第二章 搜索引擎营销PPT课件
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搜索引擎营销课件
三、案例评析
从北大青鸟的搜索引擎营销案例可以看到，其主 要采取三个策略：利用多个搜索引擎平台；覆盖 竟可能多的关键词；发挥体系企业集群优势，扩 充数量，提供品牌知名度。 尽管北大青鸟体系有其特殊之处，不过北大青鸟 的成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义， 尤其是拥有全国性分支机构，或者产品线比较长 的企业，都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。
二 搜索引擎在网络营销中的作用
1、搜索引擎对网站推广的价值 2、搜索引擎对产品促销的作用 3、搜索引擎对网络品牌的价值 4、搜索引擎对市场调研的价值 5、搜索引擎营销的防御性策略 6、作为网站优化的检测工具
三、搜索引擎营销的基本步骤ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•构造适合于搜索引擎检索的信息源
•创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 •让网站信息出现在搜索结果中靠前位置 •以搜索结果中有限的信息获得用户关注
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻 译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式， 利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标 用户。
3．搜索引擎营销的基本原理
企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在 的信息源； 搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库； 用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是 逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引 信息及其链接URL； 根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息 并点击URL进入信息源所在网页。
搜索引擎营销
1、你使用过哪些搜索引擎？
2、这些常见搜索引擎有什么 不同？
一、搜索引擎营销
1 搜索引擎 搜索引擎 (Search Engine) 是指根据一定的策略、运用 特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行 组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用 户提供检索服务的系统。 2 搜索引擎营销
搜索引擎营销ppt课件
11、关键词密度 是指网页中的某个关键词，在这个页面中总体字数的密度比例。一 般我们定位为密度为3%-8%，密度是根据不同行业来区分的。
第4讲 SEO团队建设
SEO团队架构
•
第5讲 SEO实战
网页排名和什么有关？
• A.站点的词 比较长的关键词。（往往是2-3个词组成，甚至是短语。特征：搜索量低， 但长尾关键词带来的客户，转化率比目标关键词高很多）
SEO常用术语
和谷歌通过这些程序，来爬取互联网上的站点并且 收录和分类。我们称这种程序为蜘蛛。
搜Hale Waihona Puke 引擎营销本次课的内容重点：
• 1、搜索引擎的营销目标 • 2、搜索引擎营销的发展历史 • 3、搜索引擎优化
搜索引擎营销的目标：
利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标： • 1）被搜索引擎收录； • 2）在搜索结果中排名靠前； • 3）增加用户的点击（点进）率； • 4）将浏览者转化为顾客。 • 5）成为企
SEO常用术语
3、外链 外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于SEO 来说是非常重要的。导入链接的质量直接决定了我们的网站在搜 索引擎中的权重。
4、友情链接 也称为互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的2个网 站之间的简单合作形式。即分别在自己的网站上放置对方网站的 链接。
根据搜索引擎的排名规则，利用工具或 者各种手法，可以使网站在搜索引擎的结 果中获得较好的排名。
为什么要做SEO?
因为SEO是推广中最低价、最有效、 最持久的方式。随着做付费广告的企业 越来越多，广告费用会越来越高。SEO
能够给企业节省很大一笔广告费用。
为什么要做SEO?
• 案例1：有礼啦送礼网
通过SEO，每天大概有2300多流量，按每次3元计算，一天节省7千广告费。
第4讲 SEO团队建设
SEO团队架构
•
第5讲 SEO实战
网页排名和什么有关？
• A.站点的词 比较长的关键词。（往往是2-3个词组成，甚至是短语。特征：搜索量低， 但长尾关键词带来的客户，转化率比目标关键词高很多）
SEO常用术语
和谷歌通过这些程序，来爬取互联网上的站点并且 收录和分类。我们称这种程序为蜘蛛。
搜Hale Waihona Puke 引擎营销本次课的内容重点：
• 1、搜索引擎的营销目标 • 2、搜索引擎营销的发展历史 • 3、搜索引擎优化
搜索引擎营销的目标：
利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标： • 1）被搜索引擎收录； • 2）在搜索结果中排名靠前； • 3）增加用户的点击（点进）率； • 4）将浏览者转化为顾客。 • 5）成为企
SEO常用术语
3、外链 外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于SEO 来说是非常重要的。导入链接的质量直接决定了我们的网站在搜 索引擎中的权重。
4、友情链接 也称为互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的2个网 站之间的简单合作形式。即分别在自己的网站上放置对方网站的 链接。
根据搜索引擎的排名规则，利用工具或 者各种手法，可以使网站在搜索引擎的结 果中获得较好的排名。
为什么要做SEO?
因为SEO是推广中最低价、最有效、 最持久的方式。随着做付费广告的企业 越来越多，广告费用会越来越高。SEO
能够给企业节省很大一笔广告费用。
为什么要做SEO?
