培训学校的市场开发建议
农村劳动力职业技能培训存在的问题及建议
农村劳动力职业技能培训存在的问题及建议农村的发展是一个国家的经济增长和社会进步的重要因素，而农村劳动力的职业技能培训也是实现可持续农村发展的重要手段，是未来农村发展的维系者和推动者。
但是，尽管政府大力支持农村劳动力职业技能培训，实施了一系列政策措施，但农村劳动力职业技能培训仍然存在一些问题，有待解决。
首先，农村劳动力职业技能培训学校数量与质量不高。
尽管政府进行了大量的投入，但仍然缺乏专业和高质量的劳动力职业技能培训学校，尤其在西部农村地区，职业技能培训学校的数量较少，专业技能培训水平也较低。
此外，农民参加职业技能培训的费用较高，没有相应的补贴，以致很多农民无法负担培训费用，缺乏机会参加职业技能培训。
其次，农村劳动力职业技能培训的环境和条件不够理想。
尽管现有的培训机构进行培训，但由于经费紧张，缺乏劳动力培训的设备和设施，环境和条件往往不理想。
为了解决这一问题，学校可以加强财政投入，建立完善的培训设施，如实验室和室外培训基地，提高农村劳动力职业技能培训的环境和条件。
此外，政府仍需进一步加强有关劳动力职业技能培训的政策。
目前，政府出台的一些政策法规，如财税政策、技术政策、投资政策等，支持农村劳动力职业技能培训发展，但需要进一步完善，更多支持劳动力职业技能培训的政策。
最后，应加强劳动力职业技能培训的服务和市场开发。
应努力加强服务质量，开展职业技能培训，确保专业人才的供给，不断开发市场，拓宽技术服务的客户，扩大就业机会。
综上所述，农村劳动力职业技能培训存在许多问题，政府应继续加大力度，完善针对农村劳动力职业技能培训的政策措施，加强培训学校的建设，丰富培训设施，提高职业技能培训水平，促进农村的经济发展和社会进步。
同时，应充分激发各方的积极性，将培训视为自身发展的一部分，努力为农村劳动力提供更多的职业技能培训机会，以保证农村可持续发展。
教育培训面临的困难问题及对策
在2024年及未来，教育培训行业将继续面临一系列的挑战和困难，同时也会涌现出新的机遇和对策。
以下是一些可能面临的问题以及相应的建议：一、教育资源不均衡问题1.城市与农村地区的教育资源差异：城市地区往往能提供更优质的教育资源和机会，而农村地区则面临师资力量薄弱、教育设施落后等问题。
2.教育机会不平等：经济条件优越的家庭能够为孩子提供更多的教育选择和资源，而贫困家庭的孩子则可能无法获得良好的教育机会。
对策：△加大对农村和贫困地区的教育投入，改善基础设施和师资力量。
△推动教育资源共享，利用信息技术，如在线教育平台，将优质教育资源传递到偏远地区。
△实施教育扶贫政策，提供奖学金、助学金等经济支持，确保贫困家庭的孩子能够接受教育。
二、个性化与多元化教育需求1.每个学生的学习风格和能力差异：传统的教育模式难以满足所有学生的个性化需求，导致一些学生难以充分发挥潜力。
2.对多元化教育内容的需求：随着全球化的发展，学生需要更广阔的国际视野和跨文化交流能力。
对策：△推行个性化教育，利用先进的教育技术，如人工智能和大数据，为学生提供定制化的学习体验。
△加强国际交流与合作，引入多元化的教育内容，培养学生的全球视野和跨文化沟通能力。
△鼓励学校开展特色教育和兴趣小组，满足学生多样化的学习需求。
三、教育技术的挑战与应用1.技术鸿沟：不是所有的学校和学生都能平等地获得和使用教育技术，这可能导致教育质量的差异。
2.数据隐私和安全问题：随着教育信息化的推进，如何保护学生的数据隐私和安全成为一个重要问题。
对策：△提供技术培训和教育，确保所有学生都能掌握基本的信息技术技能。
△加大对教育技术的投入，提供必要的硬件和软件支持，缩小技术鸿沟。
△制定严格的数据保护政策，确保学生的数据隐私和安全。
四、教师队伍的建设与培训1.师资短缺和质量问题：在一些地区，由于教师待遇和工作条件等因素，存在师资短缺和质量不稳定的问题。
2.教师专业发展需求：随着教育内容的不断更新和教学方法的变革，教师需要持续的专业发展机会。
教育培训机构营销中遇到的困难及解决方法
中小学教育培训机构营销中遇到的困难及解决办法[摘要]目前国内教育培训市场竞争异常激烈，各类培训机构数量众多。
作为一个民办的中小学教育培训机构，在如此激烈的市场中，如何抢占一席之地，需要在营销中下功夫。
本文主要就中小学教育培训机构在营销中存在的问题和遇到的困难进行分析，并且就这些问题和困难的解决方法提出一些个人的建议。
[关键词]中小学教育培训机构营销困难办法一，目前国内中小学教育培训市场的背景在我国计划生育政策背景下，很多家庭都是独生子女，同时儒家文化影响下，居民对教育重视程度很高，集中表现在对孩子的培养过程中，愿意投入大量时间和金钱。
无数家长望子成龙、望女成凤的观念，使得课外辅导市场需求居高不下，尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村，教育资源有限，中小学课外辅导市场空间巨大。
据教育部统计，2008年底有近180万学生在中小学就读。
义务教育阶段对一个学生的未来起到的重要作用，这也就带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。
中小学课外辅导已经在亚洲很多国家获得较高的发展。
例如在韩国，89％的小学生、75％的初中生、55％的高中生接受不同形式的课外辅导。
在中国这一数据远低于韩国日本等亚洲国家，这主要是由于中国公共教育体系的发展，以及中国民办教育作为一个产业在中国的短期的缘故。
近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，中小学课外辅导机构已经10万多家，而且近几年获得了数亿美元投资，约占教育行业投资总额的60%。
