中国企业进入欧洲市场的战略规划-Dalian

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我国国有企业海外上市策略选择——兼析某国有企业海外上市的案例

我国国有企业海外上市策略选择——兼析某国有企业海外上市的案例张建卫【摘要】全球经济一体化背景下,中国企业在海外上市、经营国际资本是必然趋势,尤其是国有企业在海外上市,对加快改革、促进转型、增强国际竞争力都是非常必要的.国有企业海外上市困难较多,主要因为产权制度、管理机制、组织结构、会计制度等不完善,加之股票发行和上市过程中许多运作上的问题需要解决,因此,必须对上市动机、战略投资者选择、上市地点选择、内部治理、上市模式、股票发行策略、风险控制等关键问题的各个环节给予充分注意.【期刊名称】《中国流通经济》【年(卷),期】2014(028)004【总页数】7页(P85-91)【关键词】国有企业;海外上市;战略投资者引进;上市地点;公司治理【作者】张建卫【作者单位】华中科技大学管理学院,湖北武汉430070【正文语种】中文【中图分类】F272随着全球化发展步伐的加快，我国也更加积极地进入全球经济体系，越来越多的中国企业开始进入海外证券市场筹集资金，海外上市已经成为中国企业快速发展过程中不可缺少的融资渠道。

海外上市是指本土企业在境外公开发行可以流通交易的证券，利用证券进行融资，从而实现自身更好地发展。

尽管中国企业对海外上市热情高涨，但上市之路却并不平坦。

已经上市和计划上市的中国企业对于海外上市以及海外市场的认识仍存在种种误区，使得企业在海外上市时和上市后都会遇到这样那样的问题。

我国国有企业海外上市之所以出现问题有内外两部分原因：内部原因主要是企业对海外证券市场规则不熟悉、管理水平偏低，从而存在被诉讼的风险；外部原因主要是境外投资者对国有企业不了解，不愿选择它作为投资对象，从而低估了其市值。

国有企业已经意识到海外上市对于提高公信力和市场影响力、推进公司治理改革、提升竞争力都有重要意义。

相对于民营企业，国有企业海外上市更牵涉到方方面面的问题，因此，对我国国有企业海外上市的各类策略进行系统研究很有必要。

本研究试图为已经上市的国有企业把握正确走向提供参考，使准备在国外上市的国有企业少走或不走弯路。

企业战略方案本土化中国企业跨国经营的重要战略方案

★★★文档资源★★★加入世界贸易组织后，中国将面临更广泛的国际竞争，“走出去”是对外开放实现从“市场换技术、换资金”到“市场换市场”的战略转折点。

在改革开放20年不断发展的基础上，我国海外投资在新的历史时期已经进入了一个新的快速发展阶段。

原外经贸部的统计数据显示，截至2001年底，我国批准或备案的海外中资企业总计6610家（不含金融类企业），中方协议海外投资总额已达83.57亿美元。

一大批中国跨国企业在海外迅速成长，其中最大的12家中国跨国公司已经控制了超过300亿美元的海外资产，共使用了超过2万名海外员工，海外销售额达330亿美元。

一、中国跨国企业发展概况1、企业分布较广，多元化初现趋势中国6000余家海外投资企业虽然分布在160多个国家和地区，但仅港澳地区就有2184家，占总数的35%左右，其余企业主要分布在其他亚洲国家和地区、欧洲地区及北美等地已近几年，非洲、拉美、以及其他地区的广大第三世界国家逐步成为我国跨国企业投资的重点。

