1.3万字长文拆解：“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增长方案

分享内容会涉及到很多做裂变活动的增长小技巧，而且虽然增长方案是来源于小程序的，但是其方法思路也同样适用于其他行业，所以，尽管内容很长，但若看完的话，相信一定会有所收获。

以下是本次分享的内容大纲：1.群勾搭小程序来源：一个寻找合伙人的故事2.种子用户获取：找到1000个群主用户3.第一次裂变活动：建立1800多人超级群4.第二次裂变活动：24小时获得1万多付费社员5.模式复用：打造自己的行业人脉库一、群勾搭小程序来源：一个寻找合伙人的故事其实群勾搭小程序起源一个非常偶然的机会，我们公司的创始人是张守君先生，他是技术出身，因为看准了小程序这个应用会带来一些机遇，刚开始是做了小接龙，这应该是微信生态中第一款报名的小程序，一下子就获得了十几万用户，所以就成立了公司，打算专门切小程序领域。

但是刚刚成立的时候，整个团队里面，只有守君和几名技术人员，没有运营人员，所以他就想去寻找运营的合伙人。

他想到了去参加运营知识的培训，看有没有机会找到合适的人选。

因为只有在运营的培训或者运营的社群里面才可能找到更多运营的人才，这其实就是我们所说的目标人群聚集地在哪里，你就应该去哪里找他的思路。

后来他参加了一个线下培训课程，主办方组建了一个微信群，在群里让大家做自我介绍。

流程是这样的，首先主办方设置一个自我介绍的模板，让大家按照这个模板来填写，然后在群内用文字接龙，类似于这种形式：因为他其实本质上是想要找合伙人的，不是去想参加培训的，所以他就特别关心这个环节，他非常认真地看所有人的自我介绍信息，还特意把大家的自我介绍做了整理，形成文档保存起来。

在这个过程中，他发现整理这个自我介绍文档其实是非常繁杂的——大概花了几个小时才把微信群里面几百个人的信息整理成集。

后来他在群里跟大家说，已经把大家的自我介绍都整理成一个文档，有谁需要的也可以私聊他。

结果有大概一百多号人都加了他，表示也需要这个文档。

那会守君就产生了一个想法，如果有一款工具可以帮助大家把这些自我介绍整理起来，那就不需要花那么多时间去做整理了。

后来，他也是在其中一场运营培训会上，他遇到了我，我们俩一拍而合就合伙了。

正是有了这段经历，当我们在策划公司新产品时，就想要不我们就把这个想法付诸实践，把这个工具做出来。

不过，在真正把想法付诸实践时，我们还是做了一番调研的，去了解这个需求点到底是真需求还是伪需求。

01因为我一直都在从事运营行业，我发现大家加入群是为了找人找资源，但是们加群后看到的只是微信头像和昵称，根本就没有办法去了解这个人背后究竟是有什么资源？是不是我们想要找的人？而对于群主来说，你对群成员了解越深，变现的机会就会越大。

我举个例子，生财有术这个社群为什么现在影响力越来越大？为什么亦仁老师一个人，光是社群的营收，每年就能高达几百万？而且还有那么多群成员这么认可他呢？因为亦仁老师对每个群成员都进行了深入的了解——他会去了解各群成员背后的资源，并且把这些资源整理起来，给更多的群成员知道，这样加深了群成员和群成员之间的链接，也加深了群主和群成员之间的链接，其变现机会才会越来越大。

现在，除了入群门票费用之外，他还发现另外一个掘金的市场，就是群成员资源的对接，广告主和流量主之间的资源对接，这一块也成为他创业的新方向。

通过调研，发现需求，但是还需要验证需求，当我们开发了第一个demo后，我们就去找一些自己有社群的用户去使用，大家的反馈都非常好，所以我们决定把这个产品继续往外推广，把它继续做大。