• 案例1：有礼啦送礼网
通过SEO，每天大概有2300多流量，按每次3元计算，一天节省7千广告费。
搜索引擎营销课件
实践
2
搜索结果页面中展示，吸引潜在用户点 击。
选择合适的广告平台、设定广告目标、
制定广告策略、定期优化广告效果。
3
平台
常用的搜索引擎广告平台有Google Ads、 推广等。搜索引擎营销的效果监测
1 数据分析
使用网站分析工具进行浏 览量、转化率等数据的分 析。
2 关键词排名
跟踪关键词的排名变化， 评估网站在搜索引擎中的 可见度。
3 ROI计算
分析营销投入与收益的比 例，评估搜索引擎营销的 效果。
搜索引擎营销的案例分析
通过真实案例分析，展示搜索引擎营销在不同行业的成功应用，以及取得的业绩成果。
手段
搜索引擎优化（SEO）和搜索 引擎广告（SEA）的综合应用。
搜引擎排名的重要性
1 高点击率
排名靠前的网站更容易吸引用户点击，增加转化率。
2 品牌认可
排名靠前的网站往往被用户认为是权威和可靠的。
3 业务增长
优化排名可以提高在线曝光，带来更多潜在客户和销售机会。
常见的搜索引擎介绍
全球最大的搜索引擎，覆盖所有 领域。
搜索引擎营销课件
搜索引擎营销是一种通过优化网站和投放广告来提高在线可见性和吸引流量 的策略。本课件将深入讲解搜索引擎营销的重要性和实践应用。
什么是搜索引擎营销？
定义
搜索引擎营销是通过优化网 站和投放广告以提高在线可 见性和吸引流量的策略。
目的
提高排名，吸引目标受众，用户基础。
Bing
微软公司的搜索引擎，在部分市 场占有一定份额。
搜索引擎广告与自然搜索结果的区别
1
搜索引擎广告
付费广告，通常以广告标识显示在搜索结果的顶部或侧边位置，效果更直接。
电子商务案例分析之搜索引擎模式精品PPT课件
球信息的交流。 ➢ Google“不作恶”的价值观、“整合全球信息”的使命感，让它能
够吸引全球最优秀的人才，并在战略和视野上有了天然的、竞争对 手无法企及的高度。
2.2 Google 案例之商业模式
目标用户
➢ 全球网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。 ➢ 企业市场——助力企业内部信息整合，加强企业内部搜索；帮助企
➢ 企业实施搜索引擎营销策略，必须做好网络营销和传统营销的 整合，在付费排名、搜索引擎优化自然排名、潜在客户信息收 集、客户跟踪、客户转化等方面有机结合，实现搜索引擎营销 效果。
2.1 搜索引擎概述：分类
工作原理
全文检索搜索引擎 分类目录式搜索引擎 元搜索引擎
商务应用
综合搜索门户 垂直搜索引擎
2.1 搜索引擎概述：分类
2.1 搜索引擎概述：特点
用户 数量
多
信息量 大
查找 信息
快
中国网民有5.6亿，80%使用搜索引擎， 即有4.48亿网民使用搜索引擎功能。
2.1 搜索引擎概述：价值分析模型
业实行网络营销
2.2 Google 案例之商业模式
产品和服务
➢ 搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等， ➢ 搜索服务包括：网页搜索、图片搜索、视频搜索、音乐搜索、
地图搜索、购物搜索、博客搜索、大学搜索、 生活搜索、图书搜索、学术搜索等。
2.2 Google 案例之商业模式
赢利模式
2.2 Google 案例之商业模式
➢1998年10月之前，Google只是Stanford大学的一个小项目BackRub ➢1998年2月,搜狐推出分类目录搜索引擎.是当年Yahoo!的中国版.2000 年7月12日，搜狐公司在美国纳斯达克挂牌上市(NASDAQ:SOHU)，之后努 力在门户方向发展
够吸引全球最优秀的人才，并在战略和视野上有了天然的、竞争对 手无法企及的高度。
2.2 Google 案例之商业模式
目标用户
➢ 全球网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。 ➢ 企业市场——助力企业内部信息整合，加强企业内部搜索；帮助企
➢ 企业实施搜索引擎营销策略，必须做好网络营销和传统营销的 整合，在付费排名、搜索引擎优化自然排名、潜在客户信息收 集、客户跟踪、客户转化等方面有机结合，实现搜索引擎营销 效果。
2.1 搜索引擎概述：分类
工作原理
全文检索搜索引擎 分类目录式搜索引擎 元搜索引擎
商务应用
综合搜索门户 垂直搜索引擎
2.1 搜索引擎概述：分类
2.1 搜索引擎概述：特点
用户 数量
多
信息量 大
查找 信息
快
中国网民有5.6亿，80%使用搜索引擎， 即有4.48亿网民使用搜索引擎功能。
2.1 搜索引擎概述：价值分析模型
业实行网络营销
2.2 Google 案例之商业模式
产品和服务
➢ 搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等， ➢ 搜索服务包括：网页搜索、图片搜索、视频搜索、音乐搜索、
地图搜索、购物搜索、博客搜索、大学搜索、 生活搜索、图书搜索、学术搜索等。
2.2 Google 案例之商业模式
赢利模式
2.2 Google 案例之商业模式
➢1998年10月之前，Google只是Stanford大学的一个小项目BackRub ➢1998年2月,搜狐推出分类目录搜索引擎.是当年Yahoo!的中国版.2000 年7月12日，搜狐公司在美国纳斯达克挂牌上市(NASDAQ:SOHU)，之后努 力在门户方向发展
电子商务专业《项目4 搜索引擎营销 2》
第十页，共二十四页。
42 关键词研究与分析
〔2〕关键词结果页面 〔3〕关键词搜索次数
① 搜索次数少于 100 次：属于竞争较小的关键词。 ② 搜索次数 100～300 次：属于中等偏小的关键词。
③ 搜索次数 300～500 次：属于中等的关键词。
④ 搜索次数 500～1000 次：属于中等偏上的关键词。
第五页，共二十四页。
42 关键词研究与分析
一般情况下，核心关键词具有如下特征。
① 核心关键词一般作为网站首页的标题。 ② 核心关键词一般是由 2～4 个字构成的一个词或词组，以名词居多。 ③ 核心关键词在搜索引擎中一般每日都有一定数目的稳定搜索量。 ④ 搜索核心关键词的用户往往对网站的产品和效劳有需求，或者对网站的内容感 兴趣。 ⑤ 网站的主要内容围绕核心关键词展开。
第十五页，共二十四页。
42热门词条，配合 相关图片，以图文并茂、聚 合不同榜单热词的形式呈现 给用户，帮助用户轻松愉悦 地快速了解最新最热的人、 事、物。上榜新词模块每 30 秒自动翻页，用户也可 单击页码手动翻页。如图 4-10 所示。