可见目前在如此大的中小学辅导市场上，群雄逐鹿，抢占市场的竞争异常的激烈。
但是，随着国民经济的发展，这块市场的大蛋糕会越做越大。
而且，在这个市场中，目前尚未开发的乡镇市场，仍是一片蓝海。
因此，作为一个县级的中小学培训机构，在城镇化不断发展的背景下，发展的潜力非常巨大。
二，中小学教育培训机构的营销方式生源是中小学教育培训机构的生命之源，招生工作关系着中小学教育培训机构的生存和发展，目前中小学教育培训机构通常采用的是以下的传统营销方式。
教育培训行业存在的整改措施及建议
教育培训行业存在的整改措施及建议一、教育培训行业存在的问题近年来，随着社会对教育培训的需求不断增长，教育培训行业也迅速发展。
然而，随之而来的是一系列问题的暴露，这些问题涉及到教育培训机构的课程质量、教师素质、收费政策、学员权益保障等方面。
以下是教育培训行业存在的问题：1. 课程质量参差不齐：教育培训市场上存在着各种各样的教育机构，课程质量参差不齐。
有的机构以低价吸引学员，但教学质量不高；而有些机构则故意夸大课程效果，误导学员。
2. 教师素质不够高：一些教育培训机构对教师的招聘标准不够高，导致教师素质参差不齐。
有的教师教学经验不足，教学方法陈旧，无法满足学员的学习需求。
3. 收费不透明：部分教育培训机构收费不透明，给学员和家长造成困扰。
有的机构以低价宣传吸引学员，然后在课程过程中另外收费，导致学员产生不满。
4. 学员权益保障不足：一些教育培训机构在课程结束后无法提供有效的学员权益保障，导致学员无法得到合理的退费和补课政策。
二、整改措施针对教育培训行业存在的问题，需要采取一系列的整改措施，以提高行业的发展水平和服务质量。
1. 加强监管力度：政府应加强对教育培训机构的监管力度，建立起完善的教育培训市场监管体系。
加强对机构的注册和备案管理，定期进行资质评估和监督检查，对违规行为要严厉处罚，以确保教育培训机构的合法经营和诚信发展。
2. 提高教师素质：教育培训机构应加强对教师的选拔和培养，提高教师的专业素质和教学水平。
可以通过制定相关的教师招聘标准，采取定期培训和考核的方式来提升教师的能力和态度。
3. 建立课程质量评估机制：教育培训机构应建立起完善的课程质量评估机制，通过学员评价和专业评估等方式，对课程的设计、教学过程和学习成果进行评估。
对于质量不合格的课程，应及时整改或淘汰，以提高整体的教育质量。
4. 健全收费标准和制度：教育培训机构应公布明确的收费标准，并在课程合同中详细列明各项费用。
同时，机构应确保课程内容和价格的实质相符，不得在课程进行过程中乱收费。
关于加强课外培训机构监管的建议六篇(可供参考)
关于加强课外培训机构监管的建议六篇关于加强课外培训机构监管的建议六篇【篇一】按照教育部等部委的相关规定，为了给学生减负，不允许开办文化课培训机构，但是很多人以教育信息咨询公司的名义，注册了公司，逃避教育部门的监管。
此外部分兴趣培训班，虽然是在教育部门备案，并接受其监管，但教育部门手中并没有执法权，无权对那些不合格的培训班实施关闭叫停。
一些琴行、乐器店等经营性门店，也以公司的形式到相关部门进行了注册，开展培训，其监管存在空白。
为此建议：一是要严把审批关卡。
教育部门要制定民办培训机构审批标准，建立硬性指标，申办培训机构要先由当事人提出申请，然后进行试办，再通过教育、市场监管、公安、安监、消防等部门进行集中检查评审，合格后发放民办教育许可资格证书。
二是加强联合监管。
由教育部门牵头，市场监管、公安、安监和消防等部门配合，对城区内所有民办培训机构进行摸底，逐户开展定期督查，对符合办学条件的限期办理许可证书，对不符合的限期整改，对整改后仍达不到要求的强制其停业。
三是要加强师德培育。
个别教师缺乏职业道德，以经济利益为重，上课时只讲内容的百分之八十左右，留下的是重点、关键，要学生在课后找他进行补课。
少数学校个别教师泄漏学生姓名、学生家长电话号码等私人的具体信息。
师者，所以传道授业解惑也。
教师是一种特殊的职业，它是项良心活儿，担当“教书育人、为人师表”的职业责任。
教育行政部门要建立健全学校师德培育制度，使广大教师率先垂范，为人师表，自觉抵制社会上存在的一些不良风气的影响，做一个廉洁奉公的教育工作者。
四是要加强宣传引导。
由教育、广电部门联合开展宣传活动，通过家长会、电视、微信等平台，正确引导家长和学生，合理适量选择课外培训。
【篇二】中小学校外培训的监管问题，目前已成全社会关注的热点之一，也已引起各级政府的重视。
我区始终高度重视这项工作，主要领导多次要求相关部门对非法社会培训机构加大管理力度，确保全区各类校外培训平稳健康、安全有序发展；区教体等部门也做了大量工作，取得了一定成效。
教育培训机构市场拓展策划方案
教育培训机构市场拓展策划方案一、背景随着社会的发展和人们对知识与技能的需求不断增加，教育培训机构如雨后春笋般涌现。
然而，市场竞争也日益激烈，要在众多机构中脱颖而出，拓展市场份额，制定一套有效的市场拓展策划方案显得至关重要。
二、目标市场分析1、学生群体中小学生：面临升学压力，对学科辅导、兴趣培养等有较高需求。
高中生：高考竞争激烈，对学科提分、学业规划等需求迫切。
大学生：为了增加就业竞争力，对考证培训、职业技能培训等较为关注。
2、在职人员职场新人：需要提升职业技能，如办公软件、沟通技巧等。
中高级管理人员：追求领导力、战略管理等方面的培训。
3、家长群体重视孩子教育，愿意为孩子的成长投资。
三、竞争对手分析1、直接竞争对手规模较大、知名度较高的连锁培训机构。
本地具有一定口碑和客户基础的培训机构。
