激发销售团队士气

激发销售团队士气提高心理商数，保持积极心态，克服消极心态，战胜抑郁，是我们每个人一生的大事，贯穿生命的全过程。

如何提高我们的心商？第一、明白你所要的和实现目标的资源。

第二、用行动使每天的生活成为你实现目标的铺路石，积小胜为大胜。

第三、经常与心灵对话，深思默想，及时清除心灵污垢，增强乐观态度，学会暗示技巧。

第四，养成精益求精的好习惯，选择好目标，集中思想掘一口井，克服懒散、逃避、观望、犹豫、抑郁等坏习惯。

第五、心胸开阔，提升视野，以相同或更多的价值回报给你带来好处的人。

“报酬增加律”最后还会给你带来好处，甚至是意想不同的收获。

第六、善于学习，向自己学，向你人学，向社会学，向历史学，向书本学，从中滋养和提升你的心商。

第七、树立正确的观念，改变陈旧的想法，通过学习技能，调整欲望水平，使你的生活计划更加切实可行。

第八、培养自信自尊，强身健体，适时娱乐，与新老朋友经常沟通。

当问题想不通时，可借助心理医生或心理指导书来缓解、疏通。

简单的定义，业务员的工作就是去见足够的人，见适当的人，告诉他们适当的故事。

这个定义把业务员工作的三大要领都包括进去：（一）个人的效率，（二）寻找准客户的效率，（三）推销的效率。

还有第四项，是前三项的基础，那就是业务员的“观念”。

除非你有高昂的士气，除非你对工作及所销售的产品有热忱，除非你个人下定决心，除非你有成功的打算愿意竭尽所能做好这件事情，否则很少有机会产生高效率，做好寻找准客户的工作并改善推销方式。

因此，很容易看得出来，你最要紧的就是在心中建立积极、乐观、进取的工作态度。

没有好的目标与激励机制，员工不会拿出100%热情工作。

案例：小王夺标的故事团队成员明争暗斗、不懂合作，缺乏良好的竞争氛围，这是缺乏凝聚力。

故事：谁是世界上最重要的人团结合作共享人生资料描述：团队成员之间要相互帮助、互相关怀，共同提高，在一个团队中，只有每个成员都最大限度地发挥自己的潜力，并在共同目标的基础上协调一致，才能发挥团队的整体力量，产生整体大于各部分之和的倍增效应。

小溪只能浮起小小的木舟，海纳百川的汪洋大海才能承载万吨级的巨轮。

顶尖营销员的态度资料描述：一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。

其实，只要你一定要，事实上一定有方法的。

成功一定有方法，失败也一定有原因。

假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉有一个人死后,在去见阎王的路上,路过一座金碧辉煌的宫殿.宫殿的主人请求他留下来居住.这个人说:"偶在人世间辛辛苦苦地忙碌了一辈子，我现在只想吃，只想睡,我讨厌工作." ？？宫殿主人答道:"若是这样,那么世界上再也没有比我这里更适合你居住的了.我这里有山珍海味，你想吃什么就吃什么,不会有人来阻止你;我这里有舒适的床铺，你想睡多久就睡多久,不会有人来打扰你;而且,我保证没有任何事需要你做." ？？于是,这个人就住了下来. ？？开始的一段日子,这个人吃了睡,睡了吃，感到非常快乐.渐渐地,他觉得有点寂寞和空虚,于是他就去见宫殿的主人,抱怨道:"这种每天吃吃睡睡的日子过久了一点意思都没有.我现在是满脑肥肠了,对这种生活已经提不起一点兴趣了.你能否我找一份工作?" ？？宫殿的主人答道:"对不起,我们这里从来就不曾有过工作." ？？又过了几个月,这个人实在受不了了,又去见宫殿的主人:"这种日子我实在受不了.如果你不给我工作,我宁可去下地狱,也不要再住这里了." ？？宫殿的主人轻蔑的笑了:"你以为这里是天堂吗?这里本来就是地狱啊!" ？？安逸的生活原来也是一种地狱!它虽然没有刀山可上，没有火海可下,没有油锅可赴,可它能渐渐的毁灭你的理想,腐蚀你的心灵,甚至可以让你变成一具行尸走肉.？？？无所事事也是一种难捱的痛苦,日理万机有时反倒是一种充实的幸福;生于忧患,死于安乐，大概是人类共同的命运。

你看那些富人，钱多的早就花不完,还在拼命做事,为什么?为了自己的生命力.克服恐惧才能迈向成功资料描述：历经众多的失败,我终于明白,恐惧是我人生最大障碍。

恐惧意味着失败,意味着灰色,意味着颓废,意味着死亡.... 而自信则意味着成功,意味着积极进取,意味着无限的未来....战胜恐惧，战胜自己，做保险真的很简单。

命运的真谛，成功的秘密。

资料预览：心态决定命运为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作。

而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。

其实，人与人之间并没有多大的区别。

不少心理学专家发现，这个秘密就是人的“心态”。

一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。

”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么就是生命驾驭你。

你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。

成功就是再试一次！失败是成功之母！坚持就是胜利！失败的意义如何看待失败？正确处理失败；永不言败！成功离我们并不远坚持的重要性；作好再次推销的准备；追求成功，就要信仰成功，信仰成功才会每时每刻都全力以赴，而不是偶尔努力一下。