⑤ 搜索次数 1000 次以上：属于高难度词。
第十一页，共二十四页。
42 关键词研究与分析
• 3．关键词分析工具
〔1〕爱站网
第十二页，共二十四页。
42 关键词研究与分析
〔2〕站长之家
站长之家是站长的必备工具。经常上站长之家可以了解 SEO 数据变化，还可以检测网站死链接、蜘蛛访问、 HTML 格式检测、网站速度测试、友情链接检查、网站域名 IP查询、PR 等信息。
第一页，共二十四页。
目录
contents
41 搜索引擎认知 42 关键词研究与分析
43 搜索引擎营销
42 关键词研究与分析
〔2〕关键词结果页面 〔3〕关键词搜索次数
① 搜索次数少于 100 次：属于竞争较小的关键词。 ② 搜索次数 100～300 次：属于中等偏小的关键词。
③ 搜索次数 300～500 次：属于中等的关键词。
④ 搜索次数 500～1000 次：属于中等偏上的关键词。
第五页，共二十四页。
42 关键词研究与分析
一般情况下，核心关键词具有如下特征。
① 核心关键词一般作为网站首页的标题。 ② 核心关键词一般是由 2～4 个字构成的一个词或词组，以名词居多。 ③ 核心关键词在搜索引擎中一般每日都有一定数目的稳定搜索量。 ④ 搜索核心关键词的用户往往对网站的产品和效劳有需求，或者对网站的内容感 兴趣。 ⑤ 网站的主要内容围绕核心关键词展开。
第十五页，共二十四页。
42热门词条，配合 相关图片，以图文并茂、聚 合不同榜单热词的形式呈现 给用户，帮助用户轻松愉悦 地快速了解最新最热的人、 事、物。上榜新词模块每 30 秒自动翻页，用户也可 单击页码手动翻页。如图 4-10 所示。
⑤ 搜索次数 1000 次以上：属于高难度词。
第十一页，共二十四页。
42 关键词研究与分析
• 3．关键词分析工具
〔1〕爱站网
第十二页，共二十四页。
42 关键词研究与分析
〔2〕站长之家
站长之家是站长的必备工具。经常上站长之家可以了解 SEO 数据变化，还可以检测网站死链接、蜘蛛访问、 HTML 格式检测、网站速度测试、友情链接检查、网站域名 IP查询、PR 等信息。
第一页，共二十四页。
目录
contents
41 搜索引擎认知 42 关键词研究与分析
43 搜索引擎营销
搜索引擎营销PPT课件
对于搜索结果来讲，一般显示在前面位置的 结果被客户点击的可能性远远大于后面的， 位置越靠前，被点击可能性越大。因此竞价 排名即使谁（企业）给的价格高，谁的结果 就处于前面的位置。
0.08元/次 0.06元/次 0.05元/次 0.04元/次
竞价排名特点
（1）按效果付费，费用相对较低； （2）用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度； （3）竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用
户的关注和点击， 因而效果比较显著； （4）可以弥补网站自然排名不好的优势； （5）企业可以自己控制点击价格和推广费用； （6）企业可以对用户点击情况进行统计分析。
3、 单复数、汉字、字母、数字、符号必 须完全匹配
您也可能注意到，上边的例子中，英 文单词既有单数又有复数。这是因为，为 了提高搜索结果的相关性和命中率， 在百 度竞价排名服务系统中，单复数被视作两 个不同的单词。 所以您既要注册lamp， 也要注册lamps。
另外，空格、单复数，所有的汉字、 字母、数字、符号都必须完全匹配。 所以， 您如果注册“电影下载”，那么同时应该 也注册“电影 下载”，因为网民可能用带 空格的位的骄人成 绩，在个话题：假如没有，世界将 会怎样？搜索引擎介绍
1、含义
搜索引擎(search engine)是指根据一定的 策略、运用特定的计算机程序从互联网上 搜集信息，在对信息进行组织和处理后， 为用户提供检索服务，将用户检索相关的 库
1、最热笔记本电脑大全 ZOL中关村在线 2、笔记本主页-中关村在线笔记本电脑频道 3、笔记本报价、笔记本电脑最新报价_太平洋产品报价
4、笔记本电脑的相由李彦宏、 徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们从最初的不足1网站，占据中文搜索市场的83.6%。 Alexa流量统计全球第5名，中国第1名。公司市值491亿美元超越腾讯成 为中国互联网公司第一名，2010年李彦宏以360亿元成为中国百富榜第5 名，2011年以服务、中文为谷歌）位于加利福尼亚山景城。是谷 歌创始人 拉里.佩奇 和 谢尔盖·布林在斯坦福大学的学 生宿舍内共同开发了全新的在线搜索引擎，谷歌目前 被公认为是全球规模最大的搜索引擎。
0.08元/次 0.06元/次 0.05元/次 0.04元/次
竞价排名特点
（1）按效果付费，费用相对较低； （2）用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度； （3）竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用
户的关注和点击， 因而效果比较显著； （4）可以弥补网站自然排名不好的优势； （5）企业可以自己控制点击价格和推广费用； （6）企业可以对用户点击情况进行统计分析。
3、 单复数、汉字、字母、数字、符号必 须完全匹配
您也可能注意到，上边的例子中，英 文单词既有单数又有复数。这是因为，为 了提高搜索结果的相关性和命中率， 在百 度竞价排名服务系统中，单复数被视作两 个不同的单词。 所以您既要注册lamp， 也要注册lamps。
另外，空格、单复数，所有的汉字、 字母、数字、符号都必须完全匹配。 所以， 您如果注册“电影下载”，那么同时应该 也注册“电影 下载”，因为网民可能用带 空格的位的骄人成 绩，在个话题：假如没有，世界将 会怎样？搜索引擎介绍
1、含义
搜索引擎(search engine)是指根据一定的 策略、运用特定的计算机程序从互联网上 搜集信息，在对信息进行组织和处理后， 为用户提供检索服务，将用户检索相关的 库
1、最热笔记本电脑大全 ZOL中关村在线 2、笔记本主页-中关村在线笔记本电脑频道 3、笔记本报价、笔记本电脑最新报价_太平洋产品报价
