销售商务实用表格

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商务模式模板表格-概述说明以及解释

商务模式模板表格-范文模板及概述示例1:商务模式模板表格一、背景介绍：在商业世界中，商务模式是指一个公司或组织在运营过程中如何创造价值、传达价值和捕获价值。

商务模式模板表格是一种工具，用于帮助企业或创业者更好地理解和规划其商务模式，以便在竞争激烈的市场中取得成功。

二、商务模式模板表格的结构：商务模式模板表格通常包含以下几个关键部分：1. 价值主张：价值主张是指产品或服务所能提供给客户的特别价值或竞争优势。

在这一部分中，企业需要明确列出他们的产品或服务的特点、优势以及对客户的价值。

2. 客户细分：客户细分是指将整个市场细分为不同的客户群体，以便更好地了解他们的需求、喜好和特征。

这一部分通常包含关键客户群体的描述，以及企业将如何定位和满足这些客户的需求。

3. 渠道：渠道是企业将产品或服务传递给客户的途径或方式。

这一部分需要详细列出企业将采用的渠道，例如线上销售、实体店铺、分销网络等，并说明每个渠道的优势和策略。

4. 客户关系：客户关系是指企业与客户之间建立和维护的关系。

这一部分需要明确企业将如何吸引和保持客户，包括提供客户支持、定期沟通、建立客户社群等。

5. 收入来源：收入来源是企业实现盈利的途径。

这一部分需要列出企业的主要收入来源，例如产品销售、订阅费、广告收入等，并说明如何定价和获取收入。

6. 关键资源：关键资源是企业运营过程中必须拥有的重要资源。

这一部分需要明确列出企业的关键资源，例如专利技术、品牌知名度、人力资源等，并说明如何获取和管理这些资源。

7. 关键活动：关键活动是企业为实现商务模式而需要开展的核心活动。

这一部分需要列出企业的关键活动，例如研发新产品、市场营销、生产制造等，并说明如何有效地进行这些活动。

8. 合作伙伴：合作伙伴是企业在运营过程中需要合作或依赖的关键伙伴。

这一部分需要列出企业的合作伙伴，例如供应商、分销商、技术合作伙伴等，并说明合作伙伴的作用和合作方式。

三、商务模式模板表格的优势：商务模式模板表格在商业规划和战略制定中具有一些优势：1. 组织结构清晰：商务模式模板表格能够将企业的商务模式清晰地呈现出来，帮助企业更好地理解和规划其运营过程。

适合销售人员的客户信息记录表

客户信息记录表- 销售人员专用
一、基本信息
•客户编号：
•客户姓名：
•性别：
•年龄：
•职位/角色：
•公司/组织名称：
•行业类型：
•联系电话：
•电子邮箱：
•地址：
•主要业务/产品：
二、销售跟进信息
1.首次接触
•日期：
•接触方式（如：电话、邮件、面对面等）：
•接触内容摘要：
2.跟进记录
（可继续添加更多跟进记录）
三、客户需求与偏好
•主要需求/痛点：
•潜在需求/兴趣点：
•预算/价格敏感度：
•购买时间线/紧急性：
•偏好产品/服务特点：
•其他特殊要求或备注：
四、竞争对手情况
•主要竞争对手名称：
•竞争对手产品或服务的主要特点：
•客户对竞争对手的评价/偏好：
•竞争对手的销售策略/优势：
五、其他信息
•客户的行业地位/影响力：
•决策流程/关键决策者：
•客户的社交媒体账号/其他联系方式：
•其他需记录的事项/备注：
六、备注
•任何其他需要记录或注意的信息。