我国着名的通讯企业华为公司就始终把海外投资和贸易的重点放在发展中国家上。

因此总体来看******海外投资的区域分布正日趋多元化。

2、投资领域广泛，但仍以贸易类为主中国海外投资在第一、二、三产业都有分布，但是在服务贸易、工业生产加工、资源开发等行业相对集中。

近几年，境外加工贸易因为受到国家鼓励而成为中国海外投资的主要形式，发展很快。

3、跨国企业的主要构成第一，“中”字头的国企是中国企业海外经营的先锋和主力。

如中国石油已在海外投资7个勘探开发项目、一个炼油项目、一个管道项目，至2000年底累计投资156亿元人民币。

第二，由于在中国本土具有一定优势积累，大型生产性企业集团和新兴高科技公司虽然在海外经营起步较晚，但正以较快的发展速度向海外扩张，联想集团就是其中的杰出代表。

它在美国硅谷设有科研机构，在美国、加拿大、英国等地设有20多个分公司。

第三，大型金融保险公司凭借着资金雄厚，提供专业化服务，有良好的信誉，经营规模较大，其中以中国银行的发展最为迅速。

本土化：中国企业跨国经营的重要战略

本土化：中国企业跨国经营的重要战略【摘要】中国企业跨国经营面临着不同国家政治、文化、市场环境等的挑战，本土化战略成为应对这些挑战的重要手段。

本文从引言部分介绍了中国企业国际化的背景和本土化的重要性，接着从定义、意义、实施方式、应用案例以及挑战与应对措施的角度详细分析了本土化战略。

结论部分指出本土化是中国企业跨国经营的重要战略，能提高企业在海外市场的竞争力，但也需不断优化以适应不同国家的需求和环境。

通过本文的研究，可以更好地理解本土化对企业国际化的重要性，为中国企业在全球市场取得成功提供了有益的参考和启示。

【关键词】中国企业，跨国经营，本土化，战略，国际化，竞争力，实施方式，应用案例，挑战，应对措施，优化，需求，环境。

1. 引言1.1 中国企业国际化的背景中国企业国际化的背景可以追溯到改革开放以来的40年间。

随着中国经济的快速发展和全球化进程的加速推进，越来越多的中国企业开始走出国门，开展跨国经营。

在过去的几十年里，中国企业国际化取得了显著的成就，成为世界上最具活力和竞争力的企业之一。

中国企业国际化的背景主要源于中国市场的饱和和竞争加剧，以及中国政府提出的“走出去”战略。

中国市场的饱和使得许多中国企业不得不寻找新的增长空间，而海外市场成为了他们的必然选择。

中国政府通过一系列政策措施鼓励和支持企业走出去，推动中国企业实现全球化发展。

随着中国经济的快速崛起和国际地位的提升，中国企业在国际市场上的影响力也在不断增强。

中国企业拥有强大的技术、资金和人才优势，能够在全球范围内与国际知名企业竞争并取得成功。

中国企业国际化的背景是多方面的，包括市场需求、政策支持和企业实力等因素的共同作用。

中国企业正不断探索和拓展国际市场，为实现更高水平的跨国经营提供了坚实的基础。

1.2 本土化的重要性本土化是中国企业跨国经营中至关重要的战略之一。

随着全球化的加速推进，企业跨国经营已成为中国企业拓展全球市场的必然选择。

而本土化作为跨国经营的重要战略之一，更是中国企业在海外市场取得成功的关键因素之一。

“一带一路”新形势下中国企业走出去的挑战及应对

“一带一路”新形势下中国企业走出去的挑战及应对文/ 卞永祖王玉娟“一带一路”倡议提出以来，中国企业对外投资增长迅速。

根据商务部数据，2016年，中国企业对全球164个国家和地区进行了直接投资，累计实现投资额11300亿元人民币，折合美元1700亿，同比增长44%。

对外承包工程成全年完成营业额10589亿人民币，折合美元1594亿，同比增长3.5%。

企业海外并购项目共计742起，实际交易金额1072亿美元。

其中，与“一带一路”国家沿线国家的合作成为亮点，2016年，我国企业对一带一路沿线国家直接投资145.3亿美元，对外承包工程新签合同额1260.3亿美元，占同期我国对外承包工程新签合同额的51.6%；完成营业额759.7亿美元，占同期总额的47.7%。

可以预见的是，未来中国将会为企业“走出去”提供更加广泛的政策支持与更加丰厚的资金支持。

在不久前闭幕的“一带一路”高峰论坛上，习近平总书记表示，中国将加大对“一带一路”建设资金支持，向丝路基金新增资金1000亿元人民币，鼓励金融机构开展人民币海外基金业务，规模预计约3000亿元人民币。

中国国家开发银行、进出口银行将分别提供2500亿元和1300亿元等值人民币专项贷款，用于支持“一带一路”基础设施建设、产能、金融合作。

此外，与亚洲基础设施投资银行、金砖国家新开发银行、世界银行及其他多边开发机构合作支持“一带一路”项目，与有关各方共同制定“一带一路”融资指导原则。

对于我国企业来说，资源寻求（获取当地自然资源）与技术寻求（获取技术研发能力）是“走出去”的重要原因，此外，可以有效缓解产能过剩，与“三去一降一补”战略相配合。

对于投资东道国来说，中国企业往往有着雄厚的资金支持与成熟的基础设施建设经验，可以帮助当地发展经济，实现互利共赢。

然而，我国企业“走出去”面临的“拦路虎”与“绊脚石”众多，根据《2016年企业海外财务风险管理报告》，中企海外并购有效率仅占1/3，加权跨境跨文化整合因素，只有不到20%的海外并购能够真正成功。

论中国企业的国际目标市场选择战略——以格力电器(空调)为例

一
、
他市场具有较强的影响力，推动了格力空调的国际化进程。四、选择国际目标市场战略我国企业选择国际目标市场选择战略主要有两种：先易后难和先难后易，这是从国家经济地位的角度来说的。所谓 “ 先易后难 ”是指企业以一定的优势较为容易的进入同中国经济水平相差不大或者较为落后的国家市场，以较强的竞争优势战胜当地竞争者，占据一定的市场，然后以较多的国际化经验进入发达国家市场，实现国际市场的拓展，如ＴＣＬ先选择越南作为投资对象。所谓 “ 先难后易 ”则与之相反，是指企业率先进入具有挑战性的发达国家的市场，取得一定成功后转战发展中国家的市场，如海尔集团选择美国和欧洲作为目标市场。就格力空调来说，它选择的是 “ 先难后易” 的国际目标市场战略。首先，格力空调利用质量和成本的优势进军有松下、大金等国际知名品牌的家电品强国—— 日本，打人国际主流市场。紧接着，利用欧盟ＣＥ认证证书迅速深入欧洲市场。随后，通过在巴西各大超市进行专柜销售打人巴西市场，通过在巴西、巴基斯坦、越南等国家建立海外生产基地，提高格力空调生产量，迅速打入发展中国家的市场，提高其市场占有率。格力空调选择发达国家作为先驱深入市场究其根本，有空调作为比较奢侈品的产品本身因素，但从其根本来看，还是采用了 “ 先难后易 ” 的国际目标市场选择战略。
从国际市场来看格力空调主要是寻找现成的机会利用质量好制造成本低的竞争优势走向国际市场得到国际知名品牌的代工订单同时出口到家电产品强国日本开始打入国际主流市场同时通过研究开发和产品创新创造机会通过建立生产基地优化管理不断拓展国际市场在巴西各大超市设立专柜进行销售在巴西巴基斯坦越南等地建立海外生产基地提高格力空调生产量