4、笔记本电脑的相由李彦宏、 徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们从最初的不足1网站，占据中文搜索市场的83.6%。 Alexa流量统计全球第5名，中国第1名。公司市值491亿美元超越腾讯成 为中国互联网公司第一名，2010年李彦宏以360亿元成为中国百富榜第5 名，2011年以服务、中文为谷歌）位于加利福尼亚山景城。是谷 歌创始人 拉里.佩奇 和 谢尔盖·布林在斯坦福大学的学 生宿舍内共同开发了全新的在线搜索引擎，谷歌目前 被公认为是全球规模最大的搜索引擎。
搜索引擎营销优秀课件(完整版439页)
持续维护稳定排名。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
11
1．提供 SEO 服务
服务对象：大中型网站。
赚钱方式：按时间或项目 收取顾问费用，成功的案 例越多，圈内名气越高， 收取的顾问费用就越高。
提供SEO 顾问服务
适合对象：SEO 营销整 合高手。
赚钱流程：系统化地对用户 网站进行诊断分析→制订
SEO 策略→优化 SEO 方案 →进行 各类网站的作用
8
4．SEO 对个人网站的作用
对于个人网站而言，由于资金有限，需要的是成本低、效果好的推广方式，而 SEO 正好 可以SEO 赚钱
9
1．提供 SEO 服务
提供 SEO 服务可以分为以下3种服务方式。
1
2
3
4
采用扁平结构或树形 优化网站导航 结构
内部链接优化 建立网站地图（SiteMap）
1.1.5 SEO 的基本步骤
20
4．网站页面优化
网站页面的好坏将直接影响网站在搜索引擎的收录量，而收录量是搜索引擎权重的一个重 要指标。因此，网站页面优化也是比较重要的一个步骤。在对网站页面进行优化时，不能只优 化首页，栏目页、专题页和内容详情页也要优化，这样才能达到整站优化的目的。 5．网站内容优化
监控反向链接 监控 SEO 流量
监控页面快照 监控关键词排名
1.1 SEO 入门必备 1.2 SEM 入门必备 1.3 SEO 与 SEM 的联系与区别 1.4 行业实战
1.2.1 什么是 SEM
24
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种新的网络营销形 式，它利用用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户搜索信息的时候将信息传 递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网 页，进一步了解所需要的信息。SEM 追求较高的性价比，以较小的投入，获得较 大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
11
1．提供 SEO 服务
服务对象：大中型网站。
赚钱方式：按时间或项目 收取顾问费用，成功的案 例越多，圈内名气越高， 收取的顾问费用就越高。
提供SEO 顾问服务
适合对象：SEO 营销整 合高手。
赚钱流程：系统化地对用户 网站进行诊断分析→制订
SEO 策略→优化 SEO 方案 →进行 各类网站的作用
8
4．SEO 对个人网站的作用
对于个人网站而言，由于资金有限，需要的是成本低、效果好的推广方式，而 SEO 正好 可以SEO 赚钱
9
1．提供 SEO 服务
提供 SEO 服务可以分为以下3种服务方式。
1
2
3
4
采用扁平结构或树形 优化网站导航 结构
内部链接优化 建立网站地图（SiteMap）
1.1.5 SEO 的基本步骤
20
4．网站页面优化
网站页面的好坏将直接影响网站在搜索引擎的收录量，而收录量是搜索引擎权重的一个重 要指标。因此，网站页面优化也是比较重要的一个步骤。在对网站页面进行优化时，不能只优 化首页，栏目页、专题页和内容详情页也要优化，这样才能达到整站优化的目的。 5．网站内容优化
监控反向链接 监控 SEO 流量
监控页面快照 监控关键词排名
1.1 SEO 入门必备 1.2 SEM 入门必备 1.3 SEO 与 SEM 的联系与区别 1.4 行业实战
1.2.1 什么是 SEM
24
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种新的网络营销形 式，它利用用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户搜索信息的时候将信息传 递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网 页，进一步了解所需要的信息。SEM 追求较高的性价比，以较小的投入，获得较 大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
网络营销搜索引擎营销 ppt课件
能方式，将企业的营销信息尽可能传递给目标客户。
用户搜索时所使用的关键词说明用户对该关键词所代表的产 品或问题的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络 营销的根本原因。
北京邮电大学世纪学院
2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
转化层:获得顾客 点击层:提高用户点击率 排名层:搜索结果排名位置有利 收录层:增加网站的搜索引擎可见度
北京邮电大学世纪学院
2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
google关键词广告用户关注程度
关键词广告第1位 - 50% 关键词广告第2位 - 40% 关键词广告第3位 - 30% 关键词广告第4位 - 20% 关键词广告第5位 - 10% 关键词广告第6位 - 10% 关键词广告第7位 - 10% 关键词广告第8位 - 10%
北京邮电大学世纪学院
2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
Google搜索结果金三角
北京邮电大学世纪学院
2.3.2 搜索引擎营销的目标层次 网页浏览注意力"F现象"
• 用户对网页的浏览视线呈 "F" 型（即网页浏览注意力"F现 象"）
• 倾向于在网页顶部阅读长句，随着网页越往下阅读兴趣降低 • 每个网页内容开头应该包含重要信息
技术型搜索引擎崛 适应搜索引擎检索网页内容的优化设计、
2 1998-2000 起引发的搜索引擎 增加网站被高质量网站链接的数量、提高
优化策略
网站总体质量等
3
2001-2002