这个客户信息记录表更加详细，为销售人员提供了全面的客户信息和销售跟进记录。

销售人员可以根据此表格深入了解客户需求、跟进进展和竞争对手情况，从而更好地制定销售策略和行动计划。

记得根据实际情况调整表格内容，以满足个人或团队的需求。

商务谈判八种让步方式表格

这些让步方式并非绝对，取决于具体的商务谈判情况和双方的目标和利益。在谈判过程中，灵活运用这些让步方式可以帮助双方找到共同的利益点，并达成互利的协议。
在商务谈判中，以下是八种常见的让步方式：
让步方式
描述
1.价格让步
在价格方面做出妥协，接受对方提出的更低的价格或提供更多的折扣。
2.交付时间让步
同意延长交付时间或提前交付，以满足对方的需求和要求。
3.产品/服务让步
在产品或服务的规格、质量或功能方面做出妥协，以符合对方的要求或预算限制。
4.条件让步
同意修改或放宽合同中的特定条款或条件，以便与对方达成一致。
5.数量让步
接受对方要求的更大数量或机会，以增加合作伙伴关系的价值。
7.特殊要求让步
对方提出的特殊要求可能超出合同范围，但为了维护关系或达成协议，你可能同意满足这些要求。
8.付款条件让步
在付款方式、期限或条件方面做出调整，以满足对方的支付要求或限制。

销售岗位职责模板表格

销售岗位职责模板表格
岗位描述
岗位名称
销售专员/销售经理
部门
销售部
汇报对象
销售主管/销售经理
岗位职责
1.开展市场调研，了解客户需求，制定销售计划和策略。

2.负责开发新客户资源，维护现有客户关系，达成销售目标。

3.负责产品推广和销售，进行销售谈判与签约。

4.提供客户满意的售后服务，处理客户投诉和问题。

5.定期汇报销售情况，参与销售团队的讨论和计划制定。

6.参与市场活动和展会，提升公司品牌知名度。

7.不断学习行业知识和销售技巧，提升个人销售业绩。

岗位要求
1.本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2.具备良好的沟通能力和团队协作意识。

3.有较强的销售能力和谈判技巧，有销售经验者优先。

4.熟练运用办公软件，如Excel、PowerPoint等。

5.具备一定的抗压能力和工作稳定性。

公司福利
•提供具有竞争力的薪资和提成制度。

•提供完善的培训机会和晋升空间。

•提供五险一金及节假日福利。

•公司文化氛围轻松活跃，团队合作氛围良好。

以上为销售岗位职责模板表格，如符合您的需求，欢迎投递简历或与我们联系了解更多信息。

商务合作申请表

商务合作申请表
申请人信息：
申请单位名称：
申请人姓名：
联系电话：
电子邮件：
申请单位背景：
请简要介绍一下申请单位的背景和发展情况。

合作意向：
请简要描述您希望与我们合作的具体项目或业务领域，以及合作的目标和预期效果。

合作方案：
请详细说明您对合作方案的构想和规划，包括合作的方式、时间、地点等具体细节，并列出您希望合作的具体条件和要求。

资源投入：
请说明您准备投入的资源，包括财务、技术、人力等方面，并提供相关支持的具体内容。

合作优势：
请列举您认为合作会给双方带来的优势和增值，包括市场影响力、技术创新、品牌合作等方面。

合作合规性：
请确认您的合作意向符合相关法律法规，并明确表示将遵守合作期间的各项合同和协议。

合作预算：
请提供您对合作项目的预算规划，包括预计的投资额、回报期、利润分配等具体细节。

合作方案评估：
请简要说明您对本次合作方案的评估，包括前期市场调研、可行性分析等相关工作。

商业机密保护：
请承诺您将严格保守双方在合作过程中涉及的商业机密，并明确说明保密措施和责任。

其他补充信息：
请提供其他您认为对合作申请有帮助的补充信息。

感谢您详细填写以上商务合作申请表，请将填写完成的表格发送至以下地址：
地址：
邮编：
联系人：
联系电话：
电子邮件：
我们会尽快对您的申请进行评估，并给予回复。