02在品牌树立最初，最重要的是让消费者知道、记住。

为实现这个目的很多品牌不惜花大钱砸广告，一个好记的名字能让你缩短用户记住你的时间，实际上变相节约了你的宣传成本。

我们当初在起这个小程序名字的时候，其实起了很多的名字，比如说我们根据大家做自我介绍时，第一句话都是说大家好，我是谁谁谁，就想要不小程序就叫“大家好”好了，然后个人做自我介绍的时候，就叫“很高兴认识你”。

但当我们想好这两个名字兴冲冲跑去注册时，发现这两个名字早就有人注册了，所以后面无奈之下，我们想来想去就想了“群勾搭”这个名字，也是误打误撞起了一个好名字，好多朋友说听到之后都忘不掉了。

关于起名字的思路，我主要是参考小马宋和坤龙老师这两篇文章，里面涵盖了大部分起名的技巧：●一个舍不得告诉同行的秘密，取这类品牌名字的公司最值钱 | 小马宋●如何起一个自动涨粉的公众号名字？｜万字长文详解好名字的20个类型、100个例子，6个步骤！（内训教材）这个产品的逻辑，其实是一个很简单的场景——让大家用小程序编辑自我介绍名片，发到群里面让大家查看，别人看了他的名片后，也可以编辑自己的自我介绍，然后再把自己的名片发出来。

这样一来，群勾搭小程序就可以快速地把群里大家填写过的自我介绍名片整理成集，群主不用自己去做整理了，就是这么一个小场景。

有一些群是非常适合用这个小程序的，比如说资源对接群、相亲交友群、学习交流群，以及我们现场这样的线下大会群。

群勾搭的使用者有两种人，一种是群主，一种是群友。

很明显，群勾搭的核心用户其实是群主，如果没有群主用，群友怎么知道呢？那么，怎么去找到更多的群主使用呢？二、种子用户获取：找到1000个群主用户群勾搭刚开始冷启动用的是很普通的方法：因为我们本身使用的场景就是在群里面做自我介绍，所以刚开始时，我们非常苦逼地加了很多的群，然后联系群主用我们的群勾搭。

然后通过这文章去做推广，在这些群里推广，在星球推广，也会在以前一些运营群里面推广，让更多人了解到这款小程序。

这篇文章当初是我们公众号粉丝为0时发出来的，推广了几天之后，这篇文章就有3000多的阅读量，有很多群主发现了这个工具，他也会去推荐给他的朋友使用，通过这样的方法，我们找到了大概1000多位群主去使用这款产品。

但是这种推进的节奏是非常非常慢的，估计现在很多人也是用这种方式在推广，但真的是非常慢的，需要很长的时间。

对一个小程序来说，如果推广速度太慢的话，整个团队是很难的，因为我们要考虑如何养活团队。

这个时候我就要思考第二个问题了——怎么去加速推广节奏，吸引更多的群主用户过来使用群勾搭，让这个产品快速爆发起来。

以前我们用的方法是一个群主一个群主去联系推广，可谓说一个苦力活，非常苦逼的。

如果我能够一下子接触到大批的群主用户，跟大家说我们有这么一款产品，可以帮助你们解决日常社群管理当中的一些难题，效率肯定会比一个一个去找群主效率会更高。

在获取用户的思路上，我们通常有两种方法：●第一种是主动找群主。

我去打入别人的群，跟群主聊，说我们有一款小程序，可以帮助你把群成员的信息全部整理起来，帮你梳理你群成员的资源。

●第二种就是我们自主建群。

去建一个针对群主的群，让他们来加进来。

我采用的是第二种方式，因为第一种方式我们已经做了，发现虽然有效果，但是很慢，所以我就尝试了第二种。

那我怎么让群主愿意加入到我们的社群里呢？如果我只是告诉大家我有这么一款小程序，大家来加入，这样的效率依然是很慢的，因为我们是一个新品牌，大家根本不了解我们，我们没有这样的品牌势能，如果是网易建群就不一样了，大家对网易已经足够熟悉了，不需要教育，但是当我们是一个新品牌时，别人又对我们一点都不了解时，直接去吆喝，是无效的。

