统筹品牌 服务营销

1981 1334
57 4.2
1985 1775 179 10.1
年份 1990 2590 341 13.2
1995 2593 670 18.7
1997 3980 797 20.0
1999 4125 880 21.3
项目
化肥用量/万吨养分 复混肥用量/万吨养分 复混肥占化肥用量%
2005 4897 1225 25.0
掺和肥料
GB21633-2008
物
氮
理
方 法
磷
钾
NPK
N PK
6
复合肥
蔬菜养分需求强度 大，总量高
根系浅、密度小, 容易造成养分淋
失
掺混肥
根长密度：2~ 4 cm/cm3
根长密度：5~ 10 cm/cm7 3
大颗粒尿素
计量
二铵
计量
混合
颗粒氯化钾
计量
优点 1、 养分全面，含量高，增产节本显著； 2、 配方灵活，针对性强； 3、 加工简便，节约成本； 4、 外表直观，便于确认； 5、 速效性好，使用方便；
6、 省工、省时、省力。 缺点：养分分离，供应不均匀
BB肥是平衡施肥的理想载体
复混肥发展与BB肥
✓ 100家以上的BB肥企业年产能达到10万吨 ✓ 500家以上的BB肥企业年产能达到5万吨（不完全统计） ✓ 2013年仅吉林有300个以上的BB肥生产单位 ✓ 200个以上的不同产品 ✓ 大批小型化的智能配肥站正在兴建 ✓ 目前的总产量800-1000万吨
统筹品牌 服务营销
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2015年2月15日
讨论提纲
1
2
3
33
4
2
化肥产品发展趋势 转型升级 创新发展 统筹品牌 合作双赢 队伍建设 统一配置
高浓度、复合化、专用化是中国化肥的发展方向
当前我国化肥复合率远低于发达国家（60-80%）， 复合肥产业仍有巨大的发展空间
5200
4200
未来发展方向
□大配方复合肥和小配方掺混肥并存，大配方为主，小配方为辅。 □大配方复合肥主要针对大的生态区经济作物，由大中型企业组织完成； □小配方掺混肥主要针对测土配方施肥，满足大田作物测土推荐施肥。
5
三、复混肥发展与BB肥
复混肥料
根据GB15063-2009对肥料定义
复合肥料
化
氮
学
方
磷
法
钾
复混肥料常用分类方法
2006 4927 1385 28.1
年份 2007 5107 1503 29.4
2008 5239 1608 30.7
2009 5404 1698 31.4
2012 6024 2012 33.4
复合肥的发展历史与方向
我国复混肥的发展可以分为两个阶段
80年代前：技术准备阶段，1980年27万吨，占化肥消费总量的2%， 80年代后：迅速发展阶段，2013年6千万吨，占化肥消费总量的32%，
政策规定年配肥能力2万吨以下或每小时 2.8吨以下的基层小型智能化配肥服务网点， 以农民购买原料肥料为基础肥料，按照农 民的施肥配方进行智能化掺混，掺混后不 进入市场流通环节、不纳入肥料登记和生 产许可范畴。
二、转型升级 创新发展
与经销商合作共建智能终端配肥系统，输出品牌 集配方、配料、混合、包装于一身，可以针对不
四、队伍建设 统一配置
序 公司(复合肥) 销量 产能 业务员
其中可从事农
号
万吨 万吨
化服务人数
1 雅冉中国
30 进口
7
7
2 美盛中国
20
40
45
45
金正大集团 250 520 1400-1500 700-800
3 施可丰化肥 80 150
580
280
4 芭田集团
75 150
250
150
5
新洋丰
350 500 500（1000） 250（130）
三、统筹品牌 合作双赢
统一品牌：富岛（撒可富）、统一包装设计 统一原料：大颗粒尿素、改性增值尿素、二铵、改性增值
二铵、颗粒钾肥、多元钾肥（加入各种中微量元素） 统一生产标准：统一的智能配肥设备，统一生产标准控制
； 统一硬件配置：实验室设备、田间分析设备、生产设备统
一； 统一服务：软件统一，试验示范统一设计，培训内容统一
二、转型升级 创新发展Hale Waihona Puke Baidu
智能终端配肥系统将土壤检测、配方制定、肥料生产、 经营服务、农民施肥有机结合起来，形成产、配、供、 销、施一体化，把测土配方技术、配方肥产品、终端服 务集成打包，实现了技术成果产业化、终端服务专业化 、配方肥生产智能化、配方肥施用个性化“四化”同步 ，从根本上改变农民盲目的施肥习惯。实行因土壤类别 、因作物需求、因农户需要施肥，真正做到一块田一配 方、一袋肥一加工，缺啥补啥、缺多少补多少，开展量 身定制的终端服务。
二、转型升级 创新发展
对传统化肥进行改性增效是实施质量代替数量发展的战 略选择，是实现2020年化肥零增长的必要途径： 尿素：锌腐酸、稳定性、海藻酸、控释、谷氨酸、多肽 二铵：磷福锌、美可锌、锌腐酸二铵、多肽二铵、脲醛二铵 、六国安辛、控失二铵 掺混肥：全元掺混肥（含中微量元素）、缓控释掺混肥（一 次性施肥）、有机-无机掺混肥（改土）、功能性掺混肥（ 除草、杀虫、杀菌、保水）
同作物，不同地区土壤条件，现场生成专家配方，快 速生产出适合农民多元化、个性化的专用肥
2014年6月份,全国共设立了智能配肥站391个,年配 肥能力约500多万吨。2013年实际配肥130多万吨,推 广面积约3100多万亩
二、转型升级 创新发展
将土壤化验、田间试验、配方制定、配方肥生产、供 肥服务、农民施用等环节有机结合起来。因此,推广智 能配肥站服务模式,既需要有相关的硬件设施配套,也需 要相关软件条件的支撑。
(10,000T)
3200
全国化肥
2200
施用总量
全国复合肥
1200
施用总量
200 -800
2000
2005
2010
Year
国内外复合肥发展比较
表 1-1 世界各国化肥复合化率的比较 Table 1-1 Comparison of proportion of compounds in chemical fertilizers in the world
美国
英国
日本
法国
德国
泰国
委内
哥伦
尼日
瑞拉
比亚
利亚
复合化率
75-80
75-80
60-80
60-80
60-80
>70
>70
>70
>70
（%）
美注国：F1A9O6，0年200混5 合肥料所供应的氮、磷、钾分别为总量的37%、79%和87%，而1982年分别为21%、 88%和46%
中国 <30
项目
化肥用量/万吨养分 复混肥用量/万吨养分 复混肥占化肥用量%