2、间接竞争对手在线教育平台，具有便捷、低价等优势。
学校内部的课外辅导班。
竞争对手的优势可能在于品牌知名度、师资力量、课程体系等方面。
我们需要找出自身的差异化竞争点，如个性化服务、独特的教学方法等。
四、自身优势与劣势分析1、优势优质的师资队伍，教学经验丰富。
多元化的课程设置，满足不同需求。
良好的教学环境和设施。
2、劣势品牌知名度相对较低。
市场推广渠道有限。
五、市场拓展策略1、产品策略优化课程设置，根据市场需求不断更新和完善课程内容。
开发特色课程，如针对特定考试的冲刺班、个性化定制课程等。
2、价格策略针对不同课程和服务制定灵活的价格体系。
推出优惠活动，如新生优惠、团购优惠等。
3、渠道策略线上渠道建立官方网站，优化网站设计，提供详细的课程介绍和在线咨询服务。
利用社交媒体平台进行推广，如微信公众号、微博等，定期发布教育资讯、学员案例等内容。
与在线教育平台合作，扩大课程的传播范围。
线下渠道在学校、社区、商场等人员密集场所开展宣传活动，发放传单、举办讲座等。
与学校、企业等建立合作关系，开展定制化培训服务。
4、促销策略举办免费试听课程，让潜在客户亲身体验教学质量。
职业培训学校营销策划方案
职业培训学校营销策划方案篇一：教育培训机构招生策划营销方案一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。
事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。
因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说：1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
培训机构开班可行性分析
培训机构开班可行性分析引言在当今信息爆炸的社会，求职者和职业人士为了提升自己的竞争力和技能，参加各类培训已经成为一种必然选择。
培训机构作为一个提供培训服务的商业模式，近年来蓬勃发展。
然而，开办一个培训机构并不是一项轻松的事情。
本文将对开班进行可行性分析，以帮助创业者了解该行业的现状和机会。
市场调研与竞争分析在决定开办培训机构之前，进行市场调研和竞争分析是至关重要的。
首先，创业者需要了解当地培训市场的需求和趋势。
例如，是否有大量的求职者或职业人士需要提升特定的技能或获取特定的证书？同时，探索竞争对手是必要的，以便了解他们提供的课程、价格、教学质量等方面的优势和劣势。
目标群体与课程设置在明确市场需求后，选择目标群体并制定相应的课程是非常重要的。
创业者需要确定自己的培训机构是针对求职者还是职业人士，或者两者兼顾。
然后，根据目标群体的需求制定相关的课程内容和时间安排。
例如，对于求职者，可以提供就业前培训和职业导向课程；对于职业人士，可以提供继续教育和专业技能提升课程。
资金和设施开办培训机构需要一定的资金投入。
首先，需要考虑租赁合适的场地或购买合适的办公室。
同时，考虑机构所需的设施和设备，例如投影仪、白板、电脑等。
此外，创业者还需要招聘合适的教师和管理人员，以确保培训的教学质量和顺利运营。
品牌宣传和市场推广在培训机构开班之前，有必要进行品牌宣传和市场推广。
创业者可以通过建立官方网站，利用社交媒体平台和各类招聘网站发布信息来提升机构的知名度。
此外，可以与当地企业合作，提供定制化的培训服务，这不仅可以获得稳定的学员，还可以为机构树立良好的口碑。
财务预测和风险评估进行财务预测和风险评估是创业者对于开班可行性分析过程中的重要环节。
创业者需要计算开办培训机构的总成本，并预测未来一段时间的收入情况。
同时，评估风险包括市场风险、竞争风险、人力资源风险等。
只有通过合理的财务预测和风险评估，创业者才能更好地决策是否开设培训机构。
职业技能培训工作的形势问题及对策
职业技能培训工作的形势问题及对策培养大批高素质劳动者和实用技术人才，是适应产业结构调整和企业提高产品质量和效益的需要，也是适应扩大越乡统筹就业和再就业的需要，职业培训工作的重要性应引起各级领导的足够重视，并务求抓好落实。
现对我区开展城乡统筹就业工作中职业培训工作面临的现状和存在的问题及对策进行重点分析。
一、职业培训工作面临的形势1、劳动者和企业作为劳动力市场运行的主体已实行完全的双向选择，就业岗位的竞争主要体现为劳动者自身素质能力的竞争。
作为政府部门和办事机构，如何建立起能够与市场就业需求变化相适应的职业培训体系，培训出高素质的技能人才，满足市场导向就业机制下劳动者求职及企业用人的需要，是摆在我们面前必须研究和解决的问题。
2、职业资格证书将成为进行市场双向选择的主要依据，必须尽快实现职业技能鉴定的完全社会化管理，以保证每一个劳动者技能水平能够得到客观公正的评价。
3、培训必须为就业服务。
怎样做到培训与就业的紧密结合，特别是如何有效地开展再就业培训工作，促进下岗失业人员广泛就业，这已成为职业培训部门必须面对并要切实解决的问题。
4、农村劳动力由于文化和技能水平低，不同程度地影响了就业安置及向二、三产业转移。
二、职业培训工作存在的问题1、对职业培训工作重要性的认识不足，重普通教育，轻职业教育。
乡镇没有建立相应的劳动保障行政部门，致使一些工作缺乏专人去抓，很难落实到实处。
同时在政策扶持、生源保障、人员工资待遇等方面存在问题，职业培训事业底子薄、规模小。
2、国家职业资格证书的权威性尚未得到充分认可，社会认知度需要进一步提高，乡镇企业，非公企业的岗职工持证上岗率低。
3、就业准入制度尚未切实落实，新生劳动力未经职业培训即进入劳动力市场的现象仍然存在，外地进京务工经商人员在领取《就业证》前，必须先培训的政策未有效执行；部分用人单位仍继续招聘无职业资格证书人员就业上岗。