中国企业ODI在欧洲的发展现状研究

中国企业ODI在欧洲的发展现状研究【摘要】中国企业对欧洲市场的投资规模不断增加，涉及领域广泛，主要集中在制造业、科技创新等领域。

中国企业ODI在欧洲的发展趋势主要体现为多元化投资方式和深化合作关系。

中国企业在欧洲的投资也面临政策限制、人才短缺等挑战。

通过分析成功案例可以看出，有些企业通过与当地企业合作，克服了文化差异和市场挑战，取得了成功。

总结表明中国企业ODI在欧洲仍处于快速发展阶段，但也需要面对监管不确定性和国际竞争的挑战。

未来发展趋势可能是加大对高新技术领域的投资，并在品牌建设上取得更大突破。

建议中国企业拓展多元化投资方式，加强创新能力，提升国际竞争力。

【关键词】中国企业、ODI、欧洲、投资、领域、发展趋势、挑战、成功案例、总结、展望、建议、对策1. 引言1.1 研究背景中国企业对外直接投资（ODI）在近年来逐渐成为中国企业国际化战略的重要组成部分。

随着中国经济的快速发展和全球化进程的加快，越来越多的中国企业开始将目光投向海外市场，尤其是欧洲地区。

中国企业ODI在欧洲的发展现状备受关注，其中既包括中国国有企业，也包括中国民营企业。

随着中国企业在欧洲市场上的投资规模不断扩大和数量增加，中国企业在欧洲的影响力也日益增强。

中国企业在欧洲的投资涵盖了多个领域，包括制造业、金融业、科技领域等，对欧洲区域经济的发展起到了积极促进作用。

中国企业ODI在欧洲的发展现状既有成功案例，也面临挑战和困难。

深入研究中国企业ODI在欧洲的发展情况，分析其现状、主要领域、趋势和挑战，对于促进中国企业在欧洲的可持续发展，提升中国企业国际竞争力具有重要意义。

1.2 研究目的研究目的是探讨中国企业在欧洲的海外直接投资（ODI）的发展现状，分析中国企业对欧洲市场的投资情况及趋势。

通过深入研究中国企业在欧洲的投资行为和模式，揭示中国企业ODI在欧洲的主要领域和发展趋势，为深化中欧经贸合作和推进中国企业在欧洲市场的发展提供参考依据。

好孩子儿童用品有限公司进入欧洲市场营销方案设计

好孩子儿童用品有限公司进入欧洲市场营销方案设计一、公司简介好孩子儿童用品有限公司成立于1989年，是世界儿童用品行业的重要成员之一，是目前中国规模最大的专业从事儿童用品的企业集团。

好孩子集团秉承“健康、智慧、爱心”的理念，以“关心孩子、服务家庭”为宗旨，专业从事儿童用品的研发、制造、分销和零售。

好孩子的产品覆盖了儿童用品的全系列，包括婴儿车、儿童汽车安全座、襁褓座、学步车、电动车、自行车、滑板车、餐椅、秋千、儿童床、床上用品、服装、护理用品、喂养用品、卫浴用品和安全用品等16大类2000多个品种，扎根中国并远销世界各地。

2002年，好孩子婴儿车产品全面进入欧洲市场，通过与当地市场的领先品牌形成战略合作关系，立即在欧洲市场成为主流产品，并在2006年坐上了欧洲市场销量的头把交椅。

截至2009年底，好孩子已经连续17年位居中国销量第一，连续11年位居美国市场销量第一，连续4年位居欧洲市场销量第一。

根据弗若斯特沙利文公司的市场调查报告，在全球三个主要市场中国、美国和欧洲，由好孩子供应的婴儿车产品的市场占有率均位居第一，分别是68%、40%和13%，就这三大市场而言，平均每1000辆婴儿车中有435辆来自于好孩子。

二、营销环境1、经济环境欧洲经济发达，发展水平居各洲之首。

工业、交通、商贸、金融保险在世界占有举足轻重的地位，科学技术的许多领域处于世界领先地位。

欧洲经济发展水平居各大洲之首。

欧洲的人均GDP较高，排在最前面的卢森堡高达102284美元，绝大部分国家的人均GDP都在一万美元以上。

经济发展的高水平使得欧洲人的购买力较强，欧洲的物价水平也比较高。

单纯靠价格优势占领欧洲市场是不现实的，在欧洲销售童车，需要有高品质高标准的产品，一个发达的地区有条件更加关注下一代的健康成长。

2、文化环境欧洲教育业发达，可为企业提供优质的人力资源，好孩子(Good Baby）集团通过在有着世界婴幼产品“硅谷”之称的荷兰设立研发中心“TurnKeydesign”，将触角伸向欧美时尚风潮最尖端。