搜索引擎营销从免 费向付费模式转变
一是付费即有被登录资格;二是购买关键词 广告。
4
2003年后
从关键词定位到网 页内容定位的搜索
主流市场 美国和欧洲 美国、日本、台湾 中国 美国 韩国
用户搜索时所使用的关键词说明用户对该关键词所代表的产 品或问题的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络 营销的根本原因。
北京邮电大学世纪学院
2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
转化层:获得顾客 点击层:提高用户点击率 排名层:搜索结果排名位置有利 收录层:增加网站的搜索引擎可见度
北京邮电大学世纪学院
2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
google关键词广告用户关注程度
关键词广告第1位 - 50% 关键词广告第2位 - 40% 关键词广告第3位 - 30% 关键词广告第4位 - 20% 关键词广告第5位 - 10% 关键词广告第6位 - 10% 关键词广告第7位 - 10% 关键词广告第8位 - 10%
北京邮电大学世纪学院
2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
Google搜索结果金三角
北京邮电大学世纪学院
2.3.2 搜索引擎营销的目标层次 网页浏览注意力"F现象"
• 用户对网页的浏览视线呈 "F" 型（即网页浏览注意力"F现 象"）
• 倾向于在网页顶部阅读长句，随着网页越往下阅读兴趣降低 • 每个网页内容开头应该包含重要信息
技术型搜索引擎崛 适应搜索引擎检索网页内容的优化设计、
2 1998-2000 起引发的搜索引擎 增加网站被高质量网站链接的数量、提高
优化策略
网站总体质量等
3
2001-2002
搜索引擎营销从免 费向付费模式转变
一是付费即有被登录资格;二是购买关键词 广告。
4
2003年后
从关键词定位到网 页内容定位的搜索
主流市场 美国和欧洲 美国、日本、台湾 中国 美国 韩国
《搜索引擎营销》课件
投放时间和频率
优化广告的投放时机和频率，以提高转化率。
广告预算与ROI评估
管理广告预算并评估广告投资的回报。
Hale Waihona Puke 监测和改进1监测指标
了解SEM监测中常用的指标和数据。
2
SEM效果监测与分析
学习如何监测和分析SEM的效果，以优化营销活动。
3
SEM优化方法和技巧
探索提升SEM效果的实用技巧和策略。
SEM案例分析
国内外成功案例
介绍一些成功的SEM案例和他们的实施策略。
案例分析与思考
借鉴案例中的经验，思考如何应用于自己的营销活 动。
总结
1 SEM的未来发展趋势
展望SEM在不断变化的市 场中的发展方向。
2 SEM与其他营销手段
的结合
探索SEM如何与其他营销 方式相互辅助，提升整体 效果。
3 SEM对企业的影响和
价值
分析SEM对企业可见性、 品牌认知和销售增长的重 要性。
搜索引擎营销
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过优化搜索引擎结 果页（SERP）和付费广告来提升网站可见性的营销策略。本课件将介绍SEM 的基本概念、关键技巧和案例分析。
搜索引擎营销介绍
什么是SEM？
了解SEM的基本定义和概念。
SEM的优势和不足
探讨SEM相比其他营销方式的优势和限制。
SEM与SEO的区别
比较SEM和SEO在搜索引擎营销中的不同作用。
选择关键词
1 如何选择关键词
学习如何选择适合的关键词来提升网站的搜索排名。
2 关键词优化技巧
掌握关键词密度和位置的最佳实践。
3 编写广告文案
探索撰写吸引人广告文案的方法。
优化广告的投放时机和频率，以提高转化率。
广告预算与ROI评估
管理广告预算并评估广告投资的回报。
Hale Waihona Puke 监测和改进1监测指标
了解SEM监测中常用的指标和数据。
2
SEM效果监测与分析
学习如何监测和分析SEM的效果，以优化营销活动。
3
SEM优化方法和技巧
探索提升SEM效果的实用技巧和策略。
SEM案例分析
国内外成功案例
介绍一些成功的SEM案例和他们的实施策略。
案例分析与思考
借鉴案例中的经验，思考如何应用于自己的营销活 动。
总结
1 SEM的未来发展趋势
展望SEM在不断变化的市 场中的发展方向。
2 SEM与其他营销手段
的结合
探索SEM如何与其他营销 方式相互辅助，提升整体 效果。
3 SEM对企业的影响和
价值
分析SEM对企业可见性、 品牌认知和销售增长的重 要性。
搜索引擎营销
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过优化搜索引擎结 果页（SERP）和付费广告来提升网站可见性的营销策略。本课件将介绍SEM 的基本概念、关键技巧和案例分析。
搜索引擎营销介绍
什么是SEM？
了解SEM的基本定义和概念。
SEM的优势和不足
探讨SEM相比其他营销方式的优势和限制。
SEM与SEO的区别
比较SEM和SEO在搜索引擎营销中的不同作用。
选择关键词
1 如何选择关键词
学习如何选择适合的关键词来提升网站的搜索排名。
2 关键词优化技巧
掌握关键词密度和位置的最佳实践。
3 编写广告文案
探索撰写吸引人广告文案的方法。
《搜索引擎营销》课件—02认识搜索引擎
2.2.5 Yahoo
10
Yahoo 是较早的“分类目录”搜索数据库，也是目前最重要的搜索服务网站之一。它所收录 的网站全部被人工编辑按照类目分类。Yahoo 数据库中的注册网站无论是在形式上还是内容上质 量都非常高，其界面如图所示。
2.2.6 Bing
11
Bing（必应）是微软公司于 2009 年推出的全新搜索品牌，集成了搜索首页图片设计，崭新 的搜索结果导航模式，创新的分类搜索和相关搜索用户体验模式，视频搜索结果无需单击直接预 览播放，图片搜索结果无需翻页等功能，其界面如图所示。
2.1 什么是搜索引擎 2.2 认识国内外主要的搜索引擎 2.3 搜索引擎的类型 2.4 搜索引擎是怎样工作的 2.5 搜索引擎的使用方法 2.6 行业实战
2.3.1 全文搜索引擎
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全文搜索引擎（Full Text Search Engine）是目前广泛应用的搜索引擎，网站的信息（以网页文字为主）， 建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎又可以分为以下两类。