4、社会力量办学需进一步规范化，教育质量和办学水平需进一步提高。
对高校管理服务方面的意见和建议
对高校管理服务方面的意见和建议1. 提高学校的管理效率和服务质量，加强管理团队的培训和素质提升。
高校管理人员应具备较高的专业素养和管理能力，能够灵活应对各种管理问题，并能够提供优质的服务。
2. 加强学生参与管理的机制，建立学生参与决策的平台。
学生是高校的重要群体，他们的意见和建议应该得到充分的重视。
可以设立学生代表会议或者学生事务委员会等机构，让学生能够参与到高校的管理和决策过程中。
3. 加强高校与社会各界的交流与合作，借鉴社会化管理的经验。
高校可以与相关企业、政府机构等建立合作关系，共同推动高校管理服务水平的提升。
可以借鉴企业管理的先进经验，引入市场化的运作机制，提高高校的运营效率和服务质量。
4. 加强信息化建设，提供便捷的管理和服务平台。
利用现代科技手段，建立高效的管理系统和服务平台，提高各项管理工作的效率和便捷性。
可以开发校园APP，提供学生教务管理、宿舍管理、图书馆借阅等服务，让学生和教职员工能够更方便地进行各项事务。
5. 加强与学生家长的沟通和合作，共同关注学生的成长和发展。
学生的家长是高校管理的重要参与者，他们对学生的关心和支持至关重要。
高校应该加强与家长的沟通渠道，及时反馈学生的情况，并与家长共同探讨解决方案，共同关注学生的学习和生活。
6. 加强对师生的心理健康关注和支持。
高校应该建立健全的心理健康教育机制，提供专业的心理咨询服务，关注师生的心理健康问题，提供必要的支持和帮助。
7. 加强对校园安全的管理和保障。
高校应该加强校园安全意识，建立健全的安全管理机制，确保校园的安全稳定。
可以加强校园巡逻和安保力量，提高校园的安全保障水平。
8. 加强对教师的培训和评价，提高教学质量。
高校应该加强对教师的培训和进修，提高教师的教学水平和教育教学能力。
同时，还应建立科学的教学评价机制，对教师的教学质量进行评估，激励教师积极投入教学工作。
高校管理服务的提升需要全体师生员工的共同努力和积极参与。
只有不断优化管理体制，加强服务意识和质量，才能够为广大师生提供更好的学习和生活环境。
培训学校预算方案
培训学校预算方案背景培训学校是一个教育机构，提供各种培训课程给学员。
为了保持和提高教学质量，以及扩大市场规模，培训学校需要有一个合理可行的经费预算方案。
本文将提出一个培训学校的预算方案。
预算内容教学资源预算教学资源预算是培训学校的核心预算内容，主要包括以下几个方面：1.师资力量：培训学校需要拥有一支高素质、有经验的教师队伍，因此需要预留部分经费用于教师聘用、培训和福利待遇上。
建议预算比例为总经费的30%。
2.教学设备：培训学校需要一定数量、一定品质的教学设备，比如投影仪、电脑、音响等，还需要预算购买、维护、升级的费用。
建议预算比例为总经费的20%。
3.教材资料：培训学校需要向学员提供优质的教材和学习资料，因此需要预留一定的经费用于采购、印刷和发放教材资料等。
建议预算比例为总经费的15%。
运营管理预算运营管理预算包括培训学校日常运营和管理的各方面开支，主要包括以下几个方面：1.租赁费用：培训学校需要场地用于教学及办公，因此预算需要考虑租赁场地的费用。
建议预算比例为总经费的15%。
2.市场推广：培训学校需要有一定的市场推广预算，以吸引更多的学员报名，因此预算需要考虑市场推广的各项费用，比如宣传广告、公关等。
建议预算比例为总经费的10%。
3.行政管理：培训学校需要一定的行政管理人员和设备，以保证日常运营的正常进行，因此需要预算一定的行政管理开支，包括工资、设备、办公用品等。
建议预算比例为总经费的10%。
预算总额据以上各项预算方案计算，在保证教学资源和运营管理的正常开支的前提下，培训学校需要拟定的总预算为1,000,000元。
预算执行培训学校需要明确的预算执行方案和检查控制流程，以确保预算的实施效果和结果。
1.预算执行责任人：按照预算方案的各项标准，培训学校需要指定专门的预算执行人，以负责预算的实施、检查和总结。
2.预算执行监控：培训学校需要建立有效的预算执行监控流程，包括对各项预算开支的实时监控、控制和调整。
培训学校开业工作计划
培训学校开业工作计划一、前期准备1.确定开业时间在确定开业时间时，需要考虑市场需求、季节性因素、竞争对手的情况以及学校的整体准备情况。
一般来说，开学前或者学期中间这两个时间点是比较适合的。
2.确定开业地点选择一个适合的地点对于培训学校的开业至关重要，需要考虑到交通便利、周边环境、人流量等因素。
3.确定开业课程根据目标学生群体及市场需求，确定开业的课程种类和设置课时。
4.市场调研通过市场调研，了解当地培训市场的需求、竞争情况、行业发展趋势，为开业做好准备。
5.确定人员需求根据开业的规模和需要，确定教师、行政、宣传等工作人员的需求量以及招聘计划。
6.宣传准备开业前的宣传工作非常重要，可以通过线上线下宣传、户外广告、社交媒体等渠道来进行宣传，提高品牌知名度和学校知名度。
二、开业准备1.场地装修根据学校形象和教学需求，进行学校场地的装修和布局。
2.购置教学用品购置教学用品、器材和教具，保证教学设施完备。
3.招聘培训师资根据课程设置和学生需求，招聘具有教学经验和专业能力的师资力量。
4.制定课程计划制定开业初期的课程计划，确定课程安排和教学内容。
5.制订宣传计划制订开业后的宣传计划，包括线上线下宣传策略，开设优惠活动等方式来吸引学生。
6.品牌推广推出并执行学校品牌营销和宣传计划，提升学校的知名度和影响力。
7.制定培训学校政策在开业前，制定完善的学校政策，包括学校规章制度、师生管理制度等。