企业海外市场发展现状及对策

企业海外市场发体现状及对策21世纪世界经济主要趋势是经济世界化，企业实行跨国经营已经成为一种世界潮流。

我国企业从1987年开始尝试走向世界。

随着我国“走出去”战略的实施，企业国际市场拓展和对外投资取得快速发展。

但是因为我国企业自主品牌和技术缺乏，起点低经验少，与国际跨国企业还存有较大差别，严重制约企业在海外市场的发展。

本文对我国企业海外市场拓展情况实行分析探究，找出主要问题和解决办法，对提升企业在海外市场竞争力，缩短与国际跨国企业的差别，促动中国企业海外市场拓展及健康发展具有实践意义。

一、我国企业在海外发展的现状（一）投资规模持续扩大，我国成为资本净输出国从2008年以来，世界经济始终受到美国次贷危机引发的国际金融危机和欧债危机的影响，经济增长乏力，而我国对外直接投资额逆势上扬，持续取得重大发展，表现较好的增长态势。

2010年我国对外直接投资额为688.1亿美元，2012年为878亿美元，2013年更是创下1078.4亿美元的历史新纪录，首次冲破了投资流量千亿美元大关，同比增长22.8%，蝉联世界第三大对外投资大国。

截至2013年底，中国对外直接投资累计净额达到6604.8亿美元，比2004年的449亿美元高出将近14倍，较2012年排名前进了两位，排在世界第11位，中国已经是名副其实的经济大国。

据商务部的官方数据显示，2014年中国对外直接投资额增长14.1%,对外投资规模达到1400亿美元左右，比我国2014年使用外资金额1195.6亿美元高出约200亿美元，这也意味着我国已经成为了资本的净输出国。

根据邓宁的投资阶段理论，当一国人均GDP超过4750美元时，对外直接投资额会明显表现为正值。

而中国当前人均GDP已超过6700美元。

2014年成为中国企业对外直接投资的“分水岭”，中国进入资本净流出国行列。

（二）投资企业数量可观，投资区域广泛分布2013年，中国1.53万家境内投资者在国（境）外设立2.54万家对外投资企业，广泛分布在各大洲，覆盖世界184个国家和地区，较上年增长了5个。

国际市场营销试题及答案

国际市场营销试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 国际市场营销的核心是（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 市场调研答案：D2. 以下哪项不是国际市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品成本答案：D3. 国际市场营销中，产品生命周期理论的主要目的是（）。

A. 预测产品销售B. 制定产品策略C. 计算产品成本D. 确定产品定价答案：B4. 出口营销属于国际市场营销的哪个阶段？（）A. 国际市场进入B. 国际市场扩张C. 国际市场维护D. 国际市场退出5. 以下哪种支付方式不属于国际贸易常用的支付方式？（）A. 信用证B. 托收C. 现金支付D. 汇票答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销的宏观环境包括（）。

A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 竞争环境答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些因素会影响产品定价？（）A. 成本B. 竞争C. 目标市场D. 营销渠道E. 促销活动答案：ABCD3. 国际市场营销中，市场进入策略包括（）。

A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资答案：ABCDE4. 国际市场营销中，以下哪些因素可能影响促销策略？（）A. 目标市场文化B. 产品特性C. 竞争对手的促销活动D. 法律法规限制E. 消费者购买习惯答案：ABCDE5. 国际市场营销中，以下哪些是市场调研的主要内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 市场趋势E. 法律法规答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5分）1. 国际市场营销与国内市场营销在策略上没有区别。

（）答案：错误2. 国际市场细分可以帮助企业更有效地定位目标市场。

（）答案：正确3. 国际市场营销中，产品生命周期理论不适用于新产品。

（）答案：错误4. 国际市场营销中，出口营销是风险最低的市场进入方式。

（）答案：正确5. 国际市场营销中，促销策略可以完全照搬国内市场。

国内品牌出海发展报告

国内品牌出海发展报告全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：国内品牌出海发展报告随着全球化进程的不断加深，越来越多国内品牌开始走向国际市场，进行出海发展。