所以要切换思路，从用户的熟悉感入手。

所谓创新，不一定是颠覆式的发明，而是“旧要素”的“新组合”。

而在我们做宣传时，尤其是要注重用户的熟悉感这一点，不需要用户思考，让他们一看就懂，一看就能接受。

三、第一次裂变活动：建立1800多人超级群首先是要明确我们的用户人群，这是最基础的，很多人在宣传的时候，漫无目的，或者认为所有人都是自己的目标人群，这是非常不可取的。

几乎没有一款产品是满足所有人需求的，就算是大众的日用品也是有精准的目标人群，例如纸巾类的产品，其实最优质的目标用户还是家庭主妇——抓住最有需求、最有购买力的那一批人群！！！接下来就是了解用户的需求，分析竞品的情况，找出自己的差异化，从而去设计产品方案。

有些人在策划拉新活动的时候，觉得自己有什么产品和业务，就去跟用户推广什么，除非你的产品/业务本身就是非常好的一款爆款产品，否则一般来说，作为运营负责人，你是需要思考哪些是引流品，如何设计引流品的产品方案。

不是你有什么就给用户什么，而是——用户需要什么，我们设计什么吸引他们，当然，你设计的方案需要跟产品有相关性，否则吸引来的用户没有购买需求，转化率就会很低了。

我们的目标用户是群主，他们最大痛点是什么，他们需要什么呢？我们先做竞品调研，我找了很多相关的公众号去看，找到阅读量较高的前10篇文章，也去跟一些群主聊，然后我们发现，群主们对如何做社群推广、社群裂变、社群运营、社群管理、社群赚钱、其他社群的案例拆解等运营知识，是非常迫切需要的。

而我个人由于一直都在从事运营工作，积累了很多这方面的资料，自己也拆解过不少社群的运营案例，例如黑马会、秋叶PPT等知名社群。

所以我做了一个社群运营的资料包，准备用这个作为活动诱饵来吸引群主用户。

那么，怎么样才能让用户在第一时间就感受得到资料的高价值呢？这里说一个资料包活动的小技巧：其实很多人也用资料包的推广形式，虽然有效，但是用户收到资料包后，其实很难马上去知道这个资料对他的价值的。

因为大部分活动主办方用的都是百度网盘下载链接，用户拿到百度云盘的链接后，保存、收藏、下载，然后就不看了。

大家是不是也是这样？其实我也是这样的——按照主办方要求去截图分享，保存资料包后，却没有看，没有接受资料的价值，没有对主办方又多大认同。

所以我深刻意识到不能不能用资料包+百度网盘分享的形式去发放，既容易泄露且用户感知差，难以体会到价值。

因此，我把资料包的形式改成了社群的形式，建了名叫“玩转社群666”的知识星球，把这些资料干货内容一篇一篇整理起来，放到星球里，大家进来星球后马上就看到资料里的内容，他看到有价值之后，对资料的感知度会越大，从而会愿意继续去帮忙分享，去传播。

活动诱饵的选择，有3大关键要素：业务相关性、高价值、低成本。

如果我只是做成一个资料包的形式，对大家的价值是不够的。

因为大家觉得资料包都是免费的，很少愿意付费，所以我把我储备几年的社群干货知识做成了一个知识星球，变成了一个付费的社群圈子，把价值感用更好的方式呈现出来。

这就是我们的第一场裂变活动，给公众号涨粉，同时也引流到个人号和微信群里，再引导用户使用群勾搭小程序，形成闭环。

这场裂变活动启动量特别少，通过这次活动，涨了1万多粉丝，进群2000多人，同时也沉淀了2000多个微信好友，积累了1800多个群主使用群勾搭小程序填写了自我介绍信息。

我展示一下当初我们打造这个诱饵的过程：首先要验证活动产品的价值。

该知识星球是我这几年做社群运营整理的资料，有不少是我独家整理的，所以我首先是邀请了业内朋友作为嘉宾进圈验证资料价值——像生财有术星主亦仁老师和裂变增长实验室星主王六六进圈后，都跟我表示，圈子价值的确很大，甚至有人说这份资料太有价值了，我想打印出来好好学习，我从这些反馈中验证了我们这个圈子的价值。