8.培训师资培训为新招进的教师进行教学技能培训，提高教师的教学水平和专业素养。
9.学校系统软件搭建搭建学校所需的信息系统，并进行功能和流程的测试，确保学校运行的顺畅。
10.招生宣传策略制定一套全方位的招生宣传策略，包括适当的优惠政策、推广活动等来吸引学生。
三、开业运营1.开业仪式开业前，举办一场精心准备的开业仪式，邀请相关媒体和校区周边商家等合作伙伴共同见证学校的开业。
2.学校日常运营完成学校开业后的日常运营，包括教学、学生管理、后勤保障等各项工作。
举办培训学校实施方案
举办培训学校实施方案一、培训学校的定位。
培训学校是为了满足社会对于专业技能培训的需求，提供高质量的培训服务，帮助学员提升技能，提高就业竞争力。
培训学校的定位应明确，要根据市场需求和学员群体特点，确定培训方向和课程设置。
二、培训师资队伍建设。
培训学校的核心竞争力在于师资队伍的建设，应该招聘具有丰富实践经验和教学经验的专业人士，确保教学质量。
同时，还需要建立完善的师资培训机制，不断提升教师的教学水平和专业素养。
三、课程设置和教学内容。
培训学校应根据市场需求和学员的实际情况，合理设置课程和教学内容，确保培训的实用性和针对性。
课程设置要与市场紧密结合，教学内容要贴近实际工作，注重实践操作和案例分析，提高学员的学习兴趣和学习效果。
四、教学设施和条件。
培训学校需要提供良好的教学设施和条件，包括教室、实验室、教学设备等，确保教学环境舒适，教学设备先进。
同时，还需要建立健全的教学管理制度，保障教学秩序和教学质量。
五、学员管理和服务。
培训学校应建立完善的学员管理和服务体系，包括学员招生、培训过程管理、学员评估等。
同时，还需要提供优质的学员服务，包括就业指导、实习推荐、职业规划等，帮助学员顺利就业。
六、质量评估和改进。
培训学校需要建立健全的质量评估和改进机制，定期对教学质量和服务质量进行评估，发现问题及时改进。
同时，还需要不断引进先进的教学理念和方法，提高培训质量和水平。
七、市场营销和品牌建设。
培训学校需要注重市场营销和品牌建设，树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
同时，还需要灵活运用各种营销手段，扩大市场影响力，吸引更多学员。
总结：举办培训学校需要全面考虑各个方面的因素，确保培训学校的顺利运营和教学质量。
只有不断提升自身的实力和服务水平，才能赢得市场和学员的信任，取得良好的经济效益和社会效益。
希望各位创作者根据以上方案，结合实际情况，不断完善培训学校的运营模式，为社会培养更多的专业人才。
教育培训机构市场调研分析报告范本
教育培训机构市场调研分析报告范本一、调研概况1.调研目的：为了了解XX教育培训机构周边公立学校、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为XX教育培训机构的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查活动。
2.调研时间：x年x月x日至x月x日3.调研范围和内容：针对XX教育培训机构周边的公立学校、竞争对手、主要社区、商圈进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为XX教育培训机构的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。
4.调研方式：走访、实地观察、访谈等。
5.调研执行：市场部二、调研结果分析1.XX教育培训机构市场环境评述：（1）市场竞争状况：分析竞争对手的数量、规模、教学质量和口碑等方面，评估市场竞争的激烈程度。
（2）市场需求状况：调查家长和学生对于教育培训的需求，了解市场对于各类培训课程的需求量和潜在增长空间。
（3）市场规模和增长趋势：通过数据分析，预测市场规模和增长趋势，为教育培训机构的战略规划提供参考。
2.XX教育培训机构概况及周边公立学校情况：（1）XX教育培训机构概况：介绍XX教育培训机构的成立时间、办学理念、课程设置、师资力量等方面的信息。
（2）周边公立学校情况：列举周边公立学校的名称、地址、学生人数、教学质量等方面的信息，分析对于教育培训机构的市场机会和竞争压力。
三、结论与建议1.结论：根据调研结果，总结XX教育培训机构在市场环境、竞争对手、市场需求等方面的优势和劣势。
2.建议：针对调研结果，提出以下建议：（1）优化宣传手段：根据市场环境和竞争对手情况，制定有效的宣传策略，提高品牌知名度和美誉度。
（2）制定招生策略：根据市场需求情况，调整招生策略，提高招生数量和质量。
（3）提升教学质量：加强师资队伍建设，提高教学质量和教学效果，提升学生和家长的满意度。
（4）拓展市场渠道：根据市场规模和增长趋势，拓展新的市场渠道，增加市场份额。
四、附件1.调研问卷样本2.调研数据统计分析表格3.竞争对手宣传资料收集4.相关法律法规和政策文件以上为教育培训机构市场调研分析报告范本，可以根据实际情况进行修改和完善。
教育培训行业中的困难和改进建议
教育培训行业中的困难和改进建议一、引言教育培训行业是一个关乎人才培养和知识传递的重要领域，对社会发展具有重要意义。
然而，在这个行业中存在着一些困难和问题，如市场竞争激烈、质量参差不齐、价格过高等。
本文将从不同角度探讨这些问题并提出相应的改进建议。
二、市场竞争激烈1. 学校间的竞争：教育培训机构众多，学校间的竞争异常激烈。
这导致了一些学校为了获得更多学生及利益，采取各种手段进行虚假宣传和夸大其词，甚至夸大自己的办学实力。
这种不良竞争现象严重影响了行业形象和消费者信任感。