出海发展不仅可以拓展品牌的影响力，提升企业的知名度，也可以带来更多的市场机遇和商业价值。

在这个过程中，国内品牌面临着诸多挑战和机遇，需要认真分析市场情况和制定有效的战略方案。

本报告将从国内品牌出海的动机、现状、挑战和未来发展趋势等方面进行分析，为国内品牌的出海战略提供参考和指导。

一、国内品牌的出海动机近年来，随着中国经济的快速发展和国内市场的日益饱和，越来越多的国内品牌开始寻求海外市场的扩张机会。

出海发展可以帮助品牌提升国际知名度，扩大市场规模，降低对单一市场的依赖性，提高企业的抗风险能力。

国内品牌在出海过程中也能够接触到更广阔的市场资源、创新技术和人才，促进品牌和企业的可持续发展。

目前，虽然越来越多的国内品牌开始走向海外市场，但是大部分国内品牌的国际化程度依然较低。

国内品牌出海受到多方面因素的制约，包括品牌知名度不高、产品品质和设计水平不够国际化、市场营销策略不当等。

国内品牌出海过程中还面临着文化差异、竞争压力、法律政策等方面的挑战。

国内品牌需要认真分析海外市场需求和潜在风险，制定合适的战略规划和营销策略，提高国际竞争力。

国内品牌出海面临着诸多挑战，首先是市场挑战。

不同国家和地区的市场需求和消费习惯各异，国内品牌需要根据不同市场的特点和需求进行差异化定位和战略调整，提供符合当地消费者口味的产品和服务。

其次是文化挑战。

国内品牌在出海过程中需要充分尊重和理解当地文化特点和价值观念，避免出现文化冲突和误解。

技术挑战、竞争挑战和品牌形象挑战也是国内品牌出海的重要挑战。

尽管国内品牌出海面临着诸多挑战，但是随着中国经济的不断发展和国际市场的不断开放，国内品牌出海的机遇也在增加。

国内品牌在出海过程中应当注重产品和品牌的国际化，提高产品质量和品质设计水平，加强品牌宣传和市场推广，积极开拓国际市场，与当地企业合作，建立长期合作关系，提升品牌的国际竞争力。

一带一路战略助力中小企业拓展国际市场

一带一路战略助力中小企业拓展国际市场一带一路战略是中国提出并推动的一个重大倡议和发展战略。

旨在通过加强亚洲、欧洲和非洲国家之间的经济合作与交流，推动沿线各国共同繁荣和发展。

作为全球经济的重要参与者，中小企业在一带一路战略中具有巨大的发展机遇。

本文将探讨一带一路战略如何助力中小企业拓展国际市场，以及可采取的策略与措施。

一、提供更多的市场机遇一带一路战略涵盖了60多个国家和地区，这个广阔的市场为中小企业提供了巨大的机遇。

中小企业可以通过参与基础设施建设、投资合作、贸易往来等方式进入这些国家和地区的市场。

同时，一带一路战略也促进了中小企业之间的合作与交流，加强了他们在全球价值链中的地位。

二、促进贸易便利化一带一路战略致力于促进各国之间的贸易便利化，为中小企业提供更加顺畅的贸易环境。

通过减少关税壁垒、简化通关手续、提高贸易便利化水平，中小企业可以更轻松地开展国际贸易活动。

此外，一带一路战略还鼓励各国加强知识产权保护，为企业提供更加公平的竞争环境。

三、加强合作交流一带一路战略不仅是一个经济合作平台，更是文化交流与人员交往的桥梁。

中小企业可以通过参加各类经贸交流活动，加强与沿线国家和地区的合作与交流。

通过互访、展览会、研讨会等形式，中小企业可以更好地了解沿线国家和地区的市场需求，扩大与当地企业及客户的联系与合作。

四、加强信息共享与合作一带一路战略倡导信息共享和合作，为中小企业提供了更多的机会。

中小企业可以通过互联网技术和信息平台，了解沿线各国和地区的市场信息、政策法规、市场需求等，从而更好地规划自己的发展战略。

同时，中小企业还可以通过合作共享资源、技术与渠道，实现优势互补，共同开拓国际市场。

五、提升企业竞争力与创新能力一带一路战略注重推动经济转型和创新发展，这为中小企业提供了提升竞争力与创新能力的机会。

中小企业应该加强技术创新、产品升级，提高自身的核心竞争力。

同时，中小企业可以通过与沿线国家和地区的企业合作，引进先进的技术和管理经验，提高自身的运营水平和创新能力。

全球市场布局与战略规划

历史回顾
全球市场的形成和发展经历了多个阶段，从早期的殖民地贸易到现代的跨国公司和全球供应链，全球化趋势不断加强。
发展趋势
随着科技革命和互联网的普及，全球市场正朝着数字化、智能化、服务化等方向发展，为企业提供了更多的机遇和挑战。
02
全球市场布局
区域市场布局
01
北美市场
美国、加拿大
02欧洲市场英Fra bibliotek、德国、法国03
亚洲市场
中国、日本、韩国
04
其他市场
澳大利亚、南美、非洲等
行业市场布局
科技行业
云计算、人工智能、大数据
金融行业
银行、保险、证券
医疗行业
医疗器械、生物制药、医疗服务
消费品行业
服装、家电、日用品
客户市场布局
企业客户
大型企业、中小型企业
个人客户
高端客户、中产阶级、年轻消费者
政府客户
中央政府、地方政府
产品市场布局
高科技产品
智能手机、智能家居、智能穿戴设备
传统产品
家电、家具、玩具
服务产品
旅游服务、教育服务、金融服务
03
全球市场战略规划
市场定位战略
目标市场选择
确定企业要进入的国家和地区，分析其市场规模、消费需求、竞
争状况等。
市场细分
根据地理位置、消费群体、产品类型等因素，将全球市场划分为若干个细分市场，以便更有针对性地开展业务。
详细描述
特斯拉以技术领先和创新驱动为核心竞争力，成功占据全球电动汽车市场。公司注重研发和技术创新，拥有多项电动汽车相关专利。特斯拉的电动汽车产品线丰富，覆盖各类消费群体，同时在能源存储和太阳能领域也有布局。特斯拉通过高端品牌定位和高定价

