全国家装市场调研报告南京分析调研研究报告图文稿

全国家装市场调研报告南京分析调研研究报告

文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

全国家装市场调研报告

— 南 京 —

时间：2010/3/18

地点：南京

调研人：王大川

访谈对象：访华夏天成集团副总裁，江苏华夏天成建筑科技有限公司总经理 杨继华

行程：华夏天成总部，华夏天成集成化产业园

华夏天成及工厂背景

华夏天成是江苏省一家公装起家的装饰公司，曾经是国企背景，目前是股

份制企业（未上市）。公装业务一年大约有3个亿；

从事公装业务多年，华夏天成一直在向设计、施工、室内外装饰、产业化

配套方面发展华夏天成的装修集成配套之路已经走到了第六年，2004

年，为了支持自己的项目，收购了一家6000平方米的小工厂，但是小全国家装市场调研报告(南京)

【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

工厂难以流水线作业，在成本和规模，尤其是品质上不能满足公装业务的要求；

2007年华夏天成在南京六合经济开发区购买了一块100亩的土地，2008年投资1亿元，建设了集成化配套工厂，2009年10月，第一期月

20000平方米的厂房投产，目前月产量300-350万之间，饱和产能为每月600万元，工厂业务刚刚起步，正在寻找供应商联盟。

华夏天成建工厂的两个出发点：

一个思考：公认集成化是行业的趋势，问题是资源有多少？

对于如何达成集成化装修，无非是以下三种办法：

装饰公司各自建厂：装饰行业都特定的季节性，从3、4月到5月份，是旺季，工厂化生产是没有问题，6、7月份可能就差一点（梅

雨），10月份是旺季，到了12月份，可能又是淡季，

这样的话，你在淡季是否要施工施工的话产品卖不出去，不施工的话工厂每天都在折旧；

做工厂的企业很多，但成功的很少，金螳螂确实完成了木制作的工厂化，年产值还有2个亿，但它有40个亿的产值作为后盾，都

是高端的项目，还有五星级酒店；

杨总并不看好浙江亚厦，工厂太大了，不盈利；

地产公司做配套，这就没装饰公司什么事情了；

社会资金转型：家具公司转型做装修配套，比如上海太乙，将固定家具和活动家具打包销售给装饰公司，但是它不懂设计，不能完全满

足装饰公司的需求。

一个瓶颈：标准化发展程度太缓慢

目前装饰行业的工厂化，是“一单一制”，以华夏最近的一个五星级酒店项目为例，一个项目需要250个门，这些门就有80个不同的规

格，不同样式、不同材质，这样做下去，怎么工厂化也没有办法降

低成本；

华夏天成对集成化的理解是：提供产品、服务、行业主导性和量的优势，面向全国的公装和精装项目，全国的装饰企业，最终主导整个

行业的集成化趋势。

集成化家装一定是趋势，但也目前还存在不足

华夏天成自己的经验就是证据：2004年，华夏天成刚刚开始集成化作业的时候，所有的项目经理都持反对态度，因为当时工厂化的成本

比现场还要高，而且工厂化使部品脱离了项目经理的掌握，但是两

年后，就没有人再说这个问题，因为项目经理发现省心多了；

劳动力成本上升了：劳动力成本的上升没有什么标准，现在一个工人一天必须得100多块，否则一个人也没有；

目前工厂化与现场作业成本相差无几，工厂的优势已经逐渐凸现出来；目前华夏现在合作的五星级酒店项目，在客房标段，合作单位

制作造型吊顶、强弱电、墙面，剩下的，固定的、活动的、软装的

全部打包给华夏；分包的情况下标准难以统一，门的颜色、橱柜的

颜色很难匹配，甚至门和门框的颜色都有可能不一样；合作单位的

现场管理更简单，自己只需要18个农民工就可以了，而整个项目服

务的人可能有80个，都是来安装的，不需要合作单位管理。

目前的集成化还存在问题，若用现场手工的标准来衡量现在工厂化产品的品质，已经完全合格了，但是如果用工厂化标准来衡量，还差

一些，门是当前标准化最高的，其他的都不行。

华夏天成工厂的定位

业务定位：

五星级酒店：这一类型的物业附加价值高，品质要求也高，需要极强的跟单能力，需要能够和工程无缝对接的能力，是比较高级的项

目；

房地产精装修：这是相对能够走向标准化、批量化的物业，对接的操作上没有问题，关键在于现场测量、设计、细节的深化以及将所有

生产安装在限定的3个月时间内完成，成本不会比现场高。

发展定位：

首期的2万平米工厂，不做最大，定位成标准化工厂，引入自动化流水线，缩短某一个环节的工序。车间目前主要是采购木皮，自己通

过高压贴木皮，等业务量上去了，可以考虑把这个过程外包，让供

货商直接贴好了木皮发货过来，这个环节的成本可能会提高一点，但是没关系，量大了，工序也缩短了

工厂的最终模式：

直营，走向终端，通过直营的方式提供产品和服务，吸引设计师和装饰公司；华夏天成认为，他们自己的产品的核心竞争优势在

于懂设计，他们可以在招投标之前就介入整个装饰项目，从设

计合理化、标准化、成本控制等方面提出专业化的意见，拥有

多年的工装经验，和酒店及开发商可以做到无缝对接，这样，

他们在提供产品的同时，提供了更为宝贵的技术支持，很多情

况下已经是华夏天成在主导整个项目的发展方向，装饰公司只

需要通过关系竞标就可以了；

大工程，目前主要以工程为主，但是这个半径不能太大；

海外市场，华夏天成是经过经贸部批准，具有对外经营资质的，在海外能接1500万左右的单子，主要在阿联酋、印度等地做一些

酒店的项目；

目前中国在海外市场还是很有优势的，主要还是成本优势，

报价的时候，只需要用国内人民币报价数字乘以0.8的数字

后面添上美元的符号就可以了，到时候只要回款可以收到

30%就足够了；