2. 品牌认可度低：在教育培训行业中，品牌认可度低也是一个普遍问题。
很多优秀的培训机构因为没有强大的品牌背书而默默无闻，无法获得足够的曝光度和学生。
这是一个制约行业发展的因素。
改进建议：- 加强行业自律，建立行业协会或组织，制定规范和标准，加强对学校及培训机构的监管，维护市场秩序。
- 建立专业评估机构，对学校进行评级或认证，并为学生提供可靠的参考信息，增强消费者信任感。
- 培养优秀机构的品牌意识，加大品牌推广力度。
可以通过合作办学、线上线下结合等方式提升品牌知名度。
三、质量参差不齐1. 师资力量不足：教师是教育质量的关键因素之一，然而，在一些小型培训机构中，师资力量可能不足以保证教育质量。
部分教师可能没有经过专业培训或有较少实践经验。
这极大地影响了教育培训行业整体水平。
2. 教材与课程设置需改进：一些培训机构在课程设计方面存在问题。
有些教材过于晦涩难懂，缺乏趣味性，难以激发学生的学习兴趣。
同时，一些机构倾向于追逐热点，忽视了基础知识的传授。
改进建议：- 推动教师专业化培训和职称评定制度，提高教师队伍水平。
- 鼓励培训机构与高等院校或研究机构合作，共同研发教材和课程设置。
确保教材内容准确、易懂，并且能够引起学生的兴趣。
- 加强对培训机构的执照审核和监管，保证机构具备一定质量保障措施。
四、价格过高1. 教育资源不均衡：在某些地区，教育资源分配不均衡。
如何看待校外培训机构的作用？
如何看待校外培训机构的作用？校外培训机构：机遇与挑战并存的教育现象近年来，校外培训机构如雨后春笋般涌现，其兴衰折射出社会对教育的焦虑与期待。
站在教育专家的角度，我们应辩证地看待校外培训机构的作用，既要肯定其存在的合理性，也要清醒认识到其弊端，最终实现其良性发展，更好地服务于学生成长。
一、校外培训机构的积极作用：1. 弥补学校教育的不足：面对千差万别的学生需求，学校教育难以面面俱到。
校外培训机构可以根据学生的个性化需求，提供更有针对性的课程，以及兴趣培养、技能拓展、学科拓展资源等。
2. 提升学习效率：校外培训机构通常拥有专业的师资力量和教学资源，能够为学生提供更高效稳定的学习体验，指导学生快速掌握知识，提升自学能力。
3. 激发学习兴趣：针对特定领域，校外培训机构可以采用更活泼的教学方式，激发学生的学习兴趣，引导学生主动学习，培养和训练终身学习的习惯。
4. 拓宽学习空间：校外培训机构为学生提供了更广阔的学习空间，涵盖艺术、体育、科技等领域，帮助学生拓展知识面，发展多方面能力。
二、校外培训机构存在的挑战：1. 过度竞争与焦虑：校外培训机构的泛滥导致家长焦虑，过度追求成绩，加剧了教育内卷，挤压了学生休息和玩耍的时间。
2. 教学质量参差不齐：由于市场监管机制尚未完善，部分机构师资水平参差不齐，教学内容缺乏科学性，甚至会出现“唯分数论”的现象。
3. 经济负担加重：价格不菲的培训费用给许多家庭带来了经济压力，加剧了教育资源的分配不均，进一步影响教育公平的实现。
三、规范发展校外培训机构的建议：1. 加强监管与规范：制定出科学合理的政策法规，完善监管体系，规范办学行为，避免违规经营、虚假宣传等现象。
2. 提升教师队伍水平：鼓励优秀教师参与校外培训，加强师德师风建设，提升师资水平，确保培训的专业性和有效性。
3. 优化课程内容设计：鼓励机构开发更加多元化、个性化的课程内容，注重学生全面发展，重视培养学生的综合素养和核心竞争力。
教育行业的线下培训机构监管和改进建议
教育行业的线下培训机构监管和改进建议一、现状分析教育行业的线下培训机构在中国迅速发展，为学生提供了更多的学习机会和资源。
然而，随着市场的壮大，也出现了一些问题。
监管不到位、教育质量参差不齐等问题已经引起人们的关注。
1.监管不到位目前，对于教育行业的线下培训机构的监管还不够严格。
一些培训机构存在违规操作，如虚假宣传、逃避税收等。
另外，在教师资质、课程设置、费用标准等方面也存在监管薄弱的情况。
2.教育质量参差不齐由于市场竞争激烈，一些培训机构为了吸引学生和家长，过度强调成绩导向和应试培训。
这导致很多培训班只注重学科知识点的灌输，而缺乏对学生思维能力、创造力和综合素养的培养。
二、改进措施针对上述问题，我有以下建议来加强教育行业线下培训机构的监管和改进建议。
1.加强监管力度政府部门应加大对教育行业的线下培训机构的监管力度，建立更为严格的管理制度。
加强对培训机构资质和师资素质的审核，进行定期检查与评估。
同时，完善培训机构收费标准，杜绝乱收费现象。
2.推动多元化教育发展不仅要注重学生学科知识的传授，还要注重学生综合素养和创新能力的培养。
政府可出台相关政策措施，鼓励培训机构开设更多关于艺术、体育、社会实践等方面的课程，使学生能够全面发展。
3.建立信用评价体系引入第三方评价机构对教育行业线下培训机构进行评估，并公开发布评级结果。
这将增加教育培训市场透明度，提高家长和学生选择合适机构的能力。
4.积极推进信息化建设通过推广使用现代技术手段，在线下培训过程中进行远程监控和记录。
这有助于及时发现问题并进行处理，提高教学效果和机构的整体质量。
5.加强学校与培训机构合作学校应积极与线下培训机构合作，制定课程衔接计划，确保学生在学校和培训机构学习内容的连贯性。
同时，通过与优质培训机构合作，提供更多优质资源给予需要帮助的学生。
三、预期效果通过以上改进措施，有望实现以下预期效果：1.提高行业整体素质加强监管将能够促使教育行业线下培训机构提高自身素质，建立起规范的运营模式和管理机制。
学校SWOT分析
学校SWOT分析一、引言学校SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估学校的优势、劣势、机会和威胁。