企业跨国经营的关键成功因素有哪些

企业跨国经营的关键成功因素有哪些在当今全球化的经济环境中，企业跨国经营已成为一种常见的发展策略。

然而，要在跨国经营中取得成功并非易事，需要综合考虑众多因素。

以下将详细探讨企业跨国经营的关键成功因素。

一、清晰明确的战略规划企业在进行跨国经营之前，必须制定清晰、明确且具有前瞻性的战略规划。

这包括对目标市场的深入研究和分析，了解当地的市场需求、竞争态势、政策法规以及文化背景等。

通过全面的市场调研，企业能够准确把握市场机会，明确自身的定位和竞争优势，从而制定出符合实际情况的发展战略。

例如，一家中国的家电企业如果想要进入欧洲市场，就需要了解欧洲消费者对于家电产品的功能需求、审美偏好以及环保标准等方面的要求。

同时，还需要研究当地竞争对手的产品特点和营销策略，以便制定出能够突出自身优势的战略规划。

二、优秀的领导团队跨国经营面临着复杂多变的环境和各种挑战，因此需要一个具有卓越领导力的团队。

领导者应具备广阔的国际视野、敏锐的市场洞察力、果断的决策能力以及良好的团队管理能力。

他们能够引领企业在不同的文化和商业环境中做出正确的决策，有效地应对各种风险和危机。

优秀的领导者还能够在企业内部营造积极向上的企业文化，激发员工的创造力和工作积极性，促进团队的协作和沟通。

在跨国经营中，领导团队的跨文化沟通和协调能力尤为重要，他们需要理解和尊重不同国家和地区的文化差异，以便更好地管理和领导当地的员工和团队。

三、强大的核心竞争力企业要在跨国经营中脱颖而出，必须拥有强大的核心竞争力。

这可能包括独特的技术、优质的产品或服务、高效的生产流程、先进的管理模式等。

核心竞争力是企业在市场竞争中的立足之本，能够为企业带来持续的竞争优势。

以苹果公司为例，其强大的创新能力和品牌影响力使其在全球范围内都取得了巨大的成功。

苹果不断推出具有创新性的产品，如iPhone、iPad 和Mac 等，凭借其独特的设计和用户体验，赢得了消费者的青睐，从而在全球市场上占据了重要的地位。

企业战略中国企业走向海外

企业战略中国企业走向海外摘要：过去二十年间，中国差不多逐步从一个石油天然气及其它自然资源的净出口国转变成为净进口国。

突飞猛进的经济增长引发了对自然资源需求的不断攀升，国内生产的供应量已远远不足。

专门多中国企业专门是大型国企，在过去的一两年间已纷纷加快了海外投资的步伐，进行了一系列高调的收购及项目开发，另外一个例子便是中国国际信托投资公司对哈萨克斯坦石油资产的收购。

假如能够开发新油田，因此是最具吸引力及获利最丰富的作法。

然而因为大部分难度较低的可能开采地点都差不多被西方大型国际石油公司所掌控，中国的石油公司在这方面可能面临竞争上的困难，一些仍旧可能进行开采的地点可能位于较偏远的地区，及通常面临政治不稳固的问题。

假如以收购的方式进行，中国的石油公司可利用上市集资的方式取得资金，正如中石油日前的作法。

然而因为此类项目的金额通常专门庞大以上百亿运算，法国兴业银行项目融资及顾问部主管韦建仕(Ashley Wilkins)先生认为除了上市以外，由银行团使用资产担保的方式借款，也能够是解决资金需求的方式之一。

“要保证工业生产及经济增长的可连续性，专门关键的一点确实是保证原材料及自然资源的长期供应及低廉价格。

在海外进行资产收购和项目开发被普遍视为一种可行的解决方法。

”1986－2006年的中国石油产量及消费量单位：千桶/日消费量、净进口量、产量年份资料来源：EIA 国际石油2006年仅限于1月－8月事实上，中国早在上世纪90年代中期就差不多意识到，依靠国外的自然资源供应总有一天会****自身的进展，从那时起中国便开始寻求保证稳固供应的方法。

然而，中国经历了专门多未如理想的投资，在石油领域专门如此，包括支付价格过高(如中国石油天然气集团公司在委内瑞拉的项目)，相关基础设施的开发成本过高(如中国需要建设的3,277公里管道以开发哈萨克斯坦的Uzen油田), 和外国政府的政治阻力(如中国海洋石油总公司关于Unocal的收购妄图)等等。