如有任何疑问或需要进一步讨论，我们将随时为您提供支持。

再次感谢您对合作的关注和支持，期待与您展开更进一步的商务合作！。

现代商务统计excel版

现代商务统计excel版在现代商务领域，统计分析是非常重要的工具，它可以帮助企业对各种商务数据进行有效的分析和预测，从而为企业的决策提供有力的支持。

在这样一个信息化的时代，excel表格已经成为了商务统计分析的主要工具之一，其强大的数据处理和分析功能，使其成为了商务统计分析的首选工具。

在excel表格中，我们可以通过各种函数和公式来对商务数据进行统计分析。

通过excel的图表功能，我们可以用直观的方式展现数据的趋势和规律。

同时，excel还提供了丰富的数据筛选和分类功能，可以帮助我们从海量数据中快速找到需要的信息。

因此，excel表格在商务统计分析中有着不可替代的作用。

在商务统计分析中，我们常常需要对各种数据进行分类、汇总和分析。

在excel表格中，我们可以通过数据透视表功能来实现这些需求。

数据透视表可以将原始数据按照我们设定的条件进行分类汇总，并根据我们的需求生成各种统计报表和图表。

这样，我们可以方便地对商务数据进行分析，发现数据的规律和趋势。

在商务统计分析中，我们还需要对数据的趋势和规律进行预测。

excel表格提供了丰富的统计分析函数和工具，可以帮助我们对数据进行趋势分析和预测。

从简单的线性回归到复杂的时间序列分析，excel表格可以满足我们对数据预测的各种需求。

这样，我们可以更加准确地预测商务数据的未来走势，为企业的决策提供更加有力的支持。

在商务统计分析中，数据可视化是非常重要的手段。

excel表格提供了丰富的图表功能，可以帮助我们将数据直观地展现出来。

通过各种图表，我们可以清晰地看出数据的趋势和规律，从而更好地进行商务数据的分析和预测。

因此，excel表格在商务统计分析中有着不可替代的作用。

在现代商务领域，商务统计分析已经成为了企业决策的重要依据。

excel表格作为商务统计分析的主要工具，其强大的数据处理和分析功能，使其成为了商务统计分析的首选工具。

通过excel表格，我们可以对各种商务数据进行分类、汇总、分析和预测，从而为企业的决策提供有力的支持。

商务费用统计明细通用excel表格

商务
费用
姓名开始日期结束日期
[日期][日期]
[姓名]
日期费用类型金额备注[日期][说明][类型]¥1,230.00[备注] [日期][说明][类型]¥3,210.00[备注] [日期][说明][类型]¥4,560.00[备注] [日期][说明][类型]¥3,210.00[备注] [日期][说明][类型]¥4,560.00[备注] [日期][说明][类型]¥3,210.00[备注] [日期][说明][类型]¥4,560.00[备注] [日期][说明][类型]¥3,210.00[备注] [日期][说明][类型]¥4,560.00[备注]
日期费用类型金额备注
总计¥32,310.00
备注：本模板由天狼君制作完成，里面所有的数据都可以修改的，请放心使用本模板。

