频主之间关系的弱关系社交产品。
因此快手的变现在直播和电商（网红带货，直播卖货）成果斐然。
广告变现上，抖音以内容为核，高流量支撑成熟广告生态。
抖音凭借强大的流量支撑成熟广告生态，并通过集团的巨量引擎平台精准对接广告资源，预计抖音2019年广告收入约450亿元。
直播变现上，快手以人为本沉淀用户与视频主的关系，快手直播已经成国内第一的直播平台。
依托快手短视频源源不断提供的主播及观众资源，快手直播发展迅速。
快手直播2018年收入约200亿元，远超国内其他主流直播平台（YY直播2018年收入149亿元、虎牙44亿元、斗鱼31亿元）。
电商变现上，以人为本VS内容为核，快手和抖音形成不同特色
电商生态。
快手以人为本，通过营造平民化、去中心化的良好社区氛围，强化用户与主播之间的依赖和信任关系，在强社交信任关系的驱动下，挖掘粉丝价值，形成以人带货的电商模式；而抖音则以内容为核心，偏重品牌广告，更多地通过短视频（含电商购物车的）内容自身的高流量及契合度驱动，提高商品的触达率和转换率。
看好短视频赛道后续流量和持续商业变现的发展潜力。
但在互联网红利消退的现在，用户时长已经进入存量博弈阶段，短视频流量和商业变现的崛起也将对现存的其他公司产生冲击。
1）利空纯直播平台。
快手的变现仍以直播为主，2018年快手已经是第一直播平台，而2019年随着抖音也在大规模发力直播变现。
两者在直播业务上的成长，将在拉动更多下沉用户进入直播市场的同时，对纯直播平台YY、虎牙和斗鱼构成竞争冲击。
2）利空其他以广告变现为主的流量型平台。
2019Q1字节跳动的广告份额同比提升了7.11PCT，与之相对百度同比下滑了4.95PCT，
阿里、腾讯、分众传媒、爱奇艺也分别下滑了1.20PCT、1.18PCT、1.41PCT、0.75PCT。
在整体宏观环境压力下，整体广告收入增速明
显放缓，短视频的流量崛起无疑将挤占其他流量平台的广告变现价值。
3）利多游戏、电商等业务型公司。
电商、游戏等买量需求高的互联网业务受益于短视频增长的新流量高地，迎来了一波流量增长的红利。
尤其是以直播电商、网红电商为代表的新电商流量给电商业务带来了新机会。
一、短视频流量仍高增长，抖音快手双强争霸
1、泛娱乐领域，短视频流量增长一枝独秀
短视频用户时长占移动互联网比例持续增加，短视频成为移动互联网时长增长的绝对高速引擎。
从2019年6月移动互联网用户总使用时长同比增量来看，娱乐化内容消费依然是时间增量的主要来源，尤其是短视频行业，贡献了六成以上的整体市场增量，成为移动互联网时长增长的主要拉动力。
注：使用时长增量=2019年6月值-2018年6月值；增量占比=某细分行业总时长增量/移动大盘时长增量
同时，短视频人均时长稳居泛娱乐首位，正在挤占其他泛娱乐行业时长。
2019年6月，短视频月人均时长超过22小时，位居泛娱乐领域时长首位，且同比上涨8.6%，成为泛娱乐行业唯一月人均时长同比增长的细分行业，而在线视频、手机游戏、在线音乐、在线阅读的月人均时长则受短视频行业的侵蚀均呈现同比下降趋势。