拥有自己的蜘蛛程序能够建 立网页自己的数据库，搜索 结果直接从其数据库中调用。
租用其他搜索引擎的数据库， 然后按照自己的规则和格式 排列和earch Index/Directory）也称为分类检索，是互联网上最早提供网站资源查 询的服务，主要通过搜集和整理互联网的资源，根据搜索到网页的内容，将其网址分配到相关 分类主题目录的不同层次的类目之下，形成像图书馆目录一样的分类树形结构索引。用户在目 录索引中查找网站时，可以使用关键词进行查询，也可以按照相关目录逐级查询，但在目录查 询时，只能够按照网站的名称、网址、简介等内容进行查询，所以它的查询结果也只是网站的 URL 地址，不能查到具体的网站页面。国内的搜狐目录、hao123 以及国外的 Dmoz 等都是 目录索引。
第二章 搜索引擎优化和营销(2)
（2）内部链接的优化，文章内部加上描文本，这个锚链接可以指向相对应的文章页，也可以添加链接到某个栏目或者频道页
（3）网站内容更新，即每日保持站内内容的更新
◆外部优化
（1）外部链接类别，博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、知道、百科、相关信息网等，要尽量做到保持链接的多样性。
（2）外链运营，每天添加一定数量的外部链接，可以使关键词排名达到稳定提升的效果。
能力训练任务及案例
学习案例：博星卓越网站搜索引擎营销
任务二搜索引擎优化实施
1、关键词分析
（1）范围确定，形成关键词列表
（2）明确核心关键词
（3引擎优化指南.pdf
搜索引擎优化,seo，网站优化.AVI
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
（3）外链选择，选择与自身你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词的排名。
面对面授课
PPT
课堂讨论
10分钟
归纳
（知识和能力）
学生要掌握的知识
◆了解什么是关键词
◆了解关键词在搜索引擎优化中的好处
◆了解案例中的产品信息
◆了解搜索引擎优化的分类
◆了解核生要掌握的技能
◆能确定关键词范围并将关键词做成列表
◆掌握SEO中核心关键词的筛选方法和步骤
◆明确SEO中核心关键词在筛选过程中使用的工具
◆确定核心关键词列表
◆明确普通关键词的筛选方法
◆明确普通关键词中的长尾关键词
面对面授课
PPT
课堂讨论
5分钟
训练
巩固
拓展
检验
详见实训指导书
面对面授课
PPT
课堂讨论
15分钟
（3）网站内容更新，即每日保持站内内容的更新
◆外部优化
（1）外部链接类别，博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、知道、百科、相关信息网等，要尽量做到保持链接的多样性。
（2）外链运营，每天添加一定数量的外部链接，可以使关键词排名达到稳定提升的效果。
能力训练任务及案例
学习案例：博星卓越网站搜索引擎营销
任务二搜索引擎优化实施
1、关键词分析
（1）范围确定，形成关键词列表
（2）明确核心关键词
（3引擎优化指南.pdf
搜索引擎优化,seo，网站优化.AVI
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
（3）外链选择，选择与自身你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词的排名。
面对面授课
PPT
课堂讨论
10分钟
归纳
（知识和能力）
学生要掌握的知识
◆了解什么是关键词
◆了解关键词在搜索引擎优化中的好处
◆了解案例中的产品信息
◆了解搜索引擎优化的分类
◆了解核生要掌握的技能
◆能确定关键词范围并将关键词做成列表
◆掌握SEO中核心关键词的筛选方法和步骤
◆明确SEO中核心关键词在筛选过程中使用的工具
◆确定核心关键词列表
◆明确普通关键词的筛选方法
◆明确普通关键词中的长尾关键词
面对面授课
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课堂讨论
5分钟
训练
巩固
拓展
检验
详见实训指导书
面对面授课
PPT
课堂讨论
15分钟
【网络营销课件】搜索引擎营销
谢谢观看聆听
THANK YOU FOR WATCHING AND LISTENING
案例
１.新闻类网络软文的撰写形式
搜索引擎营销让奥巴马大放异彩。47岁黑人后裔毫无从政经验，如果不是大 选结果已经产生，麦凯恩怎么也不会想到，打败他的竟然是这样一个充满弱点的 对手，美国大选历来都是全球最激动人心的营销活动，而对搜索引擎营销的应用， 正是奥巴马连续淘汰希拉里，麦凯恩等强有力竞争对手的法宝之一。
搜索引擎营销的基本过程
第一.关键词购买
搜索引擎广告的精准阻击，大家广为熟悉的搜索引 擎广告也没有被奥巴马忽视，奥巴马购买了谷歌的关键词 广告，如果一个美国选民在谷歌中输入奥巴马的英文名 Barack Obama，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的 视频宣传广告，以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等 。奥巴马购买的关键词还包括热点话题，如油价，伊拉克 战争和金融危机等。上网一搜，就可以马上知道奥巴马对 这些敏感问题的观点评论，有助于人们更好地了解这位竞 选人。
搜索引擎营销
主讲人：
目 录
Hale Waihona Puke 1 引擎营销的定义 2 引擎营销的基本过程
搜索引擎营销的定义
搜索引擎营销就是营销者根据用户使用 搜索引擎的方式，利用用户使用关键词检索 信息的机会，理解并发现关键词和关键词背 后所隐含的意图，并以此为线索，尽可能将 营销信息精准地传递给目标用户的营销事件。
搜索引擎营销的定义
搜索引擎营销的基本过程
第二.搜索引擎优化
通过搜索引擎优化，在谷歌上左侧排名中，我们可 以看到，通过与奥巴马相关的评论观点以及事实评论，通 过关键词搜索，我们很容易看到诸多奥巴马的正面评论， 谷歌上约有479万项符合奥巴马的查询结果。奥巴马可以 说是第一位真正借助互联网成功当选的美国总统。
《搜索引擎营销基础》课件
总结词 关键词优化
广告投放 用户体验
关键词优化、广告投放、用户体验