本文将对某学校进行SWOT分析，以帮助学校制定有效的发展战略。
二、优势分析1. 师资力量：学校拥有一支高素质的师资队伍，包括多名博士和硕士学位的教师，他们具有丰富的教学经验和专业知识，能够提供高质量的教育服务。
2. 课程设置：学校的课程设置丰富多样，涵盖了各个学科领域，并注重培养学生的实践能力和创新思维，能够满足学生的多样化需求。
3. 校园环境：学校拥有优美的校园环境，绿树成荫、花香四溢，为学生提供了良好的学习和生活氛围。
4. 学术研究成果：学校在学术研究方面取得了一系列重要成果，包括发表高水平学术论文、获得科研项目资助等，为学生提供了良好的学习资源。
三、劣势分析1. 资金短缺：学校目前面临资金短缺的问题，无法充分满足学校的发展需求，限制了学校在硬件设施和师资培养等方面的投入。
2. 学生竞争压力：学校所在地区存在其他优秀学校的竞争，学生招生方面面临较大的竞争压力，需要进一步提升学校的知名度和品牌影响力。
3. 教学质量管理：学校在教学质量管理方面存在一定的不足，需要进一步加强教师培训和教学评估，提高教学质量和学生满意度。
4. 设施设备更新：学校部分设施设备老化，需要进行更新和升级，以提供更好的学习条件和环境。
四、机会分析1. 政策支持：政府对教育事业的支持力度不断加大，提供了良好的政策环境和发展机遇，学校可以充分利用政策支持来推动自身发展。
2. 人才需求：随着社会经济的发展，对高素质人才的需求不断增加，学校可以结合市场需求，开设与之相关的专业课程，提高就业竞争力。
3. 国际交流合作：学校可以积极开展国际交流与合作，吸引国外优秀学生和教师来校交流，提升学校的国际影响力和知名度。
4. 技术创新：信息技术的快速发展为学校提供了机会，学校可以利用先进的技术手段改进教学方法和管理方式，提高教学质量和效率。
对培训学校的合理化建议
合理化建议
范煦
一、存在的问题
（一）招生模式
首先分析一下招生工作的特点：学员的年龄段比较集中，招生目标人群集中在16-20周岁，20-25周岁的目标人群占比例不大，由于技能培训属于就业层面低的培训。
同时招生工作具有季节性强
（二）就业安置问题
目前，很多的职业技能类培训学校在招生时都承诺推荐就业或安排工作。
实际上100%的绝对就业率是很难实现的，因为培训学校做的越大，招生越多，安置就业的压力就越大。
二、解决方案
（一）扩展业务开拓渠道
对于职业技能类培训学校来讲，急需改变目前对社会企业所需人才标准的模糊和学生就业就失业的现象，增加培养学员的职业竞争力，藉此推动企业的良性发展，实现品牌效应最大化。
（二）建立学员数据库
运用现代人力资源管理的观念和操作方法，把培训的学员建立数据库，实施劳务派遣机制，在学校建立市场信息部、及时专业收集市场就业信息，对数据进行专业的整合、分析，建立就业信息数据库，与学院的数据库参照对比，将适合的学员迅速、准确的安排到理想的工作岗位上。
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第一节市场开发(一)本地区整体外语培训市场调研：1 、调研目标：90%a. 本地整体外语培训市场的容量和市场周期；b. 本地区各外语培训机构的特征和优势/劣势；为制定本培训中心的市场计划提供参考。
2、调研内容：1) 本地外语培训市场的发展历程；市场最初和曾经的领导者；(a. 市场发展的高潮和低谷；b. 当地政府(教育行政单位)对于外语培训的重视程度；2) 整体市场容量：a.目前每年接受培训的人数；b. 总营业额；接受培训的用户人群；本地外语培训产品特点：a. 产品培训周期；b. 费用；c. 服务项目；4) 本地主要外语培训机构及其特点：a. 公立中小学b. 民办私立中小学c. 专业培训机构(二)竞争对手调研和分析：竞争对手概念界定：与本校目标用户、产品类型、价格定位相似的培训机构；目标用户：年龄※※※岁，1．调研内容：◆年培训学员数量；◆主打外语培训产品；◆师资力量构成；◆学员基本来源构成；◆每月广告投放量；◆媒体软文、广告设计和宣传口号；◆经常使用的优惠措施；◆学员结业后的培训效果；2．竞争对手分析：a. 盈利估计；b. 市场投入占盈利的比例估计；c. 竞争对手的强弱点分析；d. 对本校的市场规划的指导意见。
(三)本地区学生市场的调研：1、调研目标：了解本地区学生市场的容量和规模2、调研内容：(1) 本地区学生对英语培训的需求：a. 各中小学学生数量；b.学生培训费用的平均价格(2) 本地区英语培训的主要渠道：a. 本地各中小学私人家教；b. 培训学校(四)本地市场宣传方式调研1、调研目标：了解本地可进行市场宣传的各种渠道和手段，为市场启动计划的制定及市场的后期拓展打下基础；2、调研内容：(1)本地媒体情况(名称、费用、版面、发行/发布规律等)：a. 报纸；b. 网站；c. 电视台；d. 广播电台；杂志；f. 报纸夹页；(2) 其他宣传方式调研(形式、费用、特点等)：a. 目标学员集中地(如QQ群、网吧等)b. 学校；c.户外广告；,d*m(五)市场调研总结报告1、本地区整体外语培训市场调研总结；2、竞争对手调研总结和分析结论；3、本地区人才市场的调研总结；市场营销阶段性规划1、市场进入计划采取先办学先招生，等生源达到一定数量的时候正式注册。
学校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级。
教育培训的科目先限定为英语。
推广方式是“承诺招生”(本地首家)2、市场扩展计划在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。