试论大连外贸发展现状困难及对策

试论大连外贸发展现状困难及对策一、大连外贸发展现状分析自20世纪80年代开始，大连便以制造业和出口为主的特点逐渐成为中国重要的开放城市之一。

作为中国东北地区的重要经济中心之一，大连的GDP总量在全国城市中排名前十。

而在大连经济总量中，外贸总额的占比不断扩大，已经成为大连支撑经济发展的重要支柱之一。

然而，随着全球经济形势不断变化，大连外贸发展也面临一些困难和挑战。

二、大连外贸发展面临的困难1.贸易摩擦和保护主义当前，全球化浪潮已经呈现逆流。

美国发起的对华贸易摩擦持续升级，影响大连的重要贸易合作伙伴之一——美国市场的进口量受到较大影响，给出口企业带来了一定的压力。

同时，日益上升的贸易保护主义想法也推高了其他国家（例如欧洲、南美洲等地）的贸易壁垒，使得大连的出口市场变得更为复杂和难以开拓。

2.生产成本增加近年来，国内生产成本持续增加，同时各种污染问题、产业结构调整、用工成本上升等因素纷纷影响企业的盈利能力，使大连外贸企业所面临的生产成本压力有所增加。

3.国际市场规则变化国际市场的竞争不断升级，市场规则也习惯性地随着国际政治经济的发展而发生变化。

在新的市场环境中，外贸企业所依赖的发展模式和市场经营方式也出现一定改变，使得企业面临的风险有所上升。

三、应对策略1. 加强技术研发在当前国际贸易形势下，大连外贸企业需要紧抓技术研发这一重要机遇来提升产品竞争力。

例如，通过对产品的研发和改进，减少生产成本，同时提高产品质量；打造新型模式和新型服务，以满足新市场和新客户的需求等。

2. 探索多元化市场在当前的国际市场环境下，大连的外贸企业需要探索拓展更多元化的市场。

补充新的出口市场，扩大贸易伙伴，梳理分析市场需求，研究市场营销策略，依靠微信营销、海外电商等新型营销渠道，为市场打开更多的机遇。

3.提高公司经营水平企业需要通过提高经济服务质量，加强自身管理能力，提升内部技术人才的竞争力等途径来提高企业的经营能力。

同时，企业需要认真评估国家经济政策及行业发展方向等信息，规划发展战略，不断优化资源配置。

主流中国车企海外战略规划

主流中国车企海外战略规划一汽一汽的海外业务以生产中重卡车型为主，目前已经布局建设了15个海外生产基地，这15个基地分布在南非、尼日利亚、肯尼亚、伊朗、巴基斯坦、哈萨克斯坦、墨西哥、埃及、越南和俄罗斯等国家，多采取散件组装（KD组装）的方式进行整车生产。

下一步，一汽还将发挥巴基斯坦、伊朗、南非等重点海外基地的战略支点作用，扩大海外业务覆盖范围；未来将继续加速推进海外乘用车本地化项目建设，推动“一带一路”沿线不同区域汽车产业的协调发展。

东风按照东风汽车海外中期事业计划，东风国际事业部将构建海外战略市场3+3+N（3个深度KD项目，3家海外销售公司，多个板块主导项目）事业布局，形成具有东风特点的KD模式、销售平台模式、战略合作模式、“一带一路”跟随模式，构建具有全球视野、国际化运营能力的海外人才队伍，扎实推进海外各个项目。

下阶段，东风汽车公司海外事业将重点推进伊朗新商品导入、PSA战略协同、阿尔及利亚与叙利亚KD市场等项目，东风进出口公司将积极开拓阿尔及利亚、叙利亚、古巴新市场；持续探索东风在海外的品牌推广新途径，提升公司海外事业运营管理与风险管控能力，加强集团内部资源协同。

未来几年，东风汽车公司将在海外70多个国家和地区投放40余款产品，海外经销商网点将增加至912个，海外售后服务网点达到971个，到2020年，东风公司海外出口销量目标将达15万辆。