该电商网站通过深入分析用户搜索行为，选取针对性强、搜索 量大、竞争程度适中的关键词，提高网站在搜索引擎中的排名
。
根据不同阶段的目标和预算，制定合理的广告投放计划，包括 搜索引擎关键词广告、展示广告等，提高品牌知名度和流量。
注重网站的用户体验，优化网站结构、页面布局和内容质量， 提高用户满意度和转化率。
03
搜索引擎营销的案 例分析
列举了一些成功的搜索引擎营销 案例，并对其进行了深入的分析 和解读。
展望未来发展趋势
个性化搜索和推荐系统的崛起
随着大数据和人工智能技术的发展，个性化搜索和推荐系统将成为搜 索引擎营销的重要趋势。
移动搜索的持续增长
随着移动互联网的普及，移动搜索的需求将继续增长，搜索引擎营销 将更加注重移动设备的优化。
通过搜索引擎广告和自然排 名等方式，树立该旅游网站 的品牌形象，提高用户信任ห้องสมุดไป่ตู้度和忠诚度。
案例三：某博客的内容优化策略
01
02
03
04
总结词
原创内容、内链建设、外 链建设
原创内容
该博客注重原创内容的创 作，提供有价值、有深度 的信息，满足用户需求， 提高网站权重和排名。
内链建设
合理规划内链结构，在文 章中适当插入相关文章的 链接，提高用户体验和搜 索引擎爬虫的抓取效率。
SEO软件与插件
• SEO软件与插件：SEO软件与插 件可以帮助企业提高网站的搜索 引擎排名，增加网站的曝光率和 流量。常见的SEO软件与插件有 SEOMOZ、SEMRUSH等，这些 工具可以帮助企业了解竞争对手 的SEO策略，优化自己的网站排 名。
第2章 搜索引擎营销
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台 的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用 习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息 传递给目标客户。
2.搜索引擎营销的发展阶段 第一阶段(1994-1997年)：将网站免费提交到主要 搜索引擎；
第二阶段(1998-2000年)：技术型搜索引擎崛起，
2.排名靠前 是指在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的 排名，在搜索结果中有良好的表现。因为用户关 心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用 主要的关键词检索时，网站在搜索结果中的排名 靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告 等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如 果在分类目录中的位臵不理想，则需要同时考虑 在分类目录中使用付费等方式使得排名靠前。
小企业使用过搜索引擎关键字广告营销，搜索引
擎市场规模达108.元， 万家，比上一季度增长
7.1%，同比增长25.9%。
二、我国搜索用户的结构特征
三、我国搜索引擎用户的上网行为
搜索引擎用户网龄分布
使各搜 用种索 情网引 况络擎 应用 用户
音乐 影视 专业资料 新闻 图片 游戏 视频 其他生活信息 网站 与出行有关的信息 企业、产品及购物信 息 软件 外文28.5% 27.4% 19.4% 18.0% 13.7% 11.7% 7.9% 6.6% 6.3% 3.8% 1.2% 0.8% 0.5% 32.7% 250.0%
选择内容：如果某网页内容和搜索结果的标题和 简介不一致，用户一般会迅速关闭。如果是一致 的，用户不一定从一个点开的网页中就能找到需 要的信息，可能在多个网页之间进行比较筛选。
形成判断：用户通过对多个搜索结果点开的网页 内容进行比较，就可以判断出哪些网页的内容和 自己的需求吻合，从而进行更加仔细的浏览。并 可能对相关网站的服务和产品产生兴趣。
2.搜索引擎营销的发展阶段 第一阶段(1994-1997年)：将网站免费提交到主要 搜索引擎；
第二阶段(1998-2000年)：技术型搜索引擎崛起，
2.排名靠前 是指在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的 排名，在搜索结果中有良好的表现。因为用户关 心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用 主要的关键词检索时，网站在搜索结果中的排名 靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告 等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如 果在分类目录中的位臵不理想，则需要同时考虑 在分类目录中使用付费等方式使得排名靠前。
小企业使用过搜索引擎关键字广告营销，搜索引
擎市场规模达108.元， 万家，比上一季度增长
7.1%，同比增长25.9%。
二、我国搜索用户的结构特征
三、我国搜索引擎用户的上网行为
搜索引擎用户网龄分布
使各搜 用种索 情网引 况络擎 应用 用户
音乐 影视 专业资料 新闻 图片 游戏 视频 其他生活信息 网站 与出行有关的信息 企业、产品及购物信 息 软件 外文28.5% 27.4% 19.4% 18.0% 13.7% 11.7% 7.9% 6.6% 6.3% 3.8% 1.2% 0.8% 0.5% 32.7% 250.0%
选择内容：如果某网页内容和搜索结果的标题和 简介不一致，用户一般会迅速关闭。如果是一致 的，用户不一定从一个点开的网页中就能找到需 要的信息，可能在多个网页之间进行比较筛选。
形成判断：用户通过对多个搜索结果点开的网页 内容进行比较，就可以判断出哪些网页的内容和 自己的需求吻合，从而进行更加仔细的浏览。并 可能对相关网站的服务和产品产生兴趣。
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关键字密度越高越好吗？
2%~8%最合适
密度越高或者越低，页面的相关性都会减少
关键字——辅助关键字
1、主关键字：手机，那么“智能手机”， 就是主关键字的辅助关键字，例子：
1）甲网站：“手机”“诺基亚”“三 星”“摩托罗拉”“多普达” 2）乙网站：“手机”，“智能手机”“拍 照手机”“音乐手机”“娱乐手机”
2、网站域名和URL优化.