2.1 市场渗透教育培训市场是一块大的“甜饼”，这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴，但难以轻松“入口”。
本中心不必急于求成，而是采用稳中求胜，立足长远的策略。
在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。
2.2 新的市场开发无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。
新市场的开发，将给学校注入新的血液，推动学校的进一步发展。
本学校将把招生的范围扩大到小学和幼儿阶段，并可尝试着招收社会人员；然后科目扩大到数学、物理、化学、历史、地理及成人商务英语培训及机关实用英语。
2.3 多角化发展(1)水平多角化针对现有市场和现有顾客，在已有的信誉基础上，扩大业务范围，例如增加家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等。
由于已经有了一定的客户群，在推广这些新业务时就相对比较容易。
(2)综合多角化本学校以新业务进入新市场，将业务扩大到成人英语培训。
2.4 连锁经营方式在经过前面的发展阶段后，学校已经树立了相当的社会和品牌知名度。
通过连锁经营的方式可以增大市场占有率，同时也解决了本校在拓展业务范围时的大量资金投入的问题。
3．营销策略现有服务整个生命周期的营销战略价格成本加成市场渗透价格能较量、击败竞争对手的价格削价营销选择性推广密集性广泛推广更密集广泛的推广收缩、淘汰促销吸引试听扩大、提高知名度，减少促销费用强调品牌的区别和利益，推出鼓励购买的措施维持坚定的忠诚者(1)定价原则：瞻前顾后，审时度势，灵活调整。
(2)价格制定依据：我们的服务具有很高的知识含量，因而我们的服务定价策略是一种排他策略，从而实现市场渗透。
在制定价格的时候主要考虑的因素：a服务成本b服务的竞争力c遵守物价局的价格制定规定d同行的价格e服务的知识技术含量f目标顾客的接受度(3)价格调整需求：掌握市场行情，合理调整价格。
竞争对手：密切留意竞争对手品牌、价格、策略的变化，及时作出相应的调整措施。
消费者收入水平：随着消费者能力水平的变动而进行调整。
服务成本：随着本学校规模的不断扩大，品牌知名度的不断提高，服务的单位生产成本将会进一步降低。
3.3 推广策略我们主要是通过免费公开课、广告宣传、社区汇报演出来推广(1)免费公开课在市场调研的基础上针对目标客户开展免费的公开课，通过公开课让他们了解本学校及相应的培训业务。
(2)广告宣传针对学生目标顾客以发放,张贴宣传单,海报、喷绘广告为主.张贴宣传单、海报、喷绘广告时选准每个学校的"黄金宣传位置点",重复,阶段性的进行宣传,强调低价格.每次宣传单、海报、喷绘广告都要以统一的形象出现.(3)促销优惠团体优惠,二次优惠。
学生集体报名的(以5人为一个单位)给予8。
8折优惠，第二次报名的给予8折优惠。
(4)社区汇报演出定期(每个月)到市区(县城)各主要社区及联合麦当劳、肯得基餐厅、电器城、超市、电影院、做学员汇报演出，以此来让家长知道和了解我们学校的办学质量。
量身定做的营销策略一、五种营销策略：1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以初中、高中差生为主2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出承诺招生，成绩不达标马上100%退费。
3、数据营销：通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址，建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。
4、电话营销：即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通。
5、现场营销：把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。
具体方案：1、定位营销：改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解。
人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源。
2、差异营销：广告语：承诺提分(横幅+展板)。
注意广告语要少要突出要有震撼力！3、电话营销：在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。
4、现场营销：通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。
公开课定于 _____月_____日举办，内容如下：1、校方代表做教学优势报告，解惑答疑。
2、聘请专家和外教介绍某特色教学法。
3、学生与家长一起听公开课，体验本校教学特色，由本校老师和外教主讲。
4 、学生代表现身说法，声情并茂。
5 、家长参观学校，软硬件设施。
6 、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。
7、现场报名优惠政策，设立抽奖活动。
8、每堂公开课为一个半小时，上午初中组，下午高中组。
学校发展策划思路一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。
定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。