所以，当您做一件事情还未成功之前，当您想放弃的时候，千万不要放弃，要……结论坚持！坚持！再试一次！走出工作中的低潮如何在工作当中调整灰色的心情，以阳光心态迎接每一天。

资料预览：走出工作中的低潮期你喜欢目前从事的寿险行销工作吗？最近的工作中你是否有下列情形：一、提不起劲去拜访客户，即使是有签约希望的准保户。

二、注意力不集中，没有耐心、缺乏热忱。

三、没有用心开展业务活动。

四、怀疑自己的能力。

五、对寿险行销工作感到质疑。

工作是为了自己一、寿险行销工作是自我历练，自我成长的最佳方式，而放弃这份挑战自我的工作无异是放弃自我成长的机会。

二、在寿险工作中尽量使用个人的智慧与知识，会让自己信心大增。

三、创新行销方式：向同行取经，采取拿来主义，但切忌生搬硬套。

四、提高专业能力，厚积才能薄发。

自我反省与调整一、任何新手都是经验不足的，那诸事不顺更是理所当然，推销始于拒绝，客户不需要肯定有他的原因。

我们要有一个平常心，而不应急功近利。

二、自我反省：有的人一旦工作不顺便怨天人，以这种心态当然不会喜欢自己的工作。

1、感谢客户，感谢公司2、绝不对任何人、任何事生气3、为生命的存在而喜悦，感谢工作带来丰富而充实的每一天相信自己的能力一、遵守寿险人员从业的准则：勉励自己“准时上班”，“主动回访客户”，“仔细填写工作日志”等。

二、相信自己是被团队、被客户、被家人朋友所需要的：“尺有所长，寸有所短”，人人可尽其才为社会贡献自己的聪明才智。

三、为梦想规划蓝图：计划是达成目标的手段，心中有梦，行动才会更积极、主动、热切，“只要我努力实施我的计划，我总会看到梦想成真的那一天。

”[中国人寿保险皇后刘朝霞成功的终极奥秘资料描述：内容是摘录，可以用在早会激励上，联系到实际工作，因地制宜。

资料预览：成功的终极奥秘―坚持--中国人寿保险皇后刘朝霞主持人：请问刘老师您做大单是因为你的市场好，还是因为别的，如果市场是在一个并不是很发达的市场，您怎么去做大单？刘朝霞：这个问题问得很好，其实我一直说过这么一句话：成功的人是给自己找个方法，而失败的人是给自己找个借口。

在我做期缴保费10万的时候，没有人知道我们的市场客户期缴保费能有10万；我做50万的时候，并没有想到有个客户可以交100万；做100万的时候，也没有想到期缴保费可以达到500万；而当今天我能够做到期缴保费500万的时候（我只是指的一张单子），那我知道，这个市场还很大很大，只是我没有发现而已。

其实你们是一样的。

我原来做1000多、2000多、几万块钱的单，我觉得是一个非常大的单子了。

但是，我今天做了才知道，其实每个地方它的市场都是很大的，看你自己怎么去找。

我原来并没有车、没有司机、没有秘书、没有我这个品牌、没有我的朝霞理财服务中心，我没有咨询，我没有服务卡，我也没有做过客户俱乐部活动，这些都是我做保险后才建立起来的。

所以市场都摆在你的面前，就看你如何去开发和去争取。

主持人：请问刘老师，你是如何使事业、家庭，以及你自己的健康、美丽这三者完美并存的？刘朝霞：我一直认为一个人除了事业以外，你要有一个好的家庭，要有一个健康的身体。

假如说你有了很好的事业，可是你妻离子散的；或者说你有了家庭，也有了事业，可是你没有很好的身体去享受；或者说你有了很好的身体、也有家庭，可是你又没有钱去生活，那你是非常痛苦的。

谁都知道这样会不好平衡，但是只希望大家尽量去平衡一些。

我是怎样去规划我的时间和平衡这些事情的呢？因为我知道，做保险很多家庭，先生也好，太太也好，是不太理解这个我们做保险心酸的。

原来，我先生是一个大企业的负责人，他非常不理解、也不支持我做保险的。

但是我用了几年的时候，把他增员进了保险公司，所以他现在和我是志同道合的，主要是因为我非常坚定的保险这个行业。

我认为这是我别无选择的行业，我是说我在这个保险行业里，直到生命结束否则决不离开。

我记得当时我去感化我的先生，感化我身边的人，当然其实你自己要给自己的家庭付出。

在家里，我从来不认为你今天是属于我的，或者我是属于你的，你应该去履行什么责任。

我觉得你的客户需要经营的、你的事业是需要经营的、同样你的家庭也是需要经营的。

所以我们的很多同事都知道我和我先生的感情那是非常好的，而且现在他也在保险公司里头，我们一起开拓、共同发展，那么就是看你自己对这个行业的信念到底有多少？影响力有多少。

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