1）有条件的话域名里最好出现主关键词 （而且最好是主关键词的拼音，另外网站 名称要是出现主关键词对网站排名 影响很大）
例: 该网站的主关键词为水杯
3、标题和描述的优化（页面头部优化）
➢ 长标题比短标题更容易吸引用户。一般搜 素引擎对于标题字数索引展示为20字以内 。这是我们应该要充分利用的字数。不能 太短，一般建议10个字 以上
青玉案（辛弃疾）
东风夜放花千树，更吹落，星如雨。宝马雕车香满路，凤箫 声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。
蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千，蓦然 回首，那人却在，灯火阑珊处。
新浪“
1）选择标题要注意的地方
Ø 标题最好是一句话，一句经典的广 告，而不是一段关键词的堆积，
Ø “SEO优化，SEO技术，SEO书籍-SEO优化网” Ø “SEO优化，最新免费的SEO优化技术，SEO书籍下
载尽在SEO优化网。”
2）判断
判断以下的标题：
Ø <title>手机|数码产品|摄像机|笔记本</title> Ø <title>手机-中国最好的手机网站</title>
2）比如在线小游戏肯定比小游戏竞争少很多。
2）站长工具
关键字优化难易分来识 别搜索词与页面内容的相关程度。
实例：关键词出现位置的权重 标题：10分
域名：7分
H1,H2字号标题：5分 路径或文件名：4分 每段首句：5分 每句开头：1.5分 加粗或斜体：1分
二、搜索引擎营销的任务
2、自然排名优化（SEO） 通过商业信息发布满足搜索引擎自然检索规律排
名靠前 特点：人员定期维护，排名稳定竞价费用可观2020/12/1
32
竞价排名过滤系统
2020/12/133推广的产品2020/12/1
3）凤巢系统思考题：的搜索引擎营销服务 有哪些形式？竞价排名的优缺点是
Android一词的本义指 “机器人”，同时也是 Google于2007年11 月5日发布的开源手机 操作系统的名称，号称 是首个为移动终端打造 的真正开放和完整的移 动软件。
谷歌眼镜
温度提醒
交通服务 提醒
导航
导航转向
谷歌手表
自动驾驶汽车
更多产品
谷歌生活
全球最大的中文搜索引擎
25
第2章 搜索引擎营销
2020/12/1
1
中国互联网络发展状况统计报告
用户得知新网站的主要途径（多选题）：
►搜索引擎： 84.5% ►其他网站上的链接： 61.6% ►他人推荐介绍： 57.0% ►报刊杂志： 21.9% ►电子邮件： 21.0%
2020/12/1
2
强大的京东搜索引擎营销
2020/12/1
3
第3章 搜索引擎营销
教学目的：通过本章的教学，使学生了解什么 是搜索引擎营销，搜索引擎营销的基本原理是 什么，掌握搜索引擎营销的主要方法，能够从 专业的角度来开展搜索引擎营销。
教学重点：搜索引擎营销的基本原理与主要方 法。
教学难点：搜索引擎营销的基本原理及主要方 法
2020/12/1
4
第3章 搜索引擎营销
2020/12/1
28
一、什么是搜索引擎营销
所谓搜索引擎营销（Search Engine Marketing,SEM）就是根据用户使用搜索引 擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将 营销信息传递给目标用户。 （冯英健）
二、搜索引擎营销受信息排名优先 特点：费用可观，排名随行业竞争、费用变化
您说输入“手机”这个关键词的时候， 哪个网站更容易被收到，而且更靠前呢？
关键字——辅助关键字
例二： 1）甲网站：“手机”，“智能手机”“拍 照手机”“音乐手机”“娱乐手机”
2）乙网站：“手机”“手机”“手 机”“手机”“手机”
堆彻关键字，作弊的手段
关键字——选择关键字技巧
1）找一些搜索量相近，但是竞争不那么 强的作为关键词推广，也可借助于一些工具
本章要点: 什么是搜索引擎 搜索引擎营销的基本原理 搜索引擎营销的基本方法 影响搜索引擎营销效果的因素
2020/12/1
5
（一）、搜索引擎到底是什么？
搜索引擎 ------专门为用户提供信息“检索” 服务的数据库，它使用特有的程序把因特网 上的信息归类,帮助人们在浩如烟海的信息海 洋中搜寻到自己所需要的信息。
搜索用户 搜索引擎关键字 你的网站
关键字——关键字的词频
即关键字在页面中出现的次数，某种 程度上反映了页面的相关性
关键字——关键字的密度
关键字的密度=关键字词频/网页总的词 汇量 “我的笔记本”搜索引擎将其切分为“我”， “的”，“笔记本”，则关键字笔记本在 文档中的密度就是三分之一
“智能手机走进大众市场”？
？ 什么？
（二）搜索引擎优化（SEO)
搜索引擎优化，指的是在了解搜索引 擎自然排名机制的基础上，使用网站 内及网站外的优化手段，使网站在搜 索引擎的关键词排名提高，从而获得 流量，进而产生直接销售或建立网络 品牌。
1、关键字——什么是关键字
当你搜索的时候，在输入框所输入的那 些内容，就是关键字 对于网站来说，能对网站进行最相关最 简洁描述的字词，就是关键字
2020/12/1
6
主要中文搜索引擎
1、什么是 搜索引擎
搜索引擎分类
搜索引擎分计 算机自动搜索 型类
人工分类目录 型
全球最大的搜索引擎
Google公司的总部称作“googleplex”
位于加利福尼亚州 山景城
谷歌地图中3D建筑 所显示的谷歌总部
曼哈顿街景
曼哈顿街景
曼哈顿街景
GOOGLE星G空OOGLE火星 GOOGLE月球