备注：本模板由天狼君制作完成，里面所有的数据都可以修改的，请放心使用本模板。

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商务表格应用及介绍

填报原则：1、必须有2、各项信息必须完整、正确，尤其是大
项目的部分站点借货时，借货站点金额与此单借货的承诺核销金额必须一致，同时需要提供各站点单价。
示例
381798元
合同更改申请单
适用情况：合同签订后，对合同中内容所做的更改。
例如：合同金额/付款方式的变更、站点数量的增减、规格型号/报价清单的变更、客户名称的变更、服务条款的修改、发货地址的改变等。
评审要素：对物料的可替换性、现场退换货的操作难易程
度以及退换货费用等进行评估。
填报原则：原发货物料退回公司后，才能发货新的物料。
附件：《退（换）货合同评审书》
赠送合同审批单
适用情况：适用于公司为维护客户关系而免费向客户提供
设备或物料的情况。注：整机及大额备件必须与客户签订正式赠送合同。
合同作废申请单
分析
3、津秦客专项目，由于山海关区间屏最终用户锦州电务段所提指标与设计院指标有所变动，站间联系电源DC24~60V由原来的 2*2A改为2A*4，因此增加了两个SE3模块，将原配置的两个SE4模块更改为两个SE5模块，同时增加一个机柜，应办理什么手续？答：填报《合同更改申请单》，办理更改手续。
适用情况：适用于合同撤销、不再执行的情况。
分析
针对以下订单执行情况，请分别说明需要办理什么手续？
1、包西线鱼河站信号电源屏3严重生锈，经技术支援部确认无法正常使用；为保证该站点的及时、顺利开通，已经将中鸡站电源屏3调往鱼河站，现需要给中鸡站重新制作一个新电源屏3，应该办理什么手续？答：将鱼河站生锈的电源屏3退回公司后，提
评审要素：对合同更改方案、技术指标、利润变化情况进行评估。
填报原则：1、更改原因及内容必须填写完整； 2、必须说明此项更改是否涉及原

往来账目明细表格模板-概述说明以及解释

往来账目明细表格模板-范文模板及概述示例1:往来账目明细表格模板是一种记录与他人往来账目的有效工具。

无论是在个人生活中还是在商务活动中，明确记载每一笔交易是非常重要的。

以下是一个常用的往来账目明细表格模板，可以根据自己的需求进行调整和修改。

表头：日期往来单位业务类型金额(收入) 金额(支出) 余额表体：2021-01-01 供应商A 采购物品-1000 5000 40002021-01-05 客户B 销售产品2000 6000 60002021-01-10 供应商C 采购物品-1500 4500 45002021-01-15 客户C 销售产品9000 9000该模板的列举了几个必要的字段：1. 日期：记录交易发生的具体日期。