上汽上汽于2014年9月成立国际业务部，承担制定战略规划及路线图、牵头集团重大海外项目、建设海外经营智库和海外营销机构等职能。

目前，上汽已在欧洲、北美、南美、东盟、非洲及澳洲相继构建了业务网络，涵盖研发生产、营销服务、投资平台和国际贸易四大板块以推动业务升级。

研发生产方面，已在英国设立研发中心和生产基地；在泰国建立了MG名爵品牌全球右驾车制造基地；印尼工厂正式投入运营。

营销服务方面，南美、中东、东盟、非洲和澳洲初步建成了较完善的营销服务网络。

投资领域方面，上汽成立加州风投公司和香港投资公司。

企业国际化战略案例

企业国际化战略案例随着全球化进程的不断加速，企业国际化战略已成为众多企业发展的重要选择。

本文将结合一个企业的国际化案例，探讨企业国际化战略的实施过程和效果。

案例背景。

某国内知名家电企业在国内市场已经取得了一定的市场份额和品牌知名度，但受制于国内市场竞争激烈和产能过剩的问题，企业决定寻求国际市场的发展机会。

经过市场调研和战略规划，企业选择了欧洲市场作为其国际化的首要目标。

国际化战略实施。

企业在实施国际化战略的过程中，首先进行了对欧洲市场的深入调研，了解当地消费者的需求和偏好，同时也研究了当地的市场竞争格局和法律法规。

在产品方面，企业根据欧洲市场的需求进行了产品升级和定制化，以适应当地消费者的口味和使用习惯。

在营销方面，企业采用了与当地经销商合作的方式，充分利用当地渠道资源和品牌影响力，进行市场推广和品牌建设。

同时，企业还加大了对欧洲市场的售后服务和技术支持力度，以提升消费者的购买信心和满意度。

国际化战略效果。

经过一段时间的努力，企业的国际化战略取得了初步成效。

在产品销售方面，企业的产品在欧洲市场逐渐获得了一定的市场份额，品牌知名度也在不断提升。

与当地经销商的合作也取得了良好的效果，产品的销售渠道得到了拓展。

在品牌形象方面，企业在欧洲市场树立了良好的品牌形象，消费者对企业产品的认可度不断提高。

此外，企业还通过国际化战略的实施，提升了自身的技术研发能力和品牌管理水平，为未来在国际市场的发展奠定了基础。

结语。

以上案例充分展示了企业国际化战略的重要性和实施过程。

在全球化的浪潮下，企业要想在国际市场立足，就必须制定科学合理的国际化战略，并付诸实施。

同时，企业还需要不断提升自身的核心竞争力，加强与当地合作伙伴的合作，才能在激烈的国际市场竞争中获得持续发展和成功。

希望本案例对正在进行国际化战略规划的企业有所启发和借鉴。

中国企业在欧洲合资建厂的要求

中国企业在欧洲合资建厂的要求
中国企业在欧洲合资建厂的要求可以从以下几个方面进行详细精确的说明：
1. 市场需求：中国企业在欧洲合资建厂的首要要求是对当地市场需求进行充分研究，确保建厂项目能够满足当地消费者的需求，并具备市场竞争力。

2. 地理位置：选择合适的地理位置是中国企业在欧洲建厂的重要要求。

地理位置的选择应考虑到交通便利性、物流成本、市场接近度等因素，以便更好地服务欧洲市场。

3. 法律法规：中国企业在欧洲合资建厂需要遵守当地的法律法规，包括劳动法、环境法、知识产权法等。

确保建厂项目在法律框架内合规经营，避免法律风险。

4. 技术与设备：中国企业在欧洲合资建厂需要考虑技术和设备的引进与合作。

合资伙伴应具备先进的技术和设备，以提高生产效率和产品质量。

5. 人才与培训：中国企业在欧洲合资建厂需要重视人才的引进与培训。

合资伙伴应具备专业的人才资源，并提供培训计划，以确保员工具备必要的技能和知识。

6. 管理体系：中国企业在欧洲合资建厂需要建立有效的管理体系，包括生产管理、质量管理、供应链管理等。

合资伙伴应具备先进的管理经验和方法，以提高企业的运营效率和管理水平。

7. 资金与投资：中国企业在欧洲合资建厂需要充足的资金
和投资。

合资伙伴应具备资金实力，并愿意为建厂项目提
供必要的投资支持，以确保项目的顺利进行和可持续发展。

总之，中国企业在欧洲合资建厂的要求是多方面的，包括
市场需求、地理位置、法律法规、技术与设备、人才与培训、管理体系、资金与投资等。

只有满足这些要求，才能
够在欧洲市场取得成功。

中国企业在欧洲合资建厂的要求 (2)

中国企业在欧洲合资建厂的要求在全球化的背景下，中国企业积极参与国际市场的竞争，其中包括与欧洲企业合资建厂。

这种合资建厂对于中国企业来说既是一个机遇，也是一个挑战。

为了成功实施合资建厂计划，中国企业需要了解并满足欧洲合资建厂的具体要求。

本文将介绍中国企业在欧洲合资建厂过程中的主要要求。

1. 了解欧洲市场需求和法律法规在欧洲合资建厂之前，中国企业首先需要通过市场调研了解欧洲市场的需求和消费者喜好。

这有助于确定合资建厂的产品定位和市场定位，以及制定相应的营销策略。

此外，了解欧洲的法律法规对于合资建厂的合规运营至关重要。

2. 确定与本地合作伙伴的合作方式在欧洲合资建厂过程中，选择合适的本地合作伙伴至关重要。

中国企业可以选择与当地企业、政府部门或研究机构合作，以获取本地市场的了解和资源支持。

合作伙伴的选择应该考虑其在目标市场的声誉、市场影响力和专业能力等因素。

3. 确定合资建厂的投资规模和控股比例在合资建厂过程中，中国企业需要考虑合资的投资规模和控股比例。

根据企业的资源和实力，确定合资建厂的资金投入，并与合作伙伴共同商定控股比例。

这既是对企业风险承受能力的考验，也是对合资项目的战略规划。

4. 建立高效的沟通和管理机制欧洲合资建厂涉及到不同文化、语言和管理方式的融合，为了确保项目的顺利进行，中国企业需要建立高效的沟通和管理机制。

这包括建立跨文化团队，培训员工适应多元文化环境，确保信息传递畅通等。

5. 遵守当地劳工和环境法规在欧洲合资建厂过程中，中国企业必须严格遵守当地的劳工和环境法规。

这包括遵守雇佣、工资、劳动时间以及安全、环保等方面的规定。

通过合规运营，中国企业可以保障员工权益，降低环境风险，并树立良好的企业形象。

6. 关注知识产权保护和技术转移在合资建厂过程中，中国企业应关注知识产权保护和技术转移的问题。

欧洲国家对知识产权保护非常重视，中国企业需要加强对知识产权的保护意识，并积极与合作伙伴进行技术交流和转移。