小也香水网络营销策划书

小也香水网络营销策划书

一、前言

进入21世纪，国人的生活水平日渐高涨，追求的事物也越来越偏向于精神层面。不过，在日常生活中，人们除了追求食物与衣物之外，为自身打造别样的感觉的附属品也是时尚的追求方式。首饰，护肤品，化妆品，香水都是大众的选择。香水更是流行的一种趋势，各种不同香味的香水，吸引着各种不同性格的人。年轻的男士，女士，都喜欢用香水去修饰自己，同样用这种每个人所代表的不同的香味去吸引自己生命中的另一半。因此，香水就成了时下最具有前景的商品。电子商务形式也是香水营销的重要手段。

淘宝中各种不同的香水店比比皆是，专卖店，分销店，代理店，商城。这次分析的商铺是一家叫做“小也香水”的店铺，它是“小也”品牌旗下的一家香水专卖店。小也，互联网渠道优秀化妆品零售商，提供全球知名品牌化妆品（护肤、香水、彩妆、个人护理）。2006年3小也选择国际一线香水品牌在线集合销售为切入点，小也通过淘宝平台正式进入中国互联网化妆品零售行业——小也香水。里面呈现的是各种不同品牌的香水，包括平易近人的大众品牌，也包括享受奢华的高级香水，各种不同的种类，香味，满足各种不同的顾客的需求。小也香水因此也具有很高的卖家信誉，在创店的一年内，将自己的店铺打造成淘宝香水的第一店。截止到2011年3月小也累计顾客超过110万人次，日均访问量达

6万以上，日均销售商品数量超过12000件。“小也”品牌已成长为中国互联网领先的化妆品零售商。

二、目前营销状况

①、市场状况：纵览中国香水市场，消费指数表现出巨大潜力，但是这并不代表其已经臻于成熟。事实上，中国的香水消费仍旧处于初级阶段，消费者并没有形成真正的香水消费习惯。在中国的香水市场，只有一小部分为数不多的成熟型消费者，大多数消费者对香水并没有成熟的概念，在他们的认知里，香水并不是必需品，而是偶尔用来显示身份的工具。而消费者对于香水的这种认知决定了国内香水市场极其不稳定，也决定了国内香水市场的不成熟。而中国市场中的香水大部分都是国外品牌。“一边倒”的形式整体控制了香水市场的价格。为了吸引潜在的任何消费者，各种不同的销售方式都是必须的，打造专属的中国香水市场，是盈利的最好方式。小也香水通过网络营销，又凭借自己的低价，多品牌，吸引了众多消费者的消费。也获得了很多好评。

②、产品状况：小也公司是互联网渠道优秀化妆皮零售商，提供全球知名品牌化妆品（护肤、香水、彩妆、个人护理）。其香水都是正牌产品，大多数顾客买后都给予了好评，香水味道淡淡的，很好闻，不会过度刺激皮肤和嗅觉。与小也香水合作都是国际一线知名品牌：香奈儿，CK，Dior，playboy等。但是，小也香水打的都是低价牌，足够引起大家的关注。

③分销状况：小也香水在很多网络渠道上都发布了店铺信息，

如在淘宝网上（）

积分商城()

官网微博()

④竞争状况：香水作为奢侈品，其价值主要体现在彰显身份和增加生活乐趣，相比其他类别化妆品而言更加缺乏实用性，因而在危机下所受冲击较大。金融危机一方面影响消费者购买力，一方面使各大品牌竞争加剧，导致部分消费下移，品牌竞争分散，市场集中度不断下滑，充满太多的不确定性，所以需要增加产品的特色和提高香水的质量吸引广大消费者。

⑤消费者分析：

1、从消费者购买目的的不同来看，一部分消费者并不把香水作为生活必需品，主要买几款能够彰显身份气质的香水来适合场所，而另一部分消费者则是真正懂的香水的内涵，专忠于其认为好的香水，故此，可以根据这两种特色，可以为其设置特别方案；

2、从最近卖出去的产品价格来看，价格在100元上下的香水销售量更好，所以可以根据这个情况，对香水瓶装量的改动来对价格进行调整；

3、从季节更换的角度来看，可以再首页上在不同的季节摆出适合本季节的香水，让消费者一目了然更好选择；

4、从不同消费人群来看，香水味道的淡浓可以进行一个特别对待，可以增加香水味道的类型，方便买家挑选；

5、旺旺要经常在线，方便买家与你联系；

⑥竞争者分析：现在消费者的消费水平越来越高，但是由于对香水缺乏很深的了解，所以对香水的购买也是不固定的。香水从原料选择、制作工艺到调香要求严格，价格不菲，奠定了它成为奢侈品的地位，不

过也不是消费不起的，所以我们要做的还是要加强宣传力度，让广大消费者都更了解香水的用处和价格，而不是一味的对香水的了解只限制于它是一个消费不起的物品，只有更了解消费者的心里，就更好的推出适合消费者消费的物品，才能采取更好的措施去应付，才能比其他店铺更具特色。

三、网店的推广方式

①、网络引擎搜索方式

②、打折等促销手段

在特定的时间打折促销是一种潮流，在普通的时间打折促销就是一种特殊的吸引手段。淘宝网在双11和双12，以及12月14日情人节的时候都进行各种活动，当然这个时候是不能缺席的。这是人流最大的时候。但是在平时，价格促销依旧是吸引大众眼球的方式，尤其是在这个香水被列为高档奢侈品的年代，能打折就是卖给消费者一个便宜，这就是向消费者示好的形式。小也香水必须掌握这一趋势，才能抓紧消费者，抓住别人消费的欲望。

③、淘宝社区帖子，各大网站的贴吧等

淘宝社区是吸引客流的重要手段，小也香水在淘宝社区的帖子访问量大，回复量也大，这为小也香水的成功提供了坚强的后盾。以下呈现的是淘宝社区中，小也香水发布的帖子。

百度贴吧

④、友情链接

友情链接的方式是一种为店铺增加流量的有效形式。小也香水在“小也”主营店也设有链接。

但是小也香水店比较缺乏另外的链接方式。比如在化妆品类的店铺建立友情链接，又或者在饰品首饰店铺建立友情链接，服装配饰店铺建立友情链接，都是有效的增加流量的方式。

⑤、宝贝上架时间

买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！