2. 往来单位：记录交易涉及的对方单位名称，可以是供应商、客户或其他。

3. 业务类型：描述交易的具体业务类型，如采购物品、销售产品等。

4. 金额(收入)：记录交易导致的收入金额，如果没有收入可以留空。

5. 金额(支出)：记录交易导致的支出金额，如果没有支出可以留空。

6. 余额：记录交易后的账目余额，通过计算每一笔交易的金额(收入)和金额(支出)可以得出，也可以在表格中使用公式自动计算得出。

使用这种明细表格模板可以帮助我们清晰地查看与他人的往来账目，并随时了解自己的财务状况。

随着交易的增加，我们可以逐步累加余额列，以得出最新的账目余额。

总结来说，往来账目明细表格模板是一种实用的工具，可以帮助我们规范记录交易、及时了解财务状况，对于个人和商务活动都非常适用。

通过使用这个模板，我们可以更好地管理自己的财务，确保账目清晰明了。

示例2:往来账目明细表格模板可以帮助企业或个人记录和跟踪与他人的财务往来情况。

这个表格的设计使得用户能够详细记录每次往来的细节，包括日期、交易对象、金额、付款方式等。

使用这个模板可以提供清晰的财务监控，帮助用户更好地管理财务风险和做出明智的财务决策。

在以下文章中，我们将介绍如何使用往来账目明细表格模板，并提供一些示例，以帮助读者更好地了解如何应用这个模板。

商务蓝色外贸报价单Excel表模板

111111111@xxxx
Page Number（页数）：1/1
Item （产品名称）
FOB Beijing Price （FOB 北京） Picture Specification Reference s All Prices Are in U.S. Dollars（所有单价为美金）（参考图片） Masterbag Amount 110mm*101 m gdf $ gdfg 0.24 $ 19.20 dfg gdfg gdfg gdfg
L O G O
Offer（报价人）： Tel（联系电话）： Add（地址）： Consignee（接收对象）: xxxxx 12345678912
Beijing XXX Co.,Ltd（北京XXXX有限责任公司）
Fax（传真）： E-mail（邮件）: 88888888 Date（日期）： Offering Period（有效期）： August 22,2018 7 Days
1、Delivery Time：15-45 days after deposit.（交期：定金后15-45天） 2、Payment terms: 40% deposit before profuction,60%TT before delivery.（付款条款：生产前支付40%，发货前支付60%尾款）
Paper Material 浆类
Reccomanded Packing 建议装箱规格
Remarks 备注
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Total（总计） Other Matters：（备注：）
FSC Bamboo gdfg
Plate 2860masterbag/ Charge:150USD/ 401HQ color gdfg gdfgdfg

商务接待预算表格模板

商务接待预算表格模板
说明
本文档为商务接待预算表格模板，旨在帮助您进行商务接待预算的规划和管理。

以下内容为示例，您可以根据实际需求进行修改和调整。

预算项目
预算说明
- 交通费：包括机票、火车票、出租车费等与商务接待相关的交通费用。

- 餐饮费：包括商务接待期间的用餐费用，如酒店餐厅、外出就餐等。

- 住宿费：包括商务接待期间的住宿费用，如酒店费用。

- 娱乐费：包括商务接待期间的娱乐活动费用，如观光、演出等。

- 礼品费：包括商务接待期间所购买的礼品费用，如礼品、纪念品等。

- 其他费用：包括任何与商务接待相关的其他费用。

- 总预算金额：将各项预算项目的金额汇总，得出商务接待的总预算金额。

注意事项
- 在进行预算时，需根据实际情况估算各项费用，同时合理控制预算，避免超支或浪费。

- 在预算过程中，应尽量考虑降低费用、节约开支，并综合考虑商务接待的效果与成本。

- 预算表格可根据实际需求进行调整和修改，以适应不同的商务接待预算管理。

以上为商务接待预算表格模板，希望能为您的商务接待预算规划提供参考和帮助。

如有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时与我联系。

谢谢！。

商务接待评估表格模板

商务接待评估表格模板1. 接待信息- 会议/活动名称：[填写会议或活动的名称]- 会议/活动日期：[填写会议或活动的日期]- 接待人员：[填写接待人员的姓名]- 接待地点：[填写接待地点的名称]- 接待对象：[填写接待对象的姓名或公司名称]2. 接待准备- 会议/活动目的：[填写会议或活动的目的]- 议程安排：[填写会议或活动的议程安排]- 接待人员准备：[填写接待人员的准备工作，如文件准备、资料整理等]- 接待地点准备：[填写接待地点的准备工作，如会场布置、设备配置等]- 接待对象准备：[填写接待对象的准备工作，如资料发送、会议提醒等]3. 实施过程- 接待主题：[填写会议或活动的主题]- 接待方式：[填写会议或活动的方式，如面谈、演讲等]- 接待内容：[填写会议或活动的主要内容]- 接待时间：[填写会议或活动的开始和结束时间]- 安排流程：[填写会议或活动的详细步骤，如签到、发放资料等]- 沟通协调：[填写会议或活动过程中的沟通和协况]- 特殊需求：[填写会议或活动中的特殊需求，如翻译、设备支持等]4. 接待效果- 接待满意度：[填写接待对象对会议或活动的满意度评分]- 反馈意见：[填写接待对象对会议或活动的反馈意见]- 对接待人员的评价：[填写其他参与人员对接待人员的评价] - 对接待地点的评价：[填写其他参与人员对接待地点的评价] - 对接待流程的评价：[填写其他参与人员对接待流程的评价]5. 接待总结与改进- 接待总结：[填写会议或活动的总结，包括优点和改进点]- 接待改进：[填写会议或活动中需要改进的方面]- 下次改进措施：[填写下次类似接待中可采取的改进措施]以上是商务接待评估表格模板，根据实际情况进行填写，以评估和改